什么是产品卖点
产品的卖点是什么
产品的卖点是什么(2009/03/27 21:48)目录：公司动态浏览字体：大中小[编辑本段]卖点定义所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。
不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。
在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。
所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。
为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。
显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。
卖点的创意，就是专门来讲述这一问题的。
卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义，但在经济领域的实际应用过程中，我们总是那么难以把握准确。
根据十多年的实际经验，阐述一下自己对卖点的战略思考！给卖点的定义是：卖点是优于竞品满足目标受众的需求点！[编辑本段]卖点定义分析在这个定义中，我们可以看到：1、卖点首先是交易对象的需求点！也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。
当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。
这点说明：卖点是用来解决需求的。
2、卖点所针对的需求点的主体并不是盲目的，应该是目标受众。
事物的存在就合理的，某一项商品的出现，针对不同的人能满足不同的需求，比如一个手机，对正常的消费者来讲，他能满足的需求主要是无线通话功能，但对一个正在行凶的人来讲，可能满足了作为一个凶器的需求。
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（Unique Selling Proposition）。
“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”，其实，企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。
“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”，任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。
任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张（即Unique Selling Proposition,简称USP），这一理论包含三个方面的含义：一是任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；二是这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。
一、产品卖点的策划原则卖点最终来自于产品，从产品的整体概念去挖掘。
所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。
首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。
其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。
一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。
如汽车的核心价值在于代替步行、药品的最终价值在于治病。
产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。
产品介绍的卖点解析
产品介绍的卖点解析产品卖点是商品吸引消费者购买的主要特点或优势。
在产品介绍中，通过明确、有吸引力的卖点，可以有效地吸引消费者的注意力，并促使其购买。
本文将针对某款产品进行卖点解析，以帮助消费者更好地了解该产品的优势。
该产品是一款智能手表，具有多项创新功能和独特设计，下面我将一一解析其卖点：1. 多功能：该智能手表集合了多项功能，如健康监测、通话、信息提醒、远程控制等。
消费者可以在一个设备上实现多种功能，方便快捷。
特别是健康监测功能，可以实时监测心率、血压、睡眠等数据，帮助用户更好地管理自己的健康状态。
2. 时尚外观：该智能手表采用了时尚简约的设计，外观精致、细节考究。
不仅能展示个人品味与时尚态度，还适合多种场合的佩戴。
消费者在佩戴这款手表时可以获得独特的时尚感，不仅仅是一款功能性产品，更是时尚配饰。
3. 轻便舒适：该产品采用轻巧的材质制作，不会给用户带来沉重的负担。
手表的表带采用柔软的材质，舒适贴合手腕，不会引起不适感。
无论是运动、上班还是日常使用，用户都可以持续佩戴这款手表。
4. 高度兼容：该智能手表与多个操作系统兼容，不论是Android系统还是iOS系统的手机都可以与之匹配。
这意味着无论用户使用何种手机品牌，都可以随意搭配这款手表，享受到强大的功能和便利性。
消费者无需为自己的手机品牌而担忧，只需关注手表带来的便利性和舒适性。
5. 智能互联：用户可以通过该智能手表与手机进行互联，实现更多便利的操作。
无论是查看短信、接听电话、控制手机音乐，还是远程拍照，用户都可以通过手表实现控制。
这大大提升了用户的便利性和操作性，使用户在任何场合都可以随时随地享受智能技术带来的乐趣。
6. 长续航时间：尽管具备众多功能，该智能手表的续航能力非常出色。
用户可以在一次充电后长时间使用，无需频繁充电。
这种出色的电池续航能力，确保用户在重要场合不会因为电量不足而耽误重要事务。
总之，该智能手表具备多功能、时尚外观、轻便舒适、高度兼容、智能互联和长续航时间等卖点。
产品介绍的亮点与卖点解析
产品介绍的亮点与卖点解析随着科技的不断进步和市场的竞争加剧，产品介绍在吸引消费者注意力和促使其购买决策方面起着至关重要的作用。
产品的亮点和卖点是成功的产品介绍的核心要素。
本文将解析产品介绍的亮点与卖点，帮助您更好地理解并运用于实际产品推广中。
一、产品亮点解析产品的亮点是指其独特、突出的特点或功能，凸显产品与众不同的点。
通过准确描述产品的亮点，可以吸引消费者的兴趣并形成对产品的记忆。
1. 功能创新产品亮点的一个重要组成部分是功能创新。
这包括产品具备的先进技术、独特的设计和创新的功能，使其在市场上独占鳌头。
例如，针对手机产品，一个突出的亮点可能是其独特的人脸识别技术。
通过使用深度学习算法，手机可以迅速准确地识别用户的面部特征，实现快速解锁和个人信息保护。
这种功能创新不仅提高了产品的实用性，同时也满足了用户对于便捷和安全的需求。
2. 质量卓越产品质量始终是消费者关注的焦点。
因此，产品介绍中准确展现产品的质量卓越可以进一步增加产品的吸引力。
以家电产品为例，一款洗衣机产品可以通过强调其采用的高性能电机和智能洗涤系统，使洗衣过程更加高效和省时。
此外，采用优质材料和严格品质控制确保产品的可靠性和持久性，进一步提升产品的品牌形象。
3. 个性化定制个性化定制是近年来备受瞩目的亮点之一。
随着消费者个性化需求的增加，能够提供个性化产品设计和定制服务的品牌将更具市场竞争力。
例如，运动鞋行业中的一些品牌提供了个性化鞋面和鞋底的定制选项。
消费者可以根据自己的喜好选择款式、颜色和纹理等元素，定制一双独一无二的运动鞋。
这种个性化定制不仅迎合了消费者对个性化的追求，还增加了产品的独特性和溢价能力。
二、产品卖点解析产品卖点是指能够吸引消费者购买产品的特点或优势。
通过强调产品的卖点，可以迅速吸引消费者的兴趣并促使其进行购买行为。
1. 性能强大产品卖点之一是强调产品的性能。
无论是电子设备还是汽车，消费者通常关注产品的性能参数，例如处理器速度、续航能力或者动力输出。
产品卖点提炼的三个原则
产品卖点提炼的三个原则产品卖点是指产品中最吸引顾客注意力、最能满足顾客需求的特点或特性。
为了更好地推动产品销售，提炼产品卖点非常重要。
下面是提炼产品卖点的三个原则。
1.独特性原则：产品卖点要有独特性，与竞争对手的类似产品相区别开来，从而吸引并留住顾客。
在市场竞争激烈的情况下，一款具有独特性的产品更容易被顾客记住和选择。
通过突出产品的独特功能、特殊设计或独有技术来提升产品的独特性。
例如，苹果公司以其独特的设计和用户体验而成功吸引了许多消费者。
2.用户价值原则：产品卖点要能够为用户创造价值，满足用户的实际需求和期望。
通过深入了解目标市场和用户群体的需求，确定产品卖点，并确保产品能够解决用户的问题或提供有益的功能。
用户价值是产品卖点的核心，只有满足用户需求，产品才能被用户接受并获得成功。
例如，时下智能手机的卖点之一就是其便捷性和多功能性，可以满足用户对通讯、娱乐、工作等多种需求。
除了上述三个原则，提炼产品卖点还需要注意以下几点：1.简洁明了：产品卖点要能够简单明了地表达出来，不要过于复杂或晦涩，以便让顾客容易理解并接受。
2.有说服力：产品卖点要能够使顾客信服，相信产品可以真正满足他们的需求，并有助于改善他们的生活或工作。
3.可验证性：产品卖点最好能够通过实例或数据来证明其真实性和有效性，以增加顾客的信任和购买欲望。
4.持续改进：产品卖点不是固定不变的，可以随着市场需求的变化和产品优化而进行调整和改进，以保持其竞争力。
总之，提炼产品卖点需要考虑独特性、用户价值和市场需求，并且要简洁明了、有说服力和可验证性。
不断关注市场和用户的反馈，并随时调整和改进产品卖点，以保持产品的竞争力和市场地位。
卖点的名词解释
卖点的名词解释在商业领域，卖点（USP，Unique Selling Proposition）指的是在竞争市场中，产品或服务所具有的独特特点或优势，能够吸引顾客、促使其选择购买。
这些特点或优势可以是产品本身的特征，也可以是服务的独特价值。
卖点是企业推销自己产品的关键，也是市场营销策略中不可或缺的一环。
一、产品特征的卖点在竞争激烈的市场中，产品特征的独特性是卖点的重要组成部分。
例如，某款新型手机采用了全新设计的折叠屏技术，这一特点可以成为其卖点。
顾客通常会被新颖、独特的产品特征所吸引，在购买决策中起到决定性的作用。
通过强调产品的独特特点，企业能够使自己的产品与竞争对手区别开来，获取市场份额。
二、服务的独特价值的卖点除了产品特征的独特性外，服务的独特价值也可以成为卖点。
顾客在购买产品或使用服务时，不仅仅看中产品本身，更看中企业所提供的附加价值和服务质量。
例如，某家酒店提供了24小时客服热线以及个性化的定制服务，这样的服务独特价值可以成为其卖点。
通过提供高质量、个性化的服务，企业能够与竞争对手区别开来，提高顾客满意度和忠诚度。
三、卖点的重要性卖点在市场营销策略中占据着重要地位。
它不仅可以帮助企业吸引顾客、增加销售额，还能够树立企业形象，提高品牌忠诚度。
通过定义和强调卖点，企业能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟，并与竞争对手形成差异化。
当顾客认可并信任企业的卖点时，他们往往会更倾向于选择该企业的产品或服务。
四、如何确定卖点确定卖点需要深入了解市场、顾客需求以及竞争对手的情况。
首先，企业需要研究市场，了解目标市场的需求和趋势。
其次，企业需要深入了解自己产品或服务的特点，找出与竞争对手相比的独特之处。
最后，企业需要考虑顾客的需求和期望，确定如何通过产品或服务来满足这些需求。
只有通过深入分析和调研，企业才能准确找到自己的卖点，才能在市场中立于不败之地。
总结：卖点是企业在竞争市场中的关键。
无论是产品特征的独特性还是服务的独特价值，卖点都能帮助企业获取竞争优势，并吸引顾客的关注和购买。
卖点的名词解释
卖点的名词解释
卖点是制造商或销售人员在宣传产品或服务时强调的独特特点或亮点，以吸引消费者的注意并促使其购买。
卖点的名词解释涵盖以下几个方面：
1.产品特点：卖点可以是产品的独特功能、设计或性能，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，一种手机可能以其高像素的相机和长续航时间作为卖点来吸引摄影爱好者或需要长时间使用手机的用户。
2.品质保证：卖点可以是产品的质量保证，例如采用高品质的材料、先进的生产技术或经过严格的质量控制。
这种卖点可以建立消费者对产品可靠性和耐用性的信任。
3.售后服务：卖点也可以是对售后服务的强调，包括快速响应、终身保修、无条件退换货等。
这种卖点可以提高消费者对购买产品后的满意度，增强忠诚度。
4.价格优势：卖点也可以是产品或服务的价格优势，例如提供低于市场平均价的产品、打折促销或特价服务。
这种卖点可以吸引价格敏感的消费者，并提高市场竞争力。
在拓展卖点概念时，可以理解为销售或宣传人员通过巧妙地运用各种营销手段，使产品或服务显得与众不同，从而使消费者愿意选择该产品或服务。
卖点拓展的策略可以包括创新设计、个性化定制以满足消费者的特殊需求、与时俱进的技术升级等。
此外，随着消费者对产品或服务的要求不断提高，卖点也可能涉及可持续性、环保性等方面，以满足消费者对于社会责任的关注和环境保护的需求。
简述产品卖点的提炼方法。
简述产品卖点的提炼方法。
产品卖点是指产品中最具吸引力和独特性的特点，可以吸引消费者购买并满足他们的需求。
提炼产品卖点的方法可以帮助企业准确定位产品的核心竞争力，并有效地传达给目标客户。
以下是一些常用的提炼产品卖点的方法：1. 竞争优势分析法：通过对竞争对手的产品进行分析，找出自己产品相对于竞争对手的优势，将其作为卖点。
例如，如果竞争对手的产品在价格上占据优势，那么自己的产品可以通过质量、创新或服务等方面来提炼卖点。
2. 用户调研法：通过对目标客户进行调研，了解他们的需求和偏好，找出符合他们需求的产品特点，并将其作为卖点。
例如，如果目标客户更注重产品的可靠性和稳定性，那么将产品的可靠性和稳定性作为卖点。
3. 特色功能法：产品中的某个独特的功能或特点可以作为卖点。
例如，如果一个手机具有防水功能，那么可以将防水功能作为卖点，吸引那些需要在户外使用手机的用户。
4. 解决问题法：产品可以解决用户面临的问题，将解决问题的特点作为卖点。
例如，一个清洁剂可以轻松去除顽固污渍，那么可以将去除顽固污渍的特点作为卖点，吸引那些需要清洁困难污渍的用户。
5. 用户体验法：产品提供良好的用户体验，将用户体验作为卖点。
例如，一个软件界面简洁友好，操作简单，可以提高用户的工作效率，那么可以将用户体验作为卖点，吸引那些注重使用体验的用户。
6. 品牌形象法：对于一些有品牌影响力的企业，可以将品牌形象作为卖点。
例如，一个有着良好口碑的品牌可以将品牌的信誉和品质作为卖点，吸引那些注重品牌形象的用户。
7. 定价策略法：产品的定价也可以成为卖点之一。
例如，一个产品具有高性价比，提供了超过其价格的价值，那么可以将性价比作为卖点，吸引那些注重性价比的用户。
8. 社会责任法：如果企业在产品生产过程中注重环保和社会责任，可以将环保和社会责任作为卖点。
例如，一个企业使用可再生能源生产产品，那么可以将环保和社会责任作为卖点，吸引那些注重环保和社会责任的用户。
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什么是产品卖点
Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
什么是产品卖点
“产品卖点”一个从事过销售相关工作的人都知道的词汇，也是让非常多的产品策划人员头疼不已的词汇，看不见、摸不着、拿捏不准。
同样的，我作为一个产品策划人员，也为很多产品卖点的开发头疼过，现在依然还在为某些产品头疼。
有些产品讲出来，业务员听得津津有味，结果拿到市场上，大家伙都是这么说的，产品雷同，话语又雷同了，好吧，大家又一块回归到原点了。
不光是我们农资行业的销售，也包括很多其他行业的销售，在开发新客户销售新产品的时候，更多的是利用撞大运的方式，你正好需要我正好有，然后合作水到渠成。
在抛开老客户关系，抛开主打产品的前提下，对于很多产品我们甚至根本不知道怎么销售，最多的就是问客户一句，我们有**，你需要吗没有目标，没有卖点的产品销售，真的无异于撞大运，最多是根据公司实力的知名度，撞大运的几率有所不同罢了！
那么究竟什么是产品卖点呢
按照查到的信息来说，产品卖点就是产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生"无中生有"的。
那产品卖点应该针对谁呢
曾经我的第一反应是消费者，但后来实际操作发现，你的产品卖点几乎传达不到农民那里，所以说，产品卖点针对的只能是目标受众，也就是交易的对象，跟自己个人或组织产生交易的对象。
厂家讲卖点一般针对的是经销商，也有部分零售商，批发商讲卖点针对的是零售商或者大户，零售商很少讲卖点，因为他们的目标群体只考虑管不管用，价位合不合适，性价比高不高。
在通过自己几年在市场上的经验与总结，得出一点小小的结论，什么大道理都是虚的，所谓产品卖点就是给交易的对象一个购买我们产品的理由，只有这个理由充分了，对方才会购买我们的产品。
中国人很多生意成功靠的是关系，而现在市场竞争日趋激烈，并且消费越来越理智，单纯靠关系做生意已经很难长久了，做生意做产品没有特色是很难长久的。
下面就农资产品为主，谈谈什么才是卖点！
1、产品特性可以是卖点，但卖点≠产品特性
当某个产品品类只有一个产品时，那产品特性就可以是卖点，比如专利产品；当别人没有发现，而自己发现产品某些特性，并开发出来时，产品特性可以是卖点，例如甲维盐防治蓟马；当你所说的产品特性，别人的也能说，也能做到时，那产品特性就不是卖点，那叫同质化
2、卖点一定是好处，但好处不一定是卖点
我们说玉米田除草剂安全，当只有我们自己时，那是卖点，别人也这么说时，就只是好处；当我们说我们的产品不伤果面时，别人也说自己的产品不伤果面，那也是好处，不是卖点；若我们说我们的工艺有多好，但跟别人效果还
一样时，那连好处都算不上，更不是卖点；只有同样的好处别人不具备时，好处才能成为卖点，就比如施田补的安全性，别人再说安全也很难比得上
3、卖点可以不是唯一，但绝对是第一
这一点很容易理解，每当国外专利放开时，它曾经应用过的手段与卖点，绝对会百分百的被国内借用与模仿，但是市场很难被占有的原因就是那些卖点是人家先提出的，在人心里面根深蒂固的，那些卖点是人家的，再借也没用；也正是因为这个原因，很多厂家的产品在部分地区成为品牌，因为他们占据了卖点第一提出，尽管同样的卖点别人也能用，加上一个限定条件，就是新品类第一
4、卖点一定是在你自己规划的条条框框里面，只有自己符合的特点
很多产品策划人员找不到自己的产品卖点，也包括我，其实这并没有什么关系，因为卖点并不一定是单纯的一个点，它可以是很多好处集合而成的。
我们可以通过工艺、规格、设计、技术等条条框框，将不符合条件的产品一点点帮助客户排除掉，那么剩下自己的，不是卖点也是卖点了。
5、卖点可以跟产品本身没有关系
说到这一点，我个人并不是非常喜欢这种卖点，在操作产品的时候也基本不会采用。
最典型的就是前些年，某个产品卖的不是产品，而是成功一样，那个谁谁谁卖我们的产品挣钱了、成功了。
6、卖点必须可以验证，或者说不用验证
效果无人可比就得验证效果；溶解性特别好就得验证溶解性；哪里使用效果好，可以给出联系方式等等，都是证明的有力依据，不能验证或经不起验证的，那叫忽悠
7、卖点就是让客户别无选择
即便自己的产品效果不是最好，质量不是最好，知名度不是最高，但是当这些第一客户都得不到时，退而求其次的选择，也可以是卖点。
这一点在专利过期后的下证速度上体现的淋漓尽致，当年蒙牛宣传用的就是类似办法。
卖点是一个产品策划与销售能否取得成功的一个关键点，但产品最根本的立足点还是产品质量，如果质量不过关，即便是再好的卖点也无法让产品生存更长久。