新的市场营销方法汇总
市场营销营销计划汇总六篇
市场营销营销计划汇总六篇市场营销营销计划篇1致公司董事长杨总、公司总经理彭总：承蒙公司领导厚爱，本人于8月1日加入公司营销部，担任营销总监职位，这两天，我对我国模切机行业过去、现在与将来的走势进行了一些调查，也对我公司的产品、竞争对手、目标客户进行了一定的深入分析，对我公司的产品营销中存在的哪些问题，如何着手解决这些问题，进行了反复论证。
并就如何进一步提高公司产品的市场占有率，公司综合实力如何更上一层楼，提出了自己的一些思路，希望公司领导能够高度重视，能够认真考虑并实施。
现将有关情况反应如下。
一、由于模切机行业门槛较低，竞争异常激烈。
我国模切机生产企业主要分布在珠三角与长三角一带，珠三角地区在东莞、深圳汇聚了大量中小型模切机生产企业，长三角在瑞安市也有为数不少生产厂家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力非常大，模切行业中低端产品市场整体毛利率基本呈现逐年下滑的趋势，而且压价竞销的情况非常普遍，有些企业甚至出现亏损情况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，依然有越来越多的企业涌入模切行业。
另一方面，由于门槛低，一些根本不具备生产能力、质量控制和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造、以次充好的产品源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。
一些规模小、技术落后的模切企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市场。
而具有一定规模和核心技术的模切企业，则通过生产高附加值产品、大规模生产以降低成本的方式，赢得更好的发展空间。
近年，由于人力成本上升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠廉价劳动力优势生存的企业，如今必须引进先进机器设备、提高自动化和智能化生产水平，降低企业对人工的依赖，将来市场上对数字化、智能化、自动化的模切机生产线需求将更加迫切。
作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，的国际国内环境依然十分复杂。
目前模切行业仍然处于蓬勃发展时期，竞争还不充分，但挑战不容忽视。
市场营销人必须掌握的13个营销策略
市场营销人必须掌握的13个营销策略“营销的目的是让推销成为多余'——德鲁克如果把市场营销比作一场攻略城池的争夺战，传统的广告更像是在目标墙垒外进行狂轰乱炸，作战周期长，耗费多。
而营销策略不同，营销策略通过多种手段的配合，以用户更容易接受的方式和方法，达成最佳效果。
就像是一场特洛伊木马之战，用一支小战队的力量，插入敌人心脏，攻占一座城池。
一、刺激需求策略用户到底喜欢什么？渴望什么？然后针对性设计出产品。
有用户才会有需求，有需求才会产生购买行为。
依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而一系列的促销活动。
除此之外，此策略要想获取成功，还需考虑各方面因素。
假如我们生活离不开水，矿泉水能够满足于用户的需求，但是一款新型的矿泉水在众多的矿泉水竞争力度又为多少？是否能够被用户所钟爱。
基于此方式下，探寻用户深层次的需求，显得额外重要。
近些年来，健康饮食深受用户喜爱，“抗糖成为了新型的消费观念。
但是在传统的饮品市场中，“糖”是每款饮品必要的因素。
利用全新的营销理念“0糖0脂0卡”的元气森林，在成立了4年之后，市值竟然达到了20亿美元。
一跃成为了新消费中的黑马。
为什么？主要原因抓住了用户的核心需求。
元气森林主打秘诀，“采用天然代糖赤藓糖醇，健康放心，喝不胖'这对于当下想吃甜又不想长胖的消费者是一个极大的诱惑。
二、故事营销策略故事营销—打通消费者心智的最佳捷径根据专业术语解释“故事营销”就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
”故事营销通过情感的作用下，将情感因子入驻到品牌建设中，通过诠释更多的品牌内涵和情感，引起用户的共鸣，并勾起用户的购买欲望。
无论是通过创始人还是品牌的故事，还是使用产品的故事，这些总能够在瞬间拉近产品与用户之间的距离。
新形势下企业市场营销的创新方法与策略
论新形势下企业市场营销的创新方法与策略摘要：随着我国社会的不断变化，市场形势也发生了很大的变化，基本建立了以消费者为主导的市场模式，这对我国企业的市场营销方法有着更高的要求，只有对营销方法进行不断的创新，企业才能在激烈的社会竞争中得以生存。
本文就企业营销方法的创新进行几点研究。
关键词：新形势企业市场营销创新方法随着我国加入世贸组织，经济全球化是我国社会发展的必然趋势，我国的企业面临着更大的挑战，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，扩大市场占有率是企业需要解决的一大问题，原有的企业营销模式已经无法满足消费者的个性化需求，所以企业必须对自身市场营销方法进行不断创新，以适应时代的发展。
1.我国企业市场营销的现状分析1.1企业对于营销方法过于依赖模仿我国企业营销方法一般都是对国外的一些成功方法进行照搬，没有创立适合自己企业的营销方法，只是复制其他企业的营销方法，但是我国改革开放已经很多年了，很多国外的企业进入中国市场，抢占我国的市场，致使我国的市场竞争更加的激烈化，我国的企业如果想在激烈的竞争中仍能持续稳定的发展，就不能再简单的复制其他企业的经验，也不能一味的照搬别人的市场营销模式，不能过度依赖别人，如果只这样机械化的进行模仿，只能使企业自身的发展越来越狭隘，最后被市场所淘汰。
1.2企业没有高层的营销领导者我国的企业的管理层人员对于企业的营销都非常重视，但是却只是建立独立的营销部门，没有负责营销管理的高层人员，即使有这样的人员，对于市场营销的策略也没有到位的管理，这种只是对局部进行重视，却忽略了实际执行的情况，不能建立起健全的企业营销系统。
企业没有高层的营销管理人员，导致企业不能对内部资源进行合理的整合，影响营销部门对市场进行决策，也不能有效的制定出企业的营销方向，很难把握住企业的总体战略，不能了解到企业营销的目标，只把卖出产品当成是营销成功的关键，这样的营销思想非常具有片面性。
1.3缺失一定的营销道德我国的很多企业为了获取自身的巨大利润，不管道德伦理，不择手段的采取各种不良营销方式，它们在营销过程中，不惜损害消费者的利益甚至对同行业其它企业的诋毁，欺骗消费者，使企业的信誉度越来越低，对企业有着非常不利的影响。
新的市场营销方法汇总
新的市场营销方法汇总在当代的市场环境中，传统的市场营销方法已经无法适应快速变化和竞争激烈的市场需求。
为了面对这一挑战，新的市场营销方法持续涌现。
本文将汇总一些新的市场营销方法和策略，以帮助企业更好地迎接市场竞争。
1.数字营销：随着互联网技术的发展，数字营销已成为主流的市场推广方式。
通过引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等手段，企业可以更准确地定位目标受众，并以更低的成本进行广告宣传。
数字营销还可以通过数据分析，实时了解市场反馈，调整营销策略，提高市场营销效果。
2.内容营销：内容营销强调通过提供有价值的信息和内容，吸引潜在客户的兴趣，建立与客户的互动和信任关系。
企业可以通过撰写博客、发布社交媒体内容、制作视频和播客等方式，与客户进行有效的沟通和互动。
内容营销不仅可以增加品牌知名度，也可以提供有益的信息给客户，提高客户满意度和忠诚度。
4.个性化营销：个性化营销是指根据客户的个人偏好和需求，针对性地提供产品和服务。
通过客户数据和分析工具，企业可以了解客户的购买习惯和偏好，并为他们提供个性化的推荐和定制产品。
个性化营销可以增加客户忠诚度，提高销售额。
6.口碑营销：口碑营销是指通过客户口碑和推荐，来推广产品和服务。
口碑营销依靠客户的真实体验和评价，可以增加产品的信任度和可靠性。
企业可以通过提供优质的产品和服务，积极管理客户关系，以及鼓励客户分享自己的购买体验来推动口碑营销。
7.品牌体验营销：品牌体验营销强调通过提供独特的、有情感价值的品牌体验，来吸引客户和建立品牌忠诚度。
通过活动、展会、体验店等方式，企业可以让客户亲身体验产品或服务，深入了解品牌文化和理念。
总之，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，新的市场营销方法不断涌现。
企业应该密切关注市场趋势和消费者的行为，不断创新和调整自己的市场营销策略，以适应不断变化的市场环境。
针对新零售市场的营销策略及实施方法
针对新零售市场的营销策略及实施方法如今，新零售行业已成为社会经济中不可或缺的一部分。
消费者的购买行为越来越频繁地转移至线上，品牌企业和零售商也不断在尝试着寻找新的方式来吸引更多的消费者。
在这个趋势下，营销策略成为品牌企业和零售商最重要的组成部分。
因此，本文将重点探讨针对新零售市场的营销策略及实施方法。
一、新零售营销策略概述针对新零售市场，品牌企业和零售商可以通过调整营销策略来实现更好的市场表现。
新零售营销策略通常包括以下方面的内容：1.精细化运营：新零售市场日益竞争，精细化运营是提升竞争力的关键手段。
品牌企业和零售商应该通过互联网和大数据等技术手段来实时掌握市场变化，调整商品销售策略和促销策略。
2.多元化营销：此时品牌企业和零售商需根据消费者特征和受众群体的要求，综合选择多种营销方式，如微信营销、直播营销等。
这样可以提升品牌曝光率，增加销售数量。
3.无限体验：通过实实在在的客户体验来加深客户对品牌的认知和信任感。
可通过线上分享和线下门店等方式来营造良好的消费体验，从而吸引更多的消费者。
4.用户运营：此时品牌企业和零售商需要建立完善的CRM管理体系，并针对不同用户的需求，开展有效的用户运营，如持续向用户提供有价值的服务，积极回应用户反馈等。
二、新零售营销策略实施方法基于上述的营销策略，下面我们还来探讨一下如何实施新零售市场的营销策略：1.整合电商平台资源随着消费者购买习惯的改变，品牌企业和零售商纷纷开启了电商之路。
通过入住各大B2C电商平台的方式，可以获取海量的潜在客户，并在平台推广中提高品牌曝光率。
在整合电商平台资源的过程中，品牌和零售商需了解平台的政策和流程，制定适合平台的销售策略，并不断优化商品信息，吸引更多的消费者。
2.开展O2O营销O2O营销是线上销售和线下服务的有机结合，这种模式已经成为品牌企业和零售商的一种重要营销方式。
通过实施O2O营销，品牌企业和零售商可以在线下门店和线上电商平台开展多种活动或者促销。
2023年市场营销方案集锦七篇
2023年市场营销方案集锦七篇市场营销方案篇1随着以开放、共享为理念的开放教育资源活动的发展，越来越多的高校和教育机构将优质资源共享。
以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比如网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，发布学习资料，实现师生互动，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生参与其中。
教育部也出台了《教育部关于国家精品开放课程建设的实施意见》等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。
近年来，我院以“市场营销策划”网络课堂教学的全面信息化教学改革为目标，在合作企业超星公司的协助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络共享课程建设的探索与实践，实现“以教师为中心”的教学结构向“以学生为中心”的教学结构转变。
从高职“市场营销策划”课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，掌握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。
然而，在实际教学中面临许多亟待解决的问题，如：①高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学过多导致学习兴趣不高;②在实际教学中，由于教师信息化水平的局限性，教学模式及教学方法比较陈旧，仍然采用“填鸭式”教学模式，忽视了对学生自主学习精神及创新能力的培养;③在考核评价过程中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等过程性评价方法，学生对知识一知半解，在实践过程中缺乏分析、解决问题的能力。
可以说，“市场营销策划”课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。
我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，取得了一些成绩，现就以下几个方面进行总结。
一、“市场营销策划”网络课程设计思路1. 优化课程内容设置，突出学生能力培养课程内容以学生必须掌握的基本知识、理论及技能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：(1)基础理论与实际操作相结合，高职教育更加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。
市场营销策划方案模板汇总5篇
市场营销策划方案模板汇总5篇市场营销策划方案篇1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT 分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差，令消费者不满。
⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。
依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
市场营销策略内容最新5篇
市场营销策略内容最新5篇为确保活动或事情高质量高水平地开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。
下面是小编精心推荐的市场营销策略内容，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略内容篇1一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
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二、情感营销
（二）情感营销案例分析——百事公司的营销 回家过年 每个人都希望与快乐不期而遇，有趣的是，我们永远不会知道，它会在 哪里等我们。 该广告主要讲的事老人的两个女儿和一个儿子，在过年之前打电话说不 回家过年，然而在遇到神一样存在的人之后，事情发生了变化，过年当 天，孩子们陆续回家，其实家里的每位老人，在过年时最期盼的就是能 够和儿女团聚，空荡荡的家里，不在是空旷的。 百事公司主要以亲情以及家里老人对孩子的那份感情来控制消费者对产 品的注意，情感运用的很好，影片时长9分46秒，是一个很长的广告， 但是内容却包含了很多东西。
三、伏击营销
（一）伏击营销的概念 伏击营销（AmbushMarketing）指一家公司通过商业赞助进行营 销活动时，另一家公司(经常是该公司的竞争对手)采取各种手段吸 引该赞助活动目标受众的注意力，鱼目混珠，甚至使目标受众误以 为伏击公司是赞助者一，从而以极低的投入(至少是部分地)取得了 赞助者一投资所欲取得的成果。
三、伏击营销
（三）伏击营销的案例 伏击营销最早被关注源于1984年洛杉矶奥运会上富士与柯达的官方 赞助商权益之争。为了与获胜的富士进行竞争，失败的柯达转而成 为美国ABC广播电台奥运会节目的赞助商，同时还取得了美国田径 队官方胶卷供应商的权利，最终实现了对富士的有效狙击。 2002年韩日世界杯期间，耐克通过举办“民间”五人制的足球比赛， 并辅之以强悍的广告攻势，取得了令官方赞助商阿迪达斯相形见绌 的营销成果。
五、城市营销
（一）城市营销的概念 “城市营销”概念最早来源于西方的“国家营销”理念。菲利普•科特勒在《国家 营销》中认为，一个国家，也可以像一个企业那样用心经营。在他看来，国家其 实是由消费者、制造商、供应商和分销商的实际行为结合而成的一个整体。而由 “国家营销”衍生而来的“城市营销”也可以类比出它的定义，城市营销力求将 城市视为一个企业，将具体城市的各种资源，以现代市场营销手段，向目标受众 或目标客户宣传或兜售。这里的资源包括产品、企业、品牌、文化氛围、贸易环 境、投资环境、人居环境及至城市形象，等等。其营销市场既包括本地市场、国 内市场以及海外市场，还囊括了互联网络上的虚拟市场。城市营销是运用市场营 销的方法论，对城市的政治和经济资源进行系统的策划与整合，以求找到符合市 场经济规律的发展路线，通过树立城市品牌，提高城市综合竞争力，广泛吸引更 多的可用社会资源，来推动城市良性发展，满足城市人民物质文化生活需求的营 销科学。
六、直复营销
（一）直复营销的概念 直复营销，源于英文词汇 Direct Marketing,即“直接回应的营销”。 它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发 盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。美国 直复营销协会（DMA）定义为：“直复市场营销是：一种互动的营 销系统，运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反应或 交易。
三、伏击营销
（二）伏击营销的特点 1、低成木和寄生性。 在伏击营销中，伏击者一以极低的成本(至少是部分地)窃取了赞助商的 营销成果。利用他人投资创造的机会达到自己的目标，损害了投资赞 助者的利益，在一定程度上带有损人利己性质。也是一种寄生在其他 营销活动上的营销。 2、隐蔽性和突然性。伏击者往往抓住赞助商营销活动中某一环节上的 疏漏，在对方无知觉情况下突然发动攻势使对手防不胜防。
一、包装营销
（一）包装营销的概念 包装营销是以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、 袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别 的商品或服务做广告宣传的营销形式，通过该商品本身的市场流 通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。包装营销与 其他营销方式的最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、 电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能源、不 需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染，甚至还能 改善环境污染，而且，由于包装营销的潜在用户与载体商品的用 户高度吻合，所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有 非常有效的促进作用。
五、城市营销
（二）城市营销的特点 1、城市活动本身是要从树立城市品牌出发，活动的必须具备长期性。 2、活动必须有可参与性，创新性，活动本身必须能够充分吸引相关人 员的积极参与。 3、活动本身蕴涵巨大的商业机遇，如招商作用、销售产业、或营销政 策环境资源等。 4、城市活动营销必须可以驾御城市的有形和无形资产，使现有资源充 分发挥其最大效应。 5、城市活动必须充分考虑到前效益，中效应和后效应，同时可以考虑 与后期的旅游产业结合，建立长期的消费机遇。如香港的旅游形象推广， 邀请明星群体代言，目的是为了后期让更多的旅客到香港旅游消费。
新的营销手段与方法
资料查找与整理：单婕妤、赵倩莹、者剑波、吴林珊 资料分析与整合：郭华敏、徐瑞倩 后期报告制作：马韬、赵巍 后期PPT制作：刘彬
目录
I. 包装营销 II. 情感营销 III. 伏击营销 IV. 知识营销 V. 城市营销 VI. 直复营销 VII. 逆向营销 VIII.事业关联营销 IX. 精益化营销 X. 个性化营销 XI. 网络营销 XII. 概念营销 XIII.其他营销方式
七、逆向营销
（二）逆向营销的特点 由顾客主导一切。包括：逆向产品设计、逆向订价、逆向广告、逆 向推广、逆向通路、逆向细分。
六、直复营销
（二）直复营销的特ຫໍສະໝຸດ 1、广告与通路的完美融合 2、个性化(personalization)一对一为基础的客户服务 3、以名录作为目标市场选择的主要工具 4、没有(或极少)中间分校环节 5、媒介的选择更有针对性 6、营销手段的隐秘性便于大规模营销活动策划 7、注重顾客服务和长期合作关系 8、广泛的适用性可复制到任何行业 9、顾客可信度高延伸产品的多渠道流通
四、知识营销
（三）知识营销的经典案例 格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，在中国 总部拥有13家子公司，从1995年起格兰仕就开始在全国各地开展了大 规模的微波炉知识推广普及活动，宣传微波炉；同时，聚集了大批专家 学者编出花费一年的时间，编出了目前世界上微波炉食谱最多、最全的 《微波炉使用大全及美食900例》，连同《如何选购微波炉》、《如何 保养微波炉》等小册子组成系列丛书，在全国30多个城市的大型商场开 展赠书活动，并印制几百万张微波炉菜谱光碟免费送给消费者。 同时，格兰仕在全国各地众多家报刊上以特约专栏的形式开设了"微波炉 使用指南"、"专家谈微波炉"等栏目，全面介绍微波炉的功能和使用、维 护、保养方法。通过当时的知识性营销，让格兰仕增长效率呈几何上升 趋势，品牌价值翻翻。
一、包装营销
（三）包装营销案例分析——月饼包装
包装传达的是文化内涵 中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。因此，每年中秋节前夕，一场关于月饼的销售战屡屡在各 大商家上演。月饼作为一种寄托团圆、思念情的特殊食品和商品，使得其包装上赋予了更多的文化内 涵。 北京创世营销有限公司经理刘宇认为，月饼作为一种特殊的商品，赋予了它独有的文化属性，而独有 的文化属性又决定了它的包装属性。“月饼代表的就是中秋，而中秋则意味着团圆。所以无论月饼的 包装怎样改变，它的主体要素都是不会改变的。”记者在北京各大商场了解到，虽然月饼的价格高低 不等，所使用的包装材料、创意也是多种多样，但其包装的风格和主要要素还都是围绕着月亮、团圆 等中秋节独有的文化。 中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，月饼包装主要的诉求点应该是中国独有的中秋文化，无论包 装的材料、图案、创意发生怎样的变化，都不应该脱离这个诉求主题。一旦脱离就失去了商品包装的 原有目的。对于现在很多商家对月饼进行豪华包装、过度包装，宋慰祖说，“现在很多月饼的包装甚 至已经超过了月饼本身价值的上百倍。这不但脱离了包装的原有目的和功能，也造成了极大的资源浪 费。月饼的包装强调的是创意、是文化，而不应该是豪华、奢侈”。
一、包装营销
（二）包装营销的优势 1、极具广度和深度； 2、时间有效性极强、传播极为迅速； 3、100%的有效阅读率，史无前例； 4、不浪费广告主的钱； 5、每一分钱都花在刀刃上； 6、极有粘性； 7、极容易吸引注意力、印象极深刻；8、极其精准； 9、极低的广告制作成本； 10、极低的广告发布成本； 11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制环境污染，甚至改善 环境。
七、逆向营销
（一）逆向营销的概念 逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术， 可从三个方面阐述： 1、营销战略要自下而上制定，依据战术制定战略。战略提炼于业已 选定的战术，即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术，然后 将它演变成长期性的营销战略。 2、战术决定战略。换言之，战术支配战略，即企业的广告宣传等沟 通战术应当支配企业的战略，这就如同结构要服从功能一样。 3、战略推动战术。一个完善的营销战略的目的在于推动战术的运用， 此外无别的意图，即战略的唯一目标是战术上取得成功。
四、知识营销
（一）知识营销的概念 知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用 户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理 思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业 品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营 销行为。
四、知识营销
（二）知识营销的特点 首先，知识营销能打破旧观念,开拓新市场。知识营销是深入浅出地向 大众传播新的科学技术,以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让 消费者不仅知其然,而且知其所以然,进而萌发对新产品的需求。 其次，知识营销是以科普为先导,以知识推动市场的营销方法。它强调 注重与消费者建立起战略性的营销关系,使顾客成为产品的忠实消费者。
六、直复营销
（三）直复营销的典型案例 戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔•戴尔创立。迈克尔•戴尔是目前计算机业内 任期最长的首席执行官，他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直 接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。这便 是戴尔做直复性营销的雏形。 戴尔公司透过首创的革命性“直复性营销模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育 机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系。戴尔公司是首个向客户提供免费直 拨电话技术支持以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。 时间证明了一切，在过去的近20年时间里，DELL成为了世界上最大的采用直复营销 模式的电脑生产商，全球第二大电脑生产销售企业。戴尔的年销售额以超过50%的速 度递增着，利润更是以惊人的89%的比例增长。在最近的四个财季内，戴尔电脑的总 营业额更是达到414亿美元