校园促销方案
学生促销方案
学生促销方案第1篇学生促销方案一、方案背景随着我国教育事业的发展，学生消费市场逐渐扩大，为满足学生群体在学习、生活等方面的消费需求，提高我公司在学生市场的知名度和竞争力，特制定本学生促销方案。
二、目标群体1. 在校中小学生；2. 在校大学生；3. 研究生及博士生。
三、促销活动内容1. 优惠活动（1）满减优惠：针对学生群体，设置满100元减10元，满200元减30元，满500元减100元等活动。
（2）限时抢购：每周六、周日推出限时抢购活动，精选热门商品，价格低于日常销售。
（3）团购优惠：鼓励学生群体进行团购，达到一定人数可享受额外折扣。
2. 优惠券发放（1）线上优惠券：通过官方网站、APP等渠道发放，学生可凭券享受相应优惠。
（2）线下优惠券：在校区周边合作商家处发放，学生可就近领取。
3. 礼品赠送（1）购物满额送：购物满一定金额，即可获得精美礼品一份。
（2）新用户注册送：新注册学生用户，即可获得一次抽奖机会，奖品包括优惠券、实物礼品等。
4. 增值服务（1）免费试用：针对部分商品，提供免费试用服务，让学生亲身体验商品质量。
（2）免费配送：在指定区域内，为学生提供免费配送服务。
四、促销活动时间1. 满减优惠：长期有效；2. 限时抢购：每周六、周日；3. 团购优惠：根据实际需求，不定期开展；4. 优惠券发放：长期有效；5. 礼品赠送：活动期间；6. 增值服务：长期有效。
五、宣传推广1. 利用社交媒体、校园论坛、QQ群、微信群等渠道，发布促销活动信息；2. 合作校园社团，举办线下推广活动；3. 制作宣传海报，在校区周边张贴；4. 联合校园广播站，进行活动宣传；5. 与教育机构、学校合作，开展品牌推广活动。
六、促销活动监管1. 建立活动监管小组，负责活动期间的监督与管理；2. 制定活动规则，确保活动公平、公正、公开；3. 对活动数据进行实时监控，防止作弊行为；4. 对违规行为进行处罚，维护活动秩序。
七、售后服务1. 设立专门的学生售后服务热线，为学生提供咨询、投诉、建议等服务；2. 延长退换货期限，为学生提供更宽松的退换货政策；3. 配备专业客服团队，为学生解答各类问题。
2024开学季促销活动策划方案范文
2024开学季促销活动策划方案随着时代的不断发展，人们的生活水平也在不断提高。
尤其是在教育方面，人们越来越重视学习的效果与质量。
因此，每年的开学季成为了各大教育机构的重要营销时期，各种促销活动也层出不穷。
为了更好地推广学校以及为新生们提供更好的教育体验，我制定了以下的2024开学季促销活动策划方案。
一、活动目标1.提升学校知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考。
2.为新生提供更加多样化和实用性强的教育培训服务。
3.加强学生与学校之间的沟通和互动，建立良好的师生关系。
二、活动策划1.优惠政策：针对新生，推出多项优惠政策，如：提供阶段性学费优惠，降低报名费用，建立奖学金计划等，吸引更多有优异表现的学生选择我们的学校。
2.校园活动：在开学季期间，加强与学生之间的互动，组织各种形式的校园活动，包括学术竞赛、文艺比赛、学科展览等，各种活动聚焦不同目的，依据不同的学生需求，创造更加丰富多彩的校园文化氛围。
3.周年庆典：针对已经入学的学生及传统老生，我们计划在开学季期间举行周年庆典，庆祝学校成立的一周年，在此期间，将打出性价比极高的促销商品，并与学生互动合影，推广校园活动，提升校园品牌知名度和美誉度，进一步加强学生的归属感。
三、活动宣传1.渠道推广：我们将充分利用各种渠道进行宣传推广，包括线上、线下两个方面。
线上渠道包括：校内官方微信号、短信、微博、App等，线下渠道包括：广告橱窗、传单、展会等。
2.口碑营销：通过学生和家长的口碑传播，确保活动信息传播的深入广泛。
在开学季期间，我们将通过校园微信群，向学生和家长发布活动信息、学院介绍、校园资讯等内容。
同时，我们还将制作数种形式的宣传海报、传单等宣传材料，分发至校园及周边相关场所。
四、预期效果在此次开学季促销活动中，我们将充分发挥传统营销与数字营销的优势，加强与学生和家长的互动，进一步巩固学生对我们学校的认知和理解，引导他们更多的关注和选择我们学校，达到以下目标：1.提升学校品牌的知名度和美誉度，进一步垂直拓展教育产业市场的校园文化。
校园超市活动促销方案大全
校园超市活动促销方案大全
1.开学季促销活动：
-为新生准备特别的优惠套餐，吸引他们选择校园超市购买日常用品。
-准备一些小礼品，如笔、便利贴、纸巾等，可以赠送给新生。
-开设破损商品折扣专区，吸引学生购买价格更低的商品。
2.团购活动：
-针对班级、学生组织等进行团购，提供优惠的价格。
-设置团购满多少金额即可获得免费配送的优惠活动。
3.会员专享：
-设置会员卡，积分制度，并给予积分兑换商品的权利。
-大量购买学习用品的学生可以享受专属的折扣。
4.健康生活专区：
-为关注健康的学生准备一系列健康食品，如水果、蔬菜、无糖食品等，提供优惠价格，并提供相关的健康知识宣传。
-聘请营养师、健身教练等专业人员，定期开设健康讲座或培训班。
5.节假日特惠：
-在各个重要节假日如春节、圣诞节、国庆节等，准备相应的特惠商
品和礼品，吸引学生购买。
-举办节日主题促销活动，如“圣诞抢购”、“新年特卖”，以增加购买欲望。
6.校园超市卡：
-准备一种可以在校内多个商家使用的校园超市卡，吸引学生到校园超市购买日用品。
-校园超市卡可以附带特别的折扣和积分奖励，增加学生的使用率。
校园促销活动方案五篇
校园促销活动方案五篇借助新学期这个契机，由于学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
一起来看看校园促销活动方案五篇，欢迎阅读校园促销活动方案1一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能!二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍。
我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/42.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生四、 swot分析(一) 竞争优势(strength)1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。
2、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾;而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。
3、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教育系(1人)、数学系(1人)，在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。
在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益!(二) 竞争劣势(weakness)1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学(即消费群体)，可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。
关于校园营销的策划方案5篇
关于校园营销的策划方案5篇为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
我们应该怎么制定方案呢下面小编给大家整理了关于校园营销的策划方案，希望大家喜欢！关于校园营销的策划方案1为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，无限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民。
三、活动时间和地点时间：20__年_月_日——20__年_月_日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得__饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。
3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为_月_日和_日。
4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期筹备人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合;(4)应急人员(一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。
校园营销活动策划方案
校园营销活动策划方案校园营销活动策划方案5篇为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是店铺精心整理的校园营销活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
校园营销活动策划方案1一、促销主题年轻活出样，Young or Never！二、促销时间xx年x月x日三、促销地点三大校区xx校园营业厅四、促销信息发布xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：尊敬的同学：您好！学院xx营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。
五、促销活动方案1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。
3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。
活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。
xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。
然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。
六、促销预算礼品数量与价格：礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。
苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。
礼品所需费用初步统计约为20000元。
校园营销活动策划方案2一、主办单位学工部（学生处）二、承办单位经济管理系三、合作单位凤凰自行车某市分公司四、参赛团队及活动内容选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。
大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。
学生市场营销策划方案(三篇)
学生市场营销策划方案一、活动目的?1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点?时间：____年____月____日—____年____月____日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每____天前____名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满____元可免费获得护手霜一支;满____元可免费获得精美套杯;满____元可获得高档鼠标一个;满____元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(____名);一等奖：超市____元购物卡(____名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值____元(____名);三等奖：高档毛巾一条(____名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为____月____日和____日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购____件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：____月____日前准备好所有参加促销活动的商品。
校园促销方案
校园促销方案•相关推荐校园促销方案（精选11篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。
我们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的校园促销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
校园促销方案篇1一、背景20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题：携手老友记·让爱更甜蜜三、活动目的借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象以龙岩学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间：2月13日——2月15日六、活动地点：龙岩学院二组的老友记餐厅七、活动方式：打折；赠送；抽奖1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。
（限定一百张）八、广告配合：1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单3.网络宣传，在龙岩学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排（1）前期准备：人员安排1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训3、对相关人员的工作进行合理分工物品安排：提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等(2)中期操作：1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
(3)后期延续：对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算促销费用预算单位：元序号项目内容金额备注1 传单 402 横幅 503 拍照 1004 问卷 205 礼品 200合计（小写）：￥ 410十一、意外防范维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
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究报告
出自：某市场研
➢ 学生消费群的需求按顺序为：1. Nhomakorabea品牌
2.
价格
3.
质量
4.
便捷
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校园促销方案
活动概况
✓ 那么，美廉美如何满足目标人群的诉求呢？
➢ 与“沃尔玛”等shopping mall不同，美廉美超市一直以低廉的价格和 贴近大众人群为诉求，突出企业的核心卖点，是取胜的关键所在。
✓ 我们的目标人群是什么样的呢？
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校园促销方案
市场分析
✓ 目标人群分析
➢ 学生消费群体是不稳定的消费群体，根据市场报告，他们具有消费集中性、消费 时间固定性，属于感性消费人群，购买力属中等水平，并且此类消费群对品牌敏 感度很高，也就是说知名品牌对他们有绝对的吸引力。然而，在在价格导向面前， 有75%以上的消费人群都会以价格为最终导向。
校园促销方案
营销活动
✓ 二、请进来
➢ 所谓请进来，就是通过有效的手段和宣传，把顾客吸引到店内来。应实 行“点线面”结合的方法，这样不仅能有效的节省费用，也有助于集中 优势兵力占领市场。
1. 选择重点店面 2. 在店面与学校之间发放DM，班车增加学校及学校附近站点 3. 以店面与学校为辐射区域，增加临时促销活动，加大受众人群数量 4. 以活动影响受众群体，提高对美廉美的认知度、美誉度（目标：成为消费者心中物美
一站式购物 装备你的新学期——美廉美开心特惠 ➢ 备选：
秋风扫不尽温情 美廉美伴您同行
便捷购物 贴心到家
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校园促销方案
概况
✓ 时间：开学前3天
✓ 地点：美廉美超市（选择性）
✓ 主题：一站式购物 装备你的新学期——美廉美开心特惠
✓ 主打商品：
1.
床上用品
2.
洗浴用品
3.
食品
✓ 其他活动：
确保齐备
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校园促销方案
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相关表格
校园促销方案
相关表格
✓ 门店负责人联系表 ✓ 人员联系表 ✓ 市场反馈表
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校园促销方案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/19
校园促销方案
校园促销方案
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2020/11/19
校园促销方案
✓ 活动概况 ✓ 活动方案 ✓ 执行&考核 ✓ 相关表格 ✓ 相关设计
目录
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校园促销方案
✓ 市场分析 ✓ 活动切入点 ✓ 活动主题 ✓ 概况
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活动概况
校园促销方案
市场分析
✓ 学生市场并不是一个新鲜的、未开发的市场，商家对此市场已经进行了深入研究， 并且从中获得巨大利润，但是为什么还有众多商家仍然在此细分市场上投入呢？
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校园促销方案
营销活动
✓ 终端为王
➢ 虽然有了一系列的活动和政策，但是真正产生销售，产生利润还是要在 终端。
1. 消费引导：学生学习能动性较强，易于接受新鲜事物，在DM或其他宣传 品上进行消费教育，可培养其成为潜在客户。
2. 满额送礼/满额抽奖：回馈式促销 3. 加N元多1件：适合结伴购物群体 4. 套装特价：在特定时间，例如文化节或运动会期间系类产品组合装特价
校园促销方案
费用预估
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校园促销方案
✓ 执行
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执行
校园促销方案
✓ 选择
门店选择
1. 附近有大学校园 2. 附近交通较为便利 3. 销量较好、店面环境整洁
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校园促销方案
执行
✓ 执行准备要点
1. 班车、DM等宣传需要确保到位 2. 货品充足、赠品到位 3. 硬件条件无法执行需积极协调或选择性实行 4. 确保价格体系完整 5. 整体气氛，拱门、彩旗等店外设施，易拉宝等店内设施
我们有着各种各样质优价美的的产品，而学生也有较强的购买力和购买 欲望，那么我们通过什么方法来实现销售呢？
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校园促销方案
营销活动
✓ 一、走出去
➢ 走出去，即为各类营销活动，目的在于那些图方便的消费者能够知道我美 廉美、了解美廉美，从而选择美廉美
1. 联合促销：移动、联通、电信三家在学校内有着激烈的竞争，我们不妨与 其合作，例如：办理XXX元业务者可得XX元购物卡或代金券（有实例）
1.
公关活动
2.
特价活动
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校园促销方案
✓ 购买力概况 ✓ 营销活动 ✓ 主推商品 ✓ 费用预估
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活动方案
校园促销方案
购买力概况
✓ 产品：
➢ 学习用具：不仅针对于在校大学生，而可以波及到小学、初中等各个年龄段。 ➢ 生活用品：主要针对于在校住宿的大学生 ➢ 正装及各种商务用品：则是针对于初涉职场或者毕业面试者的需求 ➢ 其他：如化妆品、体育用品、登山用品等主要针对于课余生活丰富的人群
出售
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校园促销方案
主推商品
1. 季节产品：暖手炉、热宝宝、保暖内衣、微型电扇等 2. 日用品：男女用品、毛巾、洗衣液、洗发水、沐浴露、
肥皂等
3. 方便用品：饭盒、方便面、收纳盒 4. 床上用品：床单、凉席、毯子等 5. 寝室用品：锁、雨伞、地图、台灯、小电脑桌、垃圾袋
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价优的代名词）
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校园促销方案
营销活动
✓ 三、情感≈购买力
➢ 社会是一个大的舞台，人与人之间存在着各种关系，要维系所谓的关系， 情感沟通是必不可少的。
1. 老顾客回馈：无论多么新的顾客都会成为老顾客，老顾客有优惠就是自 己有优惠。
2. 普及会员制：有效的维系顾客群，给顾客以归属感 3. 信息与祝福：特定客户在节日将受到促销信息及节日祝福短信（可与电讯业联合）
2. 新生有礼：新生在报到时可凭学生证、身份证领取XX元购物卡或代金券 3. 学生会&勤工俭学：学生会是学生的组织团体，拥有一定的威信及权利，其
80%的利润是由20%的群体所创造的，因此可以说，对学生会的维系就是 对整个在校学生的维系；并且在旺季缺少员工时，学生也是不错的招聘来 源。
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物美价廉
美的不只是商品 廉的绝对是价格
贴近大众
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校园促销方案
活动切入点
各种终端的促销活动
价格 美廉美拥有众多的优势品牌 品牌 便捷
质量
免费班车使购物无距离
优质的服务和过硬的质量
因此，我们应集中优势，围绕着目标人群的诉求点，来开展促销活动
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校园促销方案
活动主题
✓ 主题 ➢ 推荐：