校园推广方案策划

2020年6月

校园推广方案策划[键入文档副标题]

目录

概述 (2)

一、背景分析与目的 (3)

二、校园推广团队 (3)

三、校园推广手段 (4)

四、线上宣传手段 (8)

概述

本策划对项目于市场背景进行简单概括后，列出所有可以使用的推广方案，包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价，并对其进行了四个维度的评价，分别是实现难度、覆盖广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。

需要明确的是，由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学生，所以让各种营销方法达到效用最大化的基础，是校园推广团队的强大与否。有了庞大的校园团队，即使是最低成本的推广方式，效果也可以达到最好，更不用说其他高成本的推广方式了。

但是对于团队建设的细节，如何使团队成员流失率更低，使团队推广成本最低的同时达到最高效用，是需要与公司一起配合商量的。无论是团队成员，还是以后的潜在客户，都希望在我们的项目中学习、得到一些有价值的东西，而提供有价值的课程或者活动参与名额，是一个对于留住团队成员，吸引新粉丝都适用的方式。

由此，本人对于公司有一些战略性建议提出：定期策划沙龙活动、交流活动、课程活动等，地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里，参与者可以了解到书本之外的东西，更好地接触到社会。这些活动可以以收费的形式出现，这样不仅可能会为公司带来现金流收入，更可以提高团队成员粘性与积极性；又或者以免

费的方式进行，吸引更多潜在客户参与，并在活动中植入公司的广告，提高品牌形象与知名度；又或者可以以会员制形式，提高潜在客户的粘性，真正以金融教育者的身份进入学校市场。

最后，所有的推广方案建议的目标，都是为了获取游学项目的客户，提高游学项目的销量。所以需要公司的讨论与决策。具体实行策划将在决策制定后制作，本方案仅供参考。

以上。

一、背景分析与目的

1、游学的淡旺季比较明显，旺季为上半年4~6月份，下半年10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。

2、向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力”的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质。

3、目标人群主要定位在在校大学生，经管类专业为主。

二、校园推广团队

成立校园推广团队，用团队化的方式为游学项目在校园市场的策

划推广活动，拓展市场。校园推广团队不仅可以让更多成员周边同学知道我们的项目，而且通过团队，可以实现主动营销方法，以微信添加好友并礼貌介绍产品来推广的形式获取客户，再者，有了不同学校学生组成的团队，在各个校园内举办推广活动时也可以获得成员的帮助，让推广活动更加顺利有效。

团队组成

团队由1-2个团队领导，并带领各学校的1位校园大使，以及

其组建的兼职团队组成。

校园大使：企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一

些列活动，向同学介绍项目，协助推广活动的展开，

共同提升公司在校园中的品牌知名度，帮助公司了

解校园市场的需求；

兼职推广人员：校内兼职，协助校园大使进行校园推广活动。

三、校园推广手段

（一）基础手段

校园摆摊、派传单、卡片、扫楼、挂横幅等。这个手段比较有效并实用性很高，并且可以做一些日历、课程表，甚至带有公司logo 的友情提示，例如自习室里面的“请保持安静、保护环境”之类的。

实现难度★☆☆☆☆

覆盖深度★★★☆☆

覆盖广度★★★★★

预算低

（二）活动推广

①冠名活动

通过赞助一系列活动用品或者公司产品，在校内活动期间进行公司品牌宣传，收获关注量。比较多商家采用这种方法，因为其简单、快捷，而且宣传工作大多交给组织外联部人员进行，但是效率不算高。

实现难度★☆☆☆☆

覆盖深度★★★☆☆

覆盖广度★★★★★

预算中

②策划活动

在校内或公司组织活动以吸引关注量，例如XX策划大赛、XX

沙龙活动。活动过程可能需要比较多人力物力，但对于学生来说，这样的活动影响会比较深刻，而且吸引来参加的人也会相对比较符合专业要求。

实现难度★★★★★

覆盖深度★★★★★

覆盖广度★★★★☆

预算高

（三）班级演讲

在下课期间一个班一个班地巡回演讲，这个方法成本比较低，具有很强的针对性，取得的效果也很好，但效率相对较低，可能一个课间只能演讲1~2个班级，而且实现起来有难度，需要老师的配合。

实现难度★★★★☆

覆盖深度★★★★★

覆盖广度★★☆☆☆

预算低

（四）促销手段

关注送礼品、关注抽大奖。这种手段可以与其他宣传方式一起运用，形式多样，而且可以有更多的创新创意方案。

实现难度★☆☆☆☆

覆盖深度★★☆☆☆

覆盖广度★★★★☆

预算低

（五）饭堂宣传

饭堂开餐前，放一些小广告，让同学吃饭的时候可以浏览。这个方法类似派传单，但会有被保安或者饭堂工人清走的风险。

实现难度★★☆☆☆

覆盖深度★★☆☆☆

覆盖广度★★★★★

预算低

（六）宣讲会

通过在课室进行宣讲形式进行宣传。这个宣传方法适合对游学有了解有兴趣的学生，作为一种策略性的宣传手段进行。

实现难度★★★☆☆

覆盖深度★★★★☆

覆盖广度★★★☆☆

预算中

（七）社团推广

与社团合作举办一些课程、活动，类似于策划活动，难度会相对较低，推广准确性比较高。但相比于策划活动，社团推广仅限于一个校区，而策划活动可以不止一个校区进行。

实现难度★★☆☆☆

覆盖深度★★★★☆

覆盖广度★★★☆☆

预算中

四、线上宣传手段

（一）朋友圈推广

主要是推广给朋友、舍友、同学等，作为一种低成本且仅限自己朋友之间的推广方式，只有在团队具有很多成员的情况下，效用才会达到最高。再者，这是一种策略性推广行为，为以后需要游学的朋友打下品牌的基础。

实现难度★★★★☆

覆盖深度★★☆☆☆

覆盖广度★★★☆☆

预算低