校园推广策划书
校园推广活动策划方案
校园推广活动策划方案一、活动背景：随着社会的发展，学生面临着越来越多的学习压力和生活压力，而且久坐不动的状态使得学生的身体健康受到了严重的威胁。
为了宣传并普及健康生活理念，帮助学生认识到健康的重要性，促进学生身心健康全面发展，我们学校决定开展一次校园健康周推广活动。
二、活动目标：1. 提升学生们对健康生活的认识，养成良好的生活习惯。
2. 提高学生们关注身心健康的意识，增强身体素质和抵抗力。
3. 增进师生之间的交流，营造和谐的校园氛围。
三、活动内容：1. 健康教育讲座：邀请专业医生、健康专家等给学生们进行健康知识讲座，包括营养饮食、运动锻炼、心理健康等方面的知识。
2. 健康体检：为学生提供一次全面的健康体检，包括身体指标、视力、听力等方面的检测。
3. 运动健身活动：组织学生们参加各种运动项目，如晨跑、篮球比赛、游泳比赛等，增强体质，提高身体素质。
4. 健康饮食宣传：引导学生们养成良好的饮食习惯，宣传健康饮食的重要性。
5. 心理健康辅导：开设心理健康知识讲座，为学生们提供心理健康咨询服务，帮助他们调适心理状态。
6. 校园环境改善：开展环境卫生清理活动，改善校园环境，为学生们提供一个清洁卫生的学习生活环境。
四、参与主体：1. 学校各级管理人员负责组织全校师生参与活动，保障活动的顺利进行。
2. 学生会负责策划并组织各项活动的具体实施，营造积极向上的宣传氛围。
3. 各学科老师负责为学生们提供健康知识讲座及指导实践活动。
4. 专业医生、健康专家负责为学生们提供健康知识讲座和健康体检服务。
五、活动宣传：1. 制作宣传海报，张贴在校园各处、宣传栏、班级中，以及学校官方微信公众号上。
2. 利用校讯通、班级微信群等平台，通过文字、图片、视频等形式宣传推广活动，动员同学们参与。
3. 利用校园广播，口头宣传活动的重要性和宣传活动内容。
六、活动时间：校园健康周活动时间为一个周时间，具体时间安排为：周一至周五进行宣传准备工作和健康知识讲座，周六进行健康体检、运动活动，周日进行环境改善活动。
高校品牌推广策划书3篇
高校品牌推广策划书3篇篇一高校品牌推广策划书一、前言随着教育市场的竞争日益激烈，高校品牌的建设和推广变得尤为重要。
本策划书旨在通过一系列的推广活动，提升高校的知名度、美誉度和影响力，吸引更多优秀学生和师资，促进高校的发展。
二、高校品牌现状分析1. 优势：历史悠久：高校具有较长的办学历史，积累了丰富的文化底蕴和学术资源。
师资雄厚：拥有一支高素质的师资队伍，教学水平和科研能力较强。
学科齐全：开设的学科门类广泛，能够满足不同学生的学习需求。
2. 劣势：知名度不高：在同类高校中，高校的知名度相对较低，缺乏品牌影响力。
宣传不足：以往的宣传工作主要集中在校园内，对外宣传力度不够。
形象塑造不够：高校的品牌形象不够鲜明，缺乏独特的品牌个性和价值主张。
3. 机会：教育市场需求增长：随着经济的发展和社会的进步，人们对教育的需求不断增加，为高校提供了广阔的市场空间。
技术创新：互联网和移动互联网的发展，为高校的品牌推广提供了新的渠道和手段。
4. 威胁：竞争对手的挑战：同类高校之间的竞争激烈，需要不断提升自身的竞争力。
社会舆论的压力：高校面临着社会舆论的监督和评价，需要加强危机公关和舆情管理。
新兴教育模式的冲击：在线教育、职业教育等新兴教育模式的发展，对传统高校的招生和教学模式带来了一定的冲击。
三、高校品牌推广目标1. 短期内提升高校的知名度和美誉度，吸引更多的学生和师资。
2. 中期内树立高校的品牌形象，打造独特的品牌个性和价值主张。
3. 长期内提升高校的品牌影响力，成为国内知名、国际有一定影响力的高等教育机构。
四、高校品牌推广策略1. 定位策略明确高校的品牌定位，即高校的核心价值观、使命和愿景。
确定高校的目标受众，包括学生、家长、教职工、社会公众等。
分析目标受众的需求和心理，制定相应的品牌传播策略。
2. 传播策略制定高校品牌传播的口号和形象标识，统一品牌形象。
利用多种传播渠道，包括线上和线下渠道，进行品牌传播。
加强与媒体的合作，提高高校的媒体曝光度。
关于校园的推送策划书3篇
关于校园的推送策划书3篇篇一一、推送目的本次推送旨在向校园师生传递校园内的重要信息、活动通知、学术动态等，增强校园内的信息流通和互动，提升师生对校园生活的参与度和关注度。
二、推送内容1. 校园新闻：报道校园内的重要事件、会议、讲座等。
2. 活动通知：宣传校园内的各类活动，如文艺演出、体育比赛、学术讲座等。
3. 学术动态：分享学术研究成果、学术会议信息等。
4. 校园生活：展示校园内的美景、美食、文化活动等，丰富师生的校园生活。
5. 人物专访：采访校园内的优秀师生，分享他们的故事和经验。
三、推送时间根据校园活动安排和师生的阅读习惯，合理安排推送时间。
建议每周推送[X]次，具体时间可根据实际情况调整。
四、推送渠道1. 公众号：利用学校官方公众号进行推送，确保信息的准确性和权威性。
2. 微博：通过学校官方微博发布推送内容，扩大信息传播范围。
3. 校园官网：在校园官网上发布推送内容，方便师生查阅。
五、推送形式1. 图文并茂：采用图片和文字相结合的形式，使推送内容更加生动、直观。
2. 视频：制作相关视频，如活动回顾、校园风光等，增加推送的趣味性和吸引力。
3. ：在推送中添加相关，如活动报名、学术论文等，方便师生获取更多信息。
六、推送团队七、推送效果评估1. 阅读量：通过公众号后台、微博数据等统计推送的阅读量，了解师生的关注度。
2. 点赞数：统计推送的点赞数，了解师生对推送内容的认可度。
3. 评论数：关注师生的评论，了解他们对推送内容的意见和建议。
4. 转发量：统计推送的转发量，了解信息的传播范围。
根据评估结果，及时调整推送内容和形式，提高推送效果。
八、注意事项1. 确保推送内容的准确性和及时性，避免出现错误信息。
2. 注意推送内容的质量和排版，使推送更加美观、易读。
3. 尊重师生的隐私，避免泄露个人信息。
4. 积极与师生互动，回复他们的评论和私信，增强与师生的联系。
篇二《关于校园的推送策划书》一、推送背景随着移动互联网的发展，社交媒体成为了人们获取信息的重要渠道。
学校品牌推广策划书3篇
学校品牌推广策划书3篇篇一学校品牌推广策划书一、引言随着教育竞争的日益激烈，学校品牌的建设和推广变得至关重要。
一个具有良好品牌形象的学校能够吸引更多优秀的学生、家长和教师，提升学校的知名度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本策划书旨在制定一套全面、系统的学校品牌推广策略，以提升我校的品牌影响力和竞争力。
二、学校概况[学校名称]成立于[成立年份]，是一所[学校类型]的学校。
学校拥有先进的教学设施、优秀的师资队伍和丰富的教育资源，致力于培养具有创新精神、实践能力和社会责任感的高素质人才。
三、品牌定位1. 目标受众：主要面向[目标年龄段]的学生及其家长。
2. 品牌核心价值：以“优质教育、全面发展、关爱成长”为核心价值，注重学生的个性化发展和综合素质的提升。
3. 品牌形象：打造一个温馨、和谐、富有活力的学校形象，让学生和家长感受到学校的关爱和支持。
四、品牌推广目标1. 提高学校知名度：在目标区域内扩大学校的知名度，让更多的人了解我校的办学理念、教学特色和优势。
3. 吸引优秀生源：吸引更多优秀的学生报考我校，提高学校的招生质量和数量。
4. 增强教师凝聚力：提升教师的职业认同感和归属感，增强教师队伍的凝聚力和稳定性。
五、品牌推广策略1. 品牌传播建立官方网站：优化学校官方网站，展示学校的办学成果、教学特色、师资队伍、校园文化等内容，提供在线咨询和报名服务，方便家长和学生了解学校信息。
社交媒体推广：开设学校官方公众号、微博等社交媒体账号，定期发布学校动态、教育资讯、学生活动等内容，与家长和学生进行互动交流，增强学校的亲和力和影响力。
制作宣传资料：设计制作精美的宣传册、海报、视频等宣传资料，介绍学校的办学特色、优势和成果，在学校周边、社区、学校招生现场等进行发放和展示。
参加教育展会：积极参加各类教育展会，展示学校的品牌形象和办学成果，与家长和学生进行面对面的交流和沟通，提高学校的知名度和美誉度。
2. 教学质量提升优化课程体系：根据学生的需求和发展特点，优化课程体系，开设丰富多彩的选修课程和特色课程，培养学生的兴趣爱好和特长。
校园推广活动策划书(3篇)
校园推广活动策划书（3篇）校园推广活动策划书（精选3篇）校园推广活动策划书篇1一、活动目的1、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；2、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；3、加强学校和企业的联系与合作，增加和知名企业的了解；为企业更多和更好地争取和维护校园市场奠定基础；提高企业在校园市场上的知名度和影响力；4、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度；5、配合企业的下一步营销计划；6、形成一定的社会效应，同时实现企业的社会效益和经济效益。
二、市场分析（一）、总体市场分析1、饮料市场竞争状况：目前的饮料市场，碳酸饮料以可乐、柠檬、橙味汽水为主；水饮料则分纯净水、矿泉水、蒸馏水、天然水、太空水、活性水、富氧水、离子水等五花八门的品类；茶饮料有冰红茶和冰绿茶；果汁饮料以橙味为主打，葡萄味、番茄味等也有不同的细分市场；近年来，由于人们对饮料消费越来越追求天然、健康，强调饮料对人的调节机能，饮料界的新宠“新鲜果汁饮料”正日益成为饮料发展的主流趋势。
2、果汁饮料兴起，带来果汁饮料广告盛行。
运用广告打品牌，是中国企业的看家招数了。
不过随着竞争的日益激烈，中国市场的营销情形已悄然改观，既往的操作——包括广告，也到了该换思路的时候了。
3、无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的“多C多漂亮”打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。
回到20__年，经历了可乐、饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。
新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来自于针对竞争对手的争夺。
而在这一层面上，走出成功一步的就是统一鲜橙多。
（二）、校园市场分析：1、大学生消费观念分析（1）、前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。
（2）、他们有一定的资金支配权，消费水平较高。
高校宣传推广活动策划书
高校宣传推广活动策划书一、活动背景随着社会的发展和教育的普及，高校之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多优秀的学生报考，提高学校的知名度和美誉度，加强学校的品牌建设，我们需要制定一套全面、有效的宣传推广活动方案。
二、活动目的1、提高学校在社会上的知名度和影响力，吸引更多优秀的学生报考。
2、展示学校的办学特色、教学成果和校园文化，增强学生和家长对学校的了解和信任。
3、加强与社会各界的联系与合作，为学校的发展创造良好的外部环境。
三、活动时间具体活动时间四、活动地点详细活动地点五、活动对象1、高中毕业生及其家长。
2、社会各界人士。
六、活动内容1、校园开放日（1）组织学生和家长参观校园，包括教学楼、图书馆、实验室、体育馆等设施，让他们亲身感受学校的学习和生活环境。
（2）安排专人讲解学校的历史、办学理念、专业设置、师资力量等情况，解答学生和家长的疑问。
（3）举办招生咨询会，设置咨询台，为学生和家长提供详细的招生政策和报考信息。
2、线上宣传（1）建立学校官方网站和招生网站，及时更新学校的招生信息、教学成果、校园新闻等内容。
（2）利用微信公众号、微博、抖音等新媒体平台，发布学校的宣传视频、图片、文章等，吸引更多的关注和互动。
（3）开展线上直播活动，邀请学校领导、教师、学生代表进行在线交流，介绍学校的情况和回答网友的提问。
3、线下宣传（1）组织招生宣传队伍，深入到各地高中学校进行宣传，发放宣传资料，举办招生讲座。
（2）参加各地的教育展会和招生咨询会，展示学校的特色和优势，与学生和家长进行面对面的交流。
4、校友宣传（1）邀请优秀校友回校举办讲座，分享他们的学习和工作经验，展示学校的人才培养成果。
（2）建立校友联络平台，加强与校友的联系和沟通，通过校友的口碑宣传学校。
5、文化活动（1）举办校园文化节，展示学校的文化特色和学生的才艺风采，如文艺演出、书法绘画展览、科技创新成果展示等。
（2）开展主题征文、摄影比赛等活动，吸引学生和社会人士参与，增强对学校的认同感。
蓝月亮校园推广营销策划书
蓝月亮校园推广营销策划书一、背景分析：随着人们生活节奏的加快和压力的增大，不少青少年面临着压力过大、精神状态不佳等问题。
校园推广营销是一种以校园为平台，通过推广产品或服务，同时关注青少年的身心健康和成长的市场营销手段。
蓝月亮作为一家专注于洗涤领域的知名品牌，希望通过校园推广营销活动，以传递品牌正能量和提供相关产品及服务为目标，与学生群体建立紧密的联系，不仅增强品牌影响力，还能传播品牌理念，为青少年提供关怀和支持。
二、目标设定：1. 增加品牌知名度：通过校园推广活动，使更多的青少年了解并记住蓝月亮品牌，增加品牌知名度和认可度。
2. 增加产品销量：通过校园营销活动，促使目标群体购买蓝月亮洗涤产品，提高产品销量。
3. 提升品牌形象：通过营造积极正面的品牌形象，塑造蓝月亮为关注青少年健康成长的品牌形象，提升品牌价值感。
三、推广策略：1. 打造品牌形象：通过与校园相关的促销活动，如开展环保公益活动、举办洗涤知识讲座等，打造蓝月亮品牌为环保、健康的形象。
2. 校园代言人：选择一些有影响力和知名度的学生作为校园代言人，与品牌形成互动，通过他们的话语和形象传播品牌理念。
3. 举办校园互动活动：例如蓝月亮品牌洗衣比赛、洗涤技能培训等，让学生们亲身参与并体验蓝月亮产品的优势，增强品牌黏性。
4. 提供优惠促销活动：与学校合作，针对学生群体推出优惠活动，例如洗涤产品折扣、购买送礼品等，吸引学生们购买和试用蓝月亮产品。
5. 社交媒体推广：通过在校园推广活动中引导学生关注蓝月亮社交媒体账号，加强与目标群体的联系，并在社交媒体上发布品牌关注青少年话题的内容，吸引更多青少年关注和参与。
四、推广执行计划：1. 策划活动：明确活动目标、主题和内容，并确定时间和地点。
2. 宣传准备：设计活动海报、宣传册等宣传物料，并联系媒体（校园报纸、校园广播电台等）进行宣传报道。
3. 校园代言人选拔：与学校合作，通过在线投票或选拔赛方式，选拔校园代言人。
校园推广策划方案
校园推广策划方案一、背景介绍。
随着社会的发展，校园推广活动已经成为了学校宣传和推广的重要手段。
通过校园推广活动，学校可以加强品牌形象，提高知名度，吸引更多学生和家长的关注和青睐。
因此，制定一套有效的校园推广策划方案对于学校的发展至关重要。
二、目标。
1. 提高学校知名度和美誉度；2. 吸引更多优秀学生报考；3. 增加学校的社会影响力。
三、推广内容。
1. 校园开放日活动，定期举办校园开放日，邀请学生和家长参观校园，了解学校的办学理念、教学设施和优势专业等，以此吸引更多学生报考；2. 校园文化节，举办校园文化节，包括艺术展览、文艺演出、体育比赛等多种活动，吸引社会各界人士和学生参与，提升学校的社会影响力；3. 校园宣传片制作，制作校园宣传片，展示学校的教学环境、师资力量和学生风采，通过各种渠道进行推广；4. 校园招生宣传会，在各地举办校园招生宣传会，邀请学校领导和专业老师介绍学校情况，吸引更多家长和学生了解学校。
四、推广渠道。
1. 学校官方网站和社交媒体平台；2. 校园广播、电视台和校报；3. 合作媒体和教育机构；4. 学校校友会和家长委员会。
五、推广计划。
1. 第一阶段，校园开放日活动，宣传片制作和校园宣传会；2. 第二阶段，校园文化节和校园招生宣传会；3. 第三阶段，持续推广和宣传，加强合作媒体和教育机构的宣传力度。
六、推广效果评估。
1. 统计参加校园开放日和校园招生宣传会的人数；2. 收集学生和家长的反馈意见；3. 分析各种推广渠道的效果，及时调整推广策略。
通过以上校园推广策划方案，相信学校的知名度和美誉度将得到提升，吸引更多优秀学生报考，为学校的发展打下坚实的基础。
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大学校园营销推广策划方案第一章校园渠道团队1,团队定义2,团队目标第二章渠道组织架构1,组织架构图示2,岗位职责介绍第三章团队管理办法1,日常管理制度2,目标管理制度3,考核管理制度4,人才培养制度第四章市场推广执行1,市场推广简介2,渠道推广执行3,品牌推广执行第一章校园渠道团队1,团队定义我们是谁?一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。
同时,我们还是有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长;有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手;有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己;有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。
2,团队情怀我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。
不再担心上当受骗;不再担心信息虚假;不再担心求助无路;不再担心无人倾诉;……兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面,我们想做的更多,也想做得更好。
第二章渠道组织架构1,组织架构图示易联校园推广组织架构（图）人。
各高校小分队为3~5,: 注市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人岗位职责介绍2,市场部经理1.1;统筹市场推广全局制定推广战略与政策。
1.2 市场推广主管组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广负责产品的线上推广策划、执行。
1.4 新媒体运营负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。
1.5 市场推广专员1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作;2)组建和管理所辖区域内的高校团队;3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动;4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。
1.6 校园大使1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作;2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念;3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
第三章团队管理办法1,日常管理制度1.1 重要原则专职工作,不得兼职多家同行业公司。
1.2 日常工作说明及时间节点1.2.1 日常工作及时间节点1)市场推广专员a.例会每个工作日上午9点40进行线上晨会,就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论;周例会、月度例会时间、方式待定,提前一天通知;至少每周与校园大使进行一次例会,就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。
b.计划每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划,月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行;每周五下午6点前提交下周推广计划,周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。
c.总结每周一上午10点前提交上周推广总结,并于周例会做分享;每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结,并于月度例会做分享。
d.其他活动兼职人员工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。
2)校园大使a.常规工作基本物料的学校覆盖与日常检查工作,保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。
当天活动结束后,第二天上午十点前提交活动人员工资表与活动监控表,交由市场推广专员复审。
b.反馈每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员,包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。
1.2.3 活动费用、物料操作说明1)活动费用a.人员费用单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员工资表(之前须再三确认),市场推广专员复审后提交给市场推广主管,最终经市场部经理审批后交由财务部发放工资。
b.场地费用涉及到活动场地需要费用,务必提前三天以上进行费用申请,并填写费用申请表格,提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。
c.赞助费用涉及到活动赞助费用,务必提前五天以上进行申请,并填写费用申请表格,与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。
3)物料周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量,审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。
1.3 沟通制度1.3.1 工具市场部会建立校园渠道沟通群(微信和QQ),包括市场部全员;各地市也须建立自己的城市校园渠道群(微信和QQ),包括各区域的校园大使等,便于工作交流、问题反馈与解决。
1.3.2 及时性原则收到任何形式的通知消息,务必第一时间进行回复。
超过半天没有及时回复者,请找所属上级解释原因,否则按缺勤处理。
日常工作中有任何问题无法解决的时候,须第一时间找所属上级,因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者,按相关规定处理。
1.4 目标管理制度1.4.1目标分解每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处,各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。
1.4.2目标计划数据目标计划数据以注册量为主,次日留存率等数据为辅,参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。
1.4.3目标达成监控线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况,在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使,就目标达成情况进行总结、反思,并且进一步调整推广节奏和方案。
1.4.4目标奖惩月目标达成率与个人KPI奖金挂钩,KPI上限为200%,根据个人表现情况,多劳多得。
2,绩效考核制度2.1 个人KPI考核2.1.1 考核内容所辖区域的APP注册人数、次日留存率等目标计划数据。
2.1.2 计算公式根据职位、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。
(具体见附件) 2.1.3 考核依据KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。
2.2 团队KPI考核2.2.1考核内容所在团队带来的APP注册人数、次日留存率等数据。
2.2.2计算公式根据团队分类方式、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。
(具体见附件)2.2.3考核依据KPI涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。
3,人才培养制度3.1 导师制度团队中你的直属上级就是你的导师,目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。
导师有义务教导自己的学生,不仅仅是工作技能的教导,在生活也要给予足够的关心,让学生感受到团队的温暖。
3.2 培训制度3.2.1 入职培训公司介绍、管理规定等一系列内容。
3.2.2 产品培训公司产品的基本使用、操作方式等一系列内容。
3.2.3 导师培训针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。
3.2.4 职业培训关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。
3.2.5 活动培训针对活动参与人员,作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。
3.3 晋升机制不设门槛,举贤任能,重点考察,提供机会。
第四章市场推广执行1,市场推广简介1.1 市场推广定义同学帮帮为扩大产品市场份额,提高产品用户数量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标受众,激发和强化其使用需求,并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。
1.2 市场推广核心让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中!1.3 市场推广流程易联校园推广流程图市场推广图示1.4推广过程模拟1.5市场调研1.5.1高校资料库的设置1)学校基本情况a.学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目;及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等学校活动情况b.最有影响力的学校活动及其举办学校最有影响力的几个社团及其规模大小、时间等。
竞争对手动态2)竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算方式、特色活动(线上线下)以及运行方式等。
3)合作资源当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集,学校、政府等相关项目的发掘、跟踪等。
1.5.2推广目标1)渠道推广目标设定一般是以用户注册量、留存率为主要目标,通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析,结合之前活动的案例,对目标进行科学合理的设定。
2)品牌推广目标的设定以覆盖人群数量为主,用户注册量、留存率等数据为辅,通过物料、活动等形式及数量的分析,科学估算出预期目标。
1.5.3推广计划1)原则一般渠道推广是附带着品牌推广一起的,而品牌推广是可以单独去做的。
就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况,进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。
2)合理性什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点,具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。
1.5.4推广准备1)人员准备活动开始前一天必须确保人员到位,前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员,后期各学校要组建自己的推广小分队。
2)物料准备根据预估覆盖人群的1.2倍去准备物料,需要申请务必向直属上级提前至少一周申请,比如扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等;活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等;基础推广需要的DM单页、海报、异形贴、横幅等。
3)培训准备活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训(城市推广专员主导),就推广活动进行全程模拟,并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。
4)场地准备凡活动需要用到场地者,务必提前申请场地,且在活动开始前三天确认场地。
场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取,不建议直接以场地费用的形式来获取场地。
1.5.5推广执行原则1)．城市推广专员必须去到区域活动的第一线,并且时刻关注活动效果和人员状态,就实时情况灵活做出调整。
各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人,须带领团队成员一起完成该次活动。
另,校园大使同样作为该校活动的监控人员。
2)执行力推广执行要选择有执行力的团队,执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。
从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等,一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可,自然而然团队的执行力就会得到提升。
3)细节作为推广活动的执行者,对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导,比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、DM传单的二次利用等。
1.5.6推广监控1)人员监控线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片,并发送到指定工作qq 群中来进行实时监控。
线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督,并如实填写活动监控表。
2)数据监控这块是由市场部总部进行监控,包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等,对相关系统数据进行分析,防止恶意刷注册等行为的发生。
1.5.7推广总结/反馈1)校园大使层面校园大使须以周为单位进行总结的提交,比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等,周总结报城市推广专员。