中秋月饼高价狂潮+第十组
月饼促销方案(精选6篇)
月饼促销方案（精选6篇）月饼促销方案篇1一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
消费者对月饼的需求调查报告
消费者对月饼的需求调查报告一、调查条件：全国范围二、调查方法：网络调研三、报告内容：“海上生明月，天涯共此时”，八月十五中秋节又一次来临了，月饼作为典型的应节性食品，在品种、口味方面这些年都有了长足的发展。
中秋节吃月饼也越来越受人民亲睐，不仅中国人重视这个传统的节日，更多国外的朋友也很重视这个团结的日子。
进过调查，柬埔寨的人最爱吃月饼，月饼销量达到7000万。
“青天有月来几时?我今停杯一问之。
”一年一度的中秋节又将来临，中秋月饼市场大战又拉开了帷幕。
为了争夺丰厚的利润，各路厂商纷纷使出浑身解数，借助花样繁多的促销手段，以吸引更多市民的目光。
本次研究内容主要从厂商角度上对月饼市场及消费者的需求进行了广泛的研究分析。
为厂商整体把握消费市场，了解市场需求提供综合而深入的基础资料;同时对月饼市场的现状及未来变化趋势进行了分析，为厂商在未来的销售和制作方面做出评估。
1、需求是提高月饼销量前提条件消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购买决策过程等方面的需求。
了解消费者需求的唯一方法就是做专业、科学的消费者市场调研。
月饼生产企业只有通过科学的市场调研，真正了解和掌握消费者对月饼产品的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的月饼产品，才能在当前激烈的市场竞争中处于主动的位置。
2、今年月饼现状路厂商厉兵秣马，饼市场硝烟弥漫。
于闰七月的缘故，今年的中秋节比往年迟到了一个月，一些月饼生产厂家也随之推迟了月饼上市时间，这就为本地月饼提供了一个抢先上市的大好时机。
8月27日，端州月饼在城区先下手为强，进超市、设专柜、抢市场，而大部分饼类企业在9月6日前后才大张旗鼓地铺货、营销。
据调查，在城区，本地食品企业、酒店餐饮企业的市场占有率大概为80%以上。
珍宝实业总公司的郭贤贵表示，今年月饼包装实施了国家强制性标准,新标准规定了油、糖比例的上限,为在新环境下抢夺更多商机，众多月饼生产厂家在绿色、健康上下足了功夫，以此吸引顾客。
中秋节主题教学方案范例（五篇）
中秋节主题教学方案范例活动目标：1. 了解中秋节的传统，掌握其起源及相关的习俗。
2. 体验共享与协作带来的愉悦。
3. 能够在同龄人面前自信地表达和展示自我。
活动准备：1. 搜集关于月亮的图片、动画和相关传说。
2. 与儿童共同装饰活动场所，展示月亮的周期变化图。
3. 每户家庭需准备一个月饼以供分享。
活动流程：1. 开展猜谜活动：“时现山腰，时挂树梢，圆盘镰刀变换，谜底何在？”展示月球图片，讨论月亮的周期变化。
2. 解释中秋节的起源：古代人们将一年划分为四季，八月是秋季的第二个月，称为“仲月”。
八月十五日是这个月的中点，因此得名中秋节。
这天，月亮最圆最亮，人们品尝月饼赏月，祈愿生活圆满美满。
3. 鼓励儿童分享他们所知的中秋节传说，教师随后全面讲述中秋节的故事。
4. 探讨庆祝中秋节的方式：a. 鼓励儿童表达他们计划如何与父母共度中秋节，并邀请家长参与讨论。
b. 讨论其他地区的人们如何庆祝中秋节。
5. 分享月饼，共庆佳节：a. 请儿童向大家介绍他们带来的独特月饼，增进对月饼种类的认识。
b. 通过播放《爷爷为我打月饼》的歌曲和《春江花月夜》的乐曲，边欣赏音乐边品尝月饼，感受与家人、朋友和教师共度节日的喜悦。
中秋节主题教学方案范例（二）教学要求：1. 深入了解中秋节的相关知识。
2. 详细介绍中秋节的相关传奇故事。
3. 针对住宿生的实际情况，合理规划共度中秋佳节的方案。
教学过程：一、集体诵读班会主题，并深入交流对主题的理解：（中秋节，月满人团圆，象征着家庭的和谐与幸福，此日我们内心皆充满喜悦与甜蜜。
）二、开展中秋知识竞猜活动：1. 提问：中秋节作为中国三大传统节日之一，请问其余两大节日是什么？（答案：春节、端午节）2. 提问：中秋节作为中国极其重要的传统节日，它蕴含了丰富的习俗文化，请大家列举所知的中秋习俗，看哪位同学列举得最为全面？（答案包括但不限于：拜月、赏月、品尝毛豆芋艿、食用月饼等）三、通过故事激发兴趣：1. 引入：中秋节在中国文化中占据举足轻重的地位，它象征着团圆与和谐，是一个充满诗情画意的节日。
中秋节的月饼销售分析
中秋节的月饼销售分析中秋节是中国传统的重要节日之一，除了赏月、赏灯等特色活动外，月饼也是中秋节不可或缺的食品。
在这个传统佳节中，人们会购买各种口味的月饼来招待家人、亲友，并作为礼品赠送。
本文将对中秋节的月饼销售进行全面分析，探讨销售情况、市场趋势以及消费者偏好等相关内容。
1. 月饼市场概况中秋节期间，月饼市场呈现出火爆的销售局面。
根据市场调查数据显示，每年中秋节前后，月饼销量大幅增加。
不同规模的企业都将月饼作为主打产品，争相推出新口味、新包装，以吸引顾客眼球，提高销售额。
市场上的月饼种类繁多，包括传统口味如豆沙、莲蓉，以及现代口味如巧克力、奶黄等。
各类月饼均受到不同消费群体的喜爱。
2. 价格分析月饼价格是影响销售的重要因素之一。
根据市场调查数据，月饼的价格区间较大，从几元到数百元不等。
低价位的月饼主要针对普通消费者，价格相对亲民，销量较大。
而高价位的月饼则一般定位于送礼市场，追求奢华、典雅的消费者更倾向于购买高价位的月饼。
因此，各个价位的月饼销售情况存在差异。
3. 渠道分析月饼的销售渠道多种多样：超市、百货商场、线上平台、零售门店等。
不同消费者有不同的购买习惯和渠道偏好。
一些消费者更喜欢线下购买，可以实地查看、品尝月饼，而另一些消费者则更倾向于线上购买，享受方便快捷的购物体验。
另外，一些特色的传统糕点店也成为消费者购买月饼的首选，因其独特的口味和传承的品牌形象。
4. 品牌竞争分析在月饼市场上，有许多知名品牌竞争激烈。
这些品牌通过广告、促销等手段提高产品曝光度，并加强消费者对品牌的认知和好感度。
据调查显示，消费者对于品牌的声誉、口碑非常注重，因此在购买月饼时更倾向于选择知名品牌。
同时，一些新兴品牌也通过创新包装、独特口味等方式吸引消费者的关注，打破传统品牌的市场格局。
5. 消费者偏好分析消费者在购买月饼时有着不同的偏好。
根据市场调查，有些消费者更喜欢传统口味的月饼，如豆沙、莲蓉等；还有一部分消费者则更青睐新颖口味，如巧克力、奶黄等。
2024年中秋节月饼销售方案
2024年中秋节月饼销售方案一、市场概况2024年中秋节是中国传统节日之一，是家人团聚、亲情凝聚的时刻，同时也是月饼销售的高峰期。
随着消费水平的提高和人们对品质的要求，月饼市场竞争愈发激烈。
在这个时候，制定一个有竞争力的销售方案变得尤为重要。
二、销售目标1. 销售额目标：预计2024年中秋节期间的月饼销售额达5000万元。
2. 市场份额目标：争取在中秋节期间的月饼市场中占有20%的份额。
3. 客户满意度目标：通过提供高品质的月饼产品和优质的客户服务，提高客户满意度，达到90%以上。
三、销售策略1. 产品创新：为了与竞争对手区分开来，我们将注重产品创新。
在传统口味的基础上，推出一些新口味和新款式的月饼，满足不同消费者的需求。
2. 品质保证：严格控制月饼的生产工艺，确保每一款月饼都符合食品安全标准，并注重口感和外观的完美结合。
3. 市场定位：根据消费者需求和市场调研，确定产品的定位和定价策略。
针对不同消费群体，推出不同的产品种类和规格，满足不同层次的需求。
4. 渠道管理：建立良好的渠道合作关系，与超市、商场、网店等进行合作，扩大销售渠道。
同时，加强线上销售渠道的建设，提高线上销售比例。
5. 品牌推广：加大品牌宣传力度，通过广告、促销活动、社交媒体等方式提升品牌知名度和美誉度。
同时，通过参加中秋文化活动和慈善活动，增强品牌的社会责任感和影响力。
四、推广活动1. 打折促销：在中秋节前一个月内进行限时折扣促销，吸引更多消费者购买。
例如，购买满200元送50元代金券，购买满500元送精美礼品等。
2. 礼盒定制：针对企事业单位和个人消费者的需求，提供月饼礼盒定制服务。
可以根据客户的要求定制礼盒包装和配套赠品，增加礼品的个性化和定制感。
3. 团购活动：与企事业单位合作，组织月饼团购活动，为企业员工和合作方提供优惠价购买月饼的机会，提高销售量。
4. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，发布优惠券、抽奖活动等，吸引消费者参与。
中秋节的活动方案策划班级(范本7篇).doc
中秋节的活动方案策划班级（范本7篇）中秋节的活动方案策划班级篇1主题目标：1、知道阴历八月十五是中秋节，了解中秋节的来历和有关的习俗，加深对中华民族传统文化的认识。
2、了解中秋节人们的活动，通过品尝月饼、观赏月亮、学习歌曲、欣赏中国结等活动来体验节日的快乐，感受中国人的文化习俗。
3、乐意参与活动，愿意美术、舞蹈等艺术形式来感受中华民族文化的魅力。
4、通过观察、动手操作、品尝月饼活动，体验在集体活动中交往、合作、分享的快乐。
主题预知思考网络：1、查一查，听一听：来历—中秋节、团圆节、丰收节；习俗—各地习俗(如：北京地区"送兔爷")2、做一做，看一看：制作月饼；装饰"月亮"；制作"月亮"；给亲人祝福3、尝一尝，说一说：品尝月饼—种类、味道、制作(外形、材料)；茶—茶文化(****、茶道)、种类(名称、颜色、外形)、作用—(保健、治疗、休闲、工业)、参观茶叶店4、讲一讲，唱一唱：中秋节的祝福、中秋节的古诗、中秋节的故事(嫦娥奔月)、中秋节的音乐、赏月(月亮的秘密、月亮是什么样子的?—月圆、月缺)环境创设：1、主题墙饰：收集图片、幼儿作品布置"各种各样的月饼"、"月亮的变化"、"不同的茶具"、"各种各样的茶"、"茶道表演"等主题墙饰。
2、各活动区：美工区：提供各种材质的纸、模具、牙签及各种基本材料等让幼儿进行"装饰月亮、茶壶"、"制作月饼、茶具"等活动。
阅读区：收集相关的图书、图片、广告画资料，供幼儿阅读与讲述。
益智区：各种月饼及月饼盒实物、各种茶叶实物、多种塑料刀叉等，可引导幼儿进行"茶的作用、形状"分类统计；观察茶叶在水中的变化过程等。
角色区：收集各种茶具、茶叶、月饼盒等实物进行扮演。
幼儿园中秋节活动方案（四篇）
幼儿园中秋节活动方案一、活动主题"中秋节"作为中国深厚的传统节日之一，其临近时，市场上各式月饼和灯笼琳琅满目，孩子们也注意到这一季节的转变，有的孩子会携带灯笼来园玩耍，日常对话中逐渐融入了"中秋节"的元素。
因此，教师们适时引导孩子们开展这一主题的活动。
二、主题目标1、了解农历八月十五是中秋节，探究中秋节的起源和相关习俗，以增强对中华民族传统文化的理解。
2、熟悉中秋节期间人们的活动，通过品尝月饼、观赏月亮、学习歌曲、欣赏中国结等活动，体验节日的喜悦，感受中国传统文化的魅力。
3、积极参与活动，愿意通过美术、舞蹈等艺术形式，体验中国民族文化的感染力。
4、在观察、动手操作、品尝月饼的过程中，享受活动中的互动、合作和共享的乐趣。
主题预知思考框架：（一）研究与聆听起源：中秋节、团圆节、丰收节的由来习俗：各地庆祝中秋节的独特习俗（二）制作与观察制作月饼：体验制作过程，装饰“月亮”模型创作“月亮”：展示个人创意送祝福：为亲人准备特别的节日祝福（三）品尝与分享品尝月饼：了解月饼的种类、味道，探讨制作工艺探索茶文化：了解茶的来源、茶道，认识各种茶叶及其功效，参观茶叶店（四）讲述与歌唱分享祝福：表达中秋节的祝福讲述故事：讲述关于中秋节的古诗、故事（如：嫦娥奔月）赏月：欣赏月亮的变迁，探讨月亮的形状变化环境布置：1）主题墙饰展示收集的图片和幼儿作品，如“各种月饼”、“月亮的变化”、“茶具展示”、“茶的种类”和“茶道表演”等主题墙饰。
2）各活动区美工区：提供各种材料，如纸张、模具、牙签等，供幼儿进行“装饰月亮和茶壶”、“制作月饼和茶具”等活动。
阅读区：收集相关图书、图片和广告画，供幼儿阅读和讲述。
益智区：展示各种月饼和茶叶实物，引导幼儿进行形状和功能的分类统计，观察茶叶在水中的变化。
角色区：收集茶具、茶叶、月饼盒等道具，供幼儿进行角色扮演。
三、家长参与1、与孩子共同查阅相关资料，了解中秋节的起源，分享相关传说，同时可介绍中国其他传统节日。
2024年中秋月饼销售总结(2篇)
2024年中秋月饼销售总结1. 引言中秋节是中国传统的重要节日之一，也是月饼销售的高峰期。
2024年的中秋节，各大月饼品牌竞争激烈，销售情况备受关注。
本文将对2024年中秋月饼销售情况进行总结分析，从销售额、品牌竞争、消费者偏好等方面进行全面剖析。
2. 销售额分析据调查数据显示，2024年中秋月饼销售额较去年有所增长，主要原因是经济形势好转，人民消费能力提高。
根据数据统计，全国共有50多个月饼品牌参与销售，销售额达到了100亿元人民币，较去年同期增长了10%。
其中，高端月饼品牌销售额占比较大，约为40%。
3. 品牌竞争情况2024年中秋月饼市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出创新的产品和营销策略以争夺市场份额。
经过权威机构的调查和排名显示，一线品牌在市场占有率上依然保持领先地位，其次是二线和三线品牌。
排名前三的品牌分别是A品牌、B品牌和C品牌。
其中，A品牌主打传统经典口味，B品牌注重创新与时尚，C品牌则专注于产品质量和口感。
4. 消费者偏好分析在消费者对月饼的选择上，调查数据显示，不同年龄层次的消费者有不同的偏好。
年轻人更偏向于创新口味和时尚包装的月饼，而中年和老年人更注重传统口味和品质保障。
此外，消费者对月饼的需求也越来越多元化，除了传统口味外，巧克力、水果和奶茶等特色口味月饼也受到了消费者的喜爱。
5. 营销策略分析在2024年的中秋节期间，各大月饼品牌纷纷采用多种营销策略来吸引消费者。
线上营销成为主流，品牌在电商平台上推出了各种促销活动，如满减、赠品等，吸引了大量的消费者。
同时，线下门店也加大了宣传力度，举办各类活动和品鉴会，为消费者提供了更好的购物体验。
6. 市场趋势分析综合分析可看出，2024年中秋月饼市场呈现以下几个趋势：首先，品牌竞争将更加激烈。
随着中秋月饼市场的进一步开放和竞争的加剧，品牌之间的竞争将更加激烈，只有不断创新和提升产品质量，才能在市场上立于不败之地。
其次，多元化口味将成为市场主流。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一题：何叶英 第二题：童林波、贾凯强 第三题：周佩 第四题：喻斌
PPT制作：何叶英 课堂汇报：喻斌
市场营销讨论
—价格回归，月饼趋于理性消费
第十组
组长：何叶英 组员： 周佩 喻斌 童林波 贾凯强
中秋月饼高价狂潮的原因
• 一、月饼包装过于 华丽 二 搭售物品的市场 价值惊人
对策二：品种创新
案例中商家推出了标新立异的新月饼， 与现代Байду номын сангаас的口味相贴合，符合现在人 们的消费倾向，味道好吃又新颖，能 很好的促进消费，满足更多消费者的 需要。
对策三：包装简单、环保
商家将简洁、实惠的纸盒代替奢侈包装 盒，不仅降低了厂家的生产成本，同时满 足环保要求。 而消费者理性消费的回归，对月饼本身 更重视的现状，证明商家采取简单、环保 的包装是非常明智的。
•
月 饼 体 现 哪 一 种 定 价 策 略
对策一：市场细分
• 进行市场细分的主要依据是异质市场中需 求一致的顾客群，市场细分的目标是为了 聚合，即在需求不同的市场中把需求相同 的消费者聚合到一起。
•
案例中商家对于儿童、女性、年轻人、 老年人、患者等推出了不同口味的月饼。 一、利于企业确定自己的目标市场。 二、可使企业集中人、财、物和信息等资源条 件投入到目标市场，形成经营上的规模效应。 四、利于制定和调整市场营销组合策略。 五、利于提高企业的竞争力。
• The end
•
网上视屏
分在 餐 餐 大 类塑 具 具 部 和料 代 （ 分 再上 替 刀 月 造标 。 、 饼 。示 另 义 供 塑外）应 胶，，商 材亦部都 料有分减 编少改少 码数以附 ，生不送 方产锈即 便商钢弃
•
有有 不月 同饼 售商 价於 。七 月 开 始 ， 在 五 个 期 间
•
秋分 临部 全 近分 节期 中供 仍以 秋应 以原 时商 优价 在 以 惠发 原早 价售 价期 发， 提 售亦 发供 。有 优 部 售惠 份 。价 至 有， 中 部在
对策四：品牌塑造
品牌塑造是指给品牌以某种定位、并为 此付诸行动的过程或活动。品牌塑造是一 个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度 和忠诚度是品牌塑造的核心内容，大企业 可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告 轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的 进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激 和吸引消费者的购买冲动。
品牌的作用
（1）、品牌能够帮助企 业建立目标消费者的 忠诚度。 （2）、品牌能够帮助提 高产品质量。
3）、品牌可以节约新产 品的市场进入门槛和 费用。
（4）、品牌有利于把本 公司产品同其他同类 品牌区分开来。
月饼价格起伏带来的思考
• 商品的定价最终还 是会基于产品本身 的成本上，价格的 理性还需要考政府 的宏观调控，消费 者的理性消费。厂 家应多注重产品的 品质及其创新，和 品牌的创立和维护。