廊坊市卷烟销售与品牌培育情况分析
对卷烟品牌培育现状的分析及思考
对卷烟品牌培育现状的分析及思考【摘要】目前，卷烟流通企业在品牌培育中，培育机制不健全，培育方式方法简单，缺乏核心竞争力。
本文分析了目前烟草行业品牌培育的现状、强调了品牌培育对烟草行业发展的重要意义。
提出了建立高素质的营销队伍、建设品牌培育信息网络、正确策划市场定位、工商协同营销和实行“客我”双赢等五个方面的品牌培育工作措施。
【关键词】烟草行业；品牌培育；措施卷烟品牌是一种无形资产，它不仅是烟草行业经济积累的基础，更是全面协调可持续发展的依托。
近年来，烟草行业改革发展的步伐不断深入，卷烟品牌市场化程度愈来愈高，竞争日趋激烈，在襁褓中成长起来的品牌也要揭开保护主义的面纱，各家烟草企业为了占领市场，培育忠诚的消费者，都在尽心竭力，施展策略，争相创立自己的品牌。
然而，让一个品牌从小到大、从弱到强地成长起来，是一个艰辛而漫长的过程，不仅需要胆识和激情，还需要滴水穿石的精神，更需要“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的谋略和睿智，不断地呵护和栽培，品牌才能不断地健康发展，彰显魅力。
1 卷烟品牌培育的现状中国烟草每年生产世界1/3的卷烟，是名副其实的烟草大国，但我国的卷烟品牌多，集中度低，缺少有绝对影响力的强势大品牌。
同时，卷烟是一个特殊商品，受很多法律法规及地方保护主义的限制，真正能参与国际化竞争的卷烟品牌凤毛麟角，“制造大国，品牌小国”的困境使我们深受其苦。
烟草行业已经深刻认识到创建自主品牌以及品牌国际化的重要性和紧迫性。
然而，目前卷烟品牌培育还处在初级阶段，在很多方面还与烟草行业改革发展的整体形势不相适应。
1.1 从业人员综合素质、业务技能参差不齐。
品牌培育人员的综合素质对洞察消费者的需求，探寻品牌发展机会，明确品牌定位，寻求品牌市场差异性等具有重要意义。
品牌个性、品牌形象、品牌口号、品牌气质、品牌地位、品牌故事等，这些都需要卷烟营销人员来完成，指导品牌传播，表达品牌信息和承诺，维护企业文化与品牌的一致性，确保客户关系管理方案与品牌保持同步等。
卷烟品牌销售分析报告
卷烟品牌销售分析报告6月份，XX营销部严格贯彻和落实营销中心各项工作部署，针对前期市场突出问题，切实采取有效措施，积极做好卷烟销售、客户服务等工作，现将具体情况汇报如下：本月共销箱，与去年箱，同比减销箱，下降%。
其中一类烟箱，同比箱增销箱，增长%;二类烟箱，同比箱增销箱，增长%;三类烟箱，同比箱增销箱，增长%;四类烟箱，同比箱减销箱，下降%;五类烟箱，同比箱减销箱，下降%。
分别占总量比：%、%、%、%、%。
总体呈现“三升二降”。
1-6月份共销箱，去年箱，同比减少箱，下降%：其中一类箱，同比箱增长箱，增长率为%，占总量%;二类箱，同比箱增长箱，增长率为%，占总量%;三类箱，同比箱负增长箱，负增长率为%，占总量%;四类箱，同比箱负增长箱，负增长率为%，占总量%;五类箱，同比箱负增长了箱，负增长率为%，占总量%。
市场总体表现为一、二类烟需求持续增长，三类烟需求保持平稳，四、五类烟消费需求减弱，销量出现小幅下滑，销售结构继续保持稳步上移。
卷烟销售受市场销售调节、市场消费环境、季节销售等多重因素影响而变化，表现特征为：品牌市场供需保持稳定、重点品牌支撑作用持续增强、销售结构持续提升、低焦油品牌持续增长、市场卷烟库存略有下降、区域市场状态表现复杂。
1、品牌市场供需保持稳定：依托征集科学建议制定每周卷烟投放策略，目前卷烟投放策略基本满足客户需求，本月区域订单满足率达%，整体订单满足率提升起到了良好的主导作用，有效促使卷烟品牌供需平衡和稳定。
2、重点品牌支撑作用持续增强：1-6月份重点品牌合计销量箱，占总销量的箱的%，同比多销箱，增幅%。
从销售情况来看，零售客户主要集中订购黄山、中华、利群、双喜·红双喜、红塔山、南京、玉溪等畅销系列卷烟规格。
可以看出，强势品牌在区域稳健发展，领先地位进一步巩固，呈现出销量与价值同步快速提升的局面。
品牌发展态势与全区、全省的品牌发展走势基本吻合。
3、卷烟销售结构持续提升：1-6月份一类烟同比增幅%，占总销量比重为%；二类烟销同比增幅%，占总销量比重为%，呈现类别越高，增幅越大的态势。
卷烟市场品牌培育工作思路浅析
卷烟市场品牌培育工作思路浅析摘要：随着行业改革的不断深化发展，以“532”、“461”知名品牌为主导的重点品牌保持加快发展的态势，如何有效地开展品牌培育工作、做好品牌营销服务已成为是当前卷烟商业企业提升整体竞争力，保持行业持续健康发展的一个重要课题。
本文采用swot分析法，以“钻石”系列品牌在四子王旗地区发展历程为实例，结合辖区卷烟市场的实际情况，就如何通过做好品牌营销、品牌定位、品牌维护、品牌传播工作，深入开展卷烟品牌培育，进而促进“市场营销上水平”总体目标的实现进行分析思考。
关键词：营销工作品牌培育 swot分析“市场营销上水平”是增强烟草系统整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是烟草行业当前工作的一项主要目标任务，而品牌培育作为促进“市场营销上水平”的重要途径和办法，必须予以不断加强，以更好地服务于“卷烟上水平”发展大局。
笔者结合实际工作，以“钻石”系列品牌在四子王旗卷烟市场上的销售和品牌培育情况为例，对如何通过做好卷烟品牌培育工作以实现“市场营销上水平”的总体目标进行探讨和分析。
一、卷烟品牌培育的阐述狭义上的卷烟品牌是指一种名称、术语、标记、符号、包装设计，或者它们的组合运用，其目的是借以辨认某个或者某群销售者的产品和服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
广义上的卷烟品牌是指品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等内容的集中反映，是客户与客户互动关系的总和。
品牌培育是通过一系列的宣传、维护和巩固工作，牢固树立品牌在消费者心目中良好形象，提升品牌价值的过程。
品牌培育的影响因素有四个：品牌定位、品牌传播、品牌维护、品牌营销。
对于卷烟商业企业而言，品牌培育是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路，也是卷烟商业企业竞争力之所在。
二、钻石系列卷烟品牌在四子王旗的销售现状“钻石”系列卷烟自2007年进入内蒙古乌兰察布市卷烟市场以来，一直以销售中高档卷烟为主。
目前，在乌兰察布市四子王旗卷烟市场上经营的品牌有：“钻石（硬特醇）”、“钻石（软红）”、“钻石（硬红120）”、“钻石（时尚）”、“钻石（本香）”“钻石（硬玫瑰紫）”、钻石（喜庆）七个品牌，均为中高档卷烟，其中“钻石（时尚）”和“钻石（本香）”为2011年下半年上市品牌，“钻石（硬玫瑰紫）”、钻石（喜庆）为2012年上半年上市品牌，而“钻石（硬特醇）”、“钻石（软红）”以及“钻石（硬红120）”三个品牌则上市较早。
烟草卷烟品牌建设情况汇报
烟草卷烟品牌建设情况汇报尊敬的领导：我在此向您汇报烟草卷烟品牌建设情况。
自去年以来，我公司在品牌建设方面取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和问题。
下面我将就我公司烟草卷烟品牌建设的现状和存在的问题进行汇报。
首先，我公司在烟草卷烟品牌建设方面取得了一些成绩。
我们在产品质量上进行了持续的改进，不断推出新品种，满足消费者的需求。
同时，我们也加大了对品牌形象的宣传和推广力度，提升了品牌知名度和美誉度。
此外，我们还加强了与经销商和零售商的合作，扩大了销售网络，使产品更加便捷地进入市场。
然而，我们也面临着一些问题和挑战。
首先，市场竞争激烈，各大品牌争夺市场份额，我们的品牌面临着来自竞争对手的压力。
其次，消费者对于卷烟产品的需求不断变化，我们需要不断创新，满足消费者的需求。
同时，一些不法商家生产假冒伪劣产品，侵犯了我们的品牌权益，对我们的品牌形象造成了负面影响。
针对以上问题和挑战，我们将采取一系列措施。
首先，我们将加大对产品质量的把控力度，确保产品质量稳定可靠。
其次，我们将加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
同时，我们将加强与经销商和零售商的合作，拓展销售网络，提升产品的市场竞争力。
最后，我们将加强品牌保护，依法维护我们的品牌权益，打击假冒伪劣产品，维护我们的品牌形象。
总之，我公司在烟草卷烟品牌建设方面取得了一定成绩，但也面临着一些问题和挑战。
我们将采取一系列措施，努力解决存在的问题，提升品牌形象和市场竞争力。
我们相信，在公司全体员工的共同努力下，我公司的烟草卷烟品牌将会迎来更加美好的发展前景。
谢谢！。
卷烟品牌培育市场情况汇报
卷烟品牌培育市场情况汇报近年来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，卷烟消费市场也呈现出了蓬勃的发展态势。
作为卷烟品牌的创建者和推广者，我们对市场情况进行了深入的调研和分析，以期更好地把握市场脉搏，提升品牌竞争力。
首先，我们对市场需求进行了详尽的调查。
通过对消费者的访谈和问卷调查，我们发现了当前卷烟市场的一些新趋势。
随着健康意识的增强，消费者对于卷烟产品的健康和安全性越来越关注，因此，我们品牌的产品研发和生产需要更加注重品质和安全性，以满足消费者的需求。
其次，我们对竞争对手进行了深入的分析。
在市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额对于我们制定品牌发展战略至关重要。
通过对竞争对手的调研，我们发现了一些可以借鉴和学习的地方，也找到了一些我们自身的优势和机会。
再者，我们对消费者的购买行为和消费习惯进行了分析。
通过对消费者的购买渠道、购买频次、购买动机等方面的调查，我们发现了一些可以改善和优化的地方。
比如，我们可以通过线上线下相结合的方式拓展销售渠道，提高产品的曝光度和便利性，吸引更多的消费者。
最后，我们对市场环境和政策法规进行了综合分析。
当前，我国的卷烟市场面临着严格的监管和管理，对于品牌的发展提出了一定的挑战。
因此，我们需要密切关注市场环境的变化，及时调整品牌发展策略，确保品牌在合规的前提下稳健发展。
综上所述，通过对市场需求、竞争对手、消费者行为和市场环境的深入分析，我们对卷烟品牌的市场情况有了更清晰的认识，并且制定了一系列的品牌发展策略。
我们将继续不断地优化产品品质、拓展销售渠道、提升品牌形象，努力实现品牌的可持续发展和市场的稳定增长。
河北省烟草公司廊坊市公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河北省烟草公司廊坊市公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河北省烟草公司廊坊市公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河北省烟草公司廊坊市公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务茄烟批发、零售（有效期至2024年2月211.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
浅析卷烟品牌培育
浅析卷烟品牌培育浅析卷烟品牌培育【摘要】随着行业发展的内、外部形势的发展变化，卷烟上水平的重要性和紧迫性也显得越来越突出。
本文就烟草行业的发展背景，分析了卷烟品牌发展的现状，以及卷烟上水平理论体系中卷烟品牌培育的意义,并从商业企业角度探讨了促进品牌培育上水平的途径及其具体在县级营销部的方法剖析。
关键词:品牌,培育,卷烟,上水平1 引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控，先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理，来重点培育一批强势品牌，品牌集中度越来越高。
但与国际卷烟品牌相比，中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。
2 卷烟企业品牌培育现状2.1 卷烟行业现状中国卷烟行业目前呈现出良好的整体发展态势，为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。
首先，烟草行业是国民经济主体的重要组成部分。
近几年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头，烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用，烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。
其次，烟草行业全面导入品牌战略。
烟草行业实施品牌发展战略，行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”，如何进一步“做大品牌”和“做强品牌” 以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”“中华”“云烟”“玉溪”“芙蓉王”“双喜”“利群”“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展，烟草企业生产经营主体实力得到增强。
第三，烟草行业新型工商关系逐渐建立。
国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系，必须以市场为导向，以共同发展为目标，以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。
目前，烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。
第四,烟草地方保护主义依然存在。
烟草品牌培育的现状及对策研究
烟草品牌培育的现状及对策研究作者：梁子敬贺帅李洋王迪李杰来源：《品牌与标准化》2021年第05期【摘要】我国在烟草品牌培育的过程中经常会出现品牌规格过多、主导地位不明显、宣传方式落后等问题。
基于此，本文研究烟草品牌培育现状，并提出相应对策，旨在为增强品牌培育效果提供保障。
【关键词】品牌培育;现状;对策【DOI编码】 10.3969/j.issn.1674-4977.2021.05.006Research on the Current Situation and Countermeasures of Tobacco Brand CultivationLIANG Zi-jing，HE Shuai，LI Yang，WANG Di，LI Jie（Shandong Weifang Tobacco Co.，Ltd.，Weifang 261000，China）Abstract： There are many problems in the process of tobacco brand cultivation，such as too many brand specifications，not obvious dominant position，backward propaganda methods and so on. Based on this，this paper studies the current situation of tobacco brand cultivation，and puts forward some countermeasures，in order to provide guarantee for enhancing the effect of brand cultivation.Key words： brand cultivation;present situation;countermeasure1 煙草品牌培育的意义1）有助于改善卷烟经营生态在品牌培育的过程中使用现代化的技术进行分析和研究，可以将目标客户作为核心部分，利用品牌宣传、销售指导等方式解决问题，使品牌培育能够精确地落实，打造较为良好的卷烟经营生态。
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廊坊市卷烟销售与品牌培育情况分析
2011年一季度，我市卷烟营销上水平工作扎实推进，行业经济运行实现良好开局。
全市卷烟销量继续稳步增长，结构明显提升，重点品牌增势强劲，社会库存基本合理，市场零售价格总体稳定，总体实现了一季度开门红。
一、2011年一季度卷烟销售情况
（一）卷烟销量稳步增长
2011年一季度，我市卷烟销售情况明显好于去年同期，整体调控呈现收放有序、稍紧平衡的有利态势。
全市卷烟累计销售4.18万箱，同比增加810.4箱，同比提高1.98%，完成全年计划的27.9%，超时间进度2.9个百分点。
（二）卷烟销售结构明显提升
一季Array度，我市累
计卷烟含税
销售收入
6.79亿元，
同比增加
0.89亿元，
增长15.12%。
单条含税销售收入64.9元，同比增加7.4元，增长12.89%。
一季度，1-3类卷烟累计销售1.58万箱，同比增加2283.3箱，同比提高
16.93%，占总销量的比重为37.69%，同比提高4.82个百分点。
其中：一类卷烟销售0.41万箱，同比提高34.58%，毛利6295.9万元，同比提高34.56%；二类卷烟销售0.1万箱，同比提高71.61%，毛利655.8万元，同比提高75.83%。
一、二类烟销量、比重均明显增加。
（三）重点品牌增势强劲
一季度，我市累计销售25个重点骨干品牌2.83万箱，同比增长16.8%，高于总销量增长率14.82个百分点；占总销量销售比重为67.74%，同比提高8.6个百分点。
累计销售一至三类重点骨干品牌1.41万箱，同比增长27.32%，高于全市一至三类卷烟增长率10.39个百分点。
25个重点品牌中，除南京、双喜、黄金叶3个新引进品牌，都宝、真龙2个品牌销量同比略有下降外，其它20品牌销量均上升。
其中中华、玉溪、红金龙、利群、芙蓉王和泰山6个品牌销量增长率超过50％，金圣和娇子2个品牌的销量增长率超过100%。
（四）社会库存基本合理，市场零售价格总体稳定
1、一季度末社会库存基本合理
2011年一季度末，全市社会库存明显好于去年同期。
零售户动销率达到90%以上，基本无库存积压现象，中华、玉溪、云烟（紫）等部分卷烟供应量无法满足市场需求。
2、全市卷烟市场零售价格总体基本稳定
具体表现为：①软、硬中华价格稳定，均高于零售指导价格销售。
②苏烟（软金砂）、芙蓉王（硬）、黄鹤楼（软蓝）、玉溪（软）、云烟（软珍品）和利群（新版）等基本稳定在零售指导价格销售。
③红塔山（软经典）、红河（硬甲）等紧俏烟价格略高于零售指导价格。
④都宝、中南海为代表的混合型卷烟和红梅等五类低档卷烟，价格坚挺，均高于零售指导价格销售。
总体来说，一季度，我市经济效益持续增长。
累计实现毛利1.5亿元，同比增加2264万元，同比增加17.75%，完成全年计划的30.9%，超时间进度5.9个百分点；累计实现利税总额1.49亿元，同比增加2358万元，增长18.79%，完成全年计划的35.9%，超时间进度10.9个百分点。
总体实现了一季度开门红。
二、卷烟合同执行情况
（一）合同执行情况
一季度，全市累计执行上半年合同总量39527.8箱，占上半年协议量（76450箱）的51.7％，执行进度高于正常进度（50％）1.7个百分点，其中：省内43.42％，省外54.35％；各类别卷烟合同执行进度分别为：一类烟64.03％，二类烟53.31％，三类烟54.73％，四类烟49.04％，五类烟49.01％。
（二）各工业企业合同执行情况
一Array季
度
，
全
市
签
订上半年协议的21个工业企业有3个协议累计执行进度低于平均进度（50%）。
（三）2011年上半年预计补货情况
2011年上半年要完成时间过半任务过半，我市压力较大，现有合同量的
情况下很难完成半年的毛利计划。
据此情况，我市2011年上半年预计补货2150
箱，其中：中华（软）80箱、中华（硬）150箱、苏烟（软金砂）100箱、利
群（新版）100箱、黄鹤楼（软蓝）100箱。
三、当前行业经济运行中存在的主要问题
（一）品牌贡献度差异较大
2011年一季度，全市销售卷烟42个品牌，毛利贡献度前十位品牌的
总毛利贡献度达到75.08%，销量比重为53.06%，其他32个品牌的毛利
贡献度为24.92%，销量比重为46.94%。
其中：中华、云烟毛利贡献度超过10%，玉溪贡献度为9.41%，这3
个品牌的毛利就占我市总毛利的33.30%，将近三分之一，3个品牌的销
量比重为11.3%，我市毛利完成度对这三个品牌的依赖度较大。
（二）部分低档烟销售缓慢
卷烟销售结构明显提升，部分低档卷烟动销率较低。
随着宏观经济向好趋势进一步巩固，消费者的消费水平明显提高，卷烟消费主要集中在40-50元/条，新石家庄（软）、北戴河（软）、红金龙（硬喜）等卷烟的品质和知名度不如同价位的都宝（新）、红梅（软黄），零售户毛利率较低，销售缓慢。
一季度我市低档烟销售同比下降13.8%，毛利同比下降8.98%。
三、销售前景预测
我市石林品牌的毛利贡献度为3.15%，排第十位，11年下半年将是退出品牌，急需寻找新的替代品牌。
四、下一步工作重点
一季度行业经济运行开局良好，全市确立将高开后的稳走作为当前经济运行的主要工作，确保全年销量15万箱、毛利14.5亿元、利税4.15亿元目标的完成，争取利税同比上升18%，切实做好以下几个方面的工作：（一）继续坚持“总量控制，稍紧平衡”的调控方针。
合理控制投放节奏，切实有效压缩自身库存和社会库存，合理调整库存结构，半年末存销比控制在去年同期水平以下。
（二）高度关注卷烟市场变化，调整销售结构，保持卷烟价格稳定。
合理调整卷烟投放结构，使卷烟结构调整与市场消费水平相适应。
适当控制高端品牌投放量，以确保高端卷烟社会库存的合理以及卷烟价格的稳定。
增加适销对路中低档卷烟的供货量，有效满足市场需求。
（三）以培育知名品牌为主线，突出“深度协同、终端建设、现代营销”三大重点工作
1、加强消费引导，切实提高知名品牌培育水平
为了促进知名品牌培育，我公司将建立重点品牌“月度分析、年度考核”工作机制，每月对重点品牌的市场表现进行分析，每半年对各县级局公司和市公司的品牌培育情况进行分析评价，掌握情况、分析问题、总结经验、改进措施，加强年度考核，确保年度品牌培育目标的实现。
此外，还要继续加大品牌研究分析力度，增加专题分析，挖掘订单信息，积极探索大品牌营销策略，为工商协同营销和品牌精准营销提供有力支撑。
2、以“两个推广”为面、终端建设为点，全面增强网络软实力
积极开展网上订货与“135”工作法培训及推广，组织卷烟销售管理科、营销中心、各县区营销部经理、市场经理、客户经理进行培训，详细介绍网上订货与“135”工作法体系的作业平台、功能模块、工作内容。
为了加深营销人员对网上订货与“135”工作法的认识，市局（公司）组织相
关人员到保定、沧州等试点单位进行了参观学习，吸取先进经验，下一步我们将结合我单位的实际情况制订相关的操作管理规范。
3、积极探索工商协同营销新模式，努力拓宽工、商、零三方沟通交流渠道，推进工商深度协同
去年以来，我们积极探索工商协同营销新模式，每月向全市行业零售户赠阅营销服务类专刊《桥》12000余份，影响范围不断扩大，为推进卷烟营销服务再上新水平提供了新的媒介与平台。
《桥》月刊在工业企业、零售户、消费者之间搭建起一条传递信息、沟通感情、互惠互赢的桥梁。
我将一如既往的将这一“桥梁”推行下去。