大金初级销售员设计培训
2021年-2022年销售人员培训课程完整版
2021年2022年销售人员培训课程完整版一、培训目标1. 提升销售人员的业务能力和销售技巧，使其能够更好地完成销售任务。
2. 增强销售人员的团队协作精神，提高团队整体业绩。
3. 培养销售人员的客户服务意识，提高客户满意度。
4. 提高销售人员的自我管理和自我激励能力，使其能够持续进步。
二、培训内容1. 销售基础知识：了解公司产品、行业动态、竞争对手等，为销售工作打下坚实基础。
2. 客户关系管理：学习如何建立、维护和发展客户关系，提高客户满意度。
3. 沟通技巧：掌握与客户沟通的技巧，提高成交率。
4. 谈判技巧：学习如何与客户进行有效谈判，达成双赢。
5. 团队协作：培养团队精神，提高团队整体业绩。
6. 自我管理：提高时间管理、目标管理、情绪管理等能力，提高工作效率。
7. 自我激励：培养积极的心态，提高自我激励能力，持续进步。
三、培训方式1. 集中授课：由专业讲师进行授课，讲解销售技巧和理论知识。
2. 案例分析：通过分析成功案例，让学员掌握实战经验。
3. 小组讨论：分组讨论，激发学员的思考，提高团队协作能力。
4. 角色扮演：模拟销售场景，让学员在实际操作中提高销售技巧。
5. 实地考察：参观优秀销售团队，学习其成功经验。
6. 课后作业：布置作业，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、培训时间1. 集中授课：每月一次，每次两天。
2. 案例分析、小组讨论、角色扮演：每周一次，每次半天。
3. 实地考察：每季度一次，每次一天。
4. 课后作业：每周一次，每次半天。
五、培训评估1. 课后作业评估：评估学员对所学知识的掌握程度。
2. 实地考察评估：评估学员在实际操作中的表现。
3. 销售业绩评估：评估培训对销售业绩的提升效果。
4. 学员满意度评估：收集学员对培训的满意度反馈，不断改进培训内容和方法。
六、培训师团队1. 我们将邀请具有丰富销售经验和培训经验的专业讲师，为学员提供高质量的教学。
2. 培训师团队将定期进行培训和交流，确保教学内容的更新和优化。
大金VRV调试流程标准(内部培训资料)
案例二
总结词
性能优化与提升
详细描述
在VRV系统调试过程中，为了提高系统的性能和能效， 需要进行一系列的优化和提升工作。例如，调整系统的 控制逻辑，以实现更加智能化的温度控制；优化系统的 气流组织，以提高室内空气的换热效果；调整系统的水 路参数，以实现更加高效的冷量输送等。通过这些优化 措施，可以提高VRV系统的运行效率，降低能耗和运行 成本。
注意事项
在调试过程中，应遵循安全操 作规程，避免因操作不当导致
设备损坏或人员伤亡。
调试完成后的检查与确认
01
02
03
性能测试
对VRV系统的性能进行测 试，如能效比、噪声等。
文档整理
整理调试过程中的相关数 据和记录，形成完整的调 试报告。
验收交付
将VRV系统交付给客户， 确保客户对系统的性能和 稳定性满意。
通信测试
测试各设备之间的通信是否正 常，无通信故障。
调试过程中的操作与注意事项
01
02
03
04
初始设置
根据实际情况，对VRV系统的 各项参数进行初始设置，如温
度、湿度、风速等。
功能测试
对VRV系统的各项功能进行测 试，如制冷、制热、通风、内
机联动等。
故障模拟
模拟各种可能的故障情况，检 查VRV系统的故障处理能力。
THANKS.
VRV系统的调试流程
03
调试前的检查与测试
硬件检查
检查VRV系统的各个部件是否 完好，无损坏，连接是否正常。
电源检查
检查电源是否稳定，电压是否 在规定范围内。
调试前准备
确保调试现场安全，准备好调 试所需的工具和资料，通知相 关人员配合调试工作。
某空调公司销售人员培训手册.doc2.完整版.doc2.
某公司销售人员培训手册第一部分：公司简介第二部分：空调基础知识第三部分：公司的主要产品第四部分：空调的分类及用途第五部分：销售知识第六部分：业务流程第一部分：公司简介某是一家多年从事空调研发，设计，制造的专业型企业。
公司坐落于上海市工业综合开发区内，生产基地占地面积近10万平方米，公司配备：一流的研发团队，先进的生产制造设备和严格的产品性能检测试验室，为高品质的家用及商用中央空调提供了生产和质量的双重保证，目前公司产品涉及多个领域：家用空调，商用中央空调，船用空调，工业制冷设备，酒窖机（恒温恒湿机）及空调设备末端（FP风机盘管）。
另外公司也可以根据客户要求为客户设计制造不同用途的空调制冷设备。
公司产品先后通过了ISO9001质量体系认证，部分产品获得了CE，ETL，UL等国际体系的认证。
某公司的前身是内地空调电控设备最大的供应商；为国内外知名空调品牌提供空调电控设备：（迈克维尔，大金，开利，美的，海尔，扬子等）：公司于2003年进军空调市场，先后引进了大量的空调研发制造人才，组建了某空调的科研设计制造团队。
当年某实业的第一台船用特种空调诞生了。
某公司引进德国先进的设计理念和精湛的制造技术，也是德国NEN—BUSCH集团在中国的唯一合作伙伴，公司注重产，学研相结合，于国内外多个空调研发机构建立了长期的合作关系（上海交通大学，上海理工大学，船舶设计设计学院）共享资源。
公司成立至今也一直专注于空调设备的环保与节能，不断地推出开发新的节能环保产品，地源热泵空调机组是在吸取国外技术的基础上，结合中国国情，自主研发的新型节能环保产品；它是集空调制冷，供暖和生活热水于一体的高效节能中央空调设备。
推入市场以来，得到了广大用户的信赖与好评。
“专注，专业，诚信”是某公司一贯坚持的目标，多年来公司始终以全新的产品和过硬的质量快速严谨的售后相应，为客户提从产品设计，施工，安装，到空调产品保养专业系统的解决方案。
第二部分：空调基础知识空调器一般都是采用机械压缩式的制冷装置，空调实际上是“空气调节”的简称，是指把经过处理的空气，以一定的方式送入室内，使室内的温度、湿度和噪声等都控制在需要范围内。
(完整版)销售人员培训课程一览表汇总
(完整版)销售人员培训课程一览表汇总销售人员培训课程一览表课程特点：1.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析2.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；3.将销售管理融入培训现场：不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；课程大纲：一、销售人员应该具备的10个心态1.做销售要有强烈的企图心—成功的欲望2.做销售不要总是为了钱—有理想3.拜访量是销售工作的生命线—勤奋4.具备“要性”和“血性”—激情5.世界上没有沟通不了的客户—自信6.先“开枪”后“瞄准”—高效执行7.不当“猎手”当“农夫”—勤恳8.坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着9.胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结10.今天的努力，明天的结果—有目标二、与客户打交道的9个基本原则1.销售谈判中为什么一定要以客户为中心？案例：沟通就是与客户确立共同点的过程案例：销售就是把客户的事当自己的事2.不要满足销售人员头脑想像中的客户；案例：客户提出来的不一定是他非常在意的案例：客户并不一定是你想的那个态度3.不要主观臆测，以已推人；案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到4.客户有意向，就一定会买吗？案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度5.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态案例：适当的自我示弱，获得别人的好感6.销售的线路不一定是走直线案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度7.客户的态度是由销售人员引导的案例：多考虑客户的外在因素8.不要在客户面前传播任何负面的信息案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员9.客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?A、谁说？销售人员自己的因素客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？使客户产生信赖感要满足哪些因素？如何让自己更自信？B、说些什么？说词不要千篇一律1.何时要用逻辑性的理性说服？2.何时要用激发情绪反应的情感说服？3.何时介绍自己产品的缺点？何时不能？4.何时介绍竞争对手的公司？何时不能？5.客户迟迟不下决定的原因有哪些？6.先发言与后发言，谁更有优势？7.客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？四、如何设计销售不同阶段的提问内容？第一、为什么要“问”？为什么要学习提问死了都要问，宁可问死，也不憋死!提出的问题一定是提前设计好的客户的回答一定是自己可控制的第二、怎么“问”？提问有哪些方法常用的3种提问法提问时需要注意的6个原则第三、对谁“问”？不同客户的提问方式1、客户文化水平的影响2、客户熟知程度的影响3、客户时间与兴趣的影响因素4、销售中不同阶段的影响第四、“问”什么？与客户初次见面要了解哪9个问题？当客户提出异议时应该提出哪5个问题？客户有了供应商时要问哪4个问题？客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?合同成交后,你要了解哪4个问题?五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤倾听是尊重别人，弄懂别人的意思第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思第三步、充分鼓励客户表达的3方式第四步、安全通过，确定客户真实意思六、如何处理议价问题1、如何给客户报价如何处理客户与销售人员初次接触时询价正式报价前需要确认哪4个问题？报价时需要注意的6项原则什么时候报实价？什么时候报虚价？2、如何处理客户的还价当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？什么时候可以降价，什么时候不能？降价时需遵守的6项基本原则拒绝客户的技巧如何应对客户的连续问价？如何应对客户一味地压价？七、不同客户情况如何洽谈1.当我们是客户接触的第一个供应商时；2.当我们是客户接触的第二个以上供应商时；3.如何应付“捣乱者”？课程需知: A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.销售人员培训内容设置一览表课程内容培训对象高层中层基层现代市场营销与销售√√√销售基本概念和理论√√销售与社会、企业及个人的关系√√√销售产品或服务所属行业的专业知识√√顾客类型及心理把握√√√销售渠道的开发与管理√√销售人员的素质、品德与态度要求√销售人员的仪表和礼仪技巧√销售人员的自我目标和计划管理√√√销售前的准备√顾客约见与心理距离的拉近√销售谈判艺术√√观察、倾听和询问技巧√√销售人员的时间管理√√√促成销售的方法√√如何处理销售过程中的异议√√如何与顾客建立长久的业务关系√√怎样进行电话销售√√面对大客户的销售艺术√√√销售人员的团队意识√√√销售合同的起草与订立√√销售人员的潜能开发√√√销售人员心理素质训练√销售人员的心态管理√培训的主要方法介绍培训方法说明讲授法属于传统模式的培训方式，培训讲师系统地向受训人员传授知识多媒体教学利用现代化多媒体设备进行辅助教学案例研究法通过选择有关实例，并说明各种情况或问题，让受训者通过工作经验和所掌握的知识技能，寻求解决之道，目的在于鼓励受训人员思考角色扮演法能够激发学员解决问题的热情，增加学习的多样性和趣味性户外培训是一种在室内以外的环境中进行学习、练习或模拟活动的方法课程时间安排日期内容2011年11月10日讲授法和多媒体教学相结合主要学习销售人员的角色认知、角色定位、了解了销售人员的职业特征，产品知识、市场与产业知识、竞争知识、企业知识、时间和销售区域管理知识。
珠宝初级销售服务标准及技巧培训教材
珠宝初级销售服务标准及技巧培训教材一、引言珠宝销售作为一门独特而受欢迎的行业，对销售人员的专业素养和销售技巧要求较高。
本教材旨在为珠宝初级销售人员提供一份全面的销售服务标准及技巧培训，帮助他们提高销售能力，提升客户满意度。
二、销售服务标准2.1 产品知识作为一名优秀的珠宝销售人员，理解产品知识是至关重要的。
以下是相关的标准： - 熟悉珠宝的材质、切割方式和品质分类等基本知识； - 知道各种宝石的不同特点和款式； - 了解珠宝保养的基本知识。
2.2 顾客服务给予优质顾客服务是促进销售的关键。
以下是相关的标准：- 提供专业、友好、热情的服务，以赢得顾客的信任和好感； - 保持良好的沟通能力，倾听顾客的需求，并提供合适的解决方案； - 提供齐全的产品信息，包括价格、材质、品质等，帮助顾客做出明智的购买决策； - 在顾客服务过程中注意保护顾客的隐私和个人信息。
2.3 销售技巧掌握一些有效的销售技巧可以帮助销售人员更好地推动销售。
以下是一些常用的销售技巧： - 掌握产品信息，能够清晰地向顾客介绍产品的特点和优势； - 主动与顾客交流，积极寻找销售机会； - 掌握销售谈判技巧，灵活运用不同的销售技巧，根据顾客的需求进行个性化销售； - 提供一对一的销售服务，帮助顾客制定购买计划，解答疑问，并进行后续跟进。
三、培训教材3.1 产品知识培训针对产品知识的培训，需要包括以下内容： - 珠宝的分类和材质； - 宝石的分类和切割方式； - 珠宝的品质认证和评估； - 珠宝保养知识。
3.2 销售技巧培训为了提升销售人员的销售技巧，需要进行以下培训： - 销售礼仪培训，包括仪容仪表、语言表达和沟通技巧等内容； - 与顾客建立联系的技巧，如引导顾客、激发顾客购买欲望等； - 谈判技巧的培训，包括利用销售技巧进行议价和促销等； - 解决问题和处理投诉的技巧。
3.3 培训方法为了使培训效果更好，可以采用以下培训方法： - 珠宝知识讲座，由相关专业人士进行讲解和演示； - 视频教学，使用教学视频进行培训，包括产品介绍和销售技巧演示等； - 珠宝销售案例分析，引导销售人员分析各种销售情况，并提供解决方案； - 角色扮演，通过模拟销售场景，培训销售人员的销售技巧和应对能力。
珠宝公司销售人员培训教程初级
香港XX（国际）珠宝入职中级培训管理入职初级培训管理（一）再好的产品和营销策略，也得靠我们的营销人员运用高超的智慧和高度的热诚，与我们的目标生意伙伴们取得有效沟通，让他们相信：我为你们带来了你们所需要的利益，投资吧！第一节岗前培训与公司简介一、培训制度1、上岗前的培训：1)任何一个新进的营业员都必须经过公司的系统培训才能上岗，不管她以前是否从事过珠宝的销售，因为我们公司有特有的企业文化及产品优势文化，公司必须让营业员在上岗之前对此有清楚的、全面的了解，这样才能保证营业员向消费者正确传达公司及货物的信息。
培训时间为四天。
第一天：公司介绍及主要产品介绍；第二天：公司制定的营业员管理守则的介绍及礼仪；第三天：礼貌礼仪销售技考介绍；第四天：知识新进人员的提问及现场模拟总结，最后的考核，培训期间公司提供饮食。
2)必须避免在上岗前的临时简单急促的培训，那样的效果不好，反而会有消极的影响，因为新进的营业员对公司、对产品的一知半解，有时会不可避免的有些对公司不利的表达，尤其是新开张的店铺，开业的前几天给消费者的最初印象最重要。
2、可持续发展的培训：对于任何一家公司或店铺来讲，营业员的持续培训非常重要，因为市场在不断的变化，消费者的需求越来越多，越来越高，只有不断的提高营业员的素质才能给消费者提供满意的服务，才能适应市场的发展，因此公司必须包括：正确应用珠宝玉石品种名称、正确介绍常见珠宝玉石的主要物理化学性质、销售技巧、产品的优势、新款介绍、消费者心理的揣摩等（具体的培训计划由培训处提供）。
二、公司简介香港XX珠宝首饰有限公司成立于1986年，是一家专业从事钻石贸易的大型港资企业。
2002年进入国内发展零售市场，2006年在深圳设中国营运中心，经过20年的厉兵秣马，XX公司已拥有员工1500余人，成为集产品设计、起版、加工、批发、零售、品牌加盟连锁发展为一体运转通畅的产业链。
XX公司拥有现代化的厂房，引进世界最先进的精密设备、原辅材料和高新技术，并在生产方面以零缺点的质量管理为核心，在真空离子技术、镶金技术等方面均是国内首列。
大金VRV设计培训分析
中央空调机组原理图（水冷方式）
水 冷凝器
接冷却塔
冷水机
冷媒回路 膨胀装置 蒸发器 压缩机
水
FCU 室内空气 FCU 经调节后的空气
中央空调机组原理图（风冷方式）
排气
冷凝器 室外空气 冷媒回路 膨胀装置 蒸发器 压缩机
冷水机
水
FCU
室内空气 FCU
经调节后的空气
VRV机组原理图（水冷方式）
水
冷凝器
室内机均采用电子膨胀阀进行精密控制
热回收VRV介绍
内区：一般从外 墙以内3~5m处进 行划分
内区：一般需 要全年制冷
现代化大楼因为使用电脑，照明量大，人员密集及使用其他办公设 施使负荷上升，即使在冬季也需要制冷，尤其是每层面积较大，有内外 区之分的大楼，在冬季内区需要制冷，而外区仍然需要制热。为了满足 上述情况的需要，热回收VRV通过BS装置切换制冷和制热来实现空调的 同时制冷和制热。
7.新风处理方式 全热交换器
1）排气和送风进行热交换 2）回收部分排气的能量 3）使废气能量得以回收再利用
将室外空气处 理到室内工况
舒适的气流 通过全新风 室内机处理
可以采用集 中遥控设备
全新风处理机
1）直接将室外空气处理到室内工况 2）提高室内空气品质 3）低噪音适合办公室等区域 4）可以和大金其他产品进行集中控制
接冷却塔
冷媒回路 膨胀装置 压缩机 室内空气 蒸发器 室内机 经调节后的空气
VRV机组原理图（风冷方式）
排气
室外机
冷凝器 室外空气 冷媒回路 压缩机
膨胀装置
室内空气 蒸发器 经调节后的空气
室内机
VRV标准型介绍
一 “拖” 多
天花板嵌入式
初级业务员专项培训课程
初级业务员专项培训课程课程大纲：第一节：销售技巧的基础知识1. 了解销售的定义和重要性2. 掌握销售过程的基本步骤3. 学习有效沟通的技巧4. 掌握建立客户关系的方法第二节：市场调研和目标客户的确定1. 学习如何进行市场调研2. 掌握目标客户的确定方法3. 了解竞争对手分析的重要性第三节：销售技巧与销售计划1. 学习如何制定销售计划2. 掌握销售谈判的技巧3. 探讨如何处理客户异议和拒绝第四节：树立个人品牌和形象1. 了解个人品牌的概念与重要性2. 学习如何打造个人形象3. 掌握社交媒体运用于个人品牌建设第五节：销售报告与数据分析1. 学习撰写销售报告的技巧2. 掌握数据分析的方法3. 了解如何利用数据优化销售策略第六节：客户服务与售后服务1. 探讨如何提供优质客户服务2. 学习售后服务的重要性3. 掌握处理客户投诉和问题的方法第七节：销售目标与绩效管理1. 学习如何设定销售目标2. 探讨绩效管理的重要性3. 了解销售激励政策与管理方法第八节：销售团队和合作1. 学习如何建立和管理销售团队2. 掌握团队合作和冲突管理的技巧3. 了解如何与其他部门协作实现销售目标第九节：销售伦理与道德规范1. 探讨销售伦理与道德的概念2. 学习处理道德困境和冲突的方法3. 了解法律与合规方面的知识课程目标：通过本课程的学习，初级业务员将能够掌握基本的销售技巧和知识，了解市场调研和目标客户确定的方法，能够制定销售计划并进行有效的销售谈判。
进一步，能够树立个人品牌和形象，掌握销售报告撰写和数据分析的方法，提供优质的客户服务和售后服务。
同时，理解销售目标与绩效管理的重要性，掌握团队建设与合作技巧，并秉持良好的销售伦理与道德规范开展工作。
第一节：销售技巧的基础知识1.1 了解销售的定义和重要性销售是指通过与潜在客户进行有效沟通，推动产品或服务的销售过程。
在现代商业环境中，销售是企业实现利润最直接的途径之一。
掌握销售技巧对业务员来说至关重要，它能帮助他们与客户建立良好关系，了解客户需求，并将产品或服务推销给客户。
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•内机额定制冷量总和：4.5+2.8+2.2+5.6+2.8+7.1=17.9 kw •根据连接率范围选择外机：RMXS160（额定制冷量：15.5 kw）
•连接率=17.9 kw/15.5 kw=115%
殊温度要求等情况，需要再进行仔细的负荷计算。 一般情况的说明：
1、房间处于中间层，层高：2.7m，窗高：1.6m，落地窗高：2m，落地门高：2.4m；
2、玻璃为：普通5mm，无窗帘；3、新风量：20m3/h*人；4、照明：20W/m2； 5、人员：卧室：2人，客餐厅：5m2/人。
简易计算负荷：
热负荷Q（W） = 单位热负荷q （W/M2)
室外机
4MXS100
注意说明同时开 启时的容量衰减
根据建筑面积估算
公寓篇
按房间功能分类，选择合适的估算负荷进行负荷计算 估算负荷的选择： 根据个人经验以及行业通用数值（查技术规范或设 计资料） 参考资料： 住宅类空调负荷估算值（公寓） 地点：广州
房间功能 主卧室 卧室 餐厅 估算负荷（w/m2) 200~220 180～200 230～300 制冷 室外：33.5℃ 室内：25－27℃
•垂直配管直径和冷凝水排量的关系
PVC配管 PVC25 PVC32 PVC40 PVC50 PVC63 PVC90 配管内径 (参考值:mm) 19 27 34 44 56 79 配管内径(mm) 20 25 31 40 51 77 允许流量(L/H) 220 410 730 1440 2760 8280 能用于汇流管 注 不能用于汇流配管
一部制冷能力不足的空调，不仅不能提供足够的制冷效果，还会使机器由于长时间不间断运转，增 加使用故障可能性，并会给用户以耗电大、功率不足等不佳的印象。一部制冷功率过大的空调，会 使空调恒温器过于频繁开关，导致对压缩机的磨损加大；同时，造成空调耗电的增大。
制冷时……26 ℃ ~28℃ 制热时……20 ℃ ~24 ℃ 制冷时室温定高1度 ，制热时室温定低2 度，均可省电10%以上，而人体几乎觉察不到温度的差别。
STEP 5
机器的摆放
室内机的摆放 考虑的因素： 1.如何于室内装潢的进行配合 2.如何形成合理的气流组织 室外机的摆放：
考虑的因素 散热
解决方法
严格按照技术手册进行安装 对于匹数较大的空调室外机应尽量避免放在卧室、 书房等房间的窗下
噪音 维修
安装前预留以后维修的位置
实际操作
——不同房型设计练习
冷凝水管的设计
•水平配管直径与允许冷凝水排量的关系
PVC配管 PVC25 PVC32 PVC40 PVC50 PVC63 配管内径 (参考值:mm) 19 27 34 44 56 配管内径 (mm) 20 25 31 40 51 允许流量(L/h) 坡度1:50 39 70 125 247 473 坡度1:100 27 50 88 175 334 能用于汇流配管 注 不能用于汇流配管
明确各房间的具体面积估算
以1匹对应10~15平米估算
如：两房两厅 105平米
客厅：24平米 24/12=2匹 餐厅+玄关：15平米 15/12=1.25匹 主卧室：15平米 15/12=1.25匹 次卧室：14平米 14/12=1.17匹
公寓篇
FJDP56 FJDP36 FJDP36 FJDP28
一般根据当地气候 条件经验选取
X
房间地面面积A （M2)
房间内地面的有 效面积（即空调 面积）
例如： 计算右图中卧室的热负荷 Q=q×A =200 W/M2×（3.6 ×3） ＝2160W
STEP 3
室内机选型
室内机的设备特点
四出风、气流舒适、机身薄、节省空间、 装修高档 两出风、气流舒适、节省空间、装修高档
各机型室内外机连接限制
项目 3MX 最大连接率 150 室内机数量 2~3
4MX LMXS40A / LMXS40B/ LMXS41A / LMXS41B/ LMXS42 / LMXS43
LMXS50/ LMXS51/LMXS52 家用VRV RMXS112 家用VRV RMXS140 家用VRV RMXS160 VRVⅢ
断路器断开。但是在夏季和冬季使用的时候由于空调压缩机需要预热，请保证开启前6小时的通电状态。
改中、低风，减少能耗，降低噪音。 提前关空调。离家前十分钟,即关冷气，可以节省电能。
如何进行家中空调方案的设计？
STEP 1
空调面积的确定 空调热负荷计算
根据用户的使用习惯确定使用空调的房间 根据外在的环境因素和用户的要求 根据装潢和所需冷量选择合适的室内机 根据室内机的总容量， 充分考虑空调的开启率从而确定室外机
分体商用机
超级多联与家用VRV的薄型风管机以及一拖一的超薄型风管机
都不带提升水泵
冷媒管道工事
•保温层 一般冷媒管应使用10mm(或以上)厚度的保温材料包裹以 减少能量损失；为保证保温性能，包扎冷媒管道时不宜缠绕 过紧。
•冷媒管道穿墙预留孔 冷媒管道穿墙预留孔孔径一般是冷媒管气管管径+液管 管径+各自保温层厚度，此外考虑到信号线所需空间，在上 述数据基础上会略有放大，以免日后施工时出现问题。 例如：RMXS160，气管管径19.1，液管9.5，加上各自保 温层后所需孔径约70mm，再考虑信号线需要略做放大，预 留Φ80mm以上的预留孔则可满足工事需要。
所以制冷时出风口向上，制热时出风口向下，调温效率大大提高。
7. 室内、外连接管尽可能短且不弯曲，室外机置于易散热处，可增强制冷/热效果。 8. 控制好开机和使用中的状态设定，开机时，设置高风，以最快达到控制目的；当温度适宜， 9. 10.事先了解：空调机如果出于通电状态，不运转也要消耗一定的电力。所以不使用的季节，请将
一般的空调热负荷受以下几方 面的因素影响： ① 从维护结构侵入的热量
楼板、墙、窗户等
②新鲜空气带来的热量
门窗渗透、新风设备等
③室内发热物体散发的热量
照明、电器、食物、人体等
空调热负荷计算分为：详细计算和简易估算 详细计算： 根据实际情况，对各个影响因素进行准确的计算。 用于要求严格的商用项目或工艺性空调的设计。 对于一般性的住宅工程，都不采用详细计算的方法。
STEP 2 STEP 3
室内机选型
室外机选型
机器的摆放
STEP 4
STEP 5
根据建筑和室内装潢确定
根据建筑的现场情况和空调安装情况进行
STEP 6
施工设计
STEP 1
空调面积的确定
•根据房间开间、进深确定房间面积：
如:图中卧室面积为：3.6m*3.0m=10.8m2
STEP 2
空调热负荷计算
4. 尽量少开门窗且避免阳光直射。
灰尘会堵塞滤清器网眼，降低冷暖气效果，应半月左右清扫一次。
在夏季，遮住日光的直射，可节电约5%。使用厚质、透光的小窗帘可以减少房内外热量交换，利于省 电。 5. 勿挡住出风口，否则也会降低冷暖气效果，浪费电力。
6. 调节出风口风叶，选择适宜出风角度，冷空气比空气重，易下沉，暖空气则相反。
CDXS25
RXD50
3MXS80
两房两厅设计练习
方案二 家用VRV方案
房间名称
室内机
室外机
客厅 餐厅 主卧室
次卧
FJDP45 FJDP36 FJDP36
FJDP25
Hale Waihona Puke RMXS140两房两厅设计练习
方案三 4MXS100D的方案
房间名 称 客厅 餐厅 主卧室 次卧
室内机 CDXS50 CDXS35 CDXS35 CDXS25
155
—— —— 130
2~4
4 5 1~6
130
130 130
1~8
1~9
各机型提升水泵及最小安装空间
系列 机型 天花板嵌入式双向气流 FXCP VRV Ⅲ 天花板嵌入式四向气流 FXFP 天花板内藏风管式 FXDP 天花板嵌入导管内藏式 FXSP 家用VRV 天花板嵌入式四向气流 FJFP 天花板嵌入导管内藏式 FJSP 天花板嵌入式四向气流 FCY 天花板嵌入导管内藏式 FBY 提升高度 600 750 600 250 750 250 750 250 最小安装空间 355 240/298 260 370 240/298 350 245/298 350
根据建筑面积估算
以1匹对应10~15平米估算
公寓篇
如：两房两厅 只高知建筑面积为105平米，希望知道大概的 空调容量以及大致报价。 答：105平米的建筑面积，如果厨房、卫生间不需要空调，大 概空调面积可以去建筑面积的65% 105*65%=68平米 68/12=5.6匹，由于大金是多联机，允许一定的超配， 所以基本外机的空调容量为5匹就可以了。 报价：由于选择的机器系列不一样可能报价有所不同， 有经济型，有豪华型的，经济型可能在3万5到4万左右； 如果选择豪华型4万~4万5左右。具体报价需要提供平面 图纸看现场后才能断定了！
简易估算：
根据行业经验，综合性地对各个影响因素进行估计，从而确定估算标准。
住宅类空调负荷估算值（公寓）
房间功能 主卧室 卧室 餐厅
地点：广州
估算负荷（w/m2) 200~220 180～200 制冷 室外：33.5℃ 室内：25－27℃
230～300 超级多联系列的设计必须要 客厅 220～280 严格按照技术资料标示的参 多功能室 200～250 数进行。 说明：以上估算值仅限于一般情况，如果出现窗户面积过大，人员较多，有挑空空间，特
销售人员简易设计培训
常用设计参数
各机型管长限制
项目
3MX(R410a) 4MX(R410a) LMX (R410a) 家用VRV (R410a) VRVⅢ(R410a) 挂壁机/风管机(1/1.5HP) 挂壁机/风管机(2HP) 风管机(3HP) E-MAX柜机（2.3HP） E-MAX柜机（2.5/3HP） 变频商用机（3HP） 变频商用机（5.5HP） 定频商用机