外贸单证实务Pratice of Foreign Trade Documents
办理出口托运
34）备注
提单
1) SHIPPER 2) CONSIGNEE 3) NOTIFY PARTY
10) B/L NO. CARRIER: COSCO 中国远洋运输（集团）总公司 CHINA OCEAN SHIPPING (GROUP) CO. ORIGINAL BILL OF LADING
4) PLACE OF RECEIPT
指定仓库，同时提供报关资料委托货代报关。 7．货物集中港区后，货运代理公司集中报关单证向海关申报 出口，经海关关员查验合格放行后货物装船。 8．装船完毕，货代公司发提单确认件给发货人进行确认。发
货人除向收货人发出装船通知外，即可凭收货单向船公司或其
代理换取已装船提单。
外 贸 单 证 实 务
Practice of Foreign Trade Documents
外 贸 单 证 实 务
Practice of Foreign Trade Documents
项目四 办理出口托运
出口托运流程
1、出口企业在货、证齐备后，填制订舱委托书，随附 COMMERCIALINVOICE、PACKINGLIST等其他必要单
据，委托货代代为订舱。有时还委托其代理报关，及货物
储运等事宜。 2、货代接受订舱委托后，缮制集装箱货物托运单，随同 COMMERCIAL INVOICE、PACKING LIST等其他必要单 证一同向船公司办理订舱。
6) VOYAGE NO. 8) PORT OF DISCHARGE
5) OCEAN VESSEL
7) PORT OF LOADING 9) PLACE OF DELIVERY
11) MARKS 12) NOS.＆KINGS OF PKGS. 13) DESCRIPTION OF GOODS 14) G.W. 15) MEAS(M3)
外贸单证实务课程教学大纲
《外贸单证实务》课程教学大纲一、课程基本信息课程编号：课程名称：外贸单证实务学时：32学时实验学时：12学时课程类别：专业课课程性质：必修课先行课程：国际贸易理论、国际贸易实务、外贸函电适用专业：国际经济与贸易责任单位：经济管理系二、课程性质、目的与任务课程性质：是国际经济与贸易类专业重要的核心课程，是一门实践性、应用性很强的商务技能课，是将国际贸易专业知识与专业英语高度结合的一门核心专业技能课程，也是从事对外贸易工作人员必修的一门专业课。
课程教学目的与任务: 通过该课程的学习，使学生对国际贸易单证工作的概念、一般流程、方法和要求有初步了解。
重点掌握信用证、结汇、报关、报检过程中的单证实务，并了解国际贸易电子单证的最新进展和应用。
通过本课程，使学生了解在外贸业务中，各项单证的意义和作用，培养学生认真、仔细的工作态度，以适应就业需要。
三、实验教学目的与要求通过实验，使学生掌握进出口业务工作的基本环节以及外贸合同的各项交易条件，了解进出口贸易业务流程各程序过程中出现的各种单证，通过外贸单证模拟教学系统中归纳和整理的大量的单证练习，使得学生能比较熟练的缮制各种单证，巩固教学成果。
学生们通过网络系统了解练习题目，使用现实当中外贸公司制作单据的方式：标准的办公软件、规范的单证格式来进行实际的制单工作。
以强化他们对于外贸单证作用、格式和内容的理解，提高实际动手能力，为他们将来的工作打下更扎实的基础。
四、实验环境的要求国际贸易实验室，安装SIMTRADE外贸单证教学软件。
五、实验的内容与教学安排1、实验内容2、实验教学安排实验一般在每一节课堂教学内容完成之后，根据讲授内容安排，课堂上要求学生独立完成每一项实验，完成之后，上传到教师系统，由教师作出评阅，并要求学生写出相应的实验报告。
六、实验的成果要求和成绩评定（一）优秀（90分及以上）能正确理解实验的目的要求，能独立、顺利而正确地完成各项实验操作，会分析和处理实验中遇到的问题，能掌握所学的各项实验技能，能较好地完成实验报告及其它各项实验作业，有一定创造精神和能力。
外贸单证实务第二章
学习目标 2.1 建立业务联系 2.2 出口报价核算及发盘 2.3 还盘及出口还价核算 2.4 签约及签约核算
学习目标
在国际贸易中，交易磋商占有十分重要的地位，它是贸 易合同订立的基础，没有交易磋商就没有贸易合同。进出口 交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及履行，关系 到买卖双方的经济效益。进出口交易磋商主要是通过进出口 贸易英语函电，如电报、电传、电子邮件等为主要载体进行 的。一笔具体的进出口交易磋商通常是从进、出口商的一方 向潜在的客户发函建立业务关系开始，其后通过询盘、发盘、 还盘、接受等磋商过程，最终达成交易。
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2.2 出口报价核算及发盘
4.佣金核算 在出口报价中，有时对方要求报价中包含佣金，这样我们 的出口报价就要将佣金考虑进去，包含有佣金的价格称为含佣 价。 含佣价＝净价/(1－佣金率) 5.预期利润核算 利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格中包含的 利润大小由出口企业自行决定。利润的确定可以用某一固定的 数额表示，也可以用利润率即百分比表示。用利润率表示时应 当注意计算的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也 可以用销售价格作为计算利润的基数。
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2.2 出口报价核算及发盘
(二)出口价格构成 国际贸易中的价格主要由成本、费用和利润三部分构成 1.成本(Cost) 它是指出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、加工 或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本，我们通称含 税成本。 2.费用(Expenses，Charges) 出口价格中的费用主要有国内费用和国外费用两部分。 国内费用主要包括:包装费、仓储费、国内运输费、认证 费、港口费、商检费、报关费、关税、国内税、购货利息、经 营管理费、银行费用等;
外贸单证实务与实训参考答案
项目一认识外贸单证工作任务一：初识外贸单证任务实训参考答案一．知识巩固1．外贸制单的基本要求是什么？答：各种进出口单证，原则上应该做到：“正确、完整、及时、简洁、清晰。
”2．制单要求中最首要的是“正确”，正确应包括哪些具体要求？答：“正确”至少包括两个方面的内容：一方面是要求各种单据必须做到“相符”，即单证相符、单单相符、单货相符；另一方面则要求各种单据必须符合有关国际惯例和进口国的有关法令和规定。
3．单据“三相符”的要求是指什么？为什么“单证相符”占首要地位？答：三相符是指单证相符、单单相符、单货相符。
从“严格相符”的要求来看，“单证相符”占首要地位。
因为“单单相符”是以“单证相符”为前提的，离开了这个前提，单单之间即使相符，也会遭到银行的拒付。
至于“单货相符”这主要是指单据的内容应该与实际的交货相符，亦即与合同相符。
这里，单货相符也必须要具备“单证相符”的前提和条件。
因为信用证虽然体现了合同的内容，但对银行来说，信用证是一个独立的文件，它既不依附于合同，也不管实际交货是否与单据的论述相一致。
因此，当信用证的某一方面与合同不符，而且未作修改时，缮制出口单据应以信用证的规定为准。
所以，从安全收汇的角度来说，结汇单据必须首先注意处理好单证是否相符的问题。
4．进出口单证工作的内容包括哪些？答：出口单证工作主要有审证、制单、审单、交单、归档五个方面，它贯穿于出口贸易合同履行的整个过程。
其基本要求是：做到单证一致、单单一致、单同一致、单货一致。
四个一致是相互独立、互为依存的关系，在审证、制单、审单、交单和归档的具体工作中，要合理把握；进口单证工作的主要内容有开证、制单、审单、和归档四个方面。
5．审单方法主要有哪几种？审单方法通常有纵向法、横向法、和纵横交错法三种。
纵向法是对照信用证、合同条款逐条逐字审核。
横向法是以发票为依据，审核相同栏目的内容是否一致。
纵横交错法是上述两种方法的综合运用。
应该指出，审单的手段应不断更新，要善于利用现代计算机技术来提高审单的准确性和效率任务二梳理进出口交易程序任务实训参考答案：一．知识巩固（一）不定项选择：1. B2.BD3.ABCD4.BCD5. D6.C7.A8.D9.C 10.D（二）案例分析：1. 答：接受无效。
外贸单证实务Chapter1
Chapter14：出口收汇核销与退税
REVIEW：
Chapter1. 绪论
1.1 The Importance of Documentation for Imp.& Exp
1.2 Definition and Types of Documents for Imp.& Exp 1.3 The Basic Requirements of International Trade Documents 1.4 The Development Tendency of International Trade Documents 1.5 Business Procedure of International Trade Documents
课程体系
Chapter1：绪论
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第一篇
相关理论介绍
Chapter2：国际货物买卖合同的商订
1.1 The Importance of Documentation for Imp.& Exp. 1.2 Types of Documents for Imp.& Exp. 1.3 The Basic Requirements of International Trade Documents 1.4 The Development Tendency of International Trade Documents
2．单据协调的要求 证同相符、单证相符、单单相符、单货相符这16字是企 业单据工作的协调准则。
•证同一致 —指买方开给卖方的信用证，其基本条款内容应该与合同内容保持一致。 •单证一致 —指单据必须在表面上与信用证规定的相关条款内容一致，应遵循“表面 严格相符”原则。即使一字之讹，也可能成为银行及其委托人拒绝付款的理由。 —信用证与各类单据中共同载明的货物名称、数量、标记、单价、包装材 料与包装方式等应严格一致。如，来证中麻袋的英文用Gunny Bag，则单据 上就不能显示为Jute Bag；来证中数量是公吨为单位，则单据上也应采用公 吨，而不能随意折算。 •单单一致 —指同一笔业务中，全套单据中各种单据之间对应的栏目内容应互相一致。 根据UCP500第13条规定，单据之间表面不一致，即被视为表面与信用证条 款不符。 •单货一致 —虽然在信用证业务中，银行处理的是单据而不是与单据有关的货物，只 要满足以上三个一致银行就应该付款，但若所装货物不符合合同条款要求，买 方在收验货物后仍然有权根据合同向卖方索赔。
2 外贸流程与合同分析(1)
外 贸 单 证 实 务 Practice of Foreign Trade Documents 项目一 合同分析
3、出口租船订舱 、 本批出口商品系采用集装箱班轮运输， 本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货 思科公司即向上海各家货运代理公司询价， 时，思科公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托 上海凯通国际货运有限公司（以下简称上海凯通）代为订舱， 上海凯通国际货运有限公司（以下简称上海凯通）代为订舱， 以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。 以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。 涉及单证： 商业发票、 装箱单、 出仓通知单、 涉及单证 ： 商业发票 、 装箱单 、 出仓通知单 、 出口货物明细 单 、托运单
外 贸 单 证 实 务 Practice of Foreign Trade Documents 项目一 合同分析
案例1 案例 ：外贸业务流程 基本资料介绍： 基本资料介绍： 外贸公司(简称思科 简称思科)： 外贸公司 简称思科 ：南京思科纺织服装有限公司 国外客户(简称 简称FF)： FASHION FORCE CO., LTD 国外客户 简称 ： 交易商品： 交易商品： COTTON BLAZER全棉运动上衣 全棉运动上衣 出口口岸： 出口口岸：上海 付款条件： 付款条件：信用证 这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉 上衣交易的贸易实务案例。 上衣交易的贸易实务案例。
涉及单证：收货单、场站收据、 涉及单证：收货单、场站收据、提单等
外 贸 单 证 实 务 Practice of Foreign Trade Documents 项目一 合同分析
9、制单结汇 、 在办理货物出运工作的同时， 在办理货物出运工作的同时，思科公司也开始了议付单据的制 在货物装运完成，拿到提单后， 作。在货物装运完成，拿到提单后，思科公司根据信用证的规 定备齐了全套议付单据， 日向议付银行－ 定备齐了全套议付单据，于4月2日向议付银行－中国银行江苏 省分行交单议付。 省分行交单议付。
国际贸易单证实务 words
单证: Documents 外贸单证: Foreign trade documents外贸英语单证: Foreign trade documents产品规格型号报告product specification report销售目录sales catalogue 邮政收据post receipt重量单weight list 数量证书certificate of quantity订购单purchase order 产品售价单invoicing data sheet包装说明packing instruction 询价单enquiry支付协议agreement to pay 意向书letter of intent订单order 现货订单sport order租赁单lease order 样品订单sample order交货说明delivery instructions 交货计划表delivery schedule `发货通知delivery release 交货通知delivery note装箱单packing list 发盘offer报价quotation 报价申请request for quote合同contract 订单确认acknowledgement of order 发票invoice 操作说明operating instructions装运说明shipping instructions 航班Fight No.托运人说明书(空运) shipper's letter of instructions(air)国际货物托运书Shippers Letter of Instruction托运人姓名和地址Shipper’s Name and Address托运人帐号Shipper’s Account 已预留Booked收费人姓名和地址Consignee’s Name and Address收费人帐号Consignee Account Number 运费Charges代理人名称和城市Issuing Carriers Agent Name and City始发站Place (Airport) of Departure托运人声明价值Shippers Declared Value保险金额Amount of Insurance 商务发票Commerical Invoice实际毛重Actual Gross Weight 运价种类Rate Class收费重量Chargeable Weight货物品名及数量Name and Quantity of Goods中国民用航空局The Civil Aviation Administration of China物流Logistics 付款单payment order银行担保申请书application for banker's guarantee单证提交单document presentation form 通行证gate pass运单waybill 主提单master bill of lading正本提单bill of lading original 副本提单bill of lading copy空集装箱提单empty container bill油轮提单tanker bill of lading 运单sea waybill内河提单inland waterway bill of lading主空运单master air waybill 分空运单substitute air waybill国人员物品申报crew's effects declaration 乘客名单passenger list铁路运输交货通知delivery notice(rail transport)邮递包裹投递单despatch note (post parcels)总值total value 总金额total amount单价格unit price 保险insurance特殊条款special clause 协会货物条款Institute cargo clause售货确认书Sales confirmation 装货批注On board notation货物cargo 费用charges 支票cheque 成本cost 佣金commission 汇票draft 折扣discount 产地(证明书) certificate of origin 集装箱container 平板车flat car 协议agreement 售货确认书sales confirmation 索赔claim 罚款penalty 仲裁arbitration 水分moisture 杂质admixture 清楚clearness 简要conciseness 礼貌courtesy 麻袋gunny bags = gunny sacks 纸箱carton case交货时间delivery time 出口申报单export declaration 出口费用freight charges 装运期限time of shipment 货物名称name of commodity 目的口岸port of destination离岸价条款terms of FOB delivery 装运通知advice of shipment 附加条款additional clause 出口报价export quotation 买方选定buyer’s option 卖方选定seller’s option 实业有限公司enterprises Co., Ltd. 保税区free trade zone 原产国country of origin询价enquiry 保持密切合作close cooperation at all times报价quotation 乐于复告receive our careful attention现货商品stock 多种式样和颜色in various designs and colors其余的商品the remaining items 交货期stated dates of delivery不会超过两周no exceeded by…最新目录副本the latest catalogue向我方索取报价单ask us for quotations and offers下面提及到的商品undermentioned goods 即期汇票sight draft分批装运partial shipments 空舱费dead freight发票金额invoice value 载货船名name of vessel装船日期loading date 败诉一方losing party胜诉一方winning party地震Earthquake 海啸Tsunami矿难Coalmine mishap/accident 滑坡landslide雪崩avalanche 山洪Mountain torrents旱灾Drought 山火Mountain fire沙尘暴Sand storm 龙卷风Tornado托收指示书Collection Order 汇款人Remitter汇出银行Remitting Bank 汇入银行Receiving Bank收款人Payee 电汇Telegraphic Transfer (T/T) 信汇Mail Transfer (M/T) 票汇Remittance by Bank’s Draft (D/D)托收银行Remitting Bank 代收银行Collecting Bank提示行（presenting bank）指向付款人提示汇票和或单据并收取款项的银行。
项目九缮制其他结汇单证
Draft
总结
汇票是出票人签发的，委托付款人在见 票时或者在指定日期无条件支付确定金额 给收款人或持票人的票据。
Draft
四、汇票改错
根据教材P195的材料，制作了如下汇票，找出其中的不符点 并改正。
Draft
五、汇票的种类
1．光票和跟单汇票（Clean Bill and Documentary Bill） 2．即期汇票和远期汇票（Sight Bill and Time Bill） 3．ill and Banker’s Bill）
外 贸 单 证 实 务
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项目九 缮制其他结汇单证
第二节 航空运单
一、航空运单概述 航空运单是由承运人或其代理人出具的、表明承运人与承运人之间运输合 同的凭据。货物运抵目的地后，承运人向收货人发出“到货通知”，收货 人凭“到货通知”提取货物，并在货运单上签收。 1、适用范围 空运进出口的货物。 航空运单是承运人出具的收据，不能凭以提货，因而不是货权凭证，不能 背书转让。
PORT OF DISCHARGE
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项目九 缮制其他结汇单证
总结
3、货物情况 MARKS&NOS( CONTAINER NO/SEAL NO) PACKAGES
G.W.
MEASUREMENT
提单
1) SHIPPER 2) CONSIGNEE 3) NOTIFY PARTY
结汇单证
【能力目标】 能够根据提供的材料制作受益人证明、装 运通知
【知识目标】
掌握受益人证明、装运通知的制作要点