营销策划作业..
19秋东财《营销策划》在线作业2标准答案
东财《营销策划》在线作业2-0019试卷总分:100 得分:100一、判断题 (共 20 道试题,共 100 分)1.技术性强，使用复杂的产品宜用长渠道流通。
（）标准参考答案:错误2.产品是营销组合中最重要的因素，其他因素必须以产品为基础进行决策。
（）标准参考答案:正确3.营销策划有固定的模式，没有经验的初学者可以模仿学习。
（）标准参考答案:错误4.营销策划不仅是企业竞争的利器，对于个人来讲，也是我们在职场中竞争的利器。
（）标准参考答案:正确5.整合营销策划按策划对象和范围可分为三类：营销策划书、营销诊断书、年度营销计划书。
（）标准参考答案:正确6.按照营销策划的目标划分，可以将营销策划分为营销战略策划和营销战术策划。
（）标准参考答案:正确7.快速撇脂战略即采取低价高促销手段推出新产品，使企业以最快速度实现最大市场份额。
（）标准参考答案:错误8.企业生产多种产品时，借助成功品牌有利于推出新产品。
（）标准参考答案:正确9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化.这种业务方法属于前向一体化。
（）标准参考答案:错误10.营销战术策划是指企业根据营销战略策划而制定的一系列更为具体的营销手段，具体内容包括产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、品牌策划等等。
（）标准参考答案:正确11.创意不需要知识经验的广泛积累就可以有好的创意。
（）标准参考答案:错误12.企业依据一定标准将产品分类，分别使用不同的品牌，这是个别的统一品牌策。
小组作业营销策划方案
小组作业营销策划方案一、背景分析在当前的教育环境下，小组作业已经成为通用的学习方式。
小组作业具有培养团队合作能力、提高学习效果的优势。
然而，在实际实施过程中，往往存在着学生对小组作业的抵触情绪、合作效率低下等问题。
为了改善这一状况，我们决定开展一项营销策划方案，旨在设计并推广一种更好的小组作业模式，提高学生的学习效果和合作能力。
二、目标市场分析1. 目标用户：中学生和大学生，主要集中在高中和大学的教育领域。
2. 受众需求：提高学习效果、培养团队合作能力、降低小组作业的抵触情绪。
3. 竞争对手：其他小组作业模式、线上学习平台等。
三、产品定位在小组作业模式设计中，着重考虑以下因素：1. 灵活性：允许学生以不同的时间、地点参与小组作业。
2. 效率与公平性：确保每个成员都有机会参与并享受到成就感。
3. 合作机会：通过设计创新、合理的作业任务，促进学生之间的互动与合作。
4. 反馈与评估：提供及时且有效的反馈机制，帮助学生改善学习和合作效果。
四、产品策划1. 产品设计针对以上产品定位，我们设计了以下特点的小组作业模式：（1）小组分组：根据学生的个人兴趣、专长和学习目标，以及推荐系统的辅助，将学生划分为不同的小组，并确保每个小组中都有不同的能力类型和学习风格的学生。
（2）任务设计：针对不同科目和学习阶段，设计多样化、开放性和能激发学生兴趣的任务，鼓励学生进行深入思考和合作。
（3）小组讨论和协作：为小组成员提供专门的平台或工具，使他们可以进行实时讨论和协作，并将结果进行记录和保存。
（4）反馈与评估：建立严格的反馈机制，包括学生自评、同伴评价以及教师评价，确保每个学生都能得到及时有效的反馈。
2. 产品推广渠道为了将我们的小组作业模式推广给目标用户，我们将采用以下推广渠道：（1）学校和教育机构合作：与学校和教育机构签订合作协议，将我们的产品推荐给学生和教师，并提供培训服务。
（2）线上宣传：通过建立专门的网站、社交媒体账号和短视频等形式，向目标用户介绍我们的产品，并提供案例分析、用户评价等内容。
大学生营销策划方案作业
大学生营销策划方案作业一、背景分析大学生是现代社会的重要人群之一，他们的花销能力、消费特征以及对品牌的敏感度都具有较高的水平。
因此，大学生市场是各品牌争夺的最重要目标之一。
然而，随着社交媒体的兴起和信息传播的快速发展，大学生市场也愈加饱和，品牌在大学生中的影响力也面临着巨大的挑战。
因此，加强大学生市场的营销策划愈加迫在眉睫。
二、目标确定1. 提升品牌在大学生中的知名度和认知度；2. 扩大品牌在大学生市场的影响力；3. 增加大学生对品牌的好感度和忠诚度。
三、策划方案1. 社交媒体营销随着大学生的日常生活离不开社交媒体，构建一套完整的社交媒体营销体系是必不可少的。
通过在知名社交平台建立官方账号，并定期发布与大学生相关的优质内容，以此来吸引大学生目标用户，并提高品牌在大学生中的曝光度。
同时，结合大学生热衷的话题和热点事件进行互动和合作，引发用户的兴趣和参与度。
2. 大学生代言人合作选取多个有影响力的大学生代言人，与其签约合作，使其成为品牌的形象大使。
通过大学生代言人与品牌形成紧密联动，将品牌的形象和理念传播给更广泛的大学生群体。
同时，借助代言人的个人影响力和人际网络，扩大品牌在大学生中的影响力。
3. 校园活动营销在大学校园内开展有趣且有特色的活动，吸引大学生参与。
通过活动与品牌的结合，提高品牌在大学生中的知名度。
活动策划需要与大学生的兴趣和需求相结合，例如举办明星见面会、音乐演唱会、运动比赛等，增加活动的吸引力和参与度。
同时，在活动中设置品牌宣传区域，展示品牌形象和产品，增加品牌的曝光度。
4. 互动游戏营销通过推出与大学生相关的在线互动游戏，吸引大学生参与和分享。
游戏可与品牌形象和产品特点相结合，提高大学生对品牌的好感度和忠诚度。
同时，结合游戏推出奖品和优惠活动，增加游戏的吸引力和用户参与度。
5. 校园布告栏广告在大学校园内设置品牌广告牌和布告栏广告，并展示品牌形象和产品信息。
布告栏广告是大学生们日常生活中主动接触的重要渠道之一，通过创意和精心设计的广告内容，吸引大学生的注意力。
营销现场作业计划
营销现场作业计划
标题:2020年12月第1周营销现场作业计划
一、重点推介产品:
1. 新品,这款产品刚上市,需要重点宣传产品特点和优势,引导客户关注。
2. 系列产品。
这款长期畅销产品,需要进一步增进客户认识,扩大销量。
二、现场推广方式:
1. 直播互动推广:安排每天两场直播,由销售人员介绍产品,进行现场互动答疑。
2. 秒杀活动:设计每天不同时间点的限时优惠秒杀活动,包括优惠信息发送和开团派送。
3. 线下活动:组织周末在商场等人流地举办产品试用和招募新客户活动。
三、关键任务:
1. 完成本周定向推送计划,覆盖重点客户群。
2. 跟踪活动参与率和反馈,准时总结经验教训。
3. 完成本周销量和新客源任务指标。
四、责任部门:
1. 销售一部:负责直播互动和线下活动。
2. 销售二部:负责客户定向推送。
3. 销售支持部:负责活动数据统计和任务跟踪。
五、...。
市场营销作业——家乡特产营销策划
市场营销策划假设为自己家乡的某个土特产或产品（自己选择)在华东市场的推广做一个营销策划（内容包括进行市场分析，确定目标客户，产品核心功能及档次定位，产品包装设计,根据市场定价，选择营销渠道和促销组合方式）莘塍五香干营销策划一、市场分析(一）产品介绍莘塍五香干又名“介春五香干”，据《天禄识余》记载,豆腐为西汉淮南王刘安（公元前79-122年）门下木土首创,至今有2000多年历史。
莘塍五香干始创于清朝同治九年(公元1870年）“庚春园”五香干.以口感和回味鲜美而远近闻名，它选用当年的新豆,经过浸水、磨细、滤净、煮浆、结冻、压挤、切块等工序，用双缸酱油和香料制成，并经通风晾干，成就风味别具一格的温州名小吃.一百多年来从街头巷尾到轮船、车站叫卖起，到现在成为家喻户晓的五香干百年名坊。
莘塍五香干是温州地方最早使用真空包装的五香干食品.远销意大利，西班牙等国，具有“香干王”“田园之肉”之美称，以口感和回味鲜美而远近闻名.莘塍五香干秉承祖业精华，开拓创新.96年注册“莘塍”牌五香干2004通过“国家绿色食品标志”认证.（二）供应商作为推广自己家乡的土特产的整合营销策划,选择的供应商就是本地的生产商：瑞安岩松食品有限公司.这家是瑞安市首家通过QS豆制品的公司，2004年通过“国家绿色食品标志认证”,是瑞安豆制品类的龙头企业，产品遍布国内各大超市，在国内的豆制品行业里具备一定的影响力.把莘塍五香干推广出去，对于产品本身的质量要求很高，而瑞安岩松食品有限公司已经具备较高的生产技术，加上他们占有一定国内的市场份额，给莘塍五香干的推广有相当重要的促进作用，因此与该公司建立合作伙伴关系显得尤为重要。
(三)竞争者分析我国豆制品的工艺技术和设备水平不断提高,豆制品工业化速度加快，企业品牌意识加强.北京的“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重庆的“奇爽”等,这些品牌迅速占据了部分大中城市的主流市场。
另外，相关食品企业尤其是外资企业逐渐进入豆制品行业，这也对于莘塍五香干在华东地区的推广增加了一定的难度。
市场营销策划作业 策划书3篇
市场营销策划作业策划书3篇篇一市场营销策划作业一、活动主题“X”市场营销策划二、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。
在这个背景下，企业需要通过市场营销活动来满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额和利润。
三、活动目的本次市场营销策划的主要目的是通过一系列的营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，提高客户忠诚度和满意度。
四、活动时间和地点1. 时间：年月日- 年月日2. 地点：X（线上/线下）五、活动内容1. 线上活动：在社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片，介绍产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
举办线上抽奖活动，设置丰厚的奖品，如现金红包、产品优惠券、实物奖品等，提高用户的参与度和品牌忠诚度。
2. 线下活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置展位，展示产品的特点和优势，提供免费试用和咨询服务，吸引消费者的关注。
举办产品推广活动，如新品发布会、产品演示会、客户见面会等，让消费者更深入地了解产品，提高品牌知名度和美誉度。
开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动宣传海报和视频，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高活动在搜索引擎上的排名和曝光率。
与知名博主、网红等合作，进行活动推广和宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。
2. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方张贴活动宣传海报和横幅，吸引消费者的关注。
利用传单、宣传册等传统宣传方式，向潜在客户宣传活动的时间、地点、内容和亮点。
在活动现场设置宣传展板和展示架，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。
营销策划方案范文(精选10篇)
营销筹划方案范文(精选10篇)营销筹划方案范文(精选10篇)营销筹划方案范文〔一〕：一．前言随着我县经济的开展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二．市场分析〔一〕企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的开展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
〔二〕产品分析公司的主要产品是为中小企业供应资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供应这一业务的企业在我县很少〔可写具体数字〕所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的开展。
因为当产业开展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
〔三〕市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，〔此处可加具体数据〕，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在开展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
〔四〕消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供应的效劳。
对中小企业来说公司所供应的效劳也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通〔一〕网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
〔二〕电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
东财《营销策划》单元作业1答卷
东财《营销策划》单元作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共10 道试题,共50 分)
1.营销策划的基本原则是（）。
A.统筹规划
B.超前创新
C.技艺融合
D.定量分析
本题标准答案是:A
2.营销组合中最关键的因素是（）。
A.产品
B.价格
C.分销
D.促销
本题标准答案是:A
3.企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（）。
A.基础策划
B.运营策划
C.微观策划
D.发展策划
本题标准答案是:D
4.运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。
A.理论思维
B.抽象思维
C.联系思维
D.倾向思维
本题标准答案是:B
5.营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。
A.创意
B.目标
C.可操作性
D.方向
本题标准答案是:C
6.通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法称为（）。
A.询问调查法
B.召开座谈会
C.德尔菲法
D.头脑风暴法
本题标准答案是:C。
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演讲人：覃建发 2015 /05 /20
摘要：
英德肥业有限责任公司是一家集科研、生产、销售及农耕服务于一体 的农业产业化公司，是全球唯一一家拥有“糖蜜酒精发酵液”喷浆造粒专 利技术的企业。英德近年来化肥销售能力突飞猛进，营业额也大大提高， 但从长远看，原材料（糖蜜）产量有限，瓶颈一旦显现后，业绩必将将面 临停滞或下滑。
五、上市之后的发展规划
1.金融投资
利用闲置资金购买银行短期的、保本型低风险理财产品，开展相关理财业务， 提高企业资金运作效率和投资收益。 2.与上海绿度信息科技有限公司合作
上海绿度信息科技有限公司是国家科技基金重点扶持的物联网高新科技企业， 是中国最优秀的食品安全追溯系统解决方案提供商。绿度追溯自成立之初，即以 服务于农业企业、打造让老百姓放心的饮食环境为己任，致力于食品安全追溯系 统及农业信息化软件的开发与应用，是中国食品安全监管体系建设中的重要力量。 绿度目前已开发了“基于物联网的食品安全追溯系统”、“基于‘云’平台 的云追溯系统”等系列产品，为种植业、养殖业、农产品深加工行业、茶叶种植 业、烘焙行业提供专业深入的追溯系统解决方案，以及订单管理系统和农产品运 输物流系统等，可大大提高现代农业企业的运营管理效率。
公司管理规范化
优化业务结构
5-7月
寻找壳资源
2017.6
上市
2017.6
资本管理
二、公司管理规范化
1.组织架构优化
2.职能部门规范化 公司管理规范化 3.业务流程规范化
4、生产流程规范化
董事长
总经理
营销总监 销 售 部 市 场 部
总经理助理 人 力 资 源 部 行 政 办 公 室
生产总监 技 术 研 发 部 生 产 部
5
技术研发部
6
生产部
设生产部 2.编制本部门规章制度和操作流程。 经理一名， 副经理一名。 3.跟踪生产进度。 4.负责生产设备使用、维护管理。 1.负责组织财务预算编制，出具内部财务管理报告。 2.负责财务监督完善内部控制制度及工作程序。
7
财务部
3.负责公司日常会计核算，拟定和完善公司财务管理制度和 会计制度，编制财务报表。 4.负责融资管理、资金调配。 设采购部 经理一名
销售部
1
设销售经 理一名，销 售总监一名
2
市场部
设市场部 经理一名
3
人力资源 部
设人力资 源部主管一
2、职能部门规范化 编号 职能部门 人员设置
设技术总 监一名
部门职责
1.对各子公司、分公司新品研发提供技术指导。 2.根据市场调查情况进行新化肥产品研发以适应市场需求。 3.负责生产设备创新设计以降低生产成本。 1.编制公司生产计划并组织实施。
财务总监 财 务 部 采 购 储 运 部
1、组织构架优化
2、职能部门规范化
编号 职能部门 人员设置 部门职责
1.负责公司销售计划实施，制定、管理商务合同、商务条款。 2.制定客户信用制度并监督执行，组织制定公司产品定价方 案。 3.制定销售激励政策及销售绩效考核。 4.编写销售分析报告。 1.制定公司年度经营销售计划。 2.负责产品服务市场策划、宣传，市场信息收集整理。 3.对未来市场进行分析，作销售预测未来发展规划，制定公 司品牌策战略营销战略。 1.组织制定并落实公司人力资源计划，拟定公司人力资源管 理政策、制度。 2.负责公司人才招聘与调配，员工劳动合同、薪酬、绩效考 核。 3.负责员工教育培训。 1.负责公司会议管理。 2.负责公司公文、档案管理。 3.负责办公信息化管理。 4.负责公司对外联系、协调。
8
采购储运 部
1.负责原材料采购供应及其他综合采购，并进行质量把关。 2.负责公司车辆编制调配，车辆保养、维修。 3.负责货物运输。负责仓储管理及监督。
3、业务流程规范化
4、生产流程规范化
三、业务结构优化
（例如）与南宁市创生农膜有限公司合作
南宁市创生农膜有限公司是一家专业的农膜、地膜、薄膜联营企业，
于培育甘蔗、香蕉等农作物。农户需要的不再仅仅是单一产品，而是 解决农业生产中各种问题的综合方案。所以将两家公司的主营业务销 售肥料、农膜紧密相连，通过组合推介方式实现双方渠道终端销售。 有助于拓展市场渠道和空间。
四、买壳上市
选择买壳上市原由：
（一）买壳上市优势： （1）比直接上市简单、快捷 （2）如前期工作准备充分，成功率相对较高 （3）借壳上市后，可再融资能力强 （4）不用符合直接上市的利润要求（死壳复生除外） （5）联交所及证监会的审批比直接上市容易得多
小组成员和分工：
覃建发 覃永吉 凌丽英
PPT讲解，投资规划（组长) 公司内部管理规范化 PPT制作，业务优化
陆宁玉
禤家敏
查找资料，修改PPT
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民营企业上市有利于解决民营企业融资难问题,有利于改变民营企业公 司治理的缺陷；同时借助资本市场有利于提高企业核心竞争力,加速区域 产业结构调整,并有利于资本市场资源的优化配置。
1 2
上市计划表 公司管理规范化 业务结构优化
目录
3 4
5
买壳上市
上市之后的发展规划
一、上市计划表
2016
1-2月 3-6月
四、买壳上市
第一阶段：寻找合适的壳资源
一个“好壳”的条件：
（1）地方政府、原有控股股东、债权人等均支持重组；公司法人治理结构完善 （2）价格便宜，能够顺利获得公司实际控制权，且无明显的潜在“政变” 威胁 （3）资产变现能力强、质量不太差、债务不太多，历史包袱不重 （4）没有或较少违法违规记录，最好没有受过有关部门的调查 （5）保住上市资格不太难，能有机会尽快获得再融资资格 （6）财务清楚，会计账目方面问题不大
南宁市创生农膜有限公司致力于打造中国最大、最专业的农膜、地膜、 薄膜企业。公司总部位于广西，拥有庞大的服务网点，南宁市创生农 膜有限公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。南宁 市创生农膜有限公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的 服务。
英德集团自主生产的“德亚”、“壮锦”、“安比尔”等品牌主要用