【2018最新】大学生外贸业务员实习总结-范文模板 (2页)
外贸业务员实习工作总结6篇
外贸业务员实习工作总结6篇篇1时间飞逝，不知不觉中，三个月的实习工作已经结束了。
这段时间里，我经历了从学生到工作人员的角色转变，不仅学到了专业知识，还培养了自身的工作能力和团队协作精神。
在实习过程中，我深刻认识到外贸行业的重要性和发展趋势，同时也感受到了工作的压力和挑战。
一、实习单位及岗位介绍实习单位是一家专注于进出口贸易的公司，主要业务涉及电子产品、机械设备等多个领域。
我所在的岗位是外贸业务员，主要负责与国外客户的沟通和订单跟进工作。
二、实习工作内容及收获1. 专业知识学习与运用在实习过程中，我学到了许多专业知识，如外贸术语、国际贸易规则、国际支付方式等。
这些知识对于我从事外贸工作非常有用，能够帮助我更好地与国外客户沟通和交流。
同时，我也通过实际操作，将这些知识运用到了工作中，如处理订单、制定合同、处理货物运输等。
2. 工作能力和技能提升在实习过程中，我不断提升自身的工作能力和技能。
首先，我学会了如何与客户保持良好的沟通，如何处理客户的问题和需求。
其次，我学会了如何制定销售策略和推广方案，如何达成销售目标。
此外，我还学会了如何与同事和领导进行有效的沟通和协作，共同完成工作任务。
3. 团队协作精神的培养在实习过程中，我深刻认识到团队协作精神的重要性。
每个人都是团队中的一份子，只有大家齐心协力，才能完成工作任务。
因此，我时刻保持着积极的工作态度和团队合作精神，与同事们共同解决问题、分享经验。
4. 对外贸行业的认识和感受通过实习工作，我对外贸行业有了更深刻的认识和感受。
外贸行业是一个充满机遇和挑战的行业，需要不断学习和更新知识。
同时，我也感受到了工作的压力和挑战，如订单跟进的紧迫性、客户需求的多样性等。
但是，我相信只要不断努力和积累经验，就能够克服这些困难并取得成功。
三、总结与展望总的来说，这次实习工作让我受益匪浅。
我学到了专业知识、提升了工作能力和技能、培养了团队协作精神，并对外贸行业有了更深刻的认识和感受。
外贸业务员实习工作总结8篇
外贸业务员实习工作总结8篇篇1尊敬的领导：在过去的一个月里，我有幸在贵公司外贸部进行实习，不仅增长了知识，还收获了许多宝贵的经验。
在此，我向领导递交我的实习工作总结，以汇报我的实习情况和心得体会。
一、实习基本情况在实习期间，我主要的工作内容是协助外贸业务员处理订单、跟进客户以及参与商务谈判。
通过这些工作，我不仅了解了外贸业务的流程和规范，还熟悉了相关的贸易术语和谈判技巧。
同时，我也积极参与了公司的市场调研活动，了解了市场需求和竞争情况，为公司的业务发展提供了一些有益的建议。
二、实习心得体会1. 专业知识的重要性：在实习过程中，我深刻认识到专业知识对外贸业务的重要性。
只有具备扎实的专业知识，才能更好地处理订单、跟进客户以及参与商务谈判。
因此，我会在未来的工作中继续加强专业知识的学习和提升。
2. 沟通能力的提升：外贸业务中，沟通能力的强弱直接影响到业务的成败。
在实习期间，我努力提高自己的沟通能力，学会倾听客户的需求和意见，并能够准确地表达自己的想法和意见。
这为我未来的工作奠定了良好的基础。
3. 团队合作的力量：在实习过程中，我深刻感受到团队合作的力量。
只有团队成员之间相互信任、互相支持，才能共同完成工作任务。
因此，我会在未来的工作中更加注重团队合作，积极参与团队活动，为团队的发展贡献自己的力量。
4. 不断学习的态度：外贸业务是一个不断学习和更新的领域。
在实习期间，我时刻保持学习的态度，不断学习新的知识和技能，以适应市场的变化和客户的需求。
这使我能够更好地完成工作任务，同时也为未来的职业发展打下了坚实的基础。
三、实习总结与建议通过一个月的实习，我不仅增长了知识，还收获了许多宝贵的经验。
在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己的专业素养和实践能力。
同时，我也建议公司能够加强对实习生的培训和指导，帮助我们更好地适应工作环境和业务流程。
此外，建议公司能够提供更多的实践机会和挑战性的工作任务，以激发我们的工作热情和创造力。
外贸业务员实习心得总结（2篇）
外贸业务员实习心得总结一、总结实习经历在过去的一段时间里，我有幸在一家外贸公司进行实习，担任外贸业务员的岗位。
通过这段实习经历，我在实践中学到了很多知识和技能，并且对外贸业务有了更深刻的理解。
在这里，我将总结我在实习中的收获和心得，以便今后的工作和学习有所借鉴。
1. 学习了解外贸业务流程和相关知识在实习期间，我首先了解了外贸业务的流程和相关知识。
在公司的指导下，我了解了外贸业务的基本流程，包括询价、报价、洽谈、签订合同、生产、装运和结算等环节。
我还学习了外贸业务的一些基本原理和国际贸易的相关法律法规。
通过学习和实践，我对外贸业务有了初步的了解和认识。
2. 提高了沟通和协调能力作为一名外贸业务员，良好的沟通和协调能力是非常重要的。
在实习期间，我通过和客户的沟通和协调，提高了自己的沟通能力。
我学会了如何与客户建立良好的关系，如何有效地听取客户的需求，如何解决各种问题和矛盾。
在处理客户投诉和纠纷时，我学会了耐心倾听和客观评价，找到解决问题的最佳方案。
3. 锻炼了市场调研和业务拓展能力在实习期间，我积极参与市场调研和业务拓展工作，锻炼了自己的市场调研和业务拓展能力。
我学会了如何通过各种途径收集市场信息，包括了解市场需求、了解竞争对手、分析市场趋势等。
在业务拓展方面，我学会了如何通过参展、网上推广等方式寻找新客户，如何与潜在客户进行有效的洽谈和合作。
4. 锻炼了团队合作能力在实习期间，我参与了一些团队项目，锻炼了自己的团队合作能力。
在团队中，我学会了与他人合作和协作，学会了相互沟通和协调。
通过与团队成员共同完成项目，我了解到团队合作的重要性，明白了只有团队协作才能取得更好的结果。
二、遇到的挑战和问题在实习期间，我也遇到了一些挑战和问题。
首先是语言和沟通方面的问题。
由于外贸业务涉及到与国外客户的沟通，语言的障碍是我最大的问题之一。
但是通过不断努力，我积累了一些沟通的经验和技巧，逐渐提高了沟通的能力。
其次是市场调研和业务拓展方面的问题。
外贸业务员实习总结范本4篇
外贸业务员实____结范本外贸业务员实____结范本精选4篇〔一〕外贸业务员实____结近期，我完成了一次为期三个月的外贸业务员实习工作。
在这些日子里，我切身感受到了外贸的艰辛和挑战，也逐渐适应和融入了这个行业。
以下是我对这次实习的总结。
我实习的公司是一家外贸公司，其主营业务为进出口贸易。
在公司，我主要负责以下工作：1.挑选潜在客户，建立客户数据库；2.搜集、整理出口政策、出口市场情况等信息；3.协助业务经理跟进客户需求，处理客户投诉；4.管理订单，协调各环节，保证交期、质量及售后效劳等。
这些工作看似琐碎，但实际上却非常重要。
我在实习期间，尤其注重进步我的沟通和协调才能，这样才能更好地完成我的工作。
同时，我也学习了很多关于外贸方面的知识和技能，例如，如何排除一些商业障碍和交流障碍，如何使用一些比拟专业的软件工具等等。
在这次实习中，我最大的收获是可以亲身体验外贸行业的运作环节，理解外贸业务的过程。
详细来说，我学到了以下几个方面的东西：1.外贸的根本知识。
在这个实习过程中，我理解了很多关于外贸根底的知识，例如海关报关、国际贸易、物流等等。
理解到这些知识，可以使我更好地理解和执行我的工作任务；2.外贸的细节和考前须知。
在实习期间，我的业务经理们总结了很多外贸运作过程中的“细节”和考前须知，这些经历可以帮助我更好地准备且处理外贸业务；3.沟通和协调才能的进步。
在实习中，我面对了各种各样的人和事。
每天都不断地进展着各种沟通和协作，尤其是与一些不同文化和语言背景的客户进展交流。
这样的理论让我更好地锻炼我的才能，进步了自己的专业素养。
在实习的过程中，我也遇到了不少的问题。
其中最主要的就是我自身的缺乏。
就我而言，我个人的沟通和表达才能还需要进步，尤其是在面对一些比拟棘手和难以处理的情况时。
除此之外，我也发现自己的英语理解和沟通才能还需要进步，以便更好地处理潜在客户和业务合作方之间的交流。
通过这次外贸业务员实习，我逐渐理解了外贸市场的情况，也掌握了更多专业的技能。
外贸业务员实习总结（通用9篇）
外贸业务员实习总结外贸业务员实习总结（通用9篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此我们要做好归纳，写好总结。
但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家收集的外贸业务员实习总结，欢迎大家分享。
外贸业务员实习总结 1时间过得很快，一个月的实习结束了。
在这段时间里，实习丰富了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体会到的知识。
通过实习，我感受了很多，获得了很多新的认识，也对很多问题进行了深入的思考。
回顾这两个月的生活，在新的环境下很难处理新的人际关系。
再加上工作繁忙，生活节奏紧张，这两个月真的可以用辛苦来形容。
幸运的是，我熬过了这一切。
相反，这些困难让我更加了解自己，坚定了自己的信心，也让我深深的明白了。
以后我会是社会的一员，我的责任会越来越重。
实习，顾名思义就是在实习中学习。
经过一段时间的学习，或者在学习已经结束的时候，我们需要知道我们所学的东西是如何需要或者应该在实践中应用的，因为任何知识都来自实践，都属于实践，所以我们应该把所学的东西付诸实践，检验我们的学习。
但是，我们当然不希望实习就此止步，太狭隘了。
我的实习其实是一份工作。
这两个月，感情太多，不知从何说起。
在这次实习中，我学到了很多:我的工作是在公司的业务部学习外贸。
外贸业务员是专业对口工作的最佳选择，大三做过TMT模拟实习，对外贸流程有一定了解。
但在商务部工作一段时间后，我逐渐意识到，有时候现实比理论简单直接得多，但大多数情况下实际操作比理论复杂间接。
平时通过别人的实际操作，已经掌握了自己所学理论的要点和要旨。
幸运的是，在这两个月里，公司的同事和领导给了我热情的指导和帮助，我也虚心的向他们请教和学习。
在将理论应用到实习中的同时，我也更加深入地了解了以前没有彻底理解的知识。
对于外贸人员来说，不仅要掌握扎实的专业知识，还要用英语与外商沟通、谈判、写传真和信函。
【最新2018】外贸业务员实习总结-精选word文档 (2页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==外贸业务员实习总结这篇关于外贸业务员实习总结，是编辑为您整理的，希望对您有所帮助！外贸业务员实习总结三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。
我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。
这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。
我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。
另外在一些免费网站上注册产品。
在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。
另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。
有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。
如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。
有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。
在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。
觉得很汗颜。
另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。
第四，英语口语能力仍然有待加强。
在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。
外贸业务员实习月总结（2篇）
外贸业务员实习月总结尊敬的导师：您好！感谢您在过去的一个月中给予我在外贸业务部门实习的机会。
通过这一个月的实习，我对外贸业务有了更深入的了解，并且收获了很多宝贵的经验和知识。
现在，我将为您总结我这一个月的实习经历，希望能对我的成长有一个客观的评价，并指出我需要进一步提升的方面。
在这一个月的实习中，我主要负责了客户沟通、报价和订单处理等工作。
通过与客户的沟通，我学会了如何与客户建立良好的合作关系，了解他们的需求，并及时反馈给内部团队。
同时，我还学会了如何通过电子邮件和电话进行高效的沟通，以及如何处理客户的投诉和问题。
这些经验对我今后的工作和职业生涯都具有重要的意义。
在报价和订单处理方面，我深刻体会到了细心和耐心的重要性。
通过与内部团队的配合，我学会了如何准确地计算成本和价格，并及时向客户报价。
同时，我还学会了如何确认订单的详细信息，确保生产和交付的顺利进行。
在这个过程中，我也遇到了一些问题，例如无法及时获取到客户需求，以及生产和交付过程中的一些不可预见的问题。
但通过与团队的合作和沟通，我最终都找到了解决方案，并尽力保证了客户的满意度。
除了以上的工作内容，我还参与了一些外贸展会和商务招聘活动。
通过参与这些活动，我拓宽了自己的视野，了解了一些最新的市场信息和行业动态。
同时，我还跟随导师参观了一些工厂，并了解了产品设计和生产流程。
这些经历让我更加深入地了解了外贸业务的全过程，对我的职业发展也有了更明确的规划。
然而，在这一个月的实习中，我也发现了一些我需要进一步提升的方面。
首先，我觉得我还需要提高自己的沟通能力，特别是在与客户沟通时的表达能力和应对问题的能力。
其次，我发现自己在处理复杂订单和项目时还欠缺一些经验和技巧，需要更加深入地学习和实践。
最后，我也希望能更好地提升自己的英语水平，以便更好地与国际客户进行沟通。
通过这一个月的实习，我深刻地感受到了外贸业务的挑战和机遇，并且收获了很多宝贵的经验和知识。
我将会对这些经验进行反思和总结，并在今后的工作中加以应用和提升。
外贸业务员实习报告总结2篇2
外贸业务员实习报告总结 (2)外贸业务员实习报告总结 (2)精选2篇（一）外贸业务员实习报告总结在经过一段时间的实习，我对外贸业务员的工作有了更深入的了解，并且积累了一定的实践经验。
以下是我对此次实习的总结和认识。
一、学习外贸知识和技能在实习期间，我通过参与公司的外贸业务流程，学习了许多外贸的基础知识和技能。
我了解了国际贸易的基本原则和规则，学习了国际贸易术语的使用和理解，掌握了报价和合同的编制方法，以及物流和跟踪的流程和操作。
这些知识和技能的学习，使我对外贸业务有了更全面的认识和了解。
二、发展沟通和协商能力作为一名外贸业务员，良好的沟通和协商能力是非常重要的。
在实习期间，我参与了公司与客户谈判的过程，学习了如何与客户进行有效的沟通和协商。
我学会了倾听客户需求，提供专业的建议和方案，解决问题并达成共识。
这让我意识到，只有通过良好的沟通和协商，才能建立稳定和长期的合作关系。
三、提高市场分析和开拓能力在外贸业务中，市场分析和开拓是非常重要的，它们直接影响到销售和业绩的增长。
在实习期间，我通过分析市场需求，了解竞争对手和市场环境的情况，制定了一些市场开拓策略。
我学会了如何寻找潜在客户和市场机会，与客户建立联系并推销产品。
这个过程不仅让我对市场有了更深入的认识，还提高了我的市场分析和开拓能力。
四、总结与反思通过这段时间的实习，我发现外贸业务是一个充满挑战和机遇的领域。
它需要不断学习和提高自己的知识和能力，才能更好地应对各种问题和挑战。
同时，外贸业务也需要良好的人际关系和团队合作精神，因为它涉及到多方面的合作和协调。
在以后的工作中，我将继续学习和提高自己的外贸知识和技能，努力做到更好的沟通和协商，积极开拓市场，为公司创造更大的价值。
外贸业务员实习报告总结 (2)精选2篇（二）实习报告总结在外贸业务员实习期间，我深入了解了国际贸易的相关知识，并在实践中不断提升了自己的能力。
首先，在实习期间，我通过与客户的沟通和合作，学会了如何开展外贸业务。
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大学生外贸业务员实习总结
转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，
学校里要求我们每个同学
都必须在机房里面实习。
通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在
书本上学不到的东西。
在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得
那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。
在学校实习期间，我们就像正
常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相
互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。
针对几天来的实习，我
对自己的实习分三个部分作如下报告：
一、对实习软件的认识和评价;
二、实习收获;
三、对实习的意见和建议。
一、对实习软件的认识和评价
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。
其包含了很多的公司且公
司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的
感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践
的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能
够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、
还盘、接受到签订合同
、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最
后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。
但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，
基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求
上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费
大量的时间
去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就
能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大
大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们
发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习
和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、实习的收获
我是在****国际贸易公司(**** INTERNATIONAL TRADE CORP)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了
正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真
地做好每一步，就不会有什么大的问题。
然后，同学们也互相鼓励，终于我沉
下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一
步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、
运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果
哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。
在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。
在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候
出现银行拒付货款的事情。
在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时
改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易
的公平与顺利进行。
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，
等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑
意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交
叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到
了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先
是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读
石柱上的对联，做若有引动之状。