商品陈列(商品组合和货位布局)
零售业的店面布局与商品陈列策略
零售业的店面布局与商品陈列策略零售业的店面布局与商品陈列策略对于提高销售额和增强顾客体验至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，一个令人愉悦、易于导航的店面布局以及吸引人目光的商品陈列方式能够吸引更多的顾客，并鼓励他们进行购买。
本文将探讨几种常见的店面布局和商品陈列策略，以及它们在零售业中的应用。
一、店面布局1. 直线式布局直线式布局是最为简单的一种店面布局方式，适用于小型或面积较小的零售店铺。
在直线式布局中，商品从店铺入口开始直线排列，顾客可以沿着直线路径自由浏览各个商品区域。
这种布局方式简洁明了，方便顾客快速找到所需商品。
2. 网格式布局网格式布局是一种将商品展示成方格或矩形区域的布局方式。
这种布局方式常见于大型百货公司或超市。
网格式布局以深思熟虑的方式将商品划分为不同的部门，使顾客在购物过程中可以更轻松地找到目标商品。
3. 圆形布局圆形布局将商品从店铺入口开始围成一个圆形或半圆形区域。
这种布局方式常见于高档时尚品牌的店铺。
圆形布局可以营造出高度精致和独特的环境，使顾客感受到独特的购物体验。
二、商品陈列策略1. 陈列突出商品将热门商品或促销商品放置在店铺的显眼位置，如入口处或高流量区域，以吸引顾客的注意力。
这种陈列策略可以促使顾客主动关注特定商品，并提高销售额。
2. 品类陈列根据商品的类别将其分区陈列。
例如，将衣物、鞋类和配饰分别摆放在不同的区域。
品类陈列可以提供更好的购物导航，使顾客更便于找到自身需要的商品，并提高购物效率。
3. 商品组合陈列将相关商品组合放置在一起，以便顾客一次性购买多个相关商品。
例如，在厨房用品区域将刀具、炊具和烹饪工具放在一起。
商品组合陈列可以激发顾客购买意愿，并提升销售额。
4. 可视性陈列将商品摆放在顾客易于观察到的位置，确保商品充分展示。
通过使用合适的道具、灯光和饰品，提高商品的可视性，吸引顾客驻足观看并促使他们产生购买欲望。
5. 季节性陈列利用不同季节的特点和需求，定期更新商品陈列。
超市货架商品陈列整理表
超市货架商品陈列整理表一、货架布局1.1 根据商品种类，将货架划分为不同区域。
1.2 每个区域的陈列方式区域一：饮料、酒类、水果等- 饮料：按品牌和种类进行陈列，灌装饮料和罐装饮料分开陈列。
- 酒类：根据酒的种类和品牌进行陈列，烈酒和啤酒分开陈列。
- 水果：根据果类和季节进行陈列，生鲜和干果分开陈列。
区域二：面食、方便食品等- 面食：将各种脱水面、方便面按品牌和口味进行陈列。
- 方便食品：将各种速食产品按种类进行陈列，如速食饭、速冻饺子等。
区域三：日用品、洗护用品等- 日用品：按功能和品牌进行陈列，如卫生纸、纸巾等。
- 洗护用品：按品牌和用途进行陈列，如洗发水、沐浴露等。
区域四：熟食、肉类、蔬菜等- 熟食：将各种熟食按种类和品牌进行陈列，如火腿肠、鸡翅等。
- 肉类：按动物类别和部位进行陈列，如猪肉、牛肉等。
- 蔬菜：按种类和地域进行陈列，如叶菜类、根茎类等。
区域五：糕点、巧克力等- 糕点：按糕点种类和口味进行陈列，如蛋糕、面包等。
- 巧克力：按品牌和口味进行陈列，如黑巧克力、牛奶巧克力等。
区域六：五谷杂粮、大米、糖等- 五谷杂粮：按种类和品牌进行陈列，如豆类、杂粮等。
- 大米：按品牌和产地进行陈列，如东北大米、泰国香米等。
- 糖：按种类进行陈列，如白糖、红糖等。
区域七：调料、调味品等- 调料：按种类和用途进行陈列，如酱油、醋等。
- 调味品：按品牌和口味进行陈列，如鸡精、酱料等。
区域八：奶制品、冷冻食品等- 奶制品：按种类和品牌进行陈列，如牛奶、酸奶等。
- 冷冻食品：按种类和品牌进行陈列，如冰淇淋、速冻水饺等。
二、货架维护- 每天早上和下班前，对货架进行一次全面检查，确保商品整齐有序。
- 检查是否有过期商品，若有立即清理并补充新鲜商品。
- 确保商品标签清晰可读，价格准确无误。
- 定期调整商品陈列位置，以确保每个商品都能得到展示。
- 定期对货架进行整理和清洁，保持货架的整体干净和整洁。
以上是超市货架商品陈列整理表的内容，希望能对您的工作有所帮助。
商品的布局及陈列
商品的布局与陈列整体布局●卖场的动线⏹卖场的整体布局一般以入口为起点，收银台为终点从右至左自然环绕，使顾客尽量按货架顺序，不重复地走完卖场。
⏹根据店型、商品、季节、促销等因素的变化合理布置及改造，卖场布局并不是一成不变的⏹收银台与入口及前排货架留有足够的空间，以避免顾客结帐排队时因互相碰撞而引起的混乱和损失⏹主通道、副通道、货架间也应留有足够的空间，使动线更加明确，对客流更有引导性●最大限度的方便顾客⏹在方便顾客购物的前提下，考虑后仓，周转仓的位置，便于营运部门在购物高峰时间也能顺利补货●流动带来销售⏹以合理的货架配置、丰富的商品和充足的陈列自然拉长购物线路⏹以灯光、道具营造良好的卖场气氛，使顾客充分体会逛商场的乐趣●通道与灯光⏹主通道不宜摆放过多堆头，以免造成拥挤杂乱的感觉⏹货架间的通道原则上不陈列商品⏹卖场的中间尽量使用1.6或1.8米的矮货架，以确保卖场整体的通透性。
⏹货架顶端的库存商品不宜堆放过高，以免影响卖场的光线●避免死角⏹卖场布局必须保证最大限度的利用所有空间，但有时因建筑结构、消防卷帘、安全出口等客观原因的限制，会死角不可避免⏹采取特殊陈列、POP张贴、等各种方法让顾客改变下意识的行走路线，从而作到死角不死⏹解决方法举例：活动区、POS机、专卖区⏹原则上不把选择性购买或冲动型购买的商品放入死角部门分配●标准货架、商品数量、商品体积⏹部门的分割与货架分配应遵照以下原则：1、根据部门的预计销量2、根据合理的商品组织结构表，按照商品数量分配3、根据商圈调查，按照市场情况调整⏹在分割部门的时候，还应考虑商品的体积及其标准货架的尺寸一般来说，较高较大的货架和商品应陈列于卖场四周，较矮较小的在中间，这样做的目的主要是为了保证卖场内的通透性例如：冷冻卧柜和服装圈架都是可以从四周拿取商品的，因此必须放在中间地带；而家具陈列使用的60CM标准货架则只能靠墙陈列●关联与过度⏹部门与部门、分类与分类应考虑到过渡性、关联性商品的设置，原则上我们应从顾客的思维顺序、购物习惯及商品的吸引力入手进行分布设计⏹一般相关性陈列举例：图书音响/文体文教/家电/家居/洗化在四周---软百货居中酒饮/冲调/日配/粮油/卧柜/水产/果蔬居中---生鲜/熟食/面包防/立风柜在四周●生鲜布局的特殊性⏹熟食和面包房需要水电煤气和加工间，因此必须靠边，但因为这两类商品的香味可以吸引顾客，只要条件允许就应用灯车将成品陈列在主通道上以刺激消费⏹水产、分割肉一般靠墙，但如卖场面积及其它硬件允许，在卖场中设计环岛则有可能大幅度提高销售●布局实例⏹最大限度的利用卖场面积并避免死角⏹异型卖场⏹吸引顾客走入货架通道⏹增加推荐商品的销售量●畅销或推荐商品应陈列于视线平行高度约1.6至1.8米初(包括底座)⏹视觉黄金线男：1.6米至1.8米女：1.5米至1.7米⏹调查表明，许多顾客只买陈列在这个区间的商品（食品干货）●同类商品应放在同一货架同一侧⏹为顾客提供选择比较的余地●块状纵向陈列,造成视觉冲击;避免横向和L型陈列⏹块状陈列为什么合理：1、当顾客面对货架时，他视线内的商品种类最多2、同种商品的重复排面造成视觉冲击，刺激消费3、整排货架显得整齐划一4、便于营运部门的商品管理⏹L型货架为什么不合理1、视觉效果杂乱无章2、价签位置混乱，无法统一贴的左下角，不能一一对应⏹横向陈列为什么不合理1、顾客视线中的商品数量较少，处于视觉黄金线的商品更少2、顶层和底层成为无效成列3、毫无视觉冲击可言商品陈列原则●商品暂时缺货时，严格禁止拉排面⏹暂时缺货的原因：1、没有及时下订单2、供应商暂时缺货3、供应商送货不及时4、因订单或商品的质量、包装、条码等问题被收货部拒收⏹拉排面造成的不良后果1、违背商品陈列原则，陈列陷于混乱2、滞销商品占据主要排面，销售下降3、暂时缺货的商品到货时，无法及时正确的陈列4、给顾客造成错觉，以为缺货商品没有了，影响消费心理●面对货架，商品应按从左到右、从上到下，价格应按从低到高的顺序排列⏹固定的陈列原则，便于顾客选购和营运部补货⏹大多数人惯用右手，视觉习惯也是从上到下、从左到有。
商品陈列原则和技巧
商品陈列原则和技巧商品陈列是商店运营的重要环节之一，良好的陈列能吸引顾客的注意力，提高销售额和店铺形象。
下面是商品陈列的原则和技巧。
一、商品陈列的原则：1.重点突出：将热销或新品放在最显眼的位置，吸引顾客的眼球。
通过良好的陈列，可以提高这些商品的曝光率，增加销售机会。
2.分类整齐：将商品按照类别进行分组，使顾客能够快速找到所需商品。
例如，可以将衣物按照款式、颜色或尺码进行分类陈列。
3.合理搭配：将相似的商品搭配在一起，形成系列或组合推销。
例如，服装店可以将上衣和下装进行搭配，提供时尚的穿搭示范。
4.层次布局：通过合理的空间划分和高低错落的陈列，使顾客可以一目了然地浏览商品。
可以使用货架、展示柜和货物堆叠等方式来实现。
5.展示特色：根据店铺的定位和特点，将商品陈列得与众不同，突出店铺的特色。
例如，鲜花店可以在陈列花束的同时展示一些花艺制品或室内装饰品，增加店铺的吸引力。
二、商品陈列的技巧：1.亮点放大：将热销品或特色商品放置在顾客容易注意到的位置，例如店铺入口、柜台前或陈列区的中央位置。
可以使用灯光、店铺装饰或广告语等方式来吸引顾客的注意力。
2.季节主题：根据不同季节、节日或主题，设计相应的陈列概念。
例如，在寒冷的冬季，可以通过温暖的灯光、毛绒玩具和饰品等营造温馨的氛围。
3.颜色搭配：选择适合商品的颜色搭配，营造舒适、和谐的视觉效果。
可以根据色彩心理学的原理，将冷色调和暖色调相结合，引起顾客的共鸣和兴趣。
4.足够空间：为商品提供足够的陈列空间，避免过于拥挤。
顾客需要有足够的空间来观察和选择商品，否则会给人一种杂乱的感觉，影响购买欲望。
5.经常更新：定期更新陈列，展示新品和促销商品。
时常更换陈列布局和搭配，让顾客有新鲜感，增加店铺的吸引力和购买欲望。
6.注意卫生：保持陈列区域的整洁和干净，定期清理灰尘和污渍。
卫生的陈列区域能够给顾客以好的印象，提高店铺的形象和信誉。
综上所述，良好的商品陈列可以增加商店的销售额，提高店铺形象和竞争力。
超市13种陈列方法
超市13种陈列方法超市的陈列方法是指商品在店内陈列和展示的方式，通过合理的陈列方法可以有效地吸引顾客的注意力，促进销售。
下面将介绍13种常用的超市陈列方法。
1.分类陈列：将同类商品放在一起，如将各类饮料、食品、清洁用品等分别陈列在不同的区域，便于顾客寻找和选择。
2.层次陈列：将商品按照大小、高矮、厚薄等属性进行分层摆放，可以增加商品的立体感，使顾客更容易发现商品。
3.标准柜陈列：使用标准柜作为陈列货架，可以使不同品种的商品更加整齐、规范地展示，方便顾客浏览和选购。
4.顺序陈列：按照购买顺序将商品从左到右、从上到下排列，方便顾客依次浏览和选择。
5.主推陈列：将促销或新品等推广商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加销售。
6.交叉陈列：将不同品种的商品放置在一个货架上，让顾客能够一次性看到多种选择，增加销售机会。
7.陈列组合：将搭配销售的商品放在一起陈列，如将洗衣机和洗衣液放在一起，方便顾客购买。
8.季节陈列：根据季节的变化，调整陈列方式，推出与季节相关的商品，吸引顾客购买。
9.前沿陈列：将热门或时尚的商品放置在店铺的前沿位置，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
10.类型陈列：按照商品的用途、类型或特性进行分类陈列，如将沐浴露、洗发水、护发素等洗浴用品放在一起。
11.感官陈列：使用颜色、形状、材质等感官元素进行陈列，吸引顾客的视觉和触觉，提升购买欲望。
12.耗材陈列：将相关的耗材产品放置在主打商品的附近，方便顾客购买。
13.复合陈列：将不同种类的商品组合在一起，形成商品搭配或品牌搭配，增加销售。
以上是常用的超市陈列方法，通过合理地运用这些方法，可以提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，从而增加销售额。
超市门店商品货位布局
实施要点
在布局端架时，需要考虑商品的 特性、品牌和价格等因素，以及
不同端架之间的间距和高度。
堆头策略
堆头
超市门店中的堆头是指将某一类商品集中陈列在特定 的区域，形成一个明显的销售热点。
优势
堆头策略能够突出某一类商品的特点和优势，吸引顾 客的注意力。
实施要点
在布局堆头时，需要考虑商品的特性、品牌和价格等 因素，以及堆头的大小、形状和高度等因素。
销量好的商品应放置在更易被顾客看到的位置，如货架中部 和前端，以提高销售量。
对于销量不佳的商品，可以通过调整货位至更隐蔽的位置， 减少库存积压。
季节性商品货位调整
根据季节需求，将应季商品放置在更显眼的位置，如靠近 入口处或超市中庭。
对于非应季商品，可以调整至货架底部或背部，避免干扰 顾客选购。
新品推广与货位优化
设计动线类型
根据超市门店的实际情况，选择合适的动线类型，如直线型、环 形、自由型等。
动线长度与宽度
合理规划动线的长度与宽度，确保顾客在购物过程中行走舒适， 同时提高门店的空间利用率。
调整货位布局
根据设计的动线类型，调整商品货位的布局，使商品陈列符合顾 客的购物习惯和需求。
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货位调整与优化
商品销量与货位调整
优势
实施要点
在布局磁石点时，需要考虑商品的销 售量、利润率和顾客购买频率等因素 ，以及不同商品之间的关联性和互补 性。
磁石点策略能够引导顾客在门店内流 动，提高顾客的购买率和客单价。
端架策略
端架
超市门店中的端架是指位于通道 两侧、与顾客视线平齐的货架。
优势
端架策略能够突出展示某一类商 品，提高该类商品的销售量。
遵循从上到下、从大到小的原则，保 持陈列的层次感和美观度。
超市商品陈列原则
超市商品陈列原则1.空间规划：在超市内进行商品陈列时，需要合理规划空间布局。
不同类型的商品应该分区陈列，避免混杂在一起，以便顾客能够快速找到自己需要的商品。
2.主力商品位置：主力商品是超市中销售量较大、影响较大的商品，应该放置在显眼的位置，方便顾客购买。
例如，日常生活用品、常购食品等可以放在超市的主通道附近。
3.商品分类：根据不同的商品类别进行分类陈列，方便顾客找到所需商品。
比如，食品、饮料、家居、个护等可以分别设置不同的陈列区域。
4.商品摆放顺序：在商品陈列时，可以采用左右对称、大小顺序、颜色搭配等方式，使商品陈列有序美观，吸引顾客的注意。
6.通道宽度和导引标志：超市内通道的宽度要适中，留出足够空间供顾客通行。
此外，应设置导引标志，指示不同商品区域的位置，以帮助顾客快速找到所需商品。
7.特殊陈列位：超市内可以设置一些特殊陈列位，用来展示一些促销商品、季节性商品或新品等。
这些特殊陈列位应该在便利顾客购物的同时，也能引起顾客的购买欲望。
8.异型商品陈列：一些体型较大或形状特殊的商品，可以采用特殊方式进行陈列，以吸引顾客的注意。
例如，把瓶装饮料摆放在冷柜门口，引导顾客购买。
9.临时陈列：根据不同的季节、节日和促销活动，可以进行临时陈列。
比如，在圣诞节前夕陈列一些与圣诞主题相关的商品。
10.清理整理：超市的工作人员应该定期进行清理和整理，确保货架上的商品干净、整齐有序，提供良好的购物环境。
以上是超市商品陈列的一些原则，通过合理的陈列和布局，可以提高超市的购物效率和顾客满意度，进而促进销售增长。
同时，根据超市的实际情况，还可以结合其他因素进行创新性的陈列方式，提升顾客的购物体验。
陈列顺口溜和陈列,一目了然,学了就会!
陈列顺口溜和陈列,一目了然，学了就会！一、陈列顺口溜“显而易见好查找，伸手可取最高度”“正面朝外勿倒置，价签对应商品处”“能竖不躺上下齐，左低右高价格组”“黄金位置放重点，品牌商品不遮住”“分类集中创主题，关联布局好服务”“先进先出少效期，货位固定不疏忽”“特色商品做端头，道具配合有辅助”“收银台上摆小件，贵重商品防窃徒”二、陈列详细图解陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。
所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。
如图所示：2伸手可取最高度与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。
如图所示：3正面朝外勿倒置商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。
如图所示：4价签对应商品处价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。
如图所示：5能竖不躺上下齐能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，对原液、精油等剂型的商品能避免长期倒放产生的商品损耗。
如图所示：6左低右高价格组一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。
特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。
在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。
如图所示：8品牌商品不遮住品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。
但不应故意遮挡或藏匿。
如图所示：9关联陈列好服务化妆品店应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。
通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。
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*消费者流动方向多半是逆时针方向
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——入口摆购买频率高的，挑选性强的商品则可以摆较远位置
一、商品货位布局
（3）根据赢利程度进行布局 将获利较高的商品摆放在商店最好的位置，获利较低的商品摆在 较次的位置。
商店的前端和入口处是顾客流动量最频繁的地区，成为商店摆放 获利高的商品的最佳地。
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二、商品群
商品群的创造
商品组合
A商店的商品群 B商店的商品群 C商店的商品群
主要商品
成套床上用品 拉舍尔毛毯 席梦思床垫
辅助商品
毛毯、太空被 毛巾被
床上用品
联想商品
室内芳香剂 女式内衣
睡衣
刺激商品
睡衣
枕头、靠垫 窗帘
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二、商品群
商品群的组合思路
• 1、增加商品品种——宽度组合 • 2、扩大商品项目——深度组合 • 3、等价变换组合（西服与衬衫） •使用环境组合 • 7、特定使用目的组合 • 8、消费意境组合（香水配小首饰、唇膏之类；女式皮包配丝巾、丝袜、内衣等） • 9、根据供应商进行商品组合（海尔、美的等）
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商品货位布局
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一、商品货位布局
1、空间分配
（1）销售生产率法 即：零售商根据每单位商品的销售额或盈利分配销售空间。 高盈利商品种类可获得较大空间，微利商品获得较小空间
（2）存货模型法 根据每个商品部需要陈列和备售的商品数量来决定销售空间规模。
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一、商品货位布局
2、货位布局的依据
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一、商品货位布局
磁石点理论
第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客 至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：
（1）消费量多的商品
（2）消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多 数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第 一磁石的位置以增加销售量。
商品是消费者进入商店后最关心的，商品摆放位置，直接影响消 费者的心理感受，对商品推销关系重大。
商品布局要讲究：方便、新颖、别致、合理、使消费者感到清新 舒适，便于寻找。
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一、商品货位布局
2、货位布局的依据 （1）根据商品本身特性设置货位布局： 方便商品：放在最明显、最易速购的位置（商店的前端、入口处、 收款机旁）； 选购商品：集中摆放在商店宽敞或走道宽度较大、光线较强的地 方，以便消费者在从容的观察中产生购买欲望； 特殊商品：放在店内最远、环境比较优雅、客流量较小的地方。
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一、商品组合
商品组合结构 • （1）广度(宽度）：商品系列或商品种类。
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一、商品组合
商品组合结构 • （2）长度（商品项目）：商品项目，即同一类商品的品种。
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一、商品组合
商品组合结构 • （3）深度：某一商品项目之下的规格品种和花色品种。
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一、商品组合
商品组合结构 • （4）关联度：在同一商品区域内，相关程度越高的商品货架应
（3）主力商品
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一、商品货位布局
磁石点理论 第二磁石位于通路的末端，通常是在超 市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费 者走到卖场最里面的任务。在此应配置的 商品有： （1）最新的商品。 消费者总是不断追求新精选奇课件。10年不变的商 27
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一、商品货位布局
商店的磁石点有五个。
第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地；
第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面；
第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货 架端头；
第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引 起注意的位置；
第五磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场，可根据各 种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。
• 该商店在进行橱窗展示时采用了什么样的构思手法？为什么能获 得成功？
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商品组合
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一、商品组合
商品组合结构 • （1）广度(宽度）：商品系列或商品种类。 • （2）长度（商品项目）：商品项目，即同一类商品的品种。 • （3）深度：某一商品项目之下的规格品种和花色品种。 • （4）关联度：商品之间的关联是否密切。
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一、商品货位布局
（2）根据顾客行走特点来进行布局 *顾客进门的走动有以下习惯：不愿走到店内的角落里、喜欢走曲 折弯路，不愿走回头路，有出口马上要出去，不愿到光线同、幽 暗的地区。 ——应设计多条长长的购物通道：走完主干道，进入各支道
*大多数人习惯用右手，喜欢拿取右边的东西 ——将利润较高的商品陈列在右边
该最接近。
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二、商品群
• 商品群是指商场根据其经营观念，临时性地、创意性地将某些种 类的商品集合在一起，使之成为卖场中的特定群落或单位。
• 商品群由以下部分构成： • 1、主力商品（吸引力、竞争力、市场份额） • 2、辅助商品（物美价廉、顾客容易接受、经常购买日用品） • 3、联想商品（主要商品和辅助商品） • 4、刺激商品（从以上三类中挑选中来突出陈列的商品，起促销
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一、商品货位布局
（4）为配合其他促销策略进行布局 如：香港的百佳超市每周都推出一系列特价商品 顾客走完一周才能全部看到推出的特价商品。
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一、商品货位布局
（5）根据商场中的磁石理论进行布局。 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合 适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客 冲动性购买比重。
作用）
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二、商品群
• 案例分析5-1 • 案例中的主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品分别是什么？
精选课件
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二、商品群
• 案例分析5-1 • 案例中的主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品分别是什么？
• 主力商品：整体化的橱窗 • 辅助商品：厨房家用电器 • 联想商品：厨房洁具、调味料 • 刺激商品：特别漂亮的、吸引顾客眼球的厨具
商品陈列
商品组合和货位布局
精选课件
1
商品陈列
商品组合和货位布局
精选课件
2
趣味小问题
• 某商店以“小雨中的回忆”为主题进行雨伞展销。精美的雨伞、漫 步的行人、夸张的雨点、朦胧的景色、柔和的灯光······橱窗中的 情节和场景的设计为商品创造了一个最能展示其自身价值和特色 的环境，也给消费者一个“身在其中”的美好意境，取得了良好 效 果。该雨伞的展销活动十分成功。