工程机械行业网络营销培训
机械零件行业网络营销培训辅导精品PPT课件
▪ 湖南网络营销课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络 推广方法，去推广我们的产品和网站
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三、机械零件行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ D、培养专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事； ▪ 湖南网络营销课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的
▪ 加入单仁资讯，我们会告诉您正确的方法
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▪ 三、机械零件行业做好网络营销需要 哪些系统？
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三、机械零件行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ 1、深刻理解网络营销
▪ 网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找 到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们
▪ A、08年中国网上销售1200亿 ▪ B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长
117% ▪ C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年
淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 ▪ D、2010年的网上销售会达到多少呢？
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网络营销团队
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三、机械零件行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ 2、湖南网络营销培训机构提供的课程与服务
做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进 ，最终实现成交
潜在客户
互联网
企业
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正确的网络营销流程示意图：
营销型网站
定位系统
运营系统
推广系统
机械制造行业网络营销建议书
机械制造行业网络营销建议书一、引言随着互联网的迅速发展，传统行业也逐渐意识到网络营销的重要性。
机械制造行业作为一个重要的生产行业，亦需要积极利用网络营销的手段来推广自身产品和品牌。
本文旨在提出一些机械制造行业网络营销的建议，帮助企业更好地实施网络营销策略，提升市场竞争力。
二、建立专业网站作为机械制造企业，建立专业网站是网络营销的基础。
网站内容要包括企业简介、产品展示、技术规格、售后服务等方面的信息，让客户可以全面了解企业的产品和服务。
同时，要注重网站的设计和用户体验，确保网站界面美观，页面加载速度快，以提高用户留存率和转化率。
三、优化搜索引擎搜索引擎优化(SEO)是增加网站流量的重要手段。
通过优化关键词、网站结构优化、网页内容优化以及外部链接建设等方式，提高机械制造企业网站在搜索引擎中的排名，使其能更容易地被用户找到。
此外，还可以考虑利用搜索引擎广告，提升企业的曝光度和知名度。
四、社交媒体推广社交媒体已经成为现代人获取信息的重要渠道之一。
机械制造企业可以利用社交媒体平台建立品牌形象，展示企业文化和产品优势。
通过发布有关机械制造行业的专业知识、行业趋势等内容，吸引潜在客户的关注，提升企业的影响力。
此外，还可以通过与行业领导者的合作或赞助活动来进一步提升企业的形象和知名度。
五、短视频营销短视频平台的火爆也为机械制造企业提供了一个展示产品和生产过程的机会。
通过制作精美的短视频，展示企业的生产设备、产品使用效果等，可以吸引更多的目标客户关注。
同时，结合明星代言或用户推荐等方式也可以增加短视频的传播力度，提升企业的品牌认知度和销售量。
六、数据分析与维护网络营销需要不断优化和调整，那么数据的获取和分析显得尤为重要。
通过安装网站访问统计分析工具，收集用户访问数据，分析用户行为，了解用户需求和兴趣。
在此基础上，根据数据的指导，进一步优化网站结构和内容，提升用户体验，增加转化率。
同时，也要定期维护网站，确保网站的正常运行和内容的更新。
工程机械销售员基本技能培训
工程机械销售员基本技能培训工程机械销售员是负责推销和销售工程机械产品的专业人员。
为了提高销售业绩和服务质量，必须对销售员进行基本技能培训。
以下是一些常见的基本技能培训内容：1. 产品知识：销售员需要了解所销售的工程机械产品的详细情况，包括机械性能、技术参数、适用场景等。
只有拥有扎实的产品知识，销售员才能有效地与客户沟通、解答问题，并提供专业的建议。
2. 销售技巧：销售是一门艺术，需要应用各种销售技巧来影响客户并促成销售。
培训应包括销售技巧的学习和实践，如如何进行产品演示、如何提供差异化的销售点、如何处理客户异议等。
3. 沟通能力：沟通是销售的关键，销售员需要具备良好的口头和书面沟通能力。
培训应包括如何进行有效的沟通、如何倾听客户的需求、如何回应客户的反馈等。
4. 人际关系管理：销售员需要与客户、供应商和同事建立良好的关系。
培训应包括如何建立信任、如何处理冲突和问题等技巧，以确保销售过程中的顺利进行。
5. 市场分析与竞争对策：销售员需要了解市场情况和竞争对手的情况，以制定有效的销售策略。
培训应包括市场调研方法、竞争对手分析和有效应对竞争的策略等内容。
6. 销售管理：销售员需要具备基本的销售管理能力，包括销售记录和客户信息管理、销售预测和销售计划制定等。
培训应包括相关管理工具和技巧的学习和实践。
最后，为了确保培训的效果，可以通过模拟销售场景和角色扮演等方式进行实践训练，并定期进行培训评估和反馈，以不断优化培训内容和方法。
这样，工程机械销售员能够拥有扎实的专业知识、良好的销售技巧和沟通能力，从而提升销售业绩。
工程机械销售员基本技能培训是确保销售过程顺利进行并提高销售业绩的重要一环。
在这篇文章中，我们将继续探讨与这一主题相关的内容。
7. 谈判技巧：谈判是销售过程中不可或缺的一部分。
销售员需要学习如何与客户进行有效的谈判，以达成双方可接受的交易。
培训应包括分析客户需求、灵活运用谈判策略、处理价格谈判和争取更优惠的销售条件等技巧。
工程机械销售员基本技能培训
工程机械销售员基本技能培训工程机械销售员是一个非常具有挑战性的职业，他们需要具备一定的基本技能才能有效地推销和销售工程机械产品。
以下是一些培训工程机械销售员所需掌握的基本技能。
首先，工程机械销售员需要具备深入了解所销售产品的知识。
他们需要了解各种工程机械的型号、功能、特点和技术参数。
只有熟悉产品并能有效地解答客户的问题，销售员才能给客户提供专业的建议和推荐。
其次，工程机械销售员需要具备良好的沟通能力。
他们需要能够与客户建立良好的沟通和理解，准确把握客户的需求和要求。
同时，销售员还需要能够清晰而具体地向客户介绍产品的优势和特点，以便激发客户的购买兴趣。
同时，工程机械销售员需要具备良好的销售技巧和谈判能力。
他们需要能够灵活运用不同的销售技巧，如推销、演示、比较等，以便打动客户并取得销售成功。
此外，销售员还需要具备良好的谈判能力，能够与客户就价格、交货期和售后服务等方面进行有效的谈判，最终促成交易。
除了上述技能，工程机械销售员还需要具备对市场状况和竞争对手的敏锐洞察力。
他们需要不断关注市场动态，了解竞争对手的产品和销售策略，以便及时调整自己的销售策略和方法。
最后，工程机械销售员还需要具备良好的团队合作精神和较强的工作执行能力。
团队合作精神能够让销售员更好地与同事协作，提高工作效率；而良好的工作执行能力则确保销售员能够按时完成销售任务，并且时刻保持积极主动的工作态度。
综上所述，工程机械销售员需要掌握深入的产品知识、良好的沟通能力、销售技巧和谈判能力、市场洞察力以及团队合作和工作执行能力等基本技能。
只有具备这些技能，销售员才能有效地推销和销售工程机械产品，并取得良好的业绩。
因此，为了提高销售业绩，培训工程机械销售员的基本技能是非常重要的。
工程机械销售员作为一名销售人员，其工作的核心是与客户进行销售沟通和推销产品。
要成为一名优秀的工程机械销售员，需要具备一系列基本技能，如产品知识、沟通能力、销售技巧等。
接下来，将详细介绍这些技能的培训内容和重要性。
机械设备销售培训计划
机械设备销售培训计划一、培训目的和背景随着各行各业的发展，机械设备越来越受到企业和个人的重视。
作为一位机械设备销售人员，要想获得成功，不仅需要具备出色的销售技巧，还需要对机械设备有深入的了解和把握。
因此，本培训计划的目的在于通过培训，使销售人员全面掌握并运用机械设备的专业知识和销售技巧，提升他们的销售能力和竞争力。
二、培训对象1. 公司新进入职的机械设备销售人员；2. 公司现有销售人员，需要提升技能的优秀员工。
三、培训内容1. 机械设备产品知识和行业动态1.1 机械设备的分类和特点1.2 机械设备的应用领域和市场需求1.3 机械设备行业的发展趋势和市场前景2. 销售技巧和方法2.1 销售的基本流程和要点2.2 销售技巧和方法的训练2.3 如何有效开发潜在客户和维护现有客户3. 机械设备销售案例分析3.1 成功的机械设备销售案例分享3.2 通过案例分析提高销售人员的销售思维和策略意识四、培训形式1. 线上课程培训通过网络课程平台，向销售人员开设机械设备产品知识和销售技巧的在线视频课程。
每周安排固定的学习时间，由专业讲师进行授课和互动教学。
2. 实地培训在实际的工作场所组织销售人员进行销售技巧和方法的实地操作培训，提高他们的销售实战能力。
3. 案例分析每月安排一次机械设备销售案例分析讨论会，让销售人员分享自己的销售经验和案例，交流与学习。
五、培训计划本培训计划预计持续三个月，每周安排两次线上课程培训和一次实地培训。
培训结束后，进行一次机械设备销售能力测试，测试内容包括机械设备产品知识和销售技巧的考核，通过考核并获得合格证书的销售人员将成为公司的优秀销售人员。
六、培训后续经过本培训计划的培训后，公司将会继续对优秀销售人员进行销售业绩奖励和晋升机会的推荐，同时定期安排销售培训课程和讲座，帮助销售人员不断提升自己的销售能力和水平。
七、培训预期效果1. 销售人员对机械设备产品知识有了全面的掌握和了解，能够更好的向客户介绍和推广机械设备；2. 销售人员的销售技巧和方法得到了提升，能够更加高效地开拓市场和维护客户；3. 公司实现了销售额的增长和市场份额的提升；4. 公司的品牌形象和市场竞争力得到了增强。
工程营销专项培训
工程营销专项培训工程营销专项培训是为了提升工程行业销售人员的市场营销能力和销售技巧，使其能够更好地推进工程项目的销售和合作。
首先，工程营销专项培训应该注重市场分析和研究的能力培养。
这包括对市场需求的调查和了解、竞争对手的分析和研究，以及对目标客户群体的深入了解。
通过对市场的分析和把握，销售人员能够更有针对性地进行产品推广和销售。
其次，工程营销专项培训应该关注销售技巧和沟通能力的提升。
销售人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户建立良好的关系，并通过有效的沟通和谈判技巧来达成合作。
培训可以通过模拟销售场景和案例分析的方式，提升销售人员的销售技巧和应变能力，让他们能够更加自信地面对客户。
此外，工程营销专项培训还应该关注团队合作和项目管理能力的培养。
工程项目往往是一个复杂的过程，需要销售人员与其他部门和团队密切合作，以确保项目能够成功进行。
培训可以通过团队合作的游戏和案例分析，培养销售人员的团队意识和合作能力，使他们能够更好地与其他团队成员协作，共同推动工程项目的顺利进行。
最后，工程营销专项培训应该关注市场营销工具和技术的应用。
随着科技的不断发展，市场营销工具和技术也在不断更新。
培训可以帮助销售人员熟悉和掌握最新的市场营销工具和技术，如社交媒体营销、数据分析等，以提升销售效果和客户满意度。
总之，工程营销专项培训是为了提升工程行业销售人员的市场营销能力和销售技巧，在竞争激烈的市场环境下做到更好的工程项目销售和合作。
通过市场分析与研究、销售技巧与沟通能力的提升、团队合作与项目管理能力的培养，以及市场营销工具和技术的应用，销售人员能够更加有效地推进工程项目的销售和合作，提升企业业绩和市场竞争力。
工程营销专项培训的目标是为工程行业的销售人员提供全面的知识和技能，以应对竞争激烈的市场环境。
而在现代商业世界中，仅凭产品的质量和性能无法赢得市场，销售人员需要具备市场营销的基本原理和技巧，以及与客户建立良好关系的能力。
工程机械行业的数字化营销如何利用数字技术提升市场营销效果
工程机械行业的数字化营销如何利用数字技术提升市场营销效果随着互联网和数字技术的迅猛发展，工程机械行业的市场竞争日益激烈。
为了在市场中获取更多的竞争优势，工程机械企业需要借助数字化营销手段来提升市场营销效果。
本文将探讨工程机械行业的数字化营销如何利用数字技术来实现这一目的。
1. 借助搜索引擎优化（SEO）提升网站排名在数字化时代，搜索引擎已成为用户获取信息和选择产品的重要渠道之一。
工程机械企业应该注重网站的搜索引擎优化（SEO），通过优化网站的关键词、页面结构和内容质量，提升网站在搜索引擎中的排名。
这将有助于增加企业网站的曝光度和流量，提高用户对企业产品的关注度和信赖感。
2. 发布高质量内容吸引目标用户打造具有价值和吸引力的内容是吸引目标用户的关键。
工程机械企业可以通过撰写博客文章、发布行业动态、制作教育类视频等方式来提供有用的信息和知识。
通过这些高质量的内容吸引目标用户的关注，进而推动产品的销售。
此外，企业还可以与行业内的意见领袖、专家进行合作，提供专业的解决方案和意见，增加用户对企业的信任度和忠诚度。
3. 利用社交媒体平台扩大品牌影响力在数字化时代，社交媒体已经成为企业拓展市场和与用户互动的重要渠道之一。
工程机械企业可以通过建立和维护社交媒体账号，积极参与行业相关的社交媒体平台，发布企业动态、产品信息和行业见解等内容，与用户进行互动和沟通。
通过社交媒体平台的传播效应，企业可以提高品牌的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户。
4. 使用大数据分析提升营销策略大数据分析是数字化时代的重要工具之一。
工程机械企业可以利用大数据分析工具对市场需求、用户行为和竞争对手等数据进行深入分析，以便更好地了解目标用户的需求和偏好，并制定更具针对性和有效的营销策略。
通过精确的市场定位和个性化的营销活动，企业可以提高市场营销效果，有效推动产品销售。
5. 利用虚拟现实技术提供更真实的体验虚拟现实技术是数字技术的一项重要应用，可以为工程机械产品提供更真实的体验。
机械销售部培训计划
机械销售部培训计划一、培训目标机械销售部是企业重要的营销渠道之一，其销售业绩的好坏对企业的发展起到至关重要的作用。
为了提升机械销售部员工的销售能力和业绩，制定了以下培训计划。
培训目标如下：1.提高销售部员工的销售技巧和技能，提升销售能力，达到预期的销售业绩；2.了解市场行情和竞争对手的销售策略，做好市场调研和分析，制定相应的销售策略；3.提高员工的沟通能力和团队合作精神，建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度；4.建立科学的销售管理体系，提高销售部整体运营效率和管理水平。
二、培训内容1.销售技巧和方法（1）销售基本理论：了解销售的基本概念和原理，建立正确的销售观念；（2）销售流程和技巧：学习销售的全过程，包括客户开发、需求分析、产品介绍、谈判等环节的技巧；（3）销售心理学：了解客户心理和行为，掌握有效的沟通技巧和应对策略；（4）客户关系管理：建立客户档案，定期拜访客户，及时了解客户需求，维护客户关系。
2.市场营销与竞争对手分析（1）竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格定位、营销策略等信息；（2）市场调研和分析：了解市场行情，掌握市场需求和趋势，为销售策略的制定提供参考；（3）定位与营销策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定位和营销策略。
3.沟通技巧与团队管理（1）沟通技巧：培训员工有效的沟通技巧，包括口头表达、书面沟通和非言语沟通；（2）团队协作：培养员工的团队合作意识和团队合作技巧，提高整个销售部的团队凝聚力和执行力；（3）领导力培养：提升销售部管理者的领导能力和管理水平，建立科学的销售管理体系。
4.产品知识和销售管理（1）产品知识：培训员工掌握公司产品的特点、优势和应用场景，了解同类产品差异化和竞争优势；（2）销售管理：建立科学的销售管理体系，包括销售目标制定、销售计划执行、销售业绩考核和激励机制等。
三、培训方式为了保证培训效果，培训方式包括以下几种：1.线下培训：邀请销售专家和行业资深人士进行现场授课，学员可通过课堂学习和讨论来提高销售技能和业务水平；2.案例分析：通过分析实际销售案例，让学员深入了解销售实践和成功经验，从而提升销售技能；3.学习考察：组织学员到客户公司进行学习考察，学习行业先进的销售理念和实践经验，亲身感受客户需求；4.内部培训：利用公司内部资源，邀请市场部、客户服务部等相关部门的同事进行内部培训，分享营销策略和客户沟通技巧。
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建议：找到产见证）
工程机械 搜索次数：302 日期：2010.5.1
工程机械 搜索次数：718 日期：2010.4.21
最
高搜索量
B、网民喜欢搜索的跟“工程机
械”有关的词汇
一、网络市场的特点和现状
3、传统市场与网络市场在快速切换
A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社 会消费品零售总额实际增长16.9% B、09年网络购物增长117% C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？
一、网络市场的特点和现状
4、转变正在发生
对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些 人在观望 等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了， 机会也就不是机会了 您发现机会了吗？
3、分析产品的市场定位
问题三：××工程机械的定位在哪里？
××工程机械的核心卖点在哪里？ ××工程机械的核心客户群在哪里？
建议：只有找到适合自己产品的 客户群，才能“找对人，说对 话”，才能做好营销。
以上三个问题的解决次序应该是： 找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最 多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出 现的地方，做出合适内容的广告，找出最 合适的推广方法-投放适当广告
上课前需要思考的问题：
1、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖 点？这样的词汇越多越好。 2、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词 汇越多越好。 3、潜在客户，一般都在哪里活跃？应该通过什么方式与 他们发生联系？
罗晓琴—网络实战推广专家
•5年网络营销推广经验. • 2004年曾入职陈安之梦工场，帮 助梦工场网站进入全球排名5000 名，网上年销售额突破500万！ • 现任单仁资讯集团网络运营总监、 牛商网网络营销顾问、实战网络营 销商学院高级讲师。 •网络营销注册培训师
刘 宏-网络营销运营专家
深圳单仁资讯有限公司总裁 深圳牛商网络有限公司董事长 深圳文化名人 广东省电子商务应用技术重点试验室研究 员 中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家 中国电子商务协专业委员会研究专家 中国国际发展研究中心高级研究员 中国百万圆桌顾问讲师 国际谈判协会副会长 世界华人50位卓越系统领导人 2009中国传媒品牌女性 新中国60周年百名功勋人物 网络营销注册培训师
二、行业网络市场分析 行业：工程机械行业
1、分析投广告的页面：工程机械行业（古城机械）
1、分析投广告的页面：工程机械行业（开垦机械）
1、分析投广告的页面：工程机械行业（三联）
问题一： 首页面无新意，图片制作简单，无产品， 也无主题，仅只体现公司名，首页做法千 篇一律。
C、跟“工程机械”相关的关键词搜索详情
问题二：
搜索“工程机械”，居然找不到“×××”的产品。 这意味着“×××”放弃了这个每天近700人在找寻工 程机械产品的市场
同样的，搜索：“机械工程（日平均135次）、工程 机械配件（日平均120次”等都找不到×××的网站 和宣传资料。
建议：在网络推广方面，不但要重视网 站营销，更需要重视搜索引擎营销
3、对客户开展网络营销的建议 建网站 策略班 盈利模式 招聘人员 操作班 具体实施
沙龙
俱乐部和同学会
总结和提高
三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统
A、策略班是原理、方向和系统介绍，主要确定产品在网络上的盈利 模式和推广模式，是老板和总经理学的； B、操作班是实际执行，动手操作，如写软文、投广告、写博客、开 网店等，是实际操作人员学的； 注：我们网络营销做的好的学员，没有一家是没上过操作班的。 C、俱乐部是单仁或者刘宏老师每个月亲自为学员做的增值服务，内 容是当前网络市场机遇分析，学员成功案例分享，和学员资源共享等； D、网络营销主题沙龙，是专门为某专题（比如如何写博客，如何开 网店等）做的小型研讨会 E、同学会是同学之前的联谊会，主要为增进感情和增加交流。
单仁老师-网络营销战略专家
2005中国十大儒商候选人 深圳市文化专家 中国中小企业协会 网络营销顾 问 中国电子商务协会网络营销委员 会委员 长三角企业家协会 特聘营销专 家 中国第一份听杂志《实战商业智 慧》创始人 《实战网络营销-网络快速赚钱系 统》 课程创始人 单仁资讯集团 董事长
工程机械行业网络营销 课程辅导
本专题主要内容：
一、目前网络市场的特点和现状 二、“工程机械”行业网络市场分析 三、工程机械行业做络市场的特点和现状
一、网络市场的特点和现状
1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品 零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间 A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重 近10% C、中国只有1.5%
一、网络市场的特点和现状
2、中国网上销售市场快速增长的数据
A、08年中国网上销售1200亿 B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长 117% C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年 淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 D、2010年的网上销售会达到多少呢？
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三、工程机械行业做好网络营销需要 哪些系统
三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统
1、深刻理解网络营销
网络营销的本质，是让我们的潜在客户， 通过互联网找到我们的网站或者网店，让 我们的网站或者网店替我们做营销，达成 成交；或者留下联系方式，线下继续跟进， 最终实现成交。
王瑜坤—营销型网站建设专家
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1996年研究生毕业于华中理工大学计 算机学院，工学硕士
2007年广东省科技进步奖获得者 广州市科技局互联网、通信专家评委 广州市牛人网络科技有限公司副总裁 稳定盈利型网站的倡导者和实践者 中国移动、中国电信、中国联通高级 培训师 辅导300多家中小企业通过互联网赚 钱
三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统
B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到 的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力； 我们的课程用营销型网站系统，讲解如何保证网站的质量 和效果
三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统
C、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们的网 站； 我们的课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络推广方 法，去推广我们的产品和网站
潜在客户 互联网 企业
正确的网络营销流程示意图，也是策略班的内容
营销型网站
定位系统
推广系统
网络营销的效果 = 定位效果 X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果
运营系统
三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统
要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下 几个要点：
A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户， 而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业务 无关的人； 我们的课程用定位系统，讲解如何从亿万网民中甑别出您 的潜在客户
三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统
D、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养专业 的网络营销人才，让专业的人做专业的事； 我们的课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的网络营 销团队
三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统
2、单仁公司提供的课程与服务
A、策略班 B、操作班 C、俱乐部 D、网络营销主题沙龙 E、同学研讨会