婚纱市场定位情况分析

婚纱摄影市场定位建议书

一、市场概况分析：

这几天我通过跟一些朋友介绍的婚纱摄影的行业内人员沟通和店面的观察得出以下结论：

1、中国适婚人口的高峰将到来

20世纪80年代中后期生育高峰中出生的人群在2007至2015年左右进入适婚年龄，这代表中国正在走入适婚人口的高峰期。

2010年年龄处于25岁-34岁（即1975年-1985年间出生）的适婚群体人数非常多。可以非常明显的看出：在2010年至2015年期间，适婚群体的人数处于快速增长当中，直至2015年左右达到顶峰。同时对近年来婚纱摄影行业的统计发现，行业增长的推动力直接源自新婚人口的增长。新婚人口的增长转化为婚纱摄影行业营业额的增长，在近几年行业利润率保持稳定的状态下，营业额的增长直接转化为行业净利润总额的增长。

简言之，未来五年适婚人口高峰的到来将对婚纱摄影行业产生非常直接的正面推动，中国的婚纱摄影产业将迎来一个前所未有的市场高峰期。

2、单次婚纱摄影消费金额持续增长

近几年随着婚纱摄影行业服务水平的提升，以及居民收入的持续增长，婚纱摄影行业的单次消费金额有所提升，同时针

对拍摄过程中的专属服务（如：一对一化妆师服务、拍摄过程全程专车服务等）也越来越得到大家的认可。服务的提升，高端套系产品市场的扩大均有效提升了婚纱摄影行业单次消费金额，这一趋势在一、二线城市表现的更为突出。

二、消费群体分析：

现在的大部分的80、90后结婚大多数都会选择拍摄婚纱照，因为他们认为结婚时一辈子的大事，拍摄婚纱照可以给他们留下一个以后回忆的记录。随着时代的进步的，拍摄婚纱照的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是80、90后这些追赶时尚潮流的人群的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场；此外婚纱摄影机构还可以提供拍摄一些写真等，因此一些在校的学生和儿童的消费也是一个比较大的市场。

具体人群是：

1、20-40岁的新婚夫妻，他们大部分会追随潮流、时尚，并且相对有一定的经济基础；

2、16-22岁之间的在校大学生以及工薪阶层的年轻人；

3、有着一定的经济基础和文化底蕴的中老年人群；

4、儿童，虽无收入可言，但儿童市场无论涉及哪一行业，消费指数一直都是良性。

综合来看，现有的主体消费者是20-40岁之间的新婚夫妻，他们大多数会选择利用拍摄一套既经济又时尚的影集来记录自己新婚；同

时那些中老年人群和16-22岁之间的消费者、儿童这些群体，在这个市场中也都占据了一定的比例，只是相对而言小一些。所以总体而言，婚纱摄影行业面对的主要的消费群体就是新婚的年轻消费者。

通过上面的介绍我们已经知道我们提供的主要是婚纱摄影服务，其次是写真等服务，服务就是我们的产品。我们的目标市场是20-40岁之间的新婚夫妻的婚纱摄影。在这个市场定位方面应该主要从营销方式上来定位，通过服务营销,体验营销,情感营销,差异化营销在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位服务营销：为新人们提供能够使他们的新婚过程变得更美更难忘的一种服务；

体验营销：把消费者的个人情感差异和需求作为营销战略的核心通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现经营目标；

情感营销：消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程；

差异营销：我觉得我们现在主要要做的就是这个差异化的营销，采取独特的宣传活动、推销手段上的差异化营销，现在的人们消费习惯已经发生了变化越来越多的客户在家里通过电商就完成了他所有的日常生活购买和需求，我们要迎合这一个趋势把咱们的婚纱摄影也做到上门服务，电视购物，订单app等都是在考虑范围内，利用现在互联网的传达速度来实现机构的一个快速的发展，很好的将机构

的电子商务与线下的工作结合到一起。

三：摄影行业的发展趋势：

1、经营连锁化

连锁运营模式是婚纱摄影行业在度过了前期粗放式发展阶段之后的必然趋势，也是婚纱摄影行业品牌化必然结果。

连锁运营的核心在于建立标准的技术体系和操作流程，保障每个门店客户体验的一致性。只有做到这一点才能最大的发挥品牌连锁的效应;如无法解决标准化的问题，一个已建立的品牌也将被毁誉参半的门店声誉拖垮。

同时影楼应充分利用连锁经营的优势：如集团化采购降低成本，门店间的资源共享等。

2：服务专业高效化

现在随着人们的消费水平提高，人们对企业的服务也提出了更高的要求，越来越追求视觉冲击和精神享受两方面的双重体验，我们要不断的提高员工的专业程度和精准到位高效的服务质量，做到让客户进门后就有一种宾至如归的感觉。

3：模式的多元化

我们不能固守一种销售模式，要大力发展多元化的销售，比如电视购物，网络订单，企业qq，集团团购，大客户跟踪，现有成交客户的再次附加销售和带来朋友的销售等等，然后再把地推和门面销售做精做强，通过线上线下配合着来完全企业的打包上市目标。