产业竞争力-波特
管理咨询常用模型波特五种竞争力分析模型
管理咨询常用模型波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
竞争对手企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。
只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。
为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信新进入者行业竞争对手企业供应商顾客替代品新进入顾客的谈判能替代产品/供应商的谈判波特的五种竞争力量分析模型息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。
替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。
决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。
波特五力分析模型PPT
3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资 源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同作大行业的蛋 糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发 中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流 的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和 设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体的品质，增 强品牌的竞争力。 4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球 、篮球、网球、健身五大系列，并在香港设有研发团队推出了 一系列应用新科技的产品。把生产外包给全球最大的制鞋企业 裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销，以提升 品牌。
近年来李宁的战略实施
1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的 中国青年心中地位更加牢固。在产品价格上，李宁的产品定价， 既紧跟耐克、阿迪达斯等领先品牌，又与其它国内品牌的价格有 所差距，营造了高端品牌形象。
2.在中低端市场，2007年推出“新动”品牌，剑指中低端市场。“ 新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累 ，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略， 扩大公司的市场占有率。
五力模型图
潜在的新 进入角色
供应商
行业内现有竞 争者的竞争
购买者
替代品
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思 想，那就是大家熟知的：
1.成本领先战略
2.产品差异化战略 3.集中战略
波特五力分析模型缺陷
波特-五力分析法
五力分析法的基本概念提出五力分析法时，迈克尔・波特是以整个产业结构为出发点，用此方法来评估整个产业的吸引力，或者用于评估产业中单个企业相对于其竞争对手的竞争能力。
这基于这样一种认识，即一个企业在制定战略的过程中，必须对企业所处的行业环境有很好的把握；而一个行业的竞争状态又是由各个竞争力量共同作用的结果。
运用到情报分析领域，五力分析法也就不再局限于以产业环境和企业为出发点，而可以根据现实情况的需要将评估对象范围扩大。
这样，我们再来看波特的五力分析法中，这五种力量分别是：（1）对手的竞争力某特定领域内竞争者的数量、均衡程度、发展速度、服务或业务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个领域内的竞争程度。
如果与对手之间的竞争程度加剧，就会压缩组织的发展空间。
理想的情况是，组织制定的发展战略能够创造一种相对于竞争对手的竞争优势。
（2）关键供应商的谈判能力在市场上，关键供应商指的就是与企业或与该行业关系最为密切的供应商，他们的市场实力、品牌或价格特色等，都影响企业与供货商的关系及企业的竞争优势。
分析对象扩大了之后，此处的关键供应商也可以是：若我为搜集情报和需要做出决策的某组织，则但凡给予我组织正常运转或发展以支持或供给的其它组织或单位，就是我组织的关键供应商。
这些组织或单位的实力越大，就越易于掌握该领域发展的主动权，会导致需要做出决策的组织的竞争压力增加，灵活性和运作效率降低。
（3）购买方的谈判能力在市场上，购买方采购量的大小、购买方转向替代品的成本、购买能力、本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例、各买方之间是否有联合的危险、本企业与买方是否具有战略合作关系等，都影响着购买者的谈判能力。
购买方的实力越强，愿意支付的价格就越低，结果将降低公司的盈利水平。
分析对象扩大了之后，购买方也可以是指接受我组织提供的服务或项目的其它组织或单位，这些组织或单位的对于我组织服务的需求程度等直接影响着我组织的发展速度和运作水平。
基于波特五力模型的行业分析
基于波特五力模型的行业分析1. 引言1.1 介绍波特五力模型波特五力模型是由著名管理学家迈克尔·波特提出的一种产业分析工具。
该模型主要用于评估一个行业内部的竞争力，帮助企业预测行业的未来发展趋势，并制定相应的竞争策略。
波特五力模型包括了供应商议价能力、买家议价能力、替代品或服务的威胁、市场竞争程度以及新进入者威胁这五个方面，通过分析这些力量的强弱来评估行业的竞争环境。
供应商议价能力指的是供应商对行业企业制定价格和交易条件的影响力。
如果行业内供应商较为集中并具有强大地位，他们可能通过提高价格或减少供货来影响企业的利润。
买家议价能力指的是买家对产品或服务价格的影响力。
如果买家相对较少，他们可能通过大量采购、集中采购等方式影响企业的产品定价。
接着，替代品或服务的威胁指的是替代产品或服务对行业企业的竞争威胁。
如果存在高质量、低价格的替代品，消费者可能转向其他产品，从而影响企业的市场份额。
市场竞争程度指的是行业内现有企业之间的竞争激烈程度，如果竞争激烈，企业可能需要投入更多资源来提升自身竞争力。
新进入者威胁指的是新企业进入行业对现有企业的竞争威胁。
如果行业壁垒低，新企业可能通过低价策略或创新技术来抢占市场份额。
波特五力模型为企业提供了深度的行业分析工具，帮助企业了解自身所处环境，制定相应的竞争策略，从而提升竞争力。
1.2 行业分析的重要性行业分析是企业战略规划中至关重要的一环，它能帮助企业了解所处行业的竞争环境，从而制定合适的发展策略。
通过对行业内各种力量的分析，企业可以更好地把握市场动态，预测未来趋势，规避风险，抓住机遇，提高竞争力。
行业分析可以帮助企业了解供应商议价能力、买家议价能力、替代品或服务的威胁、市场竞争程度以及新进入者的威胁。
这些方面都直接影响着企业的市场定位和竞争策略。
通过对这些方面的深入研究，企业可以更准确地制定自己的产品定价策略、市场推广策略，避免价格战和恶性竞争，提高利润率和市场份额。
波特钻石模型
三大分析指数包括：第一，国际竞争力指数；第二，经
济竞争力指数；第三，市场化增长竞争力指数。
第三节
产业竞争力的评价体系与方法
（三）荷兰格林根大学的评价体系
荷兰格林根大学的评价体系进行产业产出与生产率的 国际比较时，强调产业竞争力可以由价格水平、生产率水 平及质量水平等三方面因素反映。在进行评价时，对不同 地区和不同行业按同一分类体系标准化，得到可比数据， 保证了数据指标的对称性。
第二节 产业竞争力的分析模型
第三节
产业竞争力的评价体系与方法
一、产业竞争力的评价体系
目前国际上应用比较广泛的竞争力评价体系有
四个，包括瑞士洛桑国际管理发展学院（IMD）评 价体系、世界经济论坛(WEF)的评价体系、荷兰格 林根大学的评价体系和联合国工业发展组织 (UNIDO)的评价体系。
第三节
第一节 产业竞争力的基本理论
弗农提出需要建立一种动态的理论来系统地解释企 业在出口、国外子公司生产和许可证之间的选择， 并且发现在国际贸易中也存在着明显的产品生命周 期，并将其划分为三个阶段，即产品的创新阶段、 成熟阶段和标准化阶段。1979年，弗农对产品生命 周期理论作了重要修改，把产品生命周期的三个阶 段重新命名为创新寡占阶段、成熟寡占阶段和弱化 寡占阶段，用来突出国际贸易过程中的寡占特征。
然后根据这些数据计算出反映产业国际竞争力的主要参数，
第三节
产业竞争力的评价体系与方法
（四）联合国工业发展组织各国工业竞争力的评价体系 这套指标体系选择了四个指标测量国家或地区生产和 出口制成品的竞争能力，即人均制造业增加值、人均制成
品出口、制造业增加值内中高技术产品的比重、制成品出
口中高技术产品的比重。前两个指标反映工业能力，后两
广西芒果产业波特五力模型分析
广西芒果产业波特五力模型分析
广西是中国南方重要的芒果产区之一，芒果产业在当地经济中具有重要地位。
以下是对广西芒果产业波特五力模型的分析：
1.竞争对手：广西芒果产业存在一定的竞争对手，包括其他地区的芒果产区以及进口水果。
这些竞争对手对广西芒果产业的市场份额和利润产生了一定的影响。
2.新进入者威胁：由于广西芒果产业的发展较为成熟，新进入者的门槛较高，因此新进入者的威胁较小。
但是，随着消费者需求的变化和技术的进步，新进入者仍然可能通过创新和差异化策略进入市场。
3.供应商的议价能力：广西芒果产业的供应商主要是农民和批发商，他们对价格有一定的议价能力。
然而，由于市场竞争激烈，供应商的价格压力较大，因此他们的议价能力相对较弱。
4.顾客的议价能力：广西芒果产业的顾客主要是零售商和消费者，他们对价格有一定的议价能力。
由于市场需求的波动和消费者的购买力变化，顾客的议价能力也可能会发生变化。
5.替代品威胁：广西芒果产业的主要替代品是其他水果，如荔枝、龙眼等。
这些替代品的价格和品质不同，会对广西芒果产业产生一定的影响。
此外，一些新兴的健康食品也可能对广西芒果产业产生替代品威胁。
总之，广西芒果产业面临着来自竞争对手、新进入者、供应商、顾客和替代品等方面的威胁。
为了应对这些威胁，广西芒果产业需要不断提高自身的竞争力和创新能力，加强品牌建设和市场营销，以保持市场地位和盈利水平。
产业竞争力研究的理论、方法和应用
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波特五力模型分析——以新能源汽车为例
社会责任，公益性质，引导消费需求 朝新能源方向发展，并非以成本为导 向。议价能力弱。
购买者的 议价能力
即使有国家补贴，但是核心技术要求 高，成本高昂，价格居高不下。消费 者对价格敏感。即使有环保意识能源 危机意识，也很难去买。议价能力强
市场需求
五力模型分析
价格
传统行业成熟，规模需要，竞争 激烈，价格为大众接受。新行业 刚起步，成本高，价格高。
新能源汽车
250公里
充满电需要2-3 个小时
传统汽车
700公里
加满油只需5 分钟
ThemeGallery is a 载重 5吨的卡车 Design Digital ，传统车车身重 Content & Contents mall developed 2.5吨 -3吨. by Guild Design Inc.
替代品 的威胁
传统油耗，资源枯竭，油价趋高。新 能源汽车产业配套设施不完善。充电 站的建设，电池技术滞后，氢原料转 换成本过高。使用费用并无优势。
能耗
五力模型分析
产品研发
竞争主要限于产品研发。自主研 发活动密集，新产品导入市场的 活动逐渐频繁。业内研发竞赛愈 演愈烈。
现有竞争 者的威胁
技术不成熟，成本高，业内竞争 相对缓和
未来发展
新能源汽车行业的发展，需要自身的努力，也离不开政府的支持
1.挖掘技术潜力，建立核心竞争优势。
业内企业
应对措施
2.降低成本，注重营销。 3.加强产品研发。
1.政策支持，鼓励企业自主创新。
政府
2.推广“十城千辆”这样的项目，引导扩大消费 需求。
3.加快建设新能源汽车使用所需的基础设施建设 。
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产业国际竞争力的评价方法研究——兼论波特体系的内在矛盾2011-06-28 08:13:48| 分类：产业研究| 标签：企业家|字号大中小订阅【内容提要】研究产业国际竞争力的评价方法，由于我国加入WTO和世界分工转移而具有现实意义。
本文将目前最常用的评价方法分为四类进行分析和评述，并指出波特的钻石模型和显示性比较优势指标在进行指标计算的实证方法上有偏差，在整个竞争理论体系中存在的内在矛盾。
本文认为，各种不同的评价方法实际上是在评价竞争力定义的四个不同层次，对一国产业进行评价最有效的指标应该是产业利润率、全球市场份额和劳动生产率。
【关键词】产业/竞争力/评价/波特一、问题的提出与研究意义对国际竞争力的研究，在国外可以上溯到世界经济论坛（World Economic Forum，简称WEF）从1980年开始的专题讨论，以及1986年形成的相对完整体系和发表的轰动性研究报告。
在国内则始自1989年原国家体改委与世界经济论坛和瑞士洛桑国际管理发展研究院（The International Institute for Management Development，简称IMD）的联系，以及1996年起出版的中国国际竞争力发展报告。
对国际竞争力评价方法的研究，是经济与管理领域最具深入价值和发展潜力的内容之一。
短短20年的时间，多种评价方法伴随着大量的研究组织和研究报告纷纷涌现。
其中最著名的，除了世界经济论坛的年度《全球竞争力报告》（Global Competitiveness Report，简称GCR）和瑞土洛桑国际管理学院每年6月出版的《世界竞争力年鉴》（World Competitiveness Yearbook，简称WCY）之外，还有哈佛商学院的迈克尔·波特教授于1990年在《国家竞争优势》一书中提出的钻石模型，以及他对美国、日本、英国、德国等10国进行的产业国际竞争力的实证分析。
此外，世界经济论坛自1998年始，根据他关于竞争力和环境方面的理论，增加了微观经济竞争力指数（2000年改名为当前竞争力指数）。
各国著名的国际竞争力评价机构还有：美国的商业风险评比公司，韩国的产业研究院和大宇经济研究所，日本的经济新闻研究中心等。
其他有影响力的竞争力评价方法，是荷兰格林根大学(University of Groningen) “产出和生产率国际比较”（International Comparison of Output and Productivity，简称ICOP）研究组所提出的“生产法”(Approach of Origin)。
在国内，中国人民大学竞争力与评价研究中心、北京航空航天大学任若恩教授和中国社会科学院工业经济研究所等机构的专家、教授也对国际竞争力及其评价方法作了较深入的研究。
但是，一个明显的状况是，国内外关于国际竞争力研究的前期观点并不统一，在评价方法的采用、指标体系的选择上还有一些争论和差异。
其重要原因是，各研究者对于包括研究对象在内的基本元素并没有清晰界定。
比如，包括上面提到的各项研究，虽然都是针对国际竞争力的，但并不在同一个层次上，有的是研究国家层面的竞争力的，有的是研究产业的国际竞争力的，还有的是研究产品的国际竞争力的。
实际上，对国际竞争力不同主体进行评价的方法也确实有共同之处。
另一方面，对相同主体的评价方法也会有不同的地方。
一个典型例证是，对同一主体即国家竞争力进行评价的世界经济论坛和瑞士洛桑国际管理发展研究院，在数度联合工作后也自1998年起分道扬镳。
原因是前者越来越倾向于研究决定一国经济增长的因素；而后者更加重视国家向企业提供有竞争力环境的能力。
本文将研究重点置于产业国际竞争力的评价方法。
这一点和波特教授在《国家竞争优势》中的出发点是一致的（但和他主持的WEF微观经济竞争力研究不一致，后者注重企业运作的微观经济运营环境，属国家竞争力层面）。
二、国际竟争力的常用评价方法与指标分析国际竞争力的评价方法和指标有多种，目前最具影响力和代表性的可以分为如下几类。
1.多因素（环境）综合评价法世界经济论坛、瑞士洛桑国际管理发展研究院、波特的钻石模型和微观经济竞争力评价，以及中国人民大学竞争力与评价研究中心的中国国际竞争力评价报告，应用的都是这一类方法。
这类方法一般评价的并不是产业竞争力而是国家竞争力（注：“信息产业部电信研究院政策研究部产业竞争力项目组”朱金周等在《通信信息报》上发表的《中国电信业国际竞争力发展报告(2002)》，是比较少见的用多因素法评价产业国际竞争力水平的例子。
该项目组选取了电信法律体系、行业监管体制、管制政策透明度等3个指标评价宏观（制度框架）国际竞争力水平，选取电信业务收入、人均电信业务收入、电信业务收入年增长率、全国主线普及率、年均电信投资、年均电信投资／GDP、国际话务量MOU以及ARPU等8个指标评价中现（市场表现）竞争力水平，选取我国进入《财富》500强电信公司数、全员劳动生产率、全员劳动生产率增长率等3个指标评价微观（企业规模效益）国际竞争力水平。
）。
由于产业层次与国家层次的竞争力评价有共通之处，以及国家环境对产业竞争力的深刻影响，这里简单做一介绍。
IMD在2001年以前采用的是8大要素体系，2001年改变了评价体系，建立了经济运行、政府效率、企业效率、基础设施和社会系统4大国际竞争力要素体系。
中国人民大学竞争力与评价研究中心在做中国国际竞争力评价时，是选用的IMD的标准和结果，而且将新4大要素体系和旧8大要素体系同时采用，公布对照结果。
WEF自1996年至2000年陆续采用并确定了4个新排名指数：增长竞争力指数、当前竞争力指数、经济创造力指数和环境管制体制指数，其中当前竞争力指数是在2000年由1998年增加的微观经济竞争力指数更名而来，是依照波特教授对竞争力的看法和定义设定的。
而波特教授的钻石模型也是根据“每个国家都有的4项环境因素”——生产要素、需求条件、相关产业和支持产业的表现、企业的战略结构和竞争对手——来评价国家产生竞争优势的能力的。
可以看出，虽然内部还存在一些差别——如上文提到的IMD定义国家竞争力为支持企业竞争力的环境，而WEF定义为获得经济高速增长和当前高生产率的能力；IMD对国家竞争力的评价建基于大量的统计和调查数据，而WEF使用更多的最新理论和定性指标，更像一个研究报告而非评价报告——但多因素综合评价法存在着显而易见的共同点，即通过众多的指标、复杂的统计，来进行几乎包括国家所有经济因素的全面评价。
这种方法的缺陷也比较明显，如指标体系过分宠大，指标的重复性较大，指标的确定有些武断。
如将对不同竞争主体（国家、企业）和竞争对象（制度、产品）的影响因素放在一起加权计算，从而使最后的结果几乎失去了意义。
2.多因素（工业）综合评价法这类综合评价法虽然也是将多种因素的影响进行综合评定，但针对的不是国家环境，而是工业发展能力。
这类研究国内做得比较多。
中国社会科学院工业经济研究所郭克莎研究员，采用了产业的增长潜力、就业功能、带动效应、生产率上升率，技术密集度、可持续发展性以及国际比较等7个指标，对我国的制造业进行比较排序（注：郭克莎：“工业化新时期新兴主导产业的选择”，《中国工业经济》，2003年第2期。
）。
该研究所魏后凯研究员评价的是区域工业竞争力，采取的是这样5个指标：一是市场影响力，用地区工业在全国工业市场的占有率来衡量。
二是工业增长力，用地区工业总产值的增长率来反映。
三是资源配置力，用工业销售利润率和全员劳动生产率加权平均来表示。
四是结构转换力，用高增长行业产值占地区工业总产值的比重（反映工业对市场变化的适应性）和加工工业产值占地区工业总产值的比重（反映工业层次升级能力）这两个指标表示。
五是工业创新力，用非国有工业产值占地区工业总产值的比重来反映该地区的制度创新能力，用企业科技经费支出占GDP的比重（即R&D投入比重）来反映地区的技术创新能力，以二者的加权平均来反映该地区工业的总体创新能力。
（注：魏后凯、吴利学：“中国地区工业竞争力评价”，《中国工业经济》，2002年第11期。
）虽然这一指标体系评价的是地区工业竞争力，但可以看出，相比起同类的其他多因素工业综合评价法，魏后凯的指标设计合理而有新意，完全可以应用到产业国际竞争力的评价之中。
然而这种方法。
或者说这一类方法都存在的问题，是指标的选取缺少理论背景和科学基础。
尽管单个指标不乏合理性，但深入研究可见它将竞争力的表现——市场份额，竞争力的实质——生产率，与竞争力的来源——教育、设备和R&D投资这三个层次的内容（下文将详述）放在一起进行评价。
而如果指标的选取和设计不是从一个科学的体系出发，再庞大的评价系统和再复杂的指标体系也无法穷尽所有方面，从而是不科学也不完备的。
该研究所张金昌博士的标杆测定方法，也是一种典型的多因素综合评价法。
（注：张金昌：《国际竞争力评价的理论和方法》，经济科学出版社，2002年版。
）这种方法的优点是不但能够评价和判断竞争力的高低，找出竞争力高低的主要原因，而且还能够告诉我们为了提高竞争力应该如何去做，即可以将竞争力的评价和提高引向操作层面。
其方法是比较竞争力不同的两个企业间的业务流程并确定改进方案。
可以看出，这种多因素法的应用范围只能是评价企业竞争力。
这当然不是该方法的缺陷，但和我们评价产业国际竞争力的需要有差距。
3.生产率法以生产率法测量一国产业国际竞争力，原理是基于购买力平价(PPP)法而非汇率法，对两个国家的产业产出进行比较研究，以确定产业层次的国际竞争力。
具体操作在理论界存在着两种不同的方法。
一种是用荷兰格林根大学建立的“产出和生产率国际比较”(ICOP)项目组所提出的“生产法”。
该方法以K.Wagner、R.Van Ark、M.N.Baily和M.Freudenberg为代表，他们自1983年开始收集数据，包括世界主要大国和强国的制造业数据，将这些数据按统一的分类标准进行重新整理后，应用产业来源法计算出各国产业产出的购买力平价数据，进行国际比较。
利用这些数据，还可以计算出劳动生产率、全要素生产率、单位劳动成本等指标来进行比较。
另一种方法以Dale W.Jorgenson和M.Kuroda为代表，通常称为“支出法”（注：D.Jorgenson and M.Kuroda,1992,Productivity and International Competitiveness in Japan and U.S.1960～1985,Edited by Bert G.·Hickman,International Productivity and Competitiveness,New York,Oxford.）。