新常态下汽车供应链金融创新服务模式
汽车配件制造商供应链金融解决方案
汽车配件制造商供应链金融解决方案概述：汽车配件制造商面临着复杂的供应链和资金管理问题。
他们通常需要从供应商那里购买原材料，并在完成生产后将成品交付给经销商。
然而，这个过程中存在着多个风险，包括供应商违约、库存积压以及资金链断裂等。
因此，供应链金融解决方案可以帮助汽车配件制造商解决这些问题，提高资金使用效率并减少风险。
一、供应链融资汽车配件制造商通常需要提前向供应商支付原材料的费用，然后等待销售完成后才能收回款项。
在此期间，资金链可能会因为缺乏流动性而断裂，导致无法满足其他付款需求。
供应链融资可以帮助汽车配件制造商解决这个问题。
通过与金融机构合作，汽车配件制造商可以将采购订单和销售订单作为抵押，获取短期融资。
这样一来，他们就可以及时支付供应商并满足其他资金需求，而不必等待销售完成后才能收回款项。
二、库存融资汽车配件制造商通常需要维持一定的库存以应对市场需求。
然而，库存管理也是一个挑战，因为库存过剩或过少都可能造成资金浪费或订单无法及时交付。
库存融资可以帮助汽车配件制造商解决这个问题。
通过将库存作为抵押，汽车配件制造商可以获得资金，用于购买原材料或满足其他资金需求。
这样一来，他们就可以避免因为库存过剩或过少而导致的资金浪费或订单无法及时交付的问题。
三、应收账款融资在汽车配件制造商的供应链中，经销商通常需要一定的信用期来支付货款。
然而，汽车配件制造商通常需要更快地收回货款以应对其他资金需求。
应收账款融资可以帮助汽车配件制造商解决这个问题。
通过将应收账款作为抵押，汽车配件制造商可以提前收回货款并满足其他资金需求。
这样一来，他们就可以更好地管理资金，并减少资金链断裂的风险。
四、供应链管理工具除了供应链融资，汽车配件制造商还可以使用供应链管理工具来优化供应链的效率和可见性。
这些工具可以帮助他们实时跟踪订单、库存和物流，并进行预测和优化。
通过使用这些工具，汽车配件制造商可以更好地控制供应链，减少风险并提高效率。
汽车行业的创新商业模式
汽车行业的创新商业模式随着科技的快速发展和市场的竞争加剧，汽车行业也面临着越来越多的挑战和机遇。
为了在激烈的市场竞争中占据优势，许多企业开始尝试创新的商业模式。
本文将讨论汽车行业的创新商业模式，并探讨其对整个行业的影响与未来发展趋势。
一、共享经济模式共享经济模式是近年来受到广泛关注和推崇的商业模式。
在汽车行业中，共享经济模式的应用主要体现在汽车共享和出行平台的发展上。
通过建立在线平台和APP，用户可以方便地租赁、共享、拼车等方式利用汽车资源，减少了个人购买汽车的需求，节省了成本，同时也降低了交通拥堵和环境污染问题。
二、服务创新模式服务创新模式是指汽车企业通过提供更多样化、个性化的服务来满足消费者需求的商业模式。
传统的汽车销售模式更注重产品本身，而服务创新模式则更加关注用户的体验和需求。
例如，一些汽车品牌推出了定制化服务，消费者可以根据自己的喜好和需求选择喷漆颜色、内饰风格等，提升了用户的参与感和满意度。
三、智能网联模式智能网联模式是以智能化和互联互通为核心的商业模式。
随着人工智能和物联网技术的发展，汽车正在向智能化和网联化方向发展。
通过将汽车与互联网、人工智能等技术结合，汽车可以实现智能驾驶、交通信息共享等功能，提升行车安全性和便利性。
同时，智能网联模式也为汽车企业提供了更多商机，例如智能出行平台、车联网服务等。
四、电动车模式电动车模式是近年来汽车行业的一大创新方向。
传统燃油车的缺点包括环境污染和油价波动等。
而电动车以其零排放、低噪音等特点逐渐受到消费者的关注和追捧。
为了推动电动车市场的发展，一些汽车企业不仅推出了电动车产品，还建立了电动车充电网络和电池交换站等基础设施，以提供更便捷的电动车服务。
五、智能交通模式智能交通模式是指利用先进的技术手段改善交通效率和服务质量的商业模式。
通过使用智能交通系统、车辆自动导航等技术，可以优化交通流量、减少交通事故等。
同时，智能交通模式也包括了车与车、车与路网等信息的无缝连接，以实现更高效便捷的出行体验。
银行认可的汽车物流供应链金融合作模式 厂家调剂销售模式
厂家调剂销售模式一、定义整车厂为将到期授信项下的经销商库存车辆进行调剂销售，销售款专用于偿还授信敞口，以票据/流动贷款为产品的《三方协议》项下汽车经销商网络融资模式。
分为授信项下单笔业务到期前调剂销售和到期后调剂销售。
厂家保证调剂销售成功视同为厂家回购模式。
二、适用范围国内畅销乘用车品牌三、客户选择主要由整车厂推荐，也可由银行在整车厂的经销商网络内自由选择。
营销标准主要依据厂家对经销商的控制力和经销商的经营情况。
四、商业模式特点该模式是汽车金融的主要模式，“总对总三方协议+整车厂调剂销售+合格证监管”，也是银行综合收益最大的模式。
银行能够充分利用物流、资金流和信息流，借助整车厂控制力，灵活进行模式创新，具有较强竞争优势。
五、经销商选择标准1、在整车厂提供的优质经销商名单内；2、经销商经营期限原则在1年以上（针对强势品牌可对新建店给予适度支持，对业绩特别突出的经销商可以适当放宽）；3、完整年度销售额原则上不低于5000万元；4、要求经销商的主要经营者从业经验在3年以上，且无不良记录；5、经销商法人代表及实际控制人承担连带保证责任，国有企业除外。
五、操作流程（以银票为例，流贷流程参照执行）（一）总体授信额度确定1、总行与整车厂签订《汽车销售金融服务网络协议》，原则上按整车厂上年销售收入的20%确定网络授信总额度；2、整车厂提供经销商名录给我行，同时下发我行合作方案通知给其经销商网络；3、总行可划分并管理额度，出台业务联动管理办法；（二）目标客户及授信1、经销商选择。
参考厂家提交的建议名单，再根据厂家、品牌等标准确定，具体见：2、授信审批。
经办行与经销商达成意向，按照我行有关授信要求提供相应的资料，按常规流程报批；3、经办行与经销商、整车厂签署《三方协议》，经办行与经销商签订《票据承兑额度协议》；4、经销商在经办行开立结算账户和保证金账户，预留企业印鉴样本；（三）授信支用1、银票支用：经销商向经办行提交承兑申请书及与整车厂的贸易背景资料，并存入约定比例的保证金后，经办行审批并开出相应额度的银行承兑汇票；2、办行开立银票后，登记台账。
汽车行业供应链融资方案
汽车行业供应链融资方案随着汽车行业的快速发展，供应链的运作效率和流动性成为汽车制造商和供应商所面临的重要挑战之一。
为了解决这一问题，许多汽车行业企业开始探索供应链融资方案，以增强供应链的可持续性和稳定性。
本文将介绍一种汽车行业供应链融资方案，并探讨其优点和实施方法。
一、背景介绍汽车行业供应链融资方案是一种将金融机构与汽车制造商、供应商和经销商紧密结合的金融合作模式。
通过利用金融机构的专业知识和资源，汽车行业参与者可以获得资金支持，提高供应链的流动性和稳定性。
二、方案优点1. 提高供应链流动性：汽车行业供应链融资方案可以提供额外的资金支持，使得供应商能够更好地应对资金周转不畅的情况，从而减轻供应链中的流动性风险。
2. 降低融资成本：通过与金融机构进行合作，汽车制造商和供应商可以获得更有竞争力的融资利率和更宽松的融资条件，从而降低融资成本，减少财务负担。
3. 增强供应链稳定性：供应链融资方案可以帮助制造商和供应商建立长期的合作关系，提高供应链稳定性和稳定供应。
这对于汽车行业来说尤为重要，因为供应链中的任何中断都可能导致生产线停工。
4. 优化资金管理：供应链融资方案可以帮助企业优化资金使用和管理，实现资金的最佳配置，从而提高企业的整体运营效率和竞争力。
三、实施方法1. 设立供应链融资平台：汽车行业企业可以与金融机构合作，共同设立供应链融资平台，通过该平台为供应商提供资金支持和金融服务。
该平台可以整合各方资源，提供全方位的融资解决方案。
2. 引入供应链金融技术：利用信息技术和金融工具，实现对供应链的实时监控和分析，识别潜在的风险和瓶颈，并提供相应的解决方案。
同时，通过使用供应链金融技术，企业可以更好地管理资金流动和风险。
3. 推动供应链伙伴合作：汽车行业企业应积极与供应链伙伴合作，共同探索供应链融资方案的可行性和实施效果。
通过建立信任和合作的关系，企业可以更好地获得金融机构的支持，并提高供应链的整体效能。
供应链金融的创新模式与案例分析
供应链金融的创新模式与案例分析在当今全球化和数字化的商业环境中，供应链金融作为一种创新的金融服务模式，正逐渐成为企业提升竞争力、优化资金流和增强供应链稳定性的重要手段。
供应链金融通过将核心企业与其上下游企业的交易数据和信用进行整合，为供应链中的各个环节提供了更灵活、高效的融资解决方案。
本文将深入探讨供应链金融的创新模式，并结合实际案例进行详细分析。
一、供应链金融的传统模式在深入研究创新模式之前，我们先来了解一下供应链金融的传统模式。
传统的供应链金融主要围绕核心企业展开，以应收账款融资、存货融资和预付账款融资为主要形式。
应收账款融资是指供应商将其对核心企业的应收账款转让给金融机构，以获取资金。
金融机构在评估核心企业的信用状况和还款能力后，为供应商提供相应的融资额度。
存货融资则是企业以其库存货物作为抵押物，向金融机构申请贷款。
金融机构会根据存货的价值和流动性来确定融资额度和利率。
预付账款融资是针对下游经销商的融资模式，经销商在向核心企业预付货款时，可以向金融机构申请融资，以缓解资金压力。
然而，这些传统模式在实际应用中存在一些局限性，如信息不对称、操作流程繁琐、风险评估难度大等。
二、供应链金融的创新模式随着金融科技的发展和市场需求的变化，供应链金融涌现出了一系列创新模式。
1、线上供应链金融平台借助互联网技术，搭建线上供应链金融平台，实现供应链上各方信息的实时共享和交互。
企业可以在线提交融资申请、上传相关资料，金融机构通过大数据分析和智能风控模型，快速完成审批和放款。
这种模式大大提高了融资效率，降低了交易成本。
2、区块链供应链金融利用区块链不可篡改、去中心化、可追溯等特点，确保供应链上交易信息的真实性和安全性。
区块链技术能够解决供应链金融中的信任问题，减少欺诈风险，同时提高资金流转的透明度和效率。
3、供应链金融资产证券化将供应链中的应收账款等资产进行打包，通过证券化的方式在资本市场上融资。
这不仅拓宽了融资渠道，还提高了资产的流动性和资金使用效率。
汽车行业供应链金融模式
汽车行业供应链金融模式汽车行业供应链金融模式是指通过金融手段来为汽车行业供应链提供资金支持和风险管理服务的一种商业模式。
汽车行业作为一个典型的制造业行业，其供应链上涉及众多不同环节的企业，包括汽车厂商、零部件供应商、经销商等。
供应链金融模式通过融资、结算、风险管理等手段，帮助供应链上的企业获取资金、提高资金利用效率，同时减少风险和提升盈利能力。
供应链金融模式在汽车行业中的应用主要包括以下几个方面：1.融资服务：供应链金融模式为汽车行业供应链上的企业提供融资服务，帮助其解决资金周转困难的问题。
例如，汽车厂商可以通过向金融机构融资来支付给零部件供应商的货款，以确保供应链的正常运转。
2.结算服务：供应链金融模式通过提供结算服务，简化了企业之间的交易流程。
例如，通过电子支付、结算平台等技术手段，可以实现汽车厂商与零部件供应商之间的实时结算，提高结算效率，减少交易时间和成本。
3.风险管理：供应链金融模式为汽车行业供应链上的企业提供风险管理服务，帮助其规避贸易风险和金融风险。
例如，企业可以通过保险、金融衍生品等方式进行风险分散和保护，以减少贸易风险和金融损失。
4.数据分析：供应链金融模式通过对供应链上的交易数据进行分析和挖掘，为企业提供更精准的风险评估和决策支持。
例如，通过分析供应链上的交易数据，可以及时预警供应链中的风险和问题，帮助企业采取相应的措施来保障供应链的稳定和安全。
供应链金融模式的应用可以为汽车行业的供应链带来许多好处。
首先，它可以提高供应链的资金利用效率，减少资金闲置和浪费。
其次，它可以帮助企业降低融资成本，提高盈利能力。
此外，供应链金融模式还可以提高供应链的透明度和流动性，减少交易风险和操作风险，提升供应链的整体效率和竞争力。
然而，供应链金融模式也存在一定的挑战和风险。
首先，供应链金融需要各个环节的企业积极参与和配合，才能实现良好的效果。
其次，供应链金融涉及到众多的金融和法律规定，需要具备一定的专业知识和技术能力。
供应链金融的发展与创新思路
供应链金融的发展与创新思路一、供应链金融的概述供应链金融是基于供应链体系，以贸易融资为核心，为供应链各方提供的全流程金融服务。
通过供应链金融，企业可以利用供应链上的物流、信息流、资金流的优势，充分优化企业的经营效率和风险控制，实现企业及供应商、采购商、金融机构等各方的共赢。
二、供应链金融的发展状况近年来，国内供应链金融市场不断壮大，从最初的以保兑仓、应收账款融资为主，逐渐扩展到包括订单融资、预付款融资、仓储融资等多种金融服务。
供应链金融渗透率逐渐提升，越来越多的企业、金融机构开始关注，相关政策及法规也逐步完善。
尤其是以互联网技术为支撑的供应链金融平台的出现，使得供应链金融服务的效率和普及程度得到了大幅提升。
三、供应链金融创新思路1. 加强金融科技支持随着金融科技的飞速发展，应用人工智能、大数据和云计算等技术，将有助于提高供应链金融的效率、降低成本，提高供应链金融服务的可持续性。
2. 加强风险评估与管理供应链金融服务的核心是风险管理，为有效控制风险，需要加强风险评估与管理。
在供应链金融服务中，需要建立起强有力的风险管理体系，包括风险识别、风险规避、风险分散等各个环节，通过利用大数据、风险模型等工具，提升对供应链上的各个环节的风险感知和控制。
3. 加强合作关系供应链金融服务是一个多方面的合作关系，合作关系的联结与合作关系的拓展是实现供应链金融服务的有效方式。
因此，加强与企业、供应商、金融机构等各方面的合作关系，将是供应链金融未来发展的重要方向。
4. 深入推进国际化通过加强国际化合作，可以有效地拓展市场份额并优化供应链金融服务的国际化水平。
采用先进的金融工具和管理技术，提高产品、服务的竞争力，扩大企业市场份额、业务量。
四、总结供应链金融是现代经济发展下不可或缺的金融服务形式。
未来的发展方向不仅需要技术、模式和风控的不断创新，还需要不断地拓展和加强与供应链上的各方面合作的公信力和可持续性。
供应链金融与国际化趋势相结合，将迎来更高的增长速度和更广的市场范围，为契合新时代下产业资本的发展方向打下坚实的基础。
汽车行业供应链融资方案
汽车行业供应链融资方案引言汽车行业作为一个庞大的产业链系统，包括了汽车制造商、零部件供应商、经销商等众多参与者。
然而，供应链管理和融资一直是汽车行业面临的重要挑战之一。
为了解决这一问题，我们提出了一种汽车行业供应链融资方案，旨在帮助汽车行业参与者解决融资困难，并提升整体供应链效率。
方案概述方案目标我们的汽车行业供应链融资方案旨在实现以下目标：1.解决汽车行业参与者融资困难的问题。
2.提高供应链金融服务的效率和透明度。
3.优化供应链合作伙伴之间的信息共享和协作能力。
方案实施实施汽车行业供应链融资方案需要以下关键步骤：1.建立供应链金融平台：搭建一个基于区块链技术的供应链金融平台，实现供应链参与者之间的融资流程自动化和透明化。
2.构建数据共享和风控系统：建立一个供应链数据共享和风险控制系统，通过数据分析和风控模型提供合理的融资方案和风险评估。
3.引入供应链金融产品：推出一系列以供应链资产为基础的金融产品，如应收账款融资、订单融资等，满足不同参与者的融资需求。
4.推动合作伙伴协同发展：促进汽车制造商、零部件供应商和金融机构之间的合作，共同实现供应链的高效运作和互利共赢。
方案优势我们的汽车行业供应链融资方案具有以下优势：1.解决融资难题：通过引入供应链金融产品和建立供应链金融平台，帮助汽车行业参与者解决融资困难，降低融资成本。
2.提高供应链效率：通过优化信息共享和协作能力，提高供应链合作伙伴之间的沟通效率，减少订单处理和交付时间。
3.降低风险：通过建立数据共享和风控系统，实现对供应链参与者的信用评估和风险控制，减少融资风险。
4.促进合作伙伴发展：通过推动合作伙伴的协同发展，实现汽车制造商、零部件供应商和金融机构之间的互利共赢。
方案实施效果我们预期汽车行业供应链融资方案实施后将产生以下效果：1.融资效率提升：供应链参与者能够更快速、便捷地获取融资，更好地支持其生产和运营需求。
2.供应链效率提高：订单处理和交付时间减少，供应链的整体效率和稳定性得到提升。
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INTRODUCTION
04 金融服务产品解析
｜金融服务产品解析——产品战略
高效 丰富
全覆盖
多元
围绕市场需求，结合市场环境与车辆行情，针 对性设计金融服务产品。
分析供应链中不同位置的需求，丰富产品类型， 打造全供应链覆盖的产品体系。
发挥自身资源优势，借助集团背书，为服务对 象提供高效率、低成本、多元化、定制化的金 融服务。
哈欧专线铁路，一带 一路战略部署
GPS卫星定位系统全 程追踪
长久集团全资控股
长久物流 配套服务
久车悦
监管系统 保驾护航
资
运
风
管
上
金
营
险
理
下
充
基
体
经
游
足
础
系
验
渠
雄
健
丰
道
厚
全
富
丰
富
市场占有率全国排名第 一的车辆监管体系 全信息化服务，安全高 效便捷
先进的监管技术与成熟 的管理制度
丰富的合作监管网点与 下游服务渠道
产业集群优势
平行进口车产业起步早，市场已具备成熟的车 城、仓储、物流、改装等配套服务项目。
口岸政策利好
扶持政策完善，实行试点企业、平行进口车 辆、配套服务系统多重补贴政策，促进行业 良性发展。
｜产品平台介绍——资源优势
成熟的物流服务体系
A股上市企业
遍布国内外发达的物 流网络
国内外仓储服务商健 全，合作多年品质保 障
1. 车辆在海外完成入库验车，保证品质； 2. 平行进口车的价格比中规车便宜10%-20%； 3. 平行进口车的品质优于中规车。
INTRODUCTION
03
需求解决方案
｜需求解决方案——方案规划
以市场需求为中心
持续进行市场调研，根据市场变
化拟定产品优化战略
围绕关键要素，多位一体打造产品 兼顾国际汽车市场与国内汽车市场
｜金融服务产品解析——产品分析
服务种类
代理采购
采用目前常用的 信用证和海外仓 TT融资模式，以 国内经销商采购 需求为准，进行 车辆的海外采 购，满足客户的 海外采购需求。
年份
2014 2015 2016 2017
进口量（万台）
109 114 133 120
占比
7.7% 10.5% 12.7% 14.3%
7.7% 2015
2017
12.7%
2014 10.5% 2016 14.3
图：2014年至2017年平行进口车总数占全国总车辆进口 数的百分比。
｜用户核心需求——需求分析
整合上下游资源，提供全供应链金 融服务
关注国内宏观政策与国际经济形势，结
合微观市场调整产品策略
｜需求解决方案——核心解析
一个中心
两个战场
三个核心
全链条覆盖
以市场需求为中心
国际、国内两个市场
1.宏观层面：关注国家政策 1.国内汽车市场：
平行进口车处于规范化、正规 关注国内市场情况，以及
化初期，关注国家进出口以及 B端、C端客户需求变化，
税收政策变化，时刻调整产品 站在客户角度通过需求分
战略方向。
析研发产品
2.微观层面：关注市场变化 2.国外汽车市场：
通过宏观政策、经济形势与微 分析不同国家汽车市场特
观市场情况，与客户需求结合 征及国际经济形势，规避
来进行产品研发、产品优化、 风险，优化产品方案。
服务创新。
海外供应商、经销商、 终端用户
｜金融服务产品解析——产品战略
代理采购 报关垫税 分拨物流 库存融资 资源调配
采用目前常用的 信用证和海外仓 TT融资模式，以 国内经销商采购 需求为准，进行 车辆的海外采 购，满足客户的 海外采购需求。
车辆到达国内港 口后，配合客户 的资金和通关需 求，为客户提供 代理报关服务并 垫付关税税款， 满足客户的融资 需求。
GPS卫星定位实时追踪 车辆位置
｜产品平台介绍——人力优势
业务能力强
从业经验丰富 专人专员专岗服务 全员接受专业培训 业务体系健全
服务意识强
团队年轻朝气蓬勃 工作充满激情 注重客户体验
综合素质高
团队协作能力强 团队能力均衡 无明显短板
执行力强
目标清晰方向明确 注重结果导向 良好的激励措施
INTRODUCTION
上市公司全资控股 综合实力雄厚
Hale Waihona Puke 2017年4月 公司成立创业团队专业强 产品覆盖广
完成第一笔交易
至今
2017年5月
累计业务发生额达到16亿
2018 中国汽车金融产业峰会
｜产品平台介绍——地理优势
坐标：天津港——保税区
行业优势
平行进口车进口量达到全国总进口量的68% 平行进口车销售量达到全国总销售量的80% 平行进口车进口量逐年递增
02
用户核心需求
｜用户核心需求——市场分析
趋势观察： 1. 平行进口车数量和市场份额占比稳
步上升。 2. 2017年平行进口车进口量比上一年
增长了40%。
需求变化： 1. 客户对车型的追求主动性增强； 2. 客户对汽车配置个性化要求越来越
高。
结论： 平行进口车行业国家政策利好，行业趋 于正规，得到市场认可，面临发展机遇。
新常态下汽车供应链金融 创新服务模式
China Auto-Financial Industry Forum
CONTENTS
目录
1
产品平台介绍
2
3
4
用户核心需求
需求解决方案
金融服务产品
2018 中国汽车金融产业峰会
INTRODUCTION
01 产品平台介绍
产品平台介绍——平台简介
国内外资源丰富， 风险低，稳定性高
产品围绕三个要素展开， 通过结合自身资源，针 对不同服务对象采取不 同的服务形式，根据服 务对象的特点差异化研 发产品，控制产品风险， 降低产品成本。
整个供应链全面覆盖
针对供应链资金流、物 流、信息流、商流的流 动方向，将供应链拆分， 针对每部分要素进行分 析，提供定制化、个性 化、一体化、全链条、 一站式的服务。
1
行业 形势
1.进口量逐年递增，行业形势好； 2.平行进口车市场近两年获得政策支持 3.行业处于规范初期，可迅速进入并建立企业优势。
2
个性化 车型
1.渴望个性化车型和定制型配置，普通中规车无法满足客户需求； 2.对车型和配置有个性化需求，普通中规车无法完全满足；
3.购买渠道比较单一，多为4S店。
3
优势 明显
结合长久集团物 流优势，提供全 程物流分拨服 务，同时为上游 或下游客户提供 融资服务，可满 足客户融资与物 流双重需求。
协助客户盘活库 存车辆，提供库 存融资，并提供 仓库监管、展车 监管、库区管理 等综合服务，满 足客户资金周转 等各方面需求。
利用供应链金融 服务公司平台， 整合车源、物 流、金融、监管 等便利条件，为 国内经销商拓展 多渠道销售途 径，加速车辆销 售。