高校国庆自行车营销策划书策划推广营销方案报告
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案1. 引言自行车作为一种环保、健康又便捷的交通工具，近年来受到越来越多人的青睐。
作为自行车销售商，如何制定一个有效的营销策划方案，吸引更多潜在消费者购买自行车，成为关键。
本文将提出一套具体的自行车营销策划方案，旨在帮助销售商提升自行车销售量。
2. 目标受众分析首先，我们需要明确我们的目标受众是谁。
根据市场调查结果，我们可以将目标受众分为以下几类：•城市白领：对于环保、健康有着高度的认同感，喜欢骑自行车代步。
•学生群体：对于经济实惠、灵活出行的方式有需求。
•运动爱好者：对于骑行有着浓厚的兴趣，追求高性能自行车。
•旅行者：追求自由、探险的心态，需要一辆适合旅行的自行车。
3. 品牌定位在制定营销策划方案之前，我们需要明确自行车品牌的定位。
我们将品牌定位为“环保、健康、高性能、多功能”的品牌形象，旨在满足目标受众的需求。
4. 促销活动为了吸引更多目标受众购买自行车，我们将采取以下促销活动：4.1 限时优惠针对城市白领和学生群体，我们将推出限时优惠活动。
在特定时间段内，购买自行车将享受一定的折扣，同时我们还将赠送一些自行车配件，如锁、车灯等。
4.2 活动合作与当地的运动俱乐部、骑行社群等合作，举办骑行活动。
通过组织一系列有趣的活动，吸引运动爱好者参与，并在活动过程中展示我们的自行车产品。
同时，我们还可以通过赞助一些大型骑行赛事，提升品牌知名度。
4.3 社交媒体推广借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行广告推广。
我们可以发布一些有关自行车的知识、新品发布、用户使用心得等内容，吸引潜在消费者关注我们的品牌。
5. 渠道拓展除了线上渠道，我们还将积极拓展线下渠道，以便更好地接触到目标受众。
5.1 实体店铺在市中心或购物中心开设自行车专卖店。
在店铺内，我们将展示各类自行车产品，并提供专业的售前咨询和售后服务，以提升用户购买体验。
5.2 分销渠道与一些体育用品商店、超市等建立合作关系，将自行车产品放置于他们的销售区域。
大学校园单车免费骑行活动策划书
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
国外：校园骑行活动在国外已有较 长历史，如美国的“自行车日”、 英国的“自行车周”等
挑战：如何提高校园骑行活动的参 与度和影响力，是当前面临的主要 挑战
活动目标
倡导绿色出行，减少碳排放
提高学生环保意识
培养学生良好的环保习惯
添加标题
添加标题
提高学生对环保的认识和理解
活动亮点：创新性、趣味性、 互动性等
活动不足：组织协调、安全保 障、宣传推广等
经验教训：改进措施、注意事 项、未来规划等
感谢您的观看
汇报人：
丰富校园文化生活 ，营造积极向上的 校园氛围
培养学生团队协作精神
活动目的：通过团 队协作完成骑行任 务，提高学生的团 队协作能力
活动形式：分组骑 行，每组成员共同 完成骑行任务
活动规则：每组成 员需共同完成骑行 任务，不得单独行 动
活动奖励：对表现 优秀的团队进行奖 励，鼓励学生积极 参与团队协作
活动策划
活动时间与地点
活动时间：2023年5月1日至2023年5月31日 活动地点：大学校园内 活动形式：免费骑行，不限次数 活动对象：全校师生 活动目的：倡导绿色出行，提高环保意识，增强身体素质，促进校园文化交流。
活动参与对象
学生：在校大 学生
教职工：学校 教职工
校友：已毕业 校友
社会人士：对 骑行感兴趣的
社会人士
活动组织形式
添加标题
活动名称：大学校园 单车免费骑行活动
添加标题
活动时间：具体日期
添加标题
活动地点：大学校园 内
添加标题
活动对象：全校师生
添加标题
活动目的：推广健康 生活方式，提高环保 意识
自行车营销策划
自行车营销策划自行车作为一种环保、健康的交通工具，近年来在城市中越来越受人们的关注和喜爱。
针对这一趋势，自行车企业可以通过精心设计的营销策划吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。
本文将从策划的步骤出发，为大家介绍一种自行车营销的具体思路。
第一步：市场调研在制定自行车营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，以及竞争对手的情况。
通过调研，可以明确目标群体的特点，从而有针对性地制定后续的策划方案。
第二步：定位目标消费者根据市场调研的结果，将目标消费者细分为不同的群体，例如城市白领、学生、户外运动爱好者等。
针对不同的消费群体，可以制定不同的自行车款式、营销方式和沟通渠道，以更好地满足消费者需求。
第三步：设计独特的产品为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，自行车企业需要设计出独特的产品。
可以考虑结合时尚元素、科技创新等，打造出更具吸引力的产品外观和功能。
例如，设计一款智能自行车，配备导航系统和健康监测装置，满足消费者对便捷、健康生活方式的追求。
第四步：线上线下结合的销售渠道自行车企业可以通过线上和线下结合的方式拓展销售渠道。
在线上方面，可以搭建一个专门的自行车购物网站，提供在线选购和配送服务。
同时，可以通过社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的潜在消费者。
在线下方面，可以选择在商场、体育店等地方设立实体门店，展示产品并提供售后服务。
此外，还可以与其他相关行业合作，例如旅行社、餐厅等，共同推出自行车+旅行、自行车+美食等联合营销活动。
第五步：品牌宣传与形象塑造为了提高自行车品牌的知名度和美誉度，自行车企业需要进行品牌宣传和形象塑造。
可以通过广告宣传、赞助活动等手段，将品牌与时尚、环保、健康等元素联系在一起，树立品牌形象。
此外，还可以与知名自行车运动员合作，举办自行车比赛或运动会，提高品牌的曝光度和影响力。
第六步：售后服务与用户体验自行车企业需要注重售后服务和用户体验，以提升消费者的满意度和忠诚度。
自行车网络营销策划方案
自行车网络营销策划方案第一部分：市场调研与分析1.1 目标市场分析首先，我们需要对自行车市场进行调研分析以确定目标市场。
调查市场规模、竞争对手、消费者需求和偏好等信息，并确定潜在的目标市场。
调查和分析的方法包括在线调查、面对面访谈和数据分析等。
1.2 竞争对手分析通过分析目标市场的竞争对手，了解其产品特点、定价策略、营销渠道等信息。
同时，分析竞争对手的优势和劣势，确定我们的竞争优势和差异化点，从而制定相应的营销策略。
1.3 消费者调研通过在线调查、问卷调查、焦点小组讨论等方式，对潜在消费者进行调研，了解他们对自行车的需求、品牌偏好、购买决策等因素。
这将帮助我们更好地了解目标市场，并调整我们的产品和营销策略。
第二部分：网络营销策略制定2.1 品牌定位与传播根据市场调研结果，确定我们的品牌定位，并制定相应的品牌传播策略。
通过品牌故事、品牌形象、品牌口号等方式传递品牌价值观和个性特点，从而树立品牌形象，吸引消费者的关注。
2.2 网络推广渠道选择网络渠道是自行车营销的重要途径，我们需要选择合适的网络推广渠道，包括社交媒体平台、电子商务平台、行业论坛等。
根据目标市场的特点和消费者的在线习惯，选择合适的渠道进行推广，提高曝光率和用户点击量。
2.3 内容营销策略通过优质的内容营销，吸引潜在消费者的关注，增加品牌曝光率。
我们可以制作自行车使用教程、品牌故事视频、用户使用心得等内容，通过社交媒体平台、视频平台等进行发布和推广。
同时，利用关键词优化和内容推广等方式提高搜索引擎排名，增加自行车品牌的在线曝光度。
2.4 社交媒体营销社交媒体平台是自行车营销的重要平台之一。
我们需要在主要的社交媒体平台开设品牌账号，与用户进行互动，增加品牌声量。
通过发布最新产品信息、与用户进行在线互动、举办线上活动等方式，提高品牌知名度和影响力。
2.5 KOL合作推广合作与自行车相关的知名博主、KOL进行推广活动，可以提高品牌曝光率和吸引用户关注。
自行车营销策划方案怎么写
自行车营销策划方案怎么写一、市场背景分析自行车作为一种环保、健康的交通工具，具有广泛的市场需求和消费潜力。
近年来，随着人们环保意识的提高和城市交通拥堵问题的加剧，越来越多的人开始选择自行车作为日常出行的工具。
同时，自行车还逐渐成为一种运动和休闲方式，越来越多的人开始骑行以保持健康和增加娱乐乐趣。
然而，自行车市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对品牌忠诚度较低。
同时，电动自行车的兴起也对传统自行车市场造成了冲击。
因此，在自行车市场中找到差异化竞争的突破口是必要的。
二、目标市场分析根据市场调研数据，自行车的消费群体主要包括以下几个方面：1.学生群体：学生作为大众市场的重要消费群体，对于出行方式的选择具有较大的影响力。
他们通常具有相对较低的购买力，因此对于价格相对实惠的自行车更具吸引力。
2.上班族：上班族通常需要在上下班路上进行短途出行，自行车成为了他们绿色出行的首选。
他们更加注重自行车的品质和舒适性，愿意为高品质的自行车支付相对较高的价格。
3.运动爱好者：自行车作为一种运动方式，对于喜欢户外运动和享受自然风光的人来说，具有很大的吸引力。
他们通常对自行车的配置和品质要求较高，乐意为高端自行车支付较高的价格。
根据不同的消费群体需求，制定不同的市场推广策略，以满足他们的需求。
三、产品策略1. 定位：选择合适的定位是自行车营销策划方案的关键。
可以从价格、品质、功能等多个维度进行定位，以满足不同消费群体的需求。
2. 产品开发：根据市场调研数据和消费者需求，进行产品开发和改进，提高产品质量和技术水平。
可以引入新材料、改进设计、增加智能化功能等。
3. 产品品牌：通过品牌的传播和建设，树立产品的知名度和公信力，提高消费者对产品的信赖度。
四、价格策略1.根据不同消费群体的购买能力和购买意愿，制定不同的价格段产品。
对于学生群体，可以提供较为实惠的价格；对于上班族和运动爱好者群体，可以提供高品质和高配置的高端产品。
2.合理定价：根据产品质量、品牌溢价、市场需求等因素，进行合理定价，使产品具有较好的市场竞争力，同时保证合理的利润空间。
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案
营销策划方案如下：
一、市场调研分析
1. 对目标市场进行深入调研，包括消费者偏好、竞争对手情况等。
2. 分析市场趋势，找出市场空白点和机会。
二、产品定位
1. 确定自行车的定位，如城市通勤、运动健身等。
2. 提炼产品特点，突出其优势。
三、营销策略
1. 制定线上线下结合的推广策略，包括网络营销、线下体验店等多种方式。
2. 打造品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
3. 开展促销活动，吸引消费者眼球。
四、渠道建设
1. 拓展线下销售渠道，包括专卖店、体验店等。
2. 加强线上销售，提高电商平台的曝光率和销售量。
五、客户服务
1. 建立健全的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 举办客户活动，增强客户黏性和忠诚度。
六、市场推广
1. 制定全方位的市场推广方案，包括广告投放、赞助活动等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广，增加产品曝光度。
七、绩效评估
1. 定期对营销策划方案进行评估，及时调整和优化。
2. 分析销售数据和市场反馈，不断改进营销策略。
自行车营销策划书
自行车营销策划书1.概述1。
1简介1。
2 自行车的用途1。
3自行车的发明与发展2.自行车市场状况分析2.1现有市场状况2.2自行车重要品牌排名2.3各类自行车市场对比2.4自行车市场前景3.环境分析3.1宏观环境分析3.2竞争环境分析4.SWOT分析4.1优势4.2劣势4.3机会4.4威胁1.概述1.1简介自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。
人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。
英文bicycle或bike的bi意指二,而cycle意指轮,即两轮车。
在日本称为“自転（转)车";在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车"（其实粤语通常都这么称呼）。
有单人自行车,还有双人或多人自行车。
1.2 用途自行车可以作为环保的交通工具用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。
1.3自行车的发明与发展世界上第一批真正实用型的自行车出现于19世纪初。
1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车.自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具.19世纪一些欧洲人也构思出了一些理想的自行车图。
自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。
在自行车的发明阶段,有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置,这种自行车的外形有些类似轮椅。
随后自行车的发展速度逐渐加快,在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具.2.自行车市场状况分析2.1现有市场状况在中国市场经济的宏观情况下,各行各业都进入了激烈的竞争中,这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高,给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张,地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。
自行车营销策划方案
自行车营销策划方案一、市场分析自行车市场近年来呈现出逐步增长的趋势，尤其是在疫情期间，人们开始重新认识到自行车的便利性和环保性，这为自行车营销提供了机会。
二、目标用户1.高校学生：这是一个重要的用户群体。
他们出行需求大，存在较大的交通压力，而自行车可以解决这一问题。
同时，他们比较注重环保和时尚，对先进的自行车产品有一定的认知度和需求。
2.白领人群：他们的出行需求也很大，随着城市人口增长，人口密集区的交通状况越来越拥堵，骑自行车是一种更便捷的出行方式。
3.自由职业者和旅游爱好者：他们的需求更具多样性，可以选择更多不同类型的自行车产品。
同时，这部分用户明显地表达了对品质和环保的高度关注。
三、品牌定位自行车品牌可以从以下几方面进行定位：1.运动性：以运动、健康为主要定位，着重强调产品的轻便与便携。
2.环保性：以绿色环保为主要定位，强调产品的环保材质和绿色理念。
3.舒适性：以舒适度为主要定位，强调产品的舒适感和品质。
四、策略推广1.社交网络营销：利用社交网络平台开展相关的活动，提高品牌知名度和影响力。
比如微博推广、微信推文等。
2.垂直网站推广：根据目标用户情况，将产品信息发布到相应的垂直网站上，增加曝光度。
3.线上营销推广：利用抖音、快手、小红书等短视频平台进行产品展示和推广，提高产品的知名度和关注度。
4.线下体验营销：利用线下展厅、门店进行产品展示及售卖，可以增加用户的体验感以及品牌感。
五、结语随着城市的发展和人们出行方式的多样性，自行车市场的发展前景是非常优秀的。
如果能够对市场进行充分的分析与策划，结合合适的定位和营销推广策略，相信可以拓展更广的市场和用户群体，提高品牌知名度和相应的市场占有率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【Word版，可自由编辑！】高校国庆自行车营销策划书目录(一)导言：1、活动概况2、企业与产品简介(二)正文：1、SWOT优势、劣势、机会、威胁分析2、SWOT分析总结3、市场营销目标4、营销策略5、活动设置6、活动构成7、活动公关单位8、营销预算9、营销计划的实施和控制三、尾声：1、活动总结及后续工作2、客观上的不足参考文献一、前言1、活动概况：我们的设想是在2010年国庆节那天在南昌工程学院清心广场摆台，通过大型促销宣传糅合游戏、音乐、街舞、等营销元素甩卖二手自行车以及捷安特情侣自行车，据此我们希望实现预期的目标。
2、企业与产品简介：公司位于南昌洪城大市场，主要从事自行车的代理销售，已经从业多年，销售过大量的各种品牌的自行车，比如捷安特，凤凰，宝岛，新日等品牌。
公司销售的自行车不仅质量过硬，样式新颖，价格便宜，而且售中，售后服务周到，受到用户的一致好评，占有的市场份额逐年增多。
公司的主打产品是情侣自行车、二手自行车。
现在全球闻名的捷安特牌自行车，捷安特正风靡我们的校园，你拥有一辆属于自己的单车吗？捷安特自行车，台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一公司旗下拥有世界着名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。
捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。
捷安特以"全球品牌，当地生根"的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。
始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。
捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴.二、正文1、SWOT分析：优势，劣势，机会和威胁分析（1）优势和劣势分析a、优势：①公司独家代理注重科技与创新的拥有多项专利功能的捷安特自行车。
②公司有过在高校进行大型促销的活动经验。
③公司拥有相对广阔的二手自行车进货渠道，确保了二手自行车直面消费者时的价格较低。
④捷安特在消费者中具有一定的品牌知名度，消费者易于接受公司的活动和产品。
⑤公司拥有经验相当丰富的营销人员，能够快速实现营销目标。
b、劣势①本公司创办时间相对较短，市场经验不是很丰富②第一次进入瑶湖高校区对环境的陌生和市场的不熟悉③市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的高校消费者，培养了大量的忠实用户。
（2）机会和威胁a、机会●自行车市场产品细分趋势越来越明显并且可能成为未来的主流，因而我们主打二手自行车以及情侣自行车。
●在瑶湖高校区还没有一家公司进行过大型自行车促销活动。
●在瑶湖高校区周边没有一家专业的自行车营销店（5公里范围内）。
●市场进入壁垒降低，只要对高校相关部门进行有效地公关就可以进入高校市场。
●通过相关调查广大师生已经对校自行车维修部提供的价高量次的自行车及服务深恶痛绝。
●通过有关调查国庆恰好是新生入校不久，新生（90后追求浪漫时尚、个性）普遍需要个性的廉价代步工具。
●瑶湖校区平坦开阔很适合自行车的狂驶，能够让自行车驾驶者很容易的体验驾驶乐趣。
●大学校园情侣众多，通过相关调查自行车是很多情侣的必备之物。
b、威胁●替代品抢占公司市场，如今很多大学生倾向于驾驶摩托车●目前高校很多师生对自行车的安全防盗问题深感忧虑因为高校自行车管理一片混乱。
●目前高校师生对促销活动存在一定的反感和警惕对促销自行车的质量也存在很大的疑虑。
2、SWOT分析总结：优势与劣势、机会与威胁对比，优势大于劣势，机会大于威胁，目前市场对本公司产品很有利。
3、市场营销目标：（1）目标市场：以瑶湖在校大学生、年轻教职工为主（2）营销目标：a、通过此次活动完成200辆的营销目标b、接触人群数量约为1000人c、提高营销团队的知名度，培养消费者忠实度4、营销策略1）产品策略针对大学校园新车极易被盗的现象，这次销售活动以二手自行车为主，以双人自行车和新车为辅，品牌有捷安特、永久和凤凰等。
同时，为满足部分消费者的需要，我们增加了结构简洁合理，能轻松折叠和展开，携带和使用方便舒适的折叠自行车。
2）价格策略主要是中低档产品，二手自行车价格100—300占60%，双人自行车价格400—500占15%，折叠自行车价格200—300占10%，新车价格150—300占15%。
3）促销策略第一期：务实的真实市场调查、广告宣传、校园推广。
时间：2010年9月24日—2010年9月30日。
第二期：广告宣传、现场销售、公关活动。
时间：2010年10月1日—2010年10月2日。
具体安排如下：第一期：广告宣传阶段国庆节前三天在新老食堂、学生楼栋、北教学楼宣传栏处连续张贴海报。
同时，在新老食堂门口发印有次活动的宣传单。
第二期：一、广告宣传策略在前一期的广告宣传中，广大师生对这次活动有了一定的了解和认识，对这次活动已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向广大师生传递产品的情感性利益。
1、广告诉求点：自行车是大学生在校期间的第一交通工具选择，它方便，快捷和环保。
此广告的策划围绕着休闲，运动，健康等要素来创作。
2、广告语：捷安特，我们一直很特别。
3、传播媒体：现场广播和音乐以及大横幅、易拉宝海报。
二、现场优惠活动阶段提供精美实惠的套餐车和买车送自行车防盗锁等优惠活动三、娱乐活动阶段街舞表演和现场观众有奖骑慢车比赛。
5、活动设置：活动主题：活动口号：捷安特，我们一直很特别。
活动现场的布置（图）a、新旧自行车分开摆，摆成五排在南昌工程学院清心广场b、在清心广场搭一个简易舞台c、在舞台旁边搭起一个简易帐篷（尽量去拉中国移动的赞助，让他们提供专业帐篷）6、活动构成：1、活动宣传：宣传内容：国庆促销活动的主题、口号、具体时间、持续时间、具体地点等宣传媒介：海报：现场通过打大横幅、易拉宝海报、音乐、街舞表演等宣传，营造气氛，同时在活动前三天分别在新老食堂、学生楼栋、北教学楼宣传栏处连续张贴海报。
传单：①使用半张A4纸大小的传单宣传，内容包括此次活动的主题、口号、具体时间、地点等，于活动当天中午10：40—12：50在新老食堂门口进行②同样使用上述宣传单于活动当天中午11：20—12：00在图书馆门口进行2、产品介绍主打产品：各类二手自行车+一面小国旗+一块自行车抹布50--100元不等套餐产品；情侣实惠车：二手、新型的情侣双人车+一个便携式打气筒200--300元不等情侣精美套餐：男女新自行车+两把情侣防盗锁400—500元不等。
4①公司促销活动会议✧会议对象：公司经理、业务人员、财会人员等✧会议时间：活动前一周✧会议内容：1.确定具体营销目标2.制定好促销方案3.落实责任人4.制定好应急方案②人员结构图③绩效方案● 主要负责人的激励措施是：✧ 主要负责人（1名）正强化：1. 公司固定工资及福利加完成任务额度的提成，具体提成超出200辆部分：0—100辆0.5元/辆；100-300辆1元/辆;300辆以上2元/辆2. 超额完成营销目标（200）公司给予内部通报表扬并作为今后升职的参考。
负强化（公司鉴定的特殊情况除外）：1. 未达到200辆部分扣固定工资每辆/1元2. 公司内部考勤给予通报批评一次✧ 业务员（促销员的业绩+自身业绩即为其业绩）1. 组织业务员负责活动（全天侯在现场）的各项准备、宣传、培训、后勤等工作正强化：1)公司固定工资及福利+提成，具体提成超出100辆部分：0—150辆1元/辆；150以上2元/辆2)协助销售高效的完成任务公司给予内部通报表扬并作为今后升职的参考。
负强化：后勤出现重大问题影响整个促销活动的进行公司给予内部通报批评，并给予相应的金额惩罚。
2.促销业务员：负责所有的促销操作和执行包括对促销的现场管理，对促销人员的鼓励与监督.正强化：1)对其的具体绩效激励是：公司固定工资及福利+提成，具体提成超出100辆部分：0—150辆1元/辆；150以上2元/辆2)超额完成任务（150）的给予公司内部通报表扬并作为今后升职的参考。
负强化：1)未达到150辆部分扣固定工资每辆/1元2)公司内部给予通报批评一次●针对促销人员的具体绩效激励措施是：✧销售组人员：1.固定工资50元+提成，具体提成超出10辆部分：0-10辆（每辆1元），10辆以上（每辆1.5元）公司对销售量最大的前三位给予奖励。
2.在促销过程中如发生产品的意外丢失则由该个人自己负责，按原价赔偿。
促销员的招募✧招募时间：活动前一周✧招募对象：南昌工程学院学生✧招募方式：报名+面试促销员的培训✧培训主管：业务人员✧培训对象：所有促销员✧培训目的：1.使促销员了解公司的一些基本情况，熟悉公司文化2.使促销员熟悉所售产品，掌握熟记产品的推销术语3.让促销员掌握一些销售技巧4.使了解本次促销活动的流程以及自己的职责✧培训地点：南昌工程学院✧培训内容：1.介绍公司的基本情况进行2、对此次主打产品重点介绍、销售术语以及相关的售技巧等7、活动公关、协作、鸣谢单位：学校后勤有关部门、学校有关审核部门、当地工商质检部门、校表演队。