民宿酒店营销方案ppt
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民宿PPT课件
民宿
傅毓婷 何升泽 胡雅文 黄宇彦 高瑶
-
1
什么是民宿？
-
2
-
3
-
4
-
5
-
6
• 、农家 农家乐?洋家乐? 家庭旅馆?民居客栈?
-
7
民宿旅游是乡村旅游的高级发展模式。近年衍生的游居、野行、居游、 轻建设、场景时代等原创新概念，逐步让乡村旅游从观光式旅游过渡为 度假式深度体验游。 民宿和乡村旅游农家乐相比，一般具有以下几个特征：
-
28
03 创造乡村新力量
民宿对80、90后年轻人价值观的 重塑，引领其走向乡建运动、乡 村社区再造，成为乡村创客、新 农人。 引导市场追求高端、品牌向追求 个性化的休闲住宿与体验观念转 变。
-
29
04 促进法律制度完善
《乡村民宿服务质量等级划分与评定》 《深圳市大鹏新区民宿管理办法（试行）》 《温州市瓯海区民宿管理办法(试行)》 ……
对民宿主人或经营者来说，民宿旅游是一种日常惯有
的生活方式，并不因客人的到来与否而改变
-
8
“民宿”一词
ホームステ ィ
日语“Minshuku”
“Bed ＆ Breakfast” ( 简称 B＆B)
-
9
民宿
旅馆
-
10
低
高
民宿
设施与服务的密度
旅馆
与游客、环境资源，社区的联结度
高
低
-
11
民宿
民宿
民宿是指民宿经营者利用或租赁当地居民的自宅空闲房 间，结合地域性人文、自然景观、生态、环境资源及农 林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野 生活的住宿处所。
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40
傅毓婷 何升泽 胡雅文 黄宇彦 高瑶
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1
什么是民宿？
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3
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6
• 、农家 农家乐?洋家乐? 家庭旅馆?民居客栈?
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民宿旅游是乡村旅游的高级发展模式。近年衍生的游居、野行、居游、 轻建设、场景时代等原创新概念，逐步让乡村旅游从观光式旅游过渡为 度假式深度体验游。 民宿和乡村旅游农家乐相比，一般具有以下几个特征：
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03 创造乡村新力量
民宿对80、90后年轻人价值观的 重塑，引领其走向乡建运动、乡 村社区再造，成为乡村创客、新 农人。 引导市场追求高端、品牌向追求 个性化的休闲住宿与体验观念转 变。
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04 促进法律制度完善
《乡村民宿服务质量等级划分与评定》 《深圳市大鹏新区民宿管理办法（试行）》 《温州市瓯海区民宿管理办法(试行)》 ……
对民宿主人或经营者来说，民宿旅游是一种日常惯有
的生活方式，并不因客人的到来与否而改变
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“民宿”一词
ホームステ ィ
日语“Minshuku”
“Bed ＆ Breakfast” ( 简称 B＆B)
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民宿
旅馆
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低
高
民宿
设施与服务的密度
旅馆
与游客、环境资源，社区的联结度
高
低
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民宿
民宿
民宿是指民宿经营者利用或租赁当地居民的自宅空闲房 间，结合地域性人文、自然景观、生态、环境资源及农 林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野 生活的住宿处所。
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民宿商业计划书ppt模板
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某民宿酒店策划方案(共37张PPT)
江津区经济发展状况
24万人次,同比增长7. 规划区目前主要有南、北、东三个入口，北部由Ｇ93渝泸高速刁家互通下道，沿Ｓ107省道经嘉平镇进入规划区，距离约20公里； 酒店与民宿终归是住宿业，回归到住宿的本质，产品是核心，住宿体验是基础，是前提，是成败存亡之关键。 6亿元，其中，乡村旅游接待实现820万人次，旅游收入达30. 与生活相关的衣食住行，皆是如此。 锦江收购维也纳，并创立了自己的精品酒店品牌——喆啡和丽枫； 会议室具备宴会棋牌的使用功能； 康养市场受酒店项目所在地的消费潮流及消费习惯影响较大，本项目主要客源应是以住店客人为主，同时会有部分重庆、江津以及周边区县客人（商场成功人士、离退休干部）前 来避暑和疗养。 第三圈层：周边省市全国其他地区。 合理的管理体系规划及人力资源配置（在精不在多）方案，既能保证酒店正常运营，又极大地减少了酒店的成本负担。 外贸进出口总额55亿元，增长45%； 但同时，现代酒店的设计理念在于相对于传统酒店，如果先做好减法，再做好加法，摒弃掉中看不中用的功能，匹配好以客户体验作为核心思想的内容，以标准+差异的品牌形式打 造出一家高级、精致、亲民、极富舒适感的休闲度假酒店 53万人（2015年），管辖5个街道、25个镇。
江津区为“中国长寿之乡”、“中国生态硒城” ， 先后获”全国双拥模范城“、”全国国土资源节约集约模 范区“、”全国防震减灾工作先进区 “等荣誉称号。 2017年12月，江津区滨江新城被推选为“中国生态宜居新 城”。
江津四面高山环抱，境内丘陵起 伏，地貌以丘陵兼具低山为主，分平 阶地、丘陵地和山地，其中丘陵占 78.2%，低中山占21.8%。地质结构为 “川东褶皱”和“川黔南北构造带” 的过渡地带，构造形迹受其影响，轴 线多扭曲呈“S”形。地势南高北低， 长江横贯东西，017年，江津区GDP预计实现755亿元，增长10.3%；一般公共预算收入69.8亿 元，同口径增长10%；固定资产投资828亿元，增长11%；其中工业投资521亿元，增 长10%；工业增加值370亿元，增长11%；社会消费品零售总额293亿元，增长13%； 外贸进出口总额55亿元，增长45%；实际利用外资7.2亿美元，增长20%。
民宿案例PPT课件
高端产品
“住”是核心：享受绝妙在住宿体验 的风情产品
在优质自然旅游资源中“雪中送炭” 区域旅游产业发展提升的：引擎“
体量成规模 高度私密
天人合一
设施全面
外形独特 运营偏平
-
21
3.3 较场尾民宿
【民宿概况】 • 地点：位于深证大鹏新区东侧沿海； • 规模：质量较好的一级建筑，基本分布于沿海带，约80栋； 【环境特色】 • 较场尾海岸线风景独好，其方圆一公里内集齐“山、海、田、园
原生型
• 以高端设施、精致服务、 奢华享受为特色的超贤 弟民宿。
• 以异域风格、特色文化 为主题的民宿。
奢华型
主题型
-
• 融传统地域文化、现代 技术、特色主题于一体 的民宿。
复合型
16
3.民宿案例篇
-
17
3.1 北京山里寒舍乡村民宿
3.1.1乡村功能分区
【民宿概况】 位置：位于北京市东北部的密云县北庄镇, 规模：山里寒舍一共分为七个部分，依次为乡村酒店、 农业种植区、山顶游泳池、儿童娱乐区、高尔夫球场、 西餐厅、中餐厅。 【环境特色】 山里的休闲度假配套功能齐全，既保留了乡村的风味， 又增加了现代居民的生活与精神需求，是乡村改造与时 俱进的设计典范。
态观光多项服务。
-
3.按产权分 传统民俗和社会型民宿
3.1传统型 利用自用住宅空闲房间，
以家庭副业方式经营
3.2社会型 外来投资者租赁房屋，以
家庭主业方式经营
5
1.4 境外民宿的发展
境外民宿发展历史较为久远，并逐渐由依托景区发展升级为民宿自身成为旅游吸引物的特色；
目前，国外民宿正向专业化、高端化的趋势发展。
随着大量资金涌入，民宿将朝 着精品化、豪华化、高端化等 方向演进。
酒店营销策划方案PPT
策划积分兑换礼品、折扣券等活动，吸引客户参与。
CHAPTER 07
团队建设与激励机制
员工培训计划制定
入职培训
01
新员工入职前进行基础知识和技能培训，确保能够快
速融入团队。
在职培训
02 针对员工不同岗位需求，定期举办专业培训和技能提
升课程。
外部培训
03
鼓励员工参加行业内外相关培训和认证，提升个人竞
增值服务提升
24小时管家服务
提供全天候管家服务，满足客户个性化需求。
商务中心
设立商务中心，提供打印、复印、扫描等商务服 务。
会议与宴会设施
完善会议与宴会设施，满足企业团建、商务会议 等需求。
CHAPTER 03
价格策略与调整
房间价格制定原则
成本导向
基于酒店房间成本、运营成本及预期利润设定价格。
02
调查方式选择
采用线上、线下相结合的方式，收集客户反馈意见。
03
反馈处理与改进
对收集到的反馈进行整理分析，针对问题进行改进，并及时向客户反馈
处理结果。
会员制度设计及积分兑换活动安排
会员等级设定
根据客户消费金额、入住次数等设定不同等级的会员。
积分规则制定
明确积分获取途径、积分有效期及兑换规则。
兑换活动安排
争力。
服务质量监控体系完善
制定服务标准
明确各岗位服务流程和规范，确保员工清晰了解职责 和要求。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，收集客户反馈，及时调整 服务策略。
神秘顾客制度
安排神秘顾客对酒店服务进行暗访，评估员工服务表 现。
员工绩效考核及奖惩措施实施
制定考核标准
明确各岗位绩效考核指标和权重，确保考核公 平、客观。
CHAPTER 07
团队建设与激励机制
员工培训计划制定
入职培训
01
新员工入职前进行基础知识和技能培训，确保能够快
速融入团队。
在职培训
02 针对员工不同岗位需求，定期举办专业培训和技能提
升课程。
外部培训
03
鼓励员工参加行业内外相关培训和认证，提升个人竞
增值服务提升
24小时管家服务
提供全天候管家服务，满足客户个性化需求。
商务中心
设立商务中心，提供打印、复印、扫描等商务服 务。
会议与宴会设施
完善会议与宴会设施，满足企业团建、商务会议 等需求。
CHAPTER 03
价格策略与调整
房间价格制定原则
成本导向
基于酒店房间成本、运营成本及预期利润设定价格。
02
调查方式选择
采用线上、线下相结合的方式，收集客户反馈意见。
03
反馈处理与改进
对收集到的反馈进行整理分析，针对问题进行改进，并及时向客户反馈
处理结果。
会员制度设计及积分兑换活动安排
会员等级设定
根据客户消费金额、入住次数等设定不同等级的会员。
积分规则制定
明确积分获取途径、积分有效期及兑换规则。
兑换活动安排
争力。
服务质量监控体系完善
制定服务标准
明确各岗位服务流程和规范，确保员工清晰了解职责 和要求。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，收集客户反馈，及时调整 服务策略。
神秘顾客制度
安排神秘顾客对酒店服务进行暗访，评估员工服务表 现。
员工绩效考核及奖惩措施实施
制定考核标准
明确各岗位绩效考核指标和权重，确保考核公 平、客观。
民宿PPT演示课件
民宿
1
什么是民宿？
2
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5
6
• 、农家 农家乐?洋家乐? 家庭旅馆?民居客栈?
7
民宿旅游是乡村旅游的高级发展模式。近年衍生的游居、野行、居游、 轻建设、场景时代等原创新概念，逐步让乡村旅游从观光式旅游过渡 为度假式深度体验游。 民宿和乡村旅游农家乐相比，一般具有以下几个特征：
民宿以“慢生活、家服、趣体验”取胜， 主人提供亲情式服务，无需穿工作制服， 与客人同吃同住，注重交流，分享人生体 验，且民宿主人具有一定的文学修养、丰 富的人生阅历、独特的人生经验或具备某 项技术专长。
小众（个性化） 市场
20
建筑体量小
1
唐乡主题院落只有9间。
2
宏村拾间房，主楼高3层，客房总数8间。
3
西山岛飞鱼民宿只有5间客房。
21
行业力度弱
行业协会数量少 行业监管力度弱 行业体系不健全……
22
小众（个性化）市场
小文艺、小性格、小情怀…… 1000个民宿有1000个民宿的特色， 1000个人也有1000个选择民宿的理由。
35
● 英国民宿始于上世纪70年代，在1968年Countryside Act 特别强调地主有义 务维持英国农业历史的遗产后，英国屋主因孩子外出工作或念书，将空出的房间 以B&B为经营内涵发展民宿。
● 英国民宿不单有1983年设立的全国性农场假日协会还有观光局对其进行管 理。观光局每年都会对农家民宿进行突击检查，不但采用六级皇冠分级认证方式 对民宿设施进行评级，还根据等级分别制定相应的审查标准。
1、是一种生活体验； 2、与主人有一定的交流； 3、经营规模较小 4、互动一种共有的情怀； 5、针对小众（个性）市场； 6、地域文化的载体。
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什么是民宿？
2
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4
5
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• 、农家 农家乐?洋家乐? 家庭旅馆?民居客栈?
7
民宿旅游是乡村旅游的高级发展模式。近年衍生的游居、野行、居游、 轻建设、场景时代等原创新概念，逐步让乡村旅游从观光式旅游过渡 为度假式深度体验游。 民宿和乡村旅游农家乐相比，一般具有以下几个特征：
民宿以“慢生活、家服、趣体验”取胜， 主人提供亲情式服务，无需穿工作制服， 与客人同吃同住，注重交流，分享人生体 验，且民宿主人具有一定的文学修养、丰 富的人生阅历、独特的人生经验或具备某 项技术专长。
小众（个性化） 市场
20
建筑体量小
1
唐乡主题院落只有9间。
2
宏村拾间房，主楼高3层，客房总数8间。
3
西山岛飞鱼民宿只有5间客房。
21
行业力度弱
行业协会数量少 行业监管力度弱 行业体系不健全……
22
小众（个性化）市场
小文艺、小性格、小情怀…… 1000个民宿有1000个民宿的特色， 1000个人也有1000个选择民宿的理由。
35
● 英国民宿始于上世纪70年代，在1968年Countryside Act 特别强调地主有义 务维持英国农业历史的遗产后，英国屋主因孩子外出工作或念书，将空出的房间 以B&B为经营内涵发展民宿。
● 英国民宿不单有1983年设立的全国性农场假日协会还有观光局对其进行管 理。观光局每年都会对农家民宿进行突击检查，不但采用六级皇冠分级认证方式 对民宿设施进行评级，还根据等级分别制定相应的审查标准。
1、是一种生活体验； 2、与主人有一定的交流； 3、经营规模较小 4、互动一种共有的情怀； 5、针对小众（个性）市场； 6、地域文化的载体。
民宿营销策划
民宿营销策划一、背景介绍近年来，随着旅游业的发展和人们对独特旅游体验的追求，民宿行业逐渐兴起。
民宿作为一种特色住宿方式，吸引了越来越多的游客。
然而，由于市场竞争激烈，民宿业主需要制定有效的营销策划，以提高知名度和吸引更多的客户。
二、目标客户群体分析1. 年龄段：20-40岁的年轻人，他们更愿意尝试新鲜事物，对独特的住宿体验有较高的需求。
2. 兴趣爱好：喜欢旅行、摄影、美食等，注重生活品质和个性化体验。
3. 收入水平：中等以上收入，有一定的旅行预算。
三、品牌定位基于目标客户群体的特点，我们将定位民宿为提供独特、舒适、个性化的住宿体验的品牌。
通过与当地文化、自然环境等资源的结合，打造独具特色的住宿场所，满足客户对于独特体验的需求。
四、市场调研通过市场调研，我们了解到以下信息：1. 当地旅游资源丰富，吸引了大量的游客。
2. 附近的酒店和民宿数量较多，市场竞争激烈。
3. 目标客户更倾向于选择独特的住宿方式，而非传统的酒店。
五、营销策略1. 品牌宣传- 建立品牌形象：设计独特的品牌标识和口号，突出品牌的个性和特色。
- 网站建设：建立专业的官方网站，展示民宿的特点、设施、服务等信息，提供在线预订功能。
- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、Instagram等社交媒体平台，发布民宿的照片、客户评价等内容，吸引潜在客户的关注。
- 合作推广：与旅行社、旅游平台等合作，将民宿信息推荐给他们的客户。
2. 优惠活动- 新客户优惠：针对首次入住的客户，提供一定的折扣或者优惠券，吸引他们尝试住宿。
- 团体优惠：针对团队客户，提供特殊的团购价格，吸引团队旅游的需求。
- 节假日促销：在重要节假日期间，推出特殊的住宿套餐或者优惠活动，吸引客户选择民宿。
3. 提供特色服务- 个性化定制：根据客户的需求，提供个性化的住宿方案，例如提供特殊的装饰、定制的早餐等。
- 旅游推荐：为客户提供当地的旅游推荐和路线规划，匡助他们更好地了解和体验当地的文化和风景。
民宿营销策划
民宿营销策划一、背景介绍民宿行业近年来迅速发展，吸引了越来越多的游客选择入住民宿，而再也不局限于传统的酒店。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，民宿经营者需要制定有效的营销策划方案，提升品牌知名度，吸引更多的客户。
二、目标客户群体分析1. 年轻情侣：年轻人热中于寻求独特的住宿体验，他们对于环境舒适度和个性化服务有较高的要求。
2. 亲子家庭：带着孩子旅行的家庭通常需要更多的空间和设施，如儿童游乐区、婴儿床等。
3. 自助旅行者：独自旅行的人们通常更加注重住宿的安全性和便利性，他们希翼能够在民宿中获得家普通的温暖感受。
4. 商务旅行者：商务旅行者通常需要挨近交通枢纽和商业中心的住宿地点，同时也需要提供高速稳定的网络和办公设施。
三、营销策划方案1. 品牌定位根据目标客户群体的需求，确定民宿的定位。
可以是情侣度假胜地、亲子乐园、自助旅行者的家或者商务旅行的首选。
品牌定位应与目标客户群体的需求相匹配，突出民宿的特色和优势。
2. 线上推广（1）建设专业网站：设计一个吸引人的网站，展示民宿的设施、服务和特色。
提供在线预订系统，方便客户直接预订。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布吸引人的内容，增加品牌暴光度。
可以通过发布优惠活动、分享客户评价等方式吸引更多的关注和讨论。
（3）搜索引擎优化：通过优化网站关键词、发布优质内容和建立外部链接等方式，提高民宿在搜索引擎中的排名，增加网站流量和暴光度。
3. 线下推广（1）合作火伴：与旅行社、景点、餐厅等相关行业建立合作关系，互相推荐客户，增加客源。
（2）地方特色推广：利用民宿所在地的特色文化、美食等，吸引游客的兴趣。
可以举办当地特色活动、提供特色美食等。
（3）参加旅游展会：参加本地和国际的旅游展会，展示民宿的特色和优势，与潜在客户进行面对面的交流。
4. 优惠活动（1）首次入住优惠：针对新客户提供首次入住的优惠活动，吸引他们尝试入住民宿。
（2）长期住宿优惠：对于长期入住的客户提供一定的折扣或者增值服务，增加客户的忠诚度。
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从本地竞品的综合客源结构分析，本地消费者、周边市区旅游客人 对酒店主要的客房、餐饮、康养消费支撑是非常明显的；因此，匹 配合理的休闲养生功能是对市场的直接契合；但同时，现代酒店的 设计理念在于相对于传统酒店，如果先做好减法，再做好加法，摒 弃掉中看不中用的功能，匹配好以客户体验作为核心思想的内容， 以标准+差异的品牌形式打造出一家高级、精致、亲民、极富舒适 感的休闲度假酒店
重庆市经济发展状况
重庆是中华人民共和国直辖市、国家中心城市、超大城市，西南地区综合交通枢纽 和最大的工商业城市。总面积8.24万平方千米(是北京辖区面积的五倍左右)。
2016年重庆实现GDP17558.76亿元，人均GDP接近6万元，10.7%的经济增速位列全国省区、直辖市第一。
2017上半年全市实现地区生产总值9143.64亿元，按可比价格计算，比上年同期增长10.5%。分产业 看，第一产业增加值386.00亿元，增长3.9%；第二产业增加值4145.66亿元，增长10.7%；第三产业 增加值4611.98亿元，增长10.8%。
结合该地区该类酒店的市场预期，建议酒店规划为一家准五星标准的、 时尚、休闲度假型酒店
项目市场定位-客房
客房是本项目的重中之重，根据其所处区域特征， 故在客层选择上须相对精准，以确保产品规划能对接 客户需求。 1. 行业划分：旅游休闲、金融机构、地产建筑、商
贸流通、政府部门、工业园区企业、私人团体等； 2. 客人年龄结构划分：25-55岁； 3. 客源区域划分：以本项目为中心：
江津区为“中国长寿之乡”、“中国生态硒城” ， 先后获”全国双拥模范城“、”全国国土资源节约集约模 范区“、”全国防震减灾工作先进区 “等荣誉称号。 2017年12月，江津区滨江新城被推选为“中国生态宜居新 城”。
江津四面高山环抱，境内丘陵起 伏，地貌以丘陵兼具低山为主，分平 阶地、丘陵地和山地，其中丘陵占 78.2%，低中山占21.8%。地质结构为 “川东褶皱”和“川黔南北构造带” 的过渡地带，构造形迹受其影响，轴 线多扭曲呈“S”形。地势南高北低， 长江横贯东西，并绕城而过，呈“几” 安形。
及团
影响较大，本项目主要客源应是以住店客人为主，同 队用
餐,
时会有部分重庆、江津以及周边区县客人（商场成功 5%,
人士、离退休干部）前来避暑和疗养。
8%
1. 客源年龄结构划分：40-60岁；
2. 客源区域划分，以本项目为中心：
第一圈层：江津区；
第二圈层：重庆市区；
第三圈层：周边省市。
企业接待
康养
旅行社 团体聚会
会议及团队用餐
康乐, 团体聚 会, 10%, 17%
康乐, 旅行社, 15%, 25%
康乐, 企业接 待, 30%, 50%
本项目主题定位
现代酒店设计上一定应有一个明确 的主题诉求，既可以凸显酒店的特点，又 可以满足客人现实的需求。本店以双胞胎 高概率为足够的明确主题，市场定位于准 五星级标准的当地最好的休闲度假酒店， 结合投资方倾力打造的高端、时尚、轻奢 的酒店形象
重庆江津
区，隶属重庆市，位于重庆市西南部。江津 区地处长江要津而得名，是长江上游重要的航运枢纽和物 资集散地，也是川东地区的粮食产地、鱼米之乡。
江津区东邻巴南区、綦江区，南界贵州省习水县，西 接永川区、四川省合江县，北靠璧山区、九龙坡区、大渡 口区，幅员面积3200.44平方公里，常住人口149.53万人 （2015年），管辖5个街道、25个镇。
20 19
民宿酒店营销方案ppt
201X年1月
目录页
1.重庆市宏观旅游经济状况概述
01
2.重庆市旅游业现状概述
3.江津区经济发展概述
4.酒店的基本情况
5.酒店内部布局实景
02
6.酒店周边旅游景点简述
7.项目市场定位及产品定位
03
8.项目市场竞争策略及营销定位
9.酒店业人力资源现状及项目人力资源规划
酒店基本情况
酒店基本情况
酒店内部布局拟景
酒店内部布局拟景
酒店内部布局拟景
酒店部分户型图
竞品分析
竞品;
四面山景区入口处，3公 里范围内只有3家同档次酒 店，其中重庆四面山大酒店 2010年开业，距今8年之久， 硬件设施陈旧，体验较差。
另外，星宿丽景酒店开 业时间也较久，卫生情况堪 忧。
其他酒店大部分属于农 家乐形式的小型宾馆，无法满 足中高端客户的度假、商务需 求，市场空间相对比较大。
江津区经济发展状况
江津区旅游经济发展
2017年，江津区GDP预计实现755亿元，增长10.3%；一般公共预算收入69.8亿 元，同口径增长10%；固定资产投资828亿元，增长11%；其中工业投资521亿元，增 长10%；工业增加值370亿元，增长11%；社会消费品零售总额293亿元，增长13%； 外贸进出口总额55亿元，增长45%；实际利用外资7.2亿美元，增长20%。
10.本策划方案重点总结 11.本项目前景预测及风险评估
04
重庆市宏观 经济状况概述
重庆市经济发展状况 重庆市酒店业发展概况 江津区经济发展状况 江津区旅游经济发展
重庆
，简称渝或巴，是中华人民共和国直辖市、国家中心城市、超大城市、 国际大都市，长江上游地区的经济、金融、科创、航运和商贸物流中心，西部大开 发重要的战略支点、“一带一路”和长江经济带重要的联结点以及内陆开放高地； 既以江城、雾都著称，又以山城扬名。
第一圈层：江津区； 第二圈层：重庆市区； 第三圈层：周边省市全国其他地区。
客房
旅游休闲 商务 团体 政务
客房, 政务,
10%, 10% 客房, 团体,
15%, 15%
客房, 商务, 15%, 15%
客房, 旅游休 闲, 60%, 60%
项目市场定位-餐饮
餐饮市场受地域性限制的影响较大，本项目主要客源 应是住店客人和四面山旅游景区客人为主的消费者，而 在餐饮规划上应结合重庆、江津的实际情况，同时关注 国内旅游客人口味的需求，务必做到精致而且精准。 1. 行业划分： 会议及旅游团队、私人团体、工矿企
15%
餐饮, 旅游团
餐饮, 私人聚 会, 20%,
队, 55%, 55%
20%
项目市场定位-婚恋、亲子
婚恋家庭市场应根据酒店所处地域的市场基础条件而 产生可能的需求量来决定其应该在当前消费市场及特点 情况下的功能匹配，本项目婚恋市场主要客源应是重庆 城区及来自全国各地住店客人为主的消费者，。 1. 客源年龄结构划分：20-40岁； 2. 客源区域划分，以本项目为中心：
本项目室内设计主题定位
双生民宿酒店设计上已有一个明确的主题诉 求，则在硬件装修上就不必要用大量的昂贵 的材料来堆砌出酒店的豪华气派，保持原生 态的风格加现代酒店功能。
本项目产品功能定位-餐饮
全日制/风味餐厅
在酒店前厅接待平行楼分别设置一个可以一次性最大量容纳100人人左右聚餐的餐厅，宴会、餐 厅可一分为二使用； 在酒店一楼设置全日制/风味餐厅一个，其中：经营业态混搭：除提供优质早餐功能外，并可在 此提供以纯正、开放式半自助日韩轻食健康餐饮为主题的风味正餐服务及夜间酒吧功能（也包括 可以提供预定式中小型自助餐、宴会辅助功能等）； 在酒店前厅接待平行楼二楼可分别设置餐饮包间4－6间，装修考究／餐具美观／出品精致，主要 突出就餐私密性；装修、装饰混搭：利用建筑特点，适当突出“情侣”概念（全/半开放空间）， 以时尚、雅致的的宾客体验式装饰（书籍、灯饰、花瓶、花）配合装修、家私、其它软装； 营造江津地区独一无二的以情侣、家庭、朋友圈层为主的中高端、时尚、休闲聚会场所。
重庆市旅游业发展概况
2016年全市接待境内外游客达到4.51亿人次，实现旅游总收入2645.21亿元，同比分别增长15.1%和17.5%。其 中：接待入境游客316.58万人次，实现旅游外汇收入16.87亿美元，同比分别增长12.1%和14.9%。通过出境旅行社 组织的出境游客196.24万人次,同比增长7.7%。
2016年，全区游客接待1465.7万人次，旅游综合收入90.6亿元，其中，乡村旅
游接待实现820万人次，旅游收入达30.2亿元。
列1, , 11
列1, , 10
列1, , 9
列1, , 8
列1, 类别 4列, 1, , 6 列1, 类别 3, 4.5 列1, 类别 2, 3.5 列1, 类别 12, .25
重庆地处中国西南部，东邻湖北、湖南，南靠贵州，西接四川，北连陕西。总 面积8.24万平方千米，辖38个区县（自治县）；2016年常住人口3048.43万，城镇化 率62.6%，地区生产总值17558.76亿元。有“中国火锅之都”、“中国会展名城”、 “世界温泉之都”之称。
重庆是中国西南地区融贯东西，汇通南北的综合交通枢纽。其江北国际机场是 中国内陆重要的空港，果园港是长江内河重要的港区。重庆地处盆地东部，地形由 南北向长江河谷倾斜，地貌以丘陵、山地为主，其山地占76%；气候冬暖春早，夏热 秋凉，长江横贯境内，流程679公里。
重庆是国家历史文化名城。1189年，宋光宗赵惇先封恭王再即帝位，自诩“双 重喜庆”，重庆由此得名。重庆既是“红岩精神”起源地，又是巴渝文化发祥地， “火锅”、“吊脚楼”等影响深远；在3000余年历史中，曾三为国都，四次筑城， 史称“巴渝”；抗战时期为国民政府陪都。
重庆是国家重要的现代制造业基地、西南地区最大的工商业城市。有国家级重 点实验室8个、国家级工程技术研究中心10个、高校67所，还有中国（重庆）自由贸 易试验区、 中新（重庆）战略性互联互通示范项目、两江新区、渝新欧国际铁路等 战略项目。
设置要求：会议室的功能要求能复合化，重点在于， 均可兼具中、小宴会厅、品茗、棋牌等功能。
本项目产品功能定位-棋牌/商务中心
棋牌：
在酒店设置4个左右的棋牌室（均自带卫生间）； 会议室具备宴会棋牌的使用功能；
重庆市经济发展状况
重庆是中华人民共和国直辖市、国家中心城市、超大城市，西南地区综合交通枢纽 和最大的工商业城市。总面积8.24万平方千米(是北京辖区面积的五倍左右)。
2016年重庆实现GDP17558.76亿元，人均GDP接近6万元，10.7%的经济增速位列全国省区、直辖市第一。
2017上半年全市实现地区生产总值9143.64亿元，按可比价格计算，比上年同期增长10.5%。分产业 看，第一产业增加值386.00亿元，增长3.9%；第二产业增加值4145.66亿元，增长10.7%；第三产业 增加值4611.98亿元，增长10.8%。
结合该地区该类酒店的市场预期，建议酒店规划为一家准五星标准的、 时尚、休闲度假型酒店
项目市场定位-客房
客房是本项目的重中之重，根据其所处区域特征， 故在客层选择上须相对精准，以确保产品规划能对接 客户需求。 1. 行业划分：旅游休闲、金融机构、地产建筑、商
贸流通、政府部门、工业园区企业、私人团体等； 2. 客人年龄结构划分：25-55岁； 3. 客源区域划分：以本项目为中心：
江津区为“中国长寿之乡”、“中国生态硒城” ， 先后获”全国双拥模范城“、”全国国土资源节约集约模 范区“、”全国防震减灾工作先进区 “等荣誉称号。 2017年12月，江津区滨江新城被推选为“中国生态宜居新 城”。
江津四面高山环抱，境内丘陵起 伏，地貌以丘陵兼具低山为主，分平 阶地、丘陵地和山地，其中丘陵占 78.2%，低中山占21.8%。地质结构为 “川东褶皱”和“川黔南北构造带” 的过渡地带，构造形迹受其影响，轴 线多扭曲呈“S”形。地势南高北低， 长江横贯东西，并绕城而过，呈“几” 安形。
及团
影响较大，本项目主要客源应是以住店客人为主，同 队用
餐,
时会有部分重庆、江津以及周边区县客人（商场成功 5%,
人士、离退休干部）前来避暑和疗养。
8%
1. 客源年龄结构划分：40-60岁；
2. 客源区域划分，以本项目为中心：
第一圈层：江津区；
第二圈层：重庆市区；
第三圈层：周边省市。
企业接待
康养
旅行社 团体聚会
会议及团队用餐
康乐, 团体聚 会, 10%, 17%
康乐, 旅行社, 15%, 25%
康乐, 企业接 待, 30%, 50%
本项目主题定位
现代酒店设计上一定应有一个明确 的主题诉求，既可以凸显酒店的特点，又 可以满足客人现实的需求。本店以双胞胎 高概率为足够的明确主题，市场定位于准 五星级标准的当地最好的休闲度假酒店， 结合投资方倾力打造的高端、时尚、轻奢 的酒店形象
重庆江津
区，隶属重庆市，位于重庆市西南部。江津 区地处长江要津而得名，是长江上游重要的航运枢纽和物 资集散地，也是川东地区的粮食产地、鱼米之乡。
江津区东邻巴南区、綦江区，南界贵州省习水县，西 接永川区、四川省合江县，北靠璧山区、九龙坡区、大渡 口区，幅员面积3200.44平方公里，常住人口149.53万人 （2015年），管辖5个街道、25个镇。
20 19
民宿酒店营销方案ppt
201X年1月
目录页
1.重庆市宏观旅游经济状况概述
01
2.重庆市旅游业现状概述
3.江津区经济发展概述
4.酒店的基本情况
5.酒店内部布局实景
02
6.酒店周边旅游景点简述
7.项目市场定位及产品定位
03
8.项目市场竞争策略及营销定位
9.酒店业人力资源现状及项目人力资源规划
酒店基本情况
酒店基本情况
酒店内部布局拟景
酒店内部布局拟景
酒店内部布局拟景
酒店部分户型图
竞品分析
竞品;
四面山景区入口处，3公 里范围内只有3家同档次酒 店，其中重庆四面山大酒店 2010年开业，距今8年之久， 硬件设施陈旧，体验较差。
另外，星宿丽景酒店开 业时间也较久，卫生情况堪 忧。
其他酒店大部分属于农 家乐形式的小型宾馆，无法满 足中高端客户的度假、商务需 求，市场空间相对比较大。
江津区经济发展状况
江津区旅游经济发展
2017年，江津区GDP预计实现755亿元，增长10.3%；一般公共预算收入69.8亿 元，同口径增长10%；固定资产投资828亿元，增长11%；其中工业投资521亿元，增 长10%；工业增加值370亿元，增长11%；社会消费品零售总额293亿元，增长13%； 外贸进出口总额55亿元，增长45%；实际利用外资7.2亿美元，增长20%。
10.本策划方案重点总结 11.本项目前景预测及风险评估
04
重庆市宏观 经济状况概述
重庆市经济发展状况 重庆市酒店业发展概况 江津区经济发展状况 江津区旅游经济发展
重庆
，简称渝或巴，是中华人民共和国直辖市、国家中心城市、超大城市、 国际大都市，长江上游地区的经济、金融、科创、航运和商贸物流中心，西部大开 发重要的战略支点、“一带一路”和长江经济带重要的联结点以及内陆开放高地； 既以江城、雾都著称，又以山城扬名。
第一圈层：江津区； 第二圈层：重庆市区； 第三圈层：周边省市全国其他地区。
客房
旅游休闲 商务 团体 政务
客房, 政务,
10%, 10% 客房, 团体,
15%, 15%
客房, 商务, 15%, 15%
客房, 旅游休 闲, 60%, 60%
项目市场定位-餐饮
餐饮市场受地域性限制的影响较大，本项目主要客源 应是住店客人和四面山旅游景区客人为主的消费者，而 在餐饮规划上应结合重庆、江津的实际情况，同时关注 国内旅游客人口味的需求，务必做到精致而且精准。 1. 行业划分： 会议及旅游团队、私人团体、工矿企
15%
餐饮, 旅游团
餐饮, 私人聚 会, 20%,
队, 55%, 55%
20%
项目市场定位-婚恋、亲子
婚恋家庭市场应根据酒店所处地域的市场基础条件而 产生可能的需求量来决定其应该在当前消费市场及特点 情况下的功能匹配，本项目婚恋市场主要客源应是重庆 城区及来自全国各地住店客人为主的消费者，。 1. 客源年龄结构划分：20-40岁； 2. 客源区域划分，以本项目为中心：
本项目室内设计主题定位
双生民宿酒店设计上已有一个明确的主题诉 求，则在硬件装修上就不必要用大量的昂贵 的材料来堆砌出酒店的豪华气派，保持原生 态的风格加现代酒店功能。
本项目产品功能定位-餐饮
全日制/风味餐厅
在酒店前厅接待平行楼分别设置一个可以一次性最大量容纳100人人左右聚餐的餐厅，宴会、餐 厅可一分为二使用； 在酒店一楼设置全日制/风味餐厅一个，其中：经营业态混搭：除提供优质早餐功能外，并可在 此提供以纯正、开放式半自助日韩轻食健康餐饮为主题的风味正餐服务及夜间酒吧功能（也包括 可以提供预定式中小型自助餐、宴会辅助功能等）； 在酒店前厅接待平行楼二楼可分别设置餐饮包间4－6间，装修考究／餐具美观／出品精致，主要 突出就餐私密性；装修、装饰混搭：利用建筑特点，适当突出“情侣”概念（全/半开放空间）， 以时尚、雅致的的宾客体验式装饰（书籍、灯饰、花瓶、花）配合装修、家私、其它软装； 营造江津地区独一无二的以情侣、家庭、朋友圈层为主的中高端、时尚、休闲聚会场所。
重庆市旅游业发展概况
2016年全市接待境内外游客达到4.51亿人次，实现旅游总收入2645.21亿元，同比分别增长15.1%和17.5%。其 中：接待入境游客316.58万人次，实现旅游外汇收入16.87亿美元，同比分别增长12.1%和14.9%。通过出境旅行社 组织的出境游客196.24万人次,同比增长7.7%。
2016年，全区游客接待1465.7万人次，旅游综合收入90.6亿元，其中，乡村旅
游接待实现820万人次，旅游收入达30.2亿元。
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列1, 类别 4列, 1, , 6 列1, 类别 3, 4.5 列1, 类别 2, 3.5 列1, 类别 12, .25
重庆地处中国西南部，东邻湖北、湖南，南靠贵州，西接四川，北连陕西。总 面积8.24万平方千米，辖38个区县（自治县）；2016年常住人口3048.43万，城镇化 率62.6%，地区生产总值17558.76亿元。有“中国火锅之都”、“中国会展名城”、 “世界温泉之都”之称。
重庆是中国西南地区融贯东西，汇通南北的综合交通枢纽。其江北国际机场是 中国内陆重要的空港，果园港是长江内河重要的港区。重庆地处盆地东部，地形由 南北向长江河谷倾斜，地貌以丘陵、山地为主，其山地占76%；气候冬暖春早，夏热 秋凉，长江横贯境内，流程679公里。
重庆是国家历史文化名城。1189年，宋光宗赵惇先封恭王再即帝位，自诩“双 重喜庆”，重庆由此得名。重庆既是“红岩精神”起源地，又是巴渝文化发祥地， “火锅”、“吊脚楼”等影响深远；在3000余年历史中，曾三为国都，四次筑城， 史称“巴渝”；抗战时期为国民政府陪都。
重庆是国家重要的现代制造业基地、西南地区最大的工商业城市。有国家级重 点实验室8个、国家级工程技术研究中心10个、高校67所，还有中国（重庆）自由贸 易试验区、 中新（重庆）战略性互联互通示范项目、两江新区、渝新欧国际铁路等 战略项目。
设置要求：会议室的功能要求能复合化，重点在于， 均可兼具中、小宴会厅、品茗、棋牌等功能。
本项目产品功能定位-棋牌/商务中心
棋牌：
在酒店设置4个左右的棋牌室（均自带卫生间）； 会议室具备宴会棋牌的使用功能；