市场营销习题1
市场营销学作业1
1、市场的基本活动是（）。
A、生产活动B、交换活动C、销售活动D、促销活动你的答案: B2、强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销你的答案: B3、许多冰箱生产企业提倡“健康”、“环保”的理念，推出“无氟冰箱”。
它们所奉行的市场营销管理理念属于（）。
A、推销观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念你的答案: D4、下列表述中，属于推销观念的是（）。
A、我能生产什么，就卖什么B、我生产什么，就卖什么C、我卖什么，就设法让人买什么D、顾客需要什么，我就生产什么你的答案: C5、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
A、地域亚文化B、种族亚文化C、宗教亚文化D、民族亚文化你的答案: A6、消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）。
A、组织因素B、社会文化因素C、心理因素D、个人因素你的答案: B7、消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（）。
A、个人来源B、公众来源C、经验来源D、商业性来源你的答案: D8、当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略被称为（）。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营你的答案: A9、当中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分你的答案: D10、产品线长度是指（）的总数。
A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌你的答案: A11、品牌中可以识别但是不能用口语发音表达的部分称为（）。
A、品牌标记B、品牌名称C、商标D、服务标记你的答案: A12、产品生命周期是指产品的（）生命周期。
A、使用B、物理C、市场D、经济你的答案: C13、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。
市场营销习题1
1、山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于：cA.促销方式B.烹调技术C.文化因素D.产品商标2、山水公司在产品设计上作了哪些调整：dA.产品核心B.包装功能C.产品功能D.所有上述3、1998年，该公司又建了一条生产豆浆的生产线，这说明公司增加了产品的aA.宽度B.深度C.可信度D.A和B4、公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑？cA.美国人的生活习惯B.与竞争者抗衡C.顾客群的需求D.所有上述5、欲把产品打入国际市场，首先要明确投向何国何地市场，关键是要做好cA.广告宣传B.产品设计C.市场调查D.选择分销渠道6、公司就地设厂生产的目的是：aA.绕开贸易壁垒B.迅速进入市场C.学习国外技术D.所有上述7、聘请医生做广告的主要目的是：cA.增加知名度B.增加企业形象C.增加信任度D.所有上述8、公司利用大型批发商主要是处于以下考虑：dA.产品易损性B.直接得到大量信息C.对当地销售渠道不熟悉D.上述均不对案例2不二价1、金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是：cA.方针B.指导思想C.策略D.战略2、金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：cA.根据消费者习惯看法B.根据产品所能体会到利益C.根据价格和质量关系D.根据产品使用的用途3、公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：dA.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.所有上述4、企业定价目标一般为：dA.利润B.市场占有率C.稳定价格D.所有上述5、“不二价”最终抓住了顾客什么心理？bA.便宜没好货B.货比三家C.怕吃亏D.货真价实6、金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于：bA、沉着冷静B、以定价来促销C、抓住顾客捡便宜心理D、以不变胜万变7、如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？cA.公共关系B.产品特征C.需求变化和创新D.产品形式8、延平北路其他经营者没有成功的原因是因为aA.追求高额利润B.采用无差异市场策略C.用差异性市场策略D.互相攀比一、单项选择题（每题1分，共10分）BDCCC,BCADB二、多项选择题（每题2分，共16分）ABDE、ABE、AE、AB、ABCDE、ABC、BD、ABC五、简答题（每题5分，共25分）1、营销信息系统是由人、程序和设备组成的整体，为营销决策者及时、准确地搜集、分类、分析、评估和分配其所需要的信息（1分））。
市场营销练习题答案(1)
市场营销练习题1.（）是指企业有意识、自觉地采取措施改善企业与社会公众之间的关系状况，增强社会公众对企业的了解与支持，树立良好的企业形象与产品形象，从而提高社会公众对企业及其产品的接受程度。
A 人员推销B 广告C 公共关系D 销售促进参考答案： C2.下列不属于“4P”的是（）。
A 产品B 推销C 价格D 分销参考答案： B3.企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种促销活动叫作（）。
A 广告宣传B 公共关系C 人员推销D 营销推广参考答案： C4.促销的目的是引发刺激消费者产生（）。
A 购买行为B 购买兴趣C 购买决定D 购买倾向参考答案： A5.在产品生命周期的早期（投入期），消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A 广告B人员推销C价格折扣D营业推广参考答案： A6.下列促销方式中被称为特殊推销的是（）。
A 人员推销B 直销C 营业推广D 谈话推销参考答案： D7.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。
A 广告B 公共关系C 推动D 拉动参考答案： C8.能在最短时间内见效的促销工具是（）。
A人员推销B 广告C公共关系D营业推广参考答案： B9.对于单位价值高、性能复杂、需要作示范的产品，通常采用（）策略。
A 广告B 公共关系C 推式D 拉式参考答案： C10.促销工作的核心是（）。
A 出售商品B 沟通信息C 建立良好关系D 寻找顾客参考答案： B11.两家或以上的企业，借用相互资源，联合进行的促销称之为（）。
A 交叉促销B 促销组合C 联合促销D 联盟促销参考答案： C12.产业市场因购买者购买批量较大，市场相对集中，多采用推动策略，因而首先应采用（）促销方式。
A 广告B 人员推销C 价格折扣D 销售促进参考答案： B13.（）是广告的基本原则。
A 真实合法性原则B 思想性原则C 宣传指导性原则D 效益性原则参考答案： A14.产品寿命周期般分为四个阶段，处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同，所采用的促销方式也有所区别，处于成熟期的产品可采用（）的促销策略。
市场营销学试题1与答案
市场营销学试卷一、单项选择题（每小题1分，共20分）A.销售B.购买C.交易D.交换2.娱乐场所和购物中心平日门口罗雀，节假日又可能人满为患，此时，营销管理的任务是（）。
A．协调性市场营销 B．开发性市场营销C．维持性市场营销 D．反市场营销3.市场营销管理的实质是（）。
A．刺激需求 B．需求管理C．生产管理 D．销售管理4.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（）。
A.营业推广B.广告宣传C.公共关系D.人员推销5．高机会和低威胁的业务是（）。
A.理想业务B.风险业务C.成熟业务D.困难业务6.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）。
A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶狠型竞争者7.宝洁公司在洗涤化妆品市场投放了洗发水，洗衣粉、肥皂、化妆品等产品，采用了不同的广告设计、不同的销售渠道和不同的促销方式来吸引消费者。
宝洁目标市场营销战略类型是（）。
A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销8.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）。
A.增加产品组合的深度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的宽度D.增加产品组合的高度9.在产品生命周期的引入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）。
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略10.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（）。
A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价11.成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格（）。
A.边际成本B.单位成本C.边际可变成本D.平均成本12.某服装公司在研究妇女生活方式后，将她们分成“朴素型”、“时髦型”和“有男子气型”，分别为她们设计不同式样和颜色的服装。
市场营销习题与答案(一)
市场营销哲学1．“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（ B ）A．生产观念；B．产品观念；C．推销观念；D．市场营销观念；2．奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（ B ）A．买方市场；B．卖方市场；C．生产成本太高；D．产品为非渴求品；3．下列表述中，反映推销观念的是（ C ）A．我能生产什么，就卖什么；B．我生产什么，就买什么；C．我卖什么，就设法让人买什么；D．顾客需要什么，我就生产什么；4．必然导致营销近视症的营销观念是（ B ）A．生产观念；B．产品观念；C．推销观念；D．市场营销观念；5．推销观念的出发点是（C）A．产品产量；B．产品质量；C．产品销售；D．顾客需求；6．下列有关市场营销观念说法中，错误的是（D）A．营销重点是顾客需求；B．重视的是长期利益；C．采用整合的营销手段；D．营销程序是从生产者到消费者；7．大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（BD ）A．产品；B．权力；C．定价；D．公共关系；E．促销；8．顾客总价值包括（ABDE ）A．产品价值；B．服务价值；C．品牌价值；D．形象价值；E．人员价值；9．围绕顾客满意，下列说法正确的是（ABD ）A．如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意；B．提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成；C．顾客满意了就会成为忠诚顾客；D．夸大产品宣传会导致顾客不满意；10．认为市场需求可以被引导并加以改变的营销观念是（C）A．生产观念；B．推销观念；C．大市场营销观念；D．市场营销观念；11．社会市场营销观念的出发点是（D）A．增加产量；B．提高产品质量；C．顾客需求；D．消费者和社会长远利益；12．下列说法正确的是（D）A．市场营销就是推销；B．生态营销就是关注生态环境而开展的营销活动；C．绿色营销的主旨就是环保；D．顾客需求是现代市场营销观念的核心；13．菲利浦·科特勒指出公司几年间营销观念经历的导向依次是（C）产品导向①顾客导向②市场导向③竞争导向④A．①②③④B．①③②④C．①④③②D．①②④③14．关系营销中对关系对象的正确理解是（ D ）A．企业与顾客的关系；B．企业与供应商的关系；C．企业与政府的关系；D．企业与所有利益攸关者的关系；15.（ A ）是利用了利用了消费者的“求新” 、“猎奇”心理。
市场营销（1）
市场营销一、选择题：1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念2、东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 水平一体化3、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者（属类竞争者）C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者4、高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务5、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为6、企业选择复用包装决策的目的是( )A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉7、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品8、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( )A. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品9、市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的( )A、英国B、日本C、美国D、法国10、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于( )。
A.产品开发 B .同心多角化C市场开发 D.水平多角化11、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。
A．产品B．顾客C．地区D．生产部门12、产品的品牌属于产品整体概念中的（）层次。
A产品核心 B 有形产品 C 附加产品 D 潜在产品13、企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。
市场营销练习题1
1、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )
A ．无差异性市场营销战略
B ．密集市场营销战略
C ．差异性市场营销战略 D．集中性市场营销战略
2、公司经营各类鞋，满足不同的用户需求，这种目标市场选择策略称为（）
A．市场全面化B．产品专门化
C．市场专门化D．选择性专门化
3、皮鞋公司经营各类皮鞋，满足各种不同的需求，这种目标市场选择策略称为（）。
A．市场全面化B．产品专门化
C．市场专门化D．选择性专门化
4、旅游公司向旅游者提供所需的一切物品和劳务，这种目标市场选择策略称为（）。
A．市场集中化B．产品专门化
C．市场专门化D．选择性专门化
5、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A．市场占有率高B．成本的经济性
C．市场适应性强 D．需求满足程度高。
市场营销试题及答案(一)
市场营销试题及答案（一）一、单项选择。
1。
市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于（Ａ）A。
传统的观念B。
经济学家C.营销者D。
制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和（Ｄ）A。
产品中心 B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在（Ｄ)A。
增加 B.不变 C.加速增加 D.减少4.供给弹性ES值一般是(Ａ）A.大于零的B。
小于零的C.等于零的D。
小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（Ｄ)A.政府B。
物价部门C.卖方D.市场的供求关系6。
需要层次理论的提出者是（Ｃ）A。
庇古B。
马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?（Ｄ)A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D。
商品结构8。
通常认为期货市场最基本的功能是分散（Ｂ）A。
市场风险B。
价格风险C.交易风险D。
商品风险9。
一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?（Ｃ）A.导入期B。
成长期 C.成熟期 D.衰退期10。
企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(Ｂ）A。
全新产品 B.换代产品 C.改进产品D。
仿制新产品11。
对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略？(Ｂ）A.密集分配B。
选择性分配C.独家专营D.经销和代销12。
在实施选择分配的销售渠道策略时,企业应该（Ａ）A。
有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好C。
一个目标市场一个中间商D。
不用中间商13。
下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（Ａ）A。
公共关系 B.广告 C.人员推广D。
营业推广14。
在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在（Ｂ)A。
导入期 B.衰退期C。
成长期 D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是（Ｃ)A。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章习题
一．名词解释
1．市场
2．市场营销
3．生产观念
4．产品观念
5．市场营销观念
6．社会市场营销观念
7．关系营销
8. 顾客让渡价值
9. 体验营销
二、单项选择
1．（）认为市场营销理论既适用于赢利企业，也适用于非赢利企业。
A. 菲利普·科特勒
B. 但宁
C. 莱维·辛格
D. 西奥多·莱维特
2.市场营销活动的出发点是（）
A.需要
B. 需求
C. 欲望
D. 交换
E. 交易
3．“酒香不怕巷子深”体现的是()观念。
A.生产
B.产品
C.推销
D.市场营销
E.社会市场营销
4. “生产你能销售出去的产品而不是销售你所能生产的产品”体现的是( )观念.
A.生产
B.产品
C.推销
D. 市场营销
E.社会市场营销
5.下列关于生产观念的论述错误的是（）
A.生产观念导致轻市场营销，重生产。
B.是在物资短缺，产品供不应求的情况下出现的。
C.只要加强推销，生产出来的产品就能卖出去。
D.只要能生产就不愁销路。
6.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销观念是（）
A．推销观念B．生产观念C．产品观念
D．市场营销观念E．社会市场营销观念
7．“顾客让度价值”是（）
A.产品价值，服务价值，人员价值，形象价值之和。
B..产品价值与货币成本之差。
C.顾客总价值与顾客总成本之差
D.顾客总夹杂与顾客总成本之差
三、多项选择
1．在分析企业营销的市场时，应主要考察以下一些要素（）
A. 购买力
B. 人口
C. 购买欲望
D. 企业的产品
2．市场营销的内容具有（）的特点。
A. 综合性
B. 实践性
C. 广泛性
D. 应用性
3．在卖方市场形势下，一般容易产生（）
A. 推销观念
B. 产品观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
E. 生产观念
4．社会市场营销观念要求企业在营销活动中，要兼顾（）的利益。
A．消费者 B.社会整体利益 C.政府利益 D.企业利益
5．关系营销要求企业在进行经营活动时应注重以下( )几个方面的关系。
A.与顾客
B.与政府
C.与相关企业
D.与公众团体
E.企业内部员工
四、判断题
1．市场营销理论只适用于盈利性组织（公司），不适用于非盈利组织。
（）
2．过去市场是生产过程的终点，而现在市场应该成为生产过程的起点，必须充分重视消费对生产的影响。
（）
3．市场营销就是指推销、销售、促销等活动。
（）
4．产品观念对企业提高产品质量有好处，但有可能导致“市场营销近视”。
（）
5．搞好企业内部员工关系也是关系营销的内容之一。
（）
五、简述题
1．谈谈你对市场营销的理解和认识。
2．传统营销观念与现代营销观念有何区别？
3．顾客让渡价值理论对企业营销有何现实意义？
4．关系营销与传统营销有何不同？试结合事例进行说明。
第一章参考答案：
一、名词解释
1.市场的概念由来已久，其最基本的含义是指商品交易的场所。
从企业营销的角度讲，市场的含义是：（1）市场是对某种商品或服务的具有支付能力的需求；（2）市场是对某项商品或服务具有需求的现实和潜在的购买者。
2.市场营销的中心任务在于深刻地认识并了解顾客的需要，它是一项包含销售在内的整体性和综合性的活动过程，具体说来企业需要在生产前进行市场需求调查，对顾客的需要和行为进行研究；进而结合自身的资源和优势，确定经营方向，组织产品的研制开发，制定价格，研究选择销售渠道和促销方案，把产品推向市场。
在销售过程中还需开展一系列销售服务工作，并收集顾客的反映和意见，将这些信息反馈回企业，为下一阶段的营销工作提供参考。
如此不断循环，从而推动企业向前发展。
3.企业把主要的精力放在抓生产上，重点抓提高产量和降低成本，通过增加产量、降低成本尽可能地获取更多的利润。
通常适合于产品供不应求的市场。
4. 认为在同类产品增多的情况下，那些品质好的产品会受到顾客的青睐，“只要产品好，顾客自然会找上门来。
”因而企业应把主要的精力放在抓产品品质、质量上。
5. 市场营销观念认为，实现企业目标的关键在于正确确定目标顾客的需要和欲望，并且要比竞争对手更有效地满足顾客的需要。
通过更好地满足顾客的需要而获取利润，从而求得企业的发展。
6. 社会市场营销观念是对市场营销观念的进一步修正和完善。
该观念认为，企业营销活动在满足顾客需要的同时，还必须要考虑到社会公众长远的和整体的利益，担负起社会与道德的责任，如要考虑到环境的保护、资源的节约、消费者的身心健康等。
7. 关系营销是20世纪80年代末、90年代初在西方企业界兴起的一种新型营销理念。
认为企业营销乃是一个与顾客、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，正确处理与这些个人和组织的关系是企业营销的核心和成败的关键。
8. 顾客（让渡）价值的含义是指顾客从市场提供的商品中发现和感受到的总价值与为获得这些利益所付出的总成本之间的差额。
具体来讲，顾客总价值是指顾客购买某一产品所期望获得的全部利益，包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值等，而顾客总成本则指顾客为购买此产品所需耗费的各种支出，包括货币成本、时间成本、精神成本、体力成本等。
9.体验营销是指企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，通过对事件、情境的安排以及特定的体验过程的设计，让消费者在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程
度上的精神满足的过程。
二、单项选择
1.A
2.B
3.B
4.D
5.C
6.E
7.C
三、多项选择
1．ABC 2. ABD 3. ABE 4.ABD 5.ABCDE
四、判断题
1.×
2.√
3. ×
4. √
5. √
五、简述题
（略）。