《引爆品牌之内容营销实操兵法》
品牌兵法之“迂回作战、曲径通幽”
品牌兵法之“迂回作战、曲径通幽”对于这类产品，在宣传诉求上则有诸多技巧，但有一要点是非常明确的，那就是一定要“站在使用者的角度诉求，站在购买者的角度传播”。
我们不一定要直接针对购买者去诉求，相反的，广告讲的是“使用者的心事”，却“播给购买者看”，这样更容易给购买者建立一种印象――这个产品正是他们所希望得到的！以脑白金为例，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，“收礼”的是谁？是使用者――父母、长辈。
为什么不说“今年过节不送礼”，因为送礼者是购买者，而购买者的核心目的是送礼，所以购买者最关注的是收礼者对于这个产品或品牌的态度。
同样的道理，针对儿童用品的诉求也是一样。
可能很多人觉得婴儿、儿童不懂事，所以诉求全部围绕着父母去做。
但是事实上成功的传播一定是要“站在使用者的角度诉求”。
如“我可以把大象举起来”，广告是播给大人看的，但是诉求一定要从“儿童”出发，我们需要表现的是儿童健康、活泼、聪明的场景（本质目的是引发父母的消费渴望）。
当然，看这些广告的更多的是产品的购买者们，尽管许多广告投放在了少儿频道。
再说说前段时间经常看到的OMRON两则广告：其中之一是从情感层面去诉求：为了测血糖，她陪我风雨无阻。
家人的关注，欧姆容的专注，现在，在家测也一样。
另外一个是诉求产品的专业感、科技感：半个世纪以来，欧姆容的每一次创举，都是为了你这每次两分钟的曲线测量；两个广告交叉播出，第一则广告无疑站在使用者的角度出发去诉求，但是当子女们看到这则广告，便会产生一种感受：或许这是父母所真正需要的。
所以这则广告在江苏卫视等大众媒体播出，试图影响更多的除使用者之外的中青年群体（真正有购买力的实际购买者）。
第二则广告则以功能为诉求，给予产品专业的保证，进一步将中青年群体推行终端消费。
可见，对这类产品而言，“迂回作战、曲径通幽”是一种比较有实效的品牌宣传手段，相比于直接的、硬碰硬的诉求更容易引发共鸣、达成销售。
我们在宣传诉求上不仅仅要关注目标购买者的购买需求，更需要站在使用者的角度去诉求，让购买者觉得我“买得对、买得值、买的是对方喜欢的东西”！。
引爆品牌卖点阅读随笔
《引爆品牌卖点》阅读随笔一、开篇介绍与背景知识在当今激烈的市场竞争中，品牌成为企业赢得消费者心智的关键要素。
每一个品牌都有其独特的卖点，如何引爆这些卖点，使其在众多竞争者中脱颖而出，成为每个品牌管理者和营销人员关注的焦点。
《引爆品牌卖点》为我们揭示了这个问题的答案。
在此随笔中，我将分享阅读这本书后的感悟和体会。
我们需要了解品牌与卖点的关系，品牌不仅仅是产品的标识，更是企业价值观、产品质量、服务体验的综合体现。
而卖点则是品牌传达给消费者的核心信息，是品牌与众不同的独特之处。
一个好的卖点不仅能吸引消费者的注意力，更能激发消费者的购买欲望，从而推动品牌的增长。
在阅读《引爆品牌卖点》我对品牌卖点的概念有了更深入的了解。
品牌卖点的打造并非一蹴而就，而是需要深入洞察消费者的需求，结合企业的自身优势，通过精准的市场定位和有效的营销策略，将品牌的独特价值传达给消费者。
我也意识到在数字化时代，品牌的卖点需要不断创新和升级，以适应市场的变化和消费者的需求。
我还了解到引爆品牌卖点的几个关键要素，要有一个清晰的市场定位，明确自己的目标市场和消费者群体。
要有独特的产品或服务，以满足消费者的需求并超越竞争对手。
要有有效的营销策略和渠道，将品牌的卖点有效地传达给消费者。
在阅读这本书的过程中，我不仅学到了关于品牌卖点的理论知识，还通过书中的案例和实践经验，对如何引爆品牌卖点有了更直观的认识。
我将结合书中的理论和实践经验，分享我在引爆品牌卖点过程中的体会和感悟。
1.1 作者背景及简介XXX毕业于知名大学的营销专业，他对品牌营销产生了浓厚的兴趣并投入了极大的热情。
他不仅深耕国内市场，还对国际市场进行深度调研，理解并掌握全球化背景下品牌策略的重要要素。
他对品牌营销理念有独特的见解，坚持与时俱进的理念与方法论创新，这也使他在行业内积累了广泛的声誉和影响力。
他的专业知识背景丰富，涵盖了市场营销学、消费者心理学、传播学等多个领域。
1.2 书籍内容概述及目的《引爆品牌卖点》是一本关于品牌建设和市场营销的实战指南。
《刘立波品牌方法》孙子兵法与营销
《刘立波品牌方法》孙子兵法的营销启示一、成功要素分析。
1、五个方面决定着最终的胜负。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
营销启示：分类是一个重要的工作，分类避免了死角、分类产生了结构，麦肯锡的第一个功课就是MECE，分类。
对于营销来说，就是分成4P，产品、价格、渠道、推广。
其重要性排序亦是如此，哪一块有缺失，都不能赢得成功。
而4P后面，是人、人组成的团队。
二、战略原则2、合于利而动。
实质上就是计算投入产出比，最理想的是用气势就把对方征服，“全国为上”“不战而屈人之兵”。
所以，不到万不得已不打，没有把握不打。
全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
不战而屈人之兵，善之善者也故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
故兵贵胜，不贵久。
主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。
合于利而动，不合于利而止。
营销启示：投资与预期收益，是作为经济实体无时无刻不权衡的事情。
也是当今经济学的最重要的假设。
3、先战略而后战术先有顶层设计、源头设计，才有接下来其他方面的努力。
战略上都没有想清楚，战术上只能跟着遭殃。
故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。
（谋划好之后，就不会责备下面执行的人不努力）夫战胜攻取而不修其功者凶，命曰“费留”（胜利不一定符合战略）营销启示：战略就是将运作成本降到最低，否则就会事倍功半。
对于企业来说，战略就是产品布局，如果产品的体验非常差或在水平下以下或不符合当下市场的需求，则推广再努力，取得的成绩也有限。
比如，很多产品广告做得很好，投放也很大，但是最后产品还是死了，就是这个原因。
三、战役原则4、知。
知，才能决定是否能动、是打还是守。
知，是整部兵法的灵魂，遍布在几乎所有领域，包括了很大的范围，知自己的实力、知对方的实力、知天时、知地利、知治兵。
只有有了知，才能开始战役。
而知的手段，包括了侦测、向导、间谍等等。
打造品牌如何运用《孙子兵法》中的势能
打造品牌如何运用《孙子兵法》中的势能备受中外推崇的春秋末期齐国人孙武所著《孙子兵法》十三篇，尊誉为兵经，号称兵学之鼻祖，名振海外。
在《孙子兵法》中，我们前辈孙武说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
”这便是一种势能效应，对于打造品牌非常适用。
势不可挡，大势所趋，体现出势能的力量。
光环效应，口碑效应，羊群效应，都是势能的结果。
在打造品牌过程中，缺乏消费势能效应的品牌，无法让顾客产生热情与兴趣，唯一的途径在于借助《孙子兵法》中的势能，聚焦于具有消费势能效应的渠道，通过消费势能效应来扩散与带动消费热点与顾客。
以镒称铢创造势能消费市场《孙子兵法》强调：“胜兵先胜而后求战。
”就是在作战之前，根据双方实力的对比，可能投入的兵力的数量，以及利用战地地形等情况，判断到作战的胜负。
所以，获胜的军队对败仗的军队来说，就好比处于以镒称铢的绝对优势；而败仗的军队对获胜的军队来说，就好比处于以铢称镒的绝对劣势。
这里所说的“镒”与“铢”，都是古代的重量单位，镒比铢重576倍。
如何让自己的品牌处于以镒称铢的绝对优势，一定创造好品牌的战场，在战场上进行任势运动。
《孙子兵法》里还说到：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”这里的“择人而任势”说明的是根据目标顾客创造势能的市场。
比如，百事可乐选择目标顾客为“年青的一代”，就创造了两种战场（市场）：一是年轻的一代，他们年青有活力；二是可能不再年轻的一代，他们希望自己喝百事可乐永远年青有活力起来。
所以，在品牌战中，一定要选择具有势能效应的目标消费者，利用这一目标消费者创造示范消费，才能带动更多人参与到消费品牌之中。
创造势能消费市场，首先从目标顾客身上造成“以镒称铢”的绝对优势，通过这种有利的态势来影响更广泛的人群消费，品牌成长自然会立于不败之地，同样也有机会战胜强大的对手。
势能是品牌作战的一种运动形态，比如非典时期，香雪等制药品牌带有公益性质的公益活动；问题奶粉事件，九阳豆浆机、维他奶借势推广；北京奥运前后奥运冠军中国行；汶川地震时王老吉一个亿捐款等等。
品牌内容营销的战术
品牌内容营销的战术战术之一：伏击战——能融合者胜品牌内容营销的最大价值在于传播过程的隐蔽性：通过将品牌符号、品牌形象、品牌理念等策略性地融入内容产品之中，在受众接触内容产品的同时，将品牌信息潜移默化地传递给目标消费者。
因此，伏击战是决定这场战争胜败的关键性战术。
也就是说，应精心选择内容产品，周密策划植入方式，使品牌与内容融为一体，构成观众所感知到的传播内容中不可分割的一部分，如此方能在不经意间打动消费者的心。
品牌与内容能否形成高度融合需要考核四个方面的匹配度。
第一，内容产品目标与受众品牌目标消费者的匹配度。
只有二者相互重合，才能确保品牌信息能够准确到达所要传播的对象，完成有效的传播。
第二，植入环境与品牌形象的匹配度。
植入环境包括氛围、基调、情节、使用人等。
品牌形象与植入环境不相符会传递错误的品牌信息，甚至与受众既有的品牌知识产生冲突，造成认知混乱，不利于品牌形象的巩固。
第三，内容产品所能承载的信息与品牌整体宣传战略所需传达的信息的匹配度。
内容能否传达出品牌亟待传达的信息，能否与企业整体品牌战略中其他环节所传播的信息协调一致，将直接影响品牌传播的效果。
第四，其他将要植入内容产品中的品牌与企业自身品牌的匹配度。
一方面，就本品类而言，要看品牌是否享有独占性资源，即内容产品中出现的所有同类产品是否都是本品牌，例如，某影视剧中主人公使用的手机既有诺基亚，又有摩托罗拉，这种植入效果显然并不理想。
另一方面，要了解其他品类中植入的品牌有哪些。
因为，品牌内容营销往往通过展示大多数人所向往或者至少是赞赏的生活方式来影响消费者，而这种特定的生活方式正是由各种品牌形成的集合搭建而成的，是否与“配套”的其他品牌同时出现对内容营销的成败大有影响。
与高端品牌搭档，能够提升本品牌的形象及地位，例如，欧米茄借助在“007”系列电影中的植入与宝马车搭档，成功从瑞士三流手表阵营跨越到一流市场；而与本品牌身份相当的品牌进行合作，也能够与相应的某种生活方式建立强烈的联系。
如何利用内容营销提升品牌形象
如何利用内容营销提升品牌形象在当今竞争激烈的市场环境中，品牌形象的塑造对于企业的成功至关重要。
而内容营销作为一种强大的营销策略，能够帮助企业与消费者建立深厚的情感连接，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。
那么，如何有效地利用内容营销来提升品牌形象呢？一、明确品牌定位与目标受众首先，要清晰地明确品牌的定位和核心价值观。
品牌定位是品牌在消费者心中独特的位置，它决定了品牌的个性、风格和形象。
例如，苹果公司以创新、高端和简洁为品牌定位，其产品设计和营销内容都围绕着这些特点展开。
同时，深入了解目标受众的需求、兴趣和行为习惯也是至关重要的。
通过市场调研、用户数据分析等手段，勾勒出目标受众的画像，包括年龄、性别、职业、消费能力、兴趣爱好等方面。
只有了解受众，才能创作出与之产生共鸣的内容。
二、制定有针对性的内容策略在明确品牌定位和目标受众后，制定有针对性的内容策略。
内容策略应涵盖内容主题、形式、发布渠道和发布频率等方面。
内容主题要紧密围绕品牌定位和目标受众的需求。
可以是产品相关的知识分享、使用教程，也可以是行业动态、趋势解读，还可以是与品牌价值观相关的故事、案例等。
比如，一家健身品牌可以发布关于健身技巧、营养饮食、健身达人的故事等内容。
内容形式要多样化，包括文字、图片、视频、音频等。
不同的形式适用于不同的平台和受众。
例如，在社交媒体上，短视频和图片更容易吸引用户的注意力；而在博客和专业网站上，深度的文字内容更能展现品牌的专业性。
发布渠道的选择要根据目标受众的活跃平台来确定。
常见的内容发布渠道包括社交媒体平台（如微信、微博、抖音、小红书等）、企业官网、博客、行业论坛等。
同时，要根据不同渠道的特点和规则，对内容进行优化和调整。
发布频率要保持一定的稳定性和规律性，避免过于频繁或过于稀疏，以免让用户感到厌烦或遗忘。
三、创造优质、有价值的内容优质、有价值的内容是内容营销的核心。
内容要有深度、有见解，能够解决用户的问题或满足他们的需求。
内容营销经典案例
内容营销经典案例内容营销作为一种新型的营销手段，在当今互联网时代越来越受到重视。
通过有价值的内容吸引用户，从而实现品牌推广、产品销售等目标。
下面将介绍一些经典的内容营销案例，希望能够给大家带来一些启发和灵感。
1. 红牛，以内容营销打造极限运动品牌形象。
红牛作为一个以能量饮料为主打产品的品牌，通过内容营销成功打造了极限运动和极限生活的形象。
他们在全球范围内举办各种极限运动比赛，并通过视频、图片等形式将比赛精彩瞬间呈现给用户。
这些内容不仅展现了极限运动的刺激和挑战，也展现了红牛作为一个与年轻人生活方式契合的品牌形象。
通过这种方式，红牛成功吸引了大量年轻用户，树立了自己在极限运动领域的领军地位。
2. Airbnb，用用户故事打动人心。
Airbnb作为一家在线民宿预订平台，通过用户故事进行内容营销，打动了无数用户的心。
他们在网站和社交媒体上发布了大量用户在Airbnb上的愉快入住经历，这些故事生动地展现了Airbnb的理念——让世界各地的人们可以像家一样在任何地方生活。
这种内容营销方式不仅让用户感受到了真实的情感温度，也增强了用户对Airbnb的信任和好感度，从而提升了平台的知名度和用户粘性。
3. 耐克，通过内容营销树立行业领导地位。
耐克作为体育用品行业的领军品牌，通过内容营销成功树立了自己在行业中的领导地位。
他们不断发布各种体育运动相关的内容，包括专业运动员的训练日志、体育赛事的花絮等。
这些内容不仅展现了耐克对于体育的热爱和专业，也让用户对于耐克的产品产生了信任感。
通过这种内容营销方式，耐克成功吸引了大量运动爱好者和专业运动员，树立了自己在体育用品行业的领导地位。
4. 美国国家地理，用精美图片和深度报道吸引用户。
美国国家地理作为一个以地理、探险、自然为主题的媒体品牌，通过精美的图片和深度的报道成功吸引了大量用户。
他们在杂志、网站和社交媒体上发布了大量关于自然奇观、人文风情的内容，这些内容不仅让用户感受到了美国国家地理对于自然和人类的热爱，也让用户对于品牌本身产生了认同感。
营销技巧营销管理兵法
2、心法：
交易的发生始于需要。经销商需要的是好卖且赚钱的 产品，购买者需要的是物美价廉的产品。抓住他们各 自的需要，直述利益点，摆明支持点。
3、工具：培训手册
八、激水漂石
BORZON
博众营销
1、步法：
——制定广告预算及投放计划
一定的销售目标，需要一定的广告预算和投放来撬动。 根据销售目标，进行广告预算，并制定广告投放计划。 如何实现四两拨千斤是投放计划应当考虑的。
2、心法：
消费者心中总有一个空位需要去填补，只是你还未发现。 如果你发现消费者心中已经没有空位，那么去问消费者， 他正准备在哪个产品的位置找“替补”。
3、工具：《市场需求调查表格》
BORZON
博众营销
二、茅庐定三分
——寻找市场需求点
1、步法：
根据消费者的这一需求，结合市场竞争品牌的状况， 从产品开发到产品上市推广提出简要的可行性报告。
广告千人成本 媒体投放目的 广告预算
确 定
广告投放时间 投放媒体 投放时段/版面
时长/篇幅 投放总量 投放周期
2、心法：
消费者的媒体接触已经进入个性化的时代。我们要考虑 的是如何通过媒体，精准地将商品信息直击消费者。
3、工具： 消费者媒体接触调查表
BORZON
博众营销
十、一招致命
1、步法：
——广告创作
3、工具： 促销/公关活动方案
十二、闹市结遇
BORZON
博众营销
——制定团队管理及绩效激励体系
1、步法：
根据制定的销售目标，以及相应的渠道建设模式、 广告与促销计划，确定营销团队的组织构架。
2、心法：
（1）适度压力的工作让人兴奋与快乐，让你的人员承担 120%的工作。
内容营销案例
内容营销案例内容营销是指利用优质内容来吸引目标受众，提升品牌知名度、影响力和销售业绩的营销策略。
在当今信息爆炸的互联网时代，内容营销已成为企业推广的重要手段。
下面我们将介绍一些成功的内容营销案例，希望能为您的营销策略提供一些灵感和启发。
1. 红牛的极限运动内容营销。
红牛作为全球知名的能量饮料品牌，其极限运动内容营销堪称经典。
红牛通过赞助极限运动比赛、推出纪录片、举办活动等方式，向受众展示了极限运动的刺激与挑战，与品牌理念“给予翅膀”相呼应。
这些内容不仅吸引了极限运动爱好者的关注，也为红牛赢得了更多年轻人的青睐，有效提升了品牌知名度和影响力。
2. Airbnb的“爱彼迎”故事营销。
Airbnb作为全球领先的共享住宿平台，其“爱彼迎”故事营销备受瞩目。
Airbnb鼓励房东和房客分享彼此的故事和体验，通过这些真实的故事来展示房源的独特魅力和当地文化的吸引力，让用户在选择住宿时更有共鸣和情感连接。
这种内容营销不仅提升了Airbnb的用户粘性，也为品牌赢得了口碑和信任，成为了其营销的一大亮点。
3. 美的的家电知识内容营销。
美的作为国内知名的家电品牌，其家电知识内容营销颇具特色。
美的在微信、微博等平台推出家电选购指南、使用技巧、维修常识等系列内容，帮助消费者解决家电使用中的疑惑和问题，提升了用户体验和满意度。
通过内容营销，美的不仅传递了专业形象，更加深了与用户的互动和沟通，有效提升了品牌美誉度和用户忠诚度。
4. 联想的科技趋势内容营销。
联想作为全球知名的科技企业，其科技趋势内容营销备受关注。
联想在自媒体平台发布科技行业趋势分析、产品技术解读、科技创新资讯等内容，为用户呈现了科技的前沿动态和未来发展方向，提升了用户对联想品牌的认知和信任。
这种内容营销不仅展现了联想作为科技领域的专业形象，也为其赢得了更多科技爱好者和专业用户的青睐。
综上所述，内容营销已成为企业推广的重要手段，通过优质内容吸引目标受众，提升品牌知名度、影响力和销售业绩。
引爆品牌卖点
读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 阅读感受 06 作者简介
思维导图
本书关键字分析思维导图
部分
打造
引爆
卖点
实用
这个
未来
品牌
品牌
作者 提供
成功
卖点
读者
技巧
市场营销
分析
案例
建设
内容摘要
内容摘要
《引爆品牌卖点》是一本关于市场营销和品牌建设的书籍，作者通过丰富的实践经验和深入的研 究，总结出成功品牌所具备的独特卖点，并提供了实用的方法论和案例分析，帮助读者打造出具 有吸引力和竞争力的品牌。 本书主要分为三个部分。第一部分，作者分析了当前市场的竞争态势和品牌发展趋势，阐述了品 牌建立的重要性以及如何打造具有差异化的品牌形象。在这个部分，作者提到了许多现代市场营 销理论和实践案例，为读者提供了很好的参考。 第二部分是本书的核心内容，重点讲述了如何引爆品牌卖点。作者认为，成功的品牌都有一个独 特的卖点，这个卖点可以是产品的特性、企业的使命、价值观或者用户体验。这个卖点不仅能够 吸引消费者，还能够让品牌在市场竞争中脱颖而出。作者详细地介绍了如何挖掘和提炼品牌卖点 的方法论和技巧，并提供了大量国内外成功品牌的案例分析。
内容摘要
第三部分，作者对未来品牌发展的趋势进行了预测和分析。在这个部分，作者重点讲述了数字化 时代品牌建设的挑战和机遇。作者认为，未来的品牌竞争将更加激烈，但同时也存在着更大的商 机。在这个部分，作者提供了一些数字化营销的实用技巧和建议，帮助读者应对未来的挑战。 《引爆品牌卖点》是一本非常实用的市场营销书籍，对于想要打造具有竞争力品牌的读者来说非 常有价值。本书不仅介绍了市场营销的基本理论和实践经验，还提供了很多实用的方法和技巧， 帮助读者打造出具有吸引力和竞争力的品牌。如果大家想了解更多关于市场营销和品牌建设的信 息，这本书绝对值得一读。
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引爆品牌之内容营销实操兵法
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《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销－大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》。