獐子岛渔业品牌思考
岛屿休闲渔业的发展解析
岛屿休闲渔业的发展解析虽然獐子岛有生态环境优质的特色，素以绿色之岛著称，但是冬季气候恶劣，一年旅游旺季仅限于610 月，其余诸月深受东北季风侵袭，使其旅游业发展受限；而且对外交通方式单一，加之过度的养殖和排污，使海洋水质洁净环境得不到有效的控制。
其次，从人力发展看：农渔村人口外流及老化严重，年轻人回乡创业的积极性不高，农渔村转型甚巨。
最为重要的是，近海渔业资源被掠夺性采捕的结果已经显而易见，在眼前利益和长远发展之间，一些经营者“竭泽而渔”，过度的捕捞使海珍品的自然生态繁殖生长得不到很好的保护。
第三，从转型发展看：一是传统农渔民转型意愿不高，即便转型于海岛休闲渔业旅，也普遍对服务业认知不足。
休闲渔业经营业者多陷入追求游客数量化的误区，忽略游客的感受度。
二是对休闲渔业可持续发展认识不足，其产品多显现“小型、粗品、经济”的初级特征。
獐子岛发展休闲渔业的机遇与挑战目前，全球范围内都迎来了世界性的生态文明社会和休闲度假时代，海岛休闲度假越来越受青睐。
休闲渔业之旅可以让饱受压力的“城里人”在逃离都市之余，将会与大海无限亲近，放松紧绷的神经，为头脑身心充电。
另外，各级地方政府扶持发展观光休闲政策，各大旅游企业都愿意投入，积极利用当地渔村文化产业推展休闲渔业的相关活动。
各种休闲旅游产品不断推出，精彩纷呈的文艺演出以及祈福祝愿仪式等文化活动，让海岛休闲渔业旅游更加热闹非常。
哈大高铁连接东北腹地，高速路开口通往海岛使得交通更加便捷，从而带动沿线客源市场，游客数量大幅增长。
但是，总体来看离岛交通依然不便，这增加了游客旅游的成本，也间接影响游客在当地的消费能力。
当地居民生态保护观念薄弱，使得海洋资源遭受破坏。
近年来，随着技术不断更新，海珍品增养殖规模已经达到极限，一些海洋生态问题也显现出来，一条龙的旅游模式急需发展，更需要优化。
利用SWOT 分析，可以了解影响獐子岛地区内在之优势、劣势，以及外在环境之机会、威胁，并根据獐子岛的产业发展、经营管理及休闲渔业发展潜力等，确定未来海岛休闲渔业旅游的发展方向。
獐子岛事件分析范文
獐子岛事件分析范文獐子岛集团成立于1979年，是中国最大的水产品加工和销售企业之一、在2005年纳斯达克上市后，獐子岛集团成为国内水产品行业的龙头企业。
然而，在其成功背后，却隐藏着一系列严重的违法违规行为。
首先，獐子岛集团存在环境污染问题。
该公司位于辽宁省大连市周边海域进行生产，但长期以来，獐子岛集团在生产过程中没有对废水进行有效处理，导致大量污水直接排入海域，严重破坏了海洋生态环境，对海洋生物造成了巨大的伤害。
其次，獐子岛集团存在食品安全问题。
据曝光的视频和报道显示，獐子岛集团在生产过程中使用不合格的饲料、添加剂和抗生素，严重影响了其水产品的质量和安全性。
此外，该公司还在销售过程中使用虚假广告进行欺诈，以次充好，对消费者权益造成了严重损害。
此外，獐子岛集团还存在违法经营问题。
根据相关部门的调查，獐子岛集团旗下的养殖场超过了允许的规模，甚至非法占用了一些禁养区域，违反了国家相关政策。
同时，该公司还存在人员伪造、虚报销售数据等违法行为，大大误导了投资者和监管机构。
獐子岛事件引起了全国范围内的广泛关注和舆论声讨，也对中国的水产品行业产生了重要影响。
首先，獐子岛事件暴露出中国食品安全监管存在的严重问题。
监管机构的不作为和监管不力导致了獐子岛集团等企业违法违规行为屡禁不止，严重损害了消费者的权益。
此事件引发了人们对监管机构的质疑和对食品安全的担忧，促使相关部门出台了一系列政策和措施加强食品安全监管工作。
其次，獐子岛事件对獐子岛集团及其相关人员出重惩起到了积极作用。
中国官方迅速介入，对獐子岛集团进行了调查，并依法对该公司及其相关人员进行了处理。
獐子岛集团的一些高管被处以有期徒刑，该公司也被罚款数亿元，经营范围被限制。
最后，獐子岛事件引发了广泛的社会关注和公众舆论，推动了整个水产品行业的和提升。
在獐子岛事件曝光后，不少消费者开始更关注产品的质量和安全性，对于獐子岛集团等存在问题的企业也开始保持警惕性。
此外，政府加大了对水产品行业的监管力度，推动了整个行业的规范发展。
渔业品牌建设讨论如何在渔业行业中建立和推广品牌形象
渔业品牌建设讨论如何在渔业行业中建立和推广品牌形象品牌建设在任何行业中都是至关重要的，对于渔业行业来说同样如此。
在如今激烈的市场竞争中，建立和推广品牌形象可以为渔业企业带来巨大的竞争优势。
本文将讨论如何在渔业行业中进行品牌建设，以提高品牌形象的认可和市场竞争力。
一、品牌定位在开始品牌建设之前，渔业企业需要明确品牌定位。
品牌定位是建立品牌形象的基础，决定了品牌在消费者心目中的位置和形象。
在渔业行业中，品牌定位应注重渔业资源的独特性和可持续性，同时考虑消费者对于渔业产品的需求和偏好。
二、品牌命名品牌命名是品牌建设的重要一环。
渔业企业在命名品牌时应该注重与渔业相关的元素，如海洋、鱼类、渔民等，以便于消费者在听到品牌名称时能够迅速与渔业行业进行联想。
此外，命名应简洁明了，易于记忆和传播。
三、品牌标志设计品牌标志是品牌形象的核心要素之一。
在渔业行业中，品牌标志可以选取与渔业资源相关的符号或图形进行设计，以展现品牌的特色和内涵。
同时，品牌标志的颜色和形状也应与品牌定位相符，能够引起消费者的兴趣和共鸣。
四、品牌故事讲述品牌故事是品牌建设中的有效手段之一。
通过讲述品牌故事，渔业企业可以与消费者建立情感连接，提高品牌的认知和认可度。
品牌故事可以围绕企业的渔业历史、传统渔业技艺、可持续渔业发展等方面展开，让消费者更好地了解品牌并与其产生共鸣。
五、渠道建设渠道建设是品牌推广的关键环节。
渔业企业需要选择适合的销售渠道，如渔贸市场、超市、电商平台等，以便将产品推广给更多的消费者。
此外，渔业企业还应积极参与相关行业展览和推广活动，扩大品牌知名度和影响力。
六、品牌形象宣传品牌形象宣传是品牌建设中不可或缺的一环。
渔业企业可以通过建立专业网站、微信公众号等线上渠道宣传品牌形象，同时也可以利用传统媒体、户外广告等线下渠道进行广告宣传。
此外，与当地渔业协会、相关机构和媒体的合作也能够进一步提升品牌形象的知名度。
七、品牌口碑管理品牌口碑管理是品牌建设过程中的重要环节。
獐子岛渔业信息化建设“以终为始”
獐子岛渔业信息化建设“以终为始”獐子岛渔业的信息化建设思路独特，另辟蹊径，从BI起步倒着梳理业务流程，看似不常规的思路，却取得了意想不到的效果。
与很多企业不同，大多数企业的流程梳理是按顺时针方式，即先有ERP系统之后再关注并实施BI系统。
獐子岛渔业则相反，按逆时针来走，他们采取了结果管理与业务流程同步建设的思路，以BI为切入点来梳理整个业务流程。
很多人可能知道獐子岛渔业，它是一家以水产增养殖为主，集海珍品育苗、增养殖、加工、贸易、海上运输于一体的综合性海洋食品企业，员工6000余人。
公司被先后誉为“黄海深处的一面红旗”、“海上大寨”、“黄海明珠”、“海底银行”、“海上蓝筹”等。
獐子岛渔业于2006年在深交所上市，创造了中国农业第一个百元股。
近年来，獐子岛渔业无论是在营收还是利润上都超过了50%的增长，甚至达到了60%，如此快速的增长速度，给企业带来高速扩张的同时，也给管理带来了严峻的挑战。
“这就是我们为什么要做信息化的原因。
”大连獐子岛集团股份有限公司副总裁蔡建军说。
供应链管理问题凸显獐子岛渔业以养殖为核心，他们的管理人员都是养殖方面的专家。
当企业快速从横向和纵向向巨人方向成长时，旧的管理模式和思路难以满足眼下企业管理的需求，管理问题突显。
比如该管的事没人管，不重要的事情却有一堆人在管，流程梳理已刻不容缓。
供应链管理的问题则更为突出。
“我们的供应链很长，市场在飞速扩张的同时，供应链管理问题显现出来。
”蔡建军说。
大家在讨论供应商中的问题时，獐子岛渔业的管理者们发现，大家都使用模糊语言。
“可能是出了什么状况”“或许怎么样”，很少用数字来说话，这导致高层管理者无法明确地知道事实真想。
而且随着供应链的日益复杂，供应链的问题产销协调会已经难以解决。
于是他们尝试着采用信息化的手段来解决。
这对獐子岛渔业来说，是个历史性的跨越，完成这样的跨越，獐子岛渔业面临着具大的挑战。
因为像农业这种原生态产业，它的业务标准化极低，而且獐子岛渔业的信息化项目，又没有先例可以借鉴。
渔业品牌建设探索如何在渔业市场中建立强大的品牌形象和声誉
渔业品牌建设探索如何在渔业市场中建立强大的品牌形象和声誉在当今充满激烈竞争的市场环境中，品牌的建设对于任何行业来说都至关重要。
渔业作为一个重要的行业，如何在渔业市场中建立强大的品牌形象和声誉，成为了摆在业内人士面前的重要课题。
本文将会探讨一些方法和策略，帮助渔业品牌实现成功。
一、了解消费者需求要建立一个强大的渔业品牌形象，首先需要深入了解目标消费者的需求。
通过市场调研、问卷调查和与消费者的沟通交流，可以了解到消费者对渔业产品的期望、偏好和需求。
根据这些信息，可以针对性地开发出适应消费者需求的产品，从而增强品牌的竞争力。
二、提供优质产品和服务渔业品牌要建立强大的形象和声誉，最重要的是提供优质的产品和服务。
渔业企业应该确保产品的质量和安全，通过合理的捕捞和养殖方式，保证产品的新鲜和健康。
同时，还需提供专业的服务，比如提供渔业知识咨询、配送服务等，以满足消费者的需求，树立品牌的可信度和专业形象。
三、注重品牌推广和宣传品牌推广和宣传是建立品牌形象和声誉的重要手段。
渔业企业可以利用各种渠道进行品牌推广，比如通过电视广告、网络宣传、合作推广等方式，将品牌形象和产品优势传达给更多的消费者。
同时，还可以通过参加渔业展览、举办渔业文化活动等形式，增强品牌的知名度和美誉度。
四、加强社会责任和可持续发展在渔业品牌建设中，需要注重社会责任和可持续发展的重要性。
渔业企业应该积极关注环境保护问题，采用可持续发展的方式进行捕捞和养殖，保护渔业资源的可持续利用。
同时，还应该关注社会问题，比如关怀渔民权益、支持当地渔业发展，积极参与公益事业，树立品牌的社会形象和公众信任。
五、建立良好的品牌形象管理体系良好的品牌形象管理体系对于渔业品牌的建设非常重要。
企业应该建立健全的品牌管理机制，包括规范的品牌标识、形象设计和宣传语言，保持整体的一致性和连贯性，形成独特的品牌风格和识别度。
同时，也需要建立品牌形象的长期维护机制，及时回应消费者关切和问题，处理品牌危机，保持品牌声誉的稳定和可靠性。
獐子岛渔业集团股份有限公司SWOT 分析
公司确权海域位于北纬３９。 獐子岛渔业养殖海域地处内海
和外海交界处，属国家清洁海 域，并被认定为无公害水产品 养殖基地和适宜养殖海域。
S O
獐子岛渔业的优势分析
W T
Strengths
（２）技术优势相 对领先
獐子岛渔业核心技术为虾夷 扇贝、刺参、皱纹盘鲍等海珍 品的育苗、养殖和加工技术， 主要通过国内外合作或创新取 得，核心技术均达到国内领先 水平，保证了产品质量档次和 较强的市场竞争力。公司被评 定为“国家级企业技术中 心’’，现有专业技术人员２ ４６人（其中研发人员８２ 人），高级职称的技术人员达 ３１人，在育苗、养殖、采捕 和病虫害的防治等方面有着较 为先进的专业技术。
• 冒险企业的机会 与挑战并存，成 功与风险并存。
Opportunities
獐子岛渔业的机会分析
SW OT
Opportunities
• 企业机会是指企业环境中可以获得的重大的有利形势，诸如出 现新的细分市场、获得较快的市场增长、企业产品线的扩展、 出现较多的新增顾客。
• 竞争对手出现重大决策失误、企业实现纵向一体化、企业经营 环境的变化。竞争格局的变化、技术的变化、客户和供应商关 系的改善等因素，都可以视为机会。
殖业作为消费品行业，品牌
价值尤为重要。
S O
獐子岛渔业的优势分析
W T
Strengths
（５）产品品质优势
公司所在地区自然资源质地良好 ，同时公司采用底播养殖模式， 产品具有天然、无污染的特2005 年被国家农业部批准为国家级虾 夷扇贝良种场。公司生产的虾夷 扇贝、刺参和皱纹盘鲍已被国家 质检总局认定为“原产地标记产
• 大规模病害 • 价格波动风险 • 海洋自然灾害和环保事
獐子岛渔业海参产品营销策略研究
本次演示以獐子岛事件为例，对渔业生物资产审计问题进行了深入探讨。通 过分析问题并提出相应的建议，本次演示旨在推动渔业生物资产审计准确性和可 靠性的提高，保护投资者利益，促进渔业产业的可持续发展。
一、背景介绍
獐子岛集团是一家以海洋养殖和加工为主的大型企业。近年来，由于市场竞 争加剧、经营不善等多种原因，公司的业绩出现下滑。为了了解公司存货的真实 情况，为投资者提供准确信息，獐子岛集团决定进行一次全面的存货审计。
2、市场趋势：随着消费者对健康饮食的重视和对海参营养价值的认知，海 参市场的需求量将持续增长。同时，随着电商平台的兴起，线上销售将成为海参 产品的重要销售渠道。
三、产品定位
1、目标客户：獐子岛渔业海参产品的目标客户为健康饮食的中高端消费者， 主要包括白领、退休老人和家庭主妇等群体。
2、价格：獐子岛海参产品的价格定位于中高端市场，通过优质的产品和卓 越的品牌形象吸引高消费能力的客户。
二、审计过程
獐子岛集团委派了专业的审计团队，包括风险管理专家、会计师和内部审计 师等，对公司的存货进行了全面的审计。
1、审计方法
审计团队采用了多种审计方法，包括观察、检查、询问和函证等，以确保存 货信息的真实性和准确性。他们还参照了相关的会计法规和准则，对存货的计价、 数量、质量等方面进行了全面的审查。
2、促销活动：策划有针对性的促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引消 费者购买。同时，可开展会员积分、会员特权等增值服务，提高客户忠诚度和复 购率。
3、广告宣传：加大广告宣传力度，利用社交媒体、短视频、电视广告等多 种媒介进行品牌推广。制作精美的宣传资料和广告片，展示獐子岛海参产品的优 质、安全和健康特点，提高消费者对产品的认知度和好感度。
一、研究方法
大连獐子岛渔业集团股份有限公司海参品牌定位规划解析
獐子岛海参品牌定位规划在春季糖酒会之后，獐子岛渔业确定了“海珍品第一品牌”的定位，并在营销系统的建设、营销组合设计和市场网点的建设中得到有效的贯彻。
在海珍品第一品牌的内涵中，“受人尊敬的企业/品牌”是核心价值；在海珍品第一品牌的外延中，扇贝已经是公司的主力产品，销量贡献产品；而潜在销量、潜在价值最大的产品是海参——这是一个具备整合海参产业资源的潜在“现金牛”“明星牛”产品。
“贝喜万家”“参益天年”“鲍尊天下”“螺响神州”“胆助康健”这五大分主题产品销售主张，必须在每个产品品系中构建独立的品牌定位，从而形成锐利的单品竞争力。
海珍品营销的品牌塑造，必须从产品品牌、品系品牌、品项品牌、消费者价值品牌等四个层面上形成完整的定位配称。
第一部分獐子岛海参产品品牌十大竞争力模型分析海参品牌竞争力诊断我们运用BENTOO 品牌竞争力模型来全面诊断獐子岛海参的品牌力量构成。
BENTOO 品牌竞争力模型说明：1、品牌力、产品力、促销力、服务力、推销力、终端推介力、分销覆盖力、公关支持力、传播拉动力、价格吸引力构成品牌竞争力；2、模型以品牌核心价值为核心，设定每一种竞争力的标准值为10，达到均衡状态，品牌竞争力形成完整的系统；3、标准值依营销诊断的定量、定性研究，进行打分确定；4、模型中的每一个竞争力单元，都可以从企业、经销商的不同层面进行定量定性研究，综合分析或将分析结果合并，就可以全面了解一个品牌的竞争力图形，发现品牌营销中存在的问题；5、运用该模型可以从整体市场上开展营销诊断，也可以从小区域市场的营销实践中开展局部诊断（或者阶段性诊断）。
对照BENTOO 品牌竞争力模型，结合獐子岛的营销历程，我们开始海参品牌竞争力诊断。
一、产品力营销实践中，除了单一（核心）产品自身所具备的自身力量外（如品质、口感、产地），实战中的产品力如（图一）所示：我们的海参产品，在产品品种上基本上和大连同类产品雷同，在产品线规划、产品形象设计，产品细分（渠道细分、档次细分）上存在混乱。
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獐子岛2009年品牌整合传播方案 1、品牌符号的确立 2、广告传播（广告应用系统及TVC广告创意） 3、渠道、终端主题推广活动及视觉应用系统 4、促销活动视觉系统分解应用
难度系数
项目收费：35万元
根据方案准确度及动销力，双方可采取月费形式合作，
形神全国性品牌最低收费10万/月
1、旗舰店形象规划 2、专卖店100平米/50平米设计标准规划 3、加盟店100平米/50平米设计标准规划 4、店中店 5、专柜分解执行应用
未来形神在规划中必定加强统一獐子岛“岛屿”符号在终端的 系统应用。
渠道、终端及广告传播视觉系统应用思考
獐子岛2009年度品牌策略、传播主题？ 我们用什么和目标消费者沟通？ 如何使国宴鲍、北纬39度、喜贝等子品牌形象丰富 獐子岛品牌？
时间仓促，我们对獐子岛市场、消费者及品牌研究还不深入，目前无法迅速做 出系统的渠道、终端及广告及专卖店视觉应用系统，我们暂时分享一些以往做 过的同类案例给大家… …
难度系数
收费：35万元
专卖店的设计规划工作正在进行中，12月月底，形神可进行一 次系统的专卖店规划提案。
1、展会 建议不做统一的设计风格，根据每次展览的主题
依据专卖店风格特点进行延展，可组合使用专柜 系统物料，最大化节约成本和统一标准。
难度系数
设计费：施工费用的10%
（谢谢）3
谢谢பைடு நூலகம்听
共同学习相互提高
獐子岛渔业品牌思考
獐子岛渔业品牌未来思考
© 北京形神传播沟通文本，仅供企业内部讨论使用。
项目背景：
由于獐子岛项目招标时间为本月18-22号，形神传播对新项 目工作研究期均在15-30个工作日，本着对企业对客户的负 责原则，此方案仅作为双方互相了解沟通的初级文本。
我们的未来需要做的工作
《獐子岛渔业品牌视觉执行规范手册》 全面、系统、具体、指导性强、可操作性强 ① 企业形象视觉系统应用 ② 品牌识别视觉系统应用 ③ 产品识别视觉系统应用 ④ 渠道、终端视觉系统应用 ⑤ 专卖店、专柜视觉系统分解执行应用 ⑥ 展会、促销活动视觉系统分解应用 ⑦ 广告传播中的品牌识别视觉应用
《獐子岛VI》现有系统基本能满足企业形象的物料应用，在现有VI基础上 形神认为需要加强实际执行应用的规范： 1、獐子岛与国宴鲍，北纬39度等子品牌的组合应用 2、獐子岛广告应用系统 3、獐子岛经销商、加盟商广告物料应用系统 4、产品包装色系的规划
专卖店系统需要单独立项，不能包含在初级VI系统里
广告VI应用体系的 简单沟通
岛品牌“原种原生，天养天择”的品牌核心价值定位。
獐子岛品牌符号是什么？
What?
Logo 品牌符号
辅助图形的品牌化问题
辅助图形的龙纹样，企业品牌而言它满足了“中国海洋食品领军品牌”的 “龙头”形象基本需求，对产品品牌来说，“龙头”纹样不能构成品牌符 号，只能作为日常广告应用的的“底纹”使用。
谁？
能更好的阐述和代表“獐子岛”的 品牌内涵？
形神发现一个“獐子岛”人熟悉在不 能熟悉的符号，能代表“獐子岛”品 牌符号，并且“獐子岛”已经在应用 这个符号，未来我们要做的就是如何 让这个符号更放大，更系统的应用的 广告及终端系统中… …
“獐子岛”品牌在直观上让人最能有印记的是“岛”字
有些专卖店里广告画面有“岛屿”的符号，有些店内就没有
全国15个城市建立35个终端形象店
形神传播的服务及收费系统
1、企业形象视觉系统应用 2、品牌识别视觉系统应用 3、产品识别视觉系统应用
在原有VI基础上进行优化及规范
难度系数
收费：8万元
1、渠道、终端视觉系统应用
2、广告传播中的品牌识别视觉应用
以现有獐子岛渔业品牌主视觉进行优化及规范
难度系数
收费：15万元
梳理原有《獐子岛VI 》系统
形神项目小组研究发现：现有《獐子岛VI》能基本满足日常企业 办公用品及logo应用的指导功能，但不具备承载品牌符号和丰富 品牌内涵的气质。
VI体系优化思考
A、基础要素系统 标识释义、标识正负应用、标识网格图、中文横竖标准字、英文横竖标准字、中文指定印刷字体、英文指定印刷 字体、标准色、辅助色、标识在颜色中的应用规范、标准字在颜色中的应用规范、标识与横竖中英文标准字组合、 辅助图形、辅助图形应用规范 B、办公应用系统 名片、信封、信纸、文件袋、传真纸、公文纸、便签纸、票据、资料夹、档案袋、介绍函、合同书、纸杯、电话 留言条、门牌、招牌、导向牌、户外、吊牌、工作证、贵宾证、手提袋、不干胶封条、企业宣传册、海报、幻灯 片、杂志招商说明书、企划书、气球、伞、旗帜应用、记事本、台历、挂历、手表、钥匙扣、笔、包、烟灰缸、 封套、请柬 C、服饰应用系统 管理人员服装、工作服、普通员工服装、保安人员服装、保洁人员服装、工作帽、安全帽、运动服、运动帽、文 化衫、雨具、皮带 D、交通应用系统 轿车、大客车、货车、商务车、车旗应用 E、专卖应用系统 门面、室内装饰、岛屿模型、形象墙、收银台、陈列柜、精品柜、资料夹、触摸屏
广告VI应用体系的 简单沟通
经销商VI应用体系的 简单沟通
经销商VI应用体系的 简单沟通
经销商VI应用体系的 简单沟通
我们的工作目标
以规范品牌识别系统，统一品牌形象，统一獐子岛品牌符号在渠
道、终端传播中的表现为核心方针，整合公司的VIS手册，强化品牌识
别符号在渠道、终端的统一符号化表现，全面彰显獐子岛渔 业“中国海洋食品领军品牌”的企业定位，体现獐子
中国国际烈酒展
浙江（杭州）国际顶级私人物品展
两会代表酒店的终端展示，此策略适合国宴鲍的品牌推广
品牌在卖场的活动
中秋卖场推广
五粮液年份酒专卖店 华致酒行的规划及设计 目前在全国已开设200多家专卖店，预计2009年底达到500家
东莞-东南海酒店 (尺寸CM:宽400*高250*深40)