博思堂：深圳富通城四期豪宅项目2017年营销推广策划案(含平面)2017144页.
博思堂房地产整推广五点一线
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400平方米的销售大厅
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深圳外销项目经典策划报告二
深圳外销项目经典策划报告一、经济分析二、项目工程进度模拟三、项目销售进度模拟四、营销计划排期表五、广告宣传计划工作排期表六、销售文件工作排期表七、其它销售准备工作排期表八、售楼处装修排期表九、样板房装修排期表十、楼盘及围墙装饰排期表一、经济分析（一）本部分是以房地产市场分析与最新的建筑价格信息两大主要因素为基础，在分析过程中设定了如下的基本数据：1、地价标准以皇岗口岸平均地价1500元/m2计算。
2、建造成本参照我市公布的建筑价格信息第四期提供的参考指标，再按惯例予以大幅度下调的原则去选定。
根据营销策划的意见——产品带装修，因此加了装修成本一项。
工程造价部分，每项总金额均是按计入容积率的建筑面积计算，而最终算出单位成本为地上建筑面积的指标，每一项单位成本已含地下室及一、二层架空层及第三层管道层工程所分摊的费用。
3、根据工程进度、销售进度、各项费用估算及资金回笼计划的安排，为保证工程进度和销售计划的顺利进行，计划投入资金的数量按总投资的45%设定。
当达到该投资比例时，设定楼盘已全面开展发售工作，并能以售楼收入作为支付各项投资——含工程进度款的后续资金，这样，银行按揭的各项工作必须提前进行安排，以保证资金滚动投入的时间得以衔接。
（二）根据项目的所在位置、条件和皇岗口岸片区的发展规划，结合市场调研的综合分析，住宅平均按8000元/m2的外销价格定位。
按照设定的条件和价格定位，对本项目的经济技术指标进行了综合分析（附表三），其效果是不错的，理论投资回报率达52.9%，实际投资回报率（税后利润÷实际投入资金）更高达84.4%，保本销售价格4932.5元/m2，保本销售比例为58.0%。
（三）资金回笼计划（按销售率90%计）说明：（1）第一阶段为内部认购期，由于此阶段为淡季，且主要任务是预热市场并为下一阶段的强销做准备和加温，同时对计划的销售方案进行试探性检验，以做调整和改进，故对广告宣传不做计划。
博思堂苏州建邦花园别墅项目营销策划报告
【最新资料，WORD文档，可编辑】目录第一部分市场分析部分一、苏州市别墅市场分析二、相城区别墅市场分析三、五大湖别墅版块分析四、未来板块竞争分析（未来两年内）五、重要竞争个案分析第二部分项目分析一、项目概况二、项目SWOT分析第三部分项目定位一、项目客源定位二、项目价格定位第四部分业务行销策略一、全案行销策略二、全案推售策略三、全案价格策略四、资金回笼计划第五部分企划推广策略一、全案整合推广策略1、总体策略指导思想2、媒体策略3、POP策略4、活动策略5、展示策略二、阶段推广策略三、企划创作策略1、广告总精神2、广告总策略3、阶段策略及说明4、案名建议与分析5、广告主题四、推广费用预算五、阶段策略表第一部分市场分析部分一、苏州别墅市场分析（一）、苏州别墅的发展历程苏州别墅市场的发展，几年来发生了翻天覆地的变化。
第一阶段：外销别墅掀起别墅市场盖头（1994-1998年）第一次开发始于1994年，当时外资企业开始进入苏州，别墅项目以高档外销独栋别墅为主。
长期以来，由于古城区人口密度较大，市政拆迁进展缓慢而且成本较高，因此古城区的房产开发项目非常稀少，一直处在小规模、多点分散的状态，加之开发的别墅项目量体都很小，难以形成规模，造成城西的灵岩山、天平山及城东的金鸡湖等景区板块都没有得到开发。
第二阶段：内需独显魅力，别墅市场迎来第二春（1998-2000年）第二次开发从1998年起，苏州出现了以TOWNHOUSE为主流的新别墅形态，城东城西的景区板块也得到了一定的开发。
如独墅苑、美墅缘等，其间也开始出现大量的独栋别墅，但基本上都属于经济型别墅，无论是在外立面还是在整体规划上都缺少创新。
第三阶段：别墅投资放出巨量，别墅品种逐步齐全，意味着“别墅年”的到来（2000年-至今）始于2002年初的第三次开发，使苏州别墅市场有了质的飞跃，在全市范围内开始出现大量规模和力度都超过以往的项目。
一些豪宅项目也开始从大量的经济型别墅项目中脱颖而出，出现了期待中的自然生态豪宅。
富通前期策划计划书
呈：深圳市富通房地产有限公司富通西乡项目策划计划书.........深圳市星彦房地产经纪评估有限公司二○○三年五月三十日目录:一、宝安区域分析二、项目分析三、项目策划计划四、项目组构成及人员安排五、公司介绍及报价一、宝安区域分析1、宝安区概况宝安区成立于1993年初，辖区陆地总面积751.6平方公里，现有人口（第五次人口普查结果）273.5万人，占深圳市总人口数的39%，人口密度3639人/平方公里。
全区辖西乡、福永、沙井、松岗、公明、石岩、龙华、观澜8个镇和新安、光明2个街道办事处。
宝安区以出口、投资和内需为三驾马车，其中出口是重中之重，是高依存度的外向型经济。
宝安撤县换区10年以来，经济发展从“三来一补”企业占主导，转变为以发展高新科技园区经济为龙头，使其迅速成为我国重要的制造业基地之一。
宝安国内生产总值由1993年60多亿元，上升到2002年433亿元，10年增长了6倍；工业总产值由1993年的62亿增加到2002年的920亿，增长了近14倍；实际利用外资金额由1993年的1.8亿美元到2002年的9.3亿美元，增长了近4倍。
作为制造业重要基地之一，宝安吸引了包括中兴通讯、创维、长城电脑、北大方正、施乐、世界500强之一的爱默生等高新技术企业在此立足发展。
2001年底，全区的加工贸易企业总数已达6400家，位居全市第一位，外贸出口额突破了130亿美元，占全市的36%。
其中，宝安新城的加工贸易出口总值占到全区工业总产值的很大比例，宝安已形成包括激光打印机、复印机、无线电话、橡胶带等十大出口生产基地，其加工贸易产品已经占据了东南亚乃至世界的很大市场份额。
宝安地产是一个相对比较独立的市场，其自身也可再划分为几个独立的小市场。
大体上来说，宝安可以划分为宝安南（西乡、新乡二镇）、宝安中（石岩镇）、宝安北（福永、沙井、松岗、公明、光明五镇）、宝安东（观澜、龙华二镇）三个房地产区域市场。
2、区域战略发展去年底，宝安区明确了城市发展定位战略：■建设先进工业与高新技术产业、出口加工贸易、“三高”创汇农业和生态型旅游的四个基地；■深圳航空运输中心及华南地区航空物流中心，深圳西部交通枢纽。
深圳市某项目二期营销推广方案
深圳市某项目二期营销推广方案一、项目背景简介深圳市某项目是一个大型综合性开发项目，涵盖住宅、商业、办公等多个功能。
二期是该项目的扩建阶段，需要进行有效的营销推广，以吸引更多目标客户的关注和参与。
二、目标客户分析1. 客户群体：以30-45岁的中产阶级家庭为主要目标客户群体，他们注重生活品质，追求时尚、舒适的居住环境。
2. 地域分布：目标客户主要集中在深圳市，尤其是龙岗区和宝安区，这两个区域人口密集，生活水平相对较高。
3. 职业背景：目标客户中包括白领阶层、企业高管、自由职业者等，他们具有较高的收入水平和强烈的购房需求。
4. 质量要求：目标客户对房产项目的质量、配套设施、社区环境等要求较高，希望能够获得舒适、安全和便利的居住体验。
三、营销推广策略1. 定位明确：根据目标客户的需求和市场环境，将该项目定位为高品质、高端的综合性住宅社区，强调产品的独特性和卓越的居住体验。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌logo和标志性建筑，打造独特的项目形象，提升知名度和吸引力。
3. 多元化推广渠道：通过互联网、传统媒体、地推等多种渠道进行宣传推广，提高项目知名度和曝光率。
4. 线上推广策略：（1）建立官方网站：打造具有品牌特色的官方网站，提供详细的项目信息、户型图、配套设施介绍等内容，方便客户在线浏览和咨询。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布项目动态、案例展示和购房优惠信息，引导目标客户参与互动和分享。
（3）搜索引擎优化：通过对关键词的优化，提升项目在搜索引擎上的排名，增加曝光率和点击量。
5. 线下推广策略：（1）参展展会：参加地区性、行业性的房地产展览会，展示项目的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
（2）主题活动：组织开展一系列与目标客户兴趣相关的主题活动，如文化艺术展览、户外运动赛事等，提升项目知名度和参与度。
（3）购房咨询会：定期举办购房咨询会，向潜在客户介绍项目的详细信息、销售政策和购房流程，提供专业的咨询服务。
博思堂公司简介在线项目整合PP
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4A级广告专业的推广公司之一
1、员工来自 4A 公司： 上海奥美、达彼思、精信…… 2、员工到 4A 公司轮训：北京奥美、上海奥美、上海精信……； 3、长期 4A 公司总监到博思堂培训；
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唯一有策略的专业推广公司
1、博思堂ISO9001：4大地产策略宝典； 推广策略宝典：6点韬略； 攻击策略宝典：3段式； 创作策略宝典：庖丁5刀；
10%；
C
各地排名第1项目的推广公司之一
1、深圳排名第1：香蜜湖水榭花都；
2、上海排名第1：绿地国际花都；
3、武汉排名第1：东湖天下； 4、重庆别墅排名第1：中安翡翠湖； 5、南京排名第1：栖霞天弘山庄； 6、西北第1发展商：紫薇馨苑； ……
D
合作时间最长的推广公司之一
1、深圳万科地产 13 年合作； 2、华润置地 4 年合作； 3、绿地集团 3 年合作； 4、武汉新世纪 7 年合作； 5、深圳水榭花都 3 年合作； 6、厦门未来海岸 年合作 ……
昔日地王，今日楼王 湛江稀缺顶级豪宅 地产中的劳斯莱斯
5组项目
•宁厦乃至西北地区最大的唯一的一站式体 验家居购物中心 •占地近7万平方米，建筑面积15万平方米 •位于银川市兴庆区新华东街核心商圈、大 西北核心之中的一线地位
银川市CBD新区唯一的低密度纯别墅 100公倾森林公园纯湖景私家半岛 三馆二中心、25万平方米商业配套
贵阳浙江商城
贵阳浙江商城面临遵义路，扼守南明区最显赫的城市商圈财富地段， 雄踞客流园区枢纽总站（二客站）、火车站双口岸。 贵阳浙江商城是贵阳最具影响力的综合批零商品集散基地，其“灯 饰· 家私· 建材· 潮流服装· 时尚饰品· 运动休闲· 布艺”等七大商业组团构成 一体化的综合购物中心，潜心打造贵阳人的“一站式”完美购物天堂。
博思堂地产广告策划培训资料及案例解析_OK
1、现楼
1、户型不适合
2、国际金块奖
2、价格太高
翠海花园
1、现楼
1、振业品牌不足
2、视野较好
2、密度大
景煜花园
1、弧性规划较好
1、位置在最后
2、植物公园旁
2、发展商品牌不足
鸿荣源地产
1、工程质量较好
1、宝安领导品牌，高品质楼盘缺少经验。
2、推广力度强
2、成本太高
万科温馨家园 1、万科地产品牌
1、位置太差
翠海花园 景煜花园 鸿荣源地产
宏浩花园
香榭里花园 东海二期
华龙花园
俊景豪苑
红荔路
深南路 （北京国际花园）
2000.8.28
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竞争对手的优势与不足
项目
优势
不足
东海二期
1、现楼
1、农科中心，非直接香蜜湖景观。
2、庭院环境好
2、价格较高
3、建筑个性强
3、密度太大
4、国家3A住宅
4、管理费太高
香榭里花园
7
整合推广构架
第一部分：深圳未来的竞争局势 第二部分：市场攻击布局 第三部分：市场攻击战术
2000.8.28
8
第一部分：深圳未来的竞争局势
深圳地产未来竞争局势
1、深圳地产的趋势 2、深圳市场兵力布局 3、中心区区域兵力布局 4、香蜜湖地带兵力布局 5、华龙花园兵力优势
2000.8.28
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一、深圳地产的趋势
特点：击穿市场
2000.8.28
4
策划是什么？
策划： 策，竹简；划，戈与刀两种兵器。
策划，纸上谈兵。
其实，策划，并非现代才出现的新概念，在中国古代，早
已有之。
某房地产营销推广策划方案
海泊人家营销筹划方案序我司认为，把产品做好，是一切营销活动的根底。
产品是决定市场成败的首要因素。
要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩，必须紧紧围绕工程的开发理念提升工程，运用从整体到局部的系统性提升方案，切切实实将自己的产品做好。
现代市场的核心是满足顾客的需要。
消费者购置一种产品，追求的不仅是产品本身，还是某种需求和欲望的满足。
所以，一个畅销工程应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜明特点的工程。
销售即是传播，就是要将海泊人家工程的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户，使其形成购置欲望，从而促成销售。
而目前我们的工作就是充分挖掘工程的“尊贵、优越和稀有性〞。
本提案对海泊人家工程的总体定位进行了较全面的阐释，并做了相应的建议，旨在消费者心智中建设一个受其喜欢的海泊人家形象。
但由于实际操作中存在许多不确定的因素，所以某些具体细节还有待进一步调整，以其更有利于销售。
工程位于市北区与四方区接壤地带。
市北区位于青岛市区中部，面积29平方公里，总人口46.51万，全区辖16个街道办事处，5个行政村。
经济概况1998年，全区国内生产总值完成亿元，其中第二产业增加值完成亿元，第三产业增加值完成亿元，分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％；完成地方财政收入亿元，同比增长16.8％。
产业开展市北区是个商业兴旺的老城区，全区有各类商业网点个，其中万米以上大型商厦5家，从业人员2.7万人；有集贸市场59处，年交易额亿元。
1998年，累计完成三产销售额亿元，比上年增长21.0％。
工业主要由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成，包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等8大支柱产业，近20个行业，形成了门类比拟齐全的综合性工业体系。
开展战略针对城区经贸开展特点，制定实施了“商贸兴区〞开展战略，并确定了“一园二街二线三区〞的全区经贸整体开展布局。
一园：即市北区工业园，位于辖区东部与市高科技工业园毗邻，总面积，建成后，将成为市北区高新技术产业区和工业生产区。