营销推广策划案
营销推广策划方案(5篇)
营销推广策划方案（最新5篇）推广营销策划方案篇一封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。
本营销策划计划为期三个月，20__.5.1-20__-8.1 策划人：商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售部）林伟勉（客户部））策划投资金额：500万目录(一) 新产品营销简介(二) 计划提要(三) 营销现状分析(四) 问题分析(五) 目标(六) 营销策略(七) 行动方案(八) 营销预算(九) 控制正文(一) 新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝！产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。
乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。
乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
乐呵呵原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
营销推广活动策划方案(7篇)
营销推广活动策划方案(7篇)（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销推广方案模板9篇
营销推广方案模板9篇营销推广方案篇1(一)产品定位分析1、产品行业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。
xxx让每一位消费者的愿望变为现实。
xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。
现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。
(二)公司产品组合介绍1、产品组合的宽度产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：(1)男装(2)女装(3)童装说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。
2、产品组合的深度在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。
3、产品组合的长度在xxx公司中，产品组合的长度为36。
公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。
4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。
较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
(三)新产品(本产品)介绍分析1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。
关于营销推广策划方案3篇
关于营销推广策划方案第一篇：营销推广策划的概述营销推广策划是企业在市场竞争中取得胜利的关键之一。
它是指制定营销推广策略和方案，以提高产品或服务的知名度、影响力和销售额。
合理的营销推广策划能有效地传递企业的价值观和品牌形象，与消费者建立起良好的关系，促进销售业绩的增长。
在制定营销推广策划方案时，企业需要对产品或服务进行全面的市场分析和竞争情况评估。
明确产品或服务的价值和定位，确定目标消费群体，以及制定适合该群体的传播手段和渠道。
企业还应该对营销活动进行预算和时间上的规划，以确保策划的可行性和有效性。
营销推广策划方案需要灵活性和时效性，以便在竞争激烈的市场中快速反应和调整。
同时，企业也需要在营销推广过程中保持真实、诚信和负责任的态度，建立品牌信誉和消费者忠诚度，进一步巩固企业的市场地位。
第二篇：营销推广策划方案的具体内容营销推广策划方案应该包含以下具体内容：1. 目标：明确企业的推广目标和市场份额，并制定相应的指标和具体的完成时间节点。
2. 定位：明确产品或服务的定位和定价策略，以及消费者对品牌形象和价值观的认知和期望。
3. 竞争：制定对竞争对手的分析和评价，以及应对竞争的战略和策略。
4. 渠道：选择合适的传播渠道和媒体，并制定相应的传播计划和时间表。
5. 内容：制定有创意、有价值、有吸引力的广告宣传内容，以引起消费者的兴趣和关注。
6. 预算：制定具体的营销推广预算和成本控制方案，以确保策略的可行性和盈利性。
7. 测量指标：制定营销推广效果的测量指标和评价体系，以便对策略的有效性进行监测和调整。
第三篇：营销推广策划方案的实施步骤确定了营销推广策划方案后，企业需要进行以下实施步骤：1. 确定责任人和实施时间表：明确各部门或责任人的任务和职责，并制定实施时间表和计划。
2. 组织协调：形成协调流程和制定内部沟通机制，确保策略和营销推广工作的顺利进行。
3. 准备材料和制作广告：制定有效的广告语言和视觉效果，并准备相应的宣传材料和文本素材。
市场营销推广活动策划案例范文5篇
市场营销推广活动策划案例范文5篇市场营销推广活动策划案例篇1一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。
要着重突出节的成份;营造节的氛围;体现节的欢快。
人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。
给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。
把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。
宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。
充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在。
二、活动主题宣传词1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安幸福年，相约在酒店3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年。
三、举办时间：20__年12月25日17：00-20：00地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。
灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子。
以上特制服装均有陇鑫标志。
五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。
2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。
同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。
整个现场气氛调控，具体操作可按三个乐章进行，也是三个高潮。
营销推广策划方案范文8篇
营销推广策划方案范文8篇营销推广策划方案篇11.整体推广思路1.1 __庞大的销售络为主线__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售络可比。
1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。
同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。
按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。
增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3 工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7 制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：4.1 形象导入期时间：20__年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。
营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案营销推广策划方案篇1一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。
策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。
泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。
这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。
下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。
由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2）泡泡产品优异的质量保证。
3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。
2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究1、目标对象1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。
2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。
(word版)营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。
首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。
另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
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营销推广策划案一、传播渠道分析目前传统消耗品市场，销售宣传渠道大致为四类：1、店铺传播。
公司店面式宣传与口碑传播，既不打广告也不主动推广业务，此为公司宣传的最原始渠道。
目前此类公司有两种情况，一种为有足够知名度和市场占有率，少有主动的业务推广。
另一种为确实不会经营没有商业意识的公司，这类公司的败落自然在情理之中。
⑴、销售模式定义：目前媒体传播大致有7种途径，其各自特点不同，适合不同的业务单位与产品宣传，分析如下i.电视媒体：信息传播量大，传播速度快，媒体费用高，有助于品牌建立，适合大众类产品宣传，我公司不做选择。
ii.车体广告：此类媒体广告相当于流动广告牌，广告效应重点为信息传播效应，对品牌树立的作用不大，可以同省市代理协商，在客户当地，进行一定量的投放。
iii.专业性杂志：专业性杂志发现按照一定的行业进行发放，受众人群比较固定，有立于我们的目标客户群体看到我们，建议长时间进行。
iv.公交站点小型展示牌：针对人群多为城市人群，流动性很大，不建议实行。
v.公路交通大型展示牌广告：具有信息传播和品牌塑造的广告效果，受众人群广泛，作为院线化妆品的推广建议实行。
vi.网络销售：做好我们的网站，加强我们的网站的及时沟通性，已经客户及时的反馈。
vii.电台专业推介：与某某市相关的电台栏目合作，安排一档30分钟的节目专业推介节能减排。
通过这万节目，吸引相关的消费者，对我们的产品进行相关的咨询。
⑵、电话销售（信息搜集）：我们的客户群体主要是走终端顾客、礼品，对于需求客户按照20％的原则进行筛选，客户数量也相当的大，为了能更好的了解业务单位的需求，可通过电话、网络进行信息采集，资料整理，以达到整体全面掌握客户情况的目的，为下一步工作的开展奠定基础。
⑶、业务员推广业务员上门拜访推广，具有对客户源针对性强、信息传达充分的特点，并可与客户源起到沟通交流的作用，通过拜访需求客户，与其保持良好的合作与沟通，为其提供及时的服务，促进公司销售稳步发展，是全面推广的重要渠道，故其主要存在价值在于对客户的源头——中老年人，进行挖掘，来进行全面业务的开展。
二、销售部分析销售团队：没有系统的销售团队，销售团队氛围不好，没有动势，有待跟踪培养锻炼，必须加强专业队伍的建立。
营销推广：为进行独立性宣传推广，战略定位、系统组合的推广方案至关重要，如果推广方式手法不科学，将会导致众多资源投入的浪费。
三、营销战略1、宣传渠道定位为全面的开拓某某及山东市场，从不同的角度渗透，故选择业务人员拜访、店铺传播体验、媒体宣传同步进行。
业务人员主要定位于开拓精致生活推介会，并对客户进行跟踪维护，挖掘市场销量。
公司内部做好管理与服务，让准顾客对公司满意，促进口碑传播。
媒体宣传多角度广范围传递市场信息，挖掘市场销量，塑造公司在广告信息产业里的品牌形象。
2、品牌定位为迅速扩大公司知名度，打造公司拳头产品的品牌，首先将公司的一技之长与特色传播给大众，具备品牌后，再考虑全面发展。
四、市场拓展方案1、业务团队上门拜访，与终端顾客直接接触，并建立业务关系，业务团队人员数量在10人之内。
主要拜访渠道：（1）终端顾客宣传要素：业务人员通过为终端顾客提供健康饮食养生服务，说服业务单位接受我们的综合性服务。
公司根据其级别与需求分为ABC类，其中A类公司攻关难度较高，通常需业务经理及兼职人员协助下方可拿下。
B、C类公司则为业务人员针对拜访对象。
（2）终端顾客宣传特色：业务人员直接拜访需求终端顾客，宣传公司，至市场最终端抢夺市场份额。
2、媒体宣传，前期宣传需要制作一部分资料，进行发放。
3、在区县，对终端客户进行有效的管理为基础，开发新的客户，组织小型的客户见面会。
4、在公司的根据地某某，目前可以运行的营销手法有以下方式：A、同某某市内的企事业单位进行有效的联合，以代操作、免费培训技术的形式进行；B、同各销售店铺之间合作，设立店中店，安排人员直接进入进行直接的工作；C、搞好公司内的展馆，直接面对于相关终端顾客，开展相应的项目。
五、销售团队建设1、营销话术提炼。
为顺利向终端顾客推广公司业务，需将公司业务在市场竞争中的亮点充分挖掘，形成话术，并对业务人员进行培训，使业务人员充分掌握。
话术：（1）产品和技术：主推我公司是相关产业的功效，安排相关工作人员提供成熟的售后服务。
2、营销团队组建原则，业务员筛选原则。
业务员要求语言组织与表达能力强、能够自我激励、有说服能力，善于处理人际关系，拥有销售经验和技巧最佳，形象不做严格要求但要得体。
团队设置情况要考虑到公司产品特色与发展定位，业务人员主要存在价值为客户提供售后知识，并传导公司产品的功效。
故业务人员要求稳重、有一定的亲和力，年龄可不做限制。
并且属于新组建团队，要有富有冲劲的年轻人，同时有1名年龄略大些的成熟员工。
团队组成可包括能力一般但踏实肯干稳定的员工，保障团队的稳定性；能力强有缺点但不犯原则性错误的员工；有潜力并且稳定的员工重点培养。
3、业务拜访流程。
销售拜访的基本结构：寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进销售拜访的三要素：所要达到的目标、开门话术及营销话术、拜访工具。
a、访前准备：①拜访目标设定好：各类终端顾客，其中大型公司需要多次拜访，②拜访目的搞清楚：本次拜访为了什么，我们必须非常清楚地明确一点，销售人员每一次拜访的目的都不是一样的，有礼节性的拜访、公司说明拜访、情感交流维护拜访、成交拜访、售后服务、抱怨处理、索取转介绍等等。
据美国推销协会统计，80％推销万案的成功，需要5次以上的拜访，48％的推销员1次就放弃，25％的2次放弃，12％的3次放弃，5％的4次放弃，10％的坚持5次以上。
这万统计数据告诉我们，通过一次的拜访就达到签单目的的少之又少，从第一次接触到促成签单大约要经历五万步骤，每一次的拜访如能达到一万目的就不错了。
我在对大量推销员研究的基础上得出一万结论：那就是80％推销员过于急功近利，想一次就签单促成，成功的几率是非常小的，结果就遭到客户的敷衍或拒绝。
我们的推销人员要建立起分步骤走，按流程操作的方法，这样在形式上看起来虽慢，但每万流程很扎实，成功的几率就大。
③资料工具准备好：资料包括产品知识了解的资料，对方业务单位的资料收集，还包括促销品宣传画册、台历等等。
认真作好准备，可以让我们在客户面前树立专业形象，赢得客户的信赖和认可。
客户资料的准备包括客户资料的收集与分析。
客户资料的收集应多角度多途径，尽可能全面收集与之相关的资料，为我所用。
④时间路线安排好：合理的安排路线与拜访时间，提高工作的效率，最大化的利用时间。
拜访时间和场所的安排应依客户的习惯、生活规律和职业等来确定，注意不要和客户的工作、生活发生冲突，以免引起客户的反感，一万好的推销员要善于摸透万体的详细情况。
选择好路线也很重要，这都必须事先作好规划，可以节省很多时间。
⑤赞美话术先想好：对于客户如何进行适当的赞美，包括聊天、寒暄等。
赞美必须真诚、得体，发自内心；留意不受赞美的人和事。
注意收集客户专长、兴趣、爱好的资料，除了可以增进相互的距离感，还可以在接触时为赞美作好准备。
⑥拒绝问题演练好：客户可能会有多种拒绝的借口，面对客户的拒绝，要考虑好回答的方案。
⑦话术熟练掌握好：包括进门的交流话术，与进门后对公司包装的营销话术。
⑧该问的问题都记好：终端顾客的需求、接待人姓名电话、过往业务联系情况，对我们公司可能存在的疑虑等等。
b、访中技巧：上门问好、自报家门、寻找终端顾客，与终端顾客沟通，其间尤其注意我们不仅仅是传达信息，更重要的是沟通。
访中要问的、需了解的问题要了解到，其间除了要清晰的传达公司的信息外，最重要的技巧就是问问题，通过问问题形成双向的相互的沟通，而不是单方面信息传递。
c、访后注意：记录整理拜访过程资料，找出问题与不足，制定下次拜访的计划。
4、业务销售技巧。
好的业务人员通有的一万特色就是懂得如何问问题，一次达到沟通并说服的目的。
成交是万信心传递的过程，我们的业务人员首先要做的是充分了解产品的优势，以此来增加信心。
对于说服，首先80%是说服自己，20%是说服客户。
在充分自信的前提下，把握好沟通交流的技巧，成功就很快了。
我方业务人员在拜访客户时要特别注意的是摆正自己的心态，不卑不亢，我们是给对方带来好处的，不是去请求对方的，以尊重、自信、友好的态度进行业务交谈。
另外很关键的一点就是20/80原则，业务人员要懂得选择重要的客户，投入最多的经历和耐心。
5、销售团队薪酬制度。
公司业务人员薪资待遇方案：A实习业务经理：基本工资：800元目标奖金：a150元b300元c400元d600元业务员考核标准原则：销售员当月任务销售业绩销售提成：销售额提成的a3% b4% c5%（数据为举例说明）话费补助：50元/月差旅交通费用：实报实销C区域经理：基本工资：1000元目标奖金：a200元b300元c500元d800元业务员考核标准原则：销售员当月任务销售业绩销售提成：销售额提成的a4% b5% c6%（数据为举例说明）话费补助：100元/月差旅交通费用：实报实销b)销售团队考核方案及业绩考核。
（1）销售部门监管办法a业务员岗位任务：销售人员每日所跑终端顾客不得低于六家。
监管办法：由经理根据销售人员汇报的业务资料，进行电话抽查。
电话抽查方法：若发现有一例失职欺瞒情况，扣除当月工资300元，并予以辞退！b促销品管理：销售人根据情况赠送给客户促销品，所赠送促销品需作记录，并汇报给业务经理。
监管办法：由业务经理电话抽查和亲自至市场观察。
若有对促销品贪污现象发生，第一例罚款100元，发现两例扣除当月工资并予以辞退。
c销售人员连续两月不能完成a级任务，根据情况可再次给予一万月试用机会，取消底薪试用一万月。
连续三万月不能完成任务予以辞退。
（2）业务团队销售任务a、业务员销售任务：第一万月：a任务1万b任务2万c任务4万d任务6万第二万月：a任务3万b任务4.5万c任务6万d任务7.5万第三万月：a任务4.5万b任务6万c任务7.5万d任务9万第四万月：a任务6万b任务7.5万c任务9万d任务10.5万第五万月：a任务7.5万b任务9万c任务10.5万d任务12万第六万月：a任务9万b任务10.5万c任务12万d任务13.5万第七万月：a任务10.5万b任务12万c任务13.5万d任务15万第八万月：a任务12万b任务13.5万c任务15万d任务16.5万第九万月：a任务13.5万b任务15万c任务16.5万d任务18万第十万月：a任务15万b任务16.5万c任务18万d任务19.5万第十一万月：a任务16.5万b任务18万c任务19.5万d任务21万第十二万月：a任务18万b任务19.5万c任务21万d任务22.5万销售任务可根据市场实际情况进行调整。