2014年“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品立项申报书

2014年“挑战杯”大学生创业计划大赛作品申报书（A表）2014年“挑战杯”大学生创业计划大赛作品申报书（B表）沈阳市中小加工企业信息服务平台1. 创业机会描述.................................... 错误!未定义书签。

1.1 产品市场需求分析............................ 错误!未定义书签。

1.2 液压抱闸产品描述............................ 错误!未定义书签。

1.3 产品的国内外市场环境........................ 错误!未定义书签。

2. 企业经营策略.................................... 错误!未定义书签。

2.1 企业的创业模式.............................. 错误!未定义书签。

2.2 企业盈利方式................................ 错误!未定义书签。

2.3 液压抱闸用户................................ 错误!未定义书签。

2.4 如何为顾客服务.............................. 错误!未定义书签。

3. 企业的盈利能力.................................. 错误!未定义书签。

3.1 企业的盈利能力.............................. 错误!未定义书签。

3.2 队伍管理模式................................ 错误!未定义书签。

3.3 创业计划.................................... 错误!未定义书签。

沈阳市中小型机加工企业服务平台创业计划1．创业机会描述1.1本技术领域的确切含义本项目拟为沈阳市的中小型机加工企业建立一个全方位一体化信息服务平台（网站），主要集合沈阳市中小型机加工加工企业的设备信息、加工能力信息、产品展示、高级技工信息，实时发布加工需求信息、人才需求信息等，免费为企业提供中介服务。

1.2重要性装备制造业是国民经济的脊梁，是民族工业振兴的基石。

沈阳作为我国重要的装备制造业基地，拥有存量规模大、经济总量高、技术基础雄厚、市场竞争力强的重大技术装备产业。

沈阳不仅拥有一大批国内同行业的排头兵企业：沈阳飞机制造厂、沈阳鼓风机集团有限公司、沈阳机床集团有限公司、三一重工等。

由于得天独厚的历史背景、社会环境以及内外市场的发展和国家产业政策的扶持，沈阳市内一大批中小型民营企业在机械加工领域也得到迅猛发展，成为一支推动沈阳装备制造业发展的重要力量。

目前沈阳市从事机械加工的中小企业有2万多家，从业人员已经达到58万人，2011年生产总值达350多亿元。

可见，为进一步完善沈阳装备制造业体系，提升沈阳装备制造业的核心竞争力，加快推进沈阳建设世界级先进装备制造业基地的进程，需要认识中小机械加工企业的支撑和补充作用，需要关中小机械加工企业的发展所面临的困难。

1.3必要性沈阳市的中小机械加工企业的特点是：(1) 没有自己的产品，靠承揽机械加工项目维持生计；(2) 设备单一，一家只能完成少数几种加工工艺；(3) 经常需要外协加工；(4) 订单来源广，一致性差；(5) 企业的知名度低，外界难以知晓其加工能力和需求。

因此这些机械加工企业一边千方百计地的到处“活动”拉订单，另一边又费尽心思地寻找合适的“外协”企业。

消息不畅通使得这些企业之间缺少交流和合作，无法做到信息的共享和优势资源的互补，制约着中小企业自身的快速发展。

因此在这样的形势下急需一个可以将众多的中小型机械加工制造企业联系在一起的一条纽带。

本网站旨在帮助沈阳众多中小机械企业争取更多的订单和增加企业之间相互交流的机会。

在相互交流的同时可以做到各自双方优势资源的互补，共同进步，提高行业整体水平，快速响应市场需求、提高竞争能力令双方企业达到共赢的目的，促进企业的发展从而可以为沈阳市经济的快速发展增添助力。

1.4可行性沈阳拥有广泛而深厚的工业基础，从事机械加工行业的人员和企业数量众多，虽然每个企业几乎都建立了自己的网站，但这些网站几乎都存在着某些问题：无法全面展示自己企业特色，不能展示客户最想需要的东西，信息更新不及时等问题。

本网站着重介绍每个企业的生产加工能力，告诉客户该企业所拥有的加工设备，企业的生产能力，可以达到的加工精度等等，可以令客户更加直观的对各个企业的加工能力做出比较、做出决策从而找到最适合自己的合作伙伴或外包对象。

网站的客户主要包括：需要外包订单的企业、自己不具有加工某种零件能力而想寻求合作伙伴的企业和个人、个人需要加工某种零件而苦于没有加工设备的、某些不具有某种机床但却需要这种机床加工工件的企业、加工过程遇到难以解决的难题亟需解决的企业或个人，等等。

另外本网站还提供人才招聘和二手机床交易等服务。

对于某些客户所追求的超精加工，需要高精度机床加工的重要工件和复杂曲面工件，本网站也提供相关的服务和技术上的支持。

只要是从事机械加工行业的企业和个人均可在此网站得到自己需要的信息，彻底做到满足不同客户的不同需求。

2．国内外该领域的最新进展、发展趋势及市场需求2.1最新进展情况目前包括德、美、日等在内的众多发达国家均建立了自己的中小企业的信息化平台。

我们国家也出台了相应的措施，但就目前情况来看还需进一步的发展和完善。

以德国为例：机械制造业一直是其就业人数最多的行业，2010年的营业额达到了1734亿欧元，这其中最小企业所占比例达到近一半。

德国中小企业的快速发展离不开信息化平台的促进作用，该平台将企业联系在一起，共同发展，共同进步，所以这对于我国是一个很好的借鉴。

目前国内有的地区已建立起机械制造业的公共服务平台，并取得了不错的效果，促进了相关企业的发展，带动了当地经济。

沈阳作为一个老工业城市，对于建立中小型机械制造行业信息化平台具有得天独厚的优势。

2.2发展趋势互联网的飞速发展给传统的机械制造业带来了新的前所未有的机遇和挑战，如何在多如牛毛的同类企业中脱颖而出，是困扰企业主的一大难题。

在没有互联网的年代，人们所认知的企业和产品十分有限，但有了互联网，就消除了时间和空间上的距离。

人们可以去网上寻找自己所需要的企业来完成自己所要求的加工任务，只需在网上浏览一下网页，打个电话便可知每个企业的加工能力，加以对比从而找到自己需要的那个企业，如需要则可直接进行业务上的洽谈。

2.3市场需求有些中小企业在实际生产过程中会遇到因接不到活而停产歇业的情况，而又有些企业接到的活太多自己无法在合同规定的时间内完成，这样两种情况都是不利于企业发展的。

但有了本网站，这样的情况便得到了很好的解决：接不到活的企业可以将自己企业所拥有的机床数量和种类以及自己的生产加工能力发布到到网站上面，而活太多又完不成的企业可以上该网站寻找合适的合作伙伴，将自己的订单以合适的价格转让出去，从而双方都有利润。

还有的情况是，企业接到的订单中需要加工的某一工件精度太高超出了企业加工能力的范围，可又没有必要购买新的高精度机床，这种情况下便可以在网站发布消息，寻求具有加工能力的企业，给其一定费用让其代为加工，这样既节约了时间也节省了大量资金，同时又促进了多个企业的发展，达到沈阳中小企业共同进步的目的。

当企业有闲置的二手机床时也可以通过该网站发布消息，在一个企业已经用不着的或者淘汰的机床不代表在别的企业就无用武之地，因为所加工的工件的材料不同，精度不同等，因此就有了二手机床交易的可能性。

当企业急需一线操作工人也可以通过该网站发布相关的招聘消息，同时各企业还能把网站当做交流生产经验的平台。

3．项目建设内容3.1研究内容及目标1）调研沈阳市内3000家以上从事机械加工的中小企业，网站集合2400家以上企业信息。

2）网站至少包含25000台设备的详细信息和照片。

3) 企业信息按加工手段，所擅长的加工对象、所属的地区、加工能达到的精度等方面的不同进行分类，并包含搜索功能，便于用于选择加工企业。

4) 与入网企业签订诚信协议，网站用户可在网站上评价为其服务企业的加工质量、工期和服务态度等。

5）网站包含更多的服务项目。

网站中预留的版块可以发布除机加工之外的但也是属于机械制造企业所关心的信息，如二手机床交易，招工信息等。

6）网站增设论坛功能。

企业将生产过程中遇到的技术和工艺上的难题可以拿到网站上讨论，各抒己见。

创建网站的初衷是为了使沈阳及周边地区机加工行业可以更好的相互交流，带动机加工行业整体水平的提升和沈阳经济的发展，同时网站建设者也可以得到一定的回报。

争取在几年之内将网站做成沈阳机加工行业的风向标性质的网站，涵盖各种机加工企业，及时发布最新的机加工行情，服务范围根据广泛和完善。

3.2试验条件（场地、仪器设备等）建设及目标1）购买10节点网络服务器，支持同时5000人在线点击。

2）学校可提供40平米的网络服务器试验室和80平米网站信息维护和网络维护人员办公室。

3）网站建成后月点击率平均值不低于3万次。

3.3人才队伍建设及目标可培养学生进行网站建设和维护的能力，通过收集网站信息有助于培养学生的社会经验和交际能力。

3.4经费投入与管理网站的建设费主要是网络服务器的购置费用、为提高网站知名度的广告费用、为收集网站所需信息的市内交通费用等，费用将严格按照校内财务制度进行报销。

4．面向行业服务现状及设想网站最主要的对象是从事机加工的中小型企业，这些企业数量众多，因此有着广泛的客户群。

这些企业的生产能力有限，只能生产小批量、品种单一的产品，而且产品精度普遍不是很高，很少企业具有生产所需的各种机床设备。

例如某企业需要车削加工某一高精度工件，但其所现有的设备达不到此精度，而又不可能因为只是加工这个工件单独去买个高精度的机床，这样是很不划算的，于是企业就需要寻找具有这样高精度机床的合作伙伴，取长补短，利用合作伙伴的优势弥补自己的劣势，这样企业的效益和生产能力就会大幅度提高。

5．项目预期经济、社会效益等沈阳市中小加工企业信息服务平台的建立便于企业获得商业信息，提高中小企业的知名度，助其吸引合作伙伴和订单，有利于优化利用沈阳市内的设备和人力资源，有助于进一步完善沈阳装备制造业体系，提升沈阳装备制造业的核心竞争力，有利于促进就业和社会和谐。