包装设计与超市行销
包装设计与市场销售的完美结合 打破“垂直竖井式”樊篱
品的销售 。
取 的”本文 所谈及 的 “ 。 垂直 竖井式 ” 樊篱指 的是在通 常情
况 下 ． 于某 种产 品的包 装设计 ， 对 市场 销 售人员 的想法往 往 与设 计人 员 的想 法大 相径庭 ． 有一个 概念 的交 汇点 。 没 如 何将 市场 销 售人 员 与设计 者 的想 法融 合 ． 何将 二者 如
完 美统 一 ， 是打破 这一樊篱 的关键所在 。 则
２另一方面 ． ． 设计 人员需要更 好地理解 整个商业 的 目 的． 使设计 能清 晰地 阐明销售 策略 的设计 理念 ， 以引导销
售人员 的工作 。
在包 装领域 ． 多数人 都会 同意这样一 种观 点 ： 如果销 售 人员 与包 装 设计 人 员及早 分地 进行 团 队协作 与 创 充
（ 美 ） 司设 计主任 莫拉 ・ 北 公 库伦 巢 （ 国 ） 司包 装经 雀 美 公 理黛 安 ・ 利茨 、 ａ ｐ ｅ ｏｐＣ ． 福 Ｃ ｍ ｂｌＳ ｕ ｏ公司全球设计 主任 德拉 ｌ 恩・ 瑞斯 和Ｔ ｅＤａｎ ｎ Ｃ ． 司包装图像设计 服务经 理艾 ｈ ｎ ｏ ｏ公
美・ 德斯 内 ・ 勒斯 有 一个 共 同的 呼声 ： 尤 如果 要想使 协 作
新 ． 么公 司的产 品包装 将更趋 于完 美 ． 品将 更具性价 那 产 比。 四位 来 自世 界知 名公 司 的包 装经 理人— — 可 口可 乐
３库伦在 总结了小组 的讨论结 果后认 为 ， ． 销售策 略与 设计都 很抽 象 ． 们不 知道未 来会发 生什 么 ， 我 这是 由市场 来决 定 的。 但是 在 当今 这个 每 时每 刻都 能接 触 到商标 品
“那个屯”卖火了,原来包装这么讲究!(1)
“那个屯”卖火了，原来包装这么讲究！最近，大润发超市的粮油区域的“那个屯”卖火了，“那个屯”的老板也及时与广维沟通，她说“那个屯”的销售情况确实不错一路飘红，这喜人的业绩离不开产品的包装的创意的成功，一个好包装就是产品最好的推销员，销售量翻倍绝对不再伤透脑筋。
好的包装也是有讲究的，如何让你产品第一时间吸引顾客？设计一个适合你产品的包装才是打开销售之路的第一步！（一）包装看起来要有“眼缘”对于消费者来说看到农产品的第一眼就是农产品包装，如果你的农产品包装设计的非常糟糕，那消费者的眼光很快就从你的产品上略过去了。
广维在“那个屯”包装设计之初，首先考虑的就是产品包装一定要能够抓住消费者的眼球，用画面和色彩“先声夺人”，能瞬间留给消费者视觉印象，引起消费者的“第一兴趣”。
随着消费主流年轻化，消费人群文化层次和审美能力的增强，农产品包装设计最重要的是要引导你的买家看你想要卖的东西，为潜在客户做决定，引发买家兴趣、激发买家潜在需求，才能诱发购买行为，从而达到销售的目的。
（二）要有一个好卖点包装要有趣，一部分靠是创意设计，而另一部分则靠包装文案构成语意。
商品包装是商家在卖场的立体现场广告，醒目有效的品牌文字可以树立良好的企业产品包装形象。
卖点是产品的核心。
很多产品说它们在各个方面都很好，几乎无所不能。
哪有这么完美的产品，消费者在购买商品时，精力也是是有限的，只有找到自己产品的核心卖点，去大力宣传这个卖点，扬长避短才能得到客户的青睐。
“那个屯”的主画面反应的是内蒙古未经雕琢的自然风情，文案“那里有山、有水、有块田……”寥寥几个字表现出商品自然、纯净的特征，文字具有很强的感染力，有效调控购买指向。
所以，好的包装一定要在自己的产品卖点上多挖掘一些人无我有的独特亮点，并且将其加以放大。
（三）找到一个感人的品牌故事每种农产品都有自己独特的故事，伴随着从发芽到成熟的整个成长过程，也可能是从种植到餐桌的某个环节的故事。
通过这些故事的塑造，使它们在各种市场中成为独一无二的，不可替代的。
举例说明包装策略在营销中的应用
举例说明包装策略在营销中的应用包装策略是指企业在产品设计、包装材料和包装形式上进行策划和安排的一种手段，旨在通过包装来提升产品的形象，吸引消费者的注意力，促进销售。
以下是包装策略在营销中的一些应用示例：1. 创造独特的外观：比如，可口可乐的瓶身设计采用了独特的曲线形状和红色标签，使其在市场上与其他竞争对手区分开来。
这种独特的外观吸引了消费者的目光，提升了产品的品牌价值。
2. 强调产品特点：某些产品的包装设计特别强调其独特的功能或特点。
例如，一款智能手表的包装可能会突出显示其高科技功能，如心率监测、睡眠追踪等。
这样的包装策略可以让消费者对产品的功能有更直观的了解，并增加购买的兴趣。
3. 传达品牌价值观：包装可以通过颜色、图案和文字来传达品牌的价值观和理念。
例如，一家环保食品企业的产品包装可能会使用绿色和自然元素，以强调其关注环境保护和健康的价值观。
这样的包装策略可以吸引那些注重环保和健康的消费者。
4. 提供便利性和易用性：包装策略还可以通过设计方便的包装形式来提升产品的易用性和便利性。
例如，一款冷冻食品的包装可能会采用易于打开和关闭的拉链袋，方便消费者在使用时取出和保存食物。
这样的包装策略可以提高产品的用户体验，增加客户的忠诚度。
5. 打造奢华感：一些高端品牌通过包装来营造奢华感，以吸引高端消费者。
例如，一款名牌香水可能会采用精美的瓶身设计和高质量的包装盒，以展现其独特的品味和价值。
这种包装策略可以让消费者感受到高品质和独特的消费体验，从而增加购买的欲望。
6. 联合营销：包装策略可以用于联合营销，即与其他品牌或产品合作，共同推出联合包装。
例如，某个饮料品牌可以与电影公司合作，推出与热门电影相关的特别版包装。
这种联合包装可以吸引电影粉丝和饮料消费者，提高销售量。
7. 个性化定制：包装策略可以根据不同的消费者群体进行个性化定制。
例如，一款儿童玩具的包装可能会使用鲜艳的颜色和卡通形象，吸引年轻消费者的注意力。
举例说明包装策略在营销中的应用
举例说明包装策略在营销中的应用包装策略在营销中的应用是指企业在产品包装设计上使用的各种策略，以达到促销、提高品牌形象和增加销售量的目的。
下面将列举10个包装策略在营销中的应用。
1. 品牌传递策略：通过产品包装设计传递品牌的核心价值观和特点，使消费者对品牌有深刻的印象。
例如，可口可乐的红色包装和标志性的波浪形设计，传递出年轻、活力和快乐的品牌形象。
2. 不同产品系列区分策略：通过包装设计上的差异化，将不同系列的产品区分开来，满足不同消费者的需求。
例如，雀巢咖啡通过不同颜色的包装设计，区分出不同口味和风味的咖啡产品。
3. 新品推广策略：对于新品推广，包装设计起到了重要的作用。
通过吸引人眼球的外观设计、突出产品特点的展示和独特的包装材料，吸引消费者的兴趣和好奇心。
例如，苹果公司推出的新款iPhone 手机，每一代都有独特的包装设计和展示方式。
4. 时尚潮流策略：利用时尚潮流元素来设计产品包装，以吸引追求时尚的消费群体。
例如，一些服装品牌利用流行元素来设计服装包装，吸引年轻人的关注。
5. 包装个性化策略：根据不同消费者的个性和需求，设计个性化的包装。
例如，可定制化的礼品包装，可以根据消费者的需求和喜好进行定制，增加产品的个性化特点。
6. 环保包装策略：越来越多的消费者注重环境保护，企业可以通过使用环保材料和设计环保包装来吸引这部分消费者。
例如，一些食品企业使用可降解的包装材料，以减少对环境的影响。
7. 尺寸包装策略：根据产品的不同用途和消费者的需求，设计不同尺寸的包装。
例如，洗发水可以设计成旅行装和家庭装，以满足不同消费者的需求。
8. 透明包装策略：通过使用透明包装材料，展示产品的内部特点和质量，增加消费者的购买信心。
例如，一些果汁品牌使用透明瓶装，让消费者可以清晰地看到果汁的颜色和浓度。
9. 促销包装策略：通过在包装上加入促销信息、优惠券等，吸引消费者的眼球，并促使他们购买产品。
例如，一些零食品牌在包装上印上折扣码，消费者购买后可以使用该码获得折扣。
包装设计与销售策略文化探究
包装设计与销售策略文化探究摘要：现代社会市场经济的发展非常迅速,人们的消费观念和消费需求也千变万化，商品的包装设计迎来了欣欣向荣的春天。
通过对产品包装的范畴、作用、包装设计和销售策略、包装和销售之间的关系的阐述，得出结论：成功的包装设计在促进产品的销售上意义重大。
因此，产品包装既要发挥其基本功能又要使设计与销售策略有机结合，真正做到产品包装的艺术化与市场化的统一，最终促进产品的销售，达到商家与消费者共赢之目的。
以期能为从事包装设计专业的学习者和工作者提供有益的参考和合理的借鉴。
关键词：市场经济；产品包装；产品销售；包装设计；销售策略市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功，必须比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望。
因此，企业所要做的并非仅仅是满足目标顾客的使用需要，而是要通过有效的产品设计与定位，使得企业产品与竞争者产品在顾客心目中形成明显差异，从而取得长期竞争优势。
与此同时，越来越多的商家注意到要使产品在最短时间内占据市场，必须抓住消费者的心，包装设计业已成蓬勃发展之势。
当今的消费市场包装无处不存，各种琳琅满目的包装更是与产品同脉相连，它一方面是产品的外在形象，另一方面直接影响着消费者对产品的选购。
本文拟通过对产品包装的含义、作用、设计和销售策略以及包装和销售之间的联系和作用进行探讨分析，摸索出行之有效的包装设计方法，让产品的包装发挥其最佳促销功效。
1产品包装的范畴关于产品包装（Product packaging），一是指产品的容器和包裹物，即包装物；二是包装产品的设计制作，即包装过程。
二者统称为产品包装。
本文所侧重探讨的只是前一种，也就是指将产品盛装于某种容器或包装物内的一种形式，它包括直接包装、间接包装和运输包装3个层次。
直接包装即产品的主体包装，是盛装产品的直接容器，如牙膏的软管、啤酒瓶等。
间接包装是指在直接容器外起保护产品和促进销售作用的包装，如包装牙膏的纸盒。
运输包装，则是为了适应储存、搬运过程之需要而进行的包装。
包装营销教案：教你如何利用包装营销实现商业价值
一、包装的商业价值当前市场竞争日益激烈，产品的同质化程度越来越高，如何让消费者选择你的产品变得更加困难。
这时候，包装的作用就体现出来了。
品牌形象：包装是产品品牌形象的载体，能够通过设计风格、色彩搭配、文字排版等形成独特的视觉形象，让消费者能够对该品牌产生深刻的印象和认知，从而建立品牌忠诚度。
增值品牌：包装可以有效地提高产品的附加值，增加产品的附加功能，达到增值品牌的目的。
比如有些化妆品，在包装中加入一些珍贵的成分，就能让消费者觉得该品牌是高端的。
PDP：包装的还有一个作用是促销。
在促销中，包装是促销员之一，是最直观的传达信息方式，能够通过包装的形式快速引起消费者的兴趣。
二、如何用包装来实现商业价值1.品牌定位品牌定位是包装设计的核心，包装设计需要以品牌定位为导向。
确定品牌的使命、价值和特点，制定品牌战略，从而为包装设计提供清晰的方向。
比如，对于高端品牌，包装设计需要体现品牌的高端、尊贵和奢华感。
对于健康品牌，包装设计需要突出产品的健康、环保和自然属性。
2.设计细节设计细节是提高包装附加值的重要手段，可以通过设计精美的花朵、珠宝、图案等元素来提高包装的价值。
同时，还可以将自己的品牌特色融入包装设计中，让产品的售卖更加具有个性和独特性。
比如有些品牌的包装设计中印有品牌LOGO或标语，这些设计细节可以让消费者更加容易地记住该品牌。
3.色彩搭配通过色彩搭配的不同组合，可以发挥不同的效果。
颜色在包装设计中具有非常重要的意义，能够引起消费者情感上的共鸣。
因此，包装设计需要挑选合适的颜色搭配，从而体现品牌的个性，增加产品的吸引力和附加值。
比如，红色代表热情、充满活力和创造性；蓝色代表稳重、冷静和精神高度集中；紫色代表神秘、浪漫和诱人，这些颜色都可以用于不同品牌的包装设计中，根据品牌的特点选择不同的颜色。
三、如何评估包装设计的效果1.市场反馈市场反馈是客观而直观的评估标准，也是品牌营销的重要参考依据。
可以通过对销售情况、市场份额等数据的分析，来评估包装设计的效果。
营销与产品包装设计
营销与产品包装设计在如今竞争激烈的市场中，营销和产品包装设计成为了吸引消费者的重要元素。
一款好的产品包装不仅能为产品增添美感，还能提升产品在市场中的竞争力。
本文将探讨营销与产品包装设计之间的紧密关系，并分析其中的重要性与方法。
一、营销与产品包装设计的关系营销与产品包装设计是一个相互促进、相互依存的关系。
营销通过市场分析和推广策略的制定，能够为产品包装设计提供准确的定位和方向。
而产品包装设计则通过视觉和传达元素的运用，为营销活动提供有效的传播工具。
1. 营销对产品包装设计的影响营销活动首先需要对目标市场进行深入的研究和分析，了解消费者的需求和喜好。
在这个过程中，营销团队会关注消费者对产品包装设计的偏好，以及竞争对手的包装设计策略。
营销团队可以根据这些信息提出针对性的建议，使产品包装设计能够更好地吸引目标消费者的目光，激发购买欲望。
2. 产品包装设计对营销的作用产品包装设计不仅仅是将产品包裹起来，更是一个能够表达品牌价值和推广信息的载体。
通过巧妙的设计，可以让消费者在众多商品中迅速辨识出自己所需的产品，并形成品牌认知和忠诚度。
一个好的产品包装设计能够在消费者购买决策中起到决定性的作用，增加产品的销售额。
二、产品包装设计的重要性1. 提升品牌形象产品包装设计是品牌形象的重要组成部分。
一个独特、创新的包装设计能够在竞争激烈的市场中吸引目标消费者的注意力，加强品牌的识别度和记忆度。
通过包装设计传达出的品牌形象，能够让消费者对产品产生信任感，提高产品的销售量和市场份额。
2. 吸引潜在消费者消费者在购物的过程中，往往会受到众多产品的围绕，一个吸引人的产品包装设计能够让消费者在瞬间被吸引，愿意进一步了解和购买该产品。
通过设计精良的包装，能够迅速与潜在消费者产生情感共鸣，激发购买欲望，带来更多的销售机会。
3. 提高产品竞争力产品包装设计可以使产品从众多同类产品中脱颖而出，形成独特的竞争优势。
无论是包装设计的色彩搭配、构图还是印刷工艺，都能够为产品增添独特的美感和识别度，打造出与众不同的产品形象。
产品包装与销售如何吸引消费者眼球
产品包装与销售如何吸引消费者眼球产品包装在商品销售中扮演着重要的角色，它既是产品保护的屏障，也是企业与消费者之间沟通的媒介。
一个吸引人的包装能够在市场竞争中脱颖而出，并吸引消费者的眼球，进而促使他们做出购买决策。
本文将探讨产品包装与销售如何吸引消费者眼球的几种策略。
1. 突出特点产品包装在设计上应该突出产品的特点和卖点，使消费者一眼就能够辨认出其特色。
通过使用鲜艳的颜色、独特的形状或者引人注目的图案，可以吸引消费者的眼球并引起他们的兴趣。
此外，突出特点的产品包装还可以帮助消费者更好地理解产品的功能和用途，从而提升销售量。
2. 创意包装创意包装是吸引消费者眼球的重要途径之一。
通过独特的设计概念和非传统的包装形式，可以让商品在众多竞品中脱颖而出。
例如，可以运用立体设计、创意图案或者奇特的材料结合，创造出与众不同的包装效果。
创意包装往往能够唤起消费者的好奇心和兴趣，吸引他们主动接触和了解产品。
3. 引人注目的标签产品包装中的标签也是吸引消费者眼球的重要元素。
标签上的文字或图案应该简洁明了，能够直接传递产品的核心信息。
通过大字体、亮色或者特殊的字体排版，可以增强标签的可读性和吸引力。
此外，可以在标签上加入特殊的图案或者贴纸，使得产品在货架上更加显眼和独特。
4. 反季节包装反季节包装是指将产品包装设计与不同季节的氛围和主题相结合。
通过在产品包装上运用与季节相关的图案、颜色或者元素，可以吸引消费者的注意力。
例如，在圣诞节期间，许多企业会推出与圣诞主题相关的包装设计，这样可以让消费者感受到节日的气氛并促进购买欲望。
5. 社交媒体营销随着社交媒体的快速发展，将产品包装与社交媒体营销结合起来，可以更好地吸引消费者的眼球。
企业可以通过在产品包装上印制二维码或者特殊的社交媒体标识，引导消费者在社交媒体上分享他们购买的产品。
此外，可以在包装上加入与社交媒体相关的互动元素，如抽奖活动或者用户故事分享，以吸引消费者参与和互动。
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四、制作模型
是只用模型的形式来体现设计构思和检验 设计效果。它包括容器模型、结构模型。 按制作工艺分，有： 泥塑模型 石膏模型 车木模型 纸制模型 塑料模型
五、外观装潢
外观装潢的主要内容包 括：
商标、商品名称、商品性能、 商品形象、商品的特征、商品 规格、厂名、地址、国名等
六、试制样品
1、在模型的基础上进行装潢 以及其他加工。 2、直接用包装材料制造样品，
二、组合法
1、礼品组合 2、使用组合 3、心理组合 4、套装组合 如：喜酒包装位两瓶一对，寿酒包装为四瓶一组。 如：理发用具包装箱内，有吹风机、剪刀、剃刀、梳子。 如：茅台酒包装内配古代的爵形式酒杯。 如：文房四宝加上印章、印泥成套包装。
三、附加法
1、色彩附加 2、形态附加 3、结构附加 4、配件附加 5、嗅觉附加 6、处决附加 加强商品形象的视觉冲击力，促进销售。 对产品形态进行技法处理，实质性箱更加生动，富有特色。 为了满足审美要求，对产品保障附加一些审美功能的街公布分。 对产品包装配衣服家务件，给消费者观赏或享用的美感。 如：沂蒙老曲酒的音乐卡。 在产品包装上或包装材料制作过程中掺假一定的香料，以吸引顾客。 有意识的强化产品包装的触觉效应，如：光华、柔软，坚硬等。
二、包装的要求
1、消费者的要求
（1）感性消费时代 舒适、美感、活力。 （2）入境随俗、投其所好 材料禁忌、动物禁忌、植物禁忌、色彩禁忌
2、政府的要求
（1）为了防止欺蒙消费者和冒名顶替，把包装内商品的数量等如实的高速 消费者。 （2）为了便于识别货物，以利运输、仓储和检验，防止发生意外事故，在 货物包装上海应有运输标志、知识性标志和京高兴标志。
标志着： 1、商品的制造商在保障消费者利益 的基础上获取合法的巨额利润是可行的， 那种依靠损害消费者利益的不正当行为， 无异于杀鸡取卵，最终只能切断商品的 销路。 2、商品的制造商已经懂得对产品的 质量、数量等负责，而销售包装则具有 这样的保证功能。
六、包装的美化功能： 新艺术运动和装饰艺术运动的影响
例如： 法国规定：1993年上市的消费品包装， 必须有一半能回收利用； 德国规定：厂商必须自行回收自己产 品的包装材料，其中包括汽车和电子产品 等。
结束
时至今日，包装的内涵已经远远不是“产品 的容器”所能涵盖的，包装还是艺术的结晶， 信息的载体，品牌的标志，无声的推销员…... 现在包装已日益受到厂商的青睐，包装已 成为商战中最新是常规武器，包装已进入一个 商品促销的新境界！
设计出一件好的产品包装，一般经过十大程序：
一、核实产品
1、核实产品
a、产品的大小轻重。 b、产品的形态特征 c、产品的时空局限 d、产品的流通方向
2、总体定位设计
a、品名定位 b、品质定位 c、销售对象定位 d、包装材料定位 e、包装造型定位 f、包装装潢定位 g、裹包方式定位 h、裹包程序定位 I、印刷工艺定位 j、防护技法定位 k、生产工艺流程定位
二、包装设计的表性手法
1、符号优先。用识别性良好的符号来浓缩画面信息成了保证 商品部被淹没的唯一有效手段。 如：亨氏食品保障顶部的“拱顶石”1900年设计至今。 2、情调渲染。“符号寓意，情调优先”以情动人。 如：沂蒙老曲，有声有情的酒。 3、形象展示。卡通形象给消费者留下深刻印象， 如：唐老鸭、米老鼠。 4、情节刻画。画面上刻画某一情节，传达特有的境界。 如：万宝路的牛仔形象。 5、情趣诱导。通过包装的色彩、造型 赋予一定的象征意义引发联想与情感， 引起购买。 如：日本的面条包装，温馨的色彩， 肉类、海产品的搭配等。
二、测绘草图
第一、测定产品各部位于包装内壁的距离 尺寸，注意材质的膨胀系数和收缩系数。 第二、构思和选择适当的结构方式、衬垫 方式、衬垫材料、加蛊或卡定的辅助物等。 第三、解决好小包装、中包装、大包装之 间的空间比例关系，以求最大的容载量。
三、绘立体图
1、外观立体小国土。 2、内观立体结构图。 3、各种展开图。
1、运输包装 （1）单件运输包装。 是指为了保护商品、方便储运，采用箱、桶、袋、包、罐等容器对 商品进行了包装。 （2）集合运输包装。是指为了运输、装卸的现代化要求，降低物 流过程中运输包装的成本，提高操作效率，将若干单件包装组合成 大包装而实行的整批包装。它分为集装包、托盘和集装箱等。 2、销售包装 销售包装是指以销售为主要目的， 与商品一起到达消费者手中的包装， 又成小包装或零售包装。
八、广告包装前景辉煌
商品包装，除了本身具有不可替代的宣传作用外， 还可以利用包装在广告策划和广告讯传种作主角，例 如： 1、法国 蒙顿劳斯切尔德葡萄酒酿造厂 请当代著名画家为每期酿制的葡萄酒作瓶贴，激 发消费者欲望和意念，促进销售。
九、绿色包装方兴未艾
据统计，40%以上的消费者愿意为有利于保 护环境的商品多付一些钱，环境保护也逐渐成 为小手中的一个重要因素。人类社会正步入 “绿色时代”。
一、包装的种类 （一）商品包装按其所处层次，三部分：
1、基本包装，即商品的直接容器，又称内包装。 如：装有可口可乐的瓶子 2、次级包装，即保护商品基本包装的包装物，又称：中包装。 如：可口可乐的硬纸盒。 3、装运包装，即为了便于储存、运输和识别某些商品的外加包 装，又称外包装或大包装。
（二）商品包装按其在流通过程中作用的不同， 可分为运输包装和销售包装两种。
3、保护商品的要求
商品包装的最基本要求就是保护商品。
4、方便储运、陈列和使用的要求
最初的包装就是为人们提供方便的简单容器。
5、促进商品销售的要求
有人以2：8的原理看待保障， 80%的顾客是由于产品包装的吸引从同类商品中挑选出来购买的。
一、包装设计的风格
1、不管是刻意追求还是自然流露，鲜明独特的风格只有 在整体有序的形式中才能产生。 2、包装风格的形成，往往来自于整个包装形象中最引人 注目的因素。 如：沂蒙老曲酒的设计 材质，回归自然 纹案，自由纯朴形成老曲酒独特的个性。
（二）社会调查
1、流通情况 2、经济效益 3、同类包装品干扰 4、流通方向与层次 5、流通历史与时限 6、社会心理反应
（三）收集参考资料
1、同类 2、对立类 3、相关类 4、古代 5、近代 6、现代 7、流行 8、中国 9、外国 10、民族 11、地区
二、包装的市场定位 （一 ）市场定位的概念及其重要性
二、现代商战的攻心利剑
乳品中的“软黄金” ------完搭山乳珍 “中国第一家带音乐的酒” ------沂蒙老曲
“此时无声胜有声”在超级市场上，各种 商品争奇斗艳，这是包装就像一个善解人 意的推销员，深深打动消费者的心。包装 促销，成为现代商战中的一把攻心利剑。
三、包装的促销功能
1、美化产品形象 2、传递产品信息 3、易于产品识别 4、增加产品价值 5、引发顾客联想 6、象征顾客身份 7、有利于顾客自我服务 8、有利于加强企业和用户情感的交流和沟通 9、有利于刺激股俄对产品的需求
包装赋予产品生命与个性
究竟什么是包装? 在这里包装由双重含义: 一是指为产品设计包装物的活动过程; 二是指盛装产品的 容器和其它包装用 品,即包装物.
一、包装的起源
1、包装的萌芽： 与容器统一 如：芭蕉叶、贝壳、竹筒等 2、包装的出现： 与容器适当分离。 为了便于商品的储存与运输， 出现了大包装， 如：桶、篓、箱、筐等。
一、“感觉转移”现象的启示
“感觉转移”现象是著名的销售心理学家 路易斯。切斯金发现的。因而成为举世公认的 包装设计权威。使他能出任麦当劳、宝侨、多 种饮料公司的顾问。
消费者一般都分不出产品与包装，对很多产 品来说，产品既包装，包装既产品。包装能直接 对消费者心理产生影响，进而影响消费者对产品 的评价和购买行为的功能，我们称他为包装的促 销功能。
二、早期的印刷包装
印刷表贴的出现，标志 着商品包装进入了一个新 的发展时期
三、彩色印刷包装的兴起
1、彩色印刷包装的前奏： 手工添色标贴。 2、彩色印刷包装的兴起和名牌的诞生。 3、彩色印刷包装的发展： 现成标贴。
四、罐头包装的产生 法国是最早研制罐头包装的国家。
五、小包装的出现：建立信誉 的最初尝试
四、渴望法
1、生理渴望 指产品包装设计符合消费者的生理需求。 如：盲人使用的包装上应注明盲文。 2、审美渴望 指产品包装设计符合消费者的审美需求。 3、经济渴望 也就是常说的物美价廉。 4、安全渴望 为消费者的安全着想，如：易拉罐容易划伤手。
五பைடு நூலகம்仿生法
1、形象仿生 2、结构仿生 3、色彩仿生 4、材料仿生 5、质地仿生 6、效果仿生 如：水晶之恋果冻做成心型。 如：瓦楞纸的产生，最初是模仿瓦楞的结构。 如：竹叶青酒的包装色彩，就是模仿竹子的色彩。 如：木纹纸就是仿照木材纹路制作而成的。 如：人造鳄鱼皮就是质地仿生制成的包装材料。 如：喷雾包装的启用犹如鲸鱼喷水。
六、仿古法
1、形象仿古 如：孔府家酒的包装容器采用古代的小口深坛。 2、结构仿古 如：竹叶青酒包装采用竹片连接成竹板排，就是仿照竹 3、
一、决策前的准备
（一）商品调查
1、品质 商品的品质，指其自然物理性质与社会心理性质两方面。 如：固体、液体、气体等自然物理形态；易燃、易包、易碎等自然物理品质；高档 商品、内销商品、出口商品为社会经济形态与社会心理作用品质。 2、功能 指商品对包装设计提出的自然防护功能与社会认识功能两方面的需求。包装设 计时，在注重商品的自然防护功能的基础上，应同时注重对包装品自身的防护功能 构思，及选择适当的包装材料与包装技法。 3、生产流程 商品的包装设计技法是与生产流程紧密联系在一起的。 4、包装技术要求 商品性质、功能需求、生产流程三方面做了详细调查之后，根据包装技术的要求， 确定该项技术的全部内容与度量。 5、包装准则与法规 各种包装技术要求的最后定量应以包装标准语法规为尺度。 6、原包装品形态 原包装品形态的剖析应从优秀与失误或不足。
七、复制样品 样品试制成功后，副制成若干分，以供 审批和申请专利之用。