企业诊断-企业中长期发展战略及内部管理诊断(ppt94页)

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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
泸州老窖人均利税仍居各名酒厂之首， 但利税总额、销售额、产量与第一名的差距巨大
100% 469,300吨 475,730吨 132亿元
53亿元 926,502元
湘酒鬼
80%
古井贡
茅台
郎酒
60%
沱牌
剑南春
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
公司领导层更换频繁，不利于企业长治久安， 同时易造成严重的短期经济行为
•政府领导的更换与企业内部权力的交替有着极大的关联 •企业的经营活动要满足当届政府的任职目标 •企业内一朝君子一朝臣的管理方式无法形成长期的、延续的经营思 想和行为 •对人的提拔和使用没有科学的机制和考察，主要凭感觉凭印象
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
报告目录
•综述 •组织结构和人力资源管理 •营销管理 •财务管理和对外投资 •生产及采供
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
泸洲老窖有辉煌的历史，丰厚的文化底蕴，自身确实有很大发展， 但自88年后，已经失去龙头老大地位，行业地位在下降
泸州老窖事实上的“国营”背景和特殊的股本结构使得 政府对公司的目标制定和实施参与过多
地方政府对泸州老窖的影响
1994年，泸州老窖 上市以来，政府所 占股份高达74.82%
公司领导的任免 基本由政府决定
政府的地方意识直 接影响企业的投资 与经营
政府行为 企业行为 •企业高层如何有效管理？ •股东如何衡量企业管理水平？
40
42
45
1997Äê
1998Äê
1999Äê
Ãû × °¾Æ ³§²ú Á¿ Äê ¶ÈÈ« ¹ú Æä Ëü ³§° ×¾Æ ²ú Á¿
年均增长率 (1997-1999)
-21.5%
6.06%
资料来源：根据新华信（行:业//资）料分析整理
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
万吨
12 10 8
6 4 2 0
1999
2006
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年均增长 19％
60亿元 50 40 30 20 10 0
1999
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年均增长
26％
2006
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
虽然泸州老窖面临巨大的挑战, 但现任领导班子年轻、 精干、知识化，给企业带来了活力和希望
有些领导人为了短期 利益居然把窖泥挖起 来酿酒，造成难以弥 补的损失
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有些领导人为了短期 利益将应有的存货用 尽造成企业短期内难 以为继的局面
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
公司对企业的中长期规划缺乏足够重视，常将其作为花 拳绣腿，是应付上级检查之作，从而失去许多发展机会
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企业领导主要看政府 的脸色行事而不是看 市场的脸色决策
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
公司2006年的目标已基本明确， 但要实现这一目标，目前来看差距是巨大的
五年后的目标 实现销售收入 50亿 综合指标成为行业第二
年产白酒 10万吨 拉大与行业第三的距离
荣誉
•全国四大名酒之一 •浓香鼻祖 •四百年连续使用的窖池 •1915年获巴拿马万国博览会金奖 •解放后曾是国家浓香型白酒的摇篮
资料来源:泸州老窖宣传资料
行业地位
近四年泸州老窖主要经济指标在名酒厂中的排名
96年度 97年度 98年度 99年度
产量
?
7
6
5
销售额 3
3
5
6
利税
3
2
6
6
资料来源:根据全国酿酒工业重点企业经济指标 情况表分析整理
中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
机密
中长期发展战略 ——第一分册（内部管 理诊断）
新华信管理咨询 2000年8月 四川 泸州
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
说明
• 本报告系内部管理诊断报告，包括企业管理问题发现和概括性建议 • 可操性的建议将在后续相关报告内提出 • 报告中所指名白酒厂包括: 五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒、
政府的地区保护主义， 在一定程度上制约了泸州老窖的发展
泸州
宜宾
•泸洲地区的狭隘地方保护义使 “泸洲”牌的白酒品牌繁多，全国 市场相互冲击；企业投资大多是成 了政府的救火泡沫
•狭隘的税收意识影响企业的低成 本扩张
市政府对五粮液的支持是实实在在 的，政府的宽松使其迅速发展，政 府的管理使当地没有第二家“五” 字头的白酒出现
由于公司必须向市政府汇报工作，所以有时候会在战略规划的 报告中掺杂一些水分，公司高层领导往往据此认为有关部门的 战略规划是应付政府的，不对规划做研究，导致很多好的规划 无法实施。
战略规划必须建筑在企业现有的资源和未来可能获得资源基础之 上。由于过去的领导重视不足，战略规划部门并未能够很好地发 挥应有的作用。而大多在从事日常事务性工作。
沱牌、古井贡、茅台、湘酒鬼 • 除非特别说明，报告中所指货币为人民币
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
研究方法
•深度访谈 •二手资料搜集 •管理模型综合应用 •企业成长盈利模型 •财务指标分析
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
泸州老窖对地方财政的贡献巨大
1979年创造的 财政收入占地 方财政收入的 14%
1998年所创造 的财政收入占 地方财政收入 50%以上
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
40%
全兴
五粮液
20% 泸州老窖
0%
产量
销售量 销售收入 利税总额 人均创利税
资料来源:根据1999年度（全国:/酿/ ）酒工业重点企业经济指标情况表分析整理
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
1000 万吨
800
600
400 200
0
742 532 457