国际贸易及买卖合同管理知识分析.pptx
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国际贸易及合同管理知识分析标准(PPT 36页)
国际贸易及合同管 理知识分析标准(PPT
36页)
Contents
1 开篇案例
2 [第一节] 商品的名称和品质
3 [第二节] 商品的数量
4 [第三节] 商品的包装
5 案例分析题
2020/7/3
国际贸易实务-第三章
2
开篇案例
案例
中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中， B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的 品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提 出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。
国际贸易实务-第三章
14
§2 商品的数量
二、重量的计算方法
1.按毛重（Gross Wight）计算
2.按净重（Net Weight）计算 （1）按实际皮重 （2 ）按平均皮重 （3）按习惯皮重 （4）按约定皮重
2020/7/3
国际贸易实务-第三章
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§2 商品的数量
二、重量的计算方法
3.按公量（Conditional Weight）计算
2020/7/3
国际贸易实务-第三章
11
§1 商品的名称和品质
这样，就造成了我方承担对货物质量的双重担保责任，即所
交货物既要与合同中的规格相符，又要与样品一致，只要有
一方面达不到要求，则我方就处于违约的被动局面。虽然，
我方在电文中告诉对方，“所寄样品与成交货物相似”，但
由于其实际结果相差较大，我方就要承担品质与样品不符之
7
§1 商品的名称和品质
（二）商品品质的表示方法
（1）凭卖方样品－3点 （2 ）凭买方样品－2点 （1）凭规格买卖
1.以实物或样品表示 注意点：标准样品、参考样品
36页)
Contents
1 开篇案例
2 [第一节] 商品的名称和品质
3 [第二节] 商品的数量
4 [第三节] 商品的包装
5 案例分析题
2020/7/3
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开篇案例
案例
中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中， B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的 品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提 出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。
国际贸易实务-第三章
14
§2 商品的数量
二、重量的计算方法
1.按毛重（Gross Wight）计算
2.按净重（Net Weight）计算 （1）按实际皮重 （2 ）按平均皮重 （3）按习惯皮重 （4）按约定皮重
2020/7/3
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§2 商品的数量
二、重量的计算方法
3.按公量（Conditional Weight）计算
2020/7/3
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§1 商品的名称和品质
这样，就造成了我方承担对货物质量的双重担保责任，即所
交货物既要与合同中的规格相符，又要与样品一致，只要有
一方面达不到要求，则我方就处于违约的被动局面。虽然，
我方在电文中告诉对方，“所寄样品与成交货物相似”，但
由于其实际结果相差较大，我方就要承担品质与样品不符之
7
§1 商品的名称和品质
（二）商品品质的表示方法
（1）凭卖方样品－3点 （2 ）凭买方样品－2点 （1）凭规格买卖
1.以实物或样品表示 注意点：标准样品、参考样品
第七章 国际货物买卖合同概述《国际贸易理论与实务》PPT课件
⑷ 买方的义务。主要是于何时、何地以何 种方式支付货物价款和收取货物。
⑸ 争议的预防与处理。主要包括商品检验、 索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。
3、约 尾
包括合同使用的文字及其效力、合同 正本份数、副本效力、买卖双方的签字、 订约的时间与地点等项内容。
第三节
国际货物买卖合同 适用的法律规范
及其有效成立的条件
一、国际货物买卖合同适用的法律规范 ➢ 国内法 ➢ 国际贸易惯例
➢ 国际条约
国内法
是指由国家制定或认可并在本国主权管辖 范围内生效的法律。
《中华人民共和国民法通则》第6条，第 150条规定：订立合同，包括涉外合同都必 须遵守中华人民共和国法律，即使依照法 律规定适用外国法律或国际惯例的，也不 得违反中华人民共和国的社会公共利益。
第七章 国际货物买卖合同概述
第一节 国际货物买卖合同的含义
一、国际货物买卖合同的含义
亦称为国际货物销售合同，是指 营业地在不同国家的当事人之间所达到的 以买卖货物为目的的协议。
二、国际货物买卖合同的特点
1、国际性 2、买卖的标的物是货物 3、性质是买卖
三、合同的内容和形式
1规、定合不如同妥果，明在或确合因买同客的卖观执双情行方况中发的发生权现变某利化些和而条义必款务
须修改合同的某些内容，或必须终止双 方的合同关系时，必须由合同的一方提 出请求，由另一方确认。
如果一方提出而另一方不同意，
则除非是出现了人力不可抗力等特殊 情况，原合同仍对双方有约束力。
2、“不要式原则”
《公约》第11条规定：“销售合同无须以 书面订立或书面证明，在形式方面也不受 任何其他条件的限制。销售合同可以用包 括人证在内的任何方法证明。”
国际法（条约）
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或其他要求时，卖方可不负责任。
2020/9/23
国际贸易实务讲义
6
案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
2020/9/23
国际贸易实务讲义
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答案：我方不应同意对方的要求。因为： （1）货物到达目的港经越商复验后，未提 出任何异议，说明我方所交的镰刀是符合 合同要求的。同时按照一般的国际惯例， 买方对货物作出检验后未提出异议，就构 成了他对货物的接受。（2）镰刀全部生锈 的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰 刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的， 是一种自然现象。故尽管我方留存的复样 也存在类似现象，我方也不能同意对方的 要求。
➢ GB/T 19001-2000 ➢ CCC认证
2020/9/23
国际贸易实务讲义
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➢ ISO9000质量管理体系； ➢ ISO14000环境管理体系；OHSAS18001职业
健康安全管理体系；SA8000社会责任管理体系 ；ISO22000食品安全管理体系
➢ FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗 称“大路货”
➢ GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）
2020/9/23
国际贸易实务讲义
12
4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)
2020/9/23
国际贸易实务讲义
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案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
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答案：我方不应同意对方的要求。因为： （1）货物到达目的港经越商复验后，未提 出任何异议，说明我方所交的镰刀是符合 合同要求的。同时按照一般的国际惯例， 买方对货物作出检验后未提出异议，就构 成了他对货物的接受。（2）镰刀全部生锈 的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰 刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的， 是一种自然现象。故尽管我方留存的复样 也存在类似现象，我方也不能同意对方的 要求。
➢ GB/T 19001-2000 ➢ CCC认证
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➢ ISO9000质量管理体系； ➢ ISO14000环境管理体系；OHSAS18001职业
健康安全管理体系；SA8000社会责任管理体系 ；ISO22000食品安全管理体系
➢ FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗 称“大路货”
➢ GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）
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4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)
国际贸易及管理知识分析方式(PPT 109页)
（四）代理协议及注意事项
1.协议名称、双方当事人、签约地点及日期。 2.代理的权限。
明确代理协议的性质：一般代理要在协议中规定，保留委托商在代理 地区可以直接同客户进行谈判和成交的权利。而独家代理却规定代理商享 有指定商品代理专营权，且不得经营与代理商品相同、相类似或有竞争性 的商品；委托商也不得在规定地区和期限内，销售指定商品或安排另外的 代理商直接代理业务。
一、经销
（二）经销的类型
按照经销商权限的不同，经销可分为：
1.一般经销
经销商按照双方约定的条件，为国外供应商在本国市 场销售商品，出口商定期定量优先为经销商提供货物。
2.独家经销
也称包销，指经销商在一定的时间和地域对指定的商 品享有独家专销权的一种经销方式。指定商品除包销商可 以销售外，在该指定区域内任何其他人不得销售此种商品， 即包销商享有排他性的经营权。
为了防止包销商垄断市场或经营不力而发生“包而不销”或“包而 少销”的情况，应在包销协议中规定中止条款或索赔条款。
二、代理
（一）代理的含义及性质
代理（Agency）是指出口商与国外的代理商达成 协议由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商在 特定地区和一定期限内推销商品、签订合同的一种贸 易方式。
代理商和出口商之间不是买卖关系，而是委托和 被委托的关系。
国际贸易及管理知识分析方式 (PPT 109页)
本章要点
●了解国际贸易各种方式的含义和具体做法 ●掌握国际货物贸易中各种方式的特点 ●了解国际货物贸易中各种方式需要注意的问题
本章主要内容
一般贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖 第三节 拍卖与招投标
灵活贸易方式 第四节 对销贸易 第五节 加工贸易 第六节 国际租赁与期货贸易
1.协议名称、双方当事人、签约地点及日期。 2.代理的权限。
明确代理协议的性质：一般代理要在协议中规定，保留委托商在代理 地区可以直接同客户进行谈判和成交的权利。而独家代理却规定代理商享 有指定商品代理专营权，且不得经营与代理商品相同、相类似或有竞争性 的商品；委托商也不得在规定地区和期限内，销售指定商品或安排另外的 代理商直接代理业务。
一、经销
（二）经销的类型
按照经销商权限的不同，经销可分为：
1.一般经销
经销商按照双方约定的条件，为国外供应商在本国市 场销售商品，出口商定期定量优先为经销商提供货物。
2.独家经销
也称包销，指经销商在一定的时间和地域对指定的商 品享有独家专销权的一种经销方式。指定商品除包销商可 以销售外，在该指定区域内任何其他人不得销售此种商品， 即包销商享有排他性的经营权。
为了防止包销商垄断市场或经营不力而发生“包而不销”或“包而 少销”的情况，应在包销协议中规定中止条款或索赔条款。
二、代理
（一）代理的含义及性质
代理（Agency）是指出口商与国外的代理商达成 协议由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商在 特定地区和一定期限内推销商品、签订合同的一种贸 易方式。
代理商和出口商之间不是买卖关系，而是委托和 被委托的关系。
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本章要点
●了解国际贸易各种方式的含义和具体做法 ●掌握国际货物贸易中各种方式的特点 ●了解国际货物贸易中各种方式需要注意的问题
本章主要内容
一般贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖 第三节 拍卖与招投标
灵活贸易方式 第四节 对销贸易 第五节 加工贸易 第六节 国际租赁与期货贸易
国际贸易及商品合同管理知识分析商订(PPT 47页)
问：B公司5月22日的接受是否可使合同成 立？为什么？
分析：
B公司5月22日的接受可使合同成立。因为， 根据《公约》的规定，B公司5月22日的接 受通知中对包装条件的添加并不构成对A发 盘的实质性的改变，除非发盘人在合理的 时间内及时表示不同意受盘人的添加，否 则该接受仍具有效力。本案中，A公司收到 B公司5月22日的来电并没表示反对，因此， B公司5月22日的接受具有接受效力。双方 合同成立。
第八章 国际货物贸易合同的商订
第一节 交易磋商前的准备（自学） 第二节 交易磋商 第三节 国际货物贸易合同的订立
第二节 交易磋商
一、交易磋商的形式及内容 含义：买卖双方就买卖商品的有关条件进
行协商以期达成交易的过程，它是国际货 物买卖过程中不可缺少的一个重要环节。
形式：口头、书面和行为表示; 内容：买卖合同的各项条款（交易条件）
（3）明示或默示地表明一经接受即承受约 束的意旨；
（4）发盘须送达受盘人；
发盘于送达受盘人时生效。
发盘在未被送达受盘人之前，即使受盘人 已由某一途径获悉该发盘，也不能接受该 发盘。
案例：
某粮油食品进出口公司与曼哈顿贸易公 司签订一份为期两年的供货合同，规定： “由卖方每月供应10吨一级花生油，价格每 三个月议定一次。”又规定：“如双方发生 争议，应提交仲裁处理。”但是合同执行了 半年后，买方提出：“因合同的价格未明确， 主张合同无效。”后经仲裁裁决，确认该合 同继续执行。
不具有法律约束力。
注意两点
（1）可以是出口方向进口方发出，也可以 是进口方向出口方发出；可以对特定的人 发出，也可以公开地对所有人。
（2）询盘并不是每一笔交易磋商必不可少 的步骤，有时可以未经对方询盘而直接向 对方发盘。
分析：
B公司5月22日的接受可使合同成立。因为， 根据《公约》的规定，B公司5月22日的接 受通知中对包装条件的添加并不构成对A发 盘的实质性的改变，除非发盘人在合理的 时间内及时表示不同意受盘人的添加，否 则该接受仍具有效力。本案中，A公司收到 B公司5月22日的来电并没表示反对，因此， B公司5月22日的接受具有接受效力。双方 合同成立。
第八章 国际货物贸易合同的商订
第一节 交易磋商前的准备（自学） 第二节 交易磋商 第三节 国际货物贸易合同的订立
第二节 交易磋商
一、交易磋商的形式及内容 含义：买卖双方就买卖商品的有关条件进
行协商以期达成交易的过程，它是国际货 物买卖过程中不可缺少的一个重要环节。
形式：口头、书面和行为表示; 内容：买卖合同的各项条款（交易条件）
（3）明示或默示地表明一经接受即承受约 束的意旨；
（4）发盘须送达受盘人；
发盘于送达受盘人时生效。
发盘在未被送达受盘人之前，即使受盘人 已由某一途径获悉该发盘，也不能接受该 发盘。
案例：
某粮油食品进出口公司与曼哈顿贸易公 司签订一份为期两年的供货合同，规定： “由卖方每月供应10吨一级花生油，价格每 三个月议定一次。”又规定：“如双方发生 争议，应提交仲裁处理。”但是合同执行了 半年后，买方提出：“因合同的价格未明确， 主张合同无效。”后经仲裁裁决，确认该合 同继续执行。
不具有法律约束力。
注意两点
（1）可以是出口方向进口方发出，也可以 是进口方向出口方发出；可以对特定的人 发出，也可以公开地对所有人。
（2）询盘并不是每一笔交易磋商必不可少 的步骤，有时可以未经对方询盘而直接向 对方发盘。
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3、品质的表示方法
（1）以实物表示商品品质
①看货成交 买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做 法多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
②凭样品成交 ——凭卖方样品买卖 ——凭买方样品买卖 ——凭对等样品买卖
采用凭样品买卖时，应当注意下列事项： *严格区分参考样品和标准样品（成交样品）； *凭卖方样品买卖时，卖方应留存“复样”。
第三章 国际货物买卖合同的标的
一、商品的品名（Name of Commodity）
1、列明商品品名的意义
在国际货物买卖合同中，明确买卖的标 的物，规定其名称，是必不可缺少的一项 。
案例分析
我国A公司出口苹果酒一批，进口方信用证 规定品名为“APPLE WINE”，A公司为了保 证单证一致，所有单据上均用“APPLE WINE”。不料货到国外后，遭海关扣留罚款 ，因该批酒的内外包装上写的都是“CIDER” 字样，结果外商要求我方赔偿其损失。
*针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品 质量。要从国外市场的实际需要出发，使出口商品的品质 、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消费习 惯。
*不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量不 过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。
*
*适应国外自然条件、季节变化和销售方式。掌握商 品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应这 些方面的不同要求，有利于增强我国出口商品的竞争能力 。
2
合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品 名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名 称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头 部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。 就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的 商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明 确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述 包括进去，作进一步限定。
此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此 情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款
3
*必须明确、具体。鉴于命名商品的方法多种多样，避 免空泛、笼统或含糊的规定。
*针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不到或不 必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困
*尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新商品的定 名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称
提高商品质量具有十分重要的意义。因为，品质的优 劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效 能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争 空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以 质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强 对外竞销的重要手段之一。
2、对品质的要求
（1）
统一度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制
3、重量的计算方(Net Weight) 。有些价值较低的农产品或其他
商品，有时也采用“以毛作净”(Gross for Net)的办法计 重。
·公量(Conditioned Weight)。棉花、羊毛、生丝等商
品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境的影响较大 ，故其重量很不稳定。
公量＝干净重×（1＋公定回潮率） 公量＝净重×（1＋公定回潮率）/（1＋实际回潮率）
·理论重量(Theoretical Weight)。
·法定重量(Legal Weight)：商品重量加上直接接触商
品的包装物料的重量。用于海关征收从量税。
(2)以说明表示商品品质 ①凭规格买卖 ②凭等级买卖 ③凭标准买卖 FAQ ④凭说明书和图样买卖 ⑤凭商标或品牌买卖 ⑥凭产地名称买卖
4、品质机动幅度的约定
（1）约定交货品质与样品大体相同或相似。 （2）约定品质公差。 （3）约定交货品质的机动幅度。
——对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规 定予以增价或减价。
三、商品的数量
1、约定商品数量的意义
商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条 件之一。《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定 的数量交付货物是卖方的一项基本义务。
2、计量单位
·按重量(Weight)计算 ·按个数(Number)计算 ·按长度( length)计算 ·按面积(Area)计算 ·按体积(Volume)计算 ·按容积(Capacity)计算
我国某企业从国外进口棉花一批，净重 1000公吨，从其中抽取部分样品测算，得 出实际回潮率为20%，假设公定回潮率为 5%，请计算该批棉花的公量。
4、溢短装条款 (1)规定交货数量允许有一定范围的机动幅度。 (2)机动幅度的选择权。一般是由卖方行使多交或少
交的选择权，有时也可由买方选择。
(3)溢装、短装数量的计价方法： ——多装或少装部分一般是按合同价格计价结算。
——只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度 范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定 者却不增加价格。
5、约定品质条款的注意事项：
*正确运用各种表示品质的方法 *防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象 *合理选定影响品质的质量指标 *注意进口国的有关法令规定 *注意各项指标间的内在联系 *力求品质条款明确、具体
*注意选用合适的品名。有些商品具有不同的名称，因 而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一 的现象，应当选用对我方有利的名称。
二、商品的品质（Quality of Goods）
1、品质的重要性 商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。
前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特 征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明 度等。
*把质量体系认证作为参加国际市场竞争的手段。采 用ISO9000和ISO14000系列标准，不仅有利于出口商品生 产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口
（2）
*进口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不 低于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的 消费与使用。
*也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品品质、 规格的要求，以免造成不应有的浪费。