工程单开发行销流程
房地产销售方案四篇
房地产销售方案四篇房地产销售方案篇1一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相关节点只是初稿。
待工程节点确定后，再最终定稿。
1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)销售节奏安排：1. 10月底—12月，借大的推广活动推出-项目2. 10月底—11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. 1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. 1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二. 销售准备(1月15日前准备完毕)1. 户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。
12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。
12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
产品开发流程(IPD-CMMI)角色与职责定义
产品开发流程(IPD-CW)角色与职责定义发送：抄送：总页数：13页附件：无主题词：角色职责文件类别回跨部门口部门内编制人：责任人：审核：批准：文录文单文件编号：版本：保密等级：发出部门：发布日期：目录1.集成产品管理团队(IPMT) (3)职责说明 (3)技能要求 (3)2.PDT 经理(PDT Leader) (3)职责说明 (3)技能要求 (3)3.开发代表(RDPDT) (4)职责说明 (4)技能要求 (4)4.客服代表(TSPDT) (4)职责说明 (4)技能要求 (4)5.市场代表(MKTPDT) (4)职责说明 (4)技能要求 (5)6.制造代表(MNFPDT) (5)职责说明 (5)技能要求 (5)7.采购代表(PROPDT) (6)职责说明 (6)技能要求 (6)8.系统工程师(SE) (6)职责说明 (6)技能要求 (6)9.PQA 7职责说明 (7)技能要求 (7)10.项目管理工程师(PME) (7)职责说明 (7)技能要求 (7)11.硬件工程师(EE) (8)职责说明 (8)技能要求 (8)12.软件工程师（SWE） (8)职责说明 (8)技能要求 (8)13.结构工程师（ME） (9)职责说明 (9)技能要求 (9)14.工业设计师（IDE） (9)职责说明 (9)技能要求 (9)15.测试工程师（TE） (9)职责说明 (9)技能要求 (10)16.资料开发工程师（TD） (10)职责说明 (10)技能要求 (10)17.制造-高级制造工程师（AME） (10)职责说明 (10)技能要求 (11)18.制造-试制工程师（PP） (11)职责说明 (11)技能要求 (11)19.采购人员（PRO） (11)职责说明 (11)技能要求 (12)20.配置管理员（CMO） (12)职责说明 (12)21.UI 设计师（UI） (12)职责说明 (12)22.供应链质量代表（MQE） (12)职责说明 (12)技能要求 (12)1.集成产品管理团队（IPMT）职责说明•接受总经理领导•建立和沟通远景、使命、目标、战略方向和投资组合优先顺序•选择或取消细分市场•建立投资标准•批准产品规划、产品业务计划•管理公司投资•授权PDT和执行决策评审•对代表的功能领域提供执行指导•承诺、提供资源和资金以完成功能部门的交付•在不同项目间安排资源的优先分配顺序，保证资源管道总体平滑•在公司内部处理从功能领域或外围团队上报的问题•支持产品开发流程的不断改进技能要求•具备相关职能领域的资深背景和敏锐的洞察力，能够洞察相关领域的发展方向，并对公司发展提出该领域的指导性意见•具备良好的大局观，能够站在公司的高度规划和协调产品开发所需的相关技术与资源•具备深厚的项目管理能力，能够有效的管理与控制相关领域的各种项目•具备一定的投资管理能力，能够从投资的角度管理与规划相关职能领域的项目与资源•具备良好的团队合作能力，能够团结IPMT成员，并协调各PDT团队进行良好的工作2. PDT 经理（PDT Leader）职责说明•领导项目组■指导产品从概念设计到市场接受■保证实施设计、收益、市场份额及利润目标■解决冲突•管理项目■对项目目标（进度、质量、成本等）负责。
大公司新产品开发程序
规 划 阶 段 1 C
C1 规划阶段的审查
研发流程各阶段的审核项目与产出的文件
研发 阶段 准备项目与审查 1.系统设计(原理,结构,软件,配件,包装整体 设计) 2. 外购和自主设计界定是否有特殊原件或须管制零件 3. 核心外购件测试验证 4. 核心外购件合作谈判 5. 预计开发周期 6. 制造组装,设备和场地 7. 测试技术,仪器,工具 8. 可生产性,可测试性设计 9. 产品符合性设计(规格,安全,电磁,环保) 10.人员训练 产出文件 1.外观与结构图 2.BOM 3. 产品开发进度管制 计画 4.PCB文件 5.原理图 6.结构部件 7.装配图 8. 规格 9.软件,流程图, 和 10. 产品 验,测 试规 11.技术 准文件 12. 规文件 13. 审 负责人 市场部 产品经理 研发部 专案经理来自研发流程之阶段与检核点
研发流程之阶段( 研发流程之阶段( PHASE ) 构想阶段 ( Proposal Phase) Phase) C0 审查会议 Phase) 规划阶段( Planning Phase) C1 审查会议 Phase) 设计阶段( R/D Design Phase) C2 审查会议 Phase) 样品试作阶段( Lab Pilot Run Phase) C3 审查会议 负责人 市场部 ( 产品经理 ) 市场部 市场部 市场部 市场部 市场部 市场部 市场部 参与成员 市场部 业务部,研发,BU主管 业务部,研发,BU主管 研发 研发, 研发,采购 研发部 研发, 研发,采购 研发部, 研发部,生产中心或外协 工程,PQA,SQA制造 采购, 制造, 工程,PQA,SQA制造,采购, 研发 研发,工程, 研发,工程,品保 研发,工程,PQA,SQA,采购, 研发,工程,PQA,SQA,采购, 制造 PQA, PQA,制造 工程,PQA,SQA,制造, 工程,PQA,SQA,制造,研发 研发, 研发,工程
常规项目流程图-横版
1.确定售前技术部、商务部、工程部团队成员；
2.M1开会时间不迟于买回招标文件后的24日，外地投标不迟于投标前三个工作日。
3.项目情况分析和竞争对手情况分析以及评分办法的分析。
4.确定看现场时间、重要勘察内容及注意事项等。
5.方案进度表》并在文件（后期OA 栏；总办依据《售前方案进度表》记录并检查进度情况。
依据现场勘察情况，开会讨论后：
1.对外和对内产品选型的不同)及初步施工方案；
2.由工程部填写《工程量清单》；
3.准》；
1.每项的加分。
2.可行，设计是否贴合甲方要求等）。
3.4.转，总办归档；
1.行销部在封标前组织小组全员参加；
2.起废标的部分。
包括检测报告的参数是否与招标文件要求相符等。
3.工程部和采购部进行终审；对内报价利润不足30%要由总裁签字批准
4.M4流程）
5.行销部填写立项通知单，总办确定立项编号，总经理签字确认后,售前技术部工作：
1、根据M2会议的成果将几套产品的型号参数确定;报价清单,将对内报价清单核算出相应成本；
2、在工程部的协助下，售前技术部将施工组织方案最终确定。
商务部工作：
3、由商务部根据售前技术部确定的产品和厂家沟通,资料及授权；工程部工作：
行销部工作：
/内部变更单、合同/内部合同任何一项，采购M8项目售后总结及考评》，参加会议各成2、监控对应表3、竣工资料移交表。
4、联动点（工程部、监管部、运维部各自留档）
1.实际发生进行核算。
2.售前技术部确定设备的选型(注意对外和对内产品选型的不同)
3.准》；。
华为订单流程管理
供应链设计中会提到这些权衡，先进信息技术的利用可促进该领域的这 项工作进展
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供应链管理部流程优化处
供应链与功能领域KPI的确定——价值驱动
供应链及各功能领域 KPIs的确定将帮助鉴定 问题产生的原因及相关 的重要影响领域
预测
S&OP
计划
MDS
MPS
MRP
WIP
PR
供
翻译录 入
合同 传递
符合性审 计
测算利 润
规范性审 核
制定CCP
特殊采 购
工勘预付款 统筹
合同接 合同传 下工勘通 信息登 收 递 知单 录
规范性 评审
应 商
定单审
合同审计
规范性评审
核
下达定 合同成套
单
统筹调度
订单履行
采购 制定分料
外
计划
协
客
制造
偖运
户
厂
订单管理 工程师 技术支持 工程师
预付款工 程师 特殊采购 计划工 程师 合同审计 工程师 CCP计划 员 合同成套 工程师 调度工程 师 制造人员 合同验收 工程师
货务人员
订单运作 主流程--ATO（Pock etcard版）
合同签定
合同处理
分析顾客 需求
电信设计 与方案 审核
技术谈判/ 商务谈 判
高层 (Performance
Level)
order
产品行销 pricing
product pricing
产品销售
invoice d etails
销售工程师工作流程
销售工程师工作流程（壹）．前期准备一.分析市场1.市场容量是我们销售每个产品都必须提前了解的，当然大部分同仁从一接触我们的产品就应该清楚我们产品的市场前景，毕竟是工业易耗品。
我们无论从GOODYEAR公司还是其他软管制造公司，或是从软管行业市场我们都不难看出这个行业广阔的市场。
2.从广阔的市场前景中我们也可以分出不通行业市场，比如机械设备制造业，化工业，食品业，钢铁行业，石化行业，等其他通用行业，着是大的一个方向。
当然根据帕卓公司实际情况，我们也可以分出工业管市场领域及液压管市场领域。
二.找寻目标客户并了解目标客户1.通过网络媒体，平面宣传媒体，视讯宣传媒体，如今已经处于一个高速发达的信息化时代，无论是各色各样的宣传，还是其他的一些网络，平面，视讯，都是我们寻找目标客户的工具。
①.我们可通过网络搜索关键词功能去搜寻各种潜在客户，当然要根据一些关键词（比如机械设备，行业名称，工业园区等），或者根据我司实际产品去搜寻相对应用的设备，从而在找出相对实力较强并且最好是外资的公司择优考虑。
②.我们可透过许多大型沟通平台去获得潜在客户，如：加入行业类型的QQ群或者MSN群，在群里透过平常的沟通去取得目标客户的信息。
又或是透过许多行业或大型集团的论坛上取得相关的客户信息。
③.我们可透过平面媒体去寻找潜在客户，如：通过当地的电信黄页，一些行业类报纸，各种行业杂志，各种平面媒体广告（特别是高速路两旁的一些企业广告牌）。
当然我们需要有足够的敏感度，当第一眼看到类似的信息就记到备忘录上面，回头抽时间再在网上搜寻该客户信息，从而判断是不是我们的目标客户。
④.我们可透过视讯媒体寻找潜在客户，如：平常在看电视中可关注一些新闻，新闻中或多或少会提到一部分企业，或者可关注一些电视台广告，同样的是我们也需要有一定的敏感度。
抓住信息就记录在备忘录上面。
2.通过各项大型展览会获取潜在客户，我们在参展或者看展的过程当中可通过交换名片及发放公司资料来获取目标客户，另可透过看展去收集相对应的目标客户。
研发管理程序文件
01/00
标题:设计开发运作流程图
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共7页
流程
相关权责
相关表单
技术部
相关部门
相关部门
技术部
生产部
技术部
技术部
相关部门
技术部
相关部门
技术部
工艺流程、QC工程表、
检验标准、作业指导书、
设计操作规程
设计评审DR3
样品制作通知单
试产及样品检测记录
试产及样品检测记录
工艺能力报告
设计评审DR4
5.5.5设计进度计划的拟定
a)由组长拟定[设计进度计划]，并交相关部门会签以作配合。
b)若属客户委托开发，开发的时程必须能配合客户的要求，若有疑问处，应由销售部与客户协调修订。
5．6设计评审（DRI）：请按“设计评审表DRI”规定项目进行。
5．7产品设计展开
5.7.1技术部应依照既定的设计方案和设计作业指导书进行设计作业。
5.12.4设计验证不通过的处理
5.12.4.1可改善的应采取措施，修订设计资料，并重新试作/验证直至满足规定的要求为止。
5.12.4.2鉴于现有的技术能力或成本考量，无法改善的，应提出设计更改，并连同申请书交设计评审会议讨论，客户委托开发设计的还应取得客户同意。
5.12.4.3既无法达成原来的输入要求又不能变更的则终止设计
5.17.2文管中心依量产移行清单上所列的分发单位影印分发，按《文件控制运作程序》执行。
5.17.3量产作业参照《制程检验运作程序》。
5．18设计阶段产出资料的管理
5.18.1各种资料在设计分阶段的审核权限
名称
审查
核准
BOM或配方，产品标准或规格书，材料规范
房地产项目营销方案
房地产项目营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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直接价值分析 介入的可行性
间接价值分析 介入的必要性
第
步
信任建立
公司信任
个人信任
工作误区
第
“组织”需求
步
需 求 探 索
“个人”需求
标准重建
第
客户标准
步
推荐标准 FABE法则
标准重组 标准统一
第
步
方案展示
理论方案展示 （1）‘经济’方案
理论方案展示
⑵、‘技术’方案 ⑶、‘使用’方案
实践方案展示
性价比分析
第Байду номын сангаас
六、谈判过程
步
1、谈判前
——准备充分
2、谈判中
——从容应对
3、谈判后
——赢得定单（销售刚开始）
——输掉定单
第
步 项目实施
1、客户特征
2、工作重点
3、常见错误
第
档案建立
步
1、商务档案
2、技术档案
谢 谢
部 门 ： 客 户 服 务 部
主 讲 ： 叶 文 潘
时间：2005-2-20
PM 17:10-18:10
培训内容提要：
工程单开发的的行销流程
1.
2. 3. 4.
项目分析
信任建立
5.
6. 7. 8.
方案展示
谈判过程
需求探询
标准重建
管理是严肃的爱
项目实施
档案建设
培训是最大的福利
第
项目分析
步
立项要素 介入的机会