营销方式转型方案
打造营销数字化转型专题方案
打造营销数字化转型专题方案一、引言随着互联网的迅猛发展和科技的不断进步，数字化已经成为当今社会的主要趋势之一。
在这个数字化时代，营销数字化转型已经变得非常重要。
本文将探讨如何打造一个成功的营销数字化转型专题方案，旨在帮助企业更好地适应数字化时代的市场环境。
二、背景分析1.市场现状随着互联网的兴起，人们对于信息获取的需求发生了巨大变化，市场环境也因此发生了根本性的变革。
现如今，越来越多的消费者通过手机、电脑等数字化设备获取信息、进行购物和互动。
因此，企业必须迅速适应数字化时代的市场环境，才能在竞争激烈的商业社会立于不败之地。
2.数字化转型的重要性数字化转型是企业在数字化时代中必须迈出的一步。
通过数字化转型，企业可以更高效地使用和处理数据，提高市场竞争力和盈利能力。
同时，数字化还能够帮助企业实时了解市场态势和消费者需求，更好地开展精准营销活动，提升品牌影响力。
三、打造营销数字化转型专题方案步骤1.确定目标与战略-分析企业现状：了解企业发展水平、竞争状况和数字化程度，为制定合理的目标和战略提供基础。
-设定数字化转型目标：根据企业实际情况和市场需求，制定可以实现的数字化转型目标，同时考虑长期和短期目标。
-制定数字化转型战略：根据目标确定相应的策略，包括技术应用、组织结构调整、人员培训等方面。
2.进行市场与竞争分析-市场分析：了解目标市场，包括目标客户群体、需求特点、消费习惯等，为制定精准的营销策略提供依据。
-竞争分析：了解竞争对手的数字化转型情况、营销策略及优势劣势，评估自身在市场中的竞争力，并制定相应的应对策略。
3.优化企业数字资产-数据整合与管理：整合企业内部的数据资源，建立科学的数据管理体系，提高数据质量和可用性。
-网站和应用优化：通过优化网站和应用的设计、内容和用户体验，增强用户粘性和转化率，提升品牌形象。
4.实施精准营销策略-用户画像建立：通过收集和分析用户行为数据，建立用户画像，深入了解用户需求和行为特点。
营销转型措施方案范文模板
营销转型措施方案范文模板一、背景介绍随着经济的发展和科技的进步，市场竞争日益激烈，传统的营销方式已经不能满足企业发展的需求。
为了适应这一变化，企业需要进行营销转型以提升竞争力和市场占有率。
二、问题分析在传统的营销方式下，企业存在以下问题：1. 市场反应滞后：企业无法及时获取市场信息及客户需求，导致产品或服务的失配。
2. 产品同质化：产品同质化程度高，企业难以在竞争中脱颖而出。
3. 客户黏性低：缺乏有效的客户关系管理，客户流失率高。
4. 营销成本高：传统渠道带来的成本压力大，利润空间受限。
三、转型方案为了解决上述问题，需要采取以下营销转型措施：1. 数据驱动的营销策略通过构建大数据平台，实现市场数据的全面收集和分析，将数据驱动的营销策略应用于产品开发和市场推广过程中。
基于市场反馈信息，及时调整产品和服务策略，提高市场反应速度和精准度。
2. 个性化定制产品根据消费者的个性化需求，定制独特的产品或服务，打破传统产品同质化的现象。
通过用户画像和行为分析，精确预测用户需求，并提供量身定制的解决方案，增加客户黏性和满意度。
3. 建立完善的客户关系管理系统通过建立客户关系管理系统，实现对客户的全面管理和维护，提高客户的忠诚度和满意度。
通过客户反馈和互动，了解客户需求，及时解决问题，增加客户黏性和引荐率。
4. 多渠道营销和创新技术应用拓宽渠道结构，通过线上线下多渠道的整合和创新营销技术的应用，提高营销效果和覆盖率。
通过社交媒体、互联网广告等新媒体渠道进行精准推广，增加品牌知名度和曝光率。
5. 降低营销成本通过技术以及数字化手段，简化营销流程，降低人力成本和渠道成本。
同时，通过优化供应链、合理运作库存，降低产品成本，提升企业利润空间。
四、实施计划1. 第一年：建立大数据平台和客户关系管理系统，进行市场调研和分析，制定数据驱动的营销策略。
2. 第二年：推出个性化定制产品，通过多渠道营销和创新技术应用进行推广。
3. 第三年：不断优化客户关系管理系统，提高客户满意度和黏性，同时降低营销成本。
如何实现企业数字化营销转型
如何实现企业数字化营销转型企业数字化营销转型是企业未来可持续发展的必经之路。
在数字化时代，传统的营销方式渐渐失去了优势，不能满足市场的需求。
而数字化营销则能够带来更高效的营销和更大的ROI，因此，企业数字化营销转型已经成为了企业高管们必须面对的一项挑战。
如何实现企业数字化营销转型，成为了企业高管们重点考虑的问题。
这里，我将从四个方面来阐述如何实现企业数字化营销转型。
一、梳理数字化营销策略实现企业数字化营销转型的第一步，就是梳理数字化营销策略。
数字化营销策略是企业数字化转型的核心，需要从以下三个方面展开：1. 研究目标受众并制定定位方案数字化营销需要精准化，因此，研究目标受众并制定定位方案是非常重要的，包括研究目标受众的人口统计信息、消费行为、习惯等方面。
2. 确定数字化营销渠道移动设备、社交媒体、搜索引擎都是数字化营销的重要渠道，需要根据企业产品或服务所在的市场来确定使用哪些数字化营销渠道。
3. 制定数字化营销策略数字化营销策略需要结合企业的品牌形象、品牌故事和目标受众来制定。
这包括具体的数字化营销活动方案、内容创作和社交媒体推广策略等。
二、运用人工智能技术人工智能是数字化营销转型的关键技术之一。
神经网络、自然语言处理、机器学习等技术，在数字化营销上的应用可以发挥出重要的作用，以提高数字化营销的精准度和效果。
1. 人工智能在内容营销方面的应用人工智能可以通过模拟人类的阅读方式，来对各种形式的内容进行分析和优化，以提高内容的营销效果。
例如，在社交媒体上，通过分析用户对不同类型、主题的视频的兴趣，来优化视频的推送内容和推送时间等，以达到更好的营销效果。
2. 人工智能在消费行为分析方面的应用人工智能可以对消费者行为进行预测和分析，帮助企业更好地了解产品的市场前景和消费者的需求，以便制定更加精准的数字化营销策略。
三、数字化推广内容的优化传统的营销方式需要依靠人力成本，而数字化营销则依赖于数字化平台，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等，这也给数字化营销提供了极大的优势。
营销转型案例分享
营销转型案例分享营销转型是企业在市场竞争中为了适应市场变化、提升竞争力而进行的一系列战略调整和管理改革的过程。
下面列举十个营销转型案例，以分享不同企业在营销转型中的经验和成功策略。
1. 线下到线上的转型：传统零售企业面对电商的冲击，通过建立自己的电商平台，将线下店铺转移到线上，通过线上渠道扩大销售范围，提升销售额。
2. 产品升级和创新：某化妆品品牌在市场竞争激烈的情况下，针对消费者需求和市场趋势，不断推出新产品和创新型产品，提升产品附加值和差异化竞争力。
3. 从产品销售到解决方案提供：某工业设备企业从单一产品销售转型为提供整体解决方案，包括售前咨询、设备定制、售后服务等，提升客户满意度和市场份额。
4. 数据驱动的营销：某互联网企业通过大数据分析和个性化推荐算法，向用户提供个性化的产品和服务，提升用户体验和转化率。
5. 社交媒体营销：某餐饮连锁企业通过社交媒体平台发布优惠信息、与用户互动，提升品牌知名度和用户参与度。
6. 品牌定位的调整：某服装品牌从中低端市场转向高端市场，通过产品升级、品牌形象改造和高端渠道合作，提升品牌价值和市场地位。
7. O2O营销模式：某酒店企业通过线上预订和线下入住体验相结合的方式，提升用户便利度和消费体验，增加客户粘性和复购率。
8. 跨界合作：某汽车企业与知名时尚品牌合作推出联名款车型，借助时尚品牌的影响力和年轻人群体，扩大品牌影响力和市场份额。
9. 用户教育和增值服务：某电子产品企业通过提供用户培训课程和增值服务，帮助用户更好地使用产品，提升用户满意度和忠诚度。
10. 网络营销和口碑传播：某餐饮企业通过线上广告投放、社交媒体营销和口碑传播，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
这些案例展示了不同行业企业在营销转型中的创新和实践，通过调整战略、创新产品和服务、拓展新渠道等方式，成功应对市场挑战，提升竞争力，实现业务增长和品牌价值的提升。
在营销转型中，企业需密切关注市场变化和消费者需求，不断调整和优化策略，保持敏捷性和创新性，以适应快速变化的市场环境。
营销部数字化转型策略
营销部数字化转型策略随着信息时代的到来，企业们纷纷开始数字化转型，以适应快速变化的市场环境。
营销部作为企业的核心部门，也需要紧跟时代的步伐，将传统的营销方式升级为数字化模式。
本文将依次从目标制定、数据分析、品牌建设、社交媒体、内容营销、搜索引擎优化、移动营销、电子直销、客户关系管理和绩效评估等十个方面，探讨营销部数字化转型的策略。
第一、目标制定数字化转型的第一步是明确目标，企业需要设定具体、可衡量的数字化转型目标。
例如，提高线上销售额10%、增加20%的市场份额、提升品牌知名度等。
这些目标应该与企业整体战略相一致，并能够驱动数字化转型的实施。
第二、数据分析数据分析是数字化转型的核心环节。
通过数据分析，企业可以了解消费者行为、市场趋势、竞争对手情报等信息，有针对性地制定营销策略。
因此，企业需要投资建设数据分析平台，收集、整理和分析各类数据，洞察市场的变化和机会。
第三、品牌建设品牌建设是数字化转型的重要一环。
企业需要通过线上渠道展示品牌形象，引导用户对品牌的关注和认同。
在品牌建设过程中，企业需要制定品牌传播策略，包括整合线上资源、定制品牌口号、传播品牌故事等，以提升品牌的声誉和影响力。
第四、社交媒体社交媒体是数字化转型中不可忽视的一部分。
企业可以通过社交媒体平台与用户进行互动，建立良好的品牌形象和用户关系。
在运营社交媒体账号时，企业需要定期发布有价值的内容，与用户互动，提高用户参与度，增加品牌曝光量。
第五、内容营销内容营销是数字化转型中必不可少的一环。
通过发布优质的内容，企业可以吸引用户关注、增加网站流量，并提高用户对产品或服务的认知度。
在内容营销中，企业应该定期更新博客、发表专题文章，并制定推广计划，使内容能够更好地传播和吸引目标用户。
第六、搜索引擎优化搜索引擎优化是数字化转型的关键一环。
通过优化网站结构和内容，使企业在搜索引擎排名中更靠前，提高用户找到企业的机会。
企业可以通过关键词研究、网页优化和外部链接等方法进行搜索引擎优化，增加网站的曝光度和流量。
以客户价值为导向-实现营销系统转型与结构优化
以客户价值为导向-实现营销系统转型与结构优化1.前言随着互联网的快速发展，企业市场竞争越来越激烈，营销方式也随之变化。
传统的营销方式已经失去了很多市场份额，各企业开始转型，实现营销的创新和优化。
本篇文章将针对营销系统的转型和结构优化，提出了一种以客户价值为导向的方法，旨在帮助企业在市场中立于不败之地。
2.基于客户价值的营销转型作为一种面向未来的发展方向，以客户价值为导向的营销模式开始在企业中得到更加广泛的应用。
但是，要想成功的实现营销转型，必须要具备以下关键条件：2.1 确定客户需求营销转型的首要任务就是确定客户需求。
要想领先于竞争对手，一个企业必须了解自己的客户，掌握他们的需求和习惯。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解客户的需求，从而根据客户需求来制定产品策略和营销方案，满足客户的需求。
2.2 优化客户体验客户体验是影响客户对企业感知的最重要因素之一。
优化客户体验是打造企业品牌和提高市场竞争力的关键步骤。
通过在用户使用产品时给予他们良好的体验，可以增强他们对企业的好感，从而建立起忠实的客户群体。
2.3 提高客户满意度提高客户满意度是营销转型中最为关键的一步。
企业不仅要了解客户的需求，还要确保产品的质量和服务的优质，以此提高客户的满意度。
在提高客户满意度的过程中，企业需要不断的优化，不断增加客户的满意度，才能抓住市场的机遇，取得成功。
3.基于客户价值的营销结构优化要实现持续发展,企业需要不断优化营销结构。
基于客户价值的营销，也需要进行相应的结构优化。
3.1 统一的营销平台为了更好地实现以客户价值为导向的营销，企业需要统一其营销平台。
这种平台可以是一个内部系统，也可以是一个外网站，甚至可以是一个社交媒体平台。
不同于传统的营销方式，这种平台可以同时满足客户与企业间的互动与沟通，为企业客户营销提供了更加广泛和多元的选择。
企业可以通过这种方式，增强客户黏性，提高客户满意度。
3.2 数据驱动的营销为了更好地实现以客户价值为导向的营销，企业需要利用数据驱动的方式进行营销。
老店转型升级方案
老店转型升级方案随着消费升级和市场竞争的日益激烈，老店铺想要在市场中保持竞争力，必须花费更多的时间和精力来进行转型升级。
本文将介绍几种可行的老店转型升级方案，帮助老店铺找到适合自己的方案，从而获得更好的发展机会。
方案一：优化店铺服务体验一个优秀的服务体验通常能够吸引更多的顾客，促进他们的购买决策，并增加他们的忠诚度。
因此，在老店铺转型升级方案中，优化店铺服务体验是很重要的一步。
具体方法包括：引入品牌文化引入品牌文化是打造一个好的服务体验的第一步。
特定的品牌文化能够让顾客与品牌产生共鸣并提高忠诚度。
老店铺可以通过多种方式来引入品牌文化，例如装修搭配物料、商品包装、员工着装等。
培训员工一个热情、专业的员工团队是实现优质服务的关键因素之一。
老店铺应该花费时间和资源来培训员工，以提高他们的职业素养、服务技能和工作效率。
提供多种服务在现代市场经济中，标准化服务往往不能满足顾客的需求。
为了提高服务体验，老店铺应该考虑提供多种服务，例如送货到家服务、挑选商品服务、赠送小礼品等等。
方案二：转型线上销售线上销售已经成为现代消费方式的主流，并且越来越多的店铺开始转型线上销售。
老店铺能够利用线上销售来扩大其市场份额并获得更多的发展机会。
具体方法包括：打造企业网站由于线上销售的基础是一个完整、具备购买功能的网站，因此老店铺应该打造自己的企业网站。
这样可以提高公司知名度、增加线下粉丝的转化率，并且扩大公司的品牌影响力。
创新销售方式线上销售有很多创新行销方式，例如参加电商活动、开展促销活动、发布优惠券、推动关键词营销等等。
这样能够吸引更多的顾客，并增加线上销售业绩。
运用现代化销售技巧通过运用现代化销售技巧，老店铺能够更好地推广自己的品牌与商品，例如社交媒体营销、内容创作营销、搜索引擎优化等等。
方案三：开发新品类开发新的商品或服务类别是老店铺转型升级的另一个可选方案。
当店铺经营已久，开发新品类可以吸引另一批新顾客，增加品牌知名度。
营销数字化转型
营销数字化转型营销数字化转型是当前商业竞争中不可回避的话题。
在现代社会，随着消费者行为的改变和技术进步，传统的商业模式和营销手段已经无法满足业务需求。
所以，更加智能化、更加数据驱动的营销数字化转型已经成为了企业必要的发展方向。
一、市场背景数字化时代的到来，让消费者行为变得更加灵敏。
无论是产品的定位，还是推广营销，都需要更加精准和快速，而且要根据消费者的需求来定位，给予个性化的营销策略。
所以数字化营销，已经成为了商业竞争中的重要环节之一。
二、数字化转型过程中需要注意的问题营销数字化转型并不是一朝一夕的实施，需要从多个角度进行考虑和思考。
如何从传统的商业模式转变到数字化营销，品牌如何在数字营销中获得更大的优势地位，数字化转型能够为企业带来什么样的收益，以及如何衡量数字化转型的效果等等。
首先，营销数字化转型要将数据视为生命线。
数据是数字化转型中最重要的资产之一，它可以帮助企业更好地了解消费者的需求、购买行为和反馈信息。
而这些数据可以通过数据分析、数据挖掘等技术进行整合和解读，以更好地进行营销决策。
其次，营销数字化转型需要寻找适合自己的数字化营销运营方式。
数字化营销有很多种方式，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等等。
但是不同的企业，需要根据自己的业务特点和定位，选择适合自己的数字营销方式。
另外，数字化转型中需要注重数据的安全和隐私。
随着数据的增多，数据的安全问题也日益凸显。
在数字营销中，企业需要对数据建立规范的存储和处理流程，并保障数据的安全性。
另外，在数字化转型中需要注重消费者的隐私保护，保证数据的合法获取和使用。
三、数字化营销的实践案例1. 针对消费者需求的个性化定制：比如沃尔玛（Walmart）就利用数字化技术和数十亿的购物记录，不断跟进消费者的需求变化，提供更加符合消费者需求的个性化定制服务。
2. 数字化运营：阿里巴巴集团就采用云计算、大数据、人工智能等数字化技术，并且利用自身的平台优势，为商家提供进一步的数据分析和商业预测，提高了平台的效率。
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项目营销向产品营销转型之探讨
以“人力资源管理系统”、“实物资产管理系统”、“资金支付监管系统”为例
一、背景
公司成立以来，一直专业从事软件开发、软件定制、软件实施等业务。
公司长期专注于管理咨询、管理软件设计、开发、实施和运行维护服务等信息化领域，并实践于为大国企集团、政府机关设计、开发管理软件。
在此过程中公司积累了丰富的软件设计、开发经验，并积累了大量忠诚客户。
为将公司近20年来积累的企业信息化经验服务于更广大的客户，公司决定将比较成熟的“人力资源管理系统”、“实物资产管理系统”、“资金支付监管系统”以产品的形式推向市场。
此为项目营销向产品营销转型之背景。
二、公司优劣势及策略分析
（一）优势分析
1、公司长期致力于软件系统设计、开发、实施等业务，积累了丰富的经验，具有完整的软件设
计、开发、销售团队；
2、自公司成立以来，长期为大型国企集团、政府机关开发管理软件系统，因此，我公司开发的
管理软件系统与生俱来有为企业解决复杂管理问题的能力；
3、在持续为大型国企、政府机关服务的过程中，客户不断提出新的管理要求，促使我公司的管
理软件系统能够不断完善功能，适应新的管理需要。
（二）劣势分析
1、缺乏产品销售经验，没有产品销售渠道。
现有“人力资源管理系统”、“实物资产管理系统”是为特定用户量身定做的系统。
与特定客户的高贴合度，恰恰成为其他客户接受的障碍；
2、部分产品功能未得到更新。
“资金支付监管系统”为07、08年时候开始开发，比较贴合当时的管理理念。
但一些模块，如“银企互联”、“财务接口”等一直未能实现。
（三）公司策略
1、项目促产品。
公司可以立足现有优势，以项目促产品，以产品化的思维做项目。
平稳的实现由项目开发型公司向产品开发型公司的转型；
2、挖掘新需求。
就现有客户而言，可以挖掘新需求，并以产品化的开发思路满足现有客户，完善系统的同时增加系统的产品化特征。
3、扩大其他领域需求。
就现有系统而言，要努力开发新的客户，增加公司收益的同时，收集其他领域的功能需求，加快系统产品化过程。
总之，产品化是一个过程，需要全公司的努力。
在公司由项目主导型向产品主导型转化的过程中，寻找新的客户，为项目成果向产品转化赢得时间是关键。
三、市场分析
市场环境分析——差异化定位
对于管理软件系统，市场并不陌生。
X友、X蝶、X达、XX婆、X算盘等同类产品比比皆是，竞争非常激烈。
在如此激烈的竞争环境中，差异化是企业求得生存必由之路。
X友、X蝶起步较早，拥有较高的知名度、美誉度和市场占有率；X达、XX婆、X算盘等市场追随者在价格上有明显的优势，并且渠道力度大。
面对如此强敌，我们的差异化定位就尤其重要。
四、营销策略
1、目标客户分析
近几年来，政府鼓励投资，鼓励创业意图明显。
（1）简政放权。
2014年来，放宽新注册公司注册资本、注册地址限制等政策更激发了大众创业的热情。
在可预见的未来，新注册公司一定如雨后春笋般蓬勃发展。
这为企业管理软件系统培养了良好的市场。
（2）节约管理成本。
另一方面，随着公司数量增多，竞争加剧，新成立的中小公司生存压力加重；再加上水涨船高的工资福利等用人成本，提高管理效率，成为中小公司自发的需求。
企业管理软件系统正好迎合了中小公司的这种需求。
因此，中小企业是我们的目标客户。
2、营销策略
中小企业资金有限，人员配备有限。
一般不会配备专门的计算机系统维护人员。
基于中小企业这些特点，建议采用如下营销策略：
（1）报价策略
X友、X蝶报价方式
软件价格（包含1-3个使用许可）+厂商服务费+实施费用+每个许可费用*（需要的许可数-软件包含的许可数）（如果有）
X达报价方式
软件费用+许可费用，分软件买断和每年续费两种。
以上报价方式都过于复杂。
给不懂软件的外行人以“价格算不清楚”“随时会被要求再掏钱”的感觉。
建议：
a、我们在销售软件系统时，只给客户报购买软件系统的价格。
这个价格包括：
一段时间（3个月或6个月）服务+超出服务期限可提供免费远程服务。
如需上门服务，则要另外收费。
b、针对中小公司无专业计算机维护人员的情况，可以制定有偿维护服务价格，供需要的客户选择。
（2）售后服务策略
市面上常见的企业管理软件销售方式，大多采取在软件市场、图书音像市场铺设销售渠道的方式进行。
这种方式的优点是产品进入市场快，面广；缺点是销售成本高，渠道终端多采取急功近利的销售行为，不顾客户体验。
建议：
a、自己寻找终端客户。
我们在销售时，自己寻找终端客户，进行跟进销售。
发挥公司有售后服务队伍的优势，帮助不具备能力的中小公司客户部署实施培训系统。
b、提高客户售前、售中、售后满意度，为二次销售打好基础。
权威研究证明，开拓一个新客户的成本是维护一个老客户的4倍。
我们可以通过良好的服务，尽量留住新客户并把他们培养成老客户。
但如何有效的在熙熙攘攘的人群中找到能成为客户的那个人，是下面“营销方法”要解决的问题。
五、营销方法
1、利用QQ线上联系，线下互动
（1）找群入群。
最近，我加入了一些昆明本地的财务、人事QQ群。
在这样的QQ群中，参与的都是各公司的财务、人力部门从业者。
他们利用QQ群，或问业务，或聊闲话，或做推广，形成了独特的生态系统。
群主作为群的拥有者，希望群众踊跃发言，以吸引更多的人加入；但讨厌群众利用自己的群发广告。
所以，努力做一个爱发言的群众是在群里引起群主注意的第一步。
当有需要时，事先和群主打好招呼，做些广告推广是完全有可能的。
（2）问卷调查。
我可以做一个“资金支付监管系统”或“人力资源管理系统”的问卷，主要包含联系方式、功能需求、预算等信息。
请群里帮助完成，如果有人能帮助完成则送给完成者小礼品。
送小礼品同时也是拜访。
以此完成线上联系，线下认识的目的。
这种方法适用于昆明市内。
花费成本：此工作先用公司原来制作的小礼品，如果效果好，再考虑购买小礼品。
暂无成本。
目标：争取一年左右，以此方法收集到200个以上的联系方式。
在其中能确定10个潜在客户。
2、直接电话拜访
在XX巴巴网站中可以通过公司规模、行业、营业额等检索到企业信息，其中包括企业联系人和电话，很多小企业在XX巴巴中留的是老板的联系方式。
我们可以直接通过电话访问，寻找潜在客户。
成本花费：目前花费就是电话费。
如果效果好，可考虑购买企业黄页信息，大概5角/条。
目标：此方法不受地域限制，但成功率低。
个人觉得中心城市以外地区相对落后，竞争压力可能比较小，可多打中心城市以外的中小企业电话。
争取一年左右时间能确定5名潜在客户。
3、通过招投标信息发布网站获得招标信息，选择可以参与的项目投标。
专业招投标信息发布网站每天都会发出招标信息，可以通过检索，找到适合现有产品的项目投标。
在通过关键词检索项目信息时，可以多设置几个关键词，以加大找到合适项目的几率。
成本花费：注册成为XX招投标信息网会员，大概需要4000元/年的年费，每天约11.11元（4000元/12月/30天）。
目标：争取一年能有1-2个项目斩获。
4、利用公司网站宣传公司及产品
网站是一种便宜、方便的宣传方式。
线上交流时，一个连接就可以让对方了解你的公司和产品，彰显专业性，赢得更多信任。
公司动态，新产品、以后的产品试用版都可以通过网站发布。
我们公司的网站制作精美，构架清晰，内容丰富全面。
如果能加强维护，一定能够成为公司的又一张精明名片。
六、不断改进
对于以上想法和方法，需要在实践中检验。
尤其是营销方法，需要定期总结得失经验，调整方法。
我计划每三个月左右改进一次方案。