图书营销的策划
图书如何做营销策划方案
图书如何做营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场在进行图书营销策划之前，需要先了解目标市场的情况。
通过市场调研等方式，确定目标市场的特点和需求。
1.2 竞争分析对于图书市场来说，竞争对手是不可避免的。
通过对竞争对手的分析，了解他们的优势和劣势，从而更好地制定营销策略。
1.3 消费者分析消费者是图书市场的重要组成部分，了解他们的兴趣爱好、消费习惯等信息，有助于制定更有针对性的营销策略。
二、目标确定根据市场分析的结果，确定图书营销的目标。
目标可以是销售数量的具体数字，也可以是市场份额的提升，甚至可以是品牌知名度的提升。
三、策划方案3.1 定位策略根据市场分析的结果和目标确定，确定图书的定位，即在市场中的定位角色，从而确定后续的营销策略。
3.2 产品策略针对图书的特点和目标市场的需求，制定产品策略，包括但不限于以下几个方面：- 产品设计：确保图书内容和形式与目标市场的需求相匹配；- 产品优势：确定图书的独特优势，以及如何在市场中突出这些优势；- 产品包装：设计吸引目标消费者的包装，使其更具吸引力。
3.3 价格策略根据市场情况和目标需求，制定适当的价格策略。
价格策略可以与产品策略相结合，从而提高产品的竞争力。
3.4 渠道策略确定适合目标市场的渠道策略，包括但不限于以下几个方面：- 销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上销售和线下销售；- 分销策略：建立合理的分销网络，确保产品能够快速地到达目标市场；- 合作伙伴：与合适的合作伙伴进行合作，从而扩大销售渠道。
3.5 促销策略制定合适的促销策略，以提高产品的销售量。
促销策略可以包括但不限于以下几个方面：- 折扣活动：定期组织折扣活动，吸引消费者的关注；- 赠品活动：赠送相关的赠品，增加消费者购买产品的动力；- 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，增加产品的曝光度。
3.6 品牌建设品牌建设是长期的工作，通过品牌建设可以提升产品的知名度和品牌形象。
品牌建设包括但不限于以下几个方面：- 品牌定位：确定产品的品牌定位，从而塑造产品独特的品牌形象；- 品牌推广：通过广告、宣传等方式进行品牌推广，增加产品的知名度；- 品牌维护：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，从而维护产品的品牌形象。
图书营销策划方案3篇
图书营销策划方案3篇一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的潜在需求、竞争情况和消费者购买行为等。
1.2 目标受众定位：明确图书的目标读者群体，包括年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等。
二、产品定位与差异化优势2.1 产品定位：确定图书的核心卖点和独特价值，以及与竞争产品的差异化。
2.2 差异化优势：强调图书的特色和个性，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、渠道选择与合作伙伴寻找3.1 渠道选择：选择适合销售图书的传统渠道，如实体书店、超市、图书馆等。
3.2 合作伙伴寻找：寻找符合图书定位和目标受众的合作伙伴，如书店链、图书馆、教育机构等。
四、促销策略与营销工具4.1 促销策略：制定促销活动方案，如图书签名会、读者分享会、专题讲座等。
4.2 营销工具：运用传统媒体广告、宣传单页、室内广告等方式进行宣传推广。
五、培训与推广人员团队建设5.1 培训：对销售人员和推广人员进行培训，提高其产品知识和销售技巧。
5.2 推广人员团队建设：招募并建设具有相关专业知识和经验的推广人员团队，确保推广效果。
六、销售数据分析与反馈6.1 销售数据分析：通过销售数据分析，及时调整营销策略和渠道选择。
6.2 反馈：与消费者建立反馈渠道，了解消费者的意见和需求，并及时作出响应。
方案二：图书营销策划方案-电子商务推广一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的电子商务销售情况和趋势，了解消费者的购物习惯和偏好。
1.2 目标受众定位：确定适合电子商务销售的目标受众群体。
二、平台选择与店铺建设2.1 平台选择：选择适合电子商务销售的平台，如淘宝、天猫、京东、亚马逊等。
2.2 店铺建设：通过精心设计店铺页面、编写详细图文描述、设置优惠策略等方式建设专属图书店铺。
三、推广活动与营销策略3.1 推广活动：组织线上促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等。
3.2 营销策略：利用电子商务平台提供的广告投放、搜索引擎优化等营销工具进行推广。
书籍推广策划书模板范文3篇
书籍推广策划书模板范文3篇篇一《书籍推广策划书模板范文》一、背景随着人们对知识和文化的需求不断增加，书籍市场竞争也日益激烈。
为了更好地推广某书籍，提高其知名度和销售量，特制定此推广策划书。
二、推广目标1. 在一定时间内显著提高该书籍的知名度。
2. 增加该书的销售量，达到预期的销售目标。
三、推广对象[具体书籍名称]四、推广时间[具体时间段]五、推广策略1. 线上推广建立官方网站，详细介绍书籍内容、作者信息、读者评价等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精彩片段、作者访谈等内容。
与知名博主、读书达人合作，进行推荐和分享。
推出电子版本，在各大电子书平台上线。
2. 线下推广举办新书发布会，邀请作者、媒体、读者参加。
在书店、图书馆等场所进行展示和宣传。
开展读书讲座、签售会等活动。
3. 合作推广与相关机构、组织合作，进行联合推广。
与其他品牌进行跨界合作，扩大影响力。
4. 优惠活动推出限时折扣、买一送一等促销措施。
举办抽奖活动，奖品包括书籍、周边产品等。
六、推广预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 合作推广费用：[X]元。
4. 优惠活动费用：[X]元。
七、效果评估1. 设定评估指标，如网站访问量、社交媒体关注度、销售量等。
2. 定期进行数据统计和分析，评估推广效果。
3. 根据评估结果及时调整推广策略。
八、注意事项1. 确保推广内容的真实性和准确性。
2. 注意与读者的互动和沟通，及时回应反馈。
3. 严格遵守相关法律法规，避免侵权等问题。
篇二《书籍推广策划书模板范文》一、推广背景随着社会的发展和人们对知识的渴望，书籍市场日益繁荣。
然而，在众多的书籍中，如何让某一本特定的书籍脱颖而出，吸引读者的关注和购买，成为了出版商和作者面临的重要挑战。
因此，制定一个有效的书籍推广策划书显得尤为重要。
二、书籍简介1. [特点 1]2. [特点 2]3. [特点 3]三、推广目标1. 在[推广时间段]内，使该书的销售量达到[具体销量目标]本。
图书营销活动方案策划
图书营销活动方案策划一、背景分析随着互联网的普及和移动设备的流行，人们的阅读行为发生了巨大的变化。
越来越多的人选择在网络上阅读电子书籍，传统纸质书籍的销售量逐年下降。
作为图书出版社，需要采取积极的营销手段来吸引读者，并提升图书的销售量。
本文旨在设计一系列的图书营销活动方案，以吸引读者的注意和兴趣，促进图书销售。
二、目标设定1. 提升图书的品牌知名度。
通过营销活动，加强图书品牌的宣传和推广，让更多的人了解和认识图书品牌。
2. 扩大图书的受众人群。
通过针对不同年龄段、不同兴趣爱好的人群设计不同的活动，扩大图书的受众人群，使更多的人选择购买图书。
3. 增加图书的销售量。
通过各种促销手段和活动，提高图书的销售量，增加图书的利润。
三、活动内容1. 线下活动：(1) 书展活动：组织图书展览活动，展示最新出版的图书和经典图书，并举办签售会。
通过邀请知名作家和出版社编辑参与活动，吸引读者的眼球。
同时，可以设置一些互动环节，让读者与作家进行面对面的交流和互动，增加读者的参与度。
(2) 读书分享会：邀请一些读书爱好者或者是已经读过图书的读者进行读书分享会。
通过他们的分享，让更多的人对图书产生兴趣，并愿意购买和阅读图书。
(3) 儿童阅读推广活动：针对儿童读者，开展一系列的阅读推广活动，如故事大赛、阅读马拉松等。
通过丰富多彩的活动内容，吸引更多的孩子爱上阅读，增加儿童图书的销售量。
(4) 图书促销活动：在书店或者超市设立专门的图书促销区域，以打折价格销售一些畅销书籍。
同时，可以设计一些购书送礼品或者购书积分的活动，吸引更多人购买图书。
2. 线上活动：(1) 图书推荐和书评活动：在图书品牌的官方网站和社交媒体平台上，推荐一些有价值和有趣的图书，并提供书评。
读者可以通过网站或者社交媒体平台留下自己的评论和感受，增加读者的互动参与度。
(2) 在线讲座和直播：邀请知名作家、学者或者行业专家进行在线讲座和直播，讲解有关图书的话题。
科普图书营销文案策划
科普图书营销文案策划文案一：让科学变得更加有趣的绘本您是否曾经对宇宙的奥秘充满好奇？《科学探索：探寻宇宙奥秘》将带您踏上一场惊险刺激的宇宙探险之旅！本书以通俗易懂的语言讲解了宇宙中的各种奇妙现象，让您轻松理解宇宙的起源、星系的形成和黑洞的奥秘。
同时，配以精美绘图和插图，帮助读者更直观地了解宇宙的壮丽景象，让科学知识变得更加有趣。
文案二：激发孩子对科学的兴趣孩子们总是充满好奇心，他们对宇宙的探索充满热情。
《科学探索：探寻宇宙奥秘》是一本适合孩子阅读的科普绘本，以生动有趣的故事情节和引人入胜的插图吸引孩子们的注意力，让他们在轻松愉快的阅读中学习到关于宇宙的知识。
激发孩子们对科学的兴趣，培养他们的探索精神，启发他们的创造力和想象力。
文案三：为成人提供深度科普阅读《科学探索：探寻宇宙奥秘》不仅适合孩子阅读，也适合成人深度阅读。
本书以通俗易懂的方式解释复杂的科学理论，帮助读者了解宇宙的奥秘。
无论您是对宇宙感兴趣的业余爱好者，还是想要深入了解宇宙学的专业人士，本书都能满足您的需求，让您在阅读中获得新的启发和认识。
文案四：为全家打造科学知识的乐园《科学探索：探寻宇宙奥秘》是一本适合全家阅读的科普图书。
无论您是父母希望为孩子提供科学知识启蒙的资源，还是家庭成员想要一起分享对宇宙的探索之旅，本书都能满足您的需求。
通过阅读本书，家庭成员可以一起探索宇宙的奥秘，共同学习科学知识，培养家庭共同的兴趣爱好和价值观。
文案五：让科学知识变得更有趣《科学探索：探寻宇宙奥秘》不仅是一本科普图书，更是一本让科学知识变得更有趣的读物。
本书以通俗易懂的语言讲解了宇宙的奥秘，让读者轻松理解复杂的科学理论。
同时，作者运用生动有趣的故事情节和引人入胜的插图，吸引读者的注意力，让他们在愉快的阅读中领略到宇宙的壮丽景象，享受科学探索的乐趣。
文案六：打开宇宙知识的大门《科学探索：探寻宇宙奥秘》为读者打开了探索宇宙的大门，让您深入了解宇宙的奇妙世界。
关于图书的营销策划方案范文
关于图书的营销策划方案范文在图书市场竞争中，适时进行有效的图书营销是很重要的，那么如何设计图书营销的活动方案呢?店铺这就分享一些关于图书营销的实施策划方案，欢迎大家参阅。
图书营销方案范文篇一一.策划背景1.总体的消费态势：消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景：(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素：(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。
书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
(2) 市场的构成构成这一市场的主要经营者：其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3) 市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。
二. 策划时间20XX-11-28——20XX-12-03三. 策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。
预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四. 现状分析根据调查结果有以下几点：1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。
书籍营销推广策划书范文3篇
书籍营销推广策划书范文3篇篇一书籍营销推广策划书范文一、营销背景随着人们对知识的需求不断增加，书籍行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，面对激烈的市场竞争，如何让自己的书籍脱颖而出，吸引更多读者的关注，成为了每个出版人都需要面对的问题。
因此，制定一份全面、系统的书籍营销推广策划书显得尤为重要。
二、营销目标1. 在目标读者群体中建立起对该书籍的认知度和好感度。
2. 增加书籍的销售量，提高市场占有率。
3. 扩大作者的影响力，提升其知名度和美誉度。
三、市场分析1. 受众群体：该书籍的主要目标受众为[目标读者群体]，他们具有较高的文化素养和阅读需求。
2. 竞争情况：目前市场上同类型的书籍较多，竞争激烈。
需要分析竞争对手的优势和劣势，以便制定针对性的营销策略。
3. 趋势和机遇：随着数字化阅读的兴起，纸质书籍市场面临一定的挑战。
但同时，也为书籍营销推广提供了新的渠道和方式。
四、营销策略1. 产品策略：对书籍的内容、装帧、排版等进行精心设计，确保其质量上乘。
同时，根据市场需求和反馈，不断对书籍进行优化和改进。
2. 价格策略：根据书籍的定位和目标受众的消费水平，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，尽量降低售价，提高性价比。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下书店等。
同时，积极拓展新的销售渠道，如与其他机构合作举办签售会、读书会等活动。
4. 促销策略：通过打折、满减、赠品等促销手段，吸引读者购买。
同时，举办新书发布会、作者签售会等活动，提高书籍的曝光度和关注度。
五、推广计划1. 线上推广在社交媒体平台（如微博、、抖音等）上发布书籍相关的内容，包括精彩片段、书评、作者访谈等，吸引读者的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高书籍在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
与相关网站、论坛合作，发布书籍广告和宣传文章。
利用电子邮件营销，向目标读者发送新书推荐信息。
2. 线下推广在书店、图书馆等场所设置宣传展板、海报等，进行线下推广。
书籍营销推广策划书范文3篇
书籍营销推广策划书范文3篇篇一书籍营销推广策划书范文一、背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，书籍作为一种重要的文化产品，其市场需求也在不断增加。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效地推广和销售书籍，成为了出版商和书店面临的重要问题。
本策划书旨在为[书籍名称]的营销推广提供一套全面、系统的方案，以提高书籍的知名度和销售量。
二、目标市场1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 职业：[学生、上班族、自由职业者等]4. 兴趣爱好：[文学、历史、科技、艺术等]三、推广时间[具体时间]四、推广地点1. 线上：[电商平台、社交媒体、博客等]2. 线下：[书店、图书馆、学校、社区等]五、推广策略1. 线上推广建立官方网站：设计一个简洁、美观、易用的官方网站，展示书籍的详细信息、作者简介、读者评价等，提供在线购买和预订服务。
利用社交媒体：在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布书籍的相关信息、图片、视频等，吸引用户关注和分享。
开展线上活动：举办线上抽奖、问答、征文等活动，提高用户参与度和互动性。
合作推广：与相关的网站、博主、网红等合作，进行推广和宣传。
2. 线下推广举办新书发布会：在书店、图书馆等场所举办新书发布会，邀请作者、读者、媒体等参加，提高书籍的知名度和影响力。
参加书展：参加各类书展，展示书籍的特色和优势，与读者和出版商进行交流和合作。
开展读书活动：在学校、社区等场所开展读书活动，如读书分享会、朗诵比赛等，提高书籍的曝光率和口碑。
合作推广：与书店、图书馆、学校等合作，进行推广和宣传。
六、宣传材料1. 海报：设计制作精美的海报，张贴在书店、图书馆、学校、社区等场所。
2. 宣传单页：设计制作简洁明了的宣传单页，发放给读者和潜在客户。
3. 宣传册：设计制作详细的宣传册，介绍书籍的内容、作者、特色等，发放给读者和潜在客户。
4. 视频：制作一段精彩的宣传视频，介绍书籍的内容和特色，发布在官方网站、社交媒体等平台上。
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二、分销渠道的空间类型
1．纵向分销渠道
(1)出版商→发行商→零售商→读 者 (2)出版商→零售商→读 者 (3)出版商→读 者
2．横向分销渠道
(1)书店渠道 (2)电视渠道 (3)互联网渠道：①网络书店售销。②作品
放在因特网上公开发表
(4)其他渠道
3．立体分销渠道
(1)授权开发
①翻译授权 ②衍生授权：广播(评书连播、广播小说、广 播诗歌 )。影视剧。游戏软件。因特网。商 品授权。
四、衡量分销渠道运行状况的标准
1.盈利性：最重要标准 2.控制性：次重要标准 3.适应性：评价的另一标准 4.排他性：不可忽视的标准 5.快速性：非常重要的标准
五、建立图书分销渠道的考虑因素
1．读者群：满足读者的需要是选择图书分
销渠道最根本的制约因素
2．图书产品的因素
(1)图书产品的特质 (2)图书产品的种类 (3)图书产品的价格
(2)自行开发
三、图书分销的宽窄渠道
1.密集分销:出版商在最适当的范围内尽量
多地通过图书发货店、销货店分销其图书 产品，实行“地毯式”轰炸。
2.选择性分销:出版商在地区性(主要是省级)
图书市场上有选择地选几家分销商销售图 书，渠道宽度适中。
3.独家分销 ①全国性包销 ②地区性包销 ③合作出书，出版社包发主渠道，合作 者包发二渠道 。
第一节
目标市场评估
一、出版社的精神和形象评估
1.哲学理念的改造 2.管理体系的调整 3.核心价值观的检讨
二、读者评估
1.年龄分割 2.收入状况 3.教育程度 4.职业类别 5.家庭结构 6.地区分布 7.人文氛围
三、市场需求评估
1.目标市场 2.地区分布 3.消费限制
四、一般竞争力量评估
1.竞争对手 2.影响力 3.营销数据 4.资金实力 5.人才实力 6．政治实力
2.加强与分销商的沟通
(1) 发布出版解动态和经营状况，评价标准 (2)掌握分销商的经营活动 (3)加强双方的沟通 (4)了解分销渠道的竞争情况
3.图书分销渠道的调整
(1)增减图书分销渠道中个别的分销商 (2)扩大或缩小某些图书分销渠道 (3)调整整个分销渠道系统
4.供货
(1)以经销为主 (2)报订数发货 (3)报数不退货
2.拉引分销商策略：出版社设法引起潜在
读者的兴趣和需求(通过广告、媒体宣传等 促销活动)提高图书知名度，让读者在较短 时间内对图书产生购买欲望。
3．推拉结合策略：既采用广告、公关等拉
引式促销手段，又配合人员推销、营业推 广等推动式措施。
4．购买策略
七、图书分销渠道的管理
1.渠道控制
(1)控制分销渠道系统 (2)控制分销商
(2)直接分销渠道的优点
①出版社能完全掌握图书营销的主动权。 ②出版社能迅速、具体地了解市场需求 变化 。 ③能使读者得到完美的服务保证 。 ④简化缩短物流时间，降低了物流成本 。
(3)直接分销渠道的不足
①出版社需聘用较多人员，占用资金， 销售成本提高。 ②无法建立全国大市场，使营销范围受 到局限，不利于出版规模扩大 。 ③出版社独自承担市场风险 。
5.环境因素 社会制度、经济、政治、法律、文化等 环境因素对出版社的整个出版营销活动有 很大影响 6.技术因素 计算机技术、网络技术、电算化程度
六、建立图书分销渠道的策略
1.推动分销商策略：出版社运用营业推广
等手段(人员推销、看样订货会和书市等)将 图书介绍给分销商，吸引注意力，将其归 纳入地区性分销商网络之内 。
5.结算
(1)按协议结算书款 (2)按实销数确定结算折扣 (3)暂时或永远中止拖欠书款的分销商
6.十类具体的分销渠道
1.城市图书批销中心 2.城市中心门市部 3.二渠道 4.图书连锁书店 5.图书俱乐部 6.网上书店 7.农村基层图书组织 8.海外分销渠道 9.特殊销售渠道 10.超市
二、图书价格水准策略
1．撇油定价策略 2．渗透定价策略 3．满意定价策略
三、图书的折扣定价策略
1．现金折扣策略 2．交易折扣策略 3．数量折扣策略 4．品种折扣策略 5．业绩折扣策略 6．季节性折扣策略
四、图书成本导向定价法
1．完全成本定价法 价格=成本×(1+成本利润率)/(1/税率) 2．目标成本定价法 3．变动成本定价法 4．收支平衡定价法
五、图书产品比较是竞争力量评估
1．市场占有率 2．目标市场 3．营销定位 4．品牌包装 5．定价策略 6．推广策略 7．品质比较 8．确定销售目标 9．目标确定的标准 10．目标市场
第二节
图书营销的价格策略
一、 图书价格的心理策略
1．整数定价策略
五、图书需求导向定价法
1．理解价值定价法 2．倒推价格定价法
六、图书竞争导向定价法
1．随行就市定价法 2．竞争参照定价法
第三节
图书营销的分销策略
一、分销渠道的基本类型
1．直接分销渠道的类型 (1)直接分销渠道的类型
①办理邮购业务，建立图书俱乐部。 ②利用媒体销售。 ③通讯销售。 ④直接访问用户、上门销售图书、流动供应图书。 ⑤建立因特网站，进行网络直销。
3．出版社自身的因素
(1)出版社的规模 (2)出版社的信誉 (3)出版社的综合素质 (4)出版社能提供的服务 (5)出版社的图书产品组合
4．图书分销渠道成员特性
(1)分销商所在地社会经济情况分析 (2)分销商的管理水平 (3)分销商的销售能力及专业经验分析 (4)分销商的实体分配能力 (5)分销商的协作意向与稳定性分析 (6)分销商的地区覆盖面及读者、订户的分析 (7)分销商的信誉
2．直接分销渠道
(1)批发渠道(总发行权和二级批发权 )：发行所、
各省店和省级图书发行公司、图书批销中心(如西 南图片发行公司)有总发行权，是清一色的主渠道。 市级新华书店、图书批销中心和二渠道的二 级发货店有二级批发权.
(2)零售渠道 (3)行业渠道
3. 分销渠道 (按经济性质分)
(1)主渠道:国营图书批发与零售单位 (2)二渠道:集体和个体图书批发与零售单位， 属分销渠道的补充 (3)一点五渠道:介于主渠道与二渠道，集主 渠道和二渠道的优点 (4)零渠道：游离图书市场外，专门销售黑书 和盗版书，发行折扣非常低，属非法分销 渠道