如何在陌生市场寻找经销商 三
经销商应该如何面对陌生市场_市场局工作总结
经销商应该如何面对陌生市场_市场局工作总结随着社会经济的发展，市场竞争日益激烈，经销商面对陌生市场如何提高市场占有率、拓展新客户已经成为摆在他们面前的一个重要问题。
在这样的形势下，我们经销商需要有一些新的策略和方法来应对陌生市场，找到新的客户，提高销售业绩。
一、了解陌生市场经销商应该对目标市场进行详细的了解。
通过市场调研和分析，了解目标市场的潜在客户、竞争对手、市场需求、消费习惯等方面的信息，从而为进入这个市场制定合适的销售策略打下基础。
只有深入了解了这些信息，才能更有针对性地进行经营。
二、建立良好的品牌形象在陌生市场中，除了了解市场之外，建立良好的品牌形象也是非常重要的。
对于陌生客户来说，他们在购买产品时更倾向于选择知名度高、口碑好的品牌。
经销商要想在陌生市场立足，就需要通过各种渠道，如广告宣传、营销活动等，提升自己的品牌知名度，树立起良好的品牌形象。
三、开展精准营销针对陌生市场，经销商应该采取精准营销的策略。
通过大数据分析等手段，准确把握目标客户的需求，分析客户群体的特点，制定精准的推广方案。
这样做不仅能够提高营销效率，还能更好地吸引客户的注意，促成销售。
四、建立良好的客户关系在陌生市场中，客户的忠诚度通常较低，这就需要经销商更加注重和客户的沟通和维护。
建立良好的客户关系，可以增加客户的信任度和满意度，提高客户的复购率。
而且，通过新老客户口碑传播，还可以吸引更多的新客户，扩大市场份额。
五、加强售后服务在陌生市场中，售后服务显得尤为重要。
通过优质的售后服务，可以增加客户的满意度，提高品牌的口碑。
当客户在使用产品过程中遇到问题时，可以快速有效地解决，这不仅可以让客户对产品更加信赖，也可以提高客户的忠诚度。
六、不断创新在面对陌生市场时，经销商需要持续创新，不断调整和更新自己的经营策略。
市场变化很快，只有不断跟上市场的脚步，才能够在市场中立于不败之地。
经销商可以通过不断地改进产品、服务，提升品质，以及创新营销手段等方式来吸引更多的客户。
陌生大市场开发准客户的重要方法和途径
陌生大市场开发准客户的重要方法和途径：-------------------------------------------三、陌生大市场开发准客户的重要方法和途径：1、跟加盟店的老板沟通跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板本人可提供的社会资源、人脉关系;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
2、陌生拜访：陌生拜访是一个古老的但比较可靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解风景名胜、风土人情，因此，销售既充满着挑战、艰辛、挫折又充满着喜悦和成就感。
陌生拜访前，先去买一张当地地图，熟悉当地环境。
在不太熟悉或完全陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特性和用途，进行必要的销售拜访的可行性研究 .陌生拜访是古老的而又行之有效的方法。
到何处寻觅合适的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。
当然，就理论而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。
这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通讯、保险、商城等大型单位聚集了足够多的VIP客户。
在开发新客户时，我们会经常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。
例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫医院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。
寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣传再宣传。
陌生拜访只要在特定范围内对所有对象无一遗漏地寻找查访，就一定可以找到足够数量的客户。
走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担心害怕，或是给自己压力，这样，你几乎不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成绩！4、客户转介绍客户转介绍可信度高，容易成功。
如何开拓陌生市场
如何开发陌生市场一已认识的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占30% ，陌生的市场占70% ，陌生市场是真正的钱场一、陌生推荐必备的特质1、要有好的仪表，得体的装束。
2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。
3、积极、热情、正面、绅士风度。
4、语言清晰、充满真诚、准确简练。
5、产品知识、行业知识熟练充分准备。
二、赢得陌生市场的策略1、随机推荐（1）将推荐融入生活中。
（2）产品、资料、名片随身携带。
（3）利用时机积极行动。
2、有目的的推荐：（1）了解地域、职业、性别、习惯。
（2）具备勇气与耐心面对拒绝。
（3）根据顾客的特性侧重介绍。
3、善于“造势”（1）制造悬念（2）引起注意（3）引起兴趣（4）引起联想（5）引起欲望（6）引起决定（7）引起行动三、主动出机必获成功1、勇于开口争取（1）心理准备充分。
（2）正确自我定位。
（3）学会看时机找好话题。
（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。
2、广泛参加社会活动，扩大交际范围（1）善于与比自己强的人交往。
（2）不要过分自强、自大、不接纳人。
（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。
3、善于观察爱好广泛（1）亲和力好、号召力强（2）有爱心的人。
（3）怀才不遇的人。
（4）找机会的人。
（5）有钱没时间。
（6）经济富裕精神空虚。
一、接触前的准备工作：1、保持微笑和良好的个人形象。
2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。
3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。
4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。
5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。
6、寻求，发现，创造切入点。
二、切入的技术要点：1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。
2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。
3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入完美的产品。
4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。
并试着反问对方是否需要多一份收入。
5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。
康婷直销跑陌生市场三部曲
你熟知的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占20%,陌生的市场80%,陌生是真正的钱场！直销跑陌生市场三部曲，让开发市场变得更简单！康婷直销跑陌生市场三部曲1、接近如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢？接近即以不速之客的身份走近客户。
这又分为初访和复访。
（1）利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。
（2）好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。
（3）故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。
（4）帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。
（6）赠品接近法：利用新奇的赠物等方法。
（7）解决问题接近法：如帮其调剂库存，修理东西，是最好、最牢固的方法。
（8）赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。
（9）询问接近法：足较为常见的方式，但切记最好先让对方知道自己的身份。
（10）调查接近法：以市场调查的方式接近。
以上是较常用的直销接近方式。
2、沟通直销沟通四原则（1）不要强迫马喝水，而是先让其口渴。
即为客户分析和创造潜在需要，使其感受到利益。
（2）不要摆花架子、卖空盒子，而是要突出产品实质。
（3）保持与客户的思维同步，不与其在观点上争论。
（4）让客户充分参与，扮演一个角色，使其多说，多表演。
3、促成直销促成常用的方法（1）恳请进货法：直截了当，恳请进货。
（2）结果比较法：即客户进货与不进货的结果进行比较。
（3）推销重点法：反复推销重点，突出客户利益。
（4）二者择一法：即给客户提定购数量选择题，如“三箱还是五箱”。
（5）利用诱饵法：如充分利用赠品、品尝品。
（6）特殊法：属于直销员自己的绝招。
在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。
所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。
第一次拜访经销商需要注意什么
第一次拜访经销商需要注意什么业务人员第一次上门拜访经销商，相当至关重要。
在此提供几点，以供参考之用。
1．准备谈话大纲在拜访经销商之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访经销商时。
最起码要做到有步骤、有层次。
不要想到哪里说到哪里，或者是被经销商主导着谈话内容。
有些厂家业务人员拜访经销商时，因为事先没有准备谈话大纲，在谈话时经常出现冷场，使得经销商兴趣索然。
2．预约在拜访客户前，提前进行预约，这是个再简单不过的商业礼仪了，但是仍然有很多厂家业务人员在事先没有预约的情况下，直接冲到经销商公司里找老板。
这事先预约一下，一没有成本，二来也是显示礼貌，为什么不遵守呢？与经销商预约，也得有技巧，就是通过公司总部来预约，而不是业务人员自己来预约。
在经销商看来，这两种预约形式是有区别的，若是总部直接电话过来预约，那则说明这次拜访是厂家的企业行为，形式上也比较正式和郑重，同时也能一定程度说明厂家对这块市场的重视，顺带着还能提升一下厂家的正规化形象。
若是业务人员自己电话预约，那有可能说明这次拜访只是厂家业务人员的个人行为，其沟通内容的可靠性还有待考证。
在与经销商进行预约时，一定要确定准备的上门时间，或者提前算算对方每天什么时间段比较闲，别赶在人家生意最忙的时候冲上前去拜访，一般来说，下午三点到四点半相对比较轻闲一些。
3．带几个人去首次拜访经销商时，厂家业务人员的数量要有所控制，单人去不合适，很容易让经销商老板认为这厂家实力小，区域市场就只有一个业务人员。
若是去的人数超过三个以上，又不合适，过多的人会让经销商有压力感，再说，这又不是上门打架的。
一般来说，厂家业务人员上门的人数要么控制在两人，要么与对方的出场人数相对应。
另外，厂家的人员还得有所分工，有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和经销商老板话说，那就乱了。
4．见面不要乱开玩笑有些厂家业务人员喜欢见面自来熟，与经销商老板初次见面，就开玩笑，试图以此来活跃气氛，消除大家的陌生感，其实这样做并不合适。
拜访经销商沟通的内容
拜访经销商沟通的内容
在拜访经销商时，沟通的内容可以涵盖以下几个方面：
1. 产品介绍：向经销商介绍产品的主要特点、优势和目标受众，使其更好地了解产品的定位和市场需求。
2. 市场分析：与经销商分享市场趋势、竞争对手情况以及潜在机遇，帮助其了解当前市场状况，以便更好地制定销售策略。
3. 销售目标：与经销商讨论销售目标，包括短期和长期目标，以及如何达成这些目标。
这有助于建立共同的愿景，促进合作关系。
4. 营销支持：向经销商提供公司支持，如促销活动、广告宣传、市场推广等，并讨论如何通过这些支持提高销售业绩。
5. 培训与指导：如果经销商缺乏产品知识或销售技巧，提供必要的培训和指导，以提升其销售能力。
6. 解决问题：听取经销商的反馈和建议，针对存在的问题进行讨论，并共同寻找解决方案。
7. 激励措施：与经销商商讨激励措施，如提成、奖金等，以激发其销售积极性。
8. 评估与反馈：定期评估经销商的销售业绩，以及沟通的效果，并根据反馈进行调整。
9. 建立关系：除了业务层面的沟通，还可以与经销商建立个人关系，了解其需求和关切，增强互信。
10. 了解竞争对手：了解经销商对竞争对手的看法和市场地位，以便更好地制定竞争策略。
总之，与经销商的沟通应涵盖业务发展、市场状况、销售目标、营销支持、培训指导、问题解决、激励措施、关系建立等多个方面。
通过有效的沟通，可以促进双方的合作，提高销售业绩。
如何在一个完全陌生的城市开拓市场
如何在一个完全陌生的城市开拓市场？像各位大侠求教来了我刚从深圳来到上海，公司安排我过来开拓上海这边的市场，可是上海对于我来说非常陌生，连交通什么都不清楚．行业也不清楚，要如何开拓市场呢？如何寻找客户？注：公司是代理韩国一个品牌的ＬＥＤ，和手机用ＰＣＢ．希望这里的业务精英们可以帮帮开发新市场之前先理清的问题1、公司的核心业务是什么？2、公司的核心竞争力是什么？3、公司的组织核心是什么？4、公司的客户是谁？5、公司客户所需要的服务是什么？6、满足客户的方法是什么？7、公司主要的竞争对手有那些？8、竞争对手的服务特色是什么？9、我们公司的对策是什么？10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
如何开发新市场新市场开发三步曲新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。
新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。
那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？第一部：事前准备营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。
本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己1、知已（企业基本情况与销售政策）（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
如何在陌生市场寻找经销商（大全五篇）
如何在陌生市场寻找经销商（大全五篇）第一篇：如何在陌生市场寻找经销商如何在陌生市场寻找经销商.txt不相信永远,不拥有期待,不需要诺言当你不能再拥有的时候，唯一可以做的，就是令自己不要忘记。
王子之所以能口奂酉星目垂美人是因为王子用心了我能口奂酉星什么如何在陌生市场寻找经销商2008-03-28 14:21出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、根据产品的特点和公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关键。
很多业务经理朋友相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能自己靠自己摸着石头过河；到了新市场之后很多人人生地不熟，业务员都会很迷茫，感觉很无助——找不到客户，想找客户又不知从何下手，几天过去了碰壁无数还是没有头绪，结果压力很大，急的满嘴是泡！出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、根据产品的特点和公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关键。
我初从事招商工作时就犯过这样的错误——拿着定位商超流通的产品跑到批发市场去找客户，结果吃足了闭门羹。
同样如果一个中小企业定位低端流通的产品你去找当地有实力的商超经销商就算不会吃闭门羹也会被客户一系列的费用支持问题给追问的哑口无言。
以下是寻找客户常用的方法。
1.互联网搜。
现在网上信息很丰富，很多经营理念超前的经销商都会在一些专业网站发布一些求购信息，很多网站专门搜集各类经销商的信息以提高点击率，搜一下大多会有很多收获；在网上了解一下当地的风土人情、经济发展等信息。
2.向朋友咨询。
做业务的最关键的就是人脉，正所谓多个朋友多条路。
如果你在当地有从事相关行业的朋友，把他请过来坐一会聊一下，请他为你讲讲当地市场发展现状，相关经销商实力排名、分布会有很大收获。
如果朋友能够为你牵线搭桥，从中介绍一下，那就更加事半功倍，正是“听君一席话，胜走百里路啊”。
3.广告招商。
每个地方都会有地方报纸及报纸的内夹广告等媒体，可以免费发布各类信息，既使购买招商版面费用也不高，而且针对性强，覆盖面广。
找经销商的方法和技巧
找经销商的方法和技巧
嘿，咱今儿就来聊聊找经销商的那些事儿！这可不是一件容易的事儿啊，但别怕，咱有招儿！
你想想，找经销商就像是找对象，得找到那个最合适的！不能随随便便就拉一个过来。
首先呢，你得清楚自己产品的定位和特点，就像了解自己一样。
然后呢，去那些可能有潜在经销商的地方撒网。
比如说行业展会，那可真是个宝库啊！在那里，你能一下子看到好多可能的合作伙伴，就像在一个大集市上挑选心仪的宝贝一样。
还有啊，网络也是个好途径。
现在什么信息网上没有啊？在各种行业论坛、社交媒体上多露露脸，把自己的产品优势亮出来，说不定就有眼光独到的经销商主动找上门来呢！这就好比在茫茫人海中放出自己的信号，等待那个对的人来呼应。
别只盯着那些大的经销商，有时候一些小而精的也很不错哦！他们可能更有冲劲，更愿意和你一起打拼。
这就像一颗小种子，虽然不起眼，但有着巨大的潜力，说不定哪天就能长成参天大树呢！
再就是口碑啦！你的产品在市场上口碑好，那自然会吸引到经销商。
就像一家好吃的餐馆，不用怎么宣传，大家都会口口相传，生意自然火爆。
另外，别忘了和其他厂家交流交流经验。
他们可能有一些独到的找经销商的方法，能给你不少启发呢！这就像是和同行取经，取其精华去其糟粕，让自己的路走得更顺畅。
咱可不能只等着经销商来找咱，得主动出击！去挖掘那些有潜力的，去和他们谈合作，谈未来！只要咱有信心，有好产品，还怕找不到好的经销商吗？肯定能找到的呀！就这么干，准没错！。
如何找经销商（精选五篇）
如何找经销商（精选五篇）第一篇：如何找经销商如何寻找经销商对于新业务员，如何寻找经销商，如何判定经销商，都是一个需要解决的问题，在这里为大家准备了一篇文章，帮助大家解决如何寻找经销商的问题。
寻找经销商的几个渠道A．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。
尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。
B．媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有“由x x公司总经销、总代理”字样。
C．专业性的批发市场：许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有“x x地区总经销、总代理”各式各样招牌。
大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等，D．到卖场查询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。
多问几家卖场，总有人会告诉你的.E．同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。
F．广告公司咨询：当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。
G．电话询问(不友好方式)：可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。
你当然是去推销你自己的产品。
H．刊登招商广告：这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。
I．举办产品展示会、订货会：这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何在陌生市场寻找经销商三
如何在陌生市场寻找经销商2008-03-28 14:21
出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、根据产品的特点和公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关键。
很多业务经理朋友相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能自己靠自己摸着石头过河；到了新市场之后很多人人生地不熟，业务员都会很迷茫，感觉很无助——找不到客户，想找客户又不知从何下手，几天过去了碰壁无数还是没有头绪，结果压力很大，急的满嘴是泡！
出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、根据产品的特点和公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关键。
我初从事招商工作时就犯过这样的错误——拿着定位商超流通的产品跑到批发市场去找客户，结果吃足了闭门羹。
同样如果一个中小企业定位低端流通的产品你去找当地有实力的商超经销商就算不会
吃闭门羹也会被客户一系列的费用支持问题给追问的哑口无言。
以下是寻找客户常用的方法。
1.互联网搜。
现在网上信息很丰富，很多经营理念超前的经销商都会在一些专业网站发布一些求购信息，很多网站专门搜集各类经销商的信息以提高点击率，搜一下大多会有很多收获；在网上了解一下当地的风土人情、经济发展等信息。
2.向朋友咨询。
做业务的最关键的就是人脉，正所谓多个朋友多条路。
如果你在当地有从事相关行业的朋友，把他请过来坐一会聊一下，请他为你讲讲当地市场发展现状，相关经销商实力排名、分布会有很大收获。
如果朋友能够为你牵线搭桥，从中介绍一下，那就更加事半功倍，正是“听君一席话，胜走百里路啊”。
3.广告招商。
每个地方都会有地方报纸及报纸的内夹广告等媒体，可以免费发布各类信息，既使购买招商版面费用也不高，而且针对性强，覆盖面广。
4.当地贸易市场“撒网”。
很多业务招商都会先去当地相关的贸易市场，市场上相关的商户比较集中，这样寻找起来较为方便，可先择的空间也比较大。
但是“撒网”的做法也有很多缺点：
(1) 市场上鱼龙混杂，经销商与二批共存，拜访的针对性差。
(2) 拜访前缺乏对该客户的了解和事先准备，比较盲目、成功率低、容易给客户留下不专业的印象。
(3) 事先没有预约有可能会出现下面两种情况：一、被拒之门外；
二、见不到主角。
(4) 现在很多有实力的经销商都在精耕终端、搞专业配送，市场上的多是一些二批和散户，很难找到有实力的经销
商。
5.客户介绍。
很多拜访过的客户如果沟通的比较好，而对方对我产品却没有需求或意向的话，那就可以请他给介绍几个适宜的经销商，必竟客户对当地市场上的经销商非常了解，如果他能真心帮忙的话，那可是真的遇到“贵人”了，会少走很多弯路。
不过中国人都信奉一句话：同行是冤家，既使他不做这个产品，他也不想让别人来做，以免给自己增加一个潜在的竞争对手，这个方法成功的概率很低，甚至多是误导。
6.销售终端调查了解。
A.定位传统流通渠道的产品：找家生意不错的便利店，在生意不忙的时候进去随便买点东西，再跟老板聊会天，拉拉家常，等聊到开心的时候再虚心请教，很多的老板都会拿出供货商名录来给你看，这上面几乎包括了所有的快消品类经销商的联系方式。
遇上热心人还会给你推荐几家经营信誉好、较有实力的经销商。
其实很多店里收银旁边的墙上都贴了张纸，上面写的都是供货商的电话。
照这方法转上几家店就心里有数了。
B.定位现代商超渠道的产品：去当地最大的几家卖场去走访。
信息的来源一般有两种：
一、从商场采购人员入手，先向商场采购介绍我们的产品情况，让他们推荐适合操作这个产品的经销商。
这有几点好处：
采购人员在经销商面前是有面子的，他做推荐人，经销商会认真对待的。
如果采购认为这个产品在商场能卖，那经销商会很相信的。
二、很多名牌的产品为了抢夺终端资源往往都会在人气较旺的超市选购特殊陈列同时也有专职促销员，通过这些促销员我们可以了解到所需要的经销商信息，而且了解的更加细致。
C、终端走访的几大好处：
一、在走访的过程中了解了当地终端分布、市场规模、消费特点、竞品信息、产品的相对优势、市场机会。
二、寻找到的客户针对性强、质量高。
三、可以充分的了解目标客户的联系方式、经营实力、终端服务质量、客户口碑、经营方向、产品组合等重要信息，这样洽谈前的准备才会充分，成功率才会高。