淘宝卖家-产品定位
淘宝网上开店项目策划书
淘宝网上开店项目策划书一、背景介绍由于是先前工作室考核的需要，我开了网店。
但是由于没有电脑，而不方便，并且也是因为没有专业知识，我只是匆匆忙忙开的网店。
种种原因使得我没有真正的装修和经营网店。
但是我是一个学电子商务的学生，正如我们所知道的，淘宝网店是电子商务的最基础的一个部分。
为了能好的学好专业知识，我想我需要通过对网店进行一些深入探索和研究，因为我觉得开网店对于我们学电子商务的人来说是最基本的。
二、产品的定位现在随着对专业的不断学习，以及对网店知识的研究和探索，我对经营网点很感兴趣，并且由于自己有了电脑就再也不用天天泡网吧了，我准备把我的网店真正经营起来。
(1)确定自己网店的目标商品我觉得要想真正的把网店运营起来，首先就要选好符合自己网店的目标商品，既然已经确定了自己的目标商品，在选择目标商品我考虑到了以下的几个方面：a、在网上进行搜索调查，查找淘宝网最受欢迎的商品，b、然后结合自己的爱好，确定自己的目标商品c、从自身的实际出发，考虑资金问题d、消费者的需求e、以消费者身份来考虑他们的消费心理我利用百度搜索引擎知道了目前淘宝网最受欢迎的商品是服装和鞋子，但是结合自身的喜好，我更喜欢经营服装，并且从我身边的网上消费者来看，他们到网上大多是买服装的，而买鞋子的人却很少，觉得鞋子没有自己在网上看到的效果好，其实我也喜欢到网上卖时尚男女服装。
(2)寻找货源我确定好所要经营的商品是服装后，就对目标商品进行了进一步的了解，搜集大量的信息资料，寻找所要经营的货源，查询了许多的网站，搜寻货源，并进行对比，包括服装的质量，价格，以及外观等。
最后我在淘宝网上看到我所喜欢的服装，很有特色，质量看起来不错，并且价格也很低廉，我把那些我所搜索到的服装的店铺进行了对比，并把其中一些好的店铺收藏了起来和添加了一些友情链接!其实我现在还没有找到我所需要的实体店铺，我现在想的就是如果我找不到我所需货源的实体店铺，就打算到别个的淘宝店铺去进购低价服装，进行销售。
淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!
淘宝开店误区一、前期不要做虚拟(除非以后一直做虚拟的)做虚拟的现在淘宝有虚拟比重，虚拟比重太重了会影响宝贝排名以及上活动限制，比如天天特价等都会受到影响的，虚拟到一个钻之后基本上很多活动就上不了，所以在前期很多人都会考虑用虚拟充值来提升自己店铺信誉，这种想法请消除掉，虚拟信誉比例越高，店铺做实物就比较难做。
二、前期不要去开直通车直通车是最有效最简单的引流方法，无需繁杂的操作。
但是直通车很烧钱，新手无法掌握住车速，即使买家点击了你的宝贝，你的宝贝没销量，店铺没信誉，宝贝描述不清楚，客服回答很慢宝贝关联销售没做好等等一系列问题都会导致买家点击的宝贝后不会去询问你更不会去购买，你的钱就这样被点击掉了。
三、店铺货源定位要清楚现在淘宝有一个叫主营比列，在你开店的时候想好自己要卖什么，比如服装，这个时候你要考虑卖男、女年龄段，产品价位等定位问题，前期建议开店的话要专一一点，比如女装的话你可以考虑专做连衣裙或者小西装，千万不要杂七杂八的女装都放上去，这样反而会起反面效果。
四、不要盲目的去买服务淘宝开店必须要有服务才行，但是现在很多服务都可以免费的，有的服务收费但是很单一，功能不全面，要对比几个服务看看，现在新手要买服务，官网的几个收费就完全可以满足，很多第三方的服务其实一点用处都没有。
五、不要去购买模板现在新旺铺完全可以自己装修了，有些海报还是要自己去学习，做出自己的风格，比如现在做的号的店家风格很统一的，有的简单，有的华丽，各有各的特点，都是买的模板然后自己在装修的。
学会装修在去买模板，买适合自己的模板在装修会更加吸引人。
六、看事物要从买家眼光切记，做淘宝不要凭借自己喜好去说产品的好坏，你们可以去看看淘宝上面卖的好女装，有几件你们认同款式好的，恰巧我们不认同的确得到买家的认同了，一定要从买家角度去看你的店铺，去装修你的店铺，我曾遇到过卖家他不喜欢把店铺装修的华丽，店铺非常简单但卖的很好，因为简单的店铺也可以去吸引买家。
天猫淘宝店铺运营思路
网店运营八步之路第一步：定产品选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。
1丶行业热销品类丶品牌丶单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。
分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。
2丶我们的优势和缺失品类丶品牌丶单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。
3丶竞争对手的产品情况分析，，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。
4丶产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。
5丶市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，第二步：找流量吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。
快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。
我们先要去了解和统计淘宝网有哪些流量入口，做好抢占计划表，一个一个的抢占。
一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。
第三步：升转化促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。
主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。
顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。
提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。
决定因素：商品结构丶页面引导丶客服推荐丶营销活动。
只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。
计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。
淘宝产品营销方案
淘宝产品营销方案1. 引言淘宝作为中国最大的电商平台之一，每天都有数以百万计的商品在平台上销售。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一个有效的产品营销方案，提高产品的曝光度和销售量，是每一个卖家不可回避的问题。
本文将介绍一些适用于淘宝产品的营销策略和方法，帮助卖家快速增加产品的销售量和知名度。
2. 定位产品目标受众在制定产品营销方案之前，首先需要明确产品的目标受众。
只有了解目标受众的需求和喜好，才能更好地制定相应的营销策略。
卖家可以通过以下方法来了解目标受众： - 调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标受众的年龄、性别、地域、消费习惯等信息。
- 问卷调查：可以通过向目标受众发放问卷，了解他们的购物偏好和需求。
- 竞品分析：研究竞品的目标受众和宣传手法，从中获取一些启发。
3. 优化产品页面产品页面是进行产品销售和推广的关键环节，一个好的产品页面能够吸引用户的注意力，提高购买转化率。
以下是优化产品页面的一些建议： - 商品标题：选取具有辨识度和吸引力的标题，关键词要准确描述产品特点，提高搜索排名。
- 商品图片：使用高质量的图片，展示产品的细节和特点，吸引用户的注意力。
- 商品描述：详细描述产品的特点、功能、材质等信息，可以配图或视频展示。
- 用户评价：鼓励买家留下产品的使用感受和评价，增加产品的可信度和购买欲望。
4. 制定促销活动促销活动是吸引用户购买的重要手段，通过打折、满减、赠品等方式，可以提高产品的销售量和知名度。
以下是一些常见的促销活动方法： - 限时折扣：设置一定时间的特价，吸引用户在有限的时间内购买。
- 满减优惠：设置购买满一定金额即可享受优惠，鼓励用户增加购买量。
- 赠品活动：购买产品即可获得赠品，增加用户的购买欲望。
5. 社交媒体推广社交媒体是一个广泛传播信息的渠道，通过在社交媒体平台上进行推广，可以快速增加产品的曝光度和知名度。
以下是一些社交媒体推广的方法： - 微博：通过微博账号发布产品信息，配以图片和描述，吸引用户的注意。
淘宝店店铺运营方案
淘宝店店铺运营方案一、店铺定位与策略1.1 店铺定位淘宝店的定位非常重要，它涉及到店铺的目标客户群和经营方向。
店铺定位要明确，以便能更好地进行后续的产品选择和销售策略制定。
在确定店铺定位时，需要考虑到产品的定位、价格定位、品牌形象等因素。
1.2 店铺策略店铺策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略、售后服务策略等。
在制定策略时，需要充分考虑市场竞争状况以及目标客户的需求，制定具有竞争力的策略。
二、店铺形象与装修2.1 店铺形象店铺形象包括店铺名称、店铺logo、店铺主图等。
这些元素都是建立店铺品牌形象的重要因素，要仔细考虑并进行精心设计。
2.2 店铺装修店铺装修是吸引顾客眼球和提升购买欲望的关键。
一个好的店铺装修可以让顾客产生良好的购物体验，增加店铺的转化率。
在进行店铺装修时，需考虑到页面的布局、颜色搭配、图片的选取等方面。
三、产品选择与采购3.1 产品选择产品选择是淘宝店经营的核心，需要根据店铺定位和策略定位来进行选择。
选择的产品要有一定的市场需求和竞争优势，同时要保证产品的质量和售后服务。
3.2 产品采购产品采购是店铺正常运营的基础工作，要根据市场需求和店铺销售情况进行采购。
同时，要保持和供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供货的及时性。
四、营销推广策略4.1 网络营销策略网络营销是增加店铺曝光和吸引顾客的重要手段，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。
在制定网络营销策略时，需要根据店铺定位和产品特点来进行针对性的推广。
4.2 促销活动促销活动是提升店铺销售的有效方法，包括限时特价、满减活动、赠品促销等。
在开展促销活动时，要注意活动的力度和时机，以及活动前后的售后服务。
4.3 客户关系维护客户关系维护是促进复购和口碑传播的重要环节，包括售后服务、客户留存、客户关怀等。
要建立完善的客户管理系统，及时跟进客户需求，提升客户满意度。
五、店铺运营管理5.1 店铺数据分析店铺数据分析是店铺运营的重要依据，包括客流量、转化率、客单价、复购率等指标。
最实用淘宝店铺定位
路漫漫其悠远
2020/7/16
知识点
• 商品的选择 • 了解店铺定位的方法和原理 • 掌握定价的方法和技巧 • 淘宝商品管理规则
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择
路漫漫其悠远
1 商品选择
了解买家心理
好多商品！
吸引人的店铺！
逛淘宝
路漫漫其悠远
价格便宜！
送货上门哟~
1 商品选择
路漫漫其悠远
3 货源渠道
路漫漫其悠远
谈判技巧内容：面面俱到
数 量－－订货数量的多少会影响到价格
价格
折 扣－－间接的降低价格
赠 品－－可能给你再来利润，变向降价
付款方式－－会影响到进货价格
合作方式 交货条件－－节省额外开支
规 格－－订货的重要内容
服务与支持
品质保证 －－方便举证 售后服务 －－长期发展 包装条件 －－商品增值 退货条件 －－权益保障 再订购条件－－日后合作
4 商品定价
商品定价
——明码实价藏利润
路漫漫其悠远
4 商品定价
影响定价的因素
内部因素
销售目标 成本
整体考虑
外部因素
市场和需求的特点 竞争对手
其它因素（物价上涨）
路漫漫其悠远
定价决策
4 商品定价
明确你的销售目标
人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ ……
路漫漫其悠远
市场需求的特点 “狂亏一万，冲皇冠”
卖什么？
– 体积较小，方便运输 – 具备独特性或时尚性 – 价格较合理 – 网下没有，只有网上才能买到
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择——常见误区
随心所欲－－盲目开店，缺乏计划
网店的定位
适合在网上销售的商品 1. 商品的体积与重量
运输费用
网店商品总价 = 商品实际销售价 + 运费
适合在网上销售的商品 2. 商品价格和附加值
便宜 价格商品
高 附加值
网店的定位
2. 实物商品
无邮费，无实物性质，通过数字或字符发送的商品。
网络游戏点卡、网游装备、QQ 号码、Q币等。
移动/联通/电信充值卡等。 IP卡/网络电话/软件序列号等。 网店装修/图片储存空间等。 电子书，网络软件等。 网络服务等，比如网站服务、邮
箱服务和加密传输服务等。
网店的定位 1. 虚拟商品
适合在网上销售的商品
5. 只能在网上买到的商品
如果具备条件的话，尽可能 选择网下没有，而只能在网上才 能买到的商品，如外贸订单商品 ，或者从国外带回来的商品等等 。这类商品首先购买者只有网上 才能买到，其次竞争度相对较小 ，更容易销售。
网上热卖的商品
服装类 箱包 美容护肤品 数码家电产品 流行饰品 家居日用 地方特色产品
适合在网上销售的商品
4. 能引起买家购买欲望
网上交易过程中，买家都是通过卖 家所提供的商品图片和描述来选择与确 定购买商品的，这就要求卖家所销售的 商品，必须通过图片与描述就能让买家 详细的对商品产生一定了解，并引起买 家的购买欲望。如果指定商品必须买家 亲自见到实物并进行检测才会购买，那 么就不太适合在网上销售。
网上销售商品一般选择性原则
个性化 原则
标准化 原则
合适 原则
网店经营
Thank You
网店经营
网店的定位
（一）商品的定位
淘宝新店铺运营工作计划(优选6篇)
淘宝新店铺运营工作计划(优选6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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第一篇定位要做精做细
你和大家说：我在网上卖衣服！
卖衣服就是你的定位，但这个定位太大了，所有卖衣服的商家都是你的竞争对手，所有想买衣服的人都是你的目标客户群体，不管男人丶女人丶老人丶小孩，如果你想要猎取目标人群的心，太难了，应该是不可能的！
你说：我在网上卖女装！
那么所有卖女装的都是你的竞争对手，你的竞争对手也太广，客户群也太广，也没有办法服务好你的客户，也几乎没有可能获得领先地位！
你说：我在网上卖职业女装！
好，那相对精准了，你的客户群就比较明确了，你也能清晰的找到你的竞争对手了。
那如何服务她们，应该相对好做些了。
你说：我在网上卖高端职业女装！
非常好，这个时候，你的客户群是不是已经相对较少了，基本上都是白骨精（白领丶骨干丶精英）了，那她们的需求，你是否可以非常清晰的了解了？而同样和你定位差不多的卖家，应该就是那几家了。
分析你的客户，分析你的竞争对手，是不是容易多了？
你说：我在网上卖时尚款的高端职业女装!
太好了，我可以马上告诉我的某个同事到你们店铺看看，如果你真的往这个方向走，我觉得你提供的商品，应该能满足我同事的需求了！
我们来比较一下这几句话：
我在网上卖衣服！
我在网上卖女装！
我在网上卖职业女装！
我在网上卖高端职业女装！
我在网上卖时尚款的高端职业女装!
发现这个客户的范围越来越小，而客户的共同需求越来越集中，同时竞争对手也越来越少！
我们来算一下如此精准，划不划算！
服装市场，市场规模非常非常大，竞争对手非常非常多！
很时尚的高端职业女装，这个市场规模比较小，竞争对手也很少！
市场规模/竞争对手=平均蛋糕大小
我们大概猜测，两个定位的平均蛋糕大小应该是差不多的，只是我们能在其中分到多少。
当我们的竞争对手越少，我们就越容易分析我们的对手，也越容易满足目标客户群体的需求。
你能回答我，谁是你的竞争对手吗？你和他们比，你的优势在哪里，劣势在哪里？如果你能回答，那么，说明你的定位以经较精准了。
第二篇定位要聚焦
仔细看下面这段，你将少走许多弯路！
做定位，最怕的是一家店铺有多个定位，比如说我有个朋友，在做电子称，当时他找
到我说他目前一个月做80万营业额，如果想提升到150万营业额一月，有什么办法。
当
时我打开了他的店铺，页面非常清晰的告诉我，“打造电子秤第一品牌”。
从淘宝数据魔方
这工具来看，的确在电子秤行业，他的营业额已经做到了第一名，后来我看了一下他的产品，有体重秤丶珠宝秤丶磅秤丶台秤丶弹簧称等等，的确，什么秤都有。
大家想一下，体
重秤的客户人群和珠宝秤的客户群体交集非常少，磅秤的客户群体和珠宝秤的客户群体，
应该没有交集吧！卖钻石的，应该用不到磅秤来秤钻石吧！
如果按照这位朋友的定位，如果要将生意做得更好，他必须吸引更多对于台秤有需求
的流量，将台秤的销量做更大；吸引更多对于珠宝秤有需求的流量，销珠宝称销量做更大。
以此类推！而每一种秤的客户需求是完全不一样的。
另外一朋友，他是卖体重秤的，他已经占领了体重秤的豆腐块，他的店里有多款体重秤，同时也有各种针对女性的健身丶减肥器材，这位卖家抓住了注重身材的女性消费者的
需求，满足了她们的需求，一个月能轻轻松松的做300多万！利润也非常可观！
这就是定位，说起来也不难，也就是你想好了没有，你想服务好谁！。