2019年北京汽车BJ40上市媒介整合传播方案
汽车新媒体推广策划书3篇
汽车新媒体推广策划书3篇篇一《汽车新媒体推广策划书》一、前言随着互联网的飞速发展，新媒体已成为汽车行业推广的重要渠道。
本策划书旨在通过精心策划的新媒体推广活动，提升汽车品牌知名度、增加产品曝光度，吸引潜在客户，促进销售增长。
二、市场分析1. 目标受众主要锁定年轻消费者，他们对新科技、时尚潮流敏感，热衷于通过新媒体获取信息和分享体验。
2. 竞争对手分析了解主要竞争对手在新媒体上的推广策略和效果，找出差异化竞争优势。
3. 市场趋势把握汽车行业新媒体推广的发展趋势，如短视频、直播等新兴形式的兴起。
三、推广目标1. 短期内提高汽车品牌在新媒体平台的关注度和粉丝数量。
2. 中期增加产品的曝光度和潜在客户咨询量。
四、推广策略1. 社交媒体平台推广（1）选择热门社交媒体平台，如、微博、抖音等，建立官方账号。
（2）定期发布有吸引力的内容，包括车型介绍、驾驶体验、汽车文化等，吸引用户关注和互动。
（3）开展互动活动，如抽奖、问答、话题讨论等，增加用户参与度。
（4）与社交媒体上的意见领袖合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 短视频平台推广（1）制作高质量的汽车短视频，展示车型特点、性能优势等。
（2）利用短视频平台的算法推荐机制，提高视频的曝光量。
（3）开展短视频挑战赛等活动，激发用户创作热情，扩大品牌影响力。
3. 直播平台推广（1）进行汽车产品直播展示，解答用户疑问，增加用户对产品的了解。
（2）邀请汽车专家、达人进行直播分享，提升品牌专业性和可信度。
（3）开展直播带货活动，促进产品销售。
4. 内容营销（2）制作汽车主题的漫画、表情包等，增加品牌的趣味性和传播性。
（3）与汽车相关的自媒体、博主进行合作，进行内容推广。
五、推广执行计划1. 第一阶段（启动期）（1）搭建新媒体平台账号，完善资料。
（2）制定内容创作计划，开始发布预热内容。
（3）开展社交媒体互动活动，吸引首批粉丝。
2. 第二阶段（发展期）（1）持续发布高质量内容，增加粉丝数量和互动量。
FM896-汽车类节目整合宣传
旅游
70.0
26.1
2.3
天下行
北京人民广播电台文艺广播
旅游
32.5
24.1
2.1
876路况信息
北京人民广播电台文艺广播
汽车服务
7.6
23.8
2.1
乐活21点
北京人民广播电台交通广播
生活服务其他
20.5
22.7
2.0
数据来源：CS、第四位
互动媒体资源整合营销平台用什么方式实现？
播放频率：日播节目，每期节目1个小时
栏目详情：（见下页）
节目展述—《车*生活》栏目详情 (周一）
《车*生活》栏目详情： 周一《新车透视镜》
试驾过 的媒体 记者
厂家或
最新上
4s店代 表
市车型
用户
主持人
《新车透视镜》 合作媒体：武汉广电网、《楚天金报》《加油武汉》DM杂志 互动方式：微博、短信互动参与讨论提出问题。
电台媒体的优势是什么？
一般媒体（以4S店为例）
FM896（以4S店为例）
……
发布方式：新车推广、专业试驾报告、价格公布 结 果：简单的产品信息的告知，缺乏产品互动 性不能牢牢锁定目标消费群体
互动媒体资源
整合营销平台
结果：提升4S店品牌知名度，增加产品有效 目标消费群的关注性与互动性塑造能够代表 4S店各方面实力的知名人物。
89.6将会打造两条以汽车产品 为主的系列节目： 《车。生活》系列以及《爱车 全攻略》系列，同时会推出以 车展为主的特别节目。
《车.生活》
线
上
汽 车
武汉交通广播
系
飞跃896
列 节
SIMULRADIO
目
《爱车全攻略》
汽车传播方案
-利用微博、微信、抖音等社交平台，打造汽车品牌官方账号，发布品牌动态、产品信息及互动活动；
-合作网红、意见领袖（KOL）等影响力人物，通过其社交渠道传播汽车品牌信息；
-鼓励用户在社交平台上分享购车体验，形成口碑传播。
4.销售促进
-开展线上线下购车优惠活动，如限时折扣、购车补贴、置换优惠等；
本方案旨在为汽车品牌提供全面、系统的传播策略，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。在执行过程中，需密切关注市场动态，灵活调整传播手段，确保方案的落地效果。
第2篇
汽车传播方案
一、项目概述
随着经济的发展和人们生活品质的提升，汽车行业竞争日益激烈。为了在市场中占据有利地位，提高品牌影响力，本方案将围绕汽车品牌制定一套全面、深入的传播策略，旨在通过多元化的传播手段，增强品牌认知度，促进产品销售。
-创作系列图文，讲述品牌历史、文化及发展愿景，提升品牌内涵。
-定期发布行业分析、趋势预测等深度文章，树立行业权威形象。
3.社交媒体运营
-建立品牌官方社交媒体账号，发布即时动态，与用户互动。-与行业影源自者合作，通过其网络影响力扩散品牌信息。
-开展社交媒体活动，如用户投稿、话题讨论等，激发用户参与热情。
-合作举办汽车展览会、行业论坛等活动，提高汽车品牌曝光度；
-开展异业合作，与相关产业链企业进行联合推广。
2.内容策划
-结合汽车品牌特点，创作具有创意、情感、趣味性的内容；
-通过短视频、漫画、图文等形式，展示汽车产品优势、品牌故事及用户口碑；
-定期举办线上话题互动活动，激发用户参与热情，提升品牌口碑。
二、目标设定
1.提升汽车品牌在目标消费群体中的知名度与品牌形象。
2.通过有效的传播手段，增强潜在客户的购车意愿。
某品牌越野汽车年度整合营销方案(PPT 137页)
175
122%
65
18 51%
39 50%
67% 39%
141%
2012
2013
2014
2015
SUV市场前景良好，越野车型不断增长，有很大的发展空间。
数据来源：2012-2015公安部上牌数
6
越野车市场份额不断增加
2015年越野型SUV仅占整个SUV市场的2%。
上市期间搜索指数达到1000+ 日常搜索指数500-800左右， 整体搜索量较低，bj40l整体点击率 较平均，移动搜索指数低。
上市期间搜索指数达到18000+ 日常搜索指数3000-9000左右， 整体搜索量不高，销售政策搜索率高 移动搜索指数低。
结论：BJ20搜索指数较高，其余三款车型搜索指数较平均，搜索高峰处于上市期间和销售政策的传播期间， 整体热度不高有待提升。
自主品牌 售价：14.28~22.18万（RMB)
26
哈弗H2：时尚百搭SUV
传播节奏 传播阶段
2014年4月-11月 红标H2预热及上市期
u 传播口号：年轻我有型 u 传播调性：产品、理性价值 u 人群定位：有个性的年轻群体，时尚潮流。 u 产品卖点：时尚外观 、潮流配置 、通过性高 u 营销手段：数字整合营销
自主品牌 售价：8.68~12.88万（RMB)
自主品牌 售价：9.48~16.38万（RMB)
自主品牌 售价：14.28~22.18万（RMB)
29
哈弗H5：硬派越野SUV
传播节奏 传播目标 传播策略
2015年11月 新款上市，传播上市信息
上市预热
u 传播调性：硬派越野、理性价值 u 人群定位：受众人群比较广，老少皆宜。 u 产品卖点：外观大气 、越野性能 、强劲动力 u 营销手段：理性营销
北京奔驰sebring铂锐年度品牌公关传播方案
20
用户产品认知现状
1
2
3
4
5
6
7
在调研中，铂锐排名最后，且知道者较少 • 品牌知晓度：知名度较低，在知晓的消费者中对sebring的认知存在差异，调研 结果显示，有人只知sebring，有人只知赛百灵，有人只知铂锐，而铂锐的新名 称知晓度低于前者 • 品牌印象：基于克莱斯勒姆品牌的影响力，印象较好 • 产品知晓度：产品印象模糊，期待感不强，不关心者居多 • 质疑度：对渠道和服务没有信心，新品牌观望心理居多
公关
以“产品” 核心，持续放大传播效果 “命名、预热、下线、上市、试驾”有条不紊展开， 以基本工作扎实到位而取得了良好的传播效果。
•8月牵手四川 美术学院阐释 新车内涵 •牵手中国-东盟博览会 •广州举办新车鉴赏会
15
面对竞争，推陈出新，不断完美品牌，巩固自身阵营。
16
Sebring铂锐怎么办？
中高级车竞争愈演愈烈 奥运、改型、降价、口碑、服务，五大手段守住三甲
推广攻势持续猛烈，风头正盛 借势啊奥运，稳步上升，挤入主流 终端发力，追求实效 个性突围，价格致胜，加速换代 12
上市推广期 产能扩张期 市场成熟期 面临换代
凯美瑞上市分析
11 传播 主线
2005
12
1
2
3 提升气氛制造消费者期待
网络舆论反应二
主题： 男人的“三大件”
25
网络舆论反应三
宣传方向较偏：克莱斯勒铂锐——怕死的男人？
26
网络舆论反应四
主题与品牌个性偏差大。克莱斯勒铂锐——语文老师。磨灭了铂锐的商务感。
27
舆论有意拉低铂锐
凯美瑞
雅阁 领驭
知名度 还未上市 价格： 20-28万
媒介投放案例
荣威350上市媒介传播营销案例350整个上市传播阶段，进行阶段划分：预热阶段、上市阶段、上市维持阶段，其中前两阶段是传播的重点。
在阶段的传播内容和媒体策略组合上，采用平行、交叉组合的方式，达成各阶段的传播目标。
在3G产品属性的传播上，针对媒体用户群体特点，采用激励式的用户口碑传播机制，将3G产品特点融入病毒式的传播机制中，很少的投入，获得惊人的用户互动效果，在短时间内达成3G汽车话题的营造和3G产品属性的传播。
在350作为新车上市的传播上，传统主动购车需求渠道和产品特点渠道双重覆盖的策略。
作为首款主打3G轿车，预热阶段，需要快速确立350的3G车市场地位，同时强化3G与350在消费者脑中的关联记忆，让消费者想到3G车即想到350，上市阶段，考虑350的目标人群即互联网的重度使用者，媒介投放上除了传统主动购车需求渠道（门户，搜索，汽车）占位外，针对350产品各种生活化应用，加强了对生活圈类媒体的覆盖影响，且方式上更具灵活性。
A. 前期预热活动——多热点平台同时运作，通过积分/病毒体系,促动消费者快速传播350上市信息强化产品的3G记忆点亮点a) 腾讯-多转多Q钻/350斗地主大赛：i.活动(1)概述：（IM+Qzone+web）宣传，吸引网民关注进入活动MINISITE，通过多种途径传递荣威350上市信息并获得奖励。
将350主张通过宣言，礼物，魔法表情等腾讯用户熟悉的形式，借助腾讯的虚拟礼物与Q钻等奖励机制，快速转发传递。
QQ活动页面: /最终效果：一个月的专区活动结束，总参与人数超过249万,其中魔法表情使用人数：143万，礼物使用人数：46.8万（两周），领取挂件人数：59.7万ii.活动(2)概述：QQGame: 除此之外，投放时考虑休闲游戏平台中用户与目标人群的匹配，对国内几个休闲游戏平台都分别做了比对和研究，其中传统的斗地主以及白领最新热点三国杀等，都在投放的考虑范畴之中，最终比较了用户的基数，地域的游戏偏好和媒体成熟度，选择了QQ的休闲游戏平台，做350的游戏专场植入，通过Q钻吸引用户参与传播。
BJ40上市策略1111_可输出版
SUV分类型年度销量
承载式 非承载式
奔驰G 普拉多
BJ40
FJ酷路泽
171.5
勇士
旅行休闲
酷威
陆风X6
吉姆尼
专业越野
110.1
139.3
121.6
瑞虎 哈弗 途胜 CR-V 汉兰达 途观 猎豹CS6 普拉多 华泰特拉卡
22.6
2010
帕拉丁
1.4
25.0
2011
北京汽车BJ40上市整合传播策略
北京电通 2013.11.05
目录 BJ40上市整合传播策略
1. 市场概述 2. 产品定位及竞争分析 3. 目标人群 4. 营销策略 5. 传播策略
2
SUV市场持续高速增长，自主品牌占市场主要份额优势
1. SUV市场增长迅猛,并已发展为主流市场
2012年SUV全年销售200.04万辆，同比增长25.5%，是增幅最快的细分市场 自主品牌哈弗以“性价比”取胜，满足国人“便宜的大车”购车心理，产品 线多且推出速度快，占据低价市场龙头老大地位
37 °
210
33°
军车级超高安全性
秉承勇士军车研发和制造 勇士二代底盘坚固耐用 30次车身碰撞试验 120万公里长途耐久路试 >200种不同路面驾驶测试 -41℃-46℃的环境温度顺利运行 >5000m海拔下顺利启动和运行 黑河、吐鲁番、昆仑山脉三高试验
防滚架
深度改装空间
•
军品级耐久测试
标配超高强度的防滚架
经典的分时四驱系统
BJ40纯正硬派越野产品力
BJ40产品力
硬派越野经典外型
• •
专业级越野性能
BJ40上市媒介传播方案(整合版)
核心竞品
直接竞品
陆 风
报纸
广播
户外
网络
媒体
电视 报纸
陆风X9
哈弗H5
黑龙江，河南，江 西，云南，湖北少 量市台
昂科拉
华东省市台 日报、晚报
IX35
央视+华东省市台 全国通投 日报、晚报
2010年4月上市，2月开始预热，上市阶段媒 介花费32,759万元。 宣传点：IX35，领舞SUV新境界，全新登场
4
数据来源：电视，平面，户外，广播：Adxpower；户外：中天星河；互联网：艾瑞
主要竞品媒介投放节奏：波段式投放，上市期间至少连续3-5个月集中火力投放
陆风X9
上市期 106 77 4,028 31 30 26， 百科无公司Logo
建议： •作为目前北汽最受关注的车型，建议将BJ40的相关信息通过品专做详尽的传递以通吧等频道的内容。除像权威新闻400/800客服电话向拥有此项服务的客户开放，申请以提升品牌信任度 •关键词广告为搜索引擎最为核心的产品，需通过优化后的关键词选择以及创意撰写配合持续优化以达到最佳效果 •S类网站广告可以reach目标消费者；同时结合新闻源发布机制实现首页信息可控
2,500 2,000
越野SUV全国类媒体投放
核心竞品
1,500 1,000 500 全 国 广 州
单位：万
2000
哈弗H5
陆风X9
1500 1000 500 0
网络 杂志
哈弗H5 陆风X9
北 京
上 海
杭 州
昆 明