立顿-Tea市场启动营销方案
关于茶饮新品市场启动营销方案
关于茶饮新品市场启动营销方案关于茶饮新品市场启动营销方案行业背景1.外部环境：随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性、自由、时尚和健康的需求，因此从而衍生了快饮业这个庞大的市场。
2、市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费人群和定位的特殊性，以及公司自身情况上看其市场容量应该是500万左右。
3、、竞争对手分析xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上目标群体上具有很强的特殊性和针对性。
由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道)这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下!营销思路：目标分解：20xx销售目标制定区域市场布局策略1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立)2、完成所有外围市场授权核心二批的战略布局并提供好维护方案(诸侯争霸)产品策略1、高利润核心产品---5LB、小黄罐、茶粉，进行合理价格管控和促销拉动2、流通充量产品--S200、S100，进行返点和陈列维护3、侧翼产品——茶包进行多渠道全面开花价格策略1、批发价格体系严格管控——方法陈列买赠折价和终端维护，高毛利产品让利给批发客户2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，部分产品无折扣(如小黄罐)3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点促销策略1、终端价格折扣(买赠)捆绑2、终端联合促销活动，品牌拉动3、好的口岸买赠活动4、小型品鉴会或培训会5、冠名立顿的快饮连锁6、其他团队管理策略打造和培养经销商业务团队，实行指标激励方案(视情况而定)收获：1.建立了区域市场的营销组合(4 P)2，月均销量13万3、分渠道的经销商招商布局4、市区核心二批布局5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮)。
立顿红茶公关活动策划案
比赛规则:1、每人限骑一次。
2、先生与小姐分别安排不同的速度和激烈度——“男生速度”和“女生 速度”；
3、在规定速度下，参与者在“牛”上面坚持1分钟者为“胜利牛仔”，将 获得特别奖品。
奖励方式：参加游戏并获得成功者将得到“本关胜出大奖”，奖品是由现场摄影工 作人
员为之拍摄的写实版“西部激情牛仔”富士趣奇快照一张加一个相架。
•由1罐虚拟立顿饮料组成的“奇幻之门” ： •所有人穿越此门进入活动区域 •用手触摸却空无一物 •围观者在有效角度内可以看得到这一神奇的景象 •運用創新的三維影像科技設備, 让目標觀衆通过体会震撼的真實感. •同时作为通道的CAN里面里LIPTON产品介绍。
PPT文档演模板
立顿红茶公关活动策划案
•西部牛仔， • 激情风采！
•“智取沙狐球”区——2名+一般工作人员2名。 • 此处有两台沙狐球桌同时开展活动，想玩此活动者将在“酷娃”引导 安排下，迂回的围在沙狐球桌周围，一边等待一边观看他人游玩。“酷娃” 安排活动参与者排队进行游戏，并为获奖者盖章。
•“力擒小野牛”区——1名+一般工作人员2名。 • 当活动参与者走到此处，参与“西部牛仔”活动项目时，将会在“酷 娃”的引导安排下，以“烈牛” 为中心，围绕排成圆形队伍，等待参与活 动。等待同时，“酷娃”将再次提醒参与者理解此活动注意事项，并回收 活动参与者签名后的游玩卷。
立顿红茶公关活动策划案
活动现场安排
——个性coupon设计——
在活动现场周围，安排“酷娃”派发立顿活动的coupon。向大众消费者告 知此次立顿创意活动。coupon的个性设计精彩内容的安排也将吸引周边游 人参与到立顿活动现场来；同时coupon的派发可适时控制活动现场人流量 等问题。
立顿成功的案例
立顿成功的案例
立顿是全球最大的茶叶品牌之一，其成功的案例主要体现在以下几个方面：
1. 品牌定位：立顿始终坚持高品质、高品位的品牌形象，以“从茶园到茶杯”的品质控制体系，确保每一杯立顿茶都能给消费者带来最纯正的茶香。
2. 产品创新：立顿不断推出新的产品以满足消费者的需求，如立顿黄牌红茶、绿茶、乌龙茶等，以及各种口味的茶包，满足了不同消费者的口味需求。
3. 市场拓展：立顿积极开拓全球市场，通过与各地的茶叶供应商合作，将优质的茶叶带到全球各地。
同时，立顿也注重本土化策略，根据各地的文化和口味，推出符合当地消费者需求的茶产品。
4. 营销策略：立顿采用多元化的营销策略，包括电视广告、网络营销、赞助活动等，提高品牌的知名度和影响力。
同时，立顿也注重与消费者的互动，通过社交媒体、线下活动等方式，增强消费者对品牌的忠诚度。
简单题立顿的营销之道电大作业
简单题立顿的营销之道电大作业
【最新版】
目录
一、立顿的发展历程
二、立顿的营销策略
三、立顿的成功之道
四、立顿的未来展望
正文
一、立顿的发展历程
立顿，作为全球最大的茶叶品牌，其发展历程可追溯到 1890 年。
当时，英国人托马斯·立顿（Thomas Lipton）创立了立顿公司，开始销售
茶叶。
经过一百多年的发展，立顿已经成为了享誉全球的品牌，产品遍及全球 110 多个国家和地区。
二、立顿的营销策略
立顿的成功离不开其独特的营销策略。
首先，立顿采用了品牌延伸策略，将品牌从茶叶扩展到了咖啡、果汁等其他饮料领域。
其次，立顿运用了产品差异化策略，通过不同口味、形式的茶叶产品，满足消费者的多样化需求。
此外，立顿还实施了强大的广告宣传策略，通过各种媒体广泛宣传品牌，使立顿深入人心。
三、立顿的成功之道
立顿的成功之道在于其始终坚持品质为本，以满足消费者需求为核心。
立顿茶叶的原料来自全球各大茶区，经过严格筛选和调配，确保茶叶品质。
同时，立顿不断进行产品创新，开发出各种新口味、新形式，满足消费者的不同需求。
此外，立顿还注重品牌形象塑造，通过广告宣传、公益活动等方式，传递品牌理念，提升品牌形象。
四、立顿的未来展望
面对未来，立顿将继续秉持品质为本、创新为魂的理念，努力提升产品品质，开发更多符合消费者需求的产品。
此外，立顿还将加大品牌宣传力度，扩大品牌影响力，努力实现品牌的可持续发展。
总之，立顿的成功在于其不断追求品质、创新和品牌形象的提升，这为其他企业提供了借鉴和启示。
立顿：建立行销全世界的营销模式
立顿：建立行销全世界的营销模式“中国七万家茶企的年总产值，竟只相当于立顿一家。
”这是2009年中国茶叶博览会上最热闹的一条新闻。
这也成了中国茶人和热爱中国茶的中国人、中国茶企永远的和无法面对的痛。
我们在用“中国七万家茶企不敌一家立顿”警醒自己的同时，更重要的是要分析立顿是如何取得成功的，学习立顿打造世界级品牌的成功之道。
立顿的成功历史我们先简单回顾一下立顿品牌成功的历史：1850年，立顿公司创始人汤马士·立顿出生于英国苏格兰1890年，他正式在英国推出立顿红茶1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名1972年，联合利华收购了立顿的全线品牌1992年，立顿进入中国1997年，立顿红茶中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩2003年7月，立顿推出绿茶和茉莉花茶，对中国传统散装茶宣战2004年，立顿推出了包括奶茶和柠檬茶在内的速溶茶系列2005年，立顿又推出袋泡草本茶系列立顿茶叶类产品如今行销于全球110个国家和地区。
无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品牌，比第二大品牌的销售额高出至少一倍。
同时，立顿的成功之道我们认为立顿之所以能够取得今天世界性的卓越成就，最主要的是它以创新产品开拓全球市场，长期聚焦于经营红茶包，并围绕红茶包建立了行销全世界的营销模式：以茶叶拼配技术支撑的以包装茶形式(茶包)为载体的优质产品提供立顿是世界上第一家销售包装茶的生产商，也是茶叶拼配技术的领导者。
立顿依靠茶叶拼配技术和包装创新给茶业领域带来真正的革命，它颠覆了传统的饮茶传统，根本上解决了传统茶饮消费冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理、喝到茶渣不雅等弊端，在彻底解决了茶叶作为商品必备的标准化和大规模生产问题的同时，保持了茶叶的优良品质。
事实上正是这些问题在基础层面上阻碍了当今中国茶业原茶产品的全国、全球品牌化发展。
《立顿广告提案》课件
2
广告音乐设计
为了增强广告的视听效果，我们将精心挑选音乐，使其与广告内容相互呼应，营 造出愉悦和放松的氛围。
广告效果评估
1 统计分析
我们将利用数据分析工具对评估广 告的效果和ROI。
2 客户反馈
通过调查问卷和消费者反馈，我们将了解广告对消费者购买决策和品牌认知方面的影响。
总结与建议
1 总结广告提案
2 提出改进建议
通过本次广告提案，我们展示了立顿茶叶的独特 魅力和品牌潜力，以及采用的广告策略和内容设 计。
基于广告效果评估和客户反馈，我们将提出进一 步改进广告效果的建议，并为未来的广告策略制 定提供指导。
广告目标
1 宣传立顿品牌形象
2 提高立顿茶叶销量
通过精心设计的广告内容，我们将向消费者传达 立顿品牌的独特魅力和价值观。
我们的广告将强调立顿茶叶的独特口感和健康属 性，以吸引更多消费者购买我们的产品。
广告策略
策略概述
我们将采用多样化的广告策略， 包括电视广告、社交媒体推广和 线下活动，以全方位地宣传立顿 品牌。
《立顿广告提案》PPT课 件
欢迎来到《立顿广告提案》的PPT课件！本课件将向您介绍立顿品牌及其独特 的广告策略，让您了解立顿茶叶在市场中的巨大潜力。
背景介绍
立顿品牌介绍
立顿是一家世界知名的茶叶品牌，拥有悠久的历史 和传统。我们致力于为消费者提供高质量的茶叶产 品。
目标市场分析
通过对市场调研的精细分析，我们发现立顿茶叶在 年轻一代消费者中有着巨大的发展潜力。
选择媒介
根据目标市场的特点，我们将选 择具有广泛影响力的媒体平台进 行广告投放，以最大程度地提高 品牌知名度。
制定广告主题
我们将设计独特而引人注目的广 告主题，以吸引消费者的注意力， 并激发他们对立顿茶叶的购买欲 望。
茶叶品牌营销方案策划书(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国茶叶产业的快速发展，市场竞争日益激烈。
在众多茶叶品牌中，如何脱颖而出，树立独特的品牌形象，扩大市场份额，成为各品牌关注的焦点。
本策划书旨在为某茶叶品牌提供一套全面的营销方案，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 行业现状：- 我国茶叶市场规模庞大，年销售额持续增长。
- 茶叶消费群体逐渐年轻化，对茶叶品质和品牌形象的要求越来越高。
- 线上线下销售渠道不断融合，电子商务成为茶叶销售的重要渠道。
2. 竞争分析：- 竞争品牌众多，品牌差异化不明显。
- 价格战、促销战频繁，品牌价值难以体现。
- 线上线下渠道竞争激烈，品牌营销策略亟待创新。
3. 目标市场：- 以25-45岁，收入中等偏上，对茶叶有一定认知和消费能力的消费者为主要目标群体。
- 注重茶叶品质、品牌形象和健康养生理念的消费者。
三、品牌定位1. 品牌理念：传承千年茶文化，倡导健康生活方式。
2. 品牌定位：高品质、高性价比、年轻化、时尚化的茶叶品牌。
3. 品牌核心价值：绿色、健康、品味、时尚。
四、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 提高品牌在行业内的竞争力。
五、营销策略1. 产品策略：- 精选优质茶叶原料，确保产品品质。
- 开发多款适应不同消费需求的茶叶产品。
- 注重产品包装设计，提升产品档次。
2. 价格策略：- 采用合理的定价策略，确保产品性价比。
- 定期推出促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略：- 线上线下渠道并行，扩大销售范围。
- 与知名电商平台合作，提高品牌曝光度。
- 发展专卖店、加盟店，提升品牌形象。
4. 推广策略：- 广告宣传：- 制作精美的广告宣传片，投放电视、网络、户外等媒体。
- 在社交媒体平台开展品牌宣传，与消费者互动。
- 公关活动：- 参加行业展会，展示品牌形象。
- 举办品茶会、茶艺表演等活动，提升品牌知名度。
腾讯为立顿红茶策划的网络营销方案
活动亮点1：新颖的主题策划，跨媒体整合推广，引发参与热情
本次活动效果直接引发用户对立顿品牌 的关注度不断提升
借助新年为契机，传递“新年 送祝福”主题，通过跨媒体整合在网络开展互动活动， 在用户体验过程中达成品牌的深度传播；
活动亮点2：最具互动、最具传播力的平台，制造活动大影响
15%的中国网民参与本次互动，参与用户同期相比其他品牌活动高出20倍；
立顿
SNS引爆病毒视频大流行
合作背景
问题/挑战： 新年是与朋友与家人分享祝福最重要的时刻。茶又是新年馈赠佳品，作为茶专家的 立顿，如何借此机会传递品牌，树立专家形象？
如何通过“立顿奶茶”来传递新年问候，建立品牌沟通桥梁，带动更多年轻消费者
参与并产生情感共鸣？ 推广目的： - 通过口碑传播建立品牌知名及偏好度； - 提升消费者的新年沟通意愿，并通过立顿茶与家人/朋友进行分享； - 市场/品牌沟通主题：立顿福气杯 新年送祝福！ - 其他市场配合：各大网络媒体、传统媒体
82.24%
域名复制
直接输入网址包括几种情况： 用户主动从网页、聊天窗口（QQ、MSN等）、邮件等复制网址来到活动网站的数据
Interactive Experience互动式的体验
参与（Engagement）
通过与消费者的互动来创建品牌和消费者之间的网络沟通方式，有效加深品牌在消费者心中的印象
享受（Entertainment）
用户个人 空间发布 活动日志
Qzone挂件拉近 与品牌沟通距离
复制链接与 好友分享
好友动态提醒形 成品牌病毒传播
丰富多样的口碑传播模式，让品牌在参与者与他的好友之间、网友之间形成广泛的 病毒传播；
奖励机制
• 37亿 • 1亿 • 4598万 • 3006万
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立顿-Tea市场启动营销方案
行业背景
1.外部环境：
随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也
会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功
能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性、自由、时尚和健康的需求，因
此从而衍生了快饮业这个庞大的市场。
联合利华饮食策划旗下品牌立顿在这个巨大的商业需求上就应运而生，然而本
人负责整个该市场的通路销售。然而该市场属于公司战略的发展潜力市场，其
产品的发展基础和宏观经济，以及市场的遗留问题，让这个市场机遇和困难并
存！
2、 市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，
其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产
品消费人群和定位的特殊性，以及公司自身情况上看其市场容量应该是
500万左右。
3、、竞争对手分析
立顿品牌的生意从产品上看主要以茶包（酒店、餐厅、快饮）、机器茶粉
（餐厅）、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上目标群体上具有很强的
特殊性和针对性。
由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包（酒
店）、川宁、锡兰捷荣、
阿萨姆、英伯伦、司迪生（快饮）、汇源、新的、雀巢、两乐、
五谷杂粮（机器茶粉渠道）
这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，立顿品牌要在这个市场上占用一席之地，
以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下！
营销思路：
目标分解：
2013
销售目标制定
批发渠道/快饮店/其他
区域/ A 市区WS￥万 外围WS￥万 快饮店￥万 其他￥万
全年 120 30 20 30 10
一季度 25 7 5 6 2
二季度 25 6 5 6 2
三季度 35 8 5 9 3
四季度 35 9 5 9 3
全年目标
206万
120
酒店渠道 机器茶粉
B 酒店渠道 其他 C 连锁餐饮 学校 工厂 其他
50 40 10 36 25 8 2 1
12 8 4 9 7 1 1
13 10 3 8 5 1 1 1
13 12 1 10 6 2 1 1
12 10 2 9 6 1 1 1
50 36
区域市场布局策略
1、一季度建立好市区三大DT的战略布局（批发、酒店、机器茶粉）和核
心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三
国鼎立)
2、完成所有外围市场授权核心二批的战略布局并提供好维护方案（诸侯
争霸）
产品策略
1、高利润核心产品---5LB、小黄罐、茶粉 ，进行合理价格管控和促销拉
动
2、流通充量产品--S200、S100，进行返点和陈列维护
3、侧翼产品——茶包进行多渠道全面开花
价格策略
1、批发价格体系严格管控——方法陈列买赠折价和终端维护，高毛利产
品让利给批发客户
2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，部分产品无折扣（如小黄
罐）
3、
4、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动
5、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点
促销策略
1、终端价格折扣（买赠）捆绑
2、终端联合促销活动，品牌拉动
3、好的口岸买赠活动
4、小型品鉴会或培训会
5、冠名立顿的快饮连锁
6、 其他
团队管理策略
打造和培养经销商业务团队，实行指标激励方案（视情况而定）
收获：
1.建立了区域市场的营销组合（4 P）
2，月均销量13万
3、分渠道的经销商招商布局
4、市区核心二批布局
5、开发了核心终端客户（快饮店、酒店、连锁餐饮）
Author: 贺跃