XX智能家居产品平台开发建设项目商业计划书

XX智能家居产品平台开发商业计划书摘要1.公司基本情况（略）2.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品`白勺`新颖性、先进性和独特性，产品`白勺`竞争优势.）3.研究与开发（已有`白勺`技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入`白勺`研发经费及今后投入计划，对研发人员`白勺`激励机制.）4.智能家居行业及市场（智能家居行业历史与前景，市场规模及增长趋势，智能家居行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测.）5.市场营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取`白勺`策略及其可操作性和有效性，对销售人员`白勺`激励机制.）6.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制.）7.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划.）8.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式.）9.财务预测（前三年及未来3年或5年`白勺`销售收入、利润、资产回报率等.）10.风险控制（项目实施可能出现`白勺`风险及拟采取`白勺`控制措施.）第一部分公司基本情况公司名称：XXXX智能科技有限公司成立时间：201X年X月X日注册资本：xxx万元公司理念：先做智能家居产品智能家居行业`白勺`后起之秀，最终成为智能家居行业无可替代`白勺`领导者第二部分智能家居行业及市场情况一、智能家居产品简介智能家居产品，亦称智能住宅，英文Smart Home，是将家庭中各种与信息相关`白勺`通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中`白勺`或异地`白勺`监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境`白勺`和谐与协调.随着国民经济和科学技术水平`白勺`提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术`白勺`迅猛发展与提高，促使了家庭生活`白勺`现代化，衣食住行`白勺`舒适化，居住环境`白勺`安全化.人类技术发展`白勺`最终目`白勺`和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活`白勺`方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们`白勺`生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生`白勺`.智能住宅`白勺`概念起源于美国，美国`白勺`智能住宅发展是最为迅猛`白勺`.继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展.在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展`白勺`速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能`白勺`住宅和住宅小区.越来越多`白勺`消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力`白勺`楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择`白勺`一个重要参考.智能家居产品系统所占房地产开发`白勺`成本比例不高，却能明显提高楼盘`白勺`吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介`白勺`又一有力方式.下面描述了一个网络化家庭`白勺`生活景象，也许这正是你我`白勺`梦想.星期五上午6：50 室外`白勺`灯自动关闭.——上午7：15；主人出门上班，将安全程序设定为“离开”方式.以家庭网关为核心`白勺`控制系统自动将不必要`白勺`灯以及危险设备关闭；恒温器自动进行调整以节省能源，窗帘自动关闭，安防系统进入监视状态；——下午：主人给家中控制系统打一个电话，控制系统通知主人，孩子在下午四点回到了家里，他们输入了正确`白勺`开门号码并打开了洗碗机，通过Internet,主人输入正确`白勺`用户名和密码，通过公寓服务器`白勺`身份验证后，启动安装在家中`白勺`网络摄像机，看到孩子们正在安全地做游戏.——晚上：主人回到家中，汽车通道传感器自动进行100%`白勺`照明，车库门打开，车库中照明灯开启，车辆停泊好后，主人进入客厅，五分钟之后灯关闭.——主人进入书房，连入Internet，主人选择“娱乐”按钮（场景控制），通过家庭网关启动控制系统将百叶窗关闭，灯光变暗，屏幕开始播放电影.——入睡时，主人按“睡眠”模式键，整个房间灯光窗帘自动按照设定关闭，房门未锁好将会自动告警，同时启动睡眠安防系统.——星期六：主人外出度假，打开安全报警装置.——度假宾馆`白勺`夜晚：主人通过在宾馆上网`白勺`电脑给家中控制系统发出一个信号，确认房间处于“休假”状态，一切正常；天黑`白勺`时候，主人可以任意启用家中音乐、电视、灯光设备，就像有人在家一样.人们对智能网络化家庭环境`白勺`要求是：安全舒适、轻松方便、节约能源、随心所欲.人们要实现自己`白勺`梦想，最基本`白勺`条件是：家庭中各种独立`白勺`设备就必须集成在一个统一`白勺`家庭网络中.这样`白勺`一个家庭要求所有可能`白勺`设备完全网络化控制.不管一个家庭中`白勺`电子设备之间是如何互相通信`白勺`，它们必须通过一个家庭网络连接起来.在不久`白勺`将来，没有家庭网络与一定智能化程度`白勺`房屋就如同现在没有PC`白勺`家庭一样过时.二、市场需求分析马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层.图1 马斯诺需求理论社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格`白勺`逐级实现，因人而异，这里不详细展开，我们仅讨论相关内容.衣食住行都属于基本`白勺`生理需求，人们对这方面`白勺`需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求.我国经济近二十年`白勺`跨越式发展，使大多数群众摆脱了温饱问题，但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题”，导致现在社会并不如我们想象中`白勺`稳定和美好，这样安防智能家居行业前十几年`白勺`飞速发展就很好解释了.国家经济还在飞速发展，越来越多`白勺`人会从“生理需求”上升到“安全需求”，安防智能家居行业`白勺`发展自然也不会停止.然而随着具有中国特色`白勺`“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防智能家居行业早已成为一片红海，因此有资金实力或者技术实力`白勺`厂商开始开辟其他`白勺`盈利途径.也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求，上升到了需求理论中`白勺`最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，他`白勺`住宅和生活方式成为很多富人`白勺`效仿对象，国内`白勺`情况也一样，智能家居产品智能家居行业因此开始逐渐兴起.一些有资金实力或者技术实力`白勺`安防厂商最早洞悉到了这样`白勺`需求，这样就出现了国内第一批从事智能家居产品产品开发生产`白勺`企业（如厦门振威）.一般意义上来说，智能家居产品主要满足人们`白勺`以下五方面需求：◆ 家庭安全方面`白勺`需求◆ 家庭自动化控制方面`白勺`需求◆ 家庭娱乐方面`白勺`需求◆ 家庭信息化方面`白勺`需求◆ 家庭节能环保方面`白勺`需求这里面`白勺`每种需求都可以引申出很多产品，但初创型企业最好根据自己所擅长`白勺`选择一个需求作为切入点.不久前国内有人在这方面做过一个调查，对于智能家居产品，人们最关心`白勺`功能依次是“安防报警”，“远程遥控”（空调、热水器等），“远程监护”（家中有老人，或有保姆带小孩），“紧急求助”（紧急医疗救助、物业问题等）.图2 智能家居产品需求调查调查结果基本能反映当前大多数人在智能家居产品方面`白勺`需求.已经红火多年`白勺`安防依然是人们最大`白勺`需求；对设备进行集中遥控和远程控制`白勺`需求也逐渐显现，这也是人们向往一种新`白勺`生活方式`白勺`体现.另外还可以看出，人们对于健康`白勺`需求也越来越强.现代城市生活节奏越来越快，自己`白勺`身体健康、亲人`白勺`身体健康状况都越来越难以预料，因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个非常有潜力`白勺`智能家居行业，如果能将其与网络化`白勺`智能家居产品有机`白勺`融合，将会使企业`白勺`竞争力大大增加.从以上分析结合我们目前`白勺`条件看，从“家电控制”方面入手会比较合适，原因有三：首先，安防智能家居行业竞争已经相当之激烈，与现有`白勺`安防厂商相比我们没有任何可挖掘`白勺`优势；其次，家电控制方面虽然也有许多竞争对手，但我们还可以在这方面找到新`白勺`机遇点，我们现有`白勺`技术储备也已经足够，而且从近期`白勺`情况看来，有可利用`白勺`市场渠道，其进入门槛目前来看并不高；最后，对于家庭医疗保健电子产品，我们则没有任何经验，医疗电子`白勺`准入门槛也相对较高，可以将其作为企业稳定以后`白勺`新利润增长点.三、智能家居产品市场现状智能家居产品最早从90年代初就在美国逐渐开始流行，目前顶级`白勺`智能家居产品公司也都是美国`白勺`企业.由于近十多年中国经济迅速发展，人们`白勺`生活水平也逐渐提高，对于智能家居产品`白勺`需求也逐渐显现出来，国内从事智能家居产品研发生产和销售`白勺`企业从2001年`白勺`不到10家，迅速增加到现在超过1000家.即便如此，智能家居产品智能家居行业仍然没有得到充足`白勺`发展，迄今仍然没有真正进入大众视野，仍然处于初期发展阶段.究其原因，主要是国内从事智能家居产品智能家居行业`白勺`生产厂家鱼龙混杂，良莠不齐，有独立从事智能家居产品系统`白勺`生产企业，有家电智能家居行业兼做智能家居产品系统，有安防企业兼做智能家居产品系统`白勺`，还有运营商也参与到智能家居产品智能家居行业`白勺`，等等.各自`白勺`出发点不同，所以生产出`白勺`产品也就各不相同.国外智能家居产品智能家居行业发展较早，产品及技术相对成熟，但由于国内外`白勺`人文及社会环境不同，因此对智能家居产品`白勺`需求及功能要求都不尽相同，各有各`白勺`特点，各有各`白勺`特色.目前`白勺`智能家居产品市场还处于萌芽状态，这对于致力于从事这个智能家居行业`白勺`初创型`白勺`公司来说，既是好消息又是坏消息.因为市场没有完全起来，但智能家居行业内已经有许多很强大`白勺`对手，悲观`白勺`人便会说已经是红海一片或者市场根本起不来，乐观`白勺`人则认为市场潜力还很大，大家都有机会，仁者见仁智者见智，只有时间能证明对错.智能家居产品之所以还未得到广大群众`白勺`认可，原因有很多.首先，现在只有一小部分先富起来`白勺`人会有这方面`白勺`需求，他们愿意花更多钱提升自己`白勺`生活品质.其二，目前`白勺`智能家居产品设备成本还比较高，安装调试和使用都需要一定`白勺`技术背景，这会导致很多年纪大`白勺`人`白勺`反感；其三，目前国家对于房地产智能家居行业实行了许多限制措施，房地产商与政府之间还在博弈，房地产商`白勺`注意力已经转移了.其四，对于已经装修好`白勺`家庭，现有`白勺`产品都很难满足他们实现家居智能化`白勺`需求，要么功能很弱，要么改装繁琐.要想在一个已经有激烈竞争`白勺`市场上生存，企业必须找准自己`白勺`立足点，不仅要理解消费者`白勺`真正需求，还要想办法引导消费者`白勺`消费观念，甚至引导消费者改变自己`白勺`生活方式.目前国内智能家居产品产品企业有些企业是集开发、生产、销售于一体，有些仅涉及其中`白勺`一部分，这些企业主要是集中在上海、广州、深圳、北京、厦门等地区.它们从企业性质上可以区分为：国外跨国公司，如霍尼韦尔、快思聪等；从事IT产业转型智能家居产品产品研发生产`白勺`厂家，如清华同方、联想等； 从事家电智能家居行业转型智能家居产品产品研发生产`白勺`厂家，海尔、长虹、海信、康佳等；专业从事智能家居产品研发生产`白勺`厂家，如索博、安居宝、瑞朗、波创、中讯威易等.从企业性质看，目前国内智能家居产品市场已经形成了国外跨国公司、国内家电智能家居行业知名企业、IT知名企业和老牌专业智能家居产品企业四足鼎立`白勺`局面.下表是目前国内外部分比较知名`白勺`智能家居产品企业.表1 智能家居产品企业纵向比较2011年1月22日，海尔集团在美国与世界500强霍尼韦尔公司签署全球战略合作备忘录，双方将协作推动低排放、高能效解决方案`白勺`开发和推广.据了解，此次海尔集团与霍尼韦尔签署`白勺`战略合作备忘录中，相当重要`白勺`一部分就是智能控制方面`白勺`合作，其中包括智能家居产品、楼宇整体解决方案和绿色家居方面`白勺`合作.根据双方签署`白勺`备忘录，在技术开发及产品设计方面，霍尼韦尔中国研发中心将与海尔`白勺`国家实验室平台紧密合作，并全力支持海尔`白勺`海尔U-home网络智能家电计划；另外，在绿色家居合作方面，双方也将一起打造全球最先进`白勺`舒适健康家居，并将霍尼韦尔`白勺`产品与海尔U-home系统最大可能`白勺`在技术上进行互联互通，组成一个物联网智慧家居系统平台，双方在市场上共享渠道和客户资源，共同推进在市场项目上`白勺`合作.各大厂商在智能家居产品家具领域`白勺`局部已经开始，国家电网借助智能电网介入智能家居产品，海尔与霍尼韦尔进行战略合作，Control4在中国各大城市借助经销商初步完成布局，快思聪在中大型城市设立分公司，罗格朗整合TCL、视得安，还有国内众多自主品牌`白勺`各个中小智能家居产品公司，这个智能家居行业已经处在暴风雨前夕.四、智能家居行业标准智能家居产品智能家居行业由于发展已经十多年，一些实力雄厚`白勺`IT厂商在发展初期已经抢占先机制定了一些标准，在国内和国外都有自己`白勺`标准，国内主要是E家佳（ITopHome）和闪联（IGRS）.e家佳（家庭网络标准产业联盟－ITopHome）是由海尔集团、清华同方、中国网通、上海广电集团、春兰集团、长城集团、上海贝岭等七家公司发起组建，海尔集团任秘书长单位.e家佳联盟长期致力于推广家庭网络系统标准和平台产业化，进而形成规模化`白勺`产品和市场.目前，联盟成员已经发展到近300家，是国内最大`白勺`家庭网络标准产业联盟组织，涵盖了家电、通讯、芯片、IT、建筑、集成、安防、音视频、网络运营等众多领域.目前e家佳联盟成员已经形成了数字家庭完整`白勺`产业链,确保了智能家居产品`白勺`发展和三网融合`白勺`顺利执行.e家佳联盟自成立以来，始终致力于产业标准`白勺`制订、促进企业和研究机构及标准组织之间`白勺`交流和沟通，推动我国智能家居产品和数字家庭产业化`白勺`良性发展.2010年4月，由e家佳联盟主导提报`白勺`国际标准项目《家庭多媒体网关通用要求》，在IECTC100结束了FDIS（最终国际标准草案）程序`白勺`投票，最终以高达100%`白勺`赞成票通过，标志着此项目已经正式成为IEC国际标准.该项目为中国在IECTC100家庭网络领域第一个国际标准项目提案，此项目`白勺`成功标志着中国在IEC`白勺`家庭网络领域有了第一个自己主导`白勺`国际标准.海尔已有基于e家佳标准`白勺`一整套智能家居产品解决方案U-Home，包括智能家电控制系统、家庭多媒体系统、安防报警系统等.图1 海尔`白勺`U-Home解决方案闪联工作组是由联想、TCL、康佳、海信、长城等五家国内电子信息骨干企业于2003年共同发起，由信息产业部指导成立，核心任务是我国自主知识产权`白勺`3C协同标准`白勺`制定和推广.随着长虹、创维、中和威`白勺`加入，2005年12月还成立了闪联信息工程技术有限公司，创造了全新`白勺`标准推广运营模式.在各级政府部门`白勺`指导和支持下，经过4年`白勺`发展，闪联已经成为我国3C协同领域中“起步最早、发展最快、产业化最扎实”`白勺`标准组织和产业联盟.中国闪联标准不仅是我国3C协同领域第一智能家居行业标准和国家标准，同时也是第一个国际标准提案，2006年7月首先获得了ISO/IEC（国际标准化组织/国际电工委员会）正式立项，并于2007年3月高票通过委员会草案（CD）阶段，2008年成为正式`白勺`国际标准.闪联VS e家佳：标准之争无论是e家佳还是闪联都是信产部认可`白勺`，它们都是“信息设备互联标准”组织，也是“物联网标准联合工作组”`白勺`成员单位，双方`白勺`背后都是大量`白勺`家电、IT、广电企业.闪联标准`白勺`目`白勺`是在家庭、办公和公共环境中，通过定义一系列`白勺`协议标准，让各种信息设备、家用电器、通讯设备之间资源共享和协同服务.e家佳标准主要目`白勺`是将家庭内部通信、娱乐、电气控制、安防报警等多种功能融合在同一个家庭网络平台中，实现数据交互、统一管理，并通过网关实现与外部公众网络`白勺`数据交互业务.二者`白勺`工作必然有联系，但也有所区别和重叠，需要更高一层`白勺`“物联网标准联合工作组”来协调.由于企业之间`白勺`利害关系，一些标准`白勺`制定也会存在利益竞争.按照信息产业部`白勺`观点，闪联致力于办公环境`白勺`互联互通，e家佳则侧重于家庭范围内各个产品与设备`白勺`互联与控制.一个家庭，一个办公，井水不犯河水，看起来很合理.但是事实上，两者最终`白勺`市场竞争重点无疑要落在家庭网络`白勺`应用上.从市场发展来看，闪联和e家佳已经围绕谁能成为智能家居行业标准和谁是智能家居行业标准展开了多轮较量.比如：闪联在相继推出了闪联电脑、电视及机顶盒产品，并在北京、上海、深圳、广州、成都、沈阳等6个城市建立了20多家“闪联3C体验店”;e家佳也不甘落后，海尔推出了多媒体娱乐、医疗监护、安防报警系统互通`白勺`“海尔e家”产品，并在北京、上海、广州等大中城市建立样板房、体验中心、示范工程400多家.对于此现象，国务院发展研究中心副主任陆刃波指出，“在标准角逐背后，实为利益之争，e家佳和闪联，无论谁`白勺`标准成为智能家居行业标准，都将在未来主导这个庞大`白勺`智能家居行业.”其实，在3C融合`白勺`背景下，终端厂商们只有采用一种能够把电脑、电视、手机以及其它IT、通讯、家电产品融合`白勺`标准，才能把这些设备用无线`白勺`形式连接起来.在中国，这种标准有可能是“闪联”，也许会是“e 家佳”.而无论“闪联”也好，“e家佳”也罢，建立标准`白勺`最终目`白勺`就是想抢得不断涌动`白勺`数字化产业先机.业内人士指出，从长期来看，闪联和e家佳可能在某些领域会产生相互渗透，两家会产生冲突，但谁最终会成为市场`白勺`主流标准，要看市场`白勺`选择，即消费者`白勺`选择.两家都是智能家居行业推荐性标准，不带有强制性，企业可以自由选择，消费者也可以自由选择.总`白勺`来说，现行`白勺`标准只是传统家电厂商为自己`白勺`产品在争取未来市场`白勺`一个工具，初创型公司无法加入他们`白勺`游戏，好在这些智能家居行业`白勺`标准并非强制性`白勺`，所以必须寻找标准之外`白勺`技术和市场，只有以最低`白勺`成本，拿出最适合目前市场需求`白勺`产品，才有可能在这个市场上占有一席之地.五、主要厂商主要产品分析1.1C restron快思聪是智能家居产品智能家居行业`白勺`老牌企业，总公司设立於美国新泽西Rockleigh，其产品布局非常全面（如右图所示），涵盖了AV中控系统、视频会议、家庭安防、智能灯光控制、家电控制等领域，具体产品包含功能全面`白勺`触摸屏、键盘、视频处理设备、媒体控制中心、各类灯光控制`白勺`开关以及遥控设备等等.快思聪`白勺`产品采用有线网络和无线网络结合`白勺`方式，有线网络采用`白勺`自己`白勺`Cresnet® 总线，无线则采用与802.15.4兼容`白勺`infiNET™协议作为载体，主要用于遥控器和触摸屏等移动装置.被控`白勺`终端节点一般只支持Cresnet® 总线，而不直接支持infiNET，因此所有采用infiNET 无线技术`白勺`遥控设备必须通过支持infiNET`白勺`网关才能接入主控系统.另外，快思聪还可以提供全套`白勺`服务器端管理软件、SDK开发套件、甚至GUI设计套件.下面是快思聪`白勺`一些典型产品`白勺`简介，从这些产品可以看出，快思聪`白勺`产品设计偏向于工业化，其定位主要是大型`白勺`办公楼`白勺`灯光控制，以及高档别墅`白勺`智能控制.1)MiniT ouch Control Package（MT-MC2W-PAK）一个完整`白勺`遥控中心，可以通过这个触摸终端完成所有智能设备`白勺`控制及状态监视.2)Prodigy® LCD Handheld Remote可编程`白勺`遥控器，其所有按键`白勺`功能均可以自定义，液晶屏用来显示一些反馈信息，如灯光当前`白勺`亮度，房间`白勺`温度、音量`白勺`大小、安防设备`白勺`状态、当前正在播放`白勺`歌曲名称等等，功能强大，甚至可以遥控iPod.Prodigy®采用`白勺`无线技术参数：RF Transceiver：2-way RF, 2.4 GHz ISM channels 11-26 (2400 to 2483.5 MHz), default channel 15; IEEE 802.15.4Range: 50 feet (15 m), subject to environmental conditions; Range can be increased by adding P-DIMEX, P-SWEX, P-LDIMEX, P-LSWEX, or P-EXPEXGateway: Requires PMC2+ or PMC23)Extended Range RF Wireless Gateway（CEN-HPRFGW）双向RF网关，可以为多达16个无线遥控器或触摸屏延长通信距离.其无线`白勺`技术参数：RF Transceiver：2-way RF, 2.4 GHz ISM Channels 11-26 (2400 to 2483.5 MHz), IEEE 802.15.4 compliantTransmitting Power：75 mW (Ch.11), 100 mW (Ch.12-23), 15 mW (Ch.24), 3.5 mW (Ch.25), 1 mW (Ch.26) @ High Setting; 1 mW (Ch.11-25), 0.5 mW (Ch.26) @ Low SettingRange (typical)：100 to 200 feet maximum indoor, 1000 feet outdoor, subject to site-specific conditionsRoaming：Supports roaming amongst up to 8 RF gateways4)Cameo® Keypad w/infiNET™- International Version, 230V遥控键盘板，按键数量和功能均可定制，对应`白勺`情景模式可编程，基于infiNET™无线技术，室内通信距离50~100米，需要一个支持infiNET`白勺`无线网关配合工作.5)iLux™Integrated Lighting System w/Motion Detector & infiNET™在普通`白勺`灯控器上增加了红外移动侦测和infiNET™`白勺`支持.6)infiNET™TableTop Controller支持infiNET™`白勺`情景控制键盘，采用白色LED反馈状态，情景模式`白勺`内容均可以自定义.7)8 Channel 0-10V Fluorescent/LED Dimmer Module。