集团别墅产品规划培训
别墅说明会活动方案
齐鲁·涧桥别墅区维拉的院子产品说明会暨勃娇莱之夜活动方案一、活动目的1、通过活动，给予客户强烈的尊贵感与荣耀感，树立别墅顶级高端豪宅形象，突出业主身份地位；2、将别墅产品特点、优势、买点进行详细的介绍，将维拉的院子的价值完全深入的展现给客户。
3、坚定客户购买决心，催促下定，保证开盘成交量。
二、活动要素1、活动主题: 院子归来圈层以待2、活动时间:11月24日星期三 15:30-20:003、活动地点:银座佳悦多媒体大会议厅4、活动内容:维拉的院子产品说明会+勃娇莱之夜，同时穿插有抽奖环节。
产品说明为活动核心内容，以优美、神秘的沙画表演开场，以全新的理念形式诠释项目的特色与品质；并通过勃娇莱之夜的举办，营造客户的尊贵感，彰显项目的高端品质及齐鲁置业深厚的文化底蕴！注:本次活动由搜房网、新浪、焦点等网络进行网上直播！5、拟邀客群——别墅已认筹客户及现场登记的部分意向较为强烈的客户6、嘉宾人员——济南胜明房地产开发公司领导安和物业副总经理；建源国际建筑设计院院长兼首席设计师:刘建山大教授兼风水大师:林中军 触动、潜意识相关领导； 美克美家国际家居设计集团领导；其它嘉宾:包括齐鲁置业总部领导、各大网络媒体人等。
7、相关媒体人员——齐鲁晚报、生活日报、济南时报、搜房网、新浪乐居网、焦点网、广播（101.1、102.1、99.1）等，主要负责活动的前期、后期的宣传。
三、活动总体流程 1、流程简图四、活动流程各环节工作重点 （一）环节1：迎宾时间：15:30—16:00客户陆续到场，统一驶入签到区，由酒店提供多人进行停车引导服务！注：如精品能提供豪华车，可组成贵宾车队接送客户（推荐），如不能提供，则客户自行到达举办地点。
（二）环节2：进入酒店时间：15:30—16:00接待台设1人，负责答疑，并为客户指示会场所在，并同时设1名礼仪小姐负责陪同引导客户至电梯口；（三）环节3：客户签到时间：15:30—16:00四楼电梯口：安排2名礼仪小姐，为客户指示方向或者陪同引导！签到处：会场门口客户出示请帖！安排礼仪小姐2名，负责引导客户签到！➢签到方式：签到板的一侧设计为勃娇莱酒瓶形状，中间的部分设计为齐鲁涧桥维拉的院子LOGO，围绕LOGO可设有手印泥，每位客户可在此位置留下手印，（中间手印泥部分也可由普通背景板代替，视采买情况而定）并拍合影留念，并裱相框，在活动结束后直接赠与客户！➢贵宾客户，如建筑设计师、景观设计师到现场后，由礼仪引领至贵宾区休息。
别墅策划案-精品文案范文
别墅策划案别墅策划案山水湖滨别墅策划案我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。
——威廉姆·巴特勒·济慈I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart. ——William Bartler Jice——赛博地产顾问机构——前言第一章、市场分析一、无锡别墅市场分析二、竞争对手分析第二章、SWOT分析一、现状分析二、 SWOT分析第三章、产品策略一、产品定位及布局规划二、独立别墅外立面风格建议三、其他物业形式的建议四、功能配套五、环境建议六、物业管理规划第四章、目标客户群分析第五章、营销策略一、推广案名、Logo二、项目核心价值体系的建立三、主题定位、广告语、卖点提炼四、推广策略五、推广重点——让Townhouse迅速窜红市场六、价格策略七、现场销售策略八、阶段性媒体计划及SP活动策略第六章、营销管理一、营销管理二、人员配置及培训管理前言别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。
现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。
如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么无锡楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。
继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为市民居住所关注的热点方向，所以别墅将成为今后几年无锡楼市关注的热点之一。
别墅项目销售培训计划
别墅项目销售培训计划一、培训目标本次别墅项目销售培训旨在提高销售团队的整体销售能力，增强他们对别墅产品的了解和认知，培养他们的沟通能力和情感营销能力，从而更好地向客户传递产品信息，增加销售业绩，提升客户满意度。
二、培训对象销售团队成员，包括销售经理、销售顾问等。
三、培训内容1. 别墅产品知识- 别墅的基本定义及特点- 别墅产品的户型、面积、价格范围等- 别墅项目的规划、设计理念等2. 市场分析- 别墅项目所处地段的市场分析- 目标客户群体的特点和需求分析- 竞品别墅项目的分析比较3. 销售技巧- 沟通技巧- 产品展示技巧- 客户需求分析和定位- 抗拒和反驳技巧4. 情感营销- 如何和客户建立情感连接- 如何提升客户对别墅产品的认知度- 如何通过情感营销提高销售转化率- 客户接待流程- 售前咨询和客户需求分析- 别墅产品展示和销售谈判- 签约和售后服务6. 团队合作- 销售团队的协作和配合- 如何团队合作提升销售绩效7. 管理知识- 销售团队管理和激励- 目标管理和销售业绩考核四、培训形式1. 理论课程通过专业讲师进行别墅产品知识、市场分析、销售技巧、情感营销等方面的培训，为销售团队提供系统化的知识和理论支持。
2. 实战演练在真实的销售场景中进行销售技巧演练，提供角色扮演、销售谈判模拟等形式的实战训练，让销售人员在实际操作中模拟销售过程，检验培训成果。
3. 个性化辅导针对每个销售人员的不同特点和需求，提供个性化辅导和指导，帮助他们解决实际销售中的问题和困难。
4. 现场观摩安排销售团队成员参观优秀的别墅销售团队，学习他们的销售经验和管理模式，提供新的学习和借鉴机会。
五、培训周期本次别墅项目销售培训计划为期3个月，按照每周2天的培训时间进行。
1. 培训班形式成立培训小组，定期组织集中培训，包括理论学习、实战演练等。
2. 在岗培训在销售人员工作时间内进行培训，最大程度减少对工作的影响。
3. 在线课程结合互联网技术，提供在线学习平台，让销售人员可以随时随地进行学习。
别墅地产项目规划设计方案.pptx
对新物业产品不再以 体现奢华为标准，更 注重文化的内涵，内 心的清净、自由
开始强调开始强调投 资性、升值性、第一 居住需求第一居住需
求
讲精神：以标准的别墅配置为基础（不 失奢华但不重点宣传），重点渲染文化 内涵，鄙弃对奢华的原始需求
9
二项目分析
• 项目名称：稷下庄园 • 总面积：21000㎡ • 项目地点：淄博市张店区人民西路，上海
路，华光路交叉处空地
10
项目的前景分析
• 优势： • 项目区域人文自然景观优越，这是建别墅最重要
的资源之一；
• 交通极为便利，到市中心只需15分钟的车程； • 项目第一次提出自由、自我、自然的设计理念； • 项目的地理位置好，周边配套齐全； • 繁华，很适合青年奋斗人士和中年成功人士；
4
建筑形态状况
建筑形态分布
独栋别墅
联排别墅
花园洋房 联排别墅 花园洋房 独栋别墅
5
建筑风格状况
• 建筑风格正朝两个方向发展：一是欧美建
筑风格，二是中式民居建筑风格
• 吸取了民居建筑精华的民居建筑。借用欧
美建筑风格，大量糅合，创新，并保留一 些欧美的建筑风格，结合实际重新设计， 成为别墅建筑风格的主流，给人们创造一 片自己的天地，可以自由创新，体现个性。
讲特色：特色的、差异化的、有文化根 源的规划风格、建筑风格、园林风格
讲生活：倡导全新的生活方式——自由 自在的、优雅情趣的、个性自我的
讲私域：规划自由流畅的、私域感强的 交通流线，构建区分明显的私有领地
讲品位：围绕案名提出差异化的文化理 念，讲究根源性、张扬性
17
攻 其 心 志、 不 战 而 胜
对奢华的理解已从物 质转向精神层面
某别墅项目策划方案
316亩
国一·澳乡
北京国一集团
龙泉
600亩
锦绣森林
华新国际
温江
500亩
（二）成都别墅的区域分布情况
• 成都别墅市场已经形成了三大别墅区
90年代初，成都出现了第一个别墅项目（锦绣花 园）后，在很长的一段时间里，虽然出现了大量的别 墅项目，但几乎都是零落地分布在各个地方，这使别 墅在每个板块中都有鹤立鸡群的感觉。人以类聚，物 以群分。随着经济的不断发展，越来越多的成功人士 在要求拥有尊贵品质生活的同时，还渴望形成与其相 对应的富人区的出现。而真正的富人区不再表现为单 一的别墅项目，而是规模化的别墅区的出现。
未来的牧马山将是成都的“深圳”，吸引高新技术和技术密 集型企业，成为成都市的保税区。未来的牧马山将是成都乃至四 川省的信息市场、咨询市场、劳动市场、人才市场、金融市场、
股票市场、生产市场、科技市场。
项目的SWOT分析
• 优势：
项目区域自然景观优越，这是建别墅最重要的资源之 一； 项目处于成都第一个真正意义上的纯别墅社区； 交通极为便利，到市中心只需25分钟的车程； 项目第一次提出自由、自我、自然的设计理念 项目的容积率和绿化率比周边项目低，小区的均好性 较好；
2004年已开盘和准备开盘的部分代表项目
项目名称
开发公司
地址
规模（亩）
麓山国际社区
天泉·聚龙 维也纳森林别墅
万华房产 中铁二局 森宇集团
华阳
总占地4000亩，
（人南沿线尽头）
一期800亩将开 盘
龙泉
总占地2000亩， 二期960亩
牧马山
600亩
流水山庄
大行宏业
浣花风景区
100多亩
高山流水
洋房及类别墅产品专题研究PPT课件
洋房与类别墅的规划设计比较
产品定位比较
洋房和类别墅在产品定位上存在差异，洋房更注重中高端 市场，而类别墅更注重高端市场。
设计风格比较
洋房和类别墅在设计风格上也有所不同，洋房通常以欧式 或现代简约风格为主，而类别墅则更倾向于古典或现代豪 华风格。
规划设计重点比较
在规划设计方面，洋房更注重建筑布局、景观设计和室内 装修等方面，而类别墅更注重地块选择、建筑造型、室内 设计和景观环境等方面。
及类别墅产品。
加强品牌建设，提升品牌知名度 和美誉度，以吸引更多目标客户。
对消费者的建议
根据自身经济实力和居住需求， 选择合适的洋房及类别墅产品。
在购买过程中，关注产品品质、 配套设施、物业服务等方面， 以保障自身利益。
理性对待价格波动，避免盲目 跟风或冲动购买，做出符合自 身需求的决策。
THANKS
洋房市场现状
目前，洋房市场呈现出供不应求的态 势，市场需求持续旺盛，价格稳步上 涨。
类别墅市场现状及趋势
类别墅市场概述
类别墅是一种高端住宅产品，通 常位于城市郊区或风景区，以豪
华、舒适、私密为主要特点。
类别墅市场现状
目前，类别墅市场呈现出供大于 求的态势，市场竞争激烈，价格
相对较高。
类别墅市场趋势
目标客户群体
洋房主要面向中高端消费者，而 类别墅则更侧重于高端消费者。
产品特点
洋房注重舒适度和性价比，类别墅 则更注重品质和豪华感。
营销重点
洋房强调社区环境和个性化定制， 类别墅则强调稀缺性和优质服务。
06
结论与建议
研究结论
洋房及类别墅市场需求持续增长，尤其在一二线城市，高端改善型住房需求旺盛。
类别墅的营销策略
绿城集团八大产品系研究
绿城八大产品系研究目录别墅诗意人居的最高理想—绿城别墅解读多层公寓温馨美好的家园—绿城多层公寓解读高层公寓城市理想的高度—绿城高层公寓解读平层官邸映照时代和人性的官邸式建筑群—绿城平层官邸解读城市综合体代言城市精神—绿城城市综合体解读大型社区更为成熟的城市社区生活—绿城大型社区解读商业物业服务于未来的商业品牌——绿城商用物业解读安置房“做全国一流的安置房”—绿城安置房解读别墅诗意人居的最高理想—绿城别墅解读绿城作为中国现代别墅开发的拓荒者之一，其别墅产品具有明显的时间印迹。
绿城认为，第一代别墅在某种程度上仅仅是放大的公寓，只是具备了别墅建筑的外形，第二代别墅则开始有了成熟的建筑外形和优美的景观意境，第三代别墅则是营造生活场景的时代。
绿城第三代别墅的特征主要表现在规划设计阶段综合考虑及协调园区规划、景观规划、建筑单体和庭院景观等设计过程，通过形成合理的规划形态，留设适宜的空间尺度，将建筑和景观在空间、尺度、风格、形式、材质、色彩等方面进行统一协调，从居住的舒适性、空间的私密性、景观的相融性、产品的精致度等方面营造一个融洽和谐的别墅园区，并对园区和别墅的设施、设备系统进行设计和优化，为客户提供高品质的生活场所，使客户既能享受高档次的物质生活，又能享受到现代文明的文化生活。
不管是从产品角度还是从营造的高品质的生活角度，绿城的第三代别墅几乎都已具有顶级奢侈品的所有特征。
经过10多年的学习和探索，绿城的建设者们对别墅这一住宅中的最高端物业已经有了深刻的认识和自信的把控，国际先进的设计理念和一流的团队确保了产品的品质。
而从消费者来看，对别墅的价值认定也已经有了很大的提升，选择这样的产品，在财富前提下，更重要的是体现了价值观的认同。
“十年磨一剑”是绿城别墅基本的营造法则，在精雕细琢中绿城的别墅与时光共舞，并蕴造了其独特的气质与魅力：极其稳重和优雅的折衷主义欧洲风格的建筑符号的混搭；与建筑和谐配合的风格各异的精装修庭院；无论是泡在后院的温水SPA池里、坐在烛台辉煌的正餐厅中，还是躺在king size的美式大床上，体验到的是建筑空间对个人最细微需求的尊重，而雕塑、小品、花架、BBQ都将成为美好生活的组成部分。
叠墅产品专题性研究_图文
2. 叠拼——传统概念
叠拼别墅
传统别墅的优化
上一代叠加式别墅往往是小间距、排排坐的格局，居住空间显得局促而压抑。而新一代叠加式别墅一般间距比较大，并且将 别墅巧妙穿插于花园中，注重房子和花园、景观的关系，强调整体的美感与和谐度。
1st ：别墅产品规划较高容积率区间[0.8—1.2]。
2nd: 和双拼、联排别墅极其相似的立面观感。 3rd：单套户型面积一般不超过250平米
高端豪宅供不应求的市场现状，开发商改该如何握市场空白，抢占高端价值产品市场：
展望未来：开发商应引导日益旺盛的豪宅客群，改变传统的豪宅观念：
在先天具有稀缺城市价值的高密度地块中， 开发商将“别墅”顶级生活享受价值通过 户型、入户空间、单体、园林及物业配套 等打造“墅级”生活感受的高端产品；
“ 豪宅 ≠别墅”的观念日益形成
限制，故开发商游走在政策边缘，满足客群对于低密 度生活的渴望的高性价比豪宅产品营运而生；
自2003年以来，地产市场受“限墅令”和 “1.0容 积率”的影响较大；
国土资源部 《关于清理各类园区用地、加强土地供应调控的紧急通知》
第四条规定：“今后5年内停止别墅类用地供应。”
中国人民银行 《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》
南向次卧 南向主卧
世茂·爱马尚郡
下叠户型
下叠
负一层-二层 4室3厅3卫1厨
187㎡
有较大空间地下活 动室，且二分之一 开间设计南向采光 井，采光效果较好；
北向老人房 设计舒适感低
南向起居室 端头餐厅采光 起居空间尺度感较强
北向双次卧设计 双卫设计压缩卧室 空间，较为紧蹙
南向双主卧设计 尺度小，私密性弱
省南向住户的采光空间与私密性；
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别墅物业规划认知 容积率0.7 3F联排别墅 以合院形式
参考案例：北京纳帕尔湾 实质：独栋别墅合院化
别墅物业规划认知
合院类高容积率别墅 参考案例：上海 龙湖蓝湖郡 十二合院容积率达0.8
其善于利用地形塑造 （全地下车行）规划， 别墅产品创新层出不 穷，为打造高容积率 别墅产品专家
在销售过程中客户反馈F户型 采光差，整体模块院落间尺 度较小
户型功能解析——联排别墅
一层仅卫生间相连
联
排 别
卧室 餐厅
墅 趋
凹形围 和内院
凹形围 和内院
向
独
客厅
车库
栋
一层
二层完全分离
露台 卧室 卧室
主卧
二层
“凹”形建筑布局改变组团形态，二层完全分离
两层，总建筑面积约260平方米， “凹”型布局，中间围和 56平方米庭院； 大进深内庭，两个南向采光面； 一层仅一个卫生间相连，二层完全独立，更有独栋的感觉。
舒适度：二层设采天棚，一层室内采光更充足； 双车位； 阳光地下室（活动房、工人房、储藏室、 洗衣房）； 所有卧室带卫生间带花园； 景观性：地下室下沉花园、一层南北私家花园、二层每个卧室带一个观景露台。
户型功能解析——联排别墅
附 加 值 升 级
一层
一层夹层
二层
三层
经济型别墅，日益增大的附加值
建筑面积205平方米，经济型联排别墅； 赠送：半地下室，车库，储藏，洗衣房，工人房功能俱全；
南露台面积大，布置活动场地；
顶层仅露台，活动空间。
上海大华圣地维拉
户型功能解析——联排别墅
联
排 别
下
采光天棚
墅
趋
上
下沉花园
向
采光井
独
栋
下沉花园
地下层
一层
二层成都置信芙蓉青城
总体布局类似独栋别墅
形态：面积大，建筑面积464平方米，两层； 一层客厅双向流线设计； “L”形布局，南北独享私家花园，南向采光面大，客厅餐厅，主卧客厅均朝南。
附加值升级
兼顾舒适与大气，赠送面积大—上海金地格林世界 外部景观引入室内——上海万科燕南园 内庭院升级——重庆协信TOWN城 “双主卧”概念，功能细分——深圳振兴城
公寓面积别墅形态 公寓的面积，别墅的形态，布局紧凑——石家庄卓达太阳城
户型功能解析——联排别墅
联
排
别
墅
侧
趋
花 园
向
独
栋
花园层
侧 花 园
客卧室、卫生间
洗衣房
佣人房、卫生间
家庭室
主卧套房 儿童房 次卧室 共用卫生间
静 私密
豪宅别墅户型功能示意一
宴会厅 (12人桌)
厨房
大客厅
男女卫 生间
主入口(主人及外宾进入) 一层平面功能规划示意
豪宅别墅户型功间
男主人 卧室
男主人 衣帽间
B2-2层平面新规划 二层平面功能规划示意
定位：男主人商务休闲活动的私人会客空间 豪宅别墅户型功能示意一
雪
茄
柜
商务\休
闲活动
区
吧 台
酒窖
地下平面功能规划示意
豪宅别墅户型功能示意二
早餐区
家庭厅
小客厅
卧室
次入口(老人\孩子\保姆\女宾客) 一层平面功能规划示意
豪宅别墅户型功能示意二
保姆/家 庭教师房
孩子游戏 娱乐区(封 闭此空间)
女孩衣 帽间
别墅下沉式庭院及 地下室示意
中央下沉式合院
室内外过渡灰空间——廊
别墅户型功能解析
要求提供学员别墅模型剖面图或者互相鸟瞰图 给予学员直接观摩户型内部功能结构体验
别墅空间基本功能及空间序列 正式礼仪区 接待起居区
生活起居区
非正式生活区 家庭起居区
睡眠休息区
门
廊
起居室、餐厅
动 公共
公共卫生间
家庭室
厨房、早餐厅
一层前后私家花园、二层三层观景露台。 大气：餐厅和北入口位于一层夹层，客厅挑空，（玄关挑空）； 舒适：两个朝南开间，客厅三卧南向，三层主卧+卫生间+书房/衣帽间+观景露台。
集团别墅产品规划培训
别墅物业规划认知
独栋别墅规划——尽端路设计 R=0.2-0.3
独栋别墅与类别墅（联排、叠加）规划示意
类别墅规划——行列式规划 R=0.7-0.8
别墅物业规划认知
独栋别墅尽端路规划设计——形象理解
低密度独栋别墅规划设计更强调资源导向，结合地势，占地面积更大，私密性更强
别墅尽端路规划设计形象—— 类似于花朵枝状发散的形态
一层
北京龙湖香醍漫步
二层
侧花园拉远联排距离，类独栋联排
面积：建筑面积290平方米，与独栋类似； 形态：两层，两户之间布置“侧花园”，减少户与户之间干扰，三面采光通风，向独栋靠拢； 品质：地面抬高，阳光地下室，下沉花园，形成独栋的花园式风格； 舒适度：四卧朝南，顶层主卧，功能布局合理；
户型功能解析——联排别墅
联
排
别
客厅
墅
趋
餐厅
向
独
栋
卧室 一层
上海新浦江城
主卧 卧室
”L“形院墅，围和更大的庭院空间
两层，建筑面积204平方米；
二层
”L”形住宅布局内部独享私家花园，两户对拼，凹形建筑围和形成
更大的庭院空间。
“L”形建筑布局增大南向临街面，利于日照通风，更多空间享受庭
院风景；
两户间仅车库相连。
在传统带有单独庭院的双拼以庭院 相连，打通庭院隔墙即可形成一个具 有较大庭院的类独栋别墅。
改变建筑形态组织组团
南京仙林翠谷
联户型功能解析——联排别墅
联
排
别
墅
趋
向
独
栋
地下室
三层
纵向变横向，面宽扩大，阳光地一下层室
二层
建筑面积250平方米左右，总体布局与独栋别墅相似；
拉大总面宽，总面宽15米以上，减少进深，改变传统联排纵深长的形态；
阳光地下室，布局起居室、活动室、视听室、工人房等；
南向采光面大，客厅、起居室、主卧、客卧、活动室均南向；
主干道串联整个社区，各个节点支路发散形成组团路 参考案例：容积率在0.2-0.3之间
别墅物业规划认知
探讨环节：
独栋别墅尽端式规划与 类别墅行列式规划有何区别呢？
别墅物业规划认知
别墅尽端路规划设计——组团路演绎
N
别墅物业规划认知
类别墅规划——行列式到合院式
类别墅在合理范围内尽量减少建筑间距以满足容积率限制条件下，行列式规划 较节地，但其组团性较弱，因此高容积率下的合院别墅逐渐出现
男孩 卧室
女孩 卧室
二层平面功能规划示意
豪宅别墅户型功能示意二 定位：女主人及朋友休闲活动的私人会客空间
茶室/瑜珈室 影音室
汤池
桑拿
地下平面功能规划示意
户型功能解析——联排别墅
联排别墅趋向独栋
“侧花园”拉远联排距离，层数降低 ——北京龙湖香醍漫步 “L”形院墅联排——上海新浦江城 “凹”形内庭联排，二层完全分离——南京仙林翠谷 地下空间放大，面宽扩大——上海大华圣地维拉 大面积联排，总体布局与独栋别墅相似——成都置信芙蓉青城