自考00149国际贸易理论与实务课件第14章

• [201010]XX公司：你方10日传真收悉。大 号美加净牙膏1万打，纸箱装，每箱10打， 12月底前装运，L/C即期，可否即复。（签 字）”这份传真是一个( ) • A.询盘 • B.发盘 • C.还盘 • D.接受
• [201101]在国际货物买卖合同的磋商中， 可造成发盘失效的情况有( ) • A.受盘人作出还盘 • B.发盘人依法撤销发盘 • C.发盘中规定的有效期届满 • D.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失 效 • E.发盘被接受前，当事人丧失行为能力
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3.构成接受的条件 根据接受的定义，一项有效的接受必须具备以下条件： （1）接受必须由受盘人作出 （2）接受必须明确表示 （3）接受必须同意发盘所提出的交易条件 （4）必须在规定的期限内送达发盘人
• 4.接受生效的时间 接受生效的时间，对当事双方都非常重要。因为，接 受一经生效，合同即告成立，当事人要受彼此达成的各项 交易条件的约束。在接受生效的时间问题上，各国法律也 有不同的规定，主要有两种：一是“投邮生效”的原则， 即接受通知一经投邮立即生效；另一种是“到达生效”的 原则，即接受通知必须送达发盘人时才能生效。 《联合国国际货物销售合同公约》采取的是“到达生 效”的原则。按照《公约》的规定，以声明表示的接受， 于送达发盘人时生效。如根据发盘或依照当事人业已确定 的习惯做法或惯例，受盘人以某种行为表示接受，则接受 于该行为做出时生效。
• 二、有效合同的要件 根据各国合同法的规定，合同的有效成立，需具备以 下要件： （一）合同当事人必须具有缔约能力 （二）合同须有对价或约因 （三）合同的标的必须合法 （四）合同必须符合法律规定的形式 （五）合同当事人的意思表示必须真实
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三、合同的形式及内容 在实际业务中，书面形式的合同是合同的主要形式。 书面合同的名称并无统一规定，其格式的繁简也不一致。主要包括： （一）合同 合同是带有“合同”字样的法律契约。包括的内容通常全面、详 细，对双方的权利、义务及不可抗力、争议解决等均有详细规定。根 据起草方的不同，合同又可分为： 1.销售合同 2.购买合同 • （二）确认书 确认书比合同简单明了，是买卖双方在通过交易磋商达成交易后， 寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明。经买卖双方签署 的确认书，在法律上是有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。 确认书包括销售确认书和购货确认书。 • （三）协议 协议在法律上是合同的同义词。只要协议对买卖双方的权利和义 务作出明确、具体和肯定的规定，即使书面文件上被冠以“协议”或 “协议书”的名称，一经双方签署确认，即与合同一样，对买卖双方 具有约束力。
• [201201]我某出口公司收到外商发来的电 传，“有兴趣蝴蝶牌缝纫机MN-1 5000架即 装请报价”，属于交易磋商环节中的 ( ) • A．邀请发盘 • B．发盘 • C．还盘 • D．接受
• （三）还盘 还盘，又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人 不同意发盘人提出的交易条件，为进一步磋商，向原发盘 人提出书面或口头修改意见的行为。 还盘产生的法律后果有两方面： （1）原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束； （2）还盘构成一项新的发盘，还盘人成为新发盘人， 原发盘人成为新受盘人。
四、国际货物买卖合同的形式 • 书面形式（合同的主要形式） • 口头形式 • 其他形式
五、国际货物买卖合同的内容 合同的内容，又称合同条款，是确定 合同双方当事人权利与义务关系的重要依 据，同时也是判断合同是否有效的客观依 据。根据《中华人民共和国合同法》的规 定，合同的内容是由双方当事人约定，一 般包括以下条款：当事人的名称/姓名和住 所、标的、数量、质量、价款或者报酬、 履行期限、地点和方式、违约责任、解决 争议的方法等。
• 6.发盘的失效 《联合国国际货物销售合同公约》第17条规定，“一 项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终 止。”此外，在实际业务中，以下情况也可导致发盘失效： （1）在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定 有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终 止； （2）发盘被发盘人依法撤销； （3）受盘人还盘； （4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如政 府禁令或限制措施等； （5）在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、死亡、 破产等。
• （四）接受 • 1.接受的含义 接受在法律上称为承诺，是指受盘人在规定的时限或 合理时间内，按照限定的方式，“以声明或做出其他行为” 表示同意对方提出的各项条件，并愿意按照这些条件订立 合同的意思。 • 2.接受的方式 《联合国国际货物销售合同公约》第18条规定，“受 盘人声明或做出其他行为表示同意一项发盘，即是接受， 缄默或不行为本身不等于接受。”在国际贸易中，受盘人 多采用声明的方式表示接受。
• [201101]阅读下列案例材料，然后回答问 题。
• 我国A公司向国外B公司询购一批玻璃制品，B公司于8月5 日向我方发盘，发盘有效期至8月10日。我方于8月7日向 对方复电：“若能降价5%，可接受。”对方未作答复。8 月9日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电 表示完全接受对方8月5日的发盘。
• 5.发盘的撤销 发盘的撤销，是指发盘生效之后将其取消，使其失去 效力。《联合国国际货物销售合同公约》第16条第1款规 定，“在未订立合同之前，发盘可得予撤销，如果撤销通 知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。” 根据《公约》的规定，在发盘已经生效，但受盘人尚 未发出接受通知之前，只要发盘人及时将撤销通知送达受 盘人，仍可将其发盘撤销。 然而，发盘人对其发盘的撤销也不是毫无约束的。根 据《公约》第16条第2款的规定，下列两种情况下的发盘 不得撤销：（1）发盘中规定了有效期或以其他方式表示 该发盘是不可撤销的；（2）受盘人有理由信赖该发盘是 不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。
一、交易磋商的形式 交易磋商主要采用口头和书面两种形式，在某些特定情 况下，交易双方也可根据双方之间所形成的惯例，通过彼此 认可的行为表示磋商的某一环节。 • （一）口头磋商 口头磋商包括交易双方通过电话进行的磋商，以及利用 商品交易会、博览会、投资及商品洽谈会、贸易代表团出访 或客户来考察等机会，由双方当面直接洽谈交易。 • （二）书面磋商 书面磋商包括交易双方通过信函、电报、电传、传真以 及电子商务等方式进行的磋商。随着通讯技术的不断发展， 书面磋商的形式越来越多，也越来越简便易行。因此，在国 际贸易货物买卖中，通常以书面的洽谈方式为主。
• （二）发盘 • 1.发盘的含义 • 发盘，又称报盘、发价或报价，在法律上 成为要约。按照《联合国国际货物买卖合 同公约》的规定：“凡向一个或一个以上 的特定的人提出的订立合同的建议，如果 其内容十分确定并且表明发盘人有在其发 盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构 成发盘”。
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第十四章 国际货物买卖合同的磋商 与订立
第一节 国际货物买卖合同概述 第二节 国际货物买卖合同的磋商 第三节 国际货物买卖合同的订立
• 要求：通过本章内容的学习，考生应认识 国际货物买卖合同的特点和内容；了解合 同磋商的复杂性和法律性；掌握国际货物 买卖合同成立的必要条件；提高签订合同 的水平。
第一节 国际货物买卖合同概述
• 问：我方的接受能否使合同成立?为什么?
第三节 国际货物买卖合同的订 立
• 一、合同成立的时间 《联合国国际货物销售合同公约》规定，合同于对发 盘的接受生效时订立。根据《公约》规定，接受于送达发 盘人时或根据发盘或依照当事人交易习惯做出某种行为表 示时生效。在实际业务中，有的当事方在交易磋商时约定， 以签订书面合同的时间或收到对方确认合同的时间作为合 同成立的时间；也有的规定必须由双方当事人签字或盖章， 合同方能成立。
2.发盘的构成条件 （1）发盘是一项订立合同的建议。 （2）发盘必须向特定人提出。 （3）内容必须十分确定。 （4）发盘应表明一旦接受即受约束的意思。 3.发盘的有效期 发盘的有效期是指受盘人表示接受的时间期限。 发盘有效期的规定方法有以下几种： （1）规定最迟接受的期限。 （2）规定一段接受的期限。 如发盘未规定有效期，受盘人应在合理时间内接受。何谓 “合理时间”，需根据交易的具体情况而定。
三、订立国际货物买卖合同应遵循的原则 • 订立与履行合同，应当遵循国际有关公约和当事人选择的合同法的基本 原则。这些基本原则如下： • （一）平等原则 平等原则是指地位平等的合同当事人，在权利、义务对等的基础上， 经充分协商达成一致，以实现互利互惠的经济利益目的的原则。 • （二）自愿原则 自愿原则是合同法的重要基本原则。合同当事人通过协商，自愿决 定和调整相互的权利、义务关系。合同当事人从事何种经济交易；是否 订立合同；与谁订立合同，都是当事人自己的事。 • （三）公平原则 公平主要是指合同当事人对经济活动所带来的预期利益，不能存在 显失公平的情形。它要求合同双方当事人之间的权利、义务要公平合理， 强调一方给付与对方给付之间的等值性，合同上的负担和风险的合理分 配。 • （四）诚实信用原则 诚实信用原则要求当事人在订立、履行合同，以及合同终止后的全 过程中，都要诚实、讲信用、相互协作。 • （五）合法和尊重社会公德的原则 合法和尊重社会公德的原则主要是指合同当事人的主体资格要合法， 合同内容要合法，履行合同要合法。如果违反合法原则，合同就失去了 法律效力，失去了合同存在的基础，也就得不到法律的保护。
• [201110]我某出口公司收到外商发来的电 传，“你28日电传接受再订购500架同样条 件即复”，属于交易磋商环节中的( ) • A.邀请发盘 • B.发盘 • C.还盘 • D.接受
• [201010]阅读下列案例材料，然后回答问题。 • 我国某出口公司某月10日对外商发盘，限20日复到。12日 接到对方回电：“你10日电收到，请降价20%，即复。” 我方在14日回复对方：“不同意降价，买否即复。”对方 在16日又来电称：“同意按你方原价成交，信用证随后即 到，请及时备货。”这时，我方接到信息，该商品近期将 大幅涨价，因此，我方不太愿意按原价售货。 • 请分析说明，我方不按原价售货构成违约吗？为什么？