2014年福建省房地产助理策划师(必备资料)
房地产策划师基础知识培训讲义课件
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）正确答案：（D）A、主题画面B、区位示意图C、物业外观D、户型图2、在房地产投资估算阶段,粗估的误差为（C）｡正确答案：（C）A、10～15％B、15～20％C、20～30％D、50以上3、（D）是为了更好地了解市场,明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性｡正确答案：（D）A、问卷调查B、消费者调查C、项目调查D、市场调查4、房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变,而是对（A）的发现｡正确答案：（D）A、市场B、供求C、竞争对手D、项目价值5、房地产项目市场分析一般从法律特性､经济特性､自然条件和（C）等几个方面入手｡正确答案：（C）A、房地产定位B、房地产市场细分C、项目的关联性D、竞争环境6、传媒运用的衡量标准是（B）｡正确答案：（B）A、亮点—判断力—注意力B、亮相—注意力—鼓动性C、亮点—注意力—鼓动性D、亮相—判断力—注意力7、资金筹措的直接后果是造成了公司的（A）｡正确答案：（B）A、负债B、亏损C、经济损失D、利益流失8、立项申请又叫做（A）正确答案：（A）A、房地产项目建议书B、房地产规划建议书C、房地产立项建议书D、房地产开发建议书9、物业的二元化､有限性､差异性等属于物业的（A）属性｡正确答案：（A）A、自然B、社会C、经济D、法律10、运用广告的传播作用贯穿于促销整个过程中,发挥其主导作用,以下不是其作用的选项是（A）正确答案：（A）A、形成一体化经济B、树立企业形象C、促进产品销售D、建立信息网络11、房地产市场调查的经费预算一般不包括（B）｡正确答案：（B）A、总体方案策划费或设计费B、调查问卷测试费C、调查问卷设计费D、调查问卷印刷费12、房地产市场分析影响因素（C）正确答案：（B）A、经济文化人口B、经济地点时间C、经济人口区位D、经济文化区位13、房地产市场调查的基础是（A）正确答案：（A）A、收集资料B、顾客需求C、理论预测D、分析评估14、房地产业是国民经济的（A）产业｡正确答案：（A）A、重要性B、效益性C、支柱性D、相关性15、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程:（D）正确答案：（D）A、市场需求——研发产品——销售产品B、市场调查——生产产品——销售产品C、市场调查——研发产品——销售产品D、市场需求——生产产品——销售产品16、销售控制是对每个营销节点的销售额､市场份额和（A）｡正确答案：（A）A、销售投入B、人员投入C、广告投入D、促销投入17、某“卒章显旨”是房地产策划方案主旨表达中的（C）方式｡正确答案：（C）A、篇首点明主旨B、撮要突出主旨C、篇末显示主旨D、标题概括主旨18、人文环境策划方法基本上有（A）｡正确答案：（A）A、模仿和抽象B、延伸和分析C、编码和解读D、规划和设计19、市场营销组合是现代市场营销的重要策略之一,实现房地产企业目标和参与市场竞争的基本手段是（B）正确答案：（A）A、系统B、创新C、反馈20、企业理念识别的内容有（D）､（）､（）和（）组成｡正确答案：（C）A、企业的形象、经营理念、经济基准和活动领域B、企业的形象、经营理念、活动基准和企业领域C、企业的使命、经营理念、经济基准和企业领域D、企业的使命、经营理念、活动基准和活动领域21、劳动合同是（）确立劳动关系､明确双方权利和义务的协议｡（A）正确答案：（D）A、劳动者与用人单位B、劳动者与介绍单位C、劳动者与劳动者D、用人单位与用人单位22、专家意见法的特点（A）正确答案：（D）A、匿名性反馈性统计性B、实名性反馈性收敛性C、客观性反馈性统计性D、匿名性客观性反馈性23、影响项目投资决策的最重要､最直接的基本因素是（C）正确答案：（C）A、社会B、文化C、经济D、自然环境24、城市规划法对建设项目的审批程序明确规定的“一书两证”中的“一书”指（A）正确答案：（A）A、选址意见书B、选址规划书C、建设工程意见书D、建设工程规划书25、对于楼盘来说质量的特征包括:（C）正确答案：（C）A、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计B、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率C、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境D、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境26、在人口统计变量中,对于购买力和有效需求起支配作用,直接决定了有效需求的旺盛程度的因素是（B）｡正确答案：（B）A、家庭人口B、家庭收入C、文化D、生活方式。
房地产策划助理岗位职责
房地产策划助理岗位职责房地产策划助理岗位职责（通用7篇）在不断进步的时代，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。
一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是店铺精心整理的房地产策划助理岗位职责（通用7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产策划助理岗位职责11、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管；2、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理；3、协助销售经理做好部门内务、各种内部会议的记录等工作；4、盯好售楼处现场；5、配合总部各部门工作。
房地产策划助理岗位职责21.协助总经理处理工作日常事务;与公司各部门沟通协调各项工作事宜;2.协助总经理根据项目情况进行业务相关资料的收集、编制、整理、存档等工作;3.协调主体开发、市政与其他相关部门的`工作,帮助建立与政府、设计院、部门间的有序协作;4.协助总经理做好对外联系和公关工作;5.协助安排总经理工作、会议、会客、差旅等方面的时间规划;6.各类收文、发文的日常流转、追踪;7.跟进督办总经理安排的各项工作;房地产策划助理岗位职责31、协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解;2、起草公司各阶段工作总结和其他正式文件;3、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议;4、配合总经理处理外部公共关系(政府、重要客户等);5、跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议;6、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关解决方案;7、撰写和跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要;8、协助总经理进行公司企业文化、企业战略发展的规划，配合管理办开展企业文化工作;9、完成其他临时交办的任务。
房地产策划助理岗位职责41、负责项目的成本测算、可行性分析及投资评估；2、建立、完善房地产资产成本结构和收益评价分析体系；3、评估房地产资产的市场价值和使用收益；4、参与制定房地产投资策略，提出专业意见；5、撰写评估报告，独立完成评估项目；6、实时掌握房地产市场行情。
房地产策划师试题
历届助理房地产策划师考试试题（三级)一．单项选则 1、（）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。
A．经济适用房 B．廉租房 C．商品房 D．信贷房 2、( ）的创新首先是在开发理念上的创新。
A．房地产开发项目 B．房地产建设项目C．房地产策划项目D．房地产投资项目 3、发展规划是政府对（）的综合部署和调整，是一种法律的行为。
A．农村土地、空间布局、农村性质 B．城市土地、城市布局、城市性质 C．城市土地、空间布局、城市性质 D．农村土地、农村布局、农村性质 4、策划是按特定（）的系统工程 A．程序运作 B．目的 C．机构 D．规划 5、（）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。
A．问卷调查B．消费者调查C．项目调查D．市场调查 6、项目的（）调研又称为项目开发条件分析。
A．宏观环境B．市场环境 C．自然环境 D．微观环境 7、（）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望. A．市场调查B．市场营销 C．品牌营销 D．市场评估 8、房地产市场（）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。
A．调查问卷 B．策划 C．网络调查 D．调查数据9、一般来讲,( ）以市场供需为立足点. A．非定向研究B．定向研究C．非可行性研究D．可行性研究 10、在房市场中，( ）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。
A．需求者或销售者B．购买者或租赁者C．购买者或求租者D．租赁者或销售者 11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：（） A．市场需求——研发产品——销售产品 B．市场调查——生产产品——销售产品 C．市场调查——研发产品——销售产品 D．市场需求——生产产品——销售产品 12、（）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。
A．探索性调查B．描述性调查 C．因果性调查 D．预测性调查 13、（）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答,在被调查者的回答中收集所需资料. A．实验法B．观察法C．访问法D．问卷法 14、市场调查经常采用的抽样方法主要是( )。
2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(8月22日)
2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（8月22日）每日一讲：(单项选择题)1、下列关于在房地产开发活动中，房地产业与建筑业的关系，说法正确的是（）。
A.房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务B.建筑业是房地产开发和建设的甲方，房地产业是房地产开发和建设的乙方C.建筑业是策划者、组织者和建设任务的发包者；房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务D.二者是既合作又竞争的关系【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P1。
房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。
2、下列关于物权法的表述中正确的是（）。
A.是规范财产关系的民事基本法律B.调整因物的归属而产生的民事关系C.确定了国家．集体和私人的物权平等保护的原则D.确定了物权的种类和内容E.确立了动产登记制度【正确答案】：ABCD【答案解析】：参见教材P16。
E错，应为确定了不动产登记制度。
3、（）在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。
A.中国共产党第十一次全国代表大会B.中国共产党第十二次全国代表大会C.中国共产党第十三次全国代表大会D.中国共产党第十四次全国代表大会【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P4。
中国共产党第十三次全国代表大会在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。
4、下列不应当作为经济适用住房开发利润计算因素的是（）。
A.征地和拆迁费用B.建安工程费C.借款利息D.住宅小区基础设施建设费【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P7。
经济适用住房开发利润计算因素有征地和拆迁费用、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费。
【房地产策划助理工作内容】策划助理工作内容_房地产策划助理工作
【房地产策划助理工作内容】策划助理工作内容_房地产策划助理工作策划助理大多数是刚入行的新人或学生,本文就来分享一篇策划助理工作内容，希望对大家能有所帮助！策划助理工作内容一岗位说明策划助理是我们现场策划工作的具体执行人和具体对接人。
承担策划活动执行、策划所需资料搜集整理及客户沟通协调、第三方沟通协调的工作。
工作职责在策划经理指导下，在已经确认的总策划思路和阶段策划思路范畴内，完成策划执行、活动执行和推广执行。
辅助策划经理，实现日常工作对接和时间管理。
进行客户维护。
技能要求1、理论和经验准备a) 理解营销要素及相互关系b) 理解定位及项目定位策略c) 熟悉品牌推广工作d) 熟悉媒体作用方式和媒体特性e) 熟悉活动操作流程f) 熟悉房地产行业知识和开发流程、相关法规g) 熟悉本区域市场情况2、心理条件、个性要求及沟通技能要求a) 心理要求逻辑缜密、理性思维、感性沟通、抗压能力强b) 计划性强c) 具有良好的口头表达与沟通能力d) 具有良好的书面表达与沟通能理3、工作技能要求a) 熟练掌握PowerPoint等思维展示及沟通工具1b) 熟练掌握Project、Outlook等项目管理、时间管理工具c) 熟练掌握Excel等数据分析工具d) 具有统计分析能力。
e) 熟练使用本公司的策划师工具包中各项工具f) 计算机、网络工具的使用技能。
策划助理工作内容二岗位说明策划助理主要从事策划专业的事务性工作处理。
主要负责策划作业流程各环节的对接工作和文件准备工作。
工作职责完成策划部要求的各项文件准备及整理。
实现与第三方的对接、追踪、工作跟进。
现场和活动的跟进及服务。
技能要求1、理论和经验准备a) 理解营销要素及相互关系b) 理解定位及项目定位策略c) 熟悉品牌推广工作d) 熟悉媒体作用方式和媒体特性e) 熟悉活动操作流程f) 熟悉房地产行业知识和开发流程、相关法规g) 熟悉本区域市场情况2、心理条件、个性要求及沟通技能要求a) 心理要求逻辑缜密、理性思维、感性沟通、抗压能力强b) 计划性强c) 具有良好的口头表达与沟通能力d) 具有良好的书面表达与沟通能理3、工作技能要求a) 熟练掌握Project、Outlook等项目管理、时间管理工具2b) 熟练掌握Excel等数据分析工具c) 具有统计分析能力。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（A）以下哪个内容包括物业管理理念和社区文化提示,服务级别､开发商物业管理方式､收费标准价格等｡正确答案：（A）A、物业管理定位B、交通住址定位C、住宅户型定位D、环艺设计定位2、建筑是（B）的统一体,它要达到实用和美观两个目的｡正确答案：（B）A、内容和设计B、内容和形式C、设计和形式D、风格和形式3、市场细分是房地产企业不断发现新的（D）的有效手段正确答案：（D）A、营销计划B、目标市场C、营销方案D、市场机会4、（D）是历来房地产开发的主要对象｡正确答案：（B）A、土地B、写字楼C、旅店D、住宅5、自然要素是指项目所在地域的（C）和风景地理特征｡正确答案：（C）A、人文条件B、地理位置C、自然条件D、气温气候6、下列不属于公共活动的效果评价法的是（A）正确答案：（B）A、他人评价法B、自我评价法C、公众评价法D、媒体评价法7、资金筹措的直接后果是造成了公司的（A）｡正确答案：（B）A、负债B、亏损C、经济损失D、利益流失8、信托是一种金融性活动,它是以资金和财产为核心,以信任为基础,以委托方式的（）管理制度｡（D）正确答案：（D）A、经济B、商业C、行政D、财产9、（C）是价格构成中的一个独立要素｡正确答案：（B）A、价外税B、税金C、价内税D、利润10、房地产开发商赋予房地产项目的“灵魂”是（B）｡正确答案：（B）A、观念B、主题C、手段D、思路11、下列关于房地产市场特性的表述中,说房地产市场具有（）是不正确的｡正确答案：（）A、供给非同质性B、需求多样性C、交易复杂性D、竞争充分性12、房地产开发的特点正确的是哪一个?（B）正确答案：（D）A、基本性B、长期性C、实用性D、复杂性13、城市规划工作的基本内容不正确的是（D）正确答案：（D）A、收集和调查基础资料B、研究确定城市发展战略C、根据建设的需要和可能，提出实施规划的措施和步骤D、制定城市发展战略14、（C）是我国物业管理的划时代文件,也为我国物业管理的正规化､法制化奠定了基础｡正确答案：（C）A、《物权法》B、《物业管理条例》C、《城市新建住宅小区管理办法》D、《民法通则》15、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价16、以大量的历史观察值为主要依据,建立适当的数学模型,推断或估计市场未来的供给量和需求量是（B）的特点｡正确答案：（D）A、定性市场预测B、定量市场预测C、单项商品预测D、商品总量预测17、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析18、商品的价值量是由（C）来决定的｡正确答案：（B）A、社会必要劳动B、社会平均劳动力C、社会必要劳动时间D、社会时间19、房地产售后服务一般是通过（D）来实现的｡正确答案：（D）A、房地产租赁B、房地产再投资C、房地产咨询D、房地产物业管理20、下列哪项不属于销售推广的优点（B）｡正确答案：（B）A、形式多样B、连续性C、灵活性强D、抗争性强21、（C）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋｡正确答案：（C）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、信贷房22、销售前景预测是指对今后一段时间内最接近的房地产销售（C）的预测｡正确答案：（B）A、品种B、规格C、水平D、地域23、土地使用权出让是国家土地所有者与土地使用者之间关于权利义务的一种（）关系｡正确答案：（）A、行政B、经济C、法律D、合同24、股权市场可分为（C）类｡正确答案：（B）A、3B、4C、2D、525、企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的客户群体所组成的市场是（B）｡正确答案：（B）A、容量市场B、目标市场C、子市场D、无差异市场26、以下哪项属于处理意见异议的策略?（C）正确答案：（C）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加。
房地产策划师模拟试题
房地产策划师模拟试题一、简答题1.什么是房地产策划师？房地产策划师是指专门从事房地产项目整合和策划的专业人士。
他们负责对房地产市场进行调研与分析，制定合理的项目规划和方案，以达到最优的经济效益和市场效果。
2.房地产策划师的主要工作内容有哪些？房地产策划师的主要工作内容包括：市场调研与分析、项目定位与规划、策划方案设计、项目销售推广、项目运营管理等。
具体工作内容包括但不限于：收集市场数据和信息、分析市场需求和竞争情况、确定项目定位和规划方案、设计项目的营销策略和推广活动、监督项目的销售进展和投资回报等。
3.房地产策划师需要具备哪些能力和素质？房地产策划师需要具备市场分析与预测能力、项目规划与设计能力、沟通与协调能力、决策与执行能力、团队合作和领导能力等。
此外，他们还应具备良好的职业道德和职业操守，能够熟练运用相关的计算机软件和工具，保持学习和创新的精神。
二、案例分析题案例背景：某公司计划在一个城市开发一个大型商业综合体项目，项目涉及商业地产、住宅地产、文化娱乐等多个领域。
请你作为房地产策划师，针对该项目进行规划和策划。
1. 分析市场：•请分析所在城市的市场需求和竞争现状；•研究目标客户群体的特点和需求；•建议项目的定位和主题。
2. 项目规划：•根据市场分析结果，确定项目的业态组合和建筑设计；•对项目进行细分与定位，如何满足不同客户群体的需求；•提出合理的交通和配套设施规划。
3. 营销推广：•设计创新的营销策略和宣传手段；•提出推广方案和活动，吸引目标客户；•制定销售计划和预期投资回报。
三、论述题请你从房地产策划师的角度，论述市场需求、项目规划和营销推广之间的关系，以及如何进行有效整合。
请结合案例进行论述。
房地产策划师是综合能力较强的专业人士，需要将市场需求、项目规划和营销推广相互整合，以实现项目的经济效益和市场效果最大化。
首先，市场需求与项目规划密切相关。
通过市场调研和分析，房地产策划师可以了解目标客户群体的特点和需求，从而进行项目规划。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点子、创意、策划
2、文化观念定位方法是（）
Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液
Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑
3、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
答案：B
4、属于判断类知识结构的有（）
A、商务策划原理
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
5、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
6、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
答案：B
7、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。
"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。
A、道破天机
B、导引潮流
C、规划蓝图
D、超越时代
答案：A
8、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
9、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
10、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
11、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
12、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
答案：B
13、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。
A、策划文案、
B、决策提案
C、企划计划书
D、企划案
答案：C
14、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
15、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）
A、组合法
B、重点法
C、分解法
D、实证法
16、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
17、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标
B、所有的决策点
C、Y轴加决策点
D、F2线加决策点。