法国名酒JEANJEAN导入中国企划案
于斐老师谈进口红酒如何实现成功招商!
于斐老师谈进口红酒如何实现成功招商！于斐竞争日趋白热化的进口红酒市场，随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔，招商营销面临前所未有的挑战。
众多酒商纷纷使出浑身解术，可招商的结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。
费用投入和招商回款的严重不对称！人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多酒商感慨万千：招商，招商，真是越招越伤！蓝哥智洋国际行销顾问机构在走访酒博会发现，很多经销商只熟识红酒生产国如法国、美国、意大利、西班牙等，却很少有人能说出这些洋葡萄酒的品牌。
品牌的弱势、昂贵的物流成本、价格上的劣势，进口红酒品牌要突破原有固定的渠道，杀进中国的主流渠道几乎等于痴人说梦。
当前，许多进口红酒代理商都热衷于想通过招商来扩大市场份额，但十有八九都不成功。
为什么这样？这与他们不懂得招商真谛有关。
缺少规划，随波逐流在招商前期，进口酒商为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！原因之一，在市场竞争的残酷大环境下，进口红酒品种五花八门，尤其是同质产品竞争愈加激烈。
而进口酒商本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。
原因之二，有部分酒商意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上。
原因之三，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。
仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商望而生畏！有道是，招商目标不同，招商方法就不同。
招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期效果。
法国葡萄酒庄园模式对中国本土运动品牌发展的借鉴意义——以李宁为例
法国葡萄酒庄园模式对中国本土运动品牌发展的借鉴意义—
—以李宁为例
文惠萱;蔡昕昕;窦苗苗;杜晶晶;陈秋婷;刘姝君;马溪悦
【期刊名称】《商场现代化》
【年(卷),期】2013(000)014
【摘要】本文以李宁公司为研究对象,针对其管理和营销工作中的实际情况,借鉴法国葡萄酒庄园的先进生产、营销、管理模式,最终对其提出公司的管理策略和营销策略的改进方向.本论文共包括五个部分,第一部分介绍了选题的背景(包括本土企业背景与国外企业背景)、研究的意义与可行性以及研究方法等内容；第二、三部分主要对法国葡萄酒庄园模式的优势进行分析,对李宁的现状进行阐述；第四部分结合李宁目前存在的问题,借鉴葡萄酒庄园的优秀的管理模式、营销策略,对李宁公司提出一些建议,并在第五部分验证提出的方案的可行性、有效性；最后一部分则是对本次研究过程的一个总结.
【总页数】3页(P64-66)
【作者】文惠萱;蔡昕昕;窦苗苗;杜晶晶;陈秋婷;刘姝君;马溪悦
【作者单位】中央财经大学;中央财经大学;中央财经大学;中央财经大学;中央财经大学;中央财经大学;中央财经大学
【正文语种】中文
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红酒文案讲课教案
红酒文案法国名酒拉菲Lafite导入中国市场广告策划书“JEANJEAN”牌葡萄酒是具有150年历史的法国第二大酒厂(约翰酿造厂)生产的。
该酒酒色金黄、透明，品质上乘，是行销全球的中高档葡萄酒，1993年该酒销售额达10亿元。
为了打开中国大陆市场，该酒厂拟首选厦门饮料厂为合作伙伴，在厦门建立“JEANJEAN”牌葡萄酒的生产基地，并以此辐射全国。
随着我国的对外经济文化交流的增加与发展，越来越多的中国人愿意接受洋酒消费并适应它的口味，同时，洋酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。
一、市场分析中国酒类消费已发生重大变化：白酒独霸市场的格局已被打破，啤酒、黄酒、葡萄酒增势迅猛；许多老牌白酒在市场上的领先地位受到了强劲的挑战；洋酒正不失时机地抢占中国市场，伴随其文化翩然而至。
尽管目前洋酒消费大多还在高级饭店、酒吧、歌舞厅等场所，但由于其广告攻势的密集，加之一部分先富起来的人推波助澜，洋酒似乎正成为一种时尚，向中国广大市场逐步渗透。
中国酒类市场具有巨大的潜力。
可以乐观地预测中国有可能成为“JEANJEAN”的第一消费大国，其根据是：①酒类市场调研表明，中国是世界上拥有酒类消费者最多的国家；②随着入境外商、旅游者增多，“三资”企业、高级宾馆、酒吧、歌舞厅的发展，洋酒的销售将呈日盛势头；③中国已有相当一部分人先富起来，他们的消费水准不可低估，随着经济的发展，人们的消费观念、消费方式还会进一步转变。
该酒11度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家发展低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。
每瓶20元人民币，是目前消费者普遍可以接受的。
但我们认为并提议从推销策略上的考虑，可将价格再作提高，使消费者在心理上形成“JEANJEAN”葡萄酒的中高档形象。
这样，从中再抽取相当资金加强广告促销攻势，以达到良性循环。
国内“王朝”、“长城”是葡萄酒中的老牌号，“龙威”作为新产品上市，虽将咄咄逼人，但属于中档次的国产葡萄酒。
白兰地葡萄酒商务谈判剧本
国际商务谈判院系:班级:姓名:指导教师:白兰地葡萄酒商务谈判剧本出口商进口商法国轩尼诗贸易有限公司西班牙干红葡萄酒有限公司执行总裁：梁露晴总经理：陈晓娟财务总监：张鹏销售部经理：欧阳章琴(开场)（宣读谈判前的模拟场景：下面让我来介绍一下这次谈判前的模拟场景：2012年6月1日.法国轩尼诗贸易有限公司在法国机场接机。
双方在相互友好之后，法方代表带领贵方代表前往法国波尔多家豪酒店入住休息。
法方得知贵方总经理特别喜欢法国香水，特别准备了一瓶法国香水赠予对方总经理。
双方在一片轻松愉快的气氛下,准备迎接第二天的谈判）(第二天，接待，引进，双方代表握手)第一幕: 法方接待,把西班牙公司引进谈判桌（双方人员站立）法方执行总裁（梁）：我公司热烈欢迎贵公司的各位谈判代表来到法国进行业务洽谈，真诚希望我们能够达成一致。
西方总经理（陈）：非常感谢贵公司的热情款待，希望我们合作愉快！（双方就坐）法方执行总裁（梁）：昨晚休息还好吗？西方总经理（陈）：是的，我们非常满意！法方执行总裁（梁）：希望我们此次谈判也能够让双方如此满意。
第二幕：相互问候并介绍财务总监（张）：嗯，下面请允许我代表公司对贵方的到来表示诚志的问候。
我是我们公司的财务总监张鹏。
这位是我们公司的执行总裁梁露晴女士。
（梁露晴起立，鞠躬：大家好！）销售部经理（欧阳）：大家好，很荣幸在此和贵方进行谈判，我是我们公司的销售部经理。
这是我们公司的总经理陈晓娟女士。
（陈晓娟起立，鞠躬：大家好！）第三幕：双方贸易谈判西方总经理（陈）：我方了解到贵公司拥有目前欧洲最大的葡萄种植基地，而各品种中属白葡萄品种名传四海。
我方此次慕名前来就是为了进口一批品质优良的白兰地葡萄酒。
那么，就请贵方详细介绍一下吧！法方执行总裁（梁）：下面容我为大家具体介绍我方生产的白兰地：我公司生产的白兰地是法国自然资源研究所科技人员通过十几年努力，选育出来的稀世优良品种，其品质特点和品种资源的独有性具有国际领先水平。
跨国并购成功案例分析_跨国并购经典案例
跨国并购成功案例分析_跨国并购经典案例跨国并购是当代企业国际拓展的重要形式,也是近年来国际直接投资流动的最主要形式之一。
随着经济全球化进程的加快和我国企业规模的不断壮大,越来越多的中国企业开始把跨国并购作为对外直接投资、开拓国际市场的新策略。
以下是店铺分享给大家的关于中国企业跨国成功并购案例分析，欢迎大家前来阅读!中国企业跨国成功并购案例分析篇12014年11月12日，锦江国际和美国喜达屋集团联合公布：双方就喜达屋资本出售卢浮集团和子公司卢浮酒店集团100%股权签署相关协议。
经此一役，锦江国际旗下酒店将超过2800家，34万间客房分布全球52个国家和地区，并由此跻身全球酒店排名前8位。
卢浮酒店集团成立于1976年，是欧洲和法国第二大连锁酒店集团，其100%股权由喜达屋资本通过旗下私募股权基金持有，截至2014年6月，卢浮酒店集团布局全球46个国家，拥有、管理和特许经营1115家酒店，91154间客房。
6大酒店品牌覆盖1—5星级，在欧洲的核心市场具高知名度，位于全球领先地位。
锦江国际与其谈判完成后，向旗下经营酒店的上市公司锦江股份发函征询是否作为收购方参与该项目。
锦江股份决定收购并在上市公司履行完成法定程序后即与喜达屋签署了《股份购买协议》。
2015年1月14日，停牌两个多月的锦江股份发布公告，拟以百亿人民币巨资收购卢浮集团100%股权，以期拓展国际化战略。
这是国内酒店业最大一笔海外并购，也是中国证监会于2014年四季度放开上市公司现金并购政策以来，交易金额最大的一起并购案例。
1月30日，锦江股份股东大会以高达99%的赞成率高票通过此项并购案。
锦江股份的战略投资者弘毅投资当日表示，基于对有限服务型酒店行业的看好以及对锦江股份和收购标的管理团队的高度肯定，弘毅投资认可本次收购，并将在未来发展中积极履行股东职责。
“品牌管理协同和客源优势带来看点，通过跨国收购分享出境游市场蛋糕。
预计此次收购有望增厚锦江股份2015年净利润1350万—3800万欧元，按照最新汇率计算，可以增厚公司净利润0.96亿—2.71亿元人民币。
看外国品牌如何进入中国市场
国外品牌进入中国市场的几种途径从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。
随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。
不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。
进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。
途径一：合资改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。
通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。
从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。
由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。
例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。
不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。
途径二：OEM/ODM在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。
四步工作法
现组织现有服务和产品的不足以及管理和经营中的缺点，并及时
加以纠正。通过公关调查还可以及时掌握竞争对手的动态，掌握
组织产品和服务在市场上所占份额大小，以针对竞争对手的策略
，对202自1/4/己1 的工作进行调整和改公进共关。系学
14
公共关系调查的原则
客观原则、全面原则、时效原则
原则
公共关系人员的做法
（2）自1994年起，轩尼诗公司连续在北京、上海和广州电视台黄金时间播出 多部奥斯卡获奖经典影片，其中包括“雨中”、“一个美国人在巴黎”、 “金粉世家”、“百老汇的旋律”和“叛航喋血记”等，受到广大观众的欢 迎和喜爱。
（3）主办“轩尼诗电影修复研讨会”，邀请美国好莱坞著名电影修复专家来 华与中国同行共同探讨如何保护中国经典影片。
公关工作程序一般分四步，即公关调查分析、公关活动策
划、公关活动计划实施、公关效果评估。称为“四步工作法”
。问题2：从案例中看，“调查分析”处于公关工作的
什么位置？其主要任务是什么？
是开展其它公关工作的前提和基础；他的主要任务是收集和
整理各种信息（社会情况、公众状况、组织形象等），从而认清
组织当前处境，找出公关工作的起点，为下一步制定公关方案提
供依据。所以，“调查分析”是公关工作迈出的第一步。
2021/4/1
公共关系学
5
该案例集中反映了公共关 系工作的整个“四步工作法” 的运作过程，每一个环节都可 能对全局产生重大影响，因此 必须对公关运作的每一个步骤 都予以高度的重视，不能偏废。
2021/4/1
公共关系学
6
通过学习，明晰公共关系调查的准确含义；了解 公关调查的作用及原则；认识公共关系调查所包含的 一般内容；掌握公共关系调查的基本程序，并能组织 撰写公关调查报告。
中国企业如何入驻法国
中国企业如何入驻法国
秦皖春
【期刊名称】《科技创业》
【年(卷),期】2004(000)008
【摘要】法国创新署和上海市科技创业中心关于科技合作的协议书，与去年上海和法国3部2机构的合作备忘录相互补充，为中法企业分别入驻对方国家提供了更多的机会。
【总页数】1页(P60)
【作者】秦皖春
【作者单位】《科技创业（上海）》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F279.23
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1.法国露喜龙葡萄酒即将入驻中国 [J],
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法国名酒JEANJEAN导入中国企划案
“JEANJEAN”牌葡萄酒是具有150年历史的法国第二大酒厂(约翰酿造厂)生产的。
该酒酒色金黄、透明，品质上乘，是行销全球的中高档葡萄酒，1993年该酒销售额达10亿元。
为了打开中国大陆市场，该酒厂拟首选厦门饮料厂为合作伙伴，在厦门建立“JEANJEAN”牌葡萄酒的生产基地，并以此辐射全国。
随着我国的对外经济文化交流的增加与发展，越来越多的中国人愿意接受洋酒消费并适应它的口味，同时，洋酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。
一、市场分析
中国酒类消费已发生重大变化：白酒独霸市场的格局已被打破，啤酒、黄酒、葡萄酒增势迅猛；许多老牌白酒在市场上的领先地位受到了强劲的挑战；洋酒正不失时机地抢占中国市场，伴随其文化翩然而至。
尽管目前洋酒消费大多还在高级饭店、酒吧、歌舞厅等场所，但由于其广告攻势的密集，加之一部分先富起来的人推波助澜，洋酒似乎正成为一种时尚，向中国广大市场逐步渗透。
中国酒类市场具有巨大的潜力。
可以乐观地预测中国有可能成为“JEANJEAN”的第一消费大国，其根据是：①酒类市场调研表明，中国是世界上拥有酒类消费者最多的国家；
②随着入境外商、旅游者增多，“三资”企业、高级宾馆、酒吧、歌舞厅的发展，洋酒的销售将呈日盛势头；③中国已有相当一部分人先富起来，他们的消费水准不可低估，随着经济的发展，人们的消费观念、消费方式还会进一步转变。
该酒11度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家发展低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。
每瓶20元人民币，是目前消费者普遍可以接受的。
但我们认为并提议从推销策略上的考虑，可将价格再作提高，使消费者在心理上形成“JEANJEAN”葡萄酒的中高档形象。
这样，从中再抽取相当资金加强广告促销攻势，以达到良性循环。
国内“王朝”、“长城”是葡萄酒中的老牌号，“龙威”作为新产品上市，虽将咄咄逼人，但属于中档次的国产葡萄酒。
而“JEANJEAN”作为中高档次的洋酒步入市场，在目前的市场背景下，迎合相当一部分消费者追求时尚的心理。
二、广告目标
(一)广告目的
树立“JEANJEAN”葡萄酒中高档次的良好形象，提高知名度，扩展销路，使其第一年在中国年销售量达到300万瓶。
(二)广告目标对象
(l)高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅；
(2)城市中一般家庭节假日消费；
(3)以追求洋酒文化为时尚的年轻人。
(三)广告目标地区
在向全国市场导入与推进中，不可全面开花，四处出击，这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题，而且广告费用难以承受。
因此，拟首选全国五个城市作为最有可能的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。
其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及全国市场。
这五个目标地区是：北京、上海、武汉、广州和厦门。
’在第二年、第三年的广告宣传中，可视情况扩大范围与地区，如：南京、杭州、成都、福州、深圳、海南等地区。
三、广告创意
(一)品牌策略：“JEANJEAN”应有个中国名称，才能让人好读、易记。
拟采用“晶晶”作为产品名，一是考虑到与法国原牌号谐音。
二是“晶晶”容易上口，含义好，暗含酒的品质和感觉，联想到酒的色泽，并有“津津”的谐意，令人回味无穷。
三是有利于广告宣传中的联想与创意。
(二)广告语可统一用法国JEAN—JEAN，“晶晶”有味。
以迎合中国人喝洋酒的消费心理。
(三)广告创意方向：突出具有150年酿造历史的悠久品质，经过文化“包装”，塑造一种独特的洋酒文化，让消费者接受的不是纯粹的商业推销，而是物质与精神的结合，商品与文化的交融，强调高品味，让消费者在品尝“JEANJEAN”酒的同时，得到充分的文化享受。
(四)“CI”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将法国“JEANJEAN”葡萄酒的现成资料带到中国来，通过翻译与剪辑，在国内五个目标地区播放、传送和张贴。
这样做不仅可节省电视广告片等的制作费，而且给人带来耳目一新的海外酒文化，传播效果将会更加理想。
(五)创作策略：努力塑造该酒“高档品味，中档消费”的良好印象。
广告创作应追求其独特的个性，统一CI策略，给人一种全新的印象。
以电视、宣传卡、挂(台)历等媒介为主。
产品导入阶段以说理性与情感性结合为诉求，随着时间的推移，将以情感诉求为主。
四、促销活动
(一)印制或引进精美小册子，介绍该酒的悠久历史及独特的酿造工艺，说明该酒的品质与特点。
有选择地在宾馆、酒楼、展销点散发。
(二)在厦门悦华酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会，会场布置以“JEANJEAN”葡萄酒的“CI”为基调，显示高贵典雅，并向贵宾赠送样酒及宣传册等。
(三)每年在厦门“9．8”五省一市贸洽会上布置展位，宣传并推销该产品，把影响扩大到上述省市。
(四)在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会(前期与有奖征答相结合，晚会上抽奖)。
(五)在五个目标地区与分销商联合举办展销活动，并在某一些重要的节假日举行让利酬宾活动。
(六)赞助五个目标地区新春音乐会，结合欧洲古典音乐，塑造出情意悠长的西欧文艺气氛，用以传递促销信息。
(七)借助新闻报道、电视专题片(如介绍洋酒文化)等媒介的宣传和报道，起到良好效果，且更具权威性和号召性。
(八)其它促销活动视经费安排情况而定。
五、媒介安排
(一)媒介选择
以全国五个目标地区的电视台为主要媒介，并结合广告宣传册、挂(台)历、招贴画和POP 等，根据广告费的预算情况，有计划地安排(详细计划以后另定)。
(二)传播计划
根据本产品销售特点，以每年8月至来年2月为重点传播期，选择时机着重在节假日，其余时间保持均衡。
六、广告效果评估
(一)对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并以闽南地区为主进行市场抽样调查。
(二)以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。
(三)委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映，以及时改进促销方法。
七、广告预算
费用安排计划列表如下：。