新商业实战模式十大步骤
新商业时代创新设计商业模式6大步骤
新商业时代创新设计商业模式6大步骤创新设计商业模式六大步骤第一步：爱上钱（老板定位：过去、现在、未来）老板三大定位：A、个体户：不管投资多少钱，自己投资自己干B、企业家：企业经营需要的资金，自己出一部分或不出；别人出钱我来干C、投资家：我出钱，让有能力的人来干，找到有潜力的企业、标的做投资经营企业，要想稳赚不赔，你一定要爱上你的钱，不能啥都自己出钱投资学会如何将我的资源/技术等，变为钱老板最好的定位：企业家+投资家=企投家第二步：找到钱（趋势定位：天时、地利、人和）传统行业如何借助新的商业模式枯木逢春中国当下最大的机会：消费升级做有品质的产品来服务中产（富裕—>高贵）第三步：变出钱（项目选择：上游、中游、下游）好项目的定义：1、如何帮助下游成长（快速建立销售网络）2、如何整合上游（打造核心竞争力）3、如何拥有中游轻资产优势(跨行盈利）4：服务终端客户（让客户参与裂变）第四步：算出钱（模式定位：运营模式、商业模式、资本模式）没有商业模式的开发，都是闭门造车没有商业模式的投资，都是自寻死路1、运营模式（快速招商+圈人跑量）收入越做越大，成本越来越低2、商业模式（快速盈利+生态平台）客流越多，利润越高3、资本模式（股权融资+投出生态）让投资越来越少，融资越来越大第五步：收到钱（团队定位：决策、监督、执行）团队组建两大秘诀：1、花钱组建团队（只能做事）2、收钱组建团队（出钱+资源+智慧）缺少团队的真相：缺少一套打动人心的商业模式公司能做大就是：通过持续不断的收到钱，然后再通过花钱来找人把事做好第六步：扩大钱（整合定位：人才、资源、资本）整合资源三大要素：1、整合资源（99%来自社会，无需创造）2、整合资本（找到不同的资本属性）3、整合人才你所需要的人才，别人都帮你培养好；你只需多给些待遇、福利、空间，就能为你所用背后的核心：成人达己。
商业模式创新的关键步骤与实施技巧是什么
商业模式创新的关键步骤与实施技巧是什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
然而，要成功实现商业模式创新并非易事，需要遵循一系列关键步骤，并掌握相应的实施技巧。
一、关键步骤1、深入洞察市场这是商业模式创新的起点。
企业需要对市场进行全面、深入的调研，了解消费者的需求、痛点和期望，以及市场的趋势和变化。
不仅要关注现有市场，还要敏锐地捕捉潜在市场和新兴需求。
通过与消费者的直接交流、市场调查、数据分析等手段，获取第一手的信息，为商业模式创新提供依据。
2、定义价值主张明确为客户创造什么样的价值是商业模式的核心。
企业要思考如何解决客户的问题，满足他们的需求，提供独特而有吸引力的价值。
这个价值主张应该清晰、简洁，并能够与竞争对手区分开来。
例如，苹果公司的价值主张不仅仅是销售电子产品，而是提供简洁、美观、易用的创新体验。
3、构建价值网络确定与谁合作来共同创造和传递价值。
这包括供应商、合作伙伴、渠道商等。
通过建立良好的合作关系，整合各方资源，实现优势互补，共同为客户提供更优质的产品或服务。
比如，许多汽车制造商与零部件供应商、科技公司等合作，打造智能汽车的生态系统。
4、设计盈利模式明确如何通过商业模式获取利润。
这涉及到收入来源、成本结构、定价策略等方面的考虑。
企业需要寻找多元化的收入渠道，优化成本结构，制定合理的价格，以确保商业模式的盈利能力。
例如，互联网企业常常通过广告、付费会员、电商等多种方式实现盈利。
5、规划运营流程设计高效的运营流程来支持商业模式的运作。
包括生产流程、服务流程、供应链管理等。
优化流程可以提高效率、降低成本、提升客户满意度。
比如，采用精益生产方式可以减少浪费，提高生产效率。
6、评估与调整在实施商业模式创新的过程中，要不断进行评估和调整。
根据市场反馈、业绩数据等，及时发现问题和不足之处，对商业模式进行优化和改进。
这是一个持续的过程，需要企业保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力。
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商业模式创新系统化工具”商业模式六式“也是我们的专家老师经过多年的实践和众多案例的总结原创研发出来的。
十大步骤
十大步骤一、开场白1赞美：真诚，恰倒好处，太太面前赞美老公，老公面前赞美太太，夫妻面前赞美小孩，对男士，女士，小孩，老人的不同赞美方式。
2拉关系：三分钟成老友，建立信任感。
3摸底：从房子以外摸清其身份，财力，背景。
4洗脑：灌输一种新观念，新思想。
二、房源介绍（前期介绍）1大环境（1）地理位置（优越）周边配套（安全）：学校，邮局，宾馆，银行，医院，商场，菜市场，批发时常，公园，活动广场。
交通（便利）：汽车站，火车站，飞机场及各条公交汽车线，码头，港口等。
2小环境（小区内的具体设施）3自然环境（依山傍水，靠海观潮，座山远眺，绿树红花的植物园，公园，活灵活现的动物园，水族等。
）4社会环境，即人文环境（名胜古迹，历史典故，居住人的层次素质，附近的文化，教育，以及商业的特色，名人名地，名发展历史，名发展趋向前景。
△总---分---总：综上所述，是您居家，置业的首选之地。
您在此买房肯定是明智之举。
沙盘介绍的目的：减少客户问题的最佳方法是做一个详细的介绍，展现了小区的最大卖点，给客户第一认识且吸引客户思路应简洁，清晰，用华丽的语言包装，这也是楼盘给客户的最初认识，要引起客户的兴趣。
三、摸底贯穿全过程：投资多少？需要河种户型面积？资金实力？付款方式？家庭背景？思想观念？谁做主？四、推荐户型（主推最适合客户的一套房子）“总—分—总”介绍，美化一个美好幸福的家居或商业繁华的景象（针对网点房）五、带客户去看房1最好不去看2去看房时，要“指点江山”讲解，介绍周遍的环境和小区规划设置3看房时间越短越好，尽快带客户回售搂处，声言写购房资料4返回途中，不要再谈房子的事，应以拉关系，交朋友式的谈心，谈客户感兴趣的话题。
六、保植，升值1告诉客户为什么要买房？因为房子能保值，升值。
2为什么房子能保值，升值？因为房子是依附于土地而建，土地是不可在生的，具有稀缺性，不可再生性和不可迁移性的特性。
中国是依个人口众多的国家，对住房的需求量特别大，但人均占有土地面积在全世界排名倒数即位，房子建一座，土地少一块，人均土地越来越少，人口越来越多，必然形成一个供求矛盾，而供求关系决定房势的走向，当供大于求时必然降，而供小于求时，那必然涨，者是显而意见的事情。
十大步骤详细谈
十大步骤详细谈第一步：开场白（从秘书开始）赞美、赞美、再赞美（拉关系、三分钟成老友）目的：让客户先接受你，产生好感，增加语言的力量因为：只有你让客户先接受了你这个人，才能接受你的产品自我介绍，表示欢迎对方“认识你很高兴，我叫***你叫我**好了，”坐下仍保持微笑，（观察判断，分别对待，赞美对方）A 1 有气派有钱的人：**先生，你看到我们这里来的都是像你一样，很有气质，很不简单的，你就是我们这里的准客户形象。
2一家子一起来：一看你们，就是一个幸福的大家庭，我们公司一定能为你们提供一个温馨舒适的生活环境。
3 年轻人：真羡慕你，这么年轻就这么成功，我相信我们公司一定能为你这们的成功人士提供满意的服务。
4 比较随和面善的人：你让我感觉好亲切，就像我的一样师长，我最好的房子一定要卖给你。
5 有文化的人：一看你就是见多识广的知识渊博的文化人，我们公司一定可以为你提供一个幽静、舒适、优美的生活学习环境。
6 看起来能干的人：一看你就非常精明能干，我最佩服这样的人了。
7 在先生面前要赞美太太，在夫妻面前要赞美孩子。
在整个赞美过程中注意身体语言、保持微笑、放松表情。
赞美要由衷的地赞美，如果只是为赞美而赞美，那会显得很假，因为眼睛是心灵的窗口，你的一切心思都在脸上，尤其是不会控制情绪的人，不同的人都有不同的优点，努力去挖掘，自然真实最，做到这一点很容易，只要你有一颗火热的乐于助人的心，爱你身边的每一个人，你就会觉得每个人都很可爱――这就是你的态度和心态的问题。
B 摸底：造势摸底目的：搜集客户的资料，以便谈判时的准确推断例：1谁住，现在住什么样的，要买什么样的，准备花多少钱，以备寻找客户真正的需求点2职业、月收、经济状况、、、、以备户型面积的正确定位。
3学历、嗜好、、以备正确判断客户的品位（五大需求层次论）因为：只有知己知彼，才能不误导谈客的重点备注：谈判进行到这里时就应该判断出你的谈判方式了，是理性还是感情，先试探着来。
创业商业模式实战指南
创业商业模式实战指南创业迎来了新的黄金时代，越来越多的人投身于创业浪潮之中。
然而，仅有激情和想法是不够的，成功的创业需要一个合理的商业模式。
商业模式是指企业在创造和提供价值的过程中，所采用的组织形式、市场定位、盈利模式等。
本文将为大家介绍一套创业商业模式实战指南，帮助创业者在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、市场需求分析在创业之前，必须对市场需求进行深入分析。
通过调研市场，了解目标客户的需求和痛点，可以找到切入点，为创业项目定位。
同时，需要评估市场竞争状况，确定自身在市场中的差异化竞争优势。
二、商业模式设计1.价值主张：明确产品或服务的价值主张，即产品或服务为目标客户解决了哪些问题或提供了哪些价值。
创业者需要确保价值主张能够满足客户需求，并具备可持续竞争优势。
2.客户细分：根据目标客户的特征和需求，将市场分割成不同的细分市场。
创业者应该选择一到两个细分市场，避免面面俱到而无法形成深耕。
3.渠道和分销：选择合适的渠道和分销模式，将产品或服务送达目标客户手中。
可以考虑线下实体店、电商平台、分销代理等不同渠道，根据产品特点和需求来决定。
4.关键资源和合作伙伴：明确创业所需要的关键资源，如技术、资金、人才等，以及与合作伙伴的合作方式。
合作伙伴可以提供资源共享和互利共赢的机会。
5.成本结构和盈利模式：制定成本控制的策略，降低运营成本。
同时，要确定盈利模式，包括直接销售、订阅收费、广告收入等方式。
三、先行者优势实施创业者要善于利用先行者优势，迅速占领市场。
先行者优势是指通过技术、品牌、资源等方面的垄断，使企业在市场中取得竞争优势。
通过不断创新、建立品牌、建立用户群体等方式，巩固自身的先行者优势。
四、持续改进与创新创业商业模式不能固步自封，需要与时俱进。
持续改进和创新是保持竞争力的关键。
创业者应该关注市场变化、客户需求的变化，并及时进行调整和优化。
同时，注重产品和服务的创新，不断提升客户体验，用不断的创新来吸引和留住客户。
商业模式创新的五大关键步骤
商业模式创新的五大关键步骤在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获得竞争优势和持续发展的关键。
成功的商业模式创新能够为企业带来新的增长机会，提升市场竞争力，甚至颠覆整个行业格局。
那么，如何实现商业模式创新呢？以下是商业模式创新的五大关键步骤。
第一步：洞察市场需求商业模式创新的起点是对市场需求的深刻洞察。
企业需要了解消费者的痛点、未被满足的需求以及市场趋势，这是创新的基础。
要做到这一点，企业可以采用多种方法，如市场调研、用户反馈、数据分析等。
市场调研是获取信息的重要手段。
通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，企业可以直接与消费者交流，了解他们对现有产品或服务的看法，以及他们希望得到什么样的改进和创新。
例如，一家餐饮企业想要创新商业模式，就可以通过市场调研了解消费者对于健康饮食、快捷配送、个性化菜单等方面的需求和期望。
用户反馈也是洞察市场需求的重要来源。
企业应该建立有效的渠道，收集用户的意见和建议。
这可以通过客服热线、在线评论、社交媒体等方式实现。
比如，一家电商平台可以通过分析用户的评价和投诉，发现物流速度慢、商品质量参差不齐等问题，从而找到创新的方向。
数据分析则为企业提供了更宏观、更全面的市场洞察。
通过对大量数据的挖掘和分析，企业可以发现潜在的市场趋势和消费者行为模式。
例如，通过分析销售数据，企业可以了解不同地区、不同年龄段、不同消费层次的消费者的购买偏好和需求变化。
在洞察市场需求的过程中，企业还需要关注宏观环境的变化，如政策法规、技术进步、社会文化变迁等。
这些因素都可能影响消费者的需求和市场的发展方向。
只有对市场需求有了准确而深入的理解，企业才能为商业模式创新找到正确的方向。
第二步：构思创新方案在洞察市场需求的基础上，企业需要构思创新的商业模式方案。
这是一个创造性的过程，需要打破传统思维，开拓新的思路。
首先，企业可以从多个角度思考创新的可能性。
例如，可以从价值主张、目标客户、渠道通路、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构等商业模式的要素入手，思考如何进行重新组合和优化。
商业模式创新的关键步骤及最佳实践是什么
商业模式创新的关键步骤及最佳实践是什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现持续发展的关键。
然而，要成功实现商业模式创新并非易事，需要遵循一系列关键步骤，并借鉴最佳实践经验。
一、关键步骤1、洞察市场需求这是商业模式创新的起点。
企业需要深入了解目标客户的需求、痛点和期望，通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，挖掘未被满足的市场需求。
只有准确把握市场需求，才能为创新提供方向。
比如，共享经济的兴起就是基于对人们出行和住宿需求的深入洞察。
传统的租车和酒店模式无法满足人们对于便捷、灵活和低成本的需求，共享汽车和民宿平台应运而生，通过整合闲置资源，为用户提供了全新的解决方案。
2、定义价值主张明确为客户创造什么样的价值是商业模式创新的核心。
价值主张不仅要考虑产品或服务的功能特性，还要关注客户在情感、体验、社会等方面的需求。
一个清晰、独特且有吸引力的价值主张能够使企业在众多竞争对手中脱颖而出。
以苹果公司为例，其价值主张不仅仅是提供高品质的电子产品，更在于通过简洁美观的设计、易用的操作系统和丰富的生态系统，为用户创造了一种时尚、便捷和个性化的体验。
3、构建价值创造和交付体系确定如何创造和交付价值是商业模式创新的重要环节。
这包括设计产品或服务的生产流程、选择合作伙伴、搭建供应链、建立销售渠道等。
要确保整个价值创造和交付体系高效、协同，能够以最优的成本和质量满足客户需求。
像亚马逊公司，通过建立庞大的仓储和物流网络，以及先进的信息技术系统，实现了快速、准确的商品配送，为客户提供了卓越的购物体验。
4、设计盈利模式盈利模式是商业模式的关键组成部分。
企业需要思考如何通过产品或服务的销售、增值服务、订阅收费、广告收入等方式实现盈利。
同时，要考虑成本结构和利润空间，确保商业模式具有可持续性。
例如，许多互联网平台采用免费增值的盈利模式，即基础服务免费，通过提供高级功能或增值服务向部分用户收费。
这种模式在吸引大量用户的同时，实现了商业价值的转化。
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商业实战模式十大步骤“永远向有成果的人学习！”“永远站在巨人的肩膀上总结自己的思想”商业实战模式十大步骤第一步骤战略选择一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
企业家就是战略家，战略家就是选择家。
“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。
小姐收500元，妈咪抽走100元。
如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式：1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌3、OBM模式：品牌运营模式四、OBM模式：是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。
21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。
十年内，OEM在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。
会让这些产业转移到其他第三世界国家。
如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。
第二步骤市场调研一、观点：1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要！有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。
因为顾客是没有办法满足的。
顾客永不满足，这就是人性。
今天做十分，明天他就要十二分。
不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。
做企业是万里长跑。
进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。
你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。
3、顾客是对比的。
没有对比你就没有价值。
顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。
营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。
并不需要好一百步。
否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。
4、合作背后的本质问题是互补。
产业链是互补的才能合作！同一产业链上只有对手没有合作！合作永远建立在能力互补的基础上。
能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。
5、商业模式是竞争对手的利器。
而没有竞争就不会有好的商业模式。
中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。
6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。
集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。
如美的：成本学格兰仕；服务学海尔；品质学格力。
二、市场调研措施：1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。
理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。
商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。
如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。
所以，打败竞争对手很重要。
只有前三名或前五名才能存活下来。
2、哪些渠道可以调研竞争对手：（1）对手网站（2）媒体的报导（3）对手的员工（特别是辞职的）（4）当成顾客去对手处体验（5）对手的顾客（6）对手的上、下游供应商（7）行业协会（8）市场调研公司（9）律师事务所（10）对手熟人或亲属（11）厂家博览会或展会（可以最快的速度了解所有竞争对手的情况）3、调研内容：（1）客户资源（2）产品系列（3）绩效管理手段（4）定价（5）销售渠道（6）核心技术（7）营销战略战术（8）财务数据（9）品牌价值（10）核心人才资源（核心团队）4、反调研管理：你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。
第三步骤客户定位与管理一、观点：1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事！是没受过教育的农夫思想”。
正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。
你的价值观的体系要以客户为导向！不要从自己出发，要从客户出发！2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大！未来的中高端市场会有无数的品牌产生。
二、客户定位：1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。
顾客如股票，追高不追低，只有能够溢价的行业，才能创造奇迹。
2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。
任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。
除非是你成为制造大王。
拥有极为庞大的OEM体系。
但是，有更好的选择为什么要选择更差的？在市场上，20%的顾客创造了80%的营业额。
3、不要看生意好不好，要看利润好不好！你是利润大还是营业额大？三、切高端客户背后的原理：1、高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。
低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。
如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。
2、宇宙间是有能量的。
高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。
你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量！你就会变成什么样的人！3、你的生意为什么累？因为你公司80%的低端客户太多了！切低端切久了，品牌形象是很难改变的。
这就是切低端付出的代价。
4、不同的客户才会有不同的利润。
挣老板的钱才最容易。
对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。
5、全世界的企业都在升级，从低端走向高端。
抢占至高点20%的顾客利润。
四、客户如何管理？1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。
如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去高端客户。
2、操作：把客户分为四个级别，（1）铂金客户：留下。
（2）钻石客户：留下。
（3）黄金客户：提升。
（4）木头客户：砍掉。
总结：砍掉木头客户，提升黄金客户，留下钻石和铂金客户。
3、人只愿去这样的地方消费：熟悉的地方；受尊重的地方；办了VIP给打折的地方。
第四步骤产品价值整体创新一、什么是产品？1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。
2、服务也是产品，是衍生产品。
顾客已把服务看作产品的一部分了。
3、包装4、产品卖点5、产品的名字6、产品的文化：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。
观点：1、最辛苦的人永远是最穷的人。
我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的。
例：星巴克既无好服务，又无好装修，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜，它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活”二、产品的功能：1、很多传统企业家钻到功能里去了。
你认为功能很重要，你就会注重研发、生产。
你就会很生气：“我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。
”2、功能满足基本需要就可以了。
21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。
3、时代在变。
顾客的需求在变。
价值观在变。
一个时代很难去理解另一个时代的人。
任何人都无法改变这些，你只有遵从才会成功。
4、俞老师买衣服：根本不是产品质量，而是独特性，是它的视觉冲击力。
三、包装：1、对于中小企业，应该把研究功能、质量的研发部砍掉，把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。
开始不要研发，复制就可以。
有钱了再开研发部。
例：三星无研发部。
服装业最成功的ZARA，一年600亿销售，也不搞研发。
2、包装要放在战略高度：如果你没有钱做品牌，就先做包装。
“当你看到这个产品产生视觉效果的时候，你就产生购买欲望。
”“产品的包装价值永远超过它的功能价值。
”3、功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。
4、“一个人成功要看有多少人喜欢你！喜欢的人越多，成功的速度就越快！”一个人要受别人喜欢就要包装。
个人成功靠包装，产品成功也靠包装。
包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。
是重点当中的重点。
四、名字：1、好的名字是成功的一半。
好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。
2、成功的公司大多是两个字的。
品牌超过4个字传播成本就太高。
例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。
洋气，别人一听就以为是美国的牌子。
成龙原名陈港生；刘德华原名刘福荣；俞凌雄原名：俞林云五、服务：1、21世纪是一个产品过剩，服务不足的时代。
所以服务在同质化时代是最大差异化。
如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。
靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。
六、产品的卖点：1、卖点是给顾客更高价格的理由。
没有理由，顾客只能选择低价。
例：蒙牛：“每天一杯奶，强壮中国人”健康就是它的卖点。
2、初级阶段：通常把产品的卖点做做成广告语。
一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。
第五步骤定价一、“薄利多销”是错误的观念。
因为顾客根本不知道你产品的成本。
你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。
尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。
这叫：气死人。
老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。
二、在商场上有两个傻瓜。
一个叫定价过低，一个叫降价自杀。
1、无数人都是以价格确定商品价值的。
如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。
2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。
如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。
顾客追高不追低，不要让老产品降价。
三、定价方法：第一：高开低走定价法：（1）如果一开始定低价，以后就很难涨了。
建议高定价，但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价顾客也可以接受。
记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜”。
（2）定价是利润最大的杠杆。
真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。
例：定价10元-成本8元=利润2元。
定价11元-成本8元=利润3元。
此公式可见：定价只涨了10%，但利润增加了50%.任何一个企业成本基本都是固定的。
涨价涨一点点，后面杠杆的力量是非常巨大的。
（3）有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客，你一定会先倒闭的。
因为，你一请不起好的人才；二建立不起好的服务；三你没钱搞研发。
“薄利的企业没有人才、服务跟技术，所以企业要有竞争力，必须要有钱。
”企业家不挣钱就是犯罪，先把企业的责任承担起来，再承担社会责任。
（4）消费心理学：高价=高值；低价=低值。
一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。
（5）饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。
所以企业要适当制造饥渴。
顾客追高不追低，你越涨价他就越买。
你越降价他就越不买。
顾客根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值。
（6）你千万不要期望顾客同情你。
顾客永远不会同情弱者，他只会支持强者。
我越强，顾客越支持我！我越弱，顾客越离开我！第二：目标客户定价法：（1）目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价；高端：高价。
（2）新的营销理论：一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位。
而非传统的以产品为中心的：“成本利润”定价。
（3）只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。
例：LV定价：“不要告诉我成本是多少。
只告诉我顾客能够承受的最高购买价格。
”第三：差异化定价法：你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。
例：根据包装的材质不同，大小不同可定价不同；理发店可根据技师水平不同定不同价。