50种商业模式及案例 (自动保存的)
最新商业模式100个案例
最新商业模式100个案例1. 共享经济•Airbnb（共享住宿）•Uber（共享出行）•WeWork（共享办公）•Ofo（共享单车）•滴滴（共享出行）2. 电商新零售•京东到家（社区零售）•盒马鲜生（无人超市）•阿里巴巴新零售（线上线下融合）•微信小程序商店（社交电商）•拼多多（团购电商）3. 虚拟现实•Oculus VR（虚拟现实头盔）•HTC Vive（虚拟现实设备）•Playstation VR（游戏虚拟现实）•Magic Leap（增强现实）•Google Daydream（移动虚拟现实）4. 云计算•Amazon AWS（云计算服务）•Microsoft Azure（云计算服务）•腾讯云（云计算服务）•阿里云（云计算服务）•百度云（云计算服务）5. 区块链•比特币（数字货币）•以太坊（智能合约平台）•腾讯链（企业级区块链）•阿里云区块链（应用层区块链）•IBM区块链（企业级区块链）6. 人工智能•Google DeepMind（深度学习）•IBM Watson（认知计算）•Face++（人脸识别）•视觉中国（大数据分析）•知乎（智能问答）7. 网络直播•虎牙直播•斗鱼直播•Bilibili直播•快手直播•花椒直播8. 微信生态系统•微信支付•微信小程序•企业微信•微信公众号•微信音乐9. 人造肉•Beyond Meat（植物肉）•Impossible Foods（植物肉）•JUST（鸡蛋替代品）•Perfect Day（奶制品替代品）•Memphis Meats（动物肉替代品）10. 新能源•特斯拉（电动汽车）•比亚迪（电动汽车）•蓝蛙环保（垃圾处理）•太阳能发电•风能发电……（注：该文档只列举了10个商业模式案例，实际案例数量超过100个。
）。
成功企业的商业模式创新案例有哪些
成功企业的商业模式创新案例有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并取得长期成功，商业模式创新至关重要。
以下为您介绍一些成功企业的商业模式创新案例，它们以独特的思路和策略在市场中占据了一席之地。
一、苹果公司：整合软硬件与服务的生态系统苹果公司是全球知名的科技巨头，其成功的关键之一在于商业模式的创新。
苹果不仅致力于打造高品质的硬件产品，如 iPhone、iPad 和Mac 等，还开发了自家的操作系统 iOS 和 macOS，并建立了庞大的应用商店 App Store。
这种整合软硬件与服务的商业模式，为用户提供了无缝的体验。
用户购买了苹果的硬件设备，就能享受到丰富、优质且经过严格筛选的应用软件和服务。
同时，苹果通过收取应用开发者的分成费用，实现了多元化的盈利来源。
此外，苹果还注重品牌建设和用户忠诚度的培养。
其产品设计精美、易用性强，品牌形象高端时尚，吸引了大量忠实的粉丝。
粉丝们不仅愿意为苹果的新产品买单，还会积极推荐给他人，进一步扩大了苹果的市场份额。
二、优步（Uber）：共享经济在交通领域的应用优步的出现彻底改变了人们的出行方式。
它基于共享经济的理念，利用移动互联网技术，将闲置的私家车资源与有出行需求的乘客进行匹配。
优步打破了传统出租车行业的垄断，降低了出行成本，提高了出行效率。
乘客可以通过手机应用轻松叫车，实时跟踪车辆位置，还能对司机的服务进行评价。
对于司机来说，他们可以利用业余时间赚取额外收入。
优步的商业模式创新在于其轻资产运营。
公司本身并不拥有车辆，而是通过技术平台连接供需双方，并从每笔交易中抽取佣金。
这种模式大大降低了运营成本和风险，使其能够迅速在全球范围内扩张。
三、阿里巴巴：电子商务与金融服务的融合阿里巴巴是中国电子商务领域的领军企业。
它从最初的 B2B 业务发展到淘宝、天猫等面向消费者的电商平台，并不断拓展业务边界。
阿里巴巴的商业模式创新体现在将电子商务与金融服务紧密结合。
支付宝的推出解决了在线交易中的信任问题，为消费者和商家提供了安全、便捷的支付方式。
商业模式创新 案例
商业模式创新案例商业模式创新是指企业通过对现有商业模式的改进和创新，以适应市场和消费者需求的变化，提高企业的竞争力和盈利能力。
下面列举了10个商业模式创新的案例。
1. Uber：Uber采用了共享经济模式，通过移动应用程序连接乘客和司机，提供便捷的打车服务。
这种商业模式创新不仅改变了传统出租车行业的竞争格局，也提供了更加灵活和便宜的交通选择。
2. Airbnb：Airbnb通过在线平台连接房东和旅行者，提供短期住宿服务。
它利用闲置的房屋资源，为旅行者提供更加个性化和经济实惠的住宿选择，打破了传统酒店行业的垄断地位。
3. 网易云音乐：网易云音乐通过免费的音乐播放服务和个性化推荐算法，吸引用户注册并使用。
然后，他们通过付费会员服务和广告收入来盈利。
这种商业模式创新改变了音乐产业的商业模式，提供了一个更加便捷和个性化的音乐消费方式。
4. 美团外卖：美团外卖通过在线平台连接餐厅和消费者，提供外卖和配送服务。
它通过合作餐厅和外送员，实现了餐饮行业的数字化转型和服务升级，满足了用户对便利、快捷的需求。
5. 京东无人配送：京东利用无人机和无人车技术，实现了无人配送服务。
它通过自动化和智能化的技术，提高了配送效率和准确性，降低了成本，为消费者提供了更好的购物体验。
6. 滴滴出行：滴滴出行通过在线平台连接乘客和司机，提供出行服务。
它通过共享经济模式，提高了车辆利用率，减少了交通拥堵和环境污染，改善了城市出行的体验。
7. 网易考拉海购：网易考拉海购通过跨境电商平台，为中国消费者提供海外商品的购买和直邮服务。
它通过直接采购和去中间化的模式，降低了商品价格，提供了更多选择和更好的质量保障。
8. 抖音：抖音通过短视频分享平台，让用户创作和分享自己的视频作品。
它通过个性化推荐算法，提供了一个展示才华和表达自我的平台，吸引了大量用户和广告主。
9. 蚂蚁财富：蚂蚁财富通过互联网金融平台，为个人和小微企业提供理财、投资和借贷等金融服务。
商业模式案例50个
商业模式案例50个（一）、【差不多概况】2007年，北京市作了一项调查：物流配送哪家最快？结果胜出的既不是投资庞大的电子商务企业，也不是枝繁叶茂的邮政系统，而是丽华快餐。
因为它制造了五环之内半小时送达的纪录。
如果你在北京，中午11：30要订餐10 00份，同时指定12时准时送到，只有丽华快餐能快速反应讲OK。
丽华快餐在中国餐饮业可谓一个传奇，因为这家在全国12个都市经营却看不到一块招牌、一个销售点的企业，仅仅凭2000元起家，现在却能每天卖出15万份盒饭，成为内地目前最大的中式快餐企业，也是唯独实现跨区域经营的外送快餐品牌。
让快餐快起来丽华董事长蒋建平做过一个调查，30分钟是人们心理承担的极点。
“快的标准确实是从同意订餐到顾客收到的时刻不超过30分钟，这是我们的生死线。
快餐业的门槛专门低，我们只有跑得更快，才能不被别人追上。
”丽华没有真正意义上的店铺，而是承包国有企业闲置下来的食堂，并按照快餐的要求稍加改造，为单位改善伙食的同时为周边的顾客送餐。
利用这种方式，丽华快餐的门店四面开花，产生了快速的链式效应，也形成了一个全面的送餐网络。
而送餐半径减小，送餐速度自然就会加快。
没有资金，无法购买大量的送餐摩托车，丽华快餐想到了租用车辆。
人手不够，就连人带车一块租。
“我们对那些有车的无业人员连人带车一起租借，他们只在中午送餐的那个时刻段归我们所有，我们付给工资，而下班以后，他们还能够连续做他们的情况。
”那个方案，既满足了丽华资金的缺口，又满足了市场对送餐的量、速度的要求，还为有车的人提供了额外的收入。
够“快”了，就要更快，要满足30分钟送达，丽华制造性提出“固定加流淌仓储中心”的概念，织成了一张覆盖整个城区的网络。
丽华进驻大都市，第一会建立生产中心和调度中心。
在确定该都市核心商业圈后，丽华会逐步在这些地点建立固定的仓库，这些点差不多能覆盖整个他们承诺的区域。
围绕这些固定的点，他们按照每天订单的情形，在中餐时刻配备一定数量的盒饭。
【商业分析】50种常见商业模式
50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。
特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。
麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。
麦当劳是全球餐饮服务的领导者。
在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。
其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。
2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。
领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。
3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。
它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。
这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。
例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。
另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。
这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。
现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。
为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。
要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。
这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。
示例：印象笔记。
5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。
在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。
它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。
此模型对基于内容或服务的网站很有用。
示例：爱奇艺。
根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。
它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。
它通过佣金赚钱。
50种商业模式及案例 (自动保存的)
19 客创造价值涡 者销售的核心。
流
对于产品种类很少、消耗稳定和库存费用高的制造
公司，最大的应用潜力位于价值链前端，在生产和
物流环节中。
保证可用性模 20 式：放心使用
产品
其运作一般涉及一个合同，它会规定客户所有必要 服务需要的统一费率，以确保产品的持续可用性。 除了提供设备和机器的替换，一般也包含维修和维 护服务
大规模顾客定 30 制：现成的个
人主义
在商业模式的世界中，大规模顾客定制指的是按照 客户的需求完成产品的定制化同时要和传统的大规 模生产一样保持生产高效率。标准模块化产品架构 让这一模式成为了可能
经济型：不管 31 如何，只要它
便宜
基本的目的是为了获得更大的目标受众，理想状态 下甚至是大众。虽然这部分客户相比上层社会经济 阶层对价格更加敏感，但是一旦这种商业模式在大 众市场中推行起来，利润仍然可观
18
式：免费基本 版本与付费高
免费给出你的服务，可以支持广告但也许不能，通 过口口相传、推荐网络、网络自然搜索等非常高效
级版本的选择 地获取用户，然后向你的客户基础提供高级增值服
务或服务的增强版
从推动到拉动模式关注的是“顾客就是上帝”的范
式，让它成为企业内部决策的核心，成为与他们相
推拉模式：顾 关的研发和创新、新产品开发、生产、物流配送或
9
众包模式：外 包给大众
众包是把特定的任务外包给外部行为者的做法，这 些外部人员一般通过开放式征集的方式来了解相关 任务
与客户发展联系而且通过给予他们特别的优惠或折 客户忠诚度模 扣来培养客户的忠诚度。通过这种方式，客户会自 10 式：长期忠诚 愿地与该公司进行“绑定”，这样会促使他们不去 的鼓励措施 选择竞争者的产品和服务，这样就能保证了公司的
商业模式及案例范文
商业模式及案例范文商业模式指的是企业运作的逻辑和方法，包括企业如何获取利润、创造价值以及与利益相关方进行交互的方式。
一个成功的商业模式可以为企业带来可持续的竞争优势和收入增长。
以下将介绍几种常见的商业模式，并提供相关案例进行说明。
1.零售商业模式2.订阅服务模式订阅服务模式是指企业提供一种定期付费的订阅服务，以长期用户关系为基础获取利润。
这种模式适用于各种产品或服务，如媒体内容（Netflix）、软件应用（Adobe Creative Cloud）以及云存储服务（Dropbox）。
订阅服务模式可以提供可预测的收入流，并建立忠诚度和长期客户关系。
3.平台模式平台模式是指企业通过搭建一个连接供需双方的平台，提供交易和价值创造的机会，并通过交易或其他方式获取利润。
著名的平台模式有Uber和Airbnb。
Uber通过其打车平台连接司机和乘客，提供交易和配送服务，并通过抽取交易手续费来获取利润。
Airbnb通过其房屋分享平台连接房东和租房者，并从每笔交易中收取一定比例的佣金。
4.增值服务模式增值服务模式是指企业通过为基础产品或服务提供增值服务来获取额外收入。
例如，苹果公司通过为其产品提供iCloud存储服务来增加收入。
iCloud是一个云存储服务，用户可以将照片、文件等信息存储在云端，并随时随地使用。
这种模式可以为企业提供持续的收入，并增加与客户的粘性。
5.开放式创新模式开放式创新模式是指企业与外部合作伙伴合作创新，并共享知识和资源来提升竞争力。
例如，Procter & Gamble（宝洁公司）通过与外部研发机构和创新公司合作，共同开发新产品和技术。
这种模式可以帮助企业降低创新成本、加快产品上市速度，并利用外部专业知识和资源来提升竞争力。
综上所述，商业模式是企业运作的重要组成部分，不同的模式适用于不同的行业和企业类型。
通过选择合适的商业模式，并灵活运用其特点和优势，企业可以实现可持续发展和盈利增长。
50种商业模式及案例
逆向创新：从 在逆向创新商业模式情形中，在被重新包装并低价 43 足够好的解决 卖给发展中国家之前，商品首先是为了促进世界的 方案中学习 发展而生产的
为罗宾汉的商业模式找到一个更加令人回味的标题 是困难的，这种商业模式即把一个产品或者服务以 比卖给穷人更高的价格卖给富人。这些利润的大部 分是以富有的客人为基础产生的。让穷人享有更低 的价格常常不能直接获取利益，但是可以达到背的 供应者无法达到的经济规模。 自助服务：让 在自助服务模式中，一个产品或者服务创造价值的 用户去工作 一部分被转移到用户，从而换到一个比较便宜的价 45 （将其放在工 格。这个特别适用于那些高成本，但是对用户来 作位置） 说，增加的知觉价值比较低的过程。 店中店商业模式是指零售商和服务提供商正在其他 公司的零售市场区域内建立了一个独立的商店的做 店中店之“盗 46 法。综合体商业模式通常自由选择自己产品的范 名广告” 围，并按自身的规格来设计销售空间，所以在品牌 的推广方面毫无牺牲是必须的。 罗宾汉：劫富 济贫（从富人 44 那里拿东西给 穷人） 供应商以合并成一个单一来源的方式，在特定区域 方案供应商： 内的提供产品和服务的全面覆盖。它通常提供定制 47 找到你所需要 服务协议和咨询服务，以及所有必要的耗材及零配 的一站式商店 件。我们的目标是为客户提供一个无所不包的计 划，该计划负责他们在一定区域内的任务和问题。 订阅就是使客户能定期的收到产品或服务。企业与 客户签订合同，来确定服务规定的频率和年限。客 户通常在每月或每年提前或定期支付服务。客户对 订阅：季票服 48 订阅是赞赏的，因为他们不必在一次又一次的为买 务 单个产品或服务而烦恼，而且这还节省了他们的时 间和金钱。另一个优点就是订阅的价值经常会比购 买形同产品或服务低几倍 在超市的商业模式中，公司销售各种现成的产品和 超级市场：同 配件都在同一屋檐下。种类繁多的产品可以满足大 一屋檐下的“ 49 部分客户的欲望和其产生的相当多的需求。通常保 大选择”和“ 持低价格来吸引客户，而范围经济就效率和产品多 小价格” 元化方面来说对公司更有利 目标穷人商业模式特别是针对位于金字塔底座在最 低收入国家里的人们。谁将会从获得可支付得起的 目标穷人：顾 产品和服务中收益？一般来说，这包括年收入2000 50 客位于金字塔 美元或更少的人，但这一数字会根据所使用的分类 收益的底部 方案而有改变。尽管他们的购买力相对较低，这些 客户提供巨大的销售潜力，因为超过一半的世界人 口属于这群客户
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
开放式经营： 开放式经营模式的采用标志着企业经营逻辑的根本
32 利用协同创造 改变。开放就代表着将外部的伙伴囊括进常规的闭
价值
合价值创造流程中来，包括研发
开放资源：携 33 手共进，共创
解决方案
源代码是公开的，因此任何人——一个兼职的多面 手或专家——都可以加入团体，并贡献自己的专业 知识。最终，发展的解决方案并不属于单个的公 司，而是作为一个整体属于公众。
在一体化商业模式中，一家公司控制供应链的大部
23
一体化：一直 沿价值线参与
分或全部。这包括生产过程中的各种环节，从寻找 原材料到生产和分配。这种控制让公司能够改善经
济规模和效率。
作为一个单层面的企业，它会从其专业化能力中收
单层面企业： 益，这种能力依赖于其效率提升幅度以及多样的专
24 从专业化技术 门知识和知识产权。正因为如此，所以它经常能够
用的在线业务 则得益于，能够通过把其产品和服务实现在线可搜
索，并且减少中间商、零售场所以及减少传统的漫
无目的广告花费。
体验销售模 14 式：具有吸引
力的产品
通过提供额外的体验，使得产品或者服务的价值增 加。例如，书店可能提供一系列的特色服务，如咖 啡区、名人签名售书以及讲习班，来创造更加全面 的体验。
为弱点
竞卖模式：… 4 …一次，……
两次，成交！
竞卖商业模式是基于参与性定价的：换句话说就 是，一件商品的价格不是单单是由卖主决定的，而 是购买者能够积极地影响商品或者服务的最终价格 。
5
以物易物，针 锋相对
在这种模式下，产品或者服务被用来在人们或者组 织之间交换类似的其他产品或服务。该种交易单纯 地建立在物品或者服务上，不涉及金钱。
序号 模式名称
简述
在附加商业模式中，尽管核心产品的报价具有竞争
附加模式：额 力，但是数不胜数的额外收费却使得最终价格上升
1 外的附加费用 。最后，客户需要支付比原始期望价格更高的费
模式
用，但是他们却拥有选择权，来满足他们特定的需
求，进而使他们从中受益。
在联盟商业模式中，为了能够从成功的交易中获
利，公司的精力主要集中在支持其他的公司机构，
取款机模式实际上已经存在了很长的时间：银行家
就是以支票的形式来运用这种模式，这支票就是从
银行账户中的一个单纯文件，上面标明支付给指定
取款机模式： 人的付款金额。银行通常扮演的是填写支票的人
6 利用负营运资 （即开票人）与接受这笔钱的人（即收款人）之间
金来赚钱
的中介。它从开票人那里收到金钱，然后当支票进
44
济贫（从富人 那里拿东西给
比卖给穷人更高的价格卖给富人。这些利润的大部 分是以富有的客人为基础产生的。让穷人享有更低
穷人）
的价格常常不能直接获取利益，但是可以达到背的
供应者无法达到的经济规模。
自助服务：让 在自助服务模式中，一个产品或者服务创造价值的
45
用户去工作 （将其放在工
一部分被转移到用户，从而换到一个比较便宜的价 格。这个特别适用于那些高成本，但是对用户来
是通过中间渠道如零售店。这使得公司能够消除零 售利润边际费用以及其他的成本。节约额能够再转
交给客户
传统的商品或服务通过在线渠道进行交付，这消除
了与运营一个实体分支基础设施相关的费用。客户
电子商务：透 得益于可以在线搜索产品和服务，能够进行比价，
13 明且有储蓄功 消除时间和旅行成本，并获得更低廉的价格。公司
9
众包模式：外 包给大众
众包是把特定的任务外包给外部行为者的做法，这 些外部人员一般通过开放式征集的方式来了解相关 任务
与客户发展联系而且通过给予他们特别的优惠或折 客户忠诚度模 扣来培养客户的忠诚度。通过这种方式，客户会自 10 式：长期忠诚 愿地与该公司进行“绑定”，这样会促使他们不去 的鼓励措施 选择竞争者的产品和服务，这样就能保证了公司的
统一收费模 客户购买一次性购买服务或者产品，然后他们就可
15
式：固定价格 下的无限制消
以想怎么使用就怎么使用。对于他们来说主要优势 在于在完全可以控制他们花费的情况下，无限制地
费
进行消费
顾客只购买了一项资产的一部分并非全部。所以顾
分式产权模 16 式：分时度假
促进高效利用
客只需支付总价的一部分。这就让他们能够购买他 们本不能负担的产品或服务。分式产权通常以团体 的形式实施，每一位买家按照所有权的比例获得相 应的使用权限。除此之外，要有一家第三方的公司
利润共享模式表示个人、团队或者公司共同协作，
41
利润共享：合 作双赢
并共享利润。该模式经常与建立在互联网上的联盟 计划有关。运营者获得了利润，而商家从推介的客
户基础中获利。
在逆向工程商业模式中，去分析一个令人兴奋的技
逆向工程：从 术或者竞争对手的产品并利用从中获取的信息发展
42 竞争对手中吸 一个相似的或者并立的产品。由于这种方法在研究
划，该计划负责他们在一定区域内的任务和问题。
订阅就是使客户能定期的收到产品或服务。企业与
客户签订合同，来确定服务规定的频率和年限。客
18
式：免费基本 版本与付费高
免费给出你的服务，可以支持广告但也许不能，通 过口口相传、推荐网络、网络自然搜索等非常高效
级版本的选择 地获取用户，然后向你的客户基础提供高级增值服
务或服务的增强版
从推动到拉动模式关注的是“顾客就是上帝”的范
式，让它成为企业内部决策的核心，成为与他们相
推拉模式：顾 关的研发和创新、新产品开发、生产、物流配送或
剃须刀与刀 39 片：鱼饵和鱼
钩
在剃须刀与刀片商业模式中，基本产品被以一个远 低于成本的价格甚至是免费的价格提供给客户。客 户需要用来使用基础产品的附加产品，换句话说， 是高价的，并且负责创造大部分的利润
租用代替购 40 买：为临时使
用权买单
术语“租用代替购买”的意思不言而喻。对消费者 而言最主要的一个优势是他们必须要为直接购买支 付初始的采购成本，这就让他们可以得到可能无力 购买的产品
联盟：你的成 以及帮助他们推销产品。依靠这些，公司就可以在
2 功就是我的成 没有附加销售量和营销活动的情况下，获得多样化
功
的客户基础。附属机构通常在每笔销售成功支付或
者每次提供其支付系统的基础上进行运营，而且一
般是在网上
合气道：把对 3 手的优势转化 https:///?tn=98012088_4_dg&ch=10
一种新型石油”。
其关注的焦点是如何商业化权利的问题而不是实现
26
授权：商业化 知识产权
和利用知识产权的问题。授权模式的一个重要优势 是，该权利一般能够卖给多个利益方。授权将作为
一种使公司的盈利和风险体现多样性的方式
在这种商业模式中，客户会以这样一种方式被供应
套牢：用高转 27 换成本加强忠
诚度
商的产品和服务“套牢”，如果中途更换供应商会 导致大量的成本或处罚。应该注意的是，在本文中 术语“成本”并不仅仅代表金钱成本：转换新选择 以及学习如何使用所需要的时间可能对客户而言同
34
ห้องสมุดไป่ตู้
协调者：指挥 价值链
协调模式的企业关注他们的核心能力。不属于这些 领域价值链上的任何活动都会被外包给专业的服务 供应商，它们具备必要的技能成功实现这些活动
在按使用付费模式中，用户基于他们的有效利用率
35
按使用收费： 量入为出
而不是固定费来支付服务。根据服务的不同，他们 会以不同的方式进行支付，例如可以按照使用的数
量或者使用的持续时间
供应商承诺接受顾客提供的价格，虽然价格可能为
零或是远低于产品的实际价值。有时商家会给买家
36
随意付：不管 对你是否值得
提供建议的价格底线或价格供作指导。这种模式可 以吸引广泛的客户基础，但是在当事人与公平的客
户基础之间有一种非常密切的关系时，最适应于从
事低边际成本的竞争市场。
37
P2P：因人而 异
在商业模式的术语中，P2P通常代表私人之间的交易 例如借贷个人物品、提供特定的服务和产品或者共 享信息和经验
绩效保证式合 绩效保证式合同表示要通过考虑产品所提供的服务
38 同：以最终费 而不是其表面价值计算产品的价格。这种服务被用
用为基础
于衡量精确的输出量，顾客向公司支付特定的金额
取教训
和发展中需要较少的投资，产品就可以以低于市场
同类产品的价格供应
逆向创新：从 在逆向创新商业模式情形中，在被重新包装并低价 43 足够好的解决 卖给发展中国家之前，商品首先是为了促进世界的
方案中学习 发展而生产的
为罗宾汉的商业模式找到一个更加令人回味的标题
罗宾汉：劫富 是困难的，这种商业模式即把一个产品或者服务以
监督资产的维护以及管理团体的规则和规定
特许专营模 特营授权者向受权者销售使用它们商业模式的权利 17 式：人人为 。这个系统能够让一家公司迅速地扩大商业规模，
我，我为人人 而不需要自己集合所有的资源或者承担所有的风险
这种商业模式包含提供一种免费基本版本的产品或
免费增值模 者服务，而对于高级的版本只有追加付款才能使用
作位置）
说，增加的知觉价值比较低的过程。
店中店商业模式是指零售商和服务提供商正在其他
46
店中店之“盗 名广告”
公司的零售市场区域内建立了一个独立的商店的做 法。综合体商业模式通常自由选择自己产品的范 围，并按自身的规格来设计销售空间，所以在品牌
的推广方面毫无牺牲是必须的。
供应商以合并成一个单一来源的方式，在特定区域 方案供应商： 内的提供产品和服务的全面覆盖。它通常提供定制 47 找到你所需要 服务协议和咨询服务，以及所有必要的耗材及零配 的一站式商店 件。我们的目标是为客户提供一个无所不包的计