商业模式介绍+经典案例分析教学提纲
《文化产业商业模式与经营案例》课程教学大纲
本科生课程大纲课程属性：公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能，课程性质：必修、选修一、课程介绍本课程坚持理论与实践并重、基础研究与关注前沿并重。
围绕文化产业商业模式及其创新这一中心，整个内容可分为以下三大板块：1.文化产业发展趋势与战略围绕商业模式来看文化产业发展趋势，对产业趋势有较深入地把握。
重视发展战略跟商业模式之间的关系，培养战略性思维，形成一种分析方法。
2.文化企业商业模式的要素与基本类型及具体经营案例思考商业模式问题时，首先考虑顾客是谁？凭什么吸引他们？可持续发展的空间何在？企业如何能够上市？上市的企业跟不上市的企业有什么区别？做企业的商业模式与做项目的商业模式有什么区别？在文化产业各行业中，有哪些好的商业模式？分析各行业及企业的标杆案例。
本部分是本课程的重心所在。
3.独立完成文化产业商业模式案例分析通过调研和搜集资料，选择和追踪一个文化产业项目或者文化企业，深入细致地分析其商业模式演变与创新的轨迹，挖深吃透，形成系统化的研究报告。
二、课程目标1.本课程将以“文化产业的商业模式”为主线，展开对文化产业运作问题的讨论分析。
通过本课程学习，掌握文化创意的基本规律、文化产业的基本商业模式，了解文化企业面临的基本问题及掌握解决问题的方法，培养学生具有一种基本商业判断力，为学生后续学习和未来职业生涯的发展奠定基础。
2.掌握2-3个文化企业商业模式案例并且跟踪分析，既要注重理论也要注重应用。
三、学习要求要完成所有的课程任务，学生必须：1.按时上课,上课认真听讲，积极参与课堂讨论。
课堂表现和出勤率是成绩考核的组成部分。
2.按时完成读书笔记和调研报告。
这些作业要求学生按书面形式提交，只有按时提交作业，才能掌握课程所要求的内容。
3.完成教师布置的一定量的阅读文献和背景资料等作业，其中大部分内容要求以小组合作形式完成。
四、教学进度五、参考教材与主要参考书1.参考教材张立波、王鸿：《文化企业商业模式创新案例》，北京大学出版社2014年版陈少峰、张立波：《文化产业商业模式》，北京大学出版社2011年版2.重点阅读书目陈少峰、张立波：《中国文化企业报告2015》，清华大学出版社2015[美]理查德(弗罗里达：《创意阶层的崛起》，中信出版社2010年版[韩]金、[美]莫博涅：《蓝海战略》，商务印书馆2010年版[美]亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄：《商业模式新生代》，机械工作出版社2012年版[日]三谷宏治：《商业模式全史》，江苏凤凰文艺出版社2016年版3.扩展阅读随课程进展、研究报告和专题研讨需要自主选择专业论文或书籍六、成绩评定1.考核方式 C ：A.闭卷考试 B.开卷考试 C.论文 D.考查 E.其他2.成绩综合评分体系：七、学术诚信学习成果不能造假，如考试作弊、盗取他人学习成果、一份报告用于不同的课程等，均属造假行为。
商业模式分析上课讲义
商业模式分析商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一，掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。
总的来说，企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。
目录1构成因素2商业模式概念▪简介▪概述3案例分析1、构成因素A.利润：利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之一。
在现金流的基础上分析利润的数额固然重要，但准确的分析预期利润和恰当的运用利润周期同样重要。
在中国，由于众多人口的生存与发展的迫切要求下，在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下，迫使各个行业从高额利润到市场平均利润的时间要比国际市场要短很多。
因此，在中国投资预利润高、现期利润低的企业风险将很高。
特别是几倍于以证券市场为代表的行业变周期（一般市场是半年一小变，两年一大变，四年会有根本的变化）。
B.市场收益：市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。
通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。
一般从开拓市场的成本来分析市场效益。
C.人的因素：人是最重要的生产力因素之一，分析商业领导在大多数应该可以容许其对自己的定位有很大偏差，但是他对企业在市场和同行中的定位应该是真实而客观的。
应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进行求证。
企业的定位是市场现实，是结果而非原因。
另外要注重对企业领导人的直觉判断。
其有相关经验和丰富的人生经历，良好的管理素质、具有商业道德和恰当的商业态度是根本的。
在人和物之间，人是有创造性的，人对物具有主观能动性。
商业模式分析法在实际的运用过程中往往在脑海中多是一瞬间的近乎直觉。
多自问为什么、凭什么、有没有现成；针对每一个商业细节进行调查是进行商业模式分析的不二法门。
2、商业模式概念简介简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。
构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。
换而言之，商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法，决定了企业在价值链中的位置。
商业模式设计讲课大纲
企业远景
企业远景是指未来希望企业发展成为什么 样，企业的远景指导战略的规划和组织的规 划和组织发展；描述了一个鼓舞人心的事实， 可以在一个特定的时期内实现，为内部人员 提供指导，并把部分口号提供给外部。
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战略目标
战略目标是企业为完成其使命所要达到的预期结果， 战略目标是企业使命的具体化，战略目标是企业经营 战略的核心，它反映了企业的经营思想，表达了企业 的期望，指明了企业在今后较长时期内（通常为3-5 年）的努力方向。
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在价值链的地位
品牌
11
行业地位
在生态圈中的四种不同地位企业
市场追随者 市场补缺者（渗透）
市场挑战者
市场领导者
供应链——企业内部运营——分销链
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行业整合生命周期曲线
第一阶段 开创
第二阶段 规模
第三阶段 专营
第四阶段 联盟
行业集中度
10-30%
15-45%
35-70%
70-90%
100%
国防
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战略定位
战略定位: 市场定位:企业所服务的客户目标群体,
企业未来心理市场地位规划;
业务定位:企业向目标市场所提供的产品与服务; 价值定位:企业价值创新精髓与价值创造目标规划.
什么行业？客户是谁？提供什么产品？
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企业使命
企业使命是指企业的目的、性质、任务以 及应当承担的责任，它规定了企业的目的， 阐述了企业的任务，指明了企业的经营范围 和对象等。企业使命回答的基本问题是“什 么是我们的业务”，它是对企业的根本性质 和存在的理由的宣言。
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商业模式诊断
凭什么？
企业的核心竞争力 对手模仿难易程度
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中小企业商业模式分析与创新课程大纲
腾飞之道——中小企业商业模式分析与创新课程大纲一、创业基石：商业模式缘何是企业的灵魂和核心1、聚焦商业模式1-1 历史的选择：商业模式体系产生1-2直面困惑：从竞争战略、蓝海战略到商业模式2、产业走势分析2-1 创业板“2高6新”之“新模式”指导2-2 2011“十二五”战略规划的产业走势分析2-3 新经济背景下的企业竞争力分析3、商业模式的分析与定位3-1看不见的手：商业模式左右未来3-2 商业模式的内涵与特征3-3自发与自觉：商业模式演变与竞争3-4 竞争中发展：商业模式解析与定位部分案例：《美丽俏佳人》的商城战略、汇源崛起、DELL与类相关企业的模式创新等二、直面挑战：中小企业如何设计和优化商业模式1、商业（赢利）模式设计与优化1-1 成功的企业=规范管理&模式系统1-2商业模式5R模型：个性化商业模式塑造2、商业模式创新之经营篇：企业赢利点设计与优化2-1 赢利点梳理：长板原理与短板原理2-2 赢利点转移：基础产品模式2-3 赢利点创新：混业经营模式2-4 赢利点优化：客户解决方案模式2-5 赢利点设计与重组：WDM模式部分案例：虎牌电务、九阳、杭州爱彼西物流、广东动力行、长沙阅览室书店等3、商业模式创新之传播篇：低成本传播3-1造势三件事：传播的种类与原则3-2低成本传播模式之借力推广1）借力政治模式2）借力经济模式3）借力科技模式4）借力文化模式3-3低成本传播模式之事件营销部分案例：北大女博士代言康乐氏橄榄油、申通快递与王老吉借力奥运、蓝猫动画片塑造强势品牌、海尔低成本传播等4、商业模式创新之资金篇：产业与金融结合模式4-1 资金法则与资源支配原则4-2产权融资模式4-3信用融资模式4-4产业与金融的综合运营1）卖方担保模式2）银行动产及货权凭证质押模式3）以租代售模式4）商业地产+金融投资+经营管理模式部分案例：长运租船、汽车销售、IPTV产业链营销设计、TCL与上海经销商、深国投开发地产等5、商业模式创新之社会篇：社会产业链互动5-1 微笑曲线：产业链定位与移位1）向上延伸模式2）业务外包模式3）反向OEM模式5-2战略联盟：社会产业链多赢模式创新1）协同竞争：垂直联盟与水平联盟2）联盟构建：多层次资源共享部分案例：萧山恒逸、浙江万向、天山红刀具、无极与康佳、中移动与中影、海南第一百货、大唐风云与杭州绿盛等6、商业模式创新之产品篇：功能与品牌模式6-1产品价值重塑造模式6-2新品类创造模式6-3 品牌定位与组合模式部分案例:台湾埔里酒厂、美兆诊所、老人与儿童手机等三、明天会更好：企业与商业模式可持续性创新发展1、商业模式可持续创新1-1 模式魔术师：随时间变迁的商业模式1-2 更上一层楼：企业不同阶段的商业模式选择部分案例：蒙牛成长之路、迪斯尼的商业模式变迁等2、基于商业模式的公司定位和市场细分2-1 模式确定：基于内外部资源的最优选择2-2 公司定位：商业模式基础上的战略指导2-3 市场细分：产业趋势下的蓝海之争部分案例：爱眼眼科、海澜之家、德青源南下等3、中小企业商业模式分析、选择与优化3-1 你拿什么吸引我：风投眼中的商业模式价值判断——P=VSE3-2 适合才是好：轻资产与重资产模式3-3 创业者博弈：剩者为王的快公司法则3-4 无法规避的趋势：信息化的浪潮1）新经济时代的特征与机遇2）VCN——传统与互连网结合公式3-5 典型行业的商业模式创新1）餐饮业商业模式创新2）房地产商业模式创新3）教育文化商业模式创新4）医疗机构商业模式创新5）制造业商业模式创新6）金融行业商业模式创新7）零售业商业模式创新8）互联网企业商业模式创新部分案例：ZARA与中粮、PPG与凡客诚品、家乡鸡与丽华快餐、新华书店PK当当、无印良品与秀客网、美特斯·邦威由轻转重、佳美口腔、印象·刘三姐、试用网——22岁的“老”企业家创业之路等4、商业模式的未来：系统与创新4-1 22种模式4-2系统的力量结束语：历史与未来【课程收益】金老师是“商业模式5R模型”的创建者和“本土企业模式化差异运营”理念的倡导者。
商业模式设计讲课大纲
商业模式设计讲课大纲商业模式设计讲课大纲一、引言A.商业模式的重要性B.商业模式设计的意义C.课程目标和结构介绍二、商业模式基本概念A.商业模式的定义B.商业模式的核心要素1.价值主张2.客户群体3.收入来源4.核心资源和核心能力5.合作伙伴C.商业模式的分类1.创新型商业模式2.增量式商业模式3.平台型商业模式三、商业模式设计的流程A.环境分析1.市场需求和竞争状况分析2.技术和社会趋势分析3.法律和政策环境分析B.目标设定1.明确商业目标和竞争优势2.确定目标市场和客户群体3.制定可行的商业模式设计目标C.商业模式设计工具和方法1.价值链分析2.关键业务模型3.创新模型4.平台设计模型D.商业模式的评估和调整1.商业模式的可行性和可持续性评估2.根据评估结果进行商业模式调整四、商业模式设计的案例分析A.创新型商业模式案例分析1.苹果公司的创新商业模式2.Uber的共享经济商业模式B.增量式商业模式案例分析1.亚马逊的电子商务增量式模式2.沃尔玛的低成本增量式模式C.平台型商业模式案例分析1.阿里巴巴的线上线下一体化平台模式2.谷歌的广告平台模式五、商业模式创新的思维方法和技巧A.思维定势的突破1.开放式思维2.横向思维B.创新设计工具的应用1.设计思维2.故事板技巧3.原型设计方法C.创新团队的组建和管理1.跨学科和跨领域团队2.创新领导力的培养六、商业模式设计的挑战和风险管理A.新技术引发的挑战和机遇1.人工智能和机器学习的影响2.区块链和加密货币的应用B.市场竞争和变革带来的风险1.市场份额的保持和扩大2.法规和政策风险的应对七、总结A.商业模式设计的核心要素和方法B.商业模式创新的重要性和挑战C.对未来商业模式设计的展望以上是一份商业模式设计讲课大纲的简要展示，可以根据需要进行扩展和修改，以适应具体的教学需求和课程设计。
商业模式设计是一门涉及创新和策略的学科，它关注的是如何构建一个能够持续创造价值并赢得竞争优势的商业模式。
《商业模式设计》教学大纲
《商业模式设计》教学大纲一、基本信息性质：《商业模式设计》是创新创业类教育模块当中一门重要的专业选修课程，作为一门有较强的针对性和实践性的课程，对于培养大学生沟通能力、项目管理能力以及指导大学生创新实践活动具有指导作用，是一门理论性与应用性均较强的课程。
目的：通过理论分析辅以大量案例来揭示企业商业模式的内在逻辑，了解一个包含价值主张、目标客户以及价值链三要素整体性概念框架，通过分析企业间商业模式竞争，学习以价商业模式创新行为，使学生以更宽广的视野学习网络环境下企业商业模式创新的策略与表现，特别是互联网企业商业模式创新的新趋势。
任务：使学生能够掌握商业模式的基本概念、特征、类别和描绘工具；能遵循核心关键要素的内容设计企业商业模式；能对商业生态系统及企业价值链的相关概念进行描述；能辨别传统商业模式与互联网下的商业模式的区别并能用新型的方法进行思考与设计等。
三、教学目标及其对毕业要求的支撑（一）教学目标该课程将贯穿整个课程的理论分析表现为商业模式概念框架的不断扩展，使学生了解一个包含价值主张、目标客户以及价值链三要素整体性概念框架，通过分析企业间商业模式竞争，学习以价值链为核心要素的商业模式创新行为，再将价值链扩展为价值网，使学生以更宽广的视野学习网络环境下企业商业模式创新的策略与表现以及互联网企业商业模式发展的新趋势。
本课程以课堂教学为主：通过课堂教学使学生理解商业模式基本概念和类型，区别商业模式与盈利模式等其他相似概念；掌握商业模式的核心关键要素，学会使用商业画布工具；了解商业生态系统及企业价值链的相关概念；掌握互联网下的商业模式如何设计等。
教学目标具体要求如下：教学目标1：要求学生了解商业生态系统及企业价值链的基本概念；教学目标2：要求学生理解商业模式基本概念和类型，区别商业模式与盈利模式等其他相似概念；教学目标3：要求学生掌握商业模式的核心关键要素有哪些，学会使用商业画布工具；教学目标4：要求学生综合运用所学知识，进行互联网下的商业模式设计。
商业模式及其典型案例讲解
商业模式及其典型案例讲解商业模式指的是一个企业或组织为了实现商业目标而采用的一种具体方式或方法。
商业模式是企业经营的基本原则，它可以有效地利用资源和市场机会，创造价值并实现盈利。
下面将对商业模式及其典型案例进行详细讲解。
商业模式通常包括价值主张、价值网络、收入模式和资源管理等要素。
其中价值主张是企业为顾客提供的价值和解决方案，通过满足顾客需求来获得收入。
价值网络是企业与合作伙伴之间的关系网络，包括供应链、分销渠道和合作伙伴等。
收入模式则是企业通过销售产品或提供服务来获得收入的方式。
资源管理是指企业如何有效地配置和利用资源来实现商业目标。
下面以亚马逊公司为例，来解释商业模式及其要素。
亚马逊公司是全球最大的电子商务平台之一，其商业模式主要包括以下要素：1. 价值主张：亚马逊通过提供丰富的商品选择、低廉的价格、便捷的购物体验和快速的配送服务，满足顾客购物的需求，并为顾客带来价值。
2. 价值网络：亚马逊与众多供应商建立了合作关系，通过与供应商合作，亚马逊能够获取丰富的商品资源，并以较低的成本向顾客提供商品。
此外，亚马逊还与物流公司合作，通过快速的物流系统为顾客提供快速配送服务。
3. 收入模式：亚马逊采用多元化的收入模式。
除了通过销售商品获取收入外，亚马逊还提供广告服务、会员服务和云计算服务等，进一步拓展了收入来源。
4. 资源管理：亚马逊通过合理配置和利用资源，实现了高效运营。
亚马逊拥有大规模的仓储和物流基础设施，通过自动化和智能化技术提高效率。
同时，亚马逊还不断投资于技术研发和创新，提升企业的竞争力。
通过以上要素的结合，亚马逊成功地构建了一个庞大的电子商务生态系统，满足了顾客购物需求并实现了持续增长的盈利能力。
除了亚马逊，许多公司也采用了不同的商业模式，以实现商业目标。
例如，苹果公司的商业模式主要基于创新产品和生态系统的构建。
苹果通过不断推出具有创新性的产品，吸引了大量忠实的消费者，并通过配套的软件和服务不断扩展其生态系统，实现了多元化的收入来源。
商业模式经典案例分析(doc 9页)
商业模式经典案例分析(doc 9页)当前文档修改密码：8362839上编商业模式案例管理方法的变革者它们有着大象的身躯，辗转间却能呈现优美的舞姿，它们有着庞大的规模，也有往日的辉煌，通过内外管理的深刻变革，却能实现惊人的一跃，以独门“利器”冠盖江湖。
皇明太阳能：环境利润流企业名称：皇明太阳能集团掌门人：黄鸣主营业务：太阳能模式奖项：2007最佳商业模式第1名★突出表现2006年5月5日，皇明太阳能集团董事长黄鸣以非官方专家的身份应邀站在了联合国第14次可持续发展大会的讲坛之上，为全球的能源替代寻求解决方案。
这也是迄今为止，唯一在联合国舞台上代表中国形象的企业家。
全球能源产业第一次静心倾听来自中国的声音，“皇明模式”成为世界可再生能源、可持续发展的标杆。
★核心逻辑在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但“皇明模式”却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业之间的共赢。
“皇明模式”中有3个循环是关键。
循环一：企业与市场，体现了“利润流”的反射效应。
企业依靠科普启蒙市场，而市场的快速成长又反哺企业，二者相互促进；循环二：企业与产业，体现了“同频体”的共振效应；循环三：企业与环境，体现了“经营管理方式”的扩散效应。
皇明正在向世界最大可再生能源供应商的目标迈进。
★模式路径“皇明模式”中的3个循环系统中的产业链发展路径如图1所示。
★案例调研在联合国第14次可持续发展大会上，黄鸣先生关于《商业化是全球能源替代唯一出路——中国太阳能“工业革命”启示录》的主题发言震撼了与会各国政府的代表和专家。
与会者在思考这样一个问题：在对太阳能企业实行大量补贴和科技扶持的情况下，欧美发达国家和地区并没有诞生像其它产业一样实力强大的太阳能企业和完善的太阳能产业链。
为什么在中国这样一个科技相对落后、政府没有多少扶持的环境下，皇明集团不仅能做大做强，还把太阳能做成了一个巨大的产业？图1 “皇明模式”中3个循环系统的产业链路径调查数据显示：10年来，皇明太阳能集团累计推广太阳能集热面积约1 000万平方米，为国家节约标准煤2 000多万吨，减少相应污染物排放近2 000万吨。
林伟贤商业模式创新天津讲座提纲
林伟贤商业模式创新天津讲座提纲（根据2011年3月1日录音整理）（录音第一部分，上午。
）企业与企业家成功的三要素：态度（人）—系统（事）--模式（平台）。
一、态度VS大小经营企业在于态度还是钱？你就是钱，钱就是你。
国美黄光裕。
马云。
马来西亚首富张秀卿先生。
关于“态度”四句话：态度要好，态度要快，深度要够，宽度要广。
老板忙不忙？检验标准是：企业价值，山东德州皇明太阳城“蔚来城”。
为顾客解决问题。
为客户创造价值。
30年不落后，三千里不落后。
越是落后的，越想一步到位，越想超越！全球最赚钱的水晶是施华洛世奇的人造水晶，不是天然水晶。
因为假的比真的好，因为假的比真的还认真。
二、系统西方人做事靠系统，西方人做事靠感觉。
肉夹馍与麦当劳。
如果公司没有系统，老板天天像赌博！系统就是能够让顾客安心，让老板心安。
系统是为了达到可预期的结果。
三、模式模式就是打造平台，创造平台。
企业家的工作就是为员工打造平台、创造舞台。
员工没有舞台，想要平台有两种办法：一是打对台；二是把你拉下台。
皇帝与诸侯。
别人赚钱，老板在分钱。
看电影，学管理：四部电影：《让子弹飞》，挡住子弹《非诚勿扰》，否则《赵氏孤儿》，才能《大笑江湖》。
打造平台的人，决定游戏规则的人，是打造商业王国的人。
顾客忠诚度变化变化是最快的。
全球人口最多的六个国家是谁？1、中国；2、印度；3、Facebook；4、QQ；5、MSN；6、美国。
为什么国外高校拒收中国独生子女？先给他脑子吧！给他态度、系统与模式。
商业平台最大的意义就是增值。
买与卖的差异，是把顾客教育好，顾客觉得增值了！“增值”案例：八十五度C如何战胜星巴克？三招：地点、产品一样，价格低。
正品与赠品。
今天的高标准，就是明天的入门坎。
（一）为什么商业模式如此重要吗？商业模式—造船；管理模式—官兵；投融资模式—补给。
两个船队比较。
商业模式—是企业家的事；管理模式—是高管的事；投融资模式—是财务长的事。
可口可乐为什么经久不衰？（可口可乐与400种产品）“一人得道，鸡犬升天”。
《商业模式设计与创新》-课程教学大纲
《商业模式创新设计》教学大纲中的课程思政内容一）教学的能力目标要求本课程作为创业管理方向学生的专业课，通过教学，学生应具备以下能力：一、能正确理解商业模式的含义，能区分商业模式与企业战略、运营模式等概念。
二、能熟练掌握经典的商业模式分析工具，即商业模式画布的构成，明确画布九大模块的含义，理解模块之间的有机整体性。
三、能掌握商业模式设计的基本思路，即按照企业实现价值为目的，以满足顾客的价值需求为出发点，组织企业内外部资源，形成独特的竞争力，高效提供服务。
四、能建立商业模式创新方面的基本思维方式，理解商业模式创新的驱动力，既来自市场需求的变化，也来自于技术进步和竞争对手的威胁，更来自企业的组织升级和利润目标。
五、能准确运用商业画布分析企业的商业模式，能提炼企业商业模式的整体状况，并能发现其优劣势，并能尝试提出商业模式改进思路。
二）《商业模式设计与创新》教学大纲一、课程基本信息课程代码：190872课程名称：商业模式设计与创新英文名称:Business model design and innovation课程类别：专业课课程模块：综合运用课课程性质：必修学时：32学分：2适用专业：工商管理先修课程：创业基础二、课程教学目的通过学习商业模式相关理论以及商业模式画布等工具，掌握设计思维、创新思维、创业思维等知识。
通过理论学习和仿真练习，学生能：（1）系统认识商业模式的构成；（2）能运用相关工具，完整分析企业的商业模式；（3）能收集数据，对比不同商业模式的优缺点；（4）能分析企业商业模式迭代的影响因素，预测商业模式的发展趋势；（5）运用创新思维，完善企业的商业模式，提出盈利性好、技术先进的新方案。
三、课程基本内容学生通过学习，要能分析商业模式迭代的影响因素，预测商业模式的发展趋势，创新性地设计商业模式的能力，该课程将包括以下内容：1、商业模式的基本知识：定义辨析、商业模式的种类等2、商业模式分析工具：商业模式画布9大模块的构成以及案例分析3、商业模式迭代的影响因素：技术、市场需求、竞争对手等以及案例分析4、商业模式创新设计的原则和路径四、各知识模块的教学方案（一）知识模块一的教学方案（2次课，4课时）：教学内容：商业模式的相关知识：定义、类型等教学目的：通过教学，学生正确把握商业模式的含义，理解商业模式的常见分类教学方法：讲解、讨论1.讲解：商业模式的含义2.辨析：商业模式与类似概念（企业战略、运营模式、盈利模式）的区别。
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商业模式决胜未来
“21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
现代管理学之父彼得·德鲁克
什么是商业模式？是思维方式？是方法论? 是一套百战百胜的模板？何为商业模式？
商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难买、钱难赚的地方。
只需要改变商业模式，优化产业链的各个环节，实现最佳的交易组合。
不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。
一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。
一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新是企业家的首要任务。
商业模式：三大模块六大系统
由美国BSE企业家商学院和北京大学实践家商业模式研究中心共同研发美国BSE企业家商
学院华文版，致力于帮助本土企业发展，将西方理论通过东方思维的洗礼，传承优秀的商业模式，创新成功的商业模式，融汇成更适合中国的商业模式。
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不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。
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先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点，为此，实践家与中国管理界的最高学府北京大学，联合冠名了“北京大学实践家商业模式研究中心”，提供整套的针对本土企业商业模式的研究和咨询。
在这样的合作平台上，成功的为国内外众多的企业和企业家提供了咨询与辅导服务，将国内商业模式的教学提升到一个崭新的高度。
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这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学院，她不仅带来了世界最先进的商业模式，同时还带领我们走出国门，走向世界。
中国企业走向世界的进程中，最大的威胁是诚信问题，而BSE这个国际企业家商学院建立了一个英语\华语的全球BSE商学院“家人的商业平台”。
全球终身免费复习
1、您可以在大陆、台湾、新家坡、马来西亚、香港等国家和地区终身免费复习。
2、每次国外复训可帮助您快速打开海外市场，因为每次复训都可以结识200位举办地国家各行各业优秀的企业家。
经典案例分析：
一：皇明太阳能集团的环境利润流模式
企业名称：皇明太阳能集团
掌门人：黄鸣
主营业务：太阳能
模式奖项：2007最佳商业模式第1名
突出表现
2006年5月5日，皇明太阳能集团董事长黄鸣以非官方专家的身份应邀站在了联合国第14次可持续发展大会的讲坛之上，为全球的能源替代寻求解决方案。
这也是迄今为止，唯一在联合国舞台上代表中国形象的企业家。
全球能源产业第一次静心倾听来自中国的声音，“皇明模式”成为世界可再生能源、可持续发展的标杆。
核心逻辑
在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但“皇明模式”却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业之间的共赢。
“皇明模式”中有3个循环是关键。
循环一：企业与市场，体现了“利润流”的反射效应。
企业依靠科普启蒙市场，而市场的快速成长又反哺企业，二者相互促进；循环二：企业与产业，体现了“同频体”的共振效应；循环三：企业与环境，体现了“经营管理方式”的扩散效应。
皇明正在向世界最大可再生能源供应商的目标迈进。
模式路径
“皇明模式”中的3个循环系统中的产业链发展路径如图1所示。
循环一——企业与市场：“利润流”的反射效应
对于循环一，可以看作是“皇明模式”的产业开拓阶段。
特征：企业规模小、实力不足；产业的公众认知度低，消费者对产品的使用特征不了解，缺乏购买欲望。
商业模式的应对：集中企业有限资源，选择容易启动的细分市场集中突破，采取科普教育、产业启蒙、体验营销等手段教育和启动市场，尽快形成企业和市场同步增长的良性循环。
循环二——企业与产业：“同频体”的共振效应
对于循环二，可以看作是“皇明模式”的产业建设阶段。
其特征：企业规模逐步扩大、实力逐步增强；在市场形成一定的有效规模之后，外部资金开始进入，市场竞争趋于激烈。
商业模式的应对：以行业建设者和产业领袖的身份引导和维护市场的良性竞争，避免产业在价格战中走向低价格、低质量的破坏性循环。
循环三——企业与环境：“意识流”的蝴蝶效应
对于循环三，可以看作是“皇明模式”的持续发展阶段。
其特征：其一，企业已经建立起比较大的经营规模和行业地位，面临着进一步做大做强和持续发展的问题；其二，产业已经形成巨大的市场空间，同时需要建立和社会之间的融合互动以及产业自身的持续发展。
商业模式的应对：在外部，引导社会、政府和产业之间的和谐关系；在内部，通过工业体系、能力建设等基础和核心要素的培育推动企业向更高的层次发展。
二：麦当劳的商业模式
有一天，麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课，问同学们说：“同学们，我是做什么的？”大家冲他笑说：“你不就是做快餐的吗？”
“错了，我是做房地产的。
”他说：“如果我不做房地产，仅仅做快餐，麦当劳早就关门倒闭了。
”
当然，麦当劳做房地产不是独立的经营项目，而是与做快餐密切结合在一起的。
麦当劳在西方是采取特许经营的方式，首先把一个精心考察过的店铺租下来，租期20年，跟房东谈好了20年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，并向每个加盟商加收20%的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行相应的递增。
所以，克罗克认为他赚的是地产的钱，而不是快餐的钱。
原来麦当劳采取的是以快餐吆喝，以地产赢利的商业模式，其经营快餐不单单是为了直接赢利，而是为了招租。
真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！
这就告诉你，麦当劳能够如此的扩张，看不见的手（做地产的巨大收益）起到非常重要的作用。
这就是商业模式的力量。