中级职称考试—财务管理第九章收入与分配管理考点解析笔记
中级会计丨2017中级会计财务管理笔记第九章收入与分配管理
中级会计丨2017中级会计财务管理笔记第九章收入与分配管理第九章收入与分配管理一、收入与分配管理的内容和原则二、销售预测的定性和定量分析法定性分析法：定量分析法：销售预测实际上是对未来销售量（收入）进行预测，是根据该公司或行业历史数据，利用一些公式（模型、方法）进行预测的。
分为趋势预测、因果预测二个方面。
趋势主要是从时间角度；因果主要是从数据之间的内在联系角度。
1.趋势预测分析法1.1算术平均法即简单平均：各期（年）销量求和/期数Y=∑xi/n Y：预测值 xi第i期的销量1.2加权平均法Y=∑wixi wi（第i期权数）一般离当期赿近的或赿正常的年份权数会大一些，总权数和为1，各期给什么样的权数值，实际上是主权成份很大。
建议：做例9-1，9-2体会简单平均（算术平均）与加权平均的用法。
太简单了，做一半次足够了，但也不要太轻视，仍要认真想一下。
1.3 移动平均法体会公式时，可以比如：m=3期,n=7期时。
站在第n（7）期的起点，预测第八期时的销售量（收入）Yn+1，如果设置了按前m（3期）均值来作为未来一期（此处第八期）销售量（收入）的预测值的话，则第八期预测值为第5、6、7期销售量（收入）的均值。
如果想更准确一些的话（即表达出收入的某种正常的增长态势，即正常发展的公司收入应当逐年增长，如果以此为前提，上述算下来第八期收入预测值会小于第七期，反而下降了，所以要修正一下），要加上一个什么，移动平均法加上了第n+1期相对于第n期增加的值，即形成以下公式。
（平均）Yn+1=[Xn+Xn-1+Xn-2+…+Xn-（m-1）]/m ①修正后（平均）Yn+1=原（平均）Yn+1+（Yn+1- Yn）②注意②中数据都是平均值，即Y此处即是均值的意思，X值才是某期的销量（收入）。
为何要从第n-（m-1）期加到n期？因为预测第n+1期，要从第n期往前加m期（按m期设置移动平均），一般考试时最多4、5期，直接数也行！也可以这样体会，Xn中的n可以理解为n-0，从0数到m-1，就是m个值，（从1数到m是m个值，首尾都少1）。
中级会计职称财务管理精华笔记第9章
中级会计职称财务管理精华笔记第9章中级会计职称《财务管理》精华笔记：第9章第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的原则1.依法分配。
2.分配与积累并重。
3.兼顾各方利益。
4.投资与收益对等原则二、收入与分配管理的主要内容对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额(即利润)按照一定的程序进行再分配。
公司净利润分配顺序：(1)弥补以前年度亏损(2)提取法定公积金(提取比例为当年税后利润的10%。
当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，能够不再提取。
公积金提取后可用于弥补亏损或转增资本，但转增资本后盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
) (3)提取任意公积金(4)向股东(投资者)分配股利(利润)。
从本质上来说，股权激励是企业对管理层或者员工进行的一种经济利益分配。
第二节收入管理一、销售预测分析，主要包括定性分析法和定量分析法。
(一)定性分析法一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法德尔菲法又称函询调查法。
它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起产品寿命周期分析法是对其它预测分析方法的补充。
萌芽期历史资料缺乏，能够运用定性分析法进行预测;成长期可运用回归分析法进行预测;成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。
(二)定量分析法包括：趋势预测分析法和因果预测分析法1.趋势预测分析法(1)算术平均法(2)加权平均法【权数的确定】——按照“近大远小”原则(3)移动平均法从n期的时间数列销售量中选取m期数据作为样本值，求其m期的算术平均数修正移动平均法的计算公式为：Yn+1= Yn+1+( Yn+1- Yn)特点：①由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。
②此法适用于销售量略有波动的产品预测。
(4)指数平滑法Yn+1=αXn+(1-α)Yn平滑指数的取值一般在0.3～0.7之间，销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数;销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
中级会计职称考试《财务管理》考试大纲(第九章)
中级会计职称考试《财务管理》考试大纲（第九章）第九章收入与分配管理[基本要求]（一）掌握企业收入与分配管理的内容（二）掌握股利分配政策和企业利润分配制约因素（三）掌握股利支付形式（四）熟悉股权激励模式（五）熟悉销售预测方法、产品定价方法（六）了解企业收入与分配管理的原则（七）了解股利分配理论[考试内容]第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）收入与分配管理的作用（1）收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；（2）收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；（3）收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则（1）依法分配原则；（2）分配与积累并重原则；（3）兼顾各方利益原则；（4）投资与收益对等原则。
二、收入与分配管理的内容收入与分配管理包括收入管理和分配管理两个部分。
第二节收入管理一、销售预测分析销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额做出预计或估量的过程。
（一）销售预测的定性分析法销售预测的定性分析法包括：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
（二）销售预测的定量分析法定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，做出预测。
它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。
因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。
因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。
二、销售定价管理（一）影响销售定价的因素销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价。
其影响因素包括：（1）价值因素；（2）成本因素；（3）市场供求因素；（4）竞争因素；（5）政策法规因素。
《2020年中级财管》第9章 收入与分配管理
第一节收入与分配管理概述一、收入与分配管理企业通过经营活动取得收入后，要按照补偿成本、缴纳企业所得税、提取公积金、向投资者分配利润等顺序进行分配。
（一）收入与分配管理的意义1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系。
2.收入与分配管理是企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件。
3.收入与分配管理是企业优化资本结构、降低资本成本的重要措施。
4.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则。
2.分配与积累并重原则。
3.兼顾各方利益原则。
4.投资与收入对等原则。
二、收入与分配管理的内容对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额（即利润）按照一定的程序进行再分配。
因此，收入与分配管理的内容包括了收入管理、纳税管理和分配管理三【选择题】下列各项中，正确反映公司净利润分配顺序的是（）。
（2018）A.提取法定公积金、提取任意公积金、弥补以前年度亏损、向投资者分配股利B.向投资者分配股利、弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金C.弥补以前年度亏损、向投资者分配股利、提取法定公积金、提取任意公积金D.弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配股利。
『正确答案』D『答案解析』净利润分配顺序的是：弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配股利，所以选择D。
【选择题】下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。
A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损『正确答案』A『答案解析』根据我国《公司法》及相关法律制度的规定，公司净利润的分配应按照下列顺序进行：①弥补以前年度亏损；②提取法定公积金；③提取任意公积金；④向股东（投资者）分配股利（利润）。
【选择题】下列关于提取任意盈余公积的表述中，正确的有（）。
A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再提取『正确答案』ABC『答案解析』根据《公司法》的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。
中级财管全书公式总结及典型例题(第9章)收入与分配管理
第九章收入与分配管理一.趋势预测分析法1）算术平均法公式式中：Y——预测值；Xi——第i期的实际销售量；n——期数。
2)加权平均法计算公式式中：Y——预测值；Wi——第i期的权数Xi——第i期的实际销售量；n——期数。
【权数的确定】——按照“近大远小”原则确定。
计算公式修正移动平均法的计算公式为：Yn＋1＝αXn＋（1－α）Yn式中：Yn＋1——未来第n＋1期的预测值；Yn——第n期预测值，即预测前期的预测值；Xn——第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；α——平滑指数；n——期数。
一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。
二.因果预测分析法预测公式: Y＝a+bx其常数项a、b的计算公式为：22)(∑∑∑∑∑--=xxnyxxynbnxbya∑∑-=三.销售定价公式（1）全部成本费用加成定价法计算公式：①成本利润率定价单位利润＝单位成本×成本利润率单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率＝单位成本×（1＋成本利润率）单位产品价格＝单位成本×（1＋成本利润率） /（1－适用税率）②销售利润率定价单位利润＝单位价格×销售利润率单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋价格×销售利润率单位产品价格＝单位成本 /（1－销售利润率－适用税率）（2）保本点定价法公式利润＝0价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本单位产品价格＝单位固定成本＋单位变动成本/（1－适用税率）＝单位完全成本/（1－适用税率）（3）目标利润定价法利润为已知的目标利润。
价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位目标利润价格＝单位成本＋单位目标利润/（1－适用税率）（4）变动成本定价法（特殊情况下的定价方法）公式价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率＝单位变动成本×（1＋成本利润率）单位产品价格＝单位变动成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率）5以市场需求为基础的定价方法需求价格弹性系数含义在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。
中级会计职称《财务管理组织》章节检验及答案解析第九章收入与分配管理组织
第九章收入与分配管理一、单项选择题（本小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。
多选、错选、不选均不得分。
）1.下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。
A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损2.下列方法中属于可能受权威专家的影响,客观性较差的方法是（）。
A.推销员判断法B.个别专家意见汇集法C.专家小组法D.德尔菲法3.进行销售预测分析时，趋势预测分析法中在实践中运用较多的产品销售预测方法是（）。
A.算术平均法B.加权平均法C.移动平均法D.指数平滑法4.某企业生产A 产品，本期计划销售量为10000 件，应负担的固定成本总额为250000 元，单位产品变动成本为70 元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位A 产品的价格应为（）元。
A.70B.95C.25D.1005.某企业生产C 产品，本期计划销售量为5000 件，目标利润总额为100000 元，完全成本总额为256250元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位产品的价格应为（）元。
A.71.25B.75C.80.25D.81.56.以下关于利润分配的描述中，正确的是（）。
A.公司在提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损B.法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的20%C.公司不能从税后利润中提取任意公积金D.有限责任公司和股份有限公司股东都按照实缴的出资比例分取红利7.下列股利理论中，认为少发股利较好的是（）。
A.所得税差异理论B.“手中鸟”理论C.信号传递理论D.代理理论8.某公司2016 年度净利润为2000 万元，预计2017 年投资所需的资金为4000 万元，假设目标资本结构是负债资金占60%，企业按照净利润10%的比例计提法定盈余公积金，公司采用剩余股利政策发放股利，则2016 年度企业可向投资者支付的股利为（）万元。
会计职称-中级财务管理考点串讲-第九章 收入与分配管理(8页)
第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理概述一、收入管理二、分配管理分配管理以净利润为分配对象，是对净利润的分配管理。
1.这里的弥补以前年度亏损，是指用税后净利润弥补亏损，不受年限的限制；2.提取的法定公积金和任意公积金形成资产负债表中的盈余公积，弥补亏损、提取盈余公积以及向投资者分配股利后，剩余的形成未分配利润；3.提取公积金的规定：【提示1】法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。
当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。
【提示2】法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1.营销员判断法；2.专家判断法（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法）3.产品寿命周期分析法【提示】推广期运用定性分析法进行预测、成长期运用回归分析法进行预测、成熟期运用趋势分析法进行预测。
（二）销售预测的定量分析法1.算数平均法2.加权平均法3.移动平均法修正移动平均法的计算公式为：4.指数平滑法Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n【提示】平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。
在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
3.因果预测分析法（回归直线法）二、销售定价管理（一）影响产品价格的因素（二）产品定价方法1.以成本为基础的定价方法对本量利核心公式的运用。
2013年会计中级财务管理第九章收入与分配管理记忆重点
1.法定盈余公积金的累积额达到注册资本的50%时，可以不再提取，对任意盈余公积无要求。
2.销量预测方法：定性：营销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法。
3.销量预测方法：定量：趋势预测分析、因果预测分析。
4.股票回购动机包括：现金股利的替代、改变公司资本结构、传递公司信息和基于控制权的考虑、有利于提高每股收益、稳定或提高股份。
5.股票期权模式比较适合那些初始资本投入较少、资本增值较快、处于成长初期或扩张期的企业。
如网络、高科技等风险较高的企业。
6.由于公司的获利能力在年度间是经常变动的，因此，每年的股利也应当随着公司的收益的变动而变动。
采用固定股利支付率政策，公司每年按固定的比例从税后利润中支付现金股利，从企业的支付能力角度看，这是一种稳定的股利政策。
7.指数平滑法Y n+1=aX n+(1-a)Y n .8.收益分配的原则有依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则、没有投资机会优先原则。
9.平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。
采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本修士新近的变动趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。
因此，在销售波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数学在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。
10.以成本为基础的定价方法有全部成本核加成定价法、保本点定价法、目标利润定价法、变动成本定价法。
11.固定或稳定增长股利政策、固定股利支付率政策、低正常股利加额外股利政策的理论依据是股利相关论，剩余股利政策的理论是依据股利无关论。
12.低正常股利加额外股利政策赋予公司较大的灵活性，使公司在股利发放上留有余地，并具有较大的财务弹性，同时，每年可以根据公司的具体情况选择不同的股利发放水平，以稳定和提高股价，进而实现公司价值的最大化；使那些领先股利度日的股东每年至少可以得到虽然较低但比较稳定的股利收入，从而吸引入这部分股东。
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第九章收入与分配管理考点解析笔记本章考情分析本章可考题型既有客观题，也有计算题甚至综合题，近3年的分数平均为7分。
题型2012年2013年2014年单项选择题2题2分2题2分4题4分多项选择题2题4分1题2分判断题1题1分1题1分计算分析题1题5分综合题合计2题2分5题7分7题12分2015年教材主要变化实用文档本章2015年教材内容与2014年相比没有变化。
第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）收入与分配管理的意义对于维护企业与各相关利益主体的财务关系、提升企业价值具有重要的意义。
1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2、收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收入对等原则。
实用文档【例题1•多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（）。
A.投资与收入对等B.投资机会优先C.兼顾各方面利益D.积累发展优先【答案】AC【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。
所以，选项B、D不对。
二、收入与分配管理的内容（一）收入管理1.销售预测分析2.销售定价管理（二）分配管理（净利润分配的管理）净利润的分配顺序为：（1）弥补以前年度亏损；（2）提取法定公积金；（3）提取任意公积金；实用文档（4）向股东（投资者）分配股利（利润）【例题2•单选题】下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。
（2014年）A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损【答案】A【解析】净利润的分配顺序为弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向股东（投资者）分配股利（利润），选项A正确。
实用文档第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性法1、营销员判断法（意见汇集法）是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分实用文档析，从而作出较为正确预测的方法。
优点：用时短、耗费少2.专家判断法个别专家意见汇集法即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。
专家小组法即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。
【提示】此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。
德尔菲法（函询调查法）它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。
3.产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。
实用文档产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
【例题3·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。
（2010年）A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】此题主要考核知识点是销售预测方法。
销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
专家判断法，主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法；（2）专家小组法；（3）德尔菲法。
因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。
【例题4•多选题】下列方法中属于专家意见不受权威专家的影响的专家判断法是（）。
A.产品寿命周期分析法B.个别专家意见汇集法C.专家小组法D.德尔菲法【答案】BD实用文档【解析】专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。
产品寿命周期分析法B不属于专家判断法。
（二）销售预测的定量分析法1.趋势预测分析法（1）算术平均法【例9-1】某公司2005-2012年的产品销售量资料如下：要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。
根据算术平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：为：实用文档（2）加权平均法【提示】权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
【例9－2】沿用例9－1中的资料，假设2005-2012年各期数据的权数如表9-2所示：要求：根据上述资料，用加权平均法预测公司2013年的销售量。
【答案】=3250×0.04+3300×0.06+……+3400×0.18+3600×0.22=3429（吨）（3）移动平均法①移动平均值：【备注】最近m期实际数据的简单算术平均。
②修正移动平均法修正移动平均值：实用文档=本期移动预测值+（本期移动预测值-上期移动预测值）【例9-3】沿用例9-1中的资料，假定公司预测前期（即2012年）的预测销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2013的销售量（假设样本期为3期）。
①根据移动平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：预测销售量：②根据修正的移动平均法计算公式，公司2013年的预测销售量为：修正后的预测销售量：为：【例题5•计算题】丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表1所示：公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。
2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。
完全成本总额为800000实用文档元。
H产品适用的消费税税率为5%。
要求：（1）假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。
）使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。
（后面讲）（2014年）【答案】2014年H产品的预测销售量=（1050+1020+1080）/3=1050（吨）2014年修正后的H产品预测销售量=1050+（1050-1040）=1060（吨））单位产品价格=（307700+800000）/[1060×（1-5%）]=1100（元）。
）指数平滑法预测原理指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数α及（1-α）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。
计算公式Y n+1=αX n+（1-α）Y n=α×前期实际值+（1-α）×前期预测值平滑指数的取值一般地，平滑指数的取值通常在0.3--0.7之间。
（1）采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势（在销售量波动较大或进行短期预测时用）；实用文档（2）采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。
（在销售量波动较小或进行长期预测时用）。
该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主特点观随意性。
9－4】沿用例9－1中的资料，2012年实际销售量为3600吨，假设原预测销售量为吨，平滑指数=0.5。
要求用指数平滑法预测公司2013年的销售量。
根据指数平滑法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：预测销售量（Y n+1）=aX n+（1-a）Y n×3600＋（1-0.5）×3475=3537.5（吨）【例题6•单选题】2014年实际销售量为2600吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数按指数平滑法预测公司2015年的销售量为（）吨。
A.2375B.2465C.2525D.2650【答案】B实用文档【解析】预测销售量=0.4×2600+（1-0.4）×2375=2465（吨）【例题7•判断题】当公司销售量波动较大或进行长期预测时,应采用较小的平滑指数（）【答案】×短期预测时用）；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。
（在销售量波动较小或进行长期预测时用）2.因果预测分析法含义因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。
因果预测分析法最常用的是回归分析法。
回归分析法预测公式: Y＝a+bx其常数项a、b的计算公式为：【例9年度预计广告费支出为155万元，以往年度的广告费支出资料如9-3所示：实用文档要求：用回归直线法预测公司2013年的产品销售量。
根据上述资料，列表计算如表9-4所示：法【例题8•单选题】下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是（）。
（2014年）A.指数平滑法B.移动平均法C.专家小组法D.回归直线法实用文档【答案】D【解析】因果预测分析法是指通过影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。
因果预测分析法最常用的是回归分析法。
（一）影响产品价格的因素价值因素；成本因素；市场供求因素；竞争因素；政策法规因素。
（二）企业的定价目标目标特点适用性1.实现利润最大化这种目标通常是通过为产品制定一个较高的价格，从而提高产品单位利润率，最终实现企业利润最大化。
适用于在市场中处于领先或垄断地位的企业，或者在行业竞争中具有很强的竞争优势，并能长时间保持这种优势的企业。
实用文档2.保持或提高市场占有率其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户，逐步扩大市场份额，但在短期内可能要牺牲一定的利润空间。
这种定价目标适用于能够薄利多销的企业。
3.稳定价格通常做法是由行业中的领导企业制定一个价格，其他企业的价格则与之保持—定的比例关系，无论是大企业，还是中小企业都不会随便降价。
这种定价通常适用于产品标准化的行业，如钢铁制造业等。
4.应付和避免竞争企业参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格。
但企业不会主动调整价格。
这种定价方法主要适用于中小型企业5.树立企业形象及产品品牌以树立企业形象及产品品牌为定价目标主要有两种情况：一是树立优质高价形象。
二是树立大众化平价形象。
目标一：吸引某一客户群；目标二：吸引大量的普通消费者【例题9·单选题】为了应付和避免竞争企业通常会（）。
A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户实用文档B.通常为产品制定一个较高的价格C.参照行业中的领导企业所制定的价格，与之保持—定的比例关系，不随便降价D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格【答案】D【解析】选项A的目标是保持或提高市场占有率；选项B的目标是实现利润最大化；选项C是为了稳定价格。
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