国际贸易实务23143

第六节 拍卖
拍卖是一种具有悠久历史的交易方式， 拍卖是一种具有悠久历史的交易方式，在今天 是一种具有悠久历史的交易方式 的国际贸易中仍被采用。 的国际贸易中仍被采用。通过拍卖成交的商品通常 是品质难以标准化、或难以久存、 是品质难以标准化、或难以久存、或按传统习惯以 拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木 拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、 材、水果以及古玩和艺术品等。 水果以及古玩和艺术品等。
中国乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会， 中国乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会，简称 “乌恰会”，也吸引了许多外商。 乌恰会” 也吸引了许多外商。 1997年创办的中国投资贸易洽谈会，地点 年创办的中国投资贸易洽谈会， 年创办的中国投资贸易洽谈会 在厦门。 年时， 在厦门。2000年时，参加该会的外商就达 年时 参加该会的外商就达8500 人。 中国国际高新技术成果交易会， 中国国际高新技术成果交易会，地点在深 圳。
一、展卖的作用
1、有利于宣传出口商品、扩大影响、招揽潜 、有利于宣传出口商品、扩大影响、 宣传出口商品 在的买主。 在的买主。 2、有利于建立和发展客户关系、扩大销售地 、有利于建立和发展客户关系、 建立和发展客户关系 区和范围。 区和范围。 3、有利于市场调研，改进产品质量、增强出 、有利于市场调研，改进产品质量、 市场调研 口竞争力。 口竞争力。
3、参展产品的处理 、
(1)国内规定不能出售的要原件运回。 国内规定不能出售的要原件运回。 国内规定不能出售的要原件运回 (2)对于贵重物品一般可采取个别成交的办法， 对于贵重物品一般可采取个别成交的办法， 对于贵重物品一般可采取个别成交的办法 或寄售或先期在展出地找到准买主。 或寄售或先期在展出地找到准买主。 (3)中低档的商品可采取折扣包销的办法。 中低档的商品可采取折扣包销的办法。 中低档的商品可采取折扣包销的办法 (4)高档艺术品一般不打折扣。 高档艺术品一般不打折扣。 高档艺术品一般不打折扣 (5)道具一般不运回。 道具一般不运回。 道具一般不运回
二、1、展卖会的分类 、
(1)按展卖会性质上的差异，可分为贸易型的 按展卖会性质上的差异，可分为贸易型的 按展卖会性质上的差异 贸易型 消费型的展卖会 展卖会和消费型的展卖会。 展卖会和消费型的展卖会。 (2)按标的的范围，可分为综合性的展卖会和 按标的的范围，可分为综合性的展卖会和 按标的的范围 综合性 专业性的展卖会。 专业性的展卖会。 的展卖会 (3)按时间可分为定期展卖会和不定期展卖会。 按时间可分为定期展卖会和不定期展卖会。 可分为定期展卖会和不定期展卖会
四、展卖会应注意的问题
1、必须选择恰当的商品。 、必须选择恰当的商品。 商品 2、选择合适的展出地点。 、选择合适的展出地点 地点。 3、选择好合适的客户。 、选择好合适的客户。 客户 4、选择适当的展卖时机。 、选择适当的展卖时机。 展卖时机
第五节 招标投标与拍卖
一、招标与投标的含义
招标，是指招标人 买方 在规定时间、地点、 买方)在规定时间 招标，是指招标人(买方 在规定时间、地点、 发出招标公告或招标单， 发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品 种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 投标，是指投标人 卖方 应招标人的邀请， 卖方)应招标人的邀请 投标，是指投标人(卖方 应招标人的邀请， 根据招标公告或招标单的规定条件， 根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标 的时间内向招标人递盘的行为。 的时间内向招标人递盘的行为。
三、我国展卖方式
我国最著名的展览会如进口商品交易会， 我国最著名的展览会如进口商品交易会，于 进口商品交易会 1957年春开始举办。以出口商品为主，根据平等 年春开始举办。以出口商品为主， 年春开始举办 互利、互通有无的对外贸易原则建立的。 互利、互通有无的对外贸易原则建立的。 再如中国华东进出口交易会、 再如中国华东进出口交易会、中国天津进出 中国华东进出口交易会 口交易会、中国大连进出口交易会、 口交易会、中国大连进出口交易会、中国昆明进 出口交易会、中国国际电子信息博览会等。 出口交易会、中国国际电子信息博览会等。
二、招投标的特点和分类
1、招投标的特点 、 (1)招投标交易的有组织性。 招投标交易的有组织性。 招投标交易的有组织性 (2)招投标具有全开放和透明度高的特点。 招投标具有全开放和透明度高的特点。 招投标具有全开放 的特点 (3)招投标本着公平客观择优选择的原则。 招投标本着公平客观择优选择的原则。 招投标本着公平客观择优选择的原则 (4)买卖双方是一次成交。 买卖双方是一次成交。 买卖双方是一次成交 招投标的使用范围是物资采购和工程承包。 招投标的使用范围是物资采购和工程承包。 物资采购
我国的招投标在我国加入世贸组织后有了 我国的招投标在我国加入世贸组织后有了 招投标 平等的融入世界贸易经济体系的机会。 平等的融入世界贸易经济体系的机会。 这种世界贸易组织和经济全球化使每一个 国家和政府平等地面对经济和市场的选择， 国家和政府平等地面对经济和市场的选择，清晰 地界定了政府的职能， 地界定了政府的职能，企业和政府在地位上的差 距不断在弱化，加剧了世界市场的竞争。 距不断在弱化，加剧了世界市场的竞争。
ห้องสมุดไป่ตู้
2、展卖的程序 、
(1)做好参展前的准备工作。 做好参展前的准备工作。 做好参展前的准备工作 工作。 (2)做好谈判和签约工作。 做好谈判 签约工作 做好谈判和 (3)做好运输和通关的工作。 做好运输和通关的工作。 做好运输 的工作 (4)展卖会其间的工作。 展卖会其间的工作。 展卖会其间的工作 (5)收尾工作。 收尾工作。 收尾工作
2、招投标的分类 、 公开性招标 (1)公开性招标 公开性 (2)两阶段招标 两阶段招标 两阶段 (3)协议性招标 协议性招标 协议性 (4)自动条件招标 自动条件招标 自动条件 (5)随意条件招标 随意条件招标 随意条件 (6)谈判招标 谈判招标 谈判
三、招投标的法律规则和惯例
(1)招投标的国际规则包括 招投标的国际规则包括 招投标的国际规则 《关税与贸易总协定的政府采购协议》、 关税与贸易总协定的政府采购协议》 《世界银行的信贷采购指南》。 世界银行的信贷采购指南》 (2)我国招投标的法律规则包括 (2)我国招投标的法律规则包括 我国招投标的法律规则 《机电设备招标投标管理办法》、《机电设 机电设备招标投标管理办法》 备招标投标机构资格管理新办法》 备招标投标机构资格管理新办法》、《关于九五 期间国家技术改造重点项目招标工作的意见》 期间国家技术改造重点项目招标工作的意见》。