苗泽世简介_大客户成交教练-中国讲师网 - 副本
中国知名培训讲师大盘点
中国知名培训讲师大盘点执行力、领导力——相关领域姜汝祥，著名企业战略专家，中国企业执行第一人，中华海外归国创业十大人物，《财富》杂志特约撰稿人，轰动业界的畅销书《差距》、《榜样》、《请给我结果》的作者。
北京大学经济社会学博士美国哥伦比亚大学商学院精研跨国公司核心竞争力的归国学者北京大学光华管理学院高层经济培训中心副主任万科王石、TCL李东生、格兰仕梁昭贤的首席企业战略咨询顾问曾任摩托罗拉产品市场经理与战略规划经理中央电视台《对话》、《商界名家》栏目长期嘉宾美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人畅销书《差距》—“中国第一部企业战略专著”作者2002年度凭借他的管理思想荣获中华海外归国十大创业人物个人博客：/s/indexlist_1317335037_2.html易发久，影响力集团董事长影响力教育训练集团董事长影响力教育科技集团董事长世界华人工商促进会常务理事“中国培训论坛”组委会执行主席上海人才培训市场指导中心常务理事，培训委员会主任上海师范大学教授中国第一套原创108部MBA教程主编著作书籍：·著作书籍：《领袖的风采》、《成功一定有方法》、《不是不可能》、《基本功》·VCD/CD：《领袖的风采》、《有梦就会实现》、《学习改变命运》、《如何规划成功人生》、《决定你一生的21个信念》·教学课件：《卓越团队共同理念》、《双赢的沟通—同理心》、《创造力训练—头脑风暴》、“影响力思想库”时空文化系列MBA教材个人博客：/yfjyxl孙军正，集团执行系统专家，中国执行力研究院院长畅销书《解放军执行力》、《高效能人士的执行8法则》、《做最棒的执行者》作者担任格兰仕总裁特助、TCL人力资源总监时，通过打造执行系统使公司业绩高速增长。
孙军正及其团队专为中国企业量身定制最实用、最高效的执行系统，已帮助200多家企业建立了执行系统他是北大、清华、复旦、交大的客座教授。
他是富士康、爱普生等多家大型企业管理顾问。
售后服务客服热线服务规范培训
（售后服务）客服热线服务规范培训客服热线服务规范培训客服热线服务规范培训讲师:胡壹夫胡壹夫老师——培训业知名的“光头导师”主讲领域：国学文化、企业管理和营销策划讲师简介——前沿讲座特邀讲师本土实战营销策划人中国总裁培训网特邀讲师交广企业管理咨询公司独家签约讲师多家财经、管理、品牌杂志和网站特邀撰稿人北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家讲师介绍:河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问和景区营销总监，且于国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问和独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。
这是壹位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——于这些企业中胡老师的管理智慧和营销策划得到了高度认同和应用。
近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，于先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲和管理培训，为数万人进行各类商务决策和各类管理课题的授课。
胡老师多年从事企业的管理模式和营销策划体系建设的研究，多次参和MBA、EMBA、企业家论坛，且精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。
招牌课程：营销策划课程：《品牌策划之道》《营销技巧和营销管理》《孙子兵法和营销策划》领导智慧课程：《决胜谈判桌》《创新思维训练》《商业模式和赢利决策》《危机公关和危机管理》《企业家素质和领导艺术》国学研究领域：弟子规、儒家、兵家《孙子兵法系列课程》《孝经和员工忠诚度管理》《弟子规企业培训系列课程》培训风格：吹糠见米，直指人心；语言诙谐，穿透力强；行于其所当行，止于其所当止!写意处如高山流水，激情处如火山迸发！媒体采访：新浪网访谈直播(2006年)：公司政治CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规和国民教育河南教育电台访谈直播(2008年)：赢于职场千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风”中金于线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？商均网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题培训案例：联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府和旅游局、洛阳政府和旅游局、沙坡头景区等等。
大客户销售技能培训明阳天下拓展
主题要吸引人 一定(yīdìng)要电话追踪
第二十六页，共145页。
电话(diànhuà)开拓
给客户打电话(diànhuà)的目的 电话(diànhuà)开拓技巧
第二十七页，共145页。
让你的电话(diànhuà)与众不同
快乐(kuàilè)电话 值得信赖的专家
找到信息(xìnxī) 敲开客户大门 登堂入室
第二十一页，共145页。
找到信息(xìnxī)
朋友或熟人介绍 客户关系(guān xì)链 与无竞争关系(guān xì)的销售员交换 名录和电话簿 行业研讨会或展销会 因特网 上门寻找
第二十二页，共145页。
找到信息(xìnxī)
第二十八页，共145页。
快乐(kuàilè)电话
让你的电话笑起来 通过(tōngguò)电话握手拉近和客户的距
离
让你的口中流出甜言蜜语
第二十九页，共145页。
让你的电话(diànhuà)笑起来
你自己先笑起来(qǐ lái) 融入你的柔情 练！
第三十页，共145页。
通过电话握手(wò shǒu)拉近距 离
✓友好自信地开场 ✓一分钟让你的公司闪闪发光 ✓点出可能的利益(lìyì) ✓了解需求 ✓给出建议
第三十七页，共145页。
约见(yuē jiàn)
一、约见的方式： 电话(diànhuà)约见 信函约见 上门约见 二、约见应明确的事项 三、如何面对拒绝
第三十八页，共145页。
约见(yuē jiàn)
✓充分尊重 ✓取得信任 ✓让对方了解你的目的 ✓争取(zhēngqǔ)合作
第三十五页，共145页。
电话开拓技巧(jìqiǎo)——通过 前台
智赢投资组合32(1)(1)
技术原理——量化择时系统
基本面
七
大
择
CPPR
时
指
标
M1R
量化择时链 投资者 DUD ISI
市场 BEYR MA
IE
高效择时系统 准确盘前预测
★2014年7月-2014年12月在择时系统对大盘的8次预测全部正确
（7月24日、9月1日、9月26日、10月10日、10月28日，11月25日，12月5日，12月8日）
博采股市众多投资大师选股策略之长，深入分析中国股市最近十多来年 的每年近百只牛股特征、上涨驱动因素，借鉴海量的券商分析师的选股策略 精髓，景俊士通过数年的股市深入研究和实践总结出了高效的复合多因子选 股策略。复合多因子既可选潜力股，又是高胜率预判股票未来上涨潜力的分 析体系。复合多因子选股中包含了规模因子、估值因子、动能反转因子等超 额收益显著的20大高端因子。
产品运作3年多，智赢组合涨幅达到197.22%，同期沪深300指数涨幅只有 33.01%；收益率超过98%的公募混合型基金。
智赢投资组合2015年的收益表现
智赢投资组合在2015年收益率为75.21%，收益超90%的公募混合型基金，而 同期沪深300指数涨幅只有5.58%。
2015年智赢组合收益率跑赢90%公募基金
智赢·投资组合遵循乔治·索罗斯的“反身性原理”，从基本面 发展趋势（天时）、市场的状态（地利）及投资者的认识（人和） 三个层面筛选多个指标，构建多个维度的量化择时模型，择强抽取 CPI-PPI、M1增速、一致预期、投资者情绪、估值水平、技术指标 及高频分析信息熵七大择时指标，对市场的综合表现进行评分预判。
择时交易，在不同的市场状态下，通过资金仓位和投资策略的动态调整，获得更 多的回报 仓位配置，依据股市天时地利人和因素多维度分析，对仓位进行跟踪定位，并作 及时调整
讲师背景介绍
【讲师背景介绍】 宋洋先生工商管理学士睿瞳企管公司培训中心总监睿瞳企管公司首席培训师 讲师实战系统销售技巧与营销专家北京大学MBA 总裁班高级讲师北京锡恩辽宁黄埔训练基地决胜终端专题高级讲师贵州益佰医药集团黄埔基地指挥河北太平人寿“鹰计划”工程项目经理历经中外合资企业、国营股份企业、民营企业十余年的淬炼，曾在民营企业集团中任副总经理、部门经理、人力资源总监、培训讲师等。
具有从事市场营销、人力资源管理、企业运营管理等丰富的工作经验，扎实的管理理论功底，了解和深谙各种性质和类型的企业特点。
中国网通海尔集团 中石油 中外运 顶津食品 黑龙江省测绘局 辽宁省委党校 黑龙江省委党校 平安 国美集团 龙煤集团 中国建设银行 哈尔滨空中交通管理局 中国农业银行 黑龙江邮政储汇 沈阳606研究所 哈尔滨703研究所 中国社会科学院应化所 远大购物中心 农垦总医院长春国商集团惠普方太厨具 中国劲酒 KFC 招商银行 中保财险 哈工大 华林佳通 蓝星石化 南方航空 中国联通 中国电信 中邮普泰 华为集团 哈兽研 用友软件 哈药集团 贵州益佰医药集团 海洋王照明 嵩山食品 神州数码宋洋观点：竞争优势的拥有必须先经历如冠军成功前的艰苦训练，专业素质的提高和思维方式的改变已不能只依赖自我的激励与修炼，专业的训练将在最短的时间内令团队获得效率，在竞争中获得优势。
核心课程：打造高执行力的营销团队 员工职业化训练 促销管理与策划狼性营销技巧训练 大客户销售技巧 决胜终端—店面销售技巧【客户留言见证】● 宋老师的课程是我们听过的最实在的课程，希望下一步宋老师能帮助我们专门开发一些新的课程，感谢宋老师！——冰城牧业总经理赵友● 宋老师能把100人的课程上得如此活跃、实战，真是不容易！这样的课程应该多听，我们会把相应的课程推荐给其它招行。
……——招行张经理● 最有价值的是老师的归纳和总结变成每个人的自我行动承诺和计划。
我可以应用到具体工作里。
励志讲演稿
美国的两位学者柯林斯与波泣斯，选择18家公司，深入到企业研究 六年，他们发现：这些企业之所以长盛不衰，最主要的一个原因是——
他们是目光远大的企业，几十年来始终坚持一种核心价值观。这些企业
包括大家熟知的波音、摩托罗拉、飞利浦、SONY、强生公司等。波音 公司30年代到40年代遇到严重困难，70年代又曾遇到6万多名员工面临
失业，但是它依然坚持到今天。令人叫绝的是这两位学者对比波音研究
了麦道公司，他们发现麦道公司不属于目光远大的企业，很有可能会被 波音兼并。这两位学者的预言得以实现，95年底，波音以1/3股份兼并 了麦道。在波音公司的员工守则里
有这么一句话："波音公司始终面向明天，只有像热爱生命一样，热 爱自己的工作人才能做到……"。Fra bibliotek80%
7%
13%
成功者的思维方式一:
成功是因为态度
自我期望:一生中追求平平淡淡 随欲而安,不求有功但求无过 结果正是自我期望的结果 自我期望:一定要成就一帆事业
我是认为的我
成功一定有改变的轨迹: 结果=行为=态度=信念=自我期望 犹太人的2,8原则
法律只能规范20%的行为,80%的行为来源于 态度,信念,以及自我期望
我把他的成功归纳为三点:
一\以气势取胜,面对强敌明知不敌,也要亮剑,就是倒下,也 要成为一座山,一道岭.人活一口气就是这道理. 二\以本领取胜,本领是一个人的硬件配置.
三\以智慧取胜,最能够使我们思考的就是”不做赔本的买卖”
启示:一个人要活的精彩,要想不断拓展自己的生存空间,就 必须时时提醒自己,只要心中有剑,适时亮剑才能无敌于天下.
今世缘酒业公司营销人员策略营一
金色的旅程
现任采纳国际品牌顾问机构高级项目经理。 知名实战营销策划专家，河南中洲大学客座教授。
销售特种兵 主讲：明民道 老师
【销售特种兵】课程简介主讲：明民道老师明民道老师简介:玖零股份品牌大课讲师济泽文化产业集团董事长《销售特种兵》主讲老师销售团队打造与训练顶级教练湖北省政府招商引资顾问明老师常年奋战在市场一线并深入接触各类企业和企业家，深知企业的命脉和症结！拥有近10年丰富的营销销售、运营管理、培训咨询的实战经验！深入辅导过多家公司并取得了显著的效果，深得客户的认可和信赖！他从一线销售员做起，分别做过销售总监、营销副总、分公司总经理、执行总裁、大型集团公司销售团队训练与打造“总教练”并取得过人业绩，曾经带领销售团队创造过很多集团冠军和销售奇迹！他集许多大师的精华于一身，深谙销售致胜的魂道术器！为了中国千千万万的销售大军改变命运、实现梦想而不懈奋斗！在长期的培训生涯中他深知只有“落地”才能为企业创造更大的价值，所以所讲课程绝对实战！实效！实操！针对性强、直击核心、幽默生动，极易“落地”！可快速提升业绩20-200%！课程被客户誉为“价值过亿”！听明老师的课程不仅仅是很好的学习，更是直接销售你公司产品、接到订单、对接各种资源最好的平台和时机！课程现场就让您的产品卖疯！明民道老师，中国的“销售特种兵”，企业销售致胜的“实战落地导师”！引言你知道吗？东西好不一定卖的好，卖的好的东西也不一定真的好；销售是企业的命脉，没有销售就没有利润；销售是人生的必备技能，不会销售就没有幸福的人生；没有经过训练的销售员会直接搞死客户、损失市场；谁都想成交大单，问题是你掌握了正确的方法和策略吗？仅有销售的冲动和欲望而没有有效的销售策略和方法，并不能达成目标；现在社会的竞争如此激烈，你和你的公司又该如何迅速脱颖而出？【销售特种兵】，将解答你的一切困惑，开启你和你公司销售的神奇密码!来听课不仅仅是学习，更是直接销售你公司产品、接到订单、对接各种资源最好的平台和时机！现场就让你的产品卖疯！课程大纲一、什么是销售？推销、促销、营销、品牌的区别:二、销售的重要性和魅力：三、如何让自己成为特种兵：魂道术器：销售的魂是什么？销售特种兵应有的特质是什么：信念、心性、形象、专业、能力、武器；四、如何组建、训练和带领销售团队？五、强大有效的10大销售信念；六、销售里的10大核心规律和法则；七、实战的2 0大营销策略；八、正确的销售的流程和实战的销售技能技巧；九、现场实战：客户现场销售产品、现场帮助客户对接业务。
中华讲师网-刘晋豪：巅峰团队拓展
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前言
当企业快速发展期，面对组织变革，需建立员工信心和向心力时．．． 当新的企业主管上任，需要快速建立领导的权威和信任感时．．． 当员工士气低落、矛盾丛生、互不配合时，需要提高员工团队感情时．．． 当工作枯燥压力过大、效率降低等问题，需要提升团队战斗力时．．． 当需与客户建立更融合关系，需要快速建立合作气氛重塑企业的辉时．．． 当员工吃苦耐劳差，缺乏务实精神；意志力薄弱，对于批评、压力和达不到
拓展项目六：风火轮
项目介绍： 团队仅利用报纸和胶布二项资源，在不直接接触地 面的前提下，让团队整体移动一段距离，同时要保 证团队移动是连续性和整体性的。
项目点睛： 培养团队完成任务的综合能力——沟通、创新和执 行。让学员深刻体验个体与整体协同一致对成功完 成任务的重要性。
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“村鸣贸易团队素能提升”之
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晋豪是谁？
著名企业系统教练 顶级实战营销专家 上海五善门实业 总经理 行动成功教育集团 销售导师 众合智汇教练机构 首席导师 曾培训企业：圣宝地产、东 箭企业、中国平安、恒特重 工、中信金通、润发集团、 欢途网、华伦化工、积派服 饰、早康食品、皇明太阳能、 贵人鸟服饰、中德机械、长 红大药房、德建集团……
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拓展项目三：信任背摔
项目介绍： 小组成员依次自1.6米的平 台上，用一根布带牢牢绑 住训练者的双手，训练者 挺直身体向后倒去，小组 其他成员在其身后用双手 做保护。
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精益项目化营销系统（IMLPS）主创；
大客户绝对成交教练；
打通企业任督二脉（营销和经营）教练； 产学融生态圈发起者； 职业经历 13年大客户实战经理； 8年研究工业品营销的背景； 4年培训与咨询经历； 2年军方关系管理背景；
行业背景
7年物流装备行பைடு நூலகம்；
5年通信设备行业； 4年企业管理咨询业； 2年重工行业； 职业资质 机械和电子商务双学历； 工商管理经济师； 国家注册管理咨询师；
《大客户绝对成交的八步流程》 《大客户绝对成交的项目化管理》 《无敌商务谈判》 《玩转成交》
《客户关系管理》
【授课风格】
干练、简洁、明晰、引导、互动、酣畅淋漓
服务客户：中集集团、中集干货箱集团、南方中集、南方中集服 务公司，安拓山投资控股，曙光电力，远大纸业，铜陵市电信局， 联点机构，中福毛纺，绿之园食品，博恩医疗器械，天野通信、 珉丰集装箱、CCA、金丰制品、启新模具、珈伟光伏、运吉祥生 物科技、鸿展纸品、亚金所、慧盈生态、深圳前海金硕、茶艺世 家等 ……
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