地产广告基础培训20120716

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房地产培训(广告篇)

其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
——推广策略
最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方
——营销工作总体时间表
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍
静态指标成本利润率投资利润率资本金利润率静态投资回收期P’b
例如： 9月28日。
或
抢闸出击，当存在合适的市场机会，为了抢占有力的市场竞争位置，即使各方面情况还不成熟，也可开盘。
如：对手4月28日开盘，我们4月19日。
2.4.3 开盘前的准备工作
一般在做好开盘前准备工作时，先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、需配合单位、时间表等。
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。
·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的
购买决策。
增强现场的感染力
提升客户对未来生活场景的感性认识
注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》
2 公开发售前策划工作流程
2.2
传播产品信息给客户
2.2.1
确定阶段推广主题
2.2.2
房地产传播信息概述
房地产策划流程
前期策划篇简介
第一阶段：可行性研究
市场分析
宏观市场、区域市场
市场预测
供给预测、需求预测、价格预测
ห้องสมุดไป่ตู้
收入、成本、费用预测
销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等
财务评估盈亏平衡分析
敏感性分析风险评估

地产广告前期培训资料------2

权威性高而广告成本相对较低
消息准确可靠是报纸获得信觋癿重要条件。在报纸上刊登房地产广告彽彽使消贶者容易产生信仸感，另外，报纸癿制作成本相对电规媒体来说要低廉很多。
（3）报纸广告的劣势劣势
高认知卷入
内容
一般而觊，除非广告信息不读者有密切癿关系，否则读者主观上是丌会花很多精
力阅读癿。报纸读者癿广告阅读程度一般比较低，叧有弼愿意阅读是，他们对内
广告贶用昂贵
包括两个方面：一是电规广告片本身的制作成本大、周期长；二是播放贶用高
2009年，海派清口创始人周立波以一句“请丌要在广告弼中插播电规剧”的绊典名言
广告拥挤，观众容易产生抗拒情绪
而备受社会瞩目，这句诙谐癿台词很有深意，它发相地反映乳中国电规界广告太多癿情景，多到讥观众丌能忇叐癿地步，这种因为广告泛滥而引収癿负面敁应，必然会从客观上影响广告癿投放敁果
容癿乳览才会比较全面、彻底。
注意度丌高
一仹报纸有很多栏目、很多广告，叧有弼广告格外醒目时才容易引起读者癿注意，否则，读者可能规而丌见。叐材质不技术癿影响，报纸癿印刷品质丌如与业杂忈、直邮广告、招贴海报等媒体，表现形式相对亍电规癿立体、其他印刷媒体癿斑斓丰富，显然要单调癿多。大多数报纸都是每天更新，时敁性太强，这就导致广告在版面上停留癿时间过短，需要丌断刊登才能停留在叐众面前。
普通广告片
标版广告
之前的时间段。标版广告叧适合房地产公司做形象宣传，如推出广告产品癿名称，企业集团名称戒广告口号等重要内容。企业以赞助电规晚会、体育比赛直播、卫星实冴转播、有奖智力竞赛和电规剧的拍摄等，在片头戒是片尾注上该企业赞劣字样癿宣传广告形式，用来做形象宣传某些热门栏目前以企业的名称或产品的品牉命名，如湖南卫规“蒙牛酸酸乲赸级

房地产广告推广基础培训-精PPT18页

房地产广告推广基础培训-精
6、纪律是自由的第一条件。——黑格尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。 ——马卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入污泥中。 ——马克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而鲁莽，倔强而有原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。 ——马克思
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子

房地产广告基础培训

房地产广告基础培训1.引言房地产广告是指通过各种渠道和媒体来推广房地产项目的方式，是房地产企业宣传和推广的重要手段之一。

通过有效的广告宣传，房地产企业可以吸引潜在客户的兴趣，提高品牌知名度，从而增加销售额和市场份额。

然而，要设计和执行成功的房地产广告活动并不容易，需要一定的专业知识和技巧。

本文将介绍房地产广告的基础知识和培训内容，帮助房地产从业人员提升广告设计和执行能力。

2.房地产广告的重要性房地产广告在市场营销中具有重要的地位和作用。

首先，通过广告可以向潜在客户传递房地产项目的信息，包括项目的优势、位置、配套设施等，吸引潜在客户的兴趣和关注。

其次，通过广告可以提高房地产企业的品牌知名度，让消费者对品牌有更多的认知和好感。

第三，通过广告可以加强与潜在客户的互动和交流，促成销售机会和成交。

因此，掌握房地产广告的基础知识和技巧对于提升房地产企业的市场竞争力和销售业绩至关重要。

3.房地产广告的基础知识3.1 目标客户群体分析在设计房地产广告之前，首先需要对目标客户群体进行分析。

了解目标客户的特点和需求，可以更准确地制定广告内容和传播渠道，提高广告的效果和回报率。

目标客户群体的分析可以包括以下几个方面：•年龄：不同年龄段的人对房地产的需求和关注点不同，因此广告的语言和风格需要根据不同年龄段的客户进行定制。

•职业：不同职业的人对房地产的需求也有所不同，例如白领阶层可能更关注办公楼和高端住宅，而年轻人可能更关注青年公寓等。

•收入水平：收入水平会影响客户对房地产的购买能力和需求，因此广告的定位和价格策略需要根据目标客户的收入水平进行调整。

•兴趣爱好：了解目标客户的兴趣爱好可以帮助设计吸引他们注意力的广告内容和形式。

3.2 广告文案与设计广告文案是广告的核心，通过有吸引力的文字和图片来传递广告的信息和价值。

在撰写广告文案时，应注意以下几点：•简洁明了：广告文案要表达清晰，简单明了，能够快速引起读者的兴趣，唤起购买欲望。

房地产广告推广基础培训

（一）售楼资料的设计印刷（楼书、折页、单张、手提袋、夹报、礼品等）（二）营销中心展板；（三）报纸广告；（四）电视、电台广告；（五）电子楼书。
ห้องสมุดไป่ตู้
推广媒介：
楼梯巨幅现场包装物料（售楼部包装、小区灯杆旗、看楼通道等）现场导视报纸广告 DM直邮样板房开放物料电台广告、短信
3、形象深化期（半成型期——成型期）：
楼盘已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该阶段的广告注重对建筑、设计风格、绿化、小区建设的拆求；
推广媒介：
电视广告杂志广告阶段活动物料阶段主题推广折页/单张户外广告更换
推广媒介及准备工作：广告推广策略（广告定位、广告推广语、案名）项目基础VI识别系统围墙户外广告牌、项目形象道旗、推广物料（单张、楼书、户型页、手提袋、纸杯等）
2、推广预热期（半成型期）：
此阶段楼盘还在施工，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人文环境、生态环境等具实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求；
一、阶段传播策略：
从销售角度来划分阶段预热期、入市期、开盘热销期、持续期、尾盘期从广告推广的角度来划分阶段形象导入期、推广预热期、形象深化期、持续期
1、形象导入期
此时项目尚处在工地未成型期，主要建立品牌形象，给市场传递信号，发布消息，为形象导入做铺垫与预热。在此阶段中后期，逐渐导入项目形象。
（五）促销活动策略及工具选择
三、项目形象的包装
（一）项目识别系统的基础系统设计
1、标志； 2、标准字体； 3、标准色； 4、象征图形或辅助图形及吉祥物； 5、标准组合；
（二）项目识别系统的应用系统设计
1、展示系统设计； 2、事务办公用品系统； 3、导示系统设计；

地产广告从业基础培训

怎样做地产广告？房地产行业专业性强、涉及面广、耗资巨大，往大了说：房地产是国民经济的支柱产业；往小了说：房地产消费基本上是家庭消费总中最大宗的部分。

房地产广告怎么做？这个问题看似复杂，其实，如果我们不把他界定得这么具体，即我们把所谓的“房地产”抽象为流通领域的一种普通的商品，他实际上具有“商品”的所有特质。

●他有可以评估的价值●个体之间存在差异，有鲜明的个性化特征●通过流通领域进行交易，实现价值●面向普通消费者●……明白了这个道理之后，一切就变得简单了，其实，我们完全可以把广告营销中通用的“5W1H”原则，直接套用在房地产广告中，即：What?：（这个项目）它有什么特点？Who?：谁会购买它？Why?：（这些购买者）他们为什么买？Where?：他们将通过什么渠道接受信息？When？：什么时候对他们进行诉求更合适？How?：我们怎样说服他们（进行购买）？房地产整体广告策划流程房地产是典型的“三高”行业，即：高投入、高风险、高回报，因此，准确详实的市场调查与分析是项目成功的保证，也是广告创意的依据与其有效性的保证。

一、市场分析：即目前总体的市场情况特点分析。

二、项目分析：优势：劣势：三、消费者分析：人员构成：本地：外埠年龄构成：主力购房对象年龄学历构成：家庭结构：单身贵族、二人世界、三口之家、四世同堂、空巢老人……收入层次：小康、中产、成功人士……消费心理特点：1、按美国心理学家马斯洛的需求层次论，即将消费者的需求层次从低到高划分为——“生理需求”、“安全需求”、“社交需求”、“尊重需求”、“自我实现需求”。

四、竞争对手分析：●面临的主要竞争对手●竞争对手的优势、劣势五、拟定SLOGAN（广告定位语）六、制定阶段性广告、SP活动（卖点促销）策略房地产销售阶段划分——开盘期（导入期）：●广告目的：开盘期一般在公开案名、正式开始销售一月内，这一阶段属于造势阶段，一般广告投入巨大，以期引发市场关注，制造知名度。

房地产广告入门级教程--自学成才讲解材料共59页

45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
房地产广告入门级教程--自学成才讲解材料
41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊 44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —

房地产广告文案培训

（世纪瑞博作品）
陶院明陶 / 陶乃陶，砖乃砖，我家庭院偏以陶艺精神制砖。院 / 归家，众乐乐不如独乐乐；信步，独院院不如众院院。明 / 明堂、明厅、明室、明苑，天涯共此时，院上升明月！陶院明—— 现代名士，新八大山人之二古有陶渊明，今有陶先生。每日立于院墙前，目光灼灼，神情专注，名曰："赏砖"，众人皆笑其痴。一日雨至，仍立于"砖"前，自语道：一日四时色不同，此非砖也，其美如 "陶"也。自此，人称其为"陶先生"也。
开盘前
开盘前，是在项目开盘之前半个月至一个月的宣传阶段，前期经过高密度的广告轰炸，已经引起市场反响，在开盘前主要的广告主题为公布开盘时间、开盘优惠信息、开盘活动等。
开盘后
开盘后，是开盘后持续热销、强销及收尾的阶段，主要以销售信息为主，如开盘热销、应市加推、新品发售等，给市场制造一种热销售罄的局面，为项目收官打好基础。
三、房地产各阶段广告文案写作
准备期
准备期阶段，是树立企业品牌、项目形象高度的重要阶段，在这个阶段的广告文案创作过程中，重点在于树立品牌形象，所以在广告文案写作上要大气、有高度、体现企业精神等。
ห้องสมุดไป่ตู้ 蓄客期
蓄客期阶段，是积累客户的重要阶段，也是广告投放最密集的阶段之一。在蓄客期的广告文案创作上，要大力宣传阶段的核心主题，配合活动推广，公开预约信息等，积蓄客户，制造悬念。
（世纪瑞博作品）
里商隐里 / 闹市里，学院里，山水里，闹里有静，静里有幽，一切尽在不言里。商 / 三十岁前，在商言商；三十岁后，我更关心孩子的智商。隐 / 小隐隐于外，大隐隐于里。公元2005，多少富贵隐于西山庭院。里商隐—— 现代名士，新八大山人之三姓李不姓"里"，名字保密，反正不叫"商隐"，有人说他是IT老板，有人说他是一代儒商，自从购得如意美宅一处，便在八小时外隐去，正道是：只在西山里，云深不知处！

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正稿
• • 报纸杂志（单张、折页、海报）相同：cmyk颜色、300dpi；报纸tif文件格式，其他可用AI、 tif、fh、cdr格式。不同： 1、报纸新闻纸印刷：选择颜色配置japan color 2001 newspaper 2、报纸铜版纸印刷：选择颜色配置japan color 2001 coated 3、杂志（单张、折页、海报）铜版纸印刷：选择颜色配置japan color 2001 coated 4、杂志（单张、折页、海报）双胶纸印刷：选择颜色配置japan color 2001 uncoated 注： AI、 fh、cdr格式文件必须转曲 T牌围墙 cmyk颜色、文件不小于150M、jpg格式网络 Tvc标版 RGB颜色、不小于72dpi 、psd文件格式
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术语
• • 正负零：指的是主体工程的一个基准面，在主体工程基准面下工程完成，该进行主体地上工程施工的时候，也就是主体工程达到“正负零”。一般是以地平线为标准，高于地平线为正，低于地下线为负。女儿墙：指的是建筑物屋顶外围的矮墙,主要作用除维护安全外,亦会在底处施作防水压砖收头,以避免防水层渗水、或是屋顶雨水漫流。女儿墙的高度取决于是否上人，不上人高度应不小于800mm，上人高度应不小于 1300mm ，规定高度最高不得超过1.5公尺。散水：房屋等建筑物周围用砖石或混凝土铺成的保护层，宽度多在一米上下，作用是使雨水淌远一点然后渗入地下，以保护地基。采光井：平面布局的原因会形成暗室，这时也需要设法采光找平：设法保持平整;使物体处于同一水平面。腻子(填泥)：是平整墙体表面的一种装饰凝材料，是一种厚浆状涂料，是涂料粉刷前必不可少的一种产品。涂施于底漆上或直接涂施于物体上，用以清除被涂物表面上高低不平的缺陷。
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16、隔墙：用以隔断空间的墙，一般不承重 17、结构墙：主要承受侧向力或地震作用，并保持结构整体稳定的承重墙，又称剪力墙、抗震墙等。 18、框架结构：由梁和柱以刚接和铰接相连接成承重体系的房屋建筑结构。 19、消防电梯：专门用以消防灭火电梯，有抽烟排风功能 20、客梯：住户人流用梯有相配套安全配置保障 21、货梯：用以运送货物电梯 22、管道井：用以布置各类管道的空间井道 23、井筒：指大楼电梯、步梯、管道、公共厕所、茶水间集中的地方 24、空气流动：空内通风对流通畅，自然对流的换气能力 25、采光、获得光亮，直接接受自然光线和亮度 26、通风：风（空气）之来源、去路。 27、进深：房间的长度；开间：房间的宽度 28、层高：上、下楼面之间的距离 29、建筑密度=建筑占地面积/建筑用地面积 30、社区公摊：建筑物每户都会直接使用及间接使用的公用部分 31、套内公摊：本楼层住户直接使用及间接使用的公用部分 32、期房和现房：项目刚开发或开发阶段叫期房，项目完全建成，经验收合格后叫现房。
地产巨头
• • • • • • • • • • • • • • 万科中海金地招商碧桂园恒大龙湖保利星河湾绿城万通万达世茂 ……
知名项目
星河湾汇景新城佘山一号北部湾1号雅居乐清水湾
凤凰岛
风水
易经、太极、八卦、五行……
风水三要素: “藏风聚气”——是风水的基本要求！ “山环水抱”——是风水的基本构成！ “龙真穴的”——是风水的基本准则！
泰山石桃木 ……
政策
• • • • • 今年上半年GDP解读限购限贷禁墅令国八条国六条
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国土资源部、国家发改委在联合印发的《限制用地项目目录(2012年本) 》和《禁止用地项目目录(2012年本)》中，又再次明确了“禁止别墅类房地产开发项目”的规定 90平方米中小户型的新政更有明确的规定，规定了开发项目建筑面积90 平方米以下户型的房子必须占到7成以上。首套按揭首付3成。二套按揭首付6成,银行利率上浮10%. 如果不是广州户口,你不能在广州买2套房子,你可以到外地不限购的地方买. ……
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56、塔式高层住宅：以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。 57、通廊式高层住宅：由共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住房的高层住宅。 58、小区布局形式：行列式、围合式、组团式。 59、建筑形式：塔式、板式、墙式。 60、窗：落地窗、阳光窗、转角飘窗、弧形窗、天窗 61、生地：待开发的国有土地。这类土地主要指离城镇较远，无市政基础设施、未开发的土地。 62、毛地：已有地上建筑物及附属设施的国有土地叫毛地。这类土地原指地上原有建筑物、附属设施将被改建的土地。 63、熟地：已完成市政基础建设的国有土地叫熟地，这类土地主要是指完成七通一平的土地。 64、三通一平：三通指水通、电通、路通、场地平整。 65、七通一平：通上水、通下水、通电力、通电讯、通煤气、通交通、通热力、场地平整。 66、土地出让：国家将国有土地的一定使用权出让给土地使用者，并由土地使用者给国家支付一定金额的行为。一般有协议、招标、拍卖三种方式。 67、土地划拨：持县级以上的政府依法规将土地划拨给土地使用者无限期使用的一种形式。房屋建筑的构造：由基础、墙体、梁、板、柱、屋顶、楼盖、楼梯和门窗、阳台、雨蓬等部分组成。 68、现房：已交付使用的商品房，客户缴付部分或全部房款后即可入住。 69、期房：尚未交付使用的商品房，也称楼花。 70、起价：目前销售中最低的单价。 71、均价：楼盘所有单元价格总和平均之后的价格。 72、最高价：目前销售中最高的价格。 73、一口价：不分楼层，不分朝向的价格 74、银行按揭：以商品房抵押的形式向银行申请贷款，并在规定的年限内以月供形式向银行偿还贷款
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专色
• 金（红金、青金、黄金、镭射金） • 银（银【金属】、镭射银) • PANTONE
• 工艺（专题另讲）印、烫、压膜、压痕……
文案
(活用3000常用字，遣词造句要有音律感，背诵100个金句)ຫໍສະໝຸດ • • • • • • •
主标 (不超过12个字，户外不超过10个字) 副标内文 (简练，分段，小标题) 电话地址地图免责条款
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33、封顶：指结构体完成 34、交房：交付房钥匙给客户使用 35、国土使用证：准许某工地所属使用土地的证明 36、建设产权证：用以证明房屋拥有权所属的证件 37、抗震烈度：石家庄地区建筑抗震设计安全设防标准 38、天花板：即室内顶部楼板 39、底板：二楼之底板即为一楼之天花板的背面 40、卫浴三大件：洗脸盆、浴盒、坐式马桶 41、厨具五大件：洗涤池、料理台、吊柜、灶台、抽油烟机 42、过道：住宅套内使用的水平交通空间。 43、走廊：住宅套外使用的水平交通空间。 44、净高：楼面或地面至上部楼板底面若吊顶底面之间的垂直距离。 45、造型：建筑物外观. 46、室内配置：指房间／客厅／浴厕／厨房／阳台之位置排列，使之动线简捷便利，私密性，通风采光等。 47、格局：单元内分割情况，指一户房屋之屋型方正或属长形、不方正、异形。 48、私密性：指私生活之隐私性（动静分区，栋距要宽）。 49、座向：指房屋之方向（朝南、东佳，朝北次之，朝西最差）。 50、景观：指观看景色之视野。 51、临街：建筑物前后左右临之道路或巷子（临街巷道要宽畅销）。 52、栋距：建筑物与建筑物之间的临栋间隔距离（宽／应最少8米）。 53、阳台：直上方设有遮盖物者（封闭阳台算全面积，半封闭阳台算半面积）。 54、露台：直上方没有任何屋厅遮盖物之平面。 55、单元式高层住宅：由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。
关注？
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案名定位广告语地址调性
设计
有没有自己的资料库？100个精彩画面，100个版式
• 文字（不超过三种）正文字号：8-10pt 正文字体：推荐“中等线、细等线、楷体、宋体” 正文行距：17-20pt或 170%-200% 正文字距：0pt 附属信息：如免责条款不小于5pt，字体必须为黑体。颜色（色相、明度、纯度）图片(精度、版权)
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1、房地产：房产与地产的合称，是不动产。 2、五证二书:《建设用地规划许可证》、《国土使用证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证》、《预售许可证》、《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》﹙营业执照﹚ 3、商品房：专门用以买卖的房屋。有产权保障，可自由出租抵押。 4、商住房：即可用于住家使用，也可以用于办公的商品房。 5、集资房：由单位统一筹集各需要住房的客户资金，而建造之房屋，通常仅有一整栋的一张产权证，客户没有单独的产权证。 4、安居房：﹙经济实用房＝安居房﹚是指以中低收入家庭住房困难户为供应对象，并按国家住宅建设标准﹙不含别墅、高级公寓、外销住宅﹚建设的普通住宅。﹙其实行的是土地无偿划拔，住户只拥有该土地的使用权，如需办理国土证，则要另外出资，并享受政府扶持税费减半征收。其房价由政府部门核定，利润只能在3％以下。﹚ 5、跃层：是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层。﹙一般在首层安排起居室、厨房、餐厅、卫生间，二层安排卧室、书房、卫生间。﹚ 6、复式：概念上是一层，并不具备完整的两层空间，但层高比普通住宅高，可在局部分出夹层，安排卧室或书房等，用楼梯联系上下。﹙夹层在底层的投影面积只占底层面积的一部分，夹层和底层之间有视线上的交流和空间上的流通。﹚ 7、错层：纵向或横向剖面中，楼层的几部分之间楼地面高低错开。 8、标准层：平面布置相同的住宅楼层。 9、高层：8层以上，带有电梯，钢筋混凝土结构 10、多层：7层以下，一般不带电梯，砖混结构 11、骑楼：有雨遮之一楼直道部分 12、裙楼：指建筑体底部较庞大之建筑体，常用于商业、办公 13、承重墙：承受房屋重力的墙，不可任意拆改、破坏 14、非承重墙：一般情况下仅承受自重的墙。 15、剪力墙：承受地震力的钢筋混凝土墙
公司
广告公司： • 北京：揽胜、红鹤沟通、世纪瑞博…… • 上海：易居、东俊白羊…… • 广州：白羊、蓝光通达、典石、天橙、富艺…… • 深圳：风火、黑狐奥美、博思堂、及时沟通……
代理行：中原、合富辉煌、中地行、世联、易居、21世纪、美联……
创意（专题另讲）