弘道营销策划浅析葡萄酒营销误区
云南红葡萄酒销售中存在的问题及解决对策
摘要随着我国国民生活消费水品的提高，越来越多的人注重生活品味和生活方式的质量。
我国的葡萄酒行业经过几十年的发展已经越来越成熟了，越来越多的企业进入到葡萄酒市场中。
云南红葡萄酒产业公司经过十余年的发展也成为了这个市场中的有力竞争者。
但是，在公司可观销量和市场份额的背后，在营销过程中，消费者对云南红的认知程度不够，陈旧的促销方式，以及推销员业务素质不高，给公司的发展壮大带来了一些阻碍。
本文通过对云南红葡萄酒产业公司的营销方式及产品推广方面的调查，结合消费者问卷调查的结果，找到了一些解决问题的方法，为公司的可持续发展和云南红葡萄酒的推广提供了意见。
关键词：葡萄酒；促销方式；问卷调查目录前言 (1)1 公司概况及调查结果 (2)1.1 公司简介及组织结构 (2)1.1.1公司简介 (2)1.1.2 公司组织结构 (2)2 调查情况 (4)2.1 调查结果 (4)2.2调查结果分析 (4)2.2.1 产品形象模糊 (4)2.2.2 促销方式陈旧，没有吸引力 (4)2.2.3 推销员的推销能力较差 (5)3 解决对策 (6)3.1 产品形象模糊的解决对策 (6)3.2 促销方式陈旧的解决对策 (6)3.3 对于推销员能力差的解决对策 (7)3.3.1 对推销员进行基本知识培训 (7)3.3.2 推销员推销技巧的培训 (7)结论 (10)参考文献 (11)附录 (12)前言当今社会，葡萄酒已经成为了最为广大消费者所接受的继啤酒之后的第二大日常酒类饮料。
但是葡萄酒的又具有比啤酒更为独特的酒文化和内涵。
目前国内已经形成多家葡萄酒公司鏖战的局面。
张裕、长城和王朝三家巨头占据着国内75%的市场份额。
云南红葡萄酒产业公司也加入到了激烈的竞争当中，经过近十年的发展也取得了一定的市场份额。
本文主要通过对云南红葡萄酒产业公司营销计划和品牌推广情况的调查，结合对一部分消费者的调查研究（主要以调查问卷为主），分析了公司现阶段在销售中存在的一些较为明显的问题，并提出了一些可行的解决方法，为公司今后的可持续发展提供了重要建议。
葡萄酒营销策划方案优缺点
葡萄酒营销策划方案优缺点一、市场背景分析葡萄酒作为一种高贵的酒类饮品，受到了众多消费者的喜爱，尤其是在欧洲国家和发达国家市场，葡萄酒已经成为了人们日常生活中的不可或缺的一部分。
而在中国，葡萄酒市场的发展速度也非常迅猛，越来越多的人开始喜欢上品味葡萄酒的魅力。
因此，针对中国市场的葡萄酒营销策划方案具有很大的潜力。
二、目标市场分析1. 市场规模：根据市场调查数据，在中国葡萄酒市场中，消费者需求潜力巨大，市场规模庞大。
2. 目标市场定位：以中高端消费者为目标市场，通过提供高品质的葡萄酒产品和服务来满足这一消费群体的需求。
3. 目标市场特点：中高端消费者更为注重葡萄酒的品质、品牌和文化内涵，因此，在制定葡萄酒营销策划方案时，应该注重品牌的塑造和营销推广的创新。
三、竞争对手分析在中国市场，葡萄酒的竞争对手主要有以下几种形式：1. 进口葡萄酒：欧洲国家和其他发达国家的葡萄酒品牌已经在中国市场建立了较好的口碑和市场地位，成为了竞争对手。
2. 国产葡萄酒：随着中国国内葡萄酒产业的发展，越来越多的国产葡萄酒品牌涌入市场，并且以价格优势和本土文化力量形成了一定的竞争力。
3. 其他酒类产品：除了葡萄酒之外，其他酒类产品也是葡萄酒的竞争对手，例如啤酒、白酒等。
四、产品定位在制定葡萄酒营销策划方案之前，我们首先要明确产品的定位。
作为一种高贵的酒类饮品，葡萄酒具有独特的文化内涵和品味，因此，在产品定位上应该注重以下几个方面：1. 品质：追求高品质的葡萄酒产品，通过严格的采购和生产流程来确保产品的品质和口感。
2. 品牌：建立具有较高知名度和美誉度的品牌形象，使消费者对产品有信任感。
3. 个性：通过独特的包装和产品设计，体现产品的个性与文化内涵，与其他竞争对手形成差异化。
4. 价格：根据目标市场的消费能力和消费心理，合理定价，既体现产品的高档感，又符合消费者的支付能力。
五、营销推广方案1. 品牌宣传（1）利用互联网和社交媒体的力量进行品牌宣传，开设官方网站和社交媒体账号，通过发布产品信息、活动举办等方式增加品牌曝光度。
酒业营销误区及对策八则
中国酒业营销误区及对策（一）一、主导品牌推广策略的失误及对策无论何种企业，要想拥有自己的品牌进而创造名牌，首先必须从战略上找到扩充自己经济力的支点。
而增强经济力的支点就是整个企业使用的具有主导作用的共同产品，也就是这个企业的主导品牌。
酒类企业亦然。
没有主导品牌的酒类企业，无论其它资源发挥得多么淋漓尽致，最终必定是一个没有脊梁立不起来的企业。
中国的酒类企业似乎明白了主导品牌的重要性。
然而纵观中国近几年酒业“名牌”大战，诸多“名牌”既然有了主导品牌却又为什么出现昙花一现、英雄气短的场面呢？导致这种悲剧的原因之一，就是主导品牌的推广策略犯了不同程度的错误。
我们知道，酒业主导品牌在一个市场上的营销成功，必须经过导入期→培育期→成熟期→衰退期这一过程。
如果说打出品牌需要的是综合力度的话，那么科学地处理好品牌交替规则是市场立于不败之地的技巧性掌握。
我们不妨回顾一下雀巢咖啡60年代在日本市场上丢卒保车式的主导品牌交替策略：雀巢公司在日本上市的“雀巢金牌咖啡”和“雀巢卓越者咖啡”两个品种都是雀巢公司的优秀品牌。
但雀巢人却懂得：在某个市场的推广中，一次应该主推一个品牌，首当其冲被重点推出的这个品牌就是此时的主导品牌，其它的为“附属性”品牌。
由于卓越者咖啡先被日本消费者认识，并有了良好的销路，所以当卓越者正“火”的时候，为了扶衬主力品牌，雀巢人在广告宣传及营销实践中，自我设限，使雀巢金牌咖啡不能大行其市，雀巢金牌咖啡的营业额停留在主力产品——卓越者咖啡的二分之一上下。
这种“丢卒保车”的办法，使主力品牌在有所衰退时，又有新秀在潜移默化中顶了上来。
正是利用此种品牌交替策略，雀巢金牌咖啡在日本进口自由化后，才扩大市场，逐渐成为主力。
后来取代雀巢金牌咖啡的雀巢总统咖啡，也是采用这种“丢卒保车”的人为限定销售通路策略。
由此我们不难总结出正确的主导品牌交替策略：1．开发主导品牌时，要有目的有计划地开发两种以上，级别档次品质相当的品种；2．品牌市场推广时，要明确主导产品、次主导产品和附属产品；3．旗帜鲜明地推出主导品牌，推出与控制相结合地定位好次主导的品牌，以防“后续断档”或“喧宾夺主”。
解读葡萄酒的营销策划方案
解读葡萄酒的营销策划方案一、市场调研与分析1.了解目标市场：我们要对目标市场进行深入了解，包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等，以便制定出符合市场需求的产品策略。
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
3.市场趋势：关注葡萄酒市场的最新趋势，如消费者口味变化、新兴市场、政策法规等，以便及时调整我们的营销策略。
二、产品策略1.产品定位：根据市场调研，确定我们的葡萄酒产品定位，如高端、中端或低端市场，以及针对不同消费群体的产品系列。
2.产品特点：突出葡萄酒的产地、品种、口感、包装等特点，让消费者一眼就能识别出我们的产品。
3.产品创新：紧跟市场趋势，定期推出新品，满足消费者不断变化的口味需求。
三、价格策略1.价格定位：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要让消费者觉得物有所值。
2.价格优惠：在特定时期，如节假日、店庆等，推出价格优惠活动，吸引消费者购买。
3.价格调整：根据市场反馈和竞争对手的动态，适时调整价格策略。
四、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度。
2.线下渠道：与实体零售商、餐饮企业、酒店等合作，增加线下销售网点。
3.跨界合作：与其他行业进行跨界合作，如旅游、文化、艺术等，拓宽销售渠道。
五、推广策略1.品牌宣传：通过广告、公关、活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销活动：举办各类促销活动，如品酒会、抽奖、赠品等，吸引消费者参与。
3.口碑营销：鼓励消费者分享自己的饮酒体验，通过口碑传播，提升品牌形象。
4.社区营销：在社区、论坛等平台，积极参与讨论，与消费者互动，建立良好口碑。
六、服务策略1.优质服务：提供专业的售前、售中、售后服务，让消费者感受到贴心关怀。
2.会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利，增强客户粘性。
3.定制服务：针对不同消费者的需求，提供定制化的产品和服务，提升消费者满意度。
葡萄酒的营销策划
葡萄酒的营销策划一、引言葡萄酒作为一种古老而丰富的饮品，具有悠久的历史和独特的文化魅力。
然而，在如今竞争激烈的市场上，要想成功营销葡萄酒，就需要精心策划和执行全面的营销策略。
本文将探讨葡萄酒的营销策划，并提供一些实用的建议。
二、品牌定位在进行任何营销活动之前，首先需要明确葡萄酒的品牌定位。
品牌定位是指确定葡萄酒在消费者心目中的位置和形象。
例如，是高端奢华还是平价实惠，是传统经典还是时尚潮流等。
品牌定位应根据目标消费者群体的特点和需求来确定，以确保精准的市场定位。
三、目标市场分析在确定品牌定位后，需要对目标市场进行全面的分析。
目标市场分析包括定位目标消费者群体的特征、需求和偏好，了解竞争对手的情况以及市场趋势等。
通过深入了解目标市场，可以为后续的营销活动提供有效的指导。
四、产品策略在进行葡萄酒的营销策划时，产品策略是至关重要的一环。
首先要确保产品质量和口感的稳定性，以满足消费者对葡萄酒的需求和期望。
其次，可以通过创新的产品设计和包装来吸引消费者的眼球，提升产品的附加值和竞争力。
此外，与其他相关产品或品牌进行合作也是一种有效的产品策略，可以借助其影响力提升葡萄酒的知名度和形象。
五、渠道分发葡萄酒的渠道分发也是影响市场营销效果的重要因素。
可以选择与有影响力的餐厅、酒吧、零售商等进行合作，通过他们的渠道进行销售和宣传。
另外，借助电商平台的快速发展也是一个不可忽视的选择，通过电商销售渠道可以更广泛地触达目标消费者。
六、品牌形象建设品牌形象建设是长期的过程，需要持之以恒地投入资源和精力。
可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式来提升品牌的知名度和形象。
此外，与一些高端文化活动、艺术展览等进行合作也是一种有效的品牌形象建设策略，可以使品牌与高品质、高文化价值相联系，提升品牌的高端形象。
七、促销活动促销活动是营销策划中常用的手段之一。
可以通过打折、赠品、抽奖等方式来吸引消费者的购买欲望，增加销量。
此外，举办一些葡萄酒品鉴会、培训班等活动也可以增强品牌形象，并提高目标消费者对葡萄酒的认可度和信任度。
葡萄酒企业如何做好营销策划
葡萄酒企业如何做好营销策划葡萄酒作为一种高档而受人喜爱的饮品，它的市场竞争也变得越来越激烈。
为了在激烈的竞争中取得优势，葡萄酒企业需要做好营销策划，以吸引消费者关注和购买。
以下是一些关键步骤和策略，可以帮助葡萄酒企业做好营销策划。
一、明确目标受众葡萄酒的消费群体可以广泛而多样化，包括酒店、餐饮业、零售商以及个人消费者等。
在制定营销策略之前，葡萄酒企业需要明确目标受众是谁。
不同的受众有着不同的需求和偏好，因此针对不同的受众制定不同的营销策略是至关重要的。
二、建立品牌形象葡萄酒企业需要建立一个独特而有吸引力的品牌形象，以在市场中脱颖而出。
品牌形象不仅包括产品本身的质量和口感，还包括包装设计、广告宣传、品牌故事等。
葡萄酒企业可以通过与知名设计师和艺术家合作，以及举办艺术展览和文化活动等方式来提升品牌的艺术和文化内涵。
三、制定市场营销策略四、参与行业活动和展会葡萄酒企业可以积极参与行业活动和展会，以展示自己的产品和品牌。
参加行业活动和展会不仅可以增加品牌曝光度，还可以与其他业内专业人士和潜在合作伙伴进行交流和合作。
此外，葡萄酒企业还可以利用这些机会进行市场调研，了解竞争对手的情况，以及时调整和改进自己的营销策略。
五、提供良好的售后服务售后服务是葡萄酒企业赢得消费者信任和忠诚度的重要环节。
葡萄酒企业应该积极回应消费者的反馈和投诉，并提供相应的解决方案。
此外，葡萄酒企业还可以通过定期组织品酒活动、举办品酒会等方式，为消费者提供更多的品鉴和了解葡萄酒的机会，从而增加消费者的购买欲望和忠诚度。
六、与意见领袖和影响者合作通过与著名的葡萄酒评论家、行业专家、博主和社交媒体影响者合作，葡萄酒企业可以借助他们的影响力和口碑来推广自己的产品和品牌。
合作方式可以包括邀请他们参观企业酒庄、品评产品以及互相推广宣传等。
在竞争激烈的葡萄酒市场中，做好营销策划可以帮助葡萄酒企业脱颖而出，吸引更多的消费者关注和购买。
以上所述的关键步骤和策略可以作为葡萄酒企业制定营销策略的参考，希望能够对葡萄酒企业的营销工作有所帮助。
葡萄酒招商误区
葡萄酒招商误区--深圳市福克纳酒业-许多产品从生产一开始，就想借助全国各区域经销商的渠道网络资源和资金优势来开拓市场，实现快速铺货，占领市场，此举相比自身来运作要节省大量人力、物力、财力。
招商热的兴起，一方面是出于企业自愿，由于前期研发投入大量资金，造成了自身的成本压力，因此，希望能尽快把项目或产品脱手换取真金白银来实现公司的正常运转;另一方面也出于无奈，产品有了，就是没有市场，自己运作吧，由于不了解行情，风险又大，于是，得了，赶紧出手吧，免得背着包袱时间越长越不安。
如今，随着互联网时代的到来，由鼠标催生的"手指经济"正在以不可遏制的力量迅速增长，各行各业也都搭乘这班顺风车向e时代迈进，网络招商销售因此成为企业寻求发展的一个新方向。
与传统的三大媒体(报刊、广播、电视)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络招商广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。
红酒网络招商的优势大致可分为以下四点:一、互动性强在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一红酒产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。
而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
网络招商广告可以引导观众来到产品介绍网站，了解产品有关产地、年份、口感等一系列介绍，让观众真正参与到其产品中来，这在其他传统的广告形式中是根本无法实现的。
二、针对性准红酒网络招商广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。
另外，网络招商广告都具有完全的可定向特点，它可以按照目标消费群的年龄层、购买用途、口干需求等等进行精确定向，让需求的消费者可以很快按照分类找到需要的红酒产品。
三、运营价低作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，众所周知在那些专业糖烟酒杂志和报刊做很小一块面积的平面招商广告的一天费用就可以在互联网发布几个月。
传统媒介成本太高，网上成本较低，在其他媒介上招一次可以在网上招一个月或一年;优惠而合理的价格，横向和纵向比较其它传媒载体更实惠，更有针对性，这就大量的节省了费用。
葡萄酒专卖店销售中的常见错误及应对策略
葡萄酒专卖店销售中的常见错误及应对策略销售是一门艺术，也是一门科学。
在葡萄酒专卖店销售中，销售人员常常会面临各种挑战和困难。
本文将探讨一些常见的销售错误，并提供相应的应对策略，帮助销售人员更好地应对这些问题。
错误一：不了解产品销售人员在葡萄酒专卖店中的首要任务是了解所销售的产品。
然而，很多销售人员在这方面存在不足。
他们可能没有足够的知识来解释不同葡萄品种的特点，或者无法提供与特定酒庄相关的背景信息。
这种情况会导致销售人员在与客户交流时显得不专业，从而影响销售结果。
应对策略：销售人员应该投入时间和精力来学习葡萄酒的知识。
他们可以参加葡萄酒培训课程，阅读相关书籍和杂志，或者与葡萄酒行业专家交流。
通过不断学习和积累，销售人员可以提高自己的专业水平，更好地为客户提供服务。
错误二：不了解客户需求了解客户需求是销售成功的关键。
然而，很多销售人员在与客户交流时并未真正聆听客户的需求，而是过于关注自己的销售目标。
他们可能会推销与客户口味不符的葡萄酒，或者未能提供客户真正感兴趣的产品。
应对策略：销售人员应该通过与客户建立良好的沟通和互动来了解他们的需求。
他们可以询问客户的偏好、预算和用途等方面的问题，以便更好地为客户推荐适合的产品。
此外，销售人员还可以通过观察客户的反应和表情来判断他们对不同产品的喜好，从而提供更有针对性的建议。
错误三：不懂得销售技巧销售技巧对于销售人员来说非常重要。
然而，很多销售人员在这方面存在不足。
他们可能没有掌握如何与客户建立良好的关系，或者不知道如何有效地推销产品。
应对策略：销售人员可以通过参加销售培训课程来提高自己的销售技巧。
这些培训课程可以教授销售人员如何与客户建立信任和共鸣，如何提出有效的销售建议，以及如何处理客户的异议和反对意见。
通过不断练习和实践，销售人员可以逐渐掌握这些技巧，并在销售过程中更加自信和成功。
错误四：不重视售后服务售后服务是销售成功的关键因素之一。
然而，很多销售人员在完成销售后往往忽略了与客户的后续联系，导致客户感到被忽视，从而影响客户的忠诚度和口碑。
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弘道营销策划浅析葡萄酒营销误区
第一大误区： “病急乱投医” 为了能够提升销量的企业尤为明显，看到别的公司做的有点起色就盲目的去模仿，不行了就再换，这样的恶性循环，公司员工很疲惫，老板很上火。
解答：每个企业都有自己独有的特色一定要不去找出来打出去
第二大误区： “高价挖人” 为了能够让销售有起色，不惜重金挖销售人员。
这是个不明智的选择，一个在其他企业能够被你挖过来的销售，他的销售在本企业中销售肯定一般。
要不然他不会被你挖过来。
解答：一个外人怎么能够了解你家里的事情？
第三大误区： “找专家培训”为了能够让企业更规范，找专家进行培训。
一个专家给别人培训，看看他都给谁培训的再定吧，企业培训，又不是针对你的企业做的方案，他了解你的企业么？他了解这个行当么？……很多疑问你都忽略了。
解答：做事要有针对性，才能做得好
第四大误区： “推广品牌”为了能够在市场站稳脚跟，抢占份额，做了品牌推广，现在很多广告公司都打着品牌策划这个牌子，看看他所营销策划的品牌吧任何行当都涉及到了，并且在推广中，他们的策略就是花钱花钱再花钱……这些在你选择的时候你都忍着心疼加肚疼咬牙接受了。
但是后果，你也是咬牙接受了甚至在愤怒中流产方案。
解答：品牌推广金钱的支撑必不可少，但是，钱怎么花是个学问。
第五大误区： “方案执行”花钱买方案，方案有了，为了省钱在一些该花钱的地方省下来，花小钱的地方直接忽略。
这样3砍2砍最后得出的结论是四不像。
在团队执行时，该跑得没跑全，该反馈的，拖很长时间……很多问题都会出现。
最后结果，你很愤怒的把这些人踢出团队。
解答：信则不疑，疑则不信。
既然定了就要一步一步执行。