浅析我国烟草企业的体育营销策略
烟草营销策略 烟草企业创新营销策略 开拓市场新局面
烟草营销策略烟草企业创新营销策略开拓市场新局面烟草营销策略：烟草企业创新营销策略开拓市场新局面烟草行业作为一个传统而又庞大的行业，一直以来都面临着各种挑战。
随着人们对健康的关注度不断提高，传统烟草销售受到了许多限制和阻碍。
为了在这样一个竞争激烈的市场中突围，烟草企业需要制定和实施创新的营销策略来开拓新的市场局面，吸引更多消费者。
一、构建强大品牌形象作为一个庞大而成功的销售工具，品牌形象在烟草营销中异常重要。
烟草企业应该致力于构建一个独特而有吸引力的品牌形象，使其与其他竞争对手区别开来。
通过强调产品的品质、口感和独特性等优势，吸引更多的消费者。
二、多渠道的销售策略随着科技的进步，烟草企业应该将目光放在多渠道销售策略上。
互联网和社交媒体的兴起为企业提供了与消费者直接交流和传播信息的新途径。
通过在网络上建立销售平台和与消费者进行互动，企业可以更好地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。
同时，烟草企业也应该充分利用传统销售渠道，如零售店、超市等来推广产品。
通过与零售商合作，以及提供优惠和促销活动，吸引消费者试用和购买产品。
三、创新产品开发对于烟草企业而言，不断创新产品是实现市场突破的重要手段。
通过深入了解消费者需求和市场趋势，企业可以开发出更符合消费者口味和偏好的产品，并通过研发新技术和材料来提升产品质量和使用体验。
此外，企业还可以探索和扩大烟草产品在其他领域的应用，如医药、化妆品等，以满足不同消费者群体的需求。
四、关注健康与环保健康和环保问题在当今社会备受关注，烟草企业在制定营销策略时应该积极回应这些关切。
企业应该加大对研发更低危害的烟草产品的投入，并积极宣传其产品的健康优势。
同时，企业还应该注重减少对环境的污染，在生产过程中采用环保材料和技术，积极推动可持续发展。
总结：在竞争激烈的烟草市场中，烟草企业需要不断创新、开拓市场新局面。
通过构建品牌形象、多渠道销售策略、创新产品开发和关注健康与环保等策略，烟草企业可以吸引更多消费者，提升市场份额。
对中国烟草行业营销策略研究
对中国烟草行业营销策略研究中国烟草行业是一个庞大的市场，拥有众多的烟草品牌和产品。
在如今竞争激烈的市场环境下，烟草企业需要研究和制定有效的营销策略来提升自身竞争力。
本文将对中国烟草行业的营销策略进行研究，并提出一些建议。
一、品牌定位品牌定位是烟草企业的营销策略的核心。
在中国烟草行业中，高端和中高端烟草产品市场潜力巨大。
因此，烟草企业应通过定位来识别自身在市场中的位置和优势，进而制定相应的营销策略。
1.高端品牌定位通过区分自身产品的品质、口感和包装等方面，烟草企业可以在高端市场占有一席之地。
同时，高端烟草产品也能带来高利润，为企业创造更大的价值。
因此，烟草企业可以通过加强品质控制、提高产品附加值和创新包装等手段来实现高端品牌定位。
2.中高端品牌定位中高端烟草产品市场潜力巨大，尤其是在二、三线城市和农村市场。
因此，烟草企业可以通过价格定位、渠道布局和推广策略等手段来满足这一市场的需求。
同时，中高端烟草产品的定位也可以使烟草企业在市场中与其他同类型产品区别开来，提升其竞争力。
二、渠道布局渠道布局是烟草企业营销策略的关键之一、在中国烟草市场中，传统渠道和新兴渠道并存。
由于中国烟草行业的特殊性，传统渠道仍然是主要的销售渠道之一、然而，新兴渠道的发展也不可忽视。
1.传统渠道拓展传统渠道包括批发市场、超市、零售店等。
烟草企业可以通过加强与经销商和零售商的合作，提供更好的销售支持和服务来拓展传统渠道。
例如，可以设立独立的烟草专柜，提供产品展示、促销活动等，增加消费者的购买意愿。
2.新兴渠道发展随着互联网和电子商务的快速发展，新兴渠道如电商平台、社交媒体等也逐渐成为烟草企业不可忽视的销售渠道。
烟草企业可以通过建立自己的电商平台、与电商平台合作、利用社交媒体进行推广等方式来开拓新兴渠道。
三、市场推广市场推广是烟草企业营销策略的重要环节。
在中国烟草行业中，市场推广不仅仅是产品宣传和促销，更应该注重与消费者的互动和品牌建设。
烟草行业市场营销策略分析
烟草行业市场营销策略分析一、烟草行业市场营销策略探讨烟草行业一直是一个备受争议的行业，无论是从健康角度还是市场营销角度来看。
然而，作为一个庞大的市场，烟草行业的市场营销策略却是非常值得探讨的话题。
在当今竞争激烈的市场环境下，烟草行业的市场营销策略显得尤为重要。
烟草公司需要不断创新，寻找新的营销方式来吸引消费者，提升品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位和推广在烟草行业，品牌定位是至关重要的一环。
不同的烟草品牌定位不同，目标消费群体也不同。
一些高端品牌注重品质和口碑，而一些大众品牌则注重价格和促销活动。
通过巧妙的品牌定位和推广策略，烟草公司可以更好地吸引目标消费群体，提升品牌价值。
三、市场细分和定位烟草行业的市场非常庞大，消费者群体也非常多样化。
因此，烟草公司需要进行市场细分和定位，找准自己的目标消费群体。
通过对不同消费群体的需求和偏好进行深入分析，烟草公司可以有针对性地制定营销策略，提升市场竞争力。
四、渠道拓展和促销活动除了品牌定位和市场细分，渠道拓展和促销活动也是烟草行业市场营销策略的重要组成部分。
烟草公司可以通过开发新的销售渠道，如线上销售和跨界合作，来扩大销售范围。
同时，通过举办促销活动和参与行业展会，烟草公司可以吸引更多消费者，提升销售额。
五、社交媒体营销和口碑管理随着社交媒体的兴起，烟草公司也可以通过社交媒体平台进行营销推广。
通过发布优质内容、与消费者互动和管理口碑，烟草公司可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
同时，烟草公司还可以通过社交媒体平台了解消费者的需求和反馈，及时调整营销策略，提升市场竞争力。
六、总结综上所述，烟草行业市场营销策略是一个复杂而又重要的话题。
烟草公司需要不断创新，找准自己的定位，通过品牌推广、市场细分、渠道拓展、促销活动、社交媒体营销和口碑管理等手段，提升品牌价值和市场竞争力。
只有不断调整和优化营销策略，烟草公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
烟草行业年终报告烟草行业的市场营销与促销策略
烟草行业年终报告烟草行业的市场营销与促销策略烟草行业年终报告随着全球烟草市场的不断发展和变化，烟草行业的市场营销与促销策略也在不断进化。
本篇报告将对烟草行业的市场营销策略和促销策略进行分析，并展望未来的发展趋势。
一、市场营销策略1.1 目标市场烟草行业的目标市场主要包括烟草消费者和潜在烟草消费者。
在制定市场营销策略时，烟草企业需要对消费者特征、消费者需求和消费者行为进行准确的分析，以确定最适合的目标市场。
1.2 品牌定位在市场竞争激烈的环境下，烟草企业需要通过品牌定位来区分自己和竞争对手。
通过明确的品牌定位，烟草企业可以塑造独特的品牌形象，提高消费者的品牌忠诚度。
1.3 市场细分针对不同消费者群体的需求差异，烟草企业可以将市场划分为不同的细分市场，并根据每个细分市场的特点来制定相应的营销策略。
通过市场细分，烟草企业可以更好地满足消费者的个性化需求。
1.4 产品策略烟草企业需要通过不断创新和研发，提供符合消费者需求的产品。
在产品策略方面，烟草企业可以从产品质量、包装设计、口味种类等方面入手，不断提升产品的竞争力。
二、促销策略2.1 广告宣传广告宣传是烟草企业最常用的促销手段之一。
通过广告宣传，烟草企业可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者选择他们的产品。
但在进行广告宣传时，烟草企业需要遵守广告法规定，不得进行虚假宣传。
2.2 促销活动烟草企业可以通过举办促销活动来吸引消费者购买产品。
促销活动可以包括打折、赠品、抽奖等方式，通过给予消费者一定的优惠，刺激他们的消费欲望。
2.3 数字营销随着互联网的普及和发展，数字营销在烟草行业中的作用越来越重要。
烟草企业可以通过建立官方网站、开展社交媒体营销、推送电子邮件等方式，与消费者进行更直接、更互动的沟通。
2.4 渠道管理烟草企业需要通过合理的渠道管理来提高产品的销售效率和市场占有率。
渠道管理包括选择合适的分销渠道、与渠道商建立良好的合作关系、进行渠道管理等方面。
中烟卷烟厂营销策略
中烟卷烟厂营销策略中烟卷烟厂营销策略的关键是建立品牌认知、拓展市场份额和提高销售利润。
以下是中烟卷烟厂可以采取的几种营销策略：1. 品牌建设：通过积极的品牌定位、广告宣传和品牌形象塑造，提升消费者对中烟卷烟产品的认知度和品牌忠诚度。
中烟卷烟厂可以借助明星代言、赞助体育赛事等方式进行品牌推广，以增加品牌影响力。
2. 产品创新：中烟卷烟厂应不断推出创新产品，满足不同消费者的需求。
可以通过研发新口味、改善包装设计、引入新技术等方式提升产品的竞争力，从而吸引更多消费者选择中烟卷烟产品。
3. 渠道优化：中烟卷烟厂需要加强与经销商和零售商的合作，建立稳定的销售渠道。
可以提供更好的市场支持，包括培训销售人员、提供促销材料和活动支持等，以促进产品销售。
4. 价格策略：中烟卷烟厂应根据不同市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。
可以通过降价、提供折扣或优惠券等方式刺激消费者购买，同时也要确保产品的利润空间。
5. 区域市场拓展：中烟卷烟厂可以通过开拓新的区域市场来扩大销售份额。
可以在具有潜力的市场进行市场调研，了解当地消费者的需求和偏好，制定相应的营销策略，以满足市场需求。
6. 与互联网结合：中烟卷烟厂可以利用互联网和电子商务平台进行销售和宣传。
可以开展线上促销活动、提供线上购物渠道、通过社交媒体平台增加品牌曝光度等，以吸引更多年轻消费者。
7. 售后服务：中烟卷烟厂可以加强售后服务，提高消费者满意度和忠诚度。
可以建立客户服务中心，及时回应消费者的问题和意见，同时可以通过提供质量保证、产品退换货政策等方式增加消费者购买的信心。
这些营销策略可以帮助中烟卷烟厂提高品牌知名度、拓展市场份额和增加销售利润。
然而，需要根据具体市场情况、消费者需求和竞争状况来制定相应的营销策略，并不断进行市场监测和调整，以保持竞争优势。
对中国烟草行业营销策略研究
THANKS
谢谢您的观看
02
中国烟草行业市场概述
行业发展历程
01
20世纪80年代
中国烟草行业开始实行专卖制度。
02
20世纪90年代
中国烟草行业进入快速发展阶段。
03
21世纪初
中国烟草行业进行了一系列体制改革 和重组。
市场规模与增长
中国烟草行业的市场规模不断扩大，增长速度较快。 烟草行业是中国经济的重要支柱产业之一，对税收和就业有着重要的贡献。
05
中国烟草行业营销策略制定
产品策略
产品组合策略
通过在市场调研的基础上，针对 不同消费者群体，制定不同类型 的产品组合，以满足不同消费者 的需求。
品牌策略
重视品牌建设，通过不断提升品 牌形象和知名度，增强消费者对 产品的信任度和忠诚度。
品质策略
注重产品质量，加强品质控制， 确保产品的品质和安全性。
研究展望
未来可以进一步从以下几个方面研究中国烟草行业的营 销策略和未来发展趋势。首先，可以加强对于烟草消费 者行为的研究，深入了解消费者对于烟草产品的认知和 购买决策过程。其次，可以加强对于烟草品牌策略的研 究，探讨如何在激烈的市场竞争中打造具有核心竞争力 的烟草品牌。再次，可以关注烟草行业的数字化转型和 创新发展，探讨如何运用新兴技术提升烟草企业的营销 效果和竞争力。
研究不足与展望
研究不足之处
本研究虽然在一定程度上分析了中国烟草行业的营销策 略和未来发展趋势，但仍存在一些不足之处。首先，本 研究的样本数据主要来自已有的市场调研和分析报告， 未来还需要进一步通过实地调研等方式获取一手数据。 其次，本研究主要关注于宏观环境和消费趋势的分析， 对具体的营销策略和实施细节还需要深入研究。
对中国烟草行业营销策略研究
（ １ ） 烟草行业 的兼并与重组 。中国全年烟草总销售收入和利润还 比 不上一个菲利普．莫里斯公司 ，这从 一方面反 映出中国烟草企业组织结 构 ，产品结构不合理有大的创新 ，在行动上有 大的动作 。必须搞 好企业组织结 构调整 ，大力推进企业 联合兼并 重组整合 ，培养具有 国际竞 争力 的大企 业集团 ，从而提高中国烟草业 的竞争实力 ，与世界烟草 巨头展开竞争。 （ ２ ）技术创新与技术改革 。加大烟草产品的科 技投入 ， 使科技成果 尽快转化为生产力。加 强技术创新与技术改革 ， 使烟草行业 的科技投入 多元化 ，形成烟草行业科 技力 量合理 配置 的局 面。并借 助科 技创 新能 力 ，运用新 工艺 ，开发 出一批具有 中国特色 的新式 中式卷烟 。
２ 、烟 草 行 业 的 营销 威 胁 分 析
（ １ ） 企业 规模小 ，资产一体化不足 。相对于外 国烟草企业 ，中国的 企业虽然经过 了长期的改革重组 ， 仍 然存在着 “ 小作坊 ” 的弊端 ，不能 做到资源的统一化、合理化 、有效 化利用 ， 从 而造成 了竞争力 的下 降 ， 企业应变能力的不足 ，最终会 给外 国企业可趁之机 。 （ ２ ）产 品结构和营销措施的不合理。大品牌 在国内市场只占了较小 的一部分 ，在国际市场几乎没有 。追根溯源 ，是产 品本身 的问题 以及 营 销措施的不够完 善 ， 使得 品牌效应没有很好 的发挥作用 ，最 终造成 了市 场上卷烟种 目繁 多。 （ ３ ）科技水平叫低。中国烟草行业科技投入不足 ，没有建立起完善 的基础性 和系统性 的科学技术研究研发体系 ，同时在烟草行业缺 乏高精 尖的专业人 才，造成 中国烟草行业 技术创新 能力弱 、产 品技术含 量低 ， 缺乏 国际竞争力 。
对 中 国烟 草 行 业 营销 策 略研 究
烟草行业市场营销策略
烟草行业市场营销策略随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，烟草行业作为一种特殊的消费品，在市场上扮演着重要的角色。
然而，随着健康意识的增强和反烟运动的兴起，烟草行业面临着日益严峻的挑战。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，烟草行业需要制定有效的市场营销策略。
本文将探讨烟草行业常用的市场营销策略，并讨论其优势和问题。
一、品牌差异化策略品牌差异化策略是烟草行业中常见的一种市场营销策略。
通过塑造独特的品牌形象和特色产品，烟草企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
例如，一些烟草企业通过创新的包装设计和独特的口味组合，吸引了一定数量的消费者。
品牌差异化策略的优势在于可以有效地提高产品的竞争力，吸引更多的消费者。
然而，品牌差异化策略也存在一些问题。
首先，烟草行业中的产品同质性较高，消费者难以分辨品牌之间的差异。
此外，品牌差异化策略也容易受到法律法规的限制，例如在某些地区禁止使用特定的品牌形象或广告。
因此，烟草行业需要寻找更加创新和差异化的市场营销策略。
二、线上销售策略随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上销售已成为烟草行业的一种重要渠道。
通过建立电子商务平台，烟草企业可以将产品直接销售给消费者，实现销售目标。
线上销售策略的优势在于能够提高销售效率，节省销售成本。
此外，通过线上销售，烟草企业还可以更好地了解消费者需求，改进产品和服务。
然而，线上销售策略也存在一些挑战。
首先，烟草行业受到法规和政策的限制，例如某些地区禁止在线销售烟草产品。
另外，线上销售也容易导致假冒伪劣产品的出现，给消费者带来风险。
因此，烟草企业需要采取相应的措施，加强线上销售合规管理，确保产品质量和消费者权益。
三、健康宣传策略面对越来越严格的反烟政策和消费者对健康的关注，烟草企业可以通过健康宣传策略来提升形象和销售。
通过在产品包装上标注吸烟对健康的危害，烟草企业可以向消费者传递健康意识，促使他们理性消费。
此外，烟草企业还可以通过赞助公益活动或开展健康宣传活动来提升企业形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
九洲产业具有跨度大、多元化发展的特点，产品在成功要素、运作模式和品牌联想方面存在诸多差异，因此要采取有针对性和差异性的营销策略，实行以“九洲”品牌为主导的混合式品牌策略，包括“统一品牌结构”、“主副品牌结构”和“背书品牌结构”。
(1)统一品牌结构：九洲的主要业务领域，如数字电视设备和有线电视宽带网络系统设备，以及LED 和RFID 等，采用统一品牌结构。
上述主导产品均采用“九洲”品牌，但可用“业务名称、产品名称、产品系列、产品型号”来作具体区分。
模式优点：跨越多个传媒平台形成规模经济；每种产品都有助于增强整体的品牌认知、品牌资产和品牌价值；容易进入新的市场，实现协调。
(2)背书品牌结构：对尚未成为或预计难以成为九洲民品主要产品的业务领域，如保险代理等，采用背书品牌结构，意味着 “九洲”品牌在该产品占据中心位置，只是作为背书形式出现，而受托品牌需要特写。
模式优点：主导品牌“九洲”的作用是要让品牌之间的关系明朗化，为新品牌提供信誉和保障，允许受托品牌创建自己的联想物；增加了主导品牌的价值；受托品牌的失误不会对主品牌产生太大影响。
(3)主副品牌结构：对九洲集团的销售收入和利润具有较大贡献的业务领域(如房地产开发、酒店等)采用主副品牌结构。
意味着上述产品采用“九洲**”的联合品牌形式，其中，主品牌“九洲”与副品牌“**”都起驱动作用，主品牌反映信誉和保证，副品牌凸现专业化优势和产品利益点。
模式优点：主副品牌的结构协同已经相当显著，它不仅明确了同一来源，还强调了品牌之间亲密关系。
3.2 九洲品牌协同与管理九洲是一个多元化的、具有多个业务单元品牌的企业集团，由于每个业务单元品牌的地位和未来的发展前景各不相同，要加强其混合式品牌策略的组合管理，建立起反映品牌组合之间的结构协同，整体关联，其目的在于使品牌价值最大化。
因此要梳理品牌体系，强化“九洲”主品牌，并确保细分品牌不与主品牌相冲突，加强混合品牌的协同，并在品牌传播时，强化“寓军寓民、军民并举”的大型企业集团形象。
4 结语对于大中型企业集团来说，产业涉及面广，各业务之间关联度高低不齐，单一的采用统一品牌、或使用多品牌策略、或选择主副品牌策略有其弊端， 要么导致营销成本偏高，要么凸现不出个性而无法有效推动销售。
混合式品牌策略能够扬长避短、优势互补，灵活发挥和集中各种传统典型营销策略的优势，不失为品牌创新管理的一种最佳选择。
参考文献[1] 陈云岗.品牌观察[M].北京：中信出版社，2002(1):112~113.[2] 廖敏珍,李晓晋.中国企业如何迎接经济全球化的挑战[J].企业研究,2003,(05):88～89.[3] 黄俐波,罗曰铮.论中国企业入世后的品牌战略[J ].企业经济,2003,(04):124～125.浅析我国烟草企业的体育营销策略山东临沂师范学院商学院 郑敏摘 要：体育营销作为一种高层次营销方法，集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体，可以起到快速提升品牌、树立形象和改善客户关系，最终扩大产品销量，为企业创造效益的市场作用。
本文拟从我国烟草企业的品牌战略、树立整合营销观念等方面分析我国烟草企业应如何充分挖掘体育营销的潜力，获得更大的发展。
关键词：烟草企业 体育营销中图分类号:F011 文献标识码:A 文章编号：1005-5800(2010)01(b)-031-021 烟草企业体育营销的可行性分析体育营销是指借助各种与体育相关内容为载体，使企业与消费者之间建立以体育文化为核心的品牌文化体系，通过赞助体育活动来树立企业形象、推广企业品牌、创造消费需求、营造良好外部发展环境的一种独立的营销手段。
体育营销与其他营销手段相比具有无法比拟的优势。
第一，体育营销有公益性和可接受性。
其作用是普通广告所不能达到的，其效果更是企业宣传所难以企及的。
第二，体育营销具有极大的感召力。
往往能巧借体育赛事来制造新闻，产生持久感人的轰动效应，对产品销售起到潜移默化的积极影响。
第三，体育营销沟通面广、有针对性。
在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。
第四，体育营销有利于建立和改善消费者与企业之间的关系。
企业和消费者由于体育运动产生共同的焦点，并由此形成共鸣，使他们从心理上相互认可。
而香烟作为一种情感性消费品，与消费者之间的沟通并建立良好的品牌关系极为重要。
但在禁烟运动的强大压力和《烟草广告管理暂行办法》的规定下，其营销活动受到严格的限制。
2 从品牌战略角度分析烟草企业的体育营销策略2.1 品牌战略的含义所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。
品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。
在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。
2.2 品牌战略铸就体育营销作者简介：郑敏 (1983-)，女，山东临沂人，山东临沂师范学院商学院助教,硕士，研究方向：质量控制、市场营销。
31Marketing 营销策略《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE中国烟草企业在体育营销实践运作中借鉴了许多国外企业的成功经验，但仍存在着很多不足与缺陷。
例如对体育营销的概念认识不足；体育营销缺乏长期规划，缺乏系统性；对消费者心理把握不够，导致体育与企业毫无关系，牵强附会等。
上面列举的这些情况几乎都与烟草企业对品牌内涵理解不深有很大关系。
2.2.1 品牌内涵的一致性原则烟草企业采取体育营销，首先要考虑的是品牌内涵与体育项目是否“门当户对”，即品牌的属性与运动的联结是否自然流畅。
体育营销应该成为品牌和消费者改善或重建彼此关系的重要工具，把体育精神融入到品牌文化当中，双方籍体育运动产生共振。
企业在借助某项体育活动开展营销时，必须首先考虑品牌或企业与体育活动的内涵是否有共同点。
如果商品与运动的联结过于牵强，就难以让消费者对运动的热情转移到产品上。
而烟草企业在考虑要不要赞助的时候，必须考虑事件与品牌诉求的要点、目标消费者的兴趣是否吻合，这种吻合不一定要表面上的，也可以是深层次的，在意义上相吻合的。
我们分析云南红河烟草企业体育营销成功的案例可以发现，它的成功首先是找到了一个与其品牌核心高度吻合的运动——赛车。
红河的品牌核心“刚毅、永向直前、现代男人魅力”与赛车“刺激、惊心动魄、男人的梦想、现代感”的体育内涵是极为吻合的。
所以当赛车运动刚刚进入中国时，红河看到赛车运动对红河品牌核心的演绎价值，成为中国烟草最早进入该项运动的品牌，而且长期性的坚持投入。
其冠名运作的红河雄风车队在赛场上的优秀表现，使红河的体育营销真正了实现品牌提升、拉动销售的目的。
2.2.2 品牌内涵的相关性原则烟草行业所赞助的体育活动必须符合烟草企业的品牌核心价值以及目标人群的喜好。
目标市场选择的概念一经面世后，就得到营销界的高度认同。
特别是一些消费群体特征相对明显的品牌而言，目标市场选择无疑是最经济最有效的传播手段。
赛车运动的竞技性与刺激性决定了赛事观众多为追求惊险娱乐的年轻人，其中又以男性为主，这与烟草的消费群体是高度吻合的，因而赞助赛车运动是烟草企业建立与其客户联系的最佳渠道。
作为烟草企业应快速锁定目标消费群，与其深入沟通，让投入起到事半功倍的效果。
3 从整合营销角度分析烟草企业的体育营销策略3.1 整合营销的含义整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。
整合营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
3.2 树立整合营销观念，实现烟草品牌的提升与超越用整合营销的观念来从事体育营销。
目前国内不少企业由于营销行为单一，就赞助论赞助，缺少整体营销运作，营销效果并不理想。
要弥补这一缺陷，企业应该采用综合沟通的方法，将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越。
围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，要从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销和公关等其他沟通手段，优势互补，才能达到整合的功效，形成一种相得益彰的合力，产生规模效应和轰动效应。
红河烟草企业在完成赛车冠名后采取了整合性的策略规划来推广其品牌，例如对车队赛事的大力宣传；利用名人加盟来吸引媒体的主动报道；以赛车为主线的各种促销活动；品牌产品与赛车的有效结合，如红河高端产品V8等的命名及包装设计等。
红河通过完整清晰的整合传播体育，整合各种可能的传播手段。
将红河品牌内涵与赛车拼搏的精神内涵有效对接，将红河雄风车队正面积极的品牌资产转移到红河品牌，使红河在赛车营销中真正具备了强大的核心竞争力。
4 从市场细分角度分析烟草企业的体育营销策略4.1 市场细分概念的兴起市场细分这一概念最早是由美国市场营销学家温德尔.史密斯于20世纪50年代中期提出的。
所谓市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过场。
每个子市场都是有一群具有相同或相似的需要与欲望、购买行为或购买习惯的消费者组成，不同自市场的消费者具有明显的差别。
实践证明，市场细分对提高企业的整体营销能力、实现企业的营销目标具有重要的作用。
4.2 运用市场细分策略，实现最有效的沟通烟草行业的体育营销可以使烟草品牌快速地锁定目标消费群，进行深度的品牌沟通，使其投入起到事半功倍的效果。
红河集团在与其目标消费群的沟通层面，红河充分理解他们的需求，为他们提供与车手交流的场地；为车迷提供在比赛现场表达情绪的道具等。
最终目的都是让目标消费群通过快乐地参与资助的体育活动，获得对红河品牌核心价值的认可，并最终成为其烟草产品的忠实消费者。
5 结语随着后奥运时代的到来，中国体育产业的黄金时代即将到来。
借助体育之名进行营销，构筑企业品牌已成为一股强大的潮流。
企业营销与体育赛事结合的方法可以快速提升品牌、树立形象和改善客户关系，最终扩大产品销量，为企业创造效益。
面对现在众多国内外的烟草企业依靠体育营销迅速形成品牌优势走向国际市场，我国的企业界和学术界人士也开始研究我国烟草企业如何在借鉴国外经验的基础上，结合实情、趋利避害，充分挖掘体育营销的潜力。
参考文献[1] (美)Mathew D.Shan[著],董进霞等[译].体育营销学[M].北京:清华大学出版社,2003:76～77.[2] 郑冉冉.关于体育营销的若干理性思考[J].江苏商论,2004,31(3): 56～58.[3] 周鹏飞.品牌与文化铸就体育营销[J].中国市场,2007,(18):24～26.[4] 钟育赣.再论体育营销[J].北京工商大学学报(社会科学版),2006,(6):62～64.[5] 兰苓.市场营销学[M].北京:机械工业出版社,2008:53～54.32《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADEMarketing营销策略。