广东云计算装备项目商业计划书

规划设计/投资分析/实施方案

报告摘要

2017年以来，我国物联网市场进入实质性发展阶段，全年市场规模突破1万亿元，年复合增长率超过25%。我国物联网加速进入“跨界融合、集成创新和规模化发展”的新阶段，提出强化产业生态布局、完善技术创新体系、完善标准体系、推进规模应用、完善公共服务体系、提升安全保障能力等六大重点任务，预计到2020超过65%的企业和组织将应用物联网产品和方案。在大数据方面，中国信息通信研究院测算，2017年我国大数据产业规模为4700亿元，同比增长30%，其中大数据软硬件产品的产值约为234亿元，同比增长39%。在应用层面，为金融、政务、电商三个行业提供大数据产品和解决方案的企业最多，其占比分别为63%、57%以及47%。未来，随着大数据在各行业的市场潜力不断显现、融合深度不断增强、应用程度不断深化，我国大数据产业将继续保持高速增长的发展态势。

目前，云计算容器技术的重要性已经得到业内的广泛认可。2017年，在被调查的783家企业中，30.1%的企业已经投入生产，36.3%的企业表示正在测试环境，另外，还有24.5%的企业则正在评估，尚未应用容器技术的企业仅有9.1%。同时，已经应用容器技术的企业中（包括正在测试的企业），出于部署速度快而使用容器技术的企业最多，占比为62.9%，其次，55.6%的企业认为支持快速弹性扩容是应用容器技术的主要原因。另外，有助于微服务架构的实现(36.2%)以及有助于降低成本(34%)也是部分企业应

用容器技术的驱动力。我们认为，加大云计算容器这一新兴技术的应用有

望实现我国在云服务领域的弯道超越，促进国内云计算产业应用的深化。

该云计算设备项目计划总投资5924.31万元，其中：固定资产投

资4165.76万元，占项目总投资的70.32%；流动资金1758.55万元，

占项目总投资的29.68%。

达产年营业收入13325.00万元，净利润2086.92万元，达产年纳

税总额1191.13万元；达产年投资利润率46.97%，投资利税率55.33%，投资回报率35.23%，全部投资回收期4.34年，提供就业职位185个。

广东云计算装备项目商业计划书目录

第一章项目概况

第二章项目建设背景分析

第三章项目市场前景分析

第四章产品规划分析

第五章土建工程方案

第六章运营管理模式

第七章风险应对评估

第八章 SWOT分析

第九章项目实施计划

第十章投资估算与资金筹措

第十一章项目经济收益分析

第十二章项目评价结论

第一章项目概况

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

广东云计算装备项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某新兴产业示范基地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以云计算设备为核心的综合性产业基地，年产值可达13000.00万元。

二、项目承办单位

xxx实业发展公司

三、战略合作单位

xxx集团

四、项目建设背景

2018年全球云计算（Iaas/Paas/Saas）市场规模达到2720亿美元，预计到2023年增加至6233亿美元，19-23年CAGR18%；市场份额方面，18Q4亚马逊AWS占比35%，超出了第2-5名市场参与者的总和。

美国国家标准技术研究所（NIST）对云计算的定义是：云计算是一种按使用量付费的模式，这种模式提供可用的、便捷的、按需的网络访问，

进入可配置的计算资源共享池（资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务），这些资源能够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或与服务

供应商进行很少的交互。

某新兴产业示范基地把加快发展作为主题，以经济结构的战略性

调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外

开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经

济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产

业规划和发展定位可成为某新兴产业示范基地示范项目，有利于吸引

科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某新兴产业示范基地，进一

步巩固某新兴产业示范基地招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资5924.31万元，其中：固定资产投资4165.76万元，占项目总投资的70.32%；流动资金1758.55万元，占项目总投资

的29.68%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入13325.00万元，总成本费用10542.44

万元，税金及附加111.69万元，利润总额2782.56万元，利税总额3278.05万元，税后净利润2086.92万元，达产年纳税总额1191.13万元；达产年投资利润率46.97%，投资利税率55.33%，投资回报率

35.23%，全部投资回收期4.34年，提供就业职位185个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某新兴产业示范基地及某新兴产业示范基地云计算设备行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某新兴产业示范基地云计算设备产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx（集团）有限公司为适应国内外市场需求，拟建“广东云计算装备项目”，项目的建设能够有力促进某新兴产业示范基地经济发展，为社会提供就业职位185个，达产年纳税总额1191.13万元，可以促进某新兴产业示范基地区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率46.97%，投资利税率55.33%，全部投资回报率35.23%，全部投资回收期4.34年，固定资产投资回收期

4.34年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、引导民营企业建立品牌管理体系，增强以信誉为核心的品牌意识。以民企民资为重点，扶持一批品牌培育和运营专业服务机构，打造产业集群区域品牌和知名品牌示范区。在我国国民经济和社会发展中，制造业领域民营企业数量占比已达90%以上，民间投资的比重超过85%，成为推动制造业发展的重要力量。近年来，受多重因素影响，制造业民间投资增速明显放缓，2015年首次低于10%，2016年继续下滑至3.6%。党中央、国务院高度重视民间投资工作，近年来部署出台了一系列有针对性的政策措施并开展了专项督查，民间投资增速企稳回升，今年1-10月，制造业民间投资增长4.1%，高于去年同期1.5个百分点。

第二章项目建设背景分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完

善的服务方案。公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的

企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品、可

靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。

公司正处于快速发展阶段，特别是随着新项目的建设及未来产能

扩张，将需要大量专业技术人才充实到建设、生产、研发、销售、管

理等环节中。作为一家民营企业，公司在吸引高端人才方面不具备明

显优势。未来公司将通过自我培养和外部引进来壮大公司的高端人才

队伍，提升公司的技术创新能力。公司以生产运行部、规划发展部等

专业技术人员为主体，依托各单位生产技术人员，组建了技术研发团队。研发团队现有核心技术骨干十余人，均有丰富的科研工作经验及

实践经验。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx（集团）有限公司实现营业收入8420.47万元，同比增长11.44%（864.49万元）。其中，主营业业务云计算设备销售收入为7030.78万元，占营业总收入的83.50%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额1613.40万元，较去年同期相比增长135.83万元，增长率9.19%；实现净利润1210.05万元，较去年同期相比增长175.04万元，增长率16.91%。

上年度主要经济指标

二、云计算设备项目背景分析

美国国家标准技术研究所（NIST）对云计算的定义是：云计算是一种按使用量付费的模式，这种模式提供可用的、便捷的、按需的网络访问，进入可配置的计算资源共享池（资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务），这些资源能够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或与服务供应商进行很少的交互。

云计算根据部署方式的不同可以分为私有云、公有云和混合云：

其中，私有云是被某一单一组织拥有或租用，可以坐落在本地或异地

的云基础设施；公有云是被一个提供云计算服务的运营组织所拥有的

云基础设施，该组织将云计算服务销售给一般大众或广大的中小企业

群体；混合云则由私有云及公有云组成，每种云仍然保持独立实体，

但用标准的或专有的技术将它们组合起来，从而具有数据和应用程序

的可移植性。根据服务模式的不同，云计算又可以分为IaaS（基础设

施即服务）、PaaS（平台即服务）与SaaS（软件即服务）：其中，

IaaS是以虚拟化、自动化和服务化为特征的云平台，通过Internet为用户提供基础资源服务和业务快速部署能力；PaaS是构建在基础设施

之上的软件研发的平台，以SaaS的模式将软件研发平台作为一种服务

提交给用户；SaaS是一种通过Internet提供软件的模式：用户无需购买软件，而是向提供商租用基于Web的软件。

如果说以往的IT建设是“烟囱式”的建设，云计算则打破了烟囱，将全部IT资源变成了一个个池子。在传统IT“烟囱”模式部署架构中，新的应用系统上线时，由于新、旧应用系统所需的运行环境的差异性

以及对可靠性、稳定性、运维管理问题的考量，用户往往选择新增与

应用系统配套的计算、存储和网络等硬件设备。同时，考虑到未来3

到5年的业务发展以及突发需求，为满足应用系统的性能、容量承载

需求，用户往往会使用超过当前实际规格和数量需求的硬件设备，造

成了硬件设备利用率的低下。此外，随着应用系统的增多，IT资源的

效率、拓展性、可管理性都面临很大的挑战。

而云基础架构在传统基础架构（计算、存储与网络硬件层）的基

础上，增加了虚拟化层与云层。其中，虚拟化层可以屏蔽硬件层自身

的复杂度和内部设备的差异性，向上呈现为弹性、标准化、可灵活拓

展和收缩的虚拟化资源池；而云层通过对资源池进行调配与组合，实

现了根据应用系统的需要自动生成、拓展所需的硬件资源，提升了IT

系统效率。因此，云计算具有按需自助服务、广泛的网络访问、资源

共享、快速的可伸缩性以及可度量的服务五大特点，相较于传统IT部

署架构，云基础架构提高了应用系统部署的可靠性、灵活性、可拓展

性和可管理性。

除了硬件配置中的资源浪费外，传统IT部署架构中按照使用部门

的不同所切割成的各种应用及管理系统还造成了信息孤岛、流程割裂、数据的分散、应用开发的低效率与高成本，所有这些都带来了用户在

IT治理上的问题，企业信息化建设需要在模式上取得新突破。而云计

算在对IT资源的虚拟化基础上，有望实现对业务、应用和数据的整合：

在数据管理方面，云计算会为海量数据的采集、传输、存储、获取、

共享与利用的全过程带来深刻变化，将提高数据资源的集中、复用及

为管理决策服务的能力；在营销管理方面，云计算将实现营销的精准

化与个性化，突破原有的基于互联网的客户关系管理系统的限制；在

企业创新方面，借助公有云的外部服务接入，企业可以完成与上下游

外部企业的协同及实现在商业模式、管理、制度及技术上的开放式创新；在企业管理上，云计算可以帮助集团构建虚拟化的资源中心和SOA 架构平台，为其集中建设集团架构的统一应用系统（如财务、物资、

OA等），并通过统一开放式PaaS平台，为下属企业提供业务应用和特殊应用支持的个性化企业应用开发、测试和部署平台，大大降低下属

企业的IT投入，发挥整体价值。云计算未来必将取代传统架构，成为

企业IT部署的不二选择。

三、云计算设备项目建设必要性分析

与美国等发达国家相比，我国云计算发展仍有较大空间。由于我

国行业起步较晚，总体上企业机构对于云计算的投资占比不高。2017

年我国企业云计算相关支出占IT总支出的比例14.4%，该指标在美国

则高达29.1%。其中，我国企业对于公有云的投入仅占6.5%，虽然较2015年接近翻倍，但距离美国的23.9%仍有不小差距。

2017年我国云计算整体市场规模达691.6亿元，同比增长34.32%。其中，公有云市场规模达到264.8亿元，同比增长55.7%，预计2018—2021年仍将保持快速增长态势，到2021年市场规模将达到

902.6亿元；私有云市场规模达到426.8亿元，同比增长23.8%，预计

未来几年将保持稳定增长，到2021年市场规模将达到955.7亿元。

从市场结构来看，我国云计算市场以私有云为主，2017年其占比

达到61.71%，而在全球云计算市场中，公有云市场份额达到88.35%。

国内外云计算市场的结构差异主要来源于国内客户对云计算的了解不足、云计算标准缺失、与原信息系统的兼容性问题等因素，目前大中

型企业是我国云计算服务的主要用户，而出于对安全性和可控性的追求，该部分客户通常选择私有云作为其IT部署架构，造成了我国云计

算市场中公有云的市场份额较少。

同时，从服务模式来看，我国公有云市场内部也存在着企业级

SaaS服务市场占比偏低的问题：2017年，国内IaaS市场成为游戏、

视频、移动互联网等领域中小企业IT资源建设的首选，占据了云计算

市场56.16%的份额；而由于我国SaaS服务的开放程度不够、易用性不足以及市场环境欠佳，尽管SaaS服务亦在公有云市场规模中占据了一定比例，但是其市场份额主要来自于以云存储等基础服务为主的消费级SaaS市场，企业级SaaS市场仅占SaaS服务市场规模的10%。我国企业级SaaS市场的发展缓慢也是导致了SaaS市场与其上游PaaS市场的规模仅占我国公有云市场的4成，与它们在全球公有云市场中约6成的市场规模形成了对比。

总的来说，我国云计算市场规模增长迅速，但是其体量仍与我国的经济总量并不相称：2017年，我国云计算市场的全球份额占比仅为约9%，而美国云计算四巨头亚马逊、微软、谷歌以及IBM的云计算营收达到全球市场份额的约40%，其中，仅亚马逊一家就占据全球云计算市场份额的31.50%。

这主要是由于，目前我国云计算市场用户仍以互联网原生行业，如游戏、电商、视频为主。该领域用户对云计算的接受与熟悉程度较高，且其自身特点亦适合云计算的部署方式，因此最早完成云计算架构的部署，而金融、政府、工业等对私密性、稳定性、实时性要求较高、系统迁移难度较大的行业其整体迁移时间较晚。未来，随着国家对于云计算发展的大力支持、对物联网所产生的海量大数据的存储与

分析需求不断增长，以及相关云计算技术的继续更新与优化，我国云计算产业链的下游应用市场将得到持续拓展，云计算市场亦将随之不断壮大，为相关公司带来显著成长红利。

与传统IT部署结构相比，云计算实现了资源的按需供给以及数据的充分利用，为物联网、大数据等新兴领域的发展提供了基础支撑，未来将成为我国信息化建设主要形态和建设网络强国、制造强国的重要支撑，推动经济社会各领域信息化水平大幅提高。近年来，政府出台了一系列政策以促进云计算产业的发展。

2017年前，我国云计算政策旨在为云计算产业提供战略规划及发展环境，虽然部分文件要求促进云计算在电子政务、协同制造、普惠金融与高效物流等领域的应用，但是其措施主要以鼓励应用及试点示范为主。而2017年4月发布的《云计算发展三年行动计划》则明确提出要开展以应用促进云计算发展的行动，通过推进政务云应用及发展工业云服务来带动云计算产业快速发展、推动云计算的普及推广与深入应用。

其中，在政务云领域，《云计算发展三年行动计划》鼓励地方主管部门加大利用云计算服务的力度，应用云计算整合改造现有电子政务信息系统，提高政府运行效率；随后，2017年5月印发的《政务信

息系统整合共享实施方案》强调，要鼓励推广云计算、大数据等新技术新模式的应用与服务，提升集约化建设水平，并要求于2017年12月底前，完善政府购买信息系统、数据中心、数据资源等信息化服务的相关政策。

在工业云领域，《云计算发展三年行动计划》支持骨干制造业企业、云计算企业联合牵头搭建面向制造业特色领域的工业云平台，推动制造业转型升级和提质增效，并支持钢铁、汽车、轻工等制造业重点领域行业协会与专业机构、骨干云计算企业合作建设行业云平台，提高行业发展水平和管理水平；此外，2018年8月，工信部印发《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》，提出到2020年，力争实现企业上云比例和应用深度显著提升，云计算在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及，全国新增上云企业100万家，形成典型标杆应用案例100个以上，形成一批有影响力、带动力的云平台和企业上云体验中心。

阻碍企业用户引入云计算的原因主要是其对云计算的了解不足，暂时无法做出相应规划，而企业用户在首次规划部署云产品时则面临缺乏成功案例进行参考以及云计算的标准缺失等问题。对此，《云计算发展三年行动计划》表示，将大力发展面向云计算的信息系统规划

咨询、方案设计、系统集成和测试评估等服务，并指导标准化机构加快制定云计算资源监控、服务计量计费、应用和数据迁移、工业云服务能力总体要求、云计算服务器技术要求等关键急需技术、服务和应用标准。

《云计算发展三年行动计划》及随后各项政策中以应用促进云计算发展的行动充分表明，我国云计算产业已经度过市场培育以及政府规划时期，迈入了由政府拉动市场需求，促进企业通过市场活动来支持政府宏观规划的政企互动时代。《云计算发展三年行动计划》以政务云、工业云为切入点、开展应用促进行动，将增加用户对于云计算的认知、加速相关标准的建立，为云计算发展创造良好的市场环境。此外，《云计算发展三年行动计划》提出，我国云计算产业规模要从“十二五”末期的1500亿元增长至2019年的4300亿元，复合增长率达30%，彰显了政府对于政务云及工业云的产业带动作用的信心。我们认为，政务云与工业云的潜在需求将被充分释放，未来我国云计算产业高速发展可期。

物联网是在互联网的基础上，将其用户端延伸和拓展到任何物品和物品之间，进行信息交换和通信的一种网络。物联网已经成为我国全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施：在工业物联网领域，

其发展模式已经初步成型，形成了智能化生产、网络化协同、个性化

定制以及服务化转型四大应用模式，其中农业物联网应用示范已经初

显成效，推动农业环境监测、精准农业生产、农产品溯源、设备诊断、农产品电商等应用加快成熟在消费物联网领域；在消费物联网领域，

物联网不再仅限于对家庭和个人提供消费升级的一些新产品，共享单车、共享充电宝、共享按摩椅等共享经济已经开始对人们的衣食住行

等各方面产生作用，从一定程度上体现出物联网带来的生活方式的改变；在智慧城市物联网领域，物联网可以实施全面地表述城市的运行

状态，支撑监测、预测和假设分析等各类应用，实现智能管理和调控，其中智能安防、智慧环保、智能交通已经成为我国智慧城市建设的刚

性需求。

因为物联网拥有比互联网和移动互联网更多的连接点，物联网的

快速发展将使全球数据呈现指数增长的趋势。2018年，全球物联网连

接数70亿台，到2022年将有超过500亿的终端与设备联网，而物理

设备在借助物联网接入网络的同时，每分每秒都将产生海量的数据：

到2025年，全球数据圈将从2018年的33ZB增至2025年的175ZB，并且中国数据圈将以48.6ZB成为世界最大的数据圈（1ZB=1,048,576PB，1PB=1,048,576GB）。大数据作为一种重要的战略资产，未来，其深度