1109 呼叫市场营销考题A
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案一、选择题1. 市场营销中的“4P”理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、地点（Place）B. 人员（People）、过程（Process）、物理证据（Physical Evidence）、生产（Production）C. 潜力（Potential）、计划（Plan）、进度（Progress）、绩效（Performance）D. 预测（Prediction）、参与（Participation）、权力（Power）、实践（Practice）答案：A2. 目标市场细分的主要目的是什么？A. 降低产品成本B. 提高市场份额C. 满足不同消费者需求D. 增加产品种类答案：C3. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 财务分析答案：D4. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会（Opportunities）B. 威胁（Threats）C. 弱点（Weaknesses）D. 胜利（Wins）答案：C5. 品牌忠诚度的形成主要依赖于以下哪个因素？A. 价格竞争B. 产品质量C. 广告宣传D. 客户服务答案：B二、填空题1. 市场营销的核心理念是__________，即满足和超越顾客的期望。
答案：顾客满意度2. 在市场营销中，__________是指企业为使产品或服务在市场上获得成功而采取的一系列策略和行动。
答案：市场营销策略3. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或期望的消费者群体的过程，这有助于企业更__________地满足不同消费者的需求。
答案：精确4. 营销组合是指企业可以控制的营销变量的组合，包括产品、价格、推广和__________。
答案：地点5. 目标市场是指企业__________并为之制定特定营销策略的市场细分。
答案：选定三、简答题1. 简述市场定位的概念及其重要性。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、广告、公关3. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类4. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 增加市场覆盖范围D. 增加市场细分5. 以下哪个不是市场导向型组织的特点？A. 以顾客需求为中心B. 快速响应市场变化C. 强调内部流程效率D. 跨部门协作二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性及其基本步骤。
2. 解释SWOT分析在市场营销中的应用。
3. 描述产品生命周期的各个阶段及其营销策略。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴健康食品公司的市场营销经理，公司推出了一款新的有机能量棒。
请分析如何进行市场定位，并制定相应的营销组合策略。
2. 某公司的产品在市场上销量下降，公司决定进行一次市场推广活动以提高销量。
请分析可能的原因，并提出一套市场推广方案。
四、论述题（共30分）请论述数字化营销在当前市场营销中的重要性，并举例说明数字化营销策略的应用。
五、答案一、选择题答案：1. D2. C3. D4. B5. C二、简答题答案：1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等，为制定有效的营销策略提供依据。
基本步骤包括：确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写报告。
2. SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
在市场营销中，SWOT分析帮助企业识别内外部环境因素，制定相应的营销策略。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销真题解析题及答案
市场营销真题解析题及答案近年来，市场营销成为各行各业中不可或缺的一环。
企业需要通过市场营销策略来吸引潜在客户、提高销售额，并在日益竞争的市场中保持竞争优势。
在市场营销领域，存在着各种各样的问题与挑战，所以，掌握对于从事市场营销工作的人来说至关重要。
一、品牌定位与差异化竞争品牌定位是市场营销中的重要一环。
企业需要确定自己品牌的目标受众和定位，进而将其与竞争对手区分开来。
品牌差异化竞争的核心是通过独特的特点和价值来吸引消费者。
例如，苹果公司凭借创新的产品设计和高端的品牌形象成功地实现了品牌差异化竞争。
答案分析：在品牌定位方面，企业需要准确定位目标受众，并根据其需求和价值观制定合适的品牌定位策略。
对于差异化竞争，企业应该注重产品或服务的独特性，以及如何在市场中通过品牌传播和营销活动来有效地展示差异化优势。
二、市场细分与目标定位市场细分是将整个市场划分为多个具有共同特点的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
目标定位是在市场细分的基础上选择一个或几个市场细分作为重点发展的目标。
答案分析：在市场细分方面，企业需要了解不同消费者群体的需求和特点，从而判断哪些群体是最有潜力的目标市场。
同时，企业还需要考虑自身的资源和竞争力，选择适合的目标市场进行重点开发。
三、市场调研与消费者洞察市场调研是指通过采集和分析相关数据来了解市场和消费者的需求、偏好和行为。
消费者洞察则是对消费者进行更深入的了解，包括他们的生活方式、思维模式和购买决策过程。
答案分析：市场调研是市场营销的重要环节，可以帮助企业了解市场需求和竞争状况，为制定合适的市场营销策略提供依据。
而消费者洞察则可以帮助企业更好地理解消费者，从而提供更加个性化的产品和服务。
四、产品生命周期与产品策略产品生命周期是指产品从问世到退出市场的整个过程。
企业需要根据产品的不同生命周期阶段来制定相应的产品策略，以保持产品的市场竞争力。
答案分析：产品生命周期的不同阶段需要采取不同的市场营销策略。
市场营销期末考试题及答案
市场营销期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 心理特征C. 人口统计D. 产品种类3. 4P营销理论包括哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、服务4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 经验法二、填空题（每空1分，共10分）6. 营销组合是指企业可以控制的营销______，包括产品、价格、地点和促销。
7. 市场导向的营销策略强调以______为中心，满足顾客需求和欲望。
8. 品牌资产是指品牌所具有的能够为公司带来______的无形价值。
9. 营销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的______。
10. 营销沟通的目的是建立和维护与______的关系。
三、简答题（每题10分，共20分）11. 简述市场细分的作用和重要性。
12. 解释什么是市场渗透策略，并举例说明。
四、案例分析题（每题15分，共30分）13. 假设你是一家手机制造商的市场营销经理，你的产品在市场上的定位是高端智能手机。
请分析当前市场环境，并提出一套营销策略。
14. 描述一个你认为成功的品牌推广案例，并分析其成功的原因。
五、论述题（20分）15. 论述数字化营销在现代企业中的重要性，并提出几个有效的数字化营销策略。
参考答案：一、选择题1. D2. D3. A4. B5. D二、填空题6. 变量7. 顾客8. 经济利益9. 中间环节10. 顾客三、简答题11. 市场细分的作用在于帮助企业更准确地识别和理解不同顾客群体的需求和偏好，从而制定更有针对性的营销策略。
其重要性体现在能够提高营销效率，降低成本，增强顾客满意度和忠诚度。
呼叫市场营销期中考试1
呼叫市场营销期中考试题（A）一、名词解释1、人均国民收入2、市场营销3、市场营销观念二、单项选择题A供应商 B买卖中间商 C代理中间商 D辅助商2、下列不属于微观环境的因素是（）。
A供应者 B竞争者 C顾客 D亚文化群3、直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。
A微观环境 B宏观环境 C社会经济因素 D政治法律环境4、在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是（）部分收入。
A货币收入 B工资性收入 C个人可自由支配收入D人均国民收入5、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
A经济发展水平的提高 B科学技术的发展 C人口环境的变化 D政治和法律环境的改善6、推销观念产生于（）。
A买方市场 B卖方市场 C买方市场向卖方市场过渡 D卖方市场向买方市场过渡7、买方市场是指（）的市场态势。
A供不应求 B供大于求 C供求平衡 D产品不足8、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。
A推销观念 B市场营销观念 C绿色营销观念 D社会营销观念9、产品观念是（）的营销观念。
A生产导向 B消费导向 C顾客导向 D科技导向10、顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（）为中心。
A政府机关B消费者 C生产企业 D创新产品11、交换能否真正发生，取决于（）。
A企业（卖者）是否能取得利润 B消费者（买者）的需求是否得到满足C双方能否找到交换条件 D在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换12、美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于( )。
A．产品导向观念 B．生产导向观念C．市场导向观念 D．推销导向观念13、( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A．地理环境 B．人口环境C．自然环境 D．社会环境14、影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的 ( )因素。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客满意度C. 市场细分2. 以下哪项不是市场调研的步骤？A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 直接实施营销策略3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？A. ProductB. PlaceC. PriceD. Process4. SWOT分析中，"S"代表什么？A. StrengthsB. StrategiesC. SituationsD. Systems5. 以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 市场渗透...（此处省略其他选择题）二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的目的和方法。
答：市场细分的目的是识别并理解市场中不同的消费者群体，以便更有效地满足他们的需求和偏好。
方法包括地理细分、人口统计细分、心理细分和行为细分等。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
引入期产品刚进入市场，销售增长缓慢；成长期销售快速增长；成熟期销售增长放缓，市场饱和；衰退期销售开始下降，产品可能被淘汰。
3. 什么是品牌资产？它对企业有何重要性？答：品牌资产是指品牌对企业带来的经济价值和竞争优势。
它包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌形象等。
品牌资产对企业至关重要，因为它能够提高顾客忠诚度，增加市场份额，提高产品溢价能力。
三、案例分析题（共30分）案例：某公司推出了一款新的智能手机，但市场反应平平。
分析可能的原因并提出改进建议。
答：可能的原因包括产品定位不明确、市场调研不足、营销策略不当、产品特性不符合消费者需求等。
改进建议可能包括重新进行市场调研，明确产品定位，调整营销策略，增加产品特性以满足消费者需求等。
四、论述题（共20分）论述数字化营销在现代企业中的重要性及其实施策略。
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1109 呼叫市场营销考题A
一、名称解释（每小题5分，共15分）
1、消费品市场
2、市场细分
3、目标市场
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。
A．“需求层次论” B.“动机形成理论”
C.“市场细分理论”
D.“目标市场理论”
2．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。
A．习惯性购买行为 B．寻求多样化购买行为
C．不协调购买行为 D．复杂购买行为
3．企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A. 市场细分
B. 市场定位
C. 目标市场
D. 消费者市场
4．“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。
A. 追求低品质生活的低消费阶层
B. 追求高品质生活的高消费阶层
C. 追求高品质生活的低消费阶层
D. 追求低品质生活的高消费阶层
5．占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。
这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。
“箭牌”口香糖采用了（）目标市场策略。
A. 迎头性
B. 差异性
C. 无差异性
D. 避强性
6．凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，“某”产品市场就是( )。
A. 同质市场
B. 买方市场
C 异质市场 D. 卖方市场
7. 产品整体概念体现了以（）为中心的现代营销观念。
A．生产 B．利润
C．产品 D．顾客
8．中国宝洁公司奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨，生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
其中，洗发护发用品的飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡露等已经成为家喻户晓的品牌。
中国宝洁公司在洗发护发用品系列采用了（）品牌策略。
A. 多品牌策略
B. 统一品牌名称
C. 仿制品牌
D. 个别品牌名称
9．在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫（）。
A. 全新产品
B. 换代新产品
C. 改进新产品
D. 仿制新产品
10．无差异营销策略，是将（）作为企业的目标市场
A整个市场 B一个细分市场 C几个细分市场 D某个细分市场
12.目标市场是指（）
A限定于一个单一的细分市场
B企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品
C为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品
D企业准备为之提供产品和服务的顾客群
13.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为( )
A无差异营销 B差异性营销 C集中性营销 D渗透性营销
14.不属于消费者市场细分标准的是（）
A人口细分 B最终用户 C行为细分 D地理细分
15.关于寻找市场机会的说法，正确的是（）
Ａ市场机会可遇而不可求
Ｂ寻找市场机会一定要赶潮流
Ｃ经常看报就一定能发现市场机会
Ｄ进行市场细分是寻找市场机会的好方法
１６.某餐饮公司同时开设了“快餐厅”，“贵宾厅”，“儿童厅”，该公司采用的目标市场策略
是（）
Ａ差异性市场策略Ｂ无差异性市场策略
Ｃ集中性市场策略Ｄ渗透性市场策略
１７.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。
这种目标市场涵盖战略的主要不足是（）
Ａ细分市场范围小Ｂ潜伏的风险大Ｃ企业资源有限Ｄ成本费用高
１８.对于（）一般采用差异性营销策略
Ａ食盐Ｂ白面Ｃ大米Ｄ照相机
１９．消费者市场的最大的特点在于：消费者为了个人或家庭的生活而（）购买。
A．非目的性 B．非营利性
C．非理智性 D．非创造性
２０．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。
A．愿望竞争者 B．普通竞争者
C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者
三、多选题（每小题2分，共１0分）
1、消费者市场细分的标准主要（）
Ａ地理因素Ｂ心理因素Ｃ购买行为Ｄ人口因素
Ｅ用户规模Ｆ用户要求Ｅ用户地点
2、手表市场细分注重的特性是（）
A 性别 B家庭成员 C收入 D家庭生命周期
3、下列不属于“购买行为”细分标准的是（）
A性格 B生活方式 C购买动机 D使用频率
4、市场细分的意义是（）
A分析市场机会 ,选择目标市场 B提高经济效益，提高竞争能力
C增强市场营销战略的有效性 D有利于全国满足社会需要
5、良好的市场定位，对企业成品提出的要求是（）
A符合消费者需要 B有明确的形象 C价格低廉
D质量优异 E有别于竞争者成品
四、填空题（每一空1分，共１５分，）
1．有效的市场细分应具备可测量性，＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。
2．＿＿＿＿＿＿是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
3．市场细分的最终目的是为了选择和确定＿＿＿＿＿＿，制定最佳市场营销策略，达到企业预期的目标。
4．产品整体概念包括＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿三个层次。
5．在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是＿＿＿＿＿＿。
6．绝大多数得产品市场都属是＿＿＿＿＿＿市场。
7．市场细分化是以＿＿＿＿＿＿为理论基础，根据这一理论，将市场分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿市场。
8．每一个细分市场都是由＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿构成。
9．如果竞争对手采用差异性营销，企业应采用更行之有效的＿＿＿＿＿＿。
五、判断题（每小题1分，共１５分，）
１．家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。
那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者。
( )
２．消费者需求和购买行为的同质性,是市场细分的客观依据。
( )
３．美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，甚至连广告宣传的口号也只有一句：“请喝可口可乐。
”这是无差异性市场策略。
( )
４所有市场细分都是有意义的。
( )
５．拥有的产品线越多，产品组合就越窄，反之就越宽。
( )
６．同一的商品同样可以满足消费者需求的差异性。
( )
７．对自己满意的购买，容易产生重复购买或扩大购买的行为。
( )
８.确定目标市场是市场细分和制定营销策略的基础（）
９.市场细分有利于小企业开发和占领市场，在竞争中求得生存和发展（）
１０.在元旦，春节等节日即将来临的时候，许多商家大做广告来促销商品，这是根据消费者＂购买时机“来细分市场（）
１１在市场定位时，一方面要了解竞争者的产品具有的特征，另一方面还要了解消费者对产品各种属的重视程度。
（）
１２.企业可以利用有限资源进行有效的竞争，这是对市场进行细分的外在要求（）
１３.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，应重点考虑实行集中性营销策略（）
１４.对于消费者需求差异较大的产品，应采去差异目标市场策略（）
１５.同质市场和异质市场在不同的时期，不同条件下，是可以相互转换的（）
六、简答题（每小题5分，共１５分）
1、叙述重新定位的原因？
2、企业选择目标市场战略应考虑哪些因素？
３.市场细分应主要哪些问题？
六、案例题（共１0分）
贝因美的市场细分策略
婴儿奶粉行业的竞争非常激烈。
贝因美公司通过市场调查，将奶粉定位为婴幼儿专用奶粉，产品高价定位，罐装零售价128元，袋装38元，比惠氏、美赞臣略低5％～10％，但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。
它将目标群体锁定在：①年龄：22～35岁有0～3岁孩子的年轻妈妈。
②家庭月收入：中等及以上（2 000元/月以上）。
③母亲学习：高中为主，初中为辅，再次为大专生。
④职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室白领及政府公务员不是公司奶粉的主力购买群。
⑤地理位置：中小城市及大城市郊县，重点乡镇为主，城市中心区为辅。
⑥心理及行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝幸福快乐；自己向往有个性的生活。
案例思考：
1．试分析贝因美是以什么标准进行市场细分的。
2．试分析怎样的市场细分才是有效的。